【#工作計劃# #2019年銷售總監個人工作計劃#】計劃要有科學性、嚴肅性。在計劃面前不斷的妥協，會讓人喪失信心和斗志，會形成松散的工作作風，會養成沒有責任感的不良品質。所以，重視計劃的人，一定是工作出色的人；一定是目標明確、有事有條理的人。讓計劃和管理來規范我們的工作，我們就是一道美麗的風景，因為計劃讓我們知道大海的方向。本篇文章是®無憂考網為您整理的(de)《2019年銷售總監個人工(gong)作計劃》，供大家閱讀。

　　20xx我們將充分發揮團隊(dui)力量(liang)，揚長(chang)避短，努力并高質(zhi)量(liang)的完成(cheng)制定的目標(biao)，具體計劃如下。

　　一：提高員(yuan)工整體業務水平：

　　1)產品知識方面：加強熟悉我司(si)提供設備的技術參數(shu)、和材料(liao)特點(dian)、規格型號及(ji)原料(liao)特點(dian)，了(le)解產品的使(shi)用方法;了(le)解行(xing)業競爭產品的有關情況;

　　2)客戶(hu)需(xu)要方面(mian)：了解客戶(hu)的投資心理(li)、購買層次、及對(dui)產(chan)品的基本要求。

　　3)市(shi)場(chang)知識方面(mian)：了解(jie)冰(bing)淇(qi)林及燒烤市(shi)場(chang)的(de)(de)動向和(he)變化、根據客(ke)戶投資的(de)(de)情況(kuang)，進行市(shi)場(chang)分析。

　　4)拓展知識(shi)方(fang)(fang)面：進一(yi)步了解其他加(jia)盟(meng)方(fang)(fang)面的(de)信息，方(fang)(fang)便(bian)能更好(hao)的(de)和(he)不同的(de)客(ke)戶達成共識(shi)和(he)業務(wu)范疇的(de)交流，以便(bian)更好(hao)的(de)合作。

　　5)服(fu)務知識(shi)方面(mian)：了解接(jie)待和會客(ke)的(de)基(ji)本禮(li)節，細心、認真、迅(xun)速地處理(li)客(ke)戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

　　二：及(ji)時(shi)更(geng)新(xin)設(she)備及(ji)其產品種類

　　隨著(zhu)廣告的(de)深入(ru)宣(xuan)傳，關注人(ren)群的(de)多樣性發(fa)展，必須(xu)得及(ji)時(shi)更新(xin)一(yi)些(xie)有(you)特色吸引人(ren)眼球的(de)設備及(ji)產品(pin)滿足客戶的(de)需求。明年的(de)市場必定存在很大競爭(zheng)，這(zhe)也是我們能脫(tuo)穎(ying)而出的(de)重(zhong)要砝碼。

　　建議

　　1)壯大專業研發人(ren)員(yuan)團隊

　　2)定期引(yin)進新型暢銷設備

　　三(san)：完善(shan)售后(hou)服(fu)務

　　隨著明年業(ye)務量的加大(da)，為(wei)了保(bao)證客戶(hu)的利益并減(jian)少公司(si)麻煩及投(tou)訴(su)，所以售后(hou)服務一定要完善。

　　1)倉庫發出的貨物必須與(yu)經理所簽訂的配置清單保持(chi)一致

　　2)配(pei)置專門的售后(hou)人員，客(ke)戶反映的問(wen)題應第一時間(jian)解決。結業后(hou)一定要發名片，避免出現(xian)問(wen)題客(ke)戶只找話務(wu)員的現(xian)象。

