【#工作計劃# #保險銷售工作計劃怎么寫#】做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四？為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢？為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢？在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。這篇關于《保險銷售工作計劃怎么寫》的文章，是©無憂考網為(wei)大(da)家(jia)整理(li)的，希望對大(da)家(jia)有所幫助！

【篇一】保險銷售工作計劃怎么寫

　　一(yi)、加(jia)強業管(guan)工(gong)作，構(gou)建優質、規范(fan)的(de)承保服務體系(xi)

　　承保(bao)(bao)(bao)是保(bao)(bao)(bao)險公(gong)司經(jing)營的(de)(de)源頭(tou)，是風(feng)險管(guan)控、實現效益的(de)(de)重要基礎，是保(bao)(bao)(bao)險公(gong)司生存的(de)(de)基礎保(bao)(bao)(bao)障。因此，在xx年度里，公(gong)司將狠抓業管(guan)工(gong)作，提高風(feng)險管(guan)控能力。

　　1、對承(cheng)(cheng)(cheng)保(bao)(bao)業(ye)務及(ji)時地進行審(shen)核，利用風(feng)險管理技術及(ji)定(ding)價(jia)體系來控制承(cheng)(cheng)(cheng)保(bao)(bao)風(feng)險，決定(ding)承(cheng)(cheng)(cheng)保(bao)(bao)費(fei)率，確保(bao)(bao)承(cheng)(cheng)(cheng)保(bao)(bao)質量(liang)。對超越公(gong)司權(quan)限擬承(cheng)(cheng)(cheng)保(bao)(bao)的業(ye)務進行初(chu)審(shen)并簽署意見后上報審(shen)批，確保(bao)(bao)此類業(ye)務的嚴格承(cheng)(cheng)(cheng)保(bao)(bao)。

　　2、加強信息(xi)技術(shu)部門的管理(li)，完善各類險種業(ye)務的處理(li)平臺，通過建設、使(shi)用(yong)電子化承保業(ye)務處理(li)系統，建立(li)完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析(xi)。同時做好(hao)市(shi)場調(diao)研，并定(ding)期編制中、長(chang)期業(ye)務計劃。

　　3、建立健(jian)全(quan)重大標的(de)業(ye)(ye)務和(he)特(te)殊風險(xian)(xian)業(ye)(ye)務的(de)風險(xian)(xian)評估(gu)制度，確(que)保(bao)風險(xian)(xian)的(de)合理(li)控制，同時根據業(ye)(ye)務的(de)風險(xian)(xian)情況，執行有關分(fen)保(bao)或再保(bao)險(xian)(xian)管理(li)規定，確(que)保(bao)合理(li)分(fen)散承(cheng)保(bao)風險(xian)(xian)。

　　4、強化承保、核保規范，嚴(yan)格(ge)執行條(tiao)款、費率體系(xi)，熟練掌握(wo)新核心業(ye)務(wu)系(xi)統的操作(zuo)，對中支所(suo)屬的承保、核保人員進(jin)行全(quan)面、系(xi)統的培訓，以提(ti)高他們的綜合(he)業(ye)務(wu)技(ji)能和素質(zhi)，為(wei)公(gong)司業(ye)務(wu)發展提(ti)供良好的保障。

