20XX年是房(fang)地產市場(chang)注定(ding)不(bu)平凡的(de)一(yi)年，而(er)我(wo)(wo)也是在(zai)(zai)這不(bu)平凡的(de)一(yi)年里(li)進入這個(ge)不(bu)平凡的(de)行業(ye)(ye)。越是在(zai)(zai)這樣艱難的(de)市場(chang)環境下，越是能鍛煉我(wo)(wo)們(men)的(de)業(ye)(ye)務力(li)。從一(yi)個(ge)對(dui)房(fang)地產一(yi)無所(suo)知的(de)門外人，到(dao)一(yi)個(ge)專業(ye)(ye)的(de)置業(ye)(ye)顧(gu)問，在(zai)(zai)這一(yi)年多的(de)時(shi)間里(li)，收(shou)獲(huo)頗多，非常(chang)感謝公(gong)司的(de)每一(yi)位同仁、組長和領(ling)導。

　　工作在(zai)銷售一(yi)線，感觸(chu)深的(de)就是：保持一(yi)顆良好(hao)(hao)的(de)心(xin)態很重要。良好(hao)(hao)的(de)心(xin)態是一(yi)個(ge)銷售人員應該具備的(de)基本的(de)素質(zhi)吧，良好(hao)(hao)的(de)心(xin)態也包括很多方面。

　　1、控制情緒

　　我們每(mei)天工(gong)作在銷(xiao)售(shou)一線，面對形形色色的(de)人和(he)物，要學會控制好自己的(de)情緒，不(bu)能將(jiang)生(sheng)活中(zhong)的(de)情緒帶到工(gong)作中(zhong)，以一顆(ke)平穩的(de)心態去(qu)面對工(gong)作和(he)生(sheng)活。

　　2、寬容

　　人與人之(zhi)(zhi)間(jian)總免(mian)不(bu)了有(you)這樣(yang)或(huo)那樣(yang)的(de)矛盾事(shi)之(zhi)(zhi)間(jian)，同事(shi)、朋友之(zhi)(zhi)間(jian)也難免(mian)有(you)爭吵、有(you)糾葛(ge)。只(zhi)要(yao)不(bu)是大的(de)原則問題，應該與人為善，寬大為懷(huai)，學會寬以待人。

　　3、上進心和企圖(tu)心

　　上進心(xin)(xin)(xin)，也是進取心(xin)(xin)(xin)，就(jiu)(jiu)是主(zhu)動去做(zuo)應該做(zuo)的(de)事情。要成為一(yi)個具備進取心(xin)(xin)(xin)的(de)人，必(bi)須(xu)克服(fu)拖延的(de)習慣(guan)，把(ba)它從你的(de)個性中除掉。企圖心(xin)(xin)(xin)，當(dang)欲望(wang)產生的(de)時候，就(jiu)(jiu)會產生企圖心(xin)(xin)(xin);如何將企圖心(xin)(xin)(xin)用好，必(bi)須(xu)好好的(de)學習。

　　保持一顆良(liang)好的(de)心態(tai)，積(ji)極的(de)心態(tai)、向上的(de)心態(tai)，去面對工作(zuo)、面對生活;好好工作(zuo)、好好生活。

　　在(zai)繁忙(mang)的(de)(de)工作中不知(zhi)不覺又迎(ying)來了新的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，回顧這一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)工作歷程，作為(wei)xxxx企(qi)業的(de)(de)每一(yi)(yi)名員(yuan)工，我們深深感到xxxx企(qi)業之蓬(peng)勃(bo)發展(zhan)的(de)(de)熱氣(qi)，xxxx人之拼搏的(de)(de)精(jing)神。

　　我(wo)是xxxx銷售部門的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)名普通(tong)員工，剛到房產(chan)(chan)(chan)時，我(wo)對(dui)房地產(chan)(chan)(chan)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)知識不(bu)是很精通(tong)，對(dui)于新(xin)環境(jing)、新(xin)事物比較陌生。在公司領導的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)下(xia)，我(wo)很快了解到公司的(de)(de)(de)(de)性質及其房地產(chan)(chan)(chan)市場，作(zuo)(zuo)為(wei)銷售部中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，我(wo)深(shen)深(shen)覺(jue)到自(zi)(zi)(zi)己(ji)身肩(jian)重任。作(zuo)(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)門面，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)窗(chuang)口，自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)言(yan)一(yi)(yi)行(xing)也同時代表了一(yi)(yi)個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)形象。所以更(geng)要(yao)提(ti)高(gao)自(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)素(su)質，高(gao)標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求自(zi)(zi)(zi)己(ji)。在高(gao)素(su)質的(de)(de)(de)(de)基礎上更(geng)要(yao)加強自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識和專(zhuan)業(ye)技能。此外，還要(yao)廣泛(fan)了解整個房地產(chan)(chan)(chan)市場的(de)(de)(de)(de)動態，走在市場的(de)(de)(de)(de)前沿。經過這段時間的(de)(de)(de)(de)磨練(lian)，我(wo)已成為(wei)一(yi)(yi)名合格的(de)(de)(de)(de)銷售人員，并且努力做好自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)本職工作(zuo)(zuo)。

