篇一
通過這(zhe)次的(de)市(shi)場營(ying)銷實習，我從中學到了(le)很(hen)(hen)多(duo)(duo)課本中沒有(you)(you)的(de)東西，雖說很(hen)(hen)累，但是(shi)真的(de)很(hen)(hen)感(gan)謝(xie)學校能夠給學生這(zhe)樣實訓的(de)機會(hui)，尤其是(shi)會(hui)計(ji)專業，畢竟會(hui)計(ji)吃的(de)是(shi)經驗飯，只有(you)(you)多(duo)(duo)做帳，才能熟能生巧，才能游刃(ren)有(you)(you)余。一、崗位職責
衣派服裝股份有(you)限公司是國內很有(you)實力的服裝企業。Empire由尤兆(zhao)堅女士(shi)在(zai)(zai)2012年成立。目(mu)前在(zai)(zai)全國各地(di)20多(duo)個省市內設(she)立超過八百多(duo)家的服裝連鎖店(dian)。除了由10多(duo)位內部(bu)設(she)計師，配合采購人(ren)員與打(da)板師攜手創造的時裝系(xi)列(lie)，Empire還銷售自(zi)有(you)品牌的配飾和衣服顏料(liao)等。Empire將始(shi)終以“低價、時尚(shang)與品質(zhi)同在(zai)(zai)”的宗旨為大家服務(wu)。
自仿真實習實訓開始，我(wo)(wo)就(jiu)市場總(zong)監這(zhe)(zhe)一個(ge)職責(ze)(ze)，這(zhe)(zhe)個(ge)職責(ze)(ze)主要是對渠道商(shang)訂單的(de)(de)響應，合同的(de)(de)簽(qian)訂，總(zong)結下一季銷售(shou)的(de)(de)貨物量等(deng)(deng)等(deng)(deng)，同時(shi)也負責(ze)(ze)各項比(bi)賽(sai)(sai)，例如CIS，廣告(gao)創意大賽(sai)(sai)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這(zhe)(zhe)些相關的(de)(de)比(bi)賽(sai)(sai)的(de)(de)項目。這(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)們公司市場總(zong)監的(de)(de)的(de)(de)職責(ze)(ze)，這(zhe)(zhe)有(you)可能和其它公司有(you)所不同。
但(dan)是，到了(le)實際情況，你處于公司里面的(de)，就需要幫助(zhu)其它人(ren)員，某(mou)(mou)某(mou)(mou)人(ren)沒有上班，你就去接(jie)手他/她(ta)的(de)工作(zuo)。所以在這(zhe)近兩個月(yue)的(de)實訓(xun)，除了(le)會計的(de)核心工作(zuo)，物流，采購等等各種工作(zuo)都有經歷過，只是說次數不多而己。
后來，在輪崗制度后，我又從市場總監變(bian)(bian)為物(wu)流(liu)主管，這一轉變(bian)(bian)，我接觸(chu)了(le)更多的外圍機構(gou)，如到(dao)第三(san)方物(wu)流(liu)辦理貨(huo)物(wu)運輸手續(xu)，到(dao)海關辦理貨(huo)物(wu)出口手續(xu)等等。
二、實習項目
對于我們(men)(men)生(sheng)產(chan)商(shang)(shang)來說，我們(men)(men)的(de)(de)(de)項目(mu)相(xiang)對不(bu)復雜，主(zhu)要(yao)是(shi)買賣賺取差價是(shi)其(qi)(qi)利潤(run)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)，在(zai)綜合仿(fang)真實習(xi)平(ping)臺上，我們(men)(men)十八家(jia)生(sheng)產(chan)商(shang)(shang)面對的(de)(de)(de)只有(you)八家(jia)渠道商(shang)(shang)，僧多粥少(shao)，這(zhe)讓我們(men)(men)不(bu)得不(bu)使出渾(hun)身解數(shu)去獲得訂單。其(qi)(qi)次是(shi)控制采購(gou)成本和物流成本，雖(sui)然(ran)這(zhe)些不(bu)太起作用(yong)，但也不(bu)可無視(shi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分。還有(you)命(ming)運羅盤有(you)時也會捉弄一(yi)(yi)下(xia)我們(men)(men)，使這(zhe)個仿(fang)真變得有(you)趣點，還有(you)每(mei)隔一(yi)(yi)些日子就會有(you)一(yi)(yi)些比賽(sai)。例如CIS比賽(sai)，營銷創(chuang)意大(da)賽(sai)等等。
三、實習內容
其實基本的(de)(de)(de)(de)流(liu)程非常簡單，只是細(xi)心去研(yan)究一(yi)切問題都(dou)不是問題。簡單地說一(yi)下基本的(de)(de)(de)(de)運作。尋(xun)找渠(qu)(qu)道(dao)商洽談訂(ding)單，并且相約好關于貨(huo)物(wu)的(de)(de)(de)(de)價格和(he)(he)數量(liang)，然后(hou)(hou)響應(ying)獲取訂(ding)單，之后(hou)(hou)渠(qu)(qu)道(dao)商就過來簽訂(ding)合同(tong)。然后(hou)(hou)到第三方(fang)物(wu)流(liu)將我(wo)們的(de)(de)(de)(de)貨(huo)物(wu)運給對方(fang)，我(wo)們就可以將發票(piao)和(he)(he)出(chu)庫單給渠(qu)(qu)道(dao)商，如果(guo)貨(huo)物(wu)是國外的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)們就需(xu)(xu)要進(jin)行(xing)(xing)報(bao)關，進(jin)行(xing)(xing)響應(ying)的(de)(de)(de)(de)出(chu)口報(bao)關手(shou)(shou)續。