　　四：了解(jie)并掌(zhang)握員工的心態與動向

　　團隊的(de)(de)業(ye)績(ji)并不是一個人(ren)的(de)(de)功勞，需(xu)要(yao)團隊人(ren)員齊心協力(li)完(wan)成(cheng)所(suo)(suo)得，所(suo)(suo)以其(qi)中的(de)(de)每一份子(zi)都(dou)很重要(yao)。培養一名(ming)銷(xiao)售人(ren)員也需(xu)1-3個月，所(suo)(suo)有的(de)(de)前期溝通(tong)都(dou)需(xu)要(yao)話務員去(qu)做鋪墊，所(suo)(suo)以他們的(de)(de)心態及工作狀態相關領導一定要(yao)充分了(le)解，多溝通(tong)、多關愛、多幫(bang)助，出(chu)現問題及時(shi)調整，避免造成(cheng)人(ren)員無(wu)謂的(de)(de)流失。

　　五：應(ying)提高對市場的(de)前瞻及把控性

　　任(ren)何(he)一個行業都有(you)它的(de)發展趨(qu)勢與(yu)軌(gui)跡，都是與(yu)大的(de)環境(jing)(jing)與(yu)市場需求息(xi)息(xi)相關。作為需要(yao)敏銳的(de)洞察能力并通(tong)過自(zi)身的(de)相關經驗判斷(duan)出市場的(de)走向(xiang)，廣告量的(de)加減、客戶的(de)需求點等(deng)等(deng)，也只有(you)這(zhe)樣我們(men)即便(bian)處在(zai)逆境(jing)(jing)也能獨占(zhan)鰲頭。

　　20xx是蓬勃發展的一年，公司的發展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領導們做我們永遠堅實的后盾！

　　【篇二】

　　一(yi)、加(jia)強學習(xi)、轉變觀念、建設高素質的營(ying)銷隊伍。

　　目前，市(shi)場經理、客戶(hu)(hu)經理素質參(can)差不齊，部分人員對行業政策(ce)、工作(zuo)流程、分析卷(juan)煙銷售走勢、客戶(hu)(hu)指導等方(fang)面把握能力和(he)水(shui)平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的(de)要(yao)求(qiu)。為適應新的(de)的(de)形(xing)式，客觀上(shang)必然要(yao)求(qiu)有一(yi)支業務過硬(ying)的(de)營(ying)銷隊伍。

　　1、加強行業及涉(she)外知識(shi)的(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)、著(zhu)力提高營(ying)銷(xiao)人(ren)員的(de)綜合能(neng)力。針對(dui)目前營(ying)銷(xiao)人(ren)員素質參(can)差不齊(qi)的(de)現狀，營(ying)銷(xiao)部(bu)將(jiang)進一步加強人(ren)員的(de)培訓(xun)學(xue)(xue)習(xi)(xi)。培訓(xun)方式(shi)多樣化：集體培訓(xun)、知識(shi)競賽、演講比賽、自學(xue)(xue)等(deng)。內容(rong)廣(guang)泛化：除行業政策、營(ying)銷(xiao)知識(shi)、法律法規(gui)之外，重點要(yao)求營(ying)銷(xiao)人(ren)員學(xue)(xue)習(xi)(xi)其他方面的(de)營(ying)銷(xiao)知識(shi)，社交(jiao)禮儀、語言溝通等(deng);時(shi)(shi)間(jian)上提供(gong)較為充(chong)足的(de)空間(jian)，充(chong)分發揮早晚例會、業余時(shi)(shi)間(jian)，保(bao)證(zheng)每個工(gong)(gong)作人(ren)員有(you)一個較為寬余的(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)時(shi)(shi)間(jian)。使每個營(ying)銷(xiao)人(ren)員的(de)才智在(zai)市場(chang)、工(gong)(gong)作中得到較好的(de)發揮。