　　房地產(chan)市場的(de)(de)(de)(de)起伏動(dong)蕩，公司于(yu)××年與**公司進行合(he)(he)(he)資(zi)，共(gong)同完成(cheng)(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作。在(zai)這段(duan)時(shi)間，我(wo)積(ji)極(ji)配(pei)合(he)(he)(he)xxxx公司的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工，以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，在(zai)公司領導的(de)(de)(de)(de)指導下，完成(cheng)(cheng)經營價格的(de)(de)(de)(de)制定，在(zai)春節前策劃完成(cheng)(cheng)了廣告(gao)宣傳(chuan)，為(wei)xx月份的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)高潮奠(dian)定了基礎，后以(yi)x個月完成(cheng)(cheng)合(he)(he)(he)同額xx萬元的(de)(de)(de)(de)好(hao)成(cheng)(cheng)績而告(gao)終。經過這次(ci)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)禮，我(wo)從(cong)中得到了不少專業(ye)知(zhi)識，使自(zi)己各方面都所有提高。

　　××年下旬公(gong)(gong)(gong)司(si)與xxxx公(gong)(gong)(gong)司(si)合作，這(zhe)又是(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重大變革和(he)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)躍。在(zai)此期(qi)間(jian)主要是(shi)針(zhen)對(dui)房屋(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)。經(jing)過(guo)之前銷售(shou)(shou)部(bu)對(dui)房屋(wu)(wu)執行(xing)內部(bu)認購等手(shou)段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪墊制造出xxxx火爆場(chang)面(mian)。在(zai)銷售(shou)(shou)部(bu)，我(wo)(wo)(wo)擔(dan)任銷售(shou)(shou)內業及會(hui)計(ji)兩種職(zhi)務。面(mian)對(dui)工(gong)(gong)作量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)以及銷售(shou)(shou)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統化和(he)正規化，工(gong)(gong)作顯得繁重和(he)其(qi)中。在(zai)開盤之際，我(wo)(wo)(wo)基本上(shang)每(mei)天都要加(jia)班加(jia)點完(wan)成(cheng)工(gong)(gong)作。經(jing)過(guo)一(yi)(yi)個多月時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟(shu)悉和(he)了(le)解(jie)，我(wo)(wo)(wo)立刻進入角(jiao)色并(bing)(bing)且(qie)嫻熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本職(zhi)工(gong)(gong)作。由(you)于房款數額(e)巨大，在(zai)收款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中我(wo)(wo)(wo)做到謹慎認真，現已收取了(le)上(shang)千萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房款，每(mei)一(yi)(yi)筆帳(zhang)目都相得益彰，無一(yi)(yi)差錯。此外(wai)在(zai)此銷售(shou)(shou)過(guo)程中每(mei)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作總結和(he)每(mei)周例會(hui)，我(wo)(wo)(wo)不(bu)斷總結自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作經(jing)驗，及時找(zhao)出弊端并(bing)(bing)及早改善。銷售(shou)(shou)部(bu)在(zai)短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)將二期(qi)房屋(wu)(wu)全部(bu)清(qing)盤，而且(qie)一(yi)(yi)期(qi)余房也一(yi)(yi)并(bing)(bing)售(shou)(shou)罄，這(zhe)其(qi)中與我(wo)(wo)(wo)和(he)其(qi)他(ta)銷售(shou)(shou)部(bu)成(cheng)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)是(shi)分不(bu)開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　【篇二】

　　時間如梭(suo)，轉眼間，又跨(kua)過(guo)一個年度(du)之坎。回想過(guo)去的(de)一年工(gong)作(zuo)(zuo)，在綜(zong)合(he)管理科直接領導下，在全組成(cheng)(cheng)員的(de)共努力下全市場水電、廣(guang)播、監控等設備正常(chang)安全地運行，圓(yuan)滿地完成(cheng)(cheng)了本(ben)年度(du)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)任務。

　　一、精誠團結，攻堅(jian)克難(nan)，市(shi)場(chang)供電(dian)網改造(zao)順(shun)利完(wan)成。

　　1、隨(sui)著市(shi)場發展(zhan)今年供電(dian)(dian)改(gai)(gai)造(zao)工(gong)作(zuo)的重中之重。全組成(cheng)員(yuan)配合科室經過艱苦(ku)努力(li)，于年初完(wan)(wan)成(cheng)新增(zeng)1000KVA廂(xiang)式變(bian)壓器1臺(tai)；新建與改(gai)(gai)造(zao)10KV線(xian)路(lu)2。412千(qian)米，低壓工(gong)程(cheng)新建與改(gai)(gai)造(zao)線(xian)路(lu)12。832千(qian)米，鋪設(she)高(gao)低壓銅芯電(dian)(dian)纜270米；新架鋼(gang)桿6根。同時(shi)完(wan)(wan)成(cheng)市(shi)場東西配電(dian)(dian)房高(gao)溫(wen)(wen)酷暑期(qi)降(jiang)(jiang)溫(wen)(wen)配套設(she)施（屋面隔熱(re)層、噴水降(jiang)(jiang)溫(wen)(wen)）建設(she)，確保供電(dian)(dian)設(she)備平(ping)穩(wen)運行。