　　二(er)、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺

　　隨著保險市(shi)場(chang)競爭主體的(de)(de)(de)不(bu)斷增加，各(ge)家保險公(gong)司(si)(si)都加大了對市(shi)場(chang)業(ye)(ye)務(wu)競爭的(de)(de)(de)力(li)度(du)，而(er)保險公(gong)司(si)(si)所經營的(de)(de)(de)不(bu)是有形(xing)產(chan)品，而(er)是一(yi)種(zhong)(zhong)規避風險或風險投資的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，因此，建設一(yi)個優質服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)服(fu)(fu)平臺(tai)顯(xian)得(de)極為重(zhong)要(yao)，當服(fu)(fu)務(wu)已經成為核心內容納入保險企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)價值觀，成為核心競爭時，客(ke)(ke)服(fu)(fu)工(gong)作就(jiu)成為一(yi)種(zhong)(zhong)具(ju)有獨特理念的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)服(fu)(fu)務(wu)文(wen)化。經過xx年的(de)(de)(de)努力(li)，我司(si)(si)已在市(shi)場(chang)占有了一(yi)定的(de)(de)(de)份額，同時也擁(yong)有了較大的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶群體，隨著業(ye)(ye)務(wu)發展的(de)(de)(de)不(bu)斷深入，客(ke)(ke)服(fu)(fu)工(gong)作的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性將(jiang)尤其突(tu)出，因此，中支在xx年里將(jiang)嚴格(ge)規范客(ke)(ke)服(fu)(fu)工(gong)作，把一(yi)流的(de)(de)(de)客(ke)(ke)服(fu)(fu)管理平臺(tai)運用、落實(shi)到位(wei)。

　　1、建立健(jian)全語音(yin)服務系(xi)統，加大熱線(xian)的(de)宣傳力(li)度，以(yi)多種(zhong)形式將(jiang)熱線(xian)推向社(she)會，讓眾多的(de)客戶全面了解公司(si)語音(yin)服務系(xi)統強大的(de)支持功能，以(yi)提高自身的(de)市場競爭力(li)，實現(xian)客戶滿意大化。

　　2、加強(qiang)客服(fu)人員(yuan)培(pei)訓，提高客服(fu)人員(yuan)綜合技能素質，嚴(yan)格奉行“熱情、周(zhou)到、優質、高效”的服(fu)務宗旨，堅持(chi)“主動(dong)、迅速、準確、合理”的原(yuan)則，嚴(yan)格按照(zhao)崗位職責和業務操(cao)作(zuo)實務流程的規定作(zuo)好接、報案(an)、查勘定損、條(tiao)款解釋、理賠投訴(su)等各項工作(zuo)。

　　3、以(yi)中(zhong)(zhong)心(xin)支(zhi)公司為中(zhong)(zhong)心(xin)，專、兼(jian)職并(bing)行，建(jian)立一(yi)個覆蓋全區的查(cha)(cha)勘(kan)(kan)(kan)、定(ding)損(sun)網點，初(chu)期由中(zhong)(zhong)支(zhi)設(she)立專職查(cha)(cha)勘(kan)(kan)(kan)定(ding)損(sun)人(ren)員(yuan)3名，同時搭配非專職人(ren)員(yuan)共(gong)同查(cha)(cha)勘(kan)(kan)(kan)，以(yi)提高(gao)中(zhong)(zhong)支(zhi)業(ye)務人(ren)員(yuan)的整體素(su)質，切實提高(gao)查(cha)(cha)勘(kan)(kan)(kan)、定(ding)損(sun)理(li)賠質量(liang)，做到查(cha)(cha)勘(kan)(kan)(kan)準確，定(ding)損(sun)合理(li)，理(li)賠快捷。

　　4、在(zai)xx年6月之前(qian)完(wan)(wan)成XX營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)(fu)務部、YY營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)(fu)務部兩(liang)個(ge)服(fu)(fu)務機(ji)構的下延工作，至(zhi)此(ci)，全區的服(fu)(fu)務網(wang)點建設基(ji)本完(wan)(wan)善，為公司的客戶提供高效、便(bian)捷的保(bao)險售后服(fu)(fu)務，這(zhe)是(shi)保(bao)險銷(xiao)(xiao)售工作計劃(hua)范文。

　　三(san)、加快業務發展，提高市(shi)場(chang)占有率，做大做強公司保險品牌

　　根據xx年(nian)中(zhong)支保(bao)費(fei)收入XXXX萬(wan)元(yuan)為依據，其中(zhong)各險(xian)(xian)種的(de)占比(bi)為：機動車輛(liang)險(xian)(xian)85%，非車險(xian)(xian)10%，人意(yi)險(xian)(xian)5%。xx年(nian)度，中(zhong)心支公司擬定業務發展(zhan)規劃(hua)(hua)計劃(hua)(hua)為實(shi)現全年(nian)保(bao)費(fei)收入XXXX萬(wan)元(yuan)，各險(xian)(xian)種比(bi)例(li)計劃(hua)(hua)為機動車輛(liang)險(xian)(xian)75%，非車險(xian)(xian)15%，人意(yi)險(xian)(xian)10%，計劃(hua)(hua)的(de)實(shi)現將(jiang)從以下幾個方面去實(shi)施完成。