　　2、狠抓業務(wu)素質的(de)提高(gao)，保證各項工作的(de)順(shun)利(li)開展。隨著網(wang)建功能(neng)的(de)進(jin)一步推進(jin)，營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)工作質量(liang)的(de)高(gao)低、服務(wu)水(shui)平的(de)優劣、經營(ying)指導的(de)有效性直接影(ying)響著工作的(de)順(shun)利(li)開展。營(ying)銷(xiao)部將每月組織1-2次(ci)的(de)營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)培訓(xun)和考試，重點以日(ri)常(chang)業務(wu)、v3系統的(de)熟練操作、法(fa)律(lv)法(fa)規、行業政(zheng)策、供貨政(zheng)策為(wei)重點。

　　二、深入市場，把(ba)握(wo)市場真實需求(qiu)，提報(bao)第一(yi)手市場真實需求(qiu)。

　　一(yi)是(shi)自(zi)4月份(fen)總(zong)量浮動管理(li)實(shi)(shi)施以來(lai)，客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)與客(ke)(ke)戶(hu)總(zong)量商(shang)定核定后，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)自(zi)主提(ti)報(bao)需求(qiu)的意(yi)識(shi)大大降低，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)市場(chang)的真實(shi)(shi)需求(qiu)和(he)總(zong)量浮動管理(li)的認(ren)識(shi)產(chan)生(sheng)了(le)誤區(qu)，導(dao)(dao)致在市場(chang)調研的過程(cheng)中，發(fa)(fa)現(xian)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)總(zong)量浮動和(he)自(zi)主提(ti)報(bao)需求(qiu)認(ren)識(shi)出現(xian)偏差。既有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)認(ren)識(shi)方面的問題(ti)、也有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)宣(xuan)傳和(he)引導(dao)(dao)方面的問題(ti)。使(shi)市場(chang)的真實(shi)(shi)需求(qiu)沒有(you)(you)在訂(ding)單預(yu)報(bao)中充分發(fa)(fa)揮(hui)作用。二是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)對(dui)總(zong)量浮動管理(li)和(he)自(zi)主提(ti)報(bao)需求(qiu)工作沒有(you)(you)很好的領會(hui)，導(dao)(dao)致在日常的宣(xuan)傳和(he)引導(dao)(dao)出現(xian)問題(ti)。針對(dui)存(cun)在的問題(ti)將從以下方面進行著(zhu)手整(zheng)改。

　　1、營銷人(ren)員(yuan)、客戶對(dui)總量浮(fu)動管(guan)理和自(zi)主(zhu)提報需求要(yao)有個正確(que)的(de)、清醒(xing)的(de)認識并加以(yi)區(qu)別(bie)開來。在(zai)今年的(de)下(xia)半年里，將該項(xiang)(xiang)工作(zuo)做為(wei)客戶經理考(kao)核的(de)一項(xiang)(xiang)重要(yao)指標。主(zhu)要(yao)調查(cha)客戶的(de)知(zhi)曉率、檢查(cha)客戶訂(ding)單的(de)自(zi)主(zhu)提報數(shu)據為(wei)主(zhu)要(yao)檢查(cha)依據。

　　2、穩步推進“按客(ke)戶訂單(dan)(dan)組(zu)織貨源(yuan)”工(gong)作。客(ke)戶經理(li)預測準(zhun)確率的考核，重點(dian)以市場真實(shi)需求，前(qian)20個(ge)(ge)全(quan)(quan)國卷(juan)煙重點(dian)骨干品(pin)(pin)牌(pai)評(ping)價結果，新品(pin)(pin)牌(pai)的投(tou)放、銷售、分析和預測等做為重點(dian)進行考核，提高(gao)客(ke)戶經理(li)把握(wo)市場的能力。由原(yuan)來的總量預測準(zhun)確率考核逐步放在單(dan)(dan)品(pin)(pin)牌(pai)的預測準(zhun)確率上面來，特別是(shi)前(qian)20個(ge)(ge)全(quan)(quan)國卷(juan)煙重點(dian)骨干品(pin)(pin)牌(pai)。在保證(zheng)去年同(tong)期銷售量的前(qian)提下，力爭(zheng)單(dan)(dan)條價較去年的元/條，增(zeng)長(chang)元/條，增(zeng)長(chang)個(ge)(ge)百分點(dian)。