　　2、由(you)于市場發(fa)展繁榮，在夏季高(gao)溫用電高(gao)峰(feng)期時經營戶申請安(an)裝空(kong)調劇增，全組人員不顧休息和早晚完成了(le)各組團的(de)空(kong)調主(zhu)線路的(de)增設，安(an)裝了(le)167臺(tai)空(kong)調進戶線。

　　3、確(que)保(bao)全市場路燈系統、監(jian)控和廣播系統正常運行(xing)，及(ji)時調整和安裝(zhuang)肓區路燈。調整晚間監(jian)控光源控制，圖像達到預想(xiang)效果。

　　4、協助(zhu)施工單位對(dui)浙南鞋料市場線路改造；對(dui)國(guo)、地稅(shui)，提升辦(ban)等有關單位發生(sheng)線路，電器設備故障及時處理。

　　二(er)、落實(shi)安全生產責(ze)任。

　　1、科(ke)室領(ling)導把安全生產(chan)(chan)放在(zai)第(di)一位，每天晨會(hui)王(wang)科(ke)長(chang)重復叮囑(zhu)。特(te)別對各種生產(chan)(chan)工具王(wang)科(ke)長(chang)和葉工程師(shi)親(qin)自檢查和監督，發現(xian)嚴重缺陷、破損的工具及時消(xiao)毀。全年里未發生人身、電網、設(she)備、火災(zai)等(deng)一切(qie)事故。

　　2、在69月中，為確保高(gao)溫高(gao)峰期市場安(an)全(quan)用(yong)電及用(yong)電質量，科室安(an)排(pai)東西配電房、廂式配電室專人值(zhi)班制(zhi)，及時排(pai)除設(she)備(bei)故障并每一小時做好設(she)備(bei)運行(xing)記錄，確保各回路(lu)運行(xing)可靠。

　　三、認(ren)真開展檢查工作。

　　1、每(mei)天(tian)對市(shi)(shi)場的水電(dian)常(chang)規巡視，發現情況及時(shi)處(chu)理。在市(shi)(shi)場日常(chang)維修派出870余次。

　　2、配(pei)合綜(zong)合管理科每月(yue)白天和(he)晚(wan)上對市場生產、消防安(an)全(quan)大檢查工作(zuo)。對檢查出水電(dian)方面有隱(yin)患的事項及時整改。

　　3、配合管理一科、二科對店面(mian)戶內電(dian)(dian)表箱(xiang)、用電(dian)(dian)設(she)備與線(xian)路檢查工作。整改了無電(dian)(dian)表箱(xiang)、電(dian)(dian)表箱(xiang)缺蓋將約400戶，有效(xiao)防(fang)止因(yin)電(dian)(dian)表、設(she)備、電(dian)(dian)線(xian)老化而產生(sheng)的安全隱患。

　　4、每星期五定期對市(shi)場定時斷電控(kong)制(zhi)系統、路燈、廣(guang)播監控(kong)系統檢查(cha)，并作(zuo)好檢查(cha)記(ji)錄(lu)。發現異常情(qing)況(kuang)隨時調(diao)整處理疑難的及時向科室(shi)領(ling)導匯(hui)報。

　　5、定(ding)期對(dui)市場(chang)內給水(shui)(shui)管網檢測(ce)，對(dui)老化、人為破(po)壞的給水(shui)(shui)龍頭和消防栓及(ji)(ji)管道破(po)裂及(ji)(ji)時(shi)搶修，杜絕(jue)市場(chang)內滴、漏現象(xiang)。配合(he)科(ke)室對(dui)消防管道的壓力測(ce)試。

　　6、在每次臺(tai)風來臨之(zhi)前對市場內供電線路網、電線桿及拉線等用(yong)電設備，戶外廣告牌、電動卷門、排水管(guan)道、等全面檢查，做到未雨(yu)綢繆(mou)。

　　四、全力配合(he)設備修(xiu)試，加強設備維(wei)護(hu)保養

　　1、為適應(ying)市場發(fa)展的需求，中心投入巨(ju)資增設1000KVA廂式變壓(ya)器，6月9號正式投入使(shi)(shi)用(yong)，在使(shi)(shi)用(yong)的過程中對存(cun)在的缺陷（電(dian)(dian)壓(ya)偏低、接地線(xian)電(dian)(dian)阻偏差、線(xian)路調整(zheng)分流等）給(gei)予相應(ying)的整(zheng)改(gai)措施使(shi)(shi)其使(shi)(shi)用(yong)達到性能(neng)。

