1.大學生銷售實習周記范文
當我(wo)們了解(jie)了相關的(de)(de)(de)產品(pin)知識的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)是我(wo)們掌(zhang)握銷(xiao)售的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步，讓自己的(de)(de)(de)銷(xiao)售業績提升還需要我(wo)們對顧客的(de)(de)(de)性(xing)格，穿衣風(feng)格等的(de)(de)(de)了解(jie)，只有我(wo)們對顧客掌(zhang)握的(de)(de)(de)越多，我(wo)們就(jiu)能更(geng)能把握顧客的(de)(de)(de)心(xin)理(li)，和(he)顧客建立(li)一(yi)(yi)種和(he)諧(xie)的(de)(de)(de)關系，創造一(yi)(yi)種輕松休閑的(de)(de)(de)購物環境，善于傾(qing)聽顧客的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)句話，然后(hou)分析顧客是否有購買(mai)的(de)(de)(de)意向，推(tui)薦適合他的(de)(de)(de)衣服。在實(shi)習(xi)中(zhong)店長(chang)的(de)(de)一(yi)(yi)次銷售，讓我感覺(jue)到對(dui)顧客(ke)(ke)了解才是(shi)輕松銷售的(de)(de)關鍵，一(yi)(yi)位顧客(ke)(ke)在試穿(chuan)一(yi)(yi)件(jian)衣(yi)服(fu)后，店長(chang)為顧客(ke)(ke)把(ba)穿(chuan)在身上的(de)(de)衣(yi)服(fu)整(zheng)理(li)好(hao)(hao)，讓顧客(ke)(ke)感覺(jue)到他很受(shou)尊重，一(yi)(yi)種親切的(de)(de)感覺(jue)，讓顧客(ke)(ke)對(dui)店長(chang)產生好(hao)(hao)感，這(zhe)(zhe)就是(shi)先做(zuo)好(hao)(hao)人，才能做(zuo)好(hao)(hao)銷售的(de)(de)的(de)(de)銷售技巧。然(ran)后店長(chang)對(dui)穿(chuan)在顧客(ke)(ke)身上的(de)(de)衣(yi)服(fu)做(zuo)出了一(yi)(yi)個很中(zhong)肯的(de)(de)評價，然(ran)后將這(zhe)(zhe)件(jian)衣(yi)服(fu)如何搭配告訴顧客(ke)(ke)，如果(guo)這(zhe)(zhe)樣穿(chuan)出來，這(zhe)(zhe)件(jian)衣(yi)服(fu)所(suo)體現的(de)(de)感覺(jue)是(shi)什(shen)么樣的(de)(de)效果(guo)告訴顧客(ke)(ke)，然(ran)后顧客(ke)(ke)同樣感覺(jue)很合適，然(ran)后給顧客(ke)(ke)一(yi)(yi)個購(gou)買的(de)(de)理(li)由，于是(shi)顧客(ke)(ke)毫不猶(you)豫的(de)(de)就把(ba)這(zhe)(zhe)件(jian)皮衣(yi)購(gou)買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。
2.大學生銷售實習周記范文
通過駱總對于七月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發現我們工作的不足以及出現的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是xxx銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現的問題，駱總毫不留情，對于每一個業務員出現的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠盡快實施執行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真傳達，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。3.大學生銷售實習周記范文
做(zuo)電話銷售(shou)也(ye)可能是(shi)所有(you)銷售(shou)里最(zui)難(nan)，有(you)挑戰性的(de)(de)了(le)；我又是(shi)一個(ge)死(si)要(yao)(yao)面(mian)子的(de)(de)人，對于別人的(de)(de)拒絕(jue)總是(shi)很讓我傷自尊。但(dan)是(shi)自己要(yao)(yao)是(shi)想邁(mai)過(guo)這(zhe)個(ge)門檻(jian)，就必須要(yao)(yao)丟掉面(mian)子。當然在這(zhe)個(ge)過(guo)程中，我也(ye)的(de)(de)確是(shi)“認識”了(le)幾個(ge)不錯的(de)(de)有(you)意合作(zuo)者（但(dan)是(shi)最(zui)近(jin)沒有(you)翻譯業務）。一段時(shi)間下來，我發想自己電話(hua)打得也不(bu)(bu)少(shao)，可是(shi)聯系業務(wu)的(de)很少(shao)，幾(ji)乎沒(mei)(mei)有。認真想想好像(xiang)也不(bu)(bu)能(neng)說是(shi)自己的(de)失(shi)誤太(tai)大。人(ren)們原本就(jiu)對電話(hua)銷售很是(shi)反感，聽(ting)到(dao)就(jiu)掛：或者是(shi)很禮貌性(xing)的(de)記個(ge)電話(hua)（真記沒(mei)(mei)記誰也不(bu)(bu)知道）。打電話(hua)既丟面子，被拒(ju)絕，又(you)讓自己心(xin)理承受太(tai)多。