報(bao)完關之后(hou)(hou)還要去稅務局(ju)進(jin)行(xing)(xing)響應(ying)的(de)(de)(de)(de)退稅手(shou)(shou)續，并且去銀行(xing)(xing)入賬(zhang)。由(you)于財(cai)(cai)務部的(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)務總監和(he)(he)財(cai)(cai)務主管(guan)的(de)(de)(de)(de)事務很繁忙，所以支票(piao)的(de)(de)(de)(de)填寫和(he)(he)去銀行(xing)(xing)繳納(na)貨(huo)款都(dou)由(you)我(wo)負責，然后(hou)(hou)我(wo)直接把支票(piao)的(de)(de)(de)(de)回執交(jiao)由(you)財(cai)(cai)務部保存記賬(zhang)即可。完成響應(ying)工作后(hou)(hou)，與渠(qu)(qu)道(dao)商洽談下一(yi)季(ji)度的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單，然后(hou)(hou)告訴生產主管(guan)、采購(gou)主管(guan)、物(wu)流(liu)主管(guan)、財(cai)(cai)務主管(guan)下一(yi)季(ji)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求量(liang)，以便做出(chu)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)預算。
而我(wo)在(zai)市場(chang)(chang)總監后的(de)(de)工作內容：我(wo)除(chu)了(le)(le)上述的(de)(de)工作外(wai)我(wo)還(huan)要(yao)制(zhi)定(ding)每(mei)個(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)的(de)(de)銷售(shou)量(liang)和預測整個(ge)(ge)市場(chang)(chang)的(de)(de)需求量(liang)。然后每(mei)個(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)之后還(huan)要(yao)計算(suan)每(mei)個(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)的(de)(de)庫存量(liang)，根據這(zhe)(zhe)些數據一個(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)一個(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)環(huan)環(huan)相扣(kou)下來。但(dan)是(shi)由(you)于第一個(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)不太了(le)(le)解整個(ge)(ge)市場(chang)(chang)的(de)(de)狀況(kuang)和整個(ge)(ge)規(gui)(gui)則(ze)的(de)(de)要(yao)求，但(dan)后來經過(guo)和CEO的(de)(de)商討和對(dui)整個(ge)(ge)書的(de)(de)重新了(le)(le)解我(wo)對(dui)整個(ge)(ge)市場(chang)(chang)的(de)(de)模擬規(gui)(gui)則(ze)有了(le)(le)進一步(bu)的(de)(de)加(jia)深。這(zhe)(zhe)就是(shi)我(wo)額外(wai)學習到的(de)(de)東西了(le)(le)，我(wo)覺得是(shi)應該(gai)要(yao)幫財(cai)務(wu)部(bu)分(fen)擔一下工作，不要(yao)說分(fen)擔吧，自己應該(gai)學習除(chu)了(le)(le)市場(chang)(chang)以(yi)外(wai)的(de)(de)其他知識。
這樣就完成了一個(ge)季度的基(ji)本(ben)(ben)流程，也描述了每天(tian)每個(ge)人基(ji)本(ben)(ben)要做的事情。這就是實(shi)習的基(ji)本(ben)(ben)內容。
第三周的(de)(de)(de)星期(qi)四的(de)(de)(de)上(shang)午召開了市(shi)場(chang)總(zong)監會(hui)議，不要(yao)說這(zhe)是(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)總(zong)監的(de)(de)(de)討(tao)論吧(ba)，我覺得(de)這(zhe)更加(jia)像是(shi)(shi)(shi)一場(chang)抱(bao)怨會(hui)。很多(duo)人(ren)直(zhi)說模擬(ni)市(shi)場(chang)給人(ren)帶來的(de)(de)(de)壞處，說模擬(ni)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)不足(zu)和缺陷，生產(chan)(chan)商(shang)的(de)(de)(de)壟斷(duan)和不按規則辦(ban)事。我覺得(de)不應(ying)該只看(kan)到(dao)(dao)不足(zu)的(de)(de)(de)地方而應(ying)該看(kan)到(dao)(dao)模擬(ni)市(shi)場(chang)給我們帶來的(de)(de)(de)好處，畢竟上(shang)下班(ban)(ban)制度這(zhe)是(shi)(shi)(shi)很多(duo)外(wai)面(mian)的(de)(de)(de)公司都是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣子規定(ding)的(de)(de)(de)。