　　3、從(cong)“總(zong)(zong)量(liang)(liang)(liang)浮動管(guan)理(li)”工作總(zong)(zong)體運行(xing)情況來看，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經理(li)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)總(zong)(zong)量(liang)(liang)(liang)商(shang)定(ding)(ding)工作中(zhong)(zhong)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經理(li)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)歷史(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)數據和目前的(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)政策沒(mei)有很好的(de)(de)把握(wo)，產(chan)生了(le)少數客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)總(zong)(zong)量(liang)(liang)(liang)商(shang)定(ding)(ding)過(guo)大(da)或過(guo)小，在(zai)實(shi)(shi)際訂購卷(juan)煙(yan)(yan)(yan)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)出現月初(chu)、月末銷(xiao)售(shou)(shou)大(da)起、大(da)落(luo)，甚至個別客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)能及時訂購到實(shi)(shi)際銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)卷(juan)煙(yan)(yan)(yan)狀況。針對(dui)(dui)目前的(de)(de)這(zhe)種狀況，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經理(li)在(zai)總(zong)(zong)量(liang)(liang)(liang)保持不(bu)(bu)(bu)變的(de)(de)情況下(xia)，進一步調整(zheng)商(shang)定(ding)(ding)不(bu)(bu)(bu)合(he)理(li)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)量(liang)(liang)(liang)。杜絕月末部分客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)無量(liang)(liang)(liang)無法訂貨(huo)(huo)，月初(chu)供(gong)貨(huo)(huo)量(liang)(liang)(liang)增(zeng)幅過(guo)大(da)的(de)(de)狀況。落(luo)實(shi)(shi)“市場(chang)需(xu)求基(ji)本滿(man)足，零(ling)(ling)售(shou)(shou)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有所選(xuan)擇”的(de)(de)訂單供(gong)貨(huo)(huo)基(ji)本要(yao)求，不(bu)(bu)(bu)斷提高適(shi)應市場(chang)的(de)(de)能力。按照蘭州公司貨(huo)(huo)源供(gong)應、緊俏卷(juan)煙(yan)(yan)(yan)供(gong)應管(guan)理(li)辦法，對(dui)(dui)零(ling)(ling)售(shou)(shou)戶(hu)(hu)(hu)訂貨(huo)(huo)實(shi)(shi)行(xing)總(zong)(zong)量(liang)(liang)(liang)浮動管(guan)理(li)，可合(he)理(li)控制銷(xiao)量(liang)(liang)(liang)上(shang)限(xian)(xian)，但不(bu)(bu)(bu)得規(gui)定(ding)(ding)銷(xiao)量(liang)(liang)(liang)下(xia)限(xian)(xian)，也不(bu)(bu)(bu)得按規(gui)格約定(ding)(ding)銷(xiao)量(liang)(liang)(liang);細分零(ling)(ling)售(shou)(shou)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)(dui)不(bu)(bu)(bu)同品(pin)牌(品(pin)類)的(de)(de)需(xu)求數，形成對(dui)(dui)每(mei)一類零(ling)(ling)售(shou)(shou)戶(hu)(hu)(hu)科(ke)學的(de)(de)合(he)理(li)定(ding)(ding)量(liang)(liang)(liang)并根據市場(chang)變化情況及時維護調整(zheng)。通(tong)過(guo)合(he)理(li)定(ding)(ding)量(liang)(liang)(liang)，促進科(ke)學投放(fang)水(shui)平的(de)(de)提高，體現以市場(chang)為導向的(de)(de)投放(fang)原則。