　　2、結合市(shi)場用電(dian)(dian)(dian)低(di)谷期機(ji)會，克服困(kun)難分路(lu)拉電(dian)(dian)(dian)，11月中旬(xun)對(dui)所有設(she)(she)備(bei)進(jin)行了(le)(le)輪換(huan)檢(jian)修(xiu)(xiu)、預試(shi)及消缺等(deng)(deng)工作。東西(xi)配(pei)電(dian)(dian)(dian)房設(she)(she)備(bei)檢(jian)修(xiu)(xiu)與施(shi)工人員密(mi)切(qie)(qie)(qie)配(pei)合，完成了(le)(le)停送電(dian)(dian)(dian)設(she)(she)備(bei)的(de)(de)倒閘操(cao)作、安全(quan)措施(shi)布(bu)置、現(xian)場安全(quan)監(jian)督管(guan)理。其中對(dui)3臺(tai)主變更(geng)換(huan)已(yi)老化(hua)的(de)(de)高(gao)壓耐油密(mi)封圈(quan)，低(di)壓端導電(dian)(dian)(dian)管(guan)，絕緣瓷(ci)瓶等(deng)(deng)對(dui)東西(xi)配(pei)電(dian)(dian)(dian)房低(di)壓柜更(geng)換(huan)隔離開關(guan)（600A）8組，主柜DW10斷路(lu)器（2000A）1組，軸流(liu)風機(ji)5臺(tai)，電(dian)(dian)(dian)容切(qie)(qie)(qie)換(huan)接觸器5只(zhi)，零星小配(pei)件等(deng)(deng)。同時，對(dui)高(gao)壓房部分銹蝕設(she)(she)備(bei)的(de)(de)底座、拉桿、箱面等(deng)(deng)部位進(jin)行了(le)(le)防腐(fu)處理。檢(jian)修(xiu)(xiu)中對(dui)單一設(she)(she)備(bei)的(de)(de)操(cao)作、電(dian)(dian)(dian)源投切(qie)(qie)(qie)和清(qing)掃(sao)維護，檢(jian)修(xiu)(xiu)后設(she)(she)備(bei)的(de)(de)驗(yan)收等(deng)(deng)工作。

　　五、做(zuo)好(hao)全組本職工作(zuo)，建立水電、廣播、監控檔案(an)。

　　1、今年7月份在(zai)科室(shi)的指導下，水電組(zu)對(dui)整個市場的水、電表(biao)(biao)(biao)進行徹底查(cha)看，更換壞表(biao)(biao)(biao)、死表(biao)(biao)(biao)198戶，要求(qiu)對(dui)市場用電（水）大戶每(mei)月抄度，并(bing)對(dui)每(mei)戶的電表(biao)(biao)(biao)的容量、表(biao)(biao)(biao)號、每(mei)次的抄度錄(lu)入(ru)檔(dang)案。

　　2、每月對市(shi)場的13處總水表，東西配電房、廂(xiang)變有功無(wu)功電表抄度，每次的數據登(deng)記歸檔。

　　3、做好(hao)供電設備維修(xiu)、年檢報(bao)表。建立主要(yao)設備專戶對每(mei)次維修(xiu)的項目，更換設備材料的型號、數量和檢修(xiu)后(hou)設備運行情況記錄存案。

　　4、管理好電工倉庫工作。定期做物品耗用報單及物品進出庫存放表，對常用的備品、備件應保證一定的庫存，對出庫的材料，用在的地點做好登記。

　　【篇三】

　　本年度(du)我校教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師18人(ren)，全(quan)校學(xue)(xue)生(sheng)300人(ren)，開設7個(ge)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)班。一年來在上(shang)級(ji)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)部門的(de)(de)正確領導下，全(quan)面(mian)(mian)貫徹執行(xing)(xing)黨的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)方針，堅(jian)持以教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)質量為中(zhong)心，強化教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)研(yan)究和(he)常規管(guan)理(li)(li)，深(shen)入實(shi)行(xing)(xing)改革，執行(xing)(xing)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)行(xing)(xing)政的(de)(de)各種準則，理(li)(li)論、規章、制度(du)，繼續(xu)深(shen)入“嚴(yan)師工程”，加(jia)強教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師隊伍(wu)建(jian)設，調動(dong)全(quan)體教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師、學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)積極性和(he)高(gao)度(du)熱情(qing)，發揚光大優良的(de)(de)校風、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)風、學(xue)(xue)風，上(shang)下一致，團結協作，以認(ren)真(zhen)務(wu)實(shi)的(de)(de)工作作風，加(jia)強教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)研(yan)究，不斷解決教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)中(zhong)的(de)(de)新(xin)問題，全(quan)面(mian)(mian)提(ti)高(gao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)質量。

　　一、加強領導班子建設，充分發揮新班子的(de)主導作用

　　上(shang)學(xue)(xue)期，領導班子全換(huan)新，作為一名(ming)新校(xiao)(xiao)(xiao)長的(de)(de)我來(lai)說，由于本人(ren)(ren)缺欠(qian)經(jing)(jing)驗，加上(shang)教導、總務(wu)主(zhu)任都是新提拔的(de)(de)，壓(ya)力是很大的(de)(de)，我們通過學(xue)(xue)習(xi)，提高(gao)本人(ren)(ren)領導管理(li)業務(wu)水平，經(jing)(jing)常請教一些兄(xiong)弟學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)長，學(xue)(xue)習(xi)一些好的(de)(de)經(jing)(jing)驗和(he)有效的(de)(de)管理(li)方(fang)法(fa)。學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)領導還經(jing)(jing)常帶著問題學(xue)(xue)習(xi)現代教育(yu)理(li)論(lun)，學(xue)(xue)習(xi)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)，學(xue)(xue)習(xi)外校(xiao)(xiao)(xiao)先進(jin)辦學(xue)(xue)經(jing)(jing)驗和(he)管理(li)經(jing)(jing)驗，不(bu)斷提高(gao)理(li)論(lun)水平和(he)管理(li)能力。