　　1、機動車(che)輛險(xian)(xian)是(shi)我司業(ye)務(wu)(wu)的(de)重中之重，因此，大力發展(zhan)機動車(che)輛險(xian)(xian)業(ye)務(wu)(wu)，充分發揮公司的(de)車(che)險(xian)(xian)優勢，打(da)好車(che)險(xian)(xian)業(ye)務(wu)(wu)的(de)攻堅(jian)戰(zhan)，還是(shi)我們(men)工作(zuo)的(de)重點，xx年在車(che)險(xian)(xian)業(ye)務(wu)(wu)上要(yao)鞏固老的(de)客戶，爭(zheng)取新(xin)客戶，側重點在發展(zhan)車(che)隊業(ye)務(wu)(wu)以及新(xin)車(che)業(ye)務(wu)(wu)的(de)承保上，以實現車(che)險(xian)(xian)業(ye)務(wu)(wu)更(geng)上一個新(xin)的(de)臺階。

　　2、認(ren)真做(zuo)好非車(che)(che)險的(de)展業(ye)(ye)工(gong)作(zuo)，選擇拜訪一(yi)(yi)些大(da)、中型企業(ye)(ye)，對效益(yi)(yi)好，風險低的(de)企業(ye)(ye)要重點公關，與企業(ye)(ye)建立良好的(de)關系，力(li)爭財產(chan)、人員、車(che)(che)輛一(yi)(yi)攬子承保，同時也(ye)要做(zuo)好非車(che)(che)險效益(yi)(yi)型險種的(de)市場開發工(gong)作(zuo)，在(zai)xx年里努力(li)使(shi)非車(che)(che)險業(ye)(ye)務在(zai)發展上(shang)形(xing)成新(xin)的(de)格局。

　　3、積極(ji)做好與銀(yin)行的代(dai)理(li)業(ye)(ye)務(wu)工作。xx年(nian)10月(yue)我司(si)經過積極(ji)地(di)努力(li)已與中(zhong)國(guo)(guo)銀(yin)行、中(zhong)國(guo)(guo)建設銀(yin)行、中(zhong)國(guo)(guo)工商銀(yin)行、中(zhong)國(guo)(guo)農業(ye)(ye)銀(yin)行、福建興業(ye)(ye)銀(yin)行等簽(qian)定(ding)了兼業(ye)(ye)代(dai)理(li)合作協(xie)議，xx年(nian)要集(ji)中(zhong)精力(li)與各大(da)銀(yin)行加強業(ye)(ye)務(wu)上的溝通(tong)聯系，讓銀(yin)行充分地(di)了解中(zhong)華(hua)保險(xian)(xian)的品(pin)牌及優(you)勢，爭取加大(da)銀(yin)行在代(dai)理(li)業(ye)(ye)務(wu)上對我司(si)的支(zhi)持與政策(ce)傾(qing)斜力(li)度，力(li)求在銀(yin)行代(dai)理(li)業(ye)(ye)務(wu)上的新(xin)突破，實現險(xian)(xian)種結(jie)構(gou)調整(zheng)的戰略目標，為公司(si)實現效益大(da)化奠定(ding)良好的基礎。

　　在新(xin)的一年里，雖然(ran)市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(ling)導，中支將開拓思路，奮力進(jin)取，去創造(zao)新(xin)的業績，為做大(da)做強公司保險(xian)事業而(er)奮斗。