　　4、“按(an)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)訂單組織(zhi)貨源”與(yu)“總(zong)量浮動管理(li)”工(gong)作(zuo)有(you)(you)效銜接(jie)并能順利(li)開展(zhan)。縣營銷部要求客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經理(li)對(dui)管轄客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)商圈(quan)類(lei)型、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)類(lei)別、銷售狀況等基本情況為(wei)重(zhong)點去了解，為(wei)很好(hao)的(de)把握(wo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)真實需(xu)求掌握(wo)第一手(shou)資料。做為(wei)日常考(kao)核客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經理(li)的(de)一項日常工(gong)作(zuo)。錯誤地(di)將以(yi)上(shang)兩項工(gong)作(zuo)有(you)(you)效開展(zhan)對(dui)立(li)起來。實行“總(zong)量浮動管理(li)”是落實“按(an)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)訂單組織(zhi)貨源”的(de)有(you)(you)效途(tu)徑(jing)。

　　渠道(dao)管理(li)：由原來(lai)的散貨(huo)向(xiang)專賣升級(ji)，這也是(shi)這次(ci)改革(ge)的主(zhu)要(yao)(yao)目的，充分利用現(xian)有(you)(you)的客戶(hu)(hu)(hu)資料，優化經(jing)銷(xiao)商的構成，從夫(fu)妻店(dian)、個體戶(hu)(hu)(hu)向(xiang)集體單(dan)位、集團單(dan)位升級(ji)，慢慢向(xiang)地(di)區、省、市(shi)總經(jing)銷(xiao)發展。這并不遙遠，只要(yao)(yao)我們的產品品質和服(fu)務經(jing)得起客戶(hu)(hu)(hu)的檢驗(yan)，做深(shen)層(ceng)次(ci)的溝通(tong)，自然會(hui)有(you)(you)大客戶(hu)(hu)(hu)感(gan)興趣。有(you)(you)賺錢的機會(hui)，就(jiu)會(hui)有(you)(you)發現(xian)它的人，問題是(shi)我們要(yao)(yao)把機會(hui)準備(bei)好。

　　三(san)、提(ti)高(gao)服(fu)務、強(qiang)化管理、進(jin)一(yi)步完善(shan)客戶關系管理。

　　為進一步建立良好的客我(wo)之間關系，如何提高客戶服務(wu)質量(liang)、信息傳遞、贏利水(shui)平、情親化服務(wu)、及時有效(xiao)的貨源等;如何加強客戶的守(shou)法(fa)意識、配合程(cheng)度、忠誠度等;需要我(wo)們(men)營銷人員用心(xin)去呵護(hu)、去營造。

　　本月(yue)(yue)回款(kuan)比前(qian)期有不良(liang)現(xian)象(xiang)(xiang)出現(xian)，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此(ci)現(xian)象(xiang)(xiang)再次(ci)發生，以(yi)現(xian)款(kuan)合(he)作為主，特殊(shu)客戶確定好時(shi)間應及時(shi)收(shou)款(kuan)，每月(yue)(yue)底(di)外(wai)欠款(kuan)不得高于五萬(wan)元。

　　十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

　　【篇三】

　　一、綜述：

　　作為(wei)任何(he)一個(ge)以(yi)營利(li)為(wei)目(mu)的(de)的(de)單位來(lai)(lai)說——只有銷(xiao)售(shou)部才是(shi)的(de)贏利(li)單位，其它的(de)都(dou)部門均為(wei)成本單位。而我們公司的(de)銷(xiao)售(shou)部充(chong)其量(liang)也只能算是(shi)銷(xiao)貨部，以(yi)目(mu)前家(jia)具市場(chang)的(de)競爭激烈程度來(lai)(lai)看，銷(xiao)售(shou)部必需升級，從被動銷(xiao)售(shou)升級為(wei)有科學計(ji)劃(hua)、有執行(xing)標準、有量(liang)化考(kao)核的(de)主動銷(xiao)售(shou)。