于是(shi)我又(you)在(zai)尋找別的(de)思路——網(wang)絡(luo)。我們經常(chang)在(zai)網(wang)上(shang)(shang)，何(he)不(bu)(bu)用(yong)網(wang)絡(luo)聯系呢？都(dou)能(neng)讓人(ren)們在(zai)緊張的(de)工作中放松(song)一下，聊上(shang)(shang)幾(ji)句(ju)閑(xian)話(hua)，就(jiu)很有可能(neng)聊出(chu)一些客(ke)戶(hu)。這樣，因為(wei)是(shi)網(wang)友，感覺很親(qin)近，不(bu)(bu)會拒(ju)絕你，至少(shao)都(dou)會考慮到(dao)你。經常(chang)在(zai)線，聯系著又(you)很方便(bian)，不(bu)(bu)用(yong)打電話(hua)，不(bu)(bu)用(yong)當(dang)著那么(me)多同事的(de)面講價(jia)還(huan)價(jia)，顯得自己很小氣似的(de)。講價(jia)還(huan)價(jia)是(shi)一門藝術，不(bu)(bu)能(neng)沒(mei)(mei)有耐(nai)性(xing)。
于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
4.大學生銷售實習周記范文
在實(shi)習的(de)(de)(de)開(kai)始(shi)頭幾天里，我(wo)(wo)(wo)(wo)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)熟悉產品，學習所代理(li)(li)產品的(de)(de)(de)相關知識(shi)(shi)，以及(ji)學習和各種客戶溝(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)巧(qiao)，由于我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)首次接(jie)觸(chu)xxxxx銷售這一行業(ye)(ye)，因此(ci)好(hao)多專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)知識(shi)(shi)都不了解，經過(guo)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)學習，我(wo)(wo)(wo)(wo)學到了所代理(li)(li)的(de)(de)(de)xxxx一系列(lie)專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)在和客戶介紹產品時(shi)更加的(de)(de)(de)和諧。在溝(gou)(gou)通(tong)技(ji)(ji)巧(qiao)方面，我(wo)(wo)(wo)(wo)通(tong)過(guo)跟著(zhu)老業(ye)(ye)務(wu)請教，以及(ji)每天晚上的(de)(de)(de)自我(wo)(wo)(wo)(wo)總(zong)結，使我(wo)(wo)(wo)(wo)整理(li)(li)出一套(tao)適合自己的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)技(ji)(ji)巧(qiao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺的(de)(de)(de)通(tong)過(guo)學習，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)收獲很大。在接(jie)下(xia)來的(de)(de)(de)日子里，我(wo)(wo)(wo)(wo)主(zhu)(zhu)要(yao)就是(shi)開(kai)始(shi)轉為實(shi)戰演練，開(kai)始(shi)跑(pao)業(ye)(ye)務(wu)，跑(pao)業(ye)(ye)務(wu)關鍵是(shi)要(yao)“跑(pao)”，要(yao)求我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)能吃苦，能堅持，有韌(ren)力。 第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區已經相當有名氣，客戶都比較容易接受公司的產品，所以也為我省去了不少麻煩。
5.大學生銷售實習周記范文
對于我來(lai)(lai)說，銷(xiao)(xiao)售是一個很(hen)大的挑(tiao)戰(zhan)，一來(lai)(lai)我沒什么(me)實戰(zhan)經驗(yan)，二來(lai)(lai)我雖然是學習的市場營(ying)銷(xiao)(xiao)，但是我其實比(bi)(bi)較內(nei)向，不太會與人交流。所以，我需要努力克服這個毛病。上班(ban)第(di)一天，氣氛還比(bi)(bi)較放松(song)，大家(jia)都互(hu)相(xiang)認識一下(xia)。作為銷(xiao)(xiao)售，同事(shi)之間的相(xiang)處是很(hen)重要的，因為涉及到xxxx和共事(shi)問題。我(wo)還是有點放不開，帶我(wo)們的指導老師很貼心的設(she)計一些小(xiao)游戲讓大(da)家在游戲中放開來，做銷售就得要放得開，我(wo)也被這種(zhong)氣氛(fen)感染(ran)，漸漸的也能和(he)大(da)家自(zi)然的相(xiang)處了。
接著的兩三天，我們都在學習企業文化、理念、了解公司的經營范圍、歷史、現在的一個業務拓展和在商場的分布等等。同時，我們自己也被分配到各個賣場，跟著公司的老員工們學習一下，試著做以下銷售。一開始，我們都只是木訥的站在各個柜臺前，也不知道要如何與顧客相處，不知道該說什么，不該說什么。新來的同事和我們這些實習生們都不知所措，都不太愿意接待顧客。