【篇二】保險銷售工作計劃怎么寫

　　20xx年即(ji)將(jiang)到(dao)來(lai)，為完成(cheng)了(le)公司(si)下達的(de)各(ge)(ge)項指標，加強(qiang)工(gong)作(zuo)作(zuo)風建設，提(ti)高(gao)思想認識，嚴格落實公司(si)各(ge)(ge)項條款，加強(qiang)工(gong)作(zuo)的(de)積(ji)極性和主動性，提(ti)升車險理賠服務(wu)工(gong)作(zuo)，全(quan)面提(ti)高(gao)工(gong)作(zuo)業績(ji)，提(ti)升服務(wu)質量，現將(jiang)20xx年工(gong)作(zuo)計劃如下：

　　一、具體工作目標

　　1、提(ti)升理(li)賠(pei)服務(wu)時效(xiao)，嚴(yan)格(ge)執行(xing)公司理(li)賠(pei)規定的服務(wu)時間(jian)(jian)，保證客戶在(zai)短(duan)的時間(jian)(jian)內完成理(li)賠(pei)，合理(li)保障客戶權(quan)益。

　　2、提升服(fu)務水平，提高服(fu)務質量，提升客戶滿意(yi)度。

　　二(er)、主要(yao)工作舉措

　　1、認真學(xue)習相關業務知(zhi)識，提(ti)高自己解決問題的(de)能力，縮短理賠周(zhou)期，提(ti)高理賠時(shi)效(xiao)，簡化(hua)理賠過程。

　　2、合(he)并核(he)損核(he)賠崗位(wei)，加(jia)快(kuai)案件時(shi)效，加(jia)強未決案件的跟蹤服務，縮短(duan)結(jie)案周(zhou)期。

　　3、加(jia)強承(cheng)保前的告知工作。加(jia)強理賠時的性告知服(fu)務(wu)，

　　4、減少定(ding)損時的差價(jia)(jia)及修換分歧。采(cai)用工時標(biao)準化，配件系統維護的手段(duan)，推出無(wu)差價(jia)(jia)理賠服務，減少分歧。

　　5、進一步提升理賠(pei)(pei)人(ren)員服務禮儀形象，特別(bie)在(zai)語言、行為(wei)、著裝(zhuang)、查(cha)勘車管理規范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查(cha)的手段確保理賠(pei)(pei)人(ren)員的服務態度優質化。

　　6、主動(dong)關心客(ke)戶(hu)，減少信(xin)訪(fang)投訴。認真執行出險(xian)客(ke)戶(hu)回訪(fang)制度，通過調度短信(xin)、賠款短信(xin)，提高結(jie)案滿意(yi)度回訪(fang)工作。對有(you)可能發生(sheng)糾紛的案件(jian)，提早做好防范措施。做到(dao)及(ji)時發現，及(ji)時整改。

　　三、增強(qiang)團隊意識(shi)，建立(li)良好工作氛(fen)圍

　　與公司其他員工增進相互了解(jie)，做(zuo)到業務溝通熟練。相互學習，共同進步，提(ti)升自(zi)己(ji)的工作能(neng)力和業務水平，真正(zheng)成(cheng)為(wei)領(ling)導的好幫手，同事的好搭檔。

　　四、樹(shu)立(li)主(zhu)人翁(weng)精神，積極為公司發展(zhan)建言獻(xian)策

　　公司(si)經濟效益(yi)的好壞，直接涉及到的是每個(ge)人(ren)自己的根本利益(yi)。積極(ji)為公司(si)發展獻(xian)計獻(xian)策，提合(he)理化建議，樹立公司(si)利益(yi)第一(yi)的思(si)想，克己奉公更好地為公司(si)發展貢獻(xian)力量。

　　五、提高服(fu)務工作效率，樹(shu)立(li)良(liang)好企業形(xing)象

　　為(wei)了更好的做好服務工作(zuo)，努(nu)力提高現場服務效率，采取人性化服務，加快工作(zuo)速度，提高服務質(zhi)量，提高服務水平(ping)。全面樹立公司新形象，真(zhen)正形成優質(zhi)文明高效的服務。