這(zhe)就(jiu)要(yao)求我們要(yao)做(zuo)到(dao)(dao)準(zhun)時(shi)(shi)上(shang)下班(ban)(ban)，做(zuo)一個(ge)守時(shi)(shi)的(de)(de)(de)人(ren)，我覺得(de)守時(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)基本原則。他們抱(bao)怨生產(chan)(chan)商(shang)的(de)(de)(de)不公平(ping)競爭(zheng)，那試(shi)問，外(wai)面(mian)的(de)(de)(de)社會(hui)是(shi)(shi)(shi)公平(ping)的(de)(de)(de)嗎？市(shi)場(chang)本來就(jiu)是(shi)(shi)(shi)競爭(zheng)的(de)(de)(de)，沒有公不公平(ping)。但也有部分(fen)市(shi)場(chang)總(zong)監提出了自己的(de)(de)(de)發展計劃(hua)、分(fen)享自己的(de)(de)(de)心得(de)等等。仿真模擬(ni)確實(shi)是(shi)(shi)(shi)存在很多(duo)不足(zu)的(de)(de)(de)地方很多(duo)限制的(de)(de)(de)地方，但是(shi)(shi)(shi)仿真模擬(ni)實(shi)習確實(shi)是(shi)(shi)(shi)給了我們學習的(de)(de)(de)地方。
四(si)、存(cun)在問題與改(gai)進
這個存在(zai)問題有(you)內部，也(ye)有(you)外部。
首先內部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現在才發現很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數據。這些都是值得我們去學習的地方。
篇二
根據學院(yuan)教(jiao)務(wu)處的(de)(de)(de)要求，我(wo)們市場(chang)營(ying)銷專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)同學們采取集中(zhong)實(shi)(shi)習(xi)和分散實(shi)(shi)習(xi)兩種形(xing)式(shi)。分散實(shi)(shi)習(xi)學生(sheng)自(zi)己(ji)聯(lian)系(xi)實(shi)(shi)習(xi)單位，集中(zhong)實(shi)(shi)習(xi)學生(sheng)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)單位由(you)系(xi)里聯(lian)系(xi)，集中(zhong)實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)單位有專業(ye)(ye)教(jiao)師指導。我(wo)選(xuan)擇的(de)(de)(de)是自(zi)主實(shi)(shi)習(xi)也就是自(zi)己(ji)聯(lian)系(xi)工作(zuo)單位。從(cong)事的(de)(de)(de)是與自(zi)己(ji)專業(ye)(ye)相關的(de)(de)(de)工作(zuo)，銷售和市場(chang)推廣。剛(gang)接觸這份(fen)工作的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，是(shi)充滿信(xin)心的(de)(de)(de)(de)，只是(shi)后來(lai)慢慢地發現(xian)次(ci)被現(xian)實打(da)敗(bai)。頂著市(shi)場營銷(xiao)專業大學(xue)生的(de)(de)(de)(de)光環，一(yi)開始瞧(qiao)不(bu)起身邊一(yi)些學(xue)歷低(di)的(de)(de)(de)(de)人(ren)。但銷(xiao)售人(ren)員是(shi)靠業績吃(chi)飯的(de)(de)(de)(de)，當他們的(de)(de)(de)(de)業績一(yi)路(lu)飆升而(er)自(zi)(zi)己仍在原地的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，才真(zhen)的(de)(de)(de)(de)是(shi)羞愧難(nan)當。大學(xue)生帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)榮譽而(er)是(shi)一(yi)種恥辱(ru)，所以(yi)我從此(ci)不(bu)再說自(zi)(zi)己是(shi)混(hun)過大學(xue)的(de)(de)(de)(de)人(ren)。也知道(dao)了(le)外界對大學(xue)生的(de)(de)(de)(de)一(yi)些看法，每天(tian)只是(shi)戀愛、游戲、用父母的(de)(de)(de)(de)錢揮霍(huo)著自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)青(qing)春。所以(yi)時(shi)下流傳一(yi)句話(hua)：高(gao)學(xue)歷有能力的(de)(de)(de)(de)是(shi)打(da)工一(yi)簇，低(di)學(xue)歷的(de)(de)(de)(de)都當老板去(qu)了(le)。雖然(ran)有點夸(kua)張，卻有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)道(dao)理。學(xue)歷高(gao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)由于知識太(tai)多思維被禁錮，有時(shi)連基(ji)本(ben)常識都不(bu)懂。缺乏冒險(xian)精神和創新意識。
銷售人(ren)(ren)員(yuan)的職責就是把自(zi)(zi)己(ji)(ji)的產品賣給別(bie)人(