　　一年(nian)來(lai)，領導(dao)(dao)(dao)(dao)班(ban)(ban)子團(tuan)結一致。上學(xue)期初，領導(dao)(dao)(dao)(dao)深入分析學(xue)校(xiao)的教(jiao)學(xue)情況，制訂出(chu)各(ge)項工作計劃(hua)，規章制度做到有(you)章可循，心中有(you)數。教(jiao)導(dao)(dao)(dao)(dao)處(chu)能指(zhi)導(dao)(dao)(dao)(dao)教(jiao)師(shi)制訂出(chu)切(qie)合本班(ban)(ban)實(shi)際的班(ban)(ban)務(wu)計劃(hua)，行之有(you)效(xiao)的班(ban)(ban)級(ji)工作計劃(hua)，并熱心幫助(zhu)、指(zhi)導(dao)(dao)(dao)(dao)年(nian)輕教(jiao)師(shi)工作，大膽(dan)進行了課堂(tang)教(jiao)學(xue)嘗試。一學(xue)年(nian)來(lai)，在領導(dao)(dao)(dao)(dao)的直接(jie)指(zhi)導(dao)(dao)(dao)(dao)下(xia)，全校(xiao)教(jiao)師(shi)業務(wu)能力及(ji)教(jiao)學(xue)熱心有(you)所提高，教(jiao)學(xue)風氣(qi)等方面(mian)受到上級(ji)和周邊村民群眾的肯定和好評(ping)。

　　學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)領(ling)導有強烈事(shi)業心和高度責任感，每天都(dou)是早到(dao)校(xiao)(xiao)(xiao)、晚離校(xiao)(xiao)(xiao)，以校(xiao)(xiao)(xiao)為家(jia)(jia)(jia)，總務主(zhu)任賀(he)彬雖然(ran)是好玩的(de)年齡，卻以工作為重，把學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)后勤管理得井(jing)井(jing)有條。學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)領(ling)導班子(zi)凡事(shi)能主(zhu)動與當地(di)黨政聯系(xi)，經常(chang)向村(cun)委反映、匯報學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)工作開(kai)展情況(kuang)。學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)也要求和組織(zhi)教師(shi)家(jia)(jia)(jia)訪，深(shen)入了解家(jia)(jia)(jia)長對我校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)工作意(yi)見(jian)，及(ji)有關教師(shi)的(de)教學(xue)(xue)態度等情況(kuang)，做到(dao)有機的(de)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)、社會、家(jia)(jia)(jia)庭三結(jie)合。

　　加強教(jiao)學(xue)(xue)管理，全面提高(gao)(gao)教(jiao)學(xue)(xue)質(zhi)量是學(xue)(xue)校領導(dao)(dao)(dao)義(yi)不容辭的(de)職責。學(xue)(xue)期(qi)一開始，領導(dao)(dao)(dao)帶(dai)頭(tou)完成(cheng)各項常規任(ren)(ren)務，帶(dai)頭(tou)擔任(ren)(ren)主(zhu)課，特別是教(jiao)導(dao)(dao)(dao)主(zhu)任(ren)(ren)廖偉峰，因教(jiao)師(shi)少，任(ren)(ren)務大，既有(you)語文(wen)科(ke)的(de)教(jiao)學(xue)(xue)，還擔任(ren)(ren)了(le)(le)班(ban)主(zhu)任(ren)(ren)。領導(dao)(dao)(dao)班(ban)子深入課堂(tang)聽課，了(le)(le)解教(jiao)學(xue)(xue)動(dong)態，掌(zhang)握教(jiao)學(xue)(xue)第(di)一手材料，為課堂(tang)教(jiao)學(xue)(xue)作依據(ju)，在領導(dao)(dao)(dao)的(de)帶(dai)動(dong)下(xia)，教(jiao)師(shi)相互聽課已(yi)蔚然成(cheng)風，大家實(shi)實(shi)在在地研究(jiu)課堂(tang)教(jiao)學(xue)(xue)微(wei)觀(guan)領域經常面臨的(de)問題，發表意見(jian)，交流困(kun)惑，提高(gao)(gao)了(le)(le)教(jiao)研組的(de)凝聚力(li)和研討(tao)能力(li)。