　　1、做(zuo)到(dao)文明辦公，做(zuo)到(dao)環境整(zheng)潔，語言文明，禮貌服務，規范辦公行為。

　　2、提高工(gong)作(zuo)效率，從各個工(gong)作(zuo)環節都要保持高效，要使快速簡捷、靈(ling)活的工(gong)作(zuo)作(zuo)風得到客戶的認可(ke)。

　　3、做好跟蹤服務，與客戶始(shi)終保(bao)持經常(chang)性的較(jiao)好溝通，確保(bao)客戶的問題在(zai)短的時間內(nei)得到(dao)解決(jue)。

　　在20xx年工(gong)作中，我有決心，在公司的(de)正確(que)領導下，堅定(ding)信心，銳意進取，扎實工(gong)作，求真務實，創新發展，為(wei)我公司和保險業的(de)發展作出新貢獻。

【篇三】保險銷售工作計劃怎么寫

　　第一(yi)、加強業管工作，構(gou)建優質、規(gui)范的(de)(de)承保(bao)服務體系。承保(bao)是(shi)保(bao)險(xian)公(gong)司經營(ying)的(de)(de)源頭，是(shi)風險(xian)管控、實現效(xiao)益的(de)(de)重(zhong)要(yao)基礎，是(shi)保(bao)險(xian)公(gong)司生存的(de)(de)基礎保(bao)障(zhang)。因(yin)此，在××年度里，公(gong)司將狠抓業管工作，提高(gao)風險(xian)管控能力。

　　1、對承(cheng)(cheng)保(bao)業務及時地進行(xing)審核(he)，利(li)用風險管理技術及定價體系來控制(zhi)承(cheng)(cheng)保(bao)風險，決(jue)定承(cheng)(cheng)保(bao)費率，確保(bao)承(cheng)(cheng)保(bao)質(zhi)量(liang)。對超越公司(si)權限擬(ni)承(cheng)(cheng)保(bao)的業務進行(xing)初審并簽署意見后上報審批，確保(bao)此類業務的嚴格承(cheng)(cheng)保(bao)。

　　2、加強(qiang)信息技術部門的管理，完善各類險種業(ye)務(wu)(wu)的處(chu)理平臺，通過(guo)建設、使用電子化承(cheng)保(bao)業(ye)務(wu)(wu)處(chu)理系統(tong)，建立完善的承(cheng)保(bao)基礎(chu)數據(ju)庫，并繕制相(xiang)關報表和承(cheng)保(bao)分析。同時做好市場調研(yan)，并定期編制中、長期業(ye)務(wu)(wu)計劃。

　　3、建立(li)健全重大(da)標的(de)業(ye)務和特殊風(feng)(feng)險(xian)業(ye)務的(de)風(feng)(feng)險(xian)評估制(zhi)度(du)，確(que)保(bao)(bao)風(feng)(feng)險(xian)的(de)合理(li)控制(zhi)，同時根據業(ye)務的(de)風(feng)(feng)險(xian)情況，執行有關(guan)分保(bao)(bao)或再保(bao)(bao)險(xian)管理(li)規(gui)定，確(que)保(bao)(bao)合理(li)分散承(cheng)保(bao)(bao)風(feng)(feng)險(xian)。

　　4、強化承(cheng)保(bao)、核(he)保(bao)規范，嚴格執(zhi)行(xing)條款、費率體(ti)系，熟(shu)練掌握新(xin)核(he)心業務系統的(de)操作，對中(zhong)支所(suo)屬(shu)的(de)承(cheng)保(bao)、核(he)保(bao)人員進(jin)行(xing)全面、系統的(de)培訓，以提高他們(men)的(de)綜合業務技能和(he)素質，為公司業務發展(zhan)提供良好的(de)保(bao)障。