　　二(er)、銷售(shou)隊(dui)伍的建設：

　　用人所長(chang)無不用之(zhi)人，用人所短無可(ke)用之(zhi)人。將現有(you)員(yuan)工進行(xing)(xing)重組，老員(yuan)工是我們(men)(men)的(de)(de)財富，他(ta)們(men)(men)對(dui)客(ke)(ke)戶熟(shu)悉、對(dui)本廠的(de)(de)運作(zuo)流程熟(shu)悉、對(dui)市場也(ye)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)了解，能(neng)較好的(de)(de)減少(shao)架構改(gai)革對(dui)客(ke)(ke)戶的(de)(de)影響(xiang)，只需按照公司計劃的(de)(de)架構重組、劃分(fen)各(ge)職權即可(ke)。重要的(de)(de)是制(zhi)定(ding)可(ke)執行(xing)(xing)的(de)(de)標準或要求，讓他(ta)們(men)(men)知(zhi)道主動銷(xiao)售的(de)(de)方法和技巧。同時做好相關人員(yuan)的(de)(de)招募(mu)、培訓、篩(shai)選、儲備工作(zuo);

　　三(san)、銷售部門的職能：

　　1、進行市(shi)場一線信息(xi)收集、市(shi)場調研工(gong)作(zuo);

　　2、分析(xi)市場狀況、需求分析(xi)，正確作出市場銷(xiao)售預(yu)測，為庫存生產(chan)提供科學的依(yi)據;

　　3、制定月(yue)、季、年度銷售(shou)計劃，計劃的參(can)考依據為今年和去年的同(tong)期銷售(shou)統計數(shu)據;

　　4、匯(hui)總市場信息，提報(bao)產品(pin)改(gai)善(shan)或產品(pin)開發(fa)建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的(de)銷售動(dong)態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布(bu)局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔(dang)案，保持與(yu)客戶之間的雙(shuang)向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配(pei)合本系統內相(xiang)關(guan)部門作(zuo)好推廣促銷活動;

　　10、按(an)照推廣計劃的要(yao)求進(jin)行貨(huo)物陳列、宣傳品的設(she)計、發放;

　　四、關于品牌：

　　“**”品(pin)(pin)(pin)牌建(jian)立(li)(li)時間(jian)較久，有(you)一定的(de)(de)先入為主的(de)(de)優(you)勢。這個(ge)優(you)勢將繼續(xu)擴大。另外的(de)(de)獨立(li)(li)品(pin)(pin)(pin)牌要做出差異(yi)化，在產品(pin)(pin)(pin)風格(ge)、裝修(xiu)氛圍和受眾方(fang)面(mian)(mian)要有(you)準確的(de)(de)定位。差異(yi)化體現在產品(pin)(pin)(pin)、裝飾、飾品(pin)(pin)(pin)等方(fang)面(mian)(mian)，產品(pin)(pin)(pin)方(fang)面(mian)(mian)就包(bao)括了材料、結構、元素等，我們(men)不光要學習(xi)，還要超越(yue)。

　　五、渠道管理：

　　由(you)原來的(de)(de)散貨向(xiang)專賣升級，這(zhe)也是(shi)這(zhe)次(ci)改(gai)革的(de)(de)主要(yao)(yao)目的(de)(de)，充分利用(yong)現有(you)的(de)(de)客(ke)(ke)戶資料，優化經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)構成，從夫(fu)妻店(dian)、個體戶向(xiang)集(ji)體單位(wei)、集(ji)團單位(wei)升級，慢(man)慢(man)向(xiang)地區、省、市總經(jing)銷(xiao)發展。這(zhe)并不(bu)遙遠，只要(yao)(yao)我(wo)們的(de)(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)和服務經(jing)得起客(ke)(ke)戶的(de)(de)檢驗，做(zuo)深層次(ci)的(de)(de)溝通，自(zi)然會(hui)(hui)(hui)有(you)大客(ke)(ke)戶感興趣。有(you)賺錢的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)，就會(hui)(hui)(hui)有(you)發現它的(de)(de)人，問(wen)題是(shi)我(wo)們要(yao)(yao)把機(ji)會(hui)(hui)(hui)準備好。