　　二(er)、重視隊伍建設，培養優(you)秀(xiu)師資

　　師(shi)資力量的雄(xiong)厚與薄弱(ruo)，直接影(ying)響(xiang)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)水平。一(yi)(yi)年(nian)來，我校(xiao)注重(zhong)對(dui)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)隊伍的建設。首先加強職業道德修養，開展教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)政治(zhi)業務學(xue)(xue)(xue)習，繼續深入(ru)“嚴師(shi)工(gong)程”。在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)隊伍中，也或多(duo)或少存在一(yi)(yi)些問題，個別教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)喜歡(huan)玩牌，加上(shang)一(yi)(yi)心(xin)想向外調，對(dui)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)沒(mei)興趣。一(yi)(yi)年(nian)來經(jing)過學(xue)(xue)(xue)校(xiao)領導(dao)的深入(ru)談心(xin)了(le)解，個別進(jin)行(xing)了(le)思想教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)，從(cong)而使(shi)全(quan)體教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)樹立起(qi)正(zheng)確人(ren)生(sheng)觀、價值觀，明(ming)確肩負(fu)責任(ren)，真正(zheng)做到為(wei)人(ren)師(shi)表，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)書育(yu)人(ren)。再(zai)有以提高教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)實施素質教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的能(neng)力和(he)水平為(wei)重(zhong)點，鼓(gu)勵教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)自學(xue)(xue)(xue)，為(wei)老師(shi)提供各種學(xue)(xue)(xue)習機會，使(shi)青年(nian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)迅速(su)成為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)骨干和(he)學(xue)(xue)(xue)科帶頭人(ren)。

　　在教(jiao)師管理上，學校把教(jiao)師的管理制度落(luo)到(dao)實(shi)處，堅(jian)持(chi)坐班制、考勤(qin)制，出勤(qin)與績效(xiao)工資直(zhi)接掛鉤，杜絕了以前班級(ji)缺人(ren)及(ji)教(jiao)師上班時(shi)間外(wai)出娛樂閑談逗留等不(bu)良(liang)現象(xiang)。學校涌現出了大(da)批(pi)愛崗敬業的、以校為(wei)家的老師。

　　三、加強德育工作(zuo)，建設(she)文(wen)明校風

　　德(de)(de)(de)育(yu)是五育(yu)之首，本學年度我校成(cheng)立了德(de)(de)(de)育(yu)工作(zuo)領導(dao)小組，專門制訂了學校德(de)(de)(de)育(yu)工作(zuo)計劃，并(bing)開展一系列活動進行德(de)(de)(de)育(yu)教育(yu)。

　　1、通過(guo)校會(hui)、主題班、隊活動(dong)開展各(ge)種教育(yu)：

　　2、堅持升旗儀式，在(zai)國旗下進行五愛教育(yu)。

　　3、充分利用紀念日對(dui)學生進(jin)行思(si)想政治(zhi)教育；

　　4、優秀班級評比制(zhi)度中把學生德(de)育作為評比的一項(xiang)內容；

　　5、要求教(jiao)師(shi)認真上好(hao)品德社(she)會課，強調教(jiao)師(shi)應(ying)細(xi)致(zhi)耐心做好(hao)后進生(sheng)(sheng)、頑皮(pi)生(sheng)(sheng)的轉化工作。

　　6、充分發揮少先隊組織的作用，開展各種活動(dong)，以紅領巾廣播站為陣地(di)，開展主題教育(yu)、慰問活動(dong)、雛鷹爭章(zhang)等進行德育(yu)教育(yu)。

　　7、學校教(jiao)導(dao)處(chu)根據(ju)實際情(qing)況，調整夏季大課(ke)(ke)間時(shi)間為晨讀課(ke)(ke)后進行(xing)陽光(guang)禮儀訓練(lian)，并(bing)制定了(le)計劃和細則，并(bing)準備以此編(bian)寫德(de)育校本教(jiao)材。

　　四、狠抓(zhua)教(jiao)育教(jiao)學。

　　教學(xue)工作是學(xue)校的中心工作。我們通(tong)過抓(zhua)教研(yan)、教改和教學(xue)常規，提(ti)高教學(xue)質(zhi)量(liang)，培養學(xue)生(sheng)學(xue)習興趣。開學(xue)初，我們召開教研(yan)組長會議，共同商(shang)定一學(xue)期中的教研(yan)組活(huo)動，并把(ba)活(huo)動落到實處。

　　1、積極開(kai)展了(le)(le)教(jiao)研(yan)活(huo)動。全年開(kai)展教(jiao)研(yan)課20堂，全體教(jiao)師(shi)參與聽課和研(yan)討交(jiao)流，并就教(jiao)學中的問題探討出解決辦法，真(zhen)正起(qi)到了(le)(le)教(jiao)研(yan)的作(zuo)用。

　　2、教(jiao)(jiao)學常規是教(jiao)(jiao)師開展(zhan)日常教(jiao)(jiao)學工作的準則，良好(hao)(hao)的管理體制是我們順利(li)實(shi)施課程改革(ge)、提(ti)高教(jiao)(jiao)學質(zhi)量的重要(yao)保證，因此，我們始終抓實(shi)抓好(hao)(hao)，重點做了(le)幾點工作。

　　（1）、嚴(yan)格按《新課程設置方案》，開齊、上(shang)足(zu)，教(jiao)(jiao)好每一門課程，不隨(sui)意增減，嚴(yan)禁(jin)語數科占用藝(yi)體科。每一科到期末都有考(kao)核并把成(cheng)績(ji)上(shang)交(jiao)教(jiao)(jiao)導處(chu)。