　　第二(er)、提高客(ke)(ke)戶服(fu)(fu)務(wu)工作質(zhi)(zhi)量，建設一(yi)(yi)流的(de)客(ke)(ke)戶服(fu)(fu)務(wu)平臺。隨(sui)著保(bao)險市場(chang)競(jing)爭主體(ti)的(de)不斷增加，各家保(bao)險公司都加大了對市場(chang)業(ye)務(wu)競(jing)爭的(de)力(li)度(du)，而(er)保(bao)險公司所(suo)經營(ying)的(de)不是有(you)形產品(pin)，而(er)是一(yi)(yi)種規避風(feng)險或風(feng)險投資的(de)服(fu)(fu)務(wu)，因此(ci)，建設一(yi)(yi)個優質(zhi)(zhi)服(fu)(fu)務(wu)的(de)客(ke)(ke)服(fu)(fu)平臺顯得極為(wei)(wei)(wei)重要，當服(fu)(fu)務(wu)已經成(cheng)為(wei)(wei)(wei)核心內容納入保(bao)險企業(ye)的(de)價(jia)值觀(guan)，成(cheng)為(wei)(wei)(wei)核心競(jing)爭時(shi)(shi)，客(ke)(ke)服(fu)(fu)工作就成(cheng)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)種具有(you)獨特(te)理(li)念(nian)的(de)一(yi)(yi)種服(fu)(fu)務(wu)文化(hua)。經過××年(nian)的(de)努力(li)，我司已在市場(chang)占有(you)了一(yi)(yi)定(ding)的(de)份(fen)額，同時(shi)(shi)也擁有(you)了較大的(de)客(ke)(ke)戶群(qun)體(ti)，隨(sui)著業(ye)務(wu)發(fa)展的(de)不斷深入，客(ke)(ke)服(fu)(fu)工作的(de)重要性將(jiang)尤其突出，因此(ci)，中(zhong)支在××年(nian)里(li)將(jiang)嚴格規范客(ke)(ke)服(fu)(fu)工作，把一(yi)(yi)流的(de)客(ke)(ke)服(fu)(fu)管理(li)平臺運用、落(luo)實到位。

　　1、建立健全語音服務系(xi)統，加大熱(re)線(xian)的宣傳力度，以多種形式(shi)將熱(re)線(xian)推向社(she)會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系(xi)統強大的支持(chi)功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿(man)意(yi)大化(hua)。

　　2、加強客(ke)服(fu)人員(yuan)培訓，提高客(ke)服(fu)人員(yuan)綜合技能素質，嚴格(ge)奉行(xing)“熱情(qing)、周到(dao)、優質、高效”的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)宗(zong)旨，堅(jian)持“主(zhu)動、迅(xun)速、準確、合理”的(de)(de)(de)原(yuan)則，嚴格(ge)按照崗位職(zhi)責和(he)業務(wu)操作(zuo)實務(wu)流(liu)程的(de)(de)(de)規定(ding)作(zuo)好接(jie)、報案(an)、查勘定(ding)損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiang)工作(zuo)。

　　3、以中心支(zhi)公(gong)司為中心，專、兼職(zhi)并(bing)行(xing)，建立(li)(li)一個(ge)覆蓋全(quan)區的查勘、定(ding)(ding)損(sun)(sun)網點，初期由中支(zhi)設立(li)(li)專職(zhi)查勘定(ding)(ding)損(sun)(sun)人(ren)(ren)員(yuan)3名，同時搭配非專職(zhi)人(ren)(ren)員(yuan)共同查勘，以提高中支(zhi)業務人(ren)(ren)員(yuan)的整體(ti)素質(zhi)，切(qie)實提高查勘、定(ding)(ding)損(sun)(sun)理賠(pei)質(zhi)量，做到查勘準確，定(ding)(ding)損(sun)(sun)合(he)理，理賠(pei)快捷(jie)。

　　4、在××年6月之前完(wan)成××營銷(xiao)服務(wu)部、yy營銷(xiao)服務(wu)部兩個服務(wu)機(ji)構的(de)下延工作，至(zhi)此(ci)，全區的(de)服務(wu)網點建設基本完(wan)善，為公司的(de)客戶提(ti)供高效、便捷的(de)保(bao)險售后服務(wu)。