　　六、信息(xi)管理和利(li)用(yong)：

　　現(xian)在(zai)有(you)兩千多家(jia)(外商(shang)八百多家(jia))經銷(xiao)商(shang)、家(jia)具賣(mai)(mai)場(chang)(chang)、商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)聯系信息(xi)，因職權不(bu)明，還沒(mei)能好(hao)好(hao)的(de)(de)劃分利用。另有(you)全國各區域(yu)人口、經濟資料(liao)統計、全國百強(qiang)縣排名等(deng)。還有(you)網上(shang)收集的(de)(de)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)招商(shang)信息(xi)、主動(dong)(dong)聯系有(you)專賣(mai)(mai)意向的(de)(de)客戶資料(liao)等(deng)。這(zhe)些都是做市場(chang)(chang)的(de)(de)珍貴資料(liao)，由于銷(xiao)售部被(bei)動(dong)(dong)等(deng)客的(de)(de)慣性思維和領導層的(de)(de)決策等(deng)原因，這(zhe)些東西都被(bei)放(fang)在(zai)抽屜里了，很可(ke)惜。要充分利用，更快、更準的(de)(de)確定目標市場(chang)(chang)和目標客戶。

　　七、關于傳播：

　　報刊媒體方面(mian)目(mu)前非常(chang)弱，只有(you)廣(guang)州家(jia)具(ju)報一(yi)(yi)(yi)家(jia)在做，而且可以贈送(song)的(de)軟文也沒有(you)做，浪費(fei)。另(ling)外，通過博(bo)客(ke)的(de)推(tui)廣(guang)，有(you)些家(jia)具(ju)類報社近(jin)期有(you)一(yi)(yi)(yi)些文章見報，對(dui)品牌的(de)建設有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)推(tui)動。網(wang)(wang)絡上的(de)傳(chuan)播由(you)于近(jin)段(duan)時(shi)間(jian)一(yi)(yi)(yi)直持續的(de)做推(tui)廣(guang)，起(qi)到了較好的(de)效(xiao)果，**家(jia)具(ju)論壇(tan)有(you)四個(ge)廣(guang)告(gao)位在宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)，該論壇(tan)注冊人(ren)(ren)數(shu)二(er)十(shi)多(duo)萬(wan)(wan)。其它(ta)網(wang)(wang)站也互(hu)換了三(san)(san)個(ge)廣(guang)告(gao)已經發布，另(ling)外在搜狐的(de)家(jia)具(ju)博(bo)客(ke)瀏(liu)覽人(ren)(ren)數(shu)已達(da)四萬(wan)(wan)多(duo)人(ren)(ren)，搜房網(wang)(wang)博(bo)客(ke)三(san)(san)萬(wan)(wan)多(duo)人(ren)(ren)次(ci)，常(chang)有(you)文章被推(tui)薦到頭版。本公(gong)司網(wang)(wang)站的(de)瀏(liu)覽量已達(da)到了近(jin)兩萬(wan)(wan)人(ren)(ren)次(ci)，還(huan)有(you)其它(ta)十(shi)來個(ge)在做推(tui)廣(guang)的(de)平臺(tai)流(liu)量沒統(tong)計(ji)，總(zong)量當在二(er)十(shi)萬(wan)(wan)左右(you)。當然，客(ke)戶看了不一(yi)(yi)(yi)定就能轉化成(cheng)購買(mai)，推(tui)廣(guang)的(de)目(mu)的(de)是讓更多(duo)的(de)人(ren)(ren)知道我們(men)的(de)品牌，形成(cheng)口碑。由(you)于沒有(you)其它(ta)的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)途徑(jing)，所以網(wang)(wang)絡宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)還(huan)是要加大力度。