　　（2）、做好學籍管理(li)工作(zuo)。

　　（3）、進一步(bu)規范和強化教學常(chang)(chang)規檢(jian)查(cha)工(gong)作(zuo)。本學年，教導處(chu)每(mei)月(yue)底進行教學常(chang)(chang)規檢(jian)查(cha)。不同(tong)年級，不同(tong)科目有不同(tong)要求(qiu)，每(mei)次檢(jian)查(cha)前教導處(chu)提(ti)出各(ge)項(xiang)常(chang)(chang)規工(gong)作(zuo)量，要求(qiu)老師做(zuo)到有質有量地完(wan)成各(ge)項(xiang)常(chang)(chang)規工(gong)作(zuo)。每(mei)次檢(jian)查(cha)后，教導處(chu)針對在(zai)(zai)檢(jian)查(cha)教案、作(zuo)業批改(gai)中存在(zai)(zai)的問題，在(zai)(zai)周(zhou)前會上公(gong)布，表揚優秀，指(zhi)出不足，面對面提(ti)出整改(gai)意見，真正做(zuo)到服務于廣大(da)師生(sheng)。

　　（4）、以(yi)“學(xue)生(sheng)”為中心點，規(gui)范學(xue)習行(xing)(xing)為著力抓(zhua)好學(xue)生(sheng)的(de)“規(gui)范”教(jiao)育。從學(xue)生(sheng)的(de)基礎文明行(xing)(xing)為，養成(cheng)教(jiao)育的(de)訓練抓(zhua)起，抓(zhua)紀(ji)律，抓(zhua)常(chang)規(gui)，抓(zhua)行(xing)(xing)為。本學(xue)年狠抓(zhua)學(xue)生(sheng)早讀及(ji)(ji)午(wu)自習、班(ban)(ban)主任跟班(ban)(ban)及(ji)(ji)文明班(ban)(ban)評比。效果非常(chang)好。

　　（5）、積極(ji)開(kai)展(zhan)各項競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)活動(dong)。通(tong)過競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)有利于提(ti)升(sheng)一(yi)(yi)所(suo)學(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)(de)辦(ban)學(xue)(xue)(xue)層次，從側面可以(yi)(yi)看出(chu)一(yi)(yi)所(suo)學(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)質(zhi)量和辦(ban)學(xue)(xue)(xue)水平。有朗讀比賽(sai)(sai)(sai)，寫字比賽(sai)(sai)(sai)，作(zuo)文比賽(sai)(sai)(sai)，講故事(shi)比賽(sai)(sai)(sai)，數學(xue)(xue)(xue)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)，手抄報比賽(sai)(sai)(sai)，書畫(hua)比賽(sai)(sai)(sai)、大(da)型的(de)(de)(de)六一(yi)(yi)文藝匯演等(deng)。通(tong)過以(yi)(yi)上一(yi)(yi)系列競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)活動(dong)，培(pei)養(yang)了一(yi)(yi)批具有一(yi)(yi)定特長(chang)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，為今后參加高一(yi)(yi)層次的(de)(de)(de)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)活動(dong)奠定了基礎。

　　（6）、加(jia)強(qiang)(qiang)畢業(ye)(ye)班(ban)(ban)的(de)教(jiao)學管理力度。一個學校的(de)教(jiao)學水平(ping)，無不(bu)從(cong)畢業(ye)(ye)班(ban)(ban)展現(xian)出來。自上(shang)學期以來，學校提高(gao)對畢業(ye)(ye)班(ban)(ban)科任的(de)要求，同(tong)時又給予支持鼓勵(li)。加(jia)強(qiang)(qiang)學生(sheng)的(de)基礎知識的(de)掌(zhang)握、加(jia)強(qiang)(qiang)畢業(ye)(ye)班(ban)(ban)的(de)思想教(jiao)育(yu)、召(zhao)開畢業(ye)(ye)班(ban)(ban)學生(sheng)座談會、加(jia)強(qiang)(qiang)畢業(ye)(ye)班(ban)(ban)的(de)畢業(ye)(ye)模擬考核(he)等以提高(gao)畢業(ye)(ye)班(ban)(ban)成(cheng)績。

　　（7）加強寄(ji)宿學(xue)(xue)生的(de)管(guan)(guan)理(li)。第二(er)學(xue)(xue)期我校(xiao)開始寄(ji)宿，雖然寄(ji)宿生不(bu)多，但學(xue)(xue)校(xiao)仍然制(zhi)定了制(zhi)度、管(guan)(guan)理(li)辦法(fa)，安排(pai)了管(guan)(guan)理(li)表，并把抓(zhua)好(hao)寄(ji)宿生的(de)安全及成績放在(zai)首要(yao)位置(zhi)，克(ke)服(fu)困(kun)難做好(hao)學(xue)(xue)生的(de)生活管(guan)(guan)理(li)。以爭(zheng)取今后的(de)寄(ji)宿生工作(zuo)開展的(de)更好(hao)。

　　五、加強(qiang)家訪(fang)和安全(quan)管理工作

　　為(wei)進一步(bu)加(jia)強(qiang)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)與家(jia)(jia)庭的聯(lian)系，協(xie)調(diao)(diao)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)與家(jia)(jia)庭的教(jiao)(jiao)育步(bu)調(diao)(diao)，統一學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)與家(jia)(jia)庭教(jiao)(jiao)育對(dui)學(xue)(xue)(xue)生的要求，共同做好學(xue)(xue)(xue)生的教(jiao)(jiao)育工(gong)作，促進學(xue)(xue)(xue)生德智體美全面發展；為(wei)加(jia)強(qiang)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)管理，增強(qiang)師生的安(an)全意(yi)識(shi)，確保學(xue)(xue)(xue)生的人身安(an)全，我們加(jia)強(qiang)了家(jia)(jia)訪和安(an)全管理工(gong)作。

　　1、學校期(qi)初發(fa)放(fang)告家(jia)長書，就學生要注意的學習(xi)、安全(quan)等要求家(jia)長管理教育孩子，加強(qiang)了(le)(le)學校與家(jia)庭(ting)、社會(hui)的聯系，增強(qiang)了(le)(le)學校的教育合力。

　　2、學(xue)(xue)(xue)(xue)校做好(hao)封閉式教學(xue)(xue)(xue)(xue)管理，嚴格(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)外出請(qing)假(jia)制度。各班(ban)做好(hao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)名冊的登(deng)記和上報(bao)工作，做到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)上課，各科任老師(shi)做好(hao)點名制度、有事(shi)先請(qing)假(jia)制度，做到(dao)時(shi)時(shi)查學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)勤。

　　3、做好家(jia)訪工作(zuo)。家(jia)訪是(shi)班主任(ren)工作(zuo)的重(zhong)要環節，也是(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校教學(xue)(xue)(xue)(xue)的重(zhong)要手段(duan)，學(xue)(xue)(xue)(xue)校要求每學(xue)(xue)(xue)(xue)期各班主任(ren)必須(xu)全面家(jia)訪。我校采用(yong)了走(zou)訪、電(dian)話訪、個人與群體教師(shi)訪等多種(zhong)方式，嚴格(ge)家(jia)訪內(nei)容要求，要求做好家(jia)訪記錄，發現(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)習成績有明顯進步或退步、曠課(ke)、學(xue)(xue)(xue)(xue)習上(shang)有較(jiao)大困(kun)難，產生畏(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)情緒等情況的，及時進行(xing)家(jia)訪，使得家(jia)庭與學(xue)(xue)(xue)(xue)校保持緊(jin)密聯(lian)系。

　　4、加強對(dui)(dui)學(xue)生的安(an)(an)全(quan)管理(li)工作。安(an)(an)全(quan)教(jiao)育(yu)，刻不容緩。我(wo)校(xiao)一(yi)年來利用升旗儀式及班會(hui)課(ke)、品德(de)課(ke)對(dui)(dui)學(xue)生進(jin)行(xing)教(jiao)育(yu)，結(jie)合(he)社會(hui)安(an)(an)全(quan)事故和當地(di)的安(an)(an)全(quan)事件，教(jiao)育(yu)學(xue)生以防(fang)范為主，做到安(an)(an)全(quan)第(di)一(yi)，構建安(an)(an)全(quan)無事故的和諧校(xiao)園。

　　5、利用慶六(liu)一的機會，召開“特邀領導嘉賓(bin)茶(cha)話(hua)會”，和各周邊村(cun)(cun)領導共(gong)同(tong)協商(shang)學校大(da)計，以及希(xi)望通過村(cun)(cun)上的支持配(pei)合，學校安全工作(zuo)抓得(de)更加完善(shan)。

　　六、堅(jian)持財(cai)務制度，積極開展勤工(gong)儉學。

　　⒈學校(xiao)嚴(yan)格(ge)按照(zhao)三局文件標準規范收(shou)費，嚴(yan)格(ge)執(zhi)行(xing)《湘鄉市義務教育學校(xiao)財(cai)務管理(li)制度》。

　　⒉學(xue)校(xiao)堅持財經紀律，勤儉節約(yue)，努力改善(shan)學(xue)生的(de)學(xue)習環境、教(jiao)師的(de)生活(huo)條件及(ji)待(dai)遇，保(bao)證(zheng)教(jiao)師安心工作。

　　⒊學校廣辟(pi)門(men)路，積極(ji)爭款消除安全隱患(huan)，改善辦學條(tiao)件。

　　4。學校開(kai)展安全宣傳教育活動，創建平安和諧校園。

　　5。學(xue)校(xiao)與叮當網(wang)絡助學(xue)及社會(hui)愛心人士取得聯(lian)系(xi)，解(jie)決了(le)學(xue)校(xiao)代課老師的問題(ti)、20名貧困(kun)學(xue)生(sheng)雜費的問題(ti)，并為學(xue)校(xiao)捐書數千冊，建立(li)了(le)愛心閱覽(lan)室。