　　第三、加快業(ye)務發(fa)(fa)展，提高市場占(zhan)有率，做大(da)做強公(gong)司保(bao)險(xian)品牌。根(gen)據××年中(zhong)支保(bao)費收入××××萬元(yuan)(yuan)為依據，其中(zhong)各險(xian)種的占(zhan)比為：機動車(che)輛險(xian)85%，非(fei)車(che)險(xian)10%，人(ren)意險(xian)5%。××年度，中(zhong)心支公(gong)司擬定業(ye)務發(fa)(fa)展工作(zuo)計(ji)(ji)劃為實現(xian)全年保(bao)費收入××××萬元(yuan)(yuan)，各險(xian)種比例計(ji)(ji)劃為機動車(che)輛險(xian)75%，非(fei)車(che)險(xian)15%，人(ren)意險(xian)10%，計(ji)(ji)劃的實現(xian)將從以下(xia)幾(ji)個方面去(qu)實施(shi)完(wan)成(cheng)。

　　1、機動車(che)(che)(che)輛險(xian)是我司業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)，因(yin)此(ci)，大(da)力發展機動車(che)(che)(che)輛險(xian)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，充分發揮公司的(de)(de)(de)車(che)(che)(che)險(xian)優勢，打好車(che)(che)(che)險(xian)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)攻堅戰，還是我們工作的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)點(dian)，××年在車(che)(che)(che)險(xian)業(ye)(ye)(ye)務(wu)上(shang)要鞏(gong)固老的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，爭(zheng)取新客(ke)(ke)戶(hu)，側重(zhong)(zhong)點(dian)在發展車(che)(che)(che)隊業(ye)(ye)(ye)務(wu)以及新車(che)(che)(che)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)承(cheng)保上(shang)，以實現車(che)(che)(che)險(xian)業(ye)(ye)(ye)務(wu)更(geng)上(shang)一個(ge)新的(de)(de)(de)臺階(jie)。

　　2、認真做好非(fei)車(che)(che)險(xian)的展(zhan)業(ye)(ye)工作，選(xuan)擇(ze)拜訪一(yi)(yi)些大、中型企(qi)業(ye)(ye)，對效益好，風險(xian)低的企(qi)業(ye)(ye)要重點公關，與企(qi)業(ye)(ye)建立良好的關系(xi)，力爭財產(chan)、人員、車(che)(che)輛(liang)一(yi)(yi)攬(lan)子承(cheng)保，同時(shi)也要做好非(fei)車(che)(che)險(xian)效益型險(xian)種的市(shi)場開發(fa)工作，在(zai)××年里(li)努(nu)力使非(fei)車(che)(che)險(xian)業(ye)(ye)務在(zai)發(fa)展(zhan)上(shang)形成新的格(ge)局。

　　3、積(ji)極做好與(yu)銀(yin)(yin)行的(de)代理(li)業(ye)(ye)務(wu)(wu)工(gong)作。××年(nian)10月我(wo)司(si)經過積(ji)極地努力(li)(li)已與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)銀(yin)(yin)行、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)建設銀(yin)(yin)行、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)工(gong)商銀(yin)(yin)行、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)農業(ye)(ye)銀(yin)(yin)行、福建興業(ye)(ye)銀(yin)(yin)行等簽定了兼業(ye)(ye)代理(li)合作協(xie)議，××年(nian)要集中(zhong)(zhong)精力(li)(li)與(yu)各大(da)(da)銀(yin)(yin)行加(jia)強業(ye)(ye)務(wu)(wu)上(shang)(shang)的(de)溝通(tong)聯系，讓銀(yin)(yin)行充(chong)分(fen)地了解中(zhong)(zhong)華保險(xian)的(de)品牌及優勢，爭(zheng)取加(jia)大(da)(da)銀(yin)(yin)行在代理(li)業(ye)(ye)務(wu)(wu)上(shang)(shang)對我(wo)司(si)的(de)支持與(yu)政策(ce)傾斜力(li)(li)度(du)，力(li)(li)求在銀(yin)(yin)行代理(li)業(ye)(ye)務(wu)(wu)上(shang)(shang)的(de)新突破，實現險(xian)種結構調整的(de)戰略(lve)目(mu)標，為公司(si)實現效益大(da)(da)化奠定良(liang)好的(de)基礎。

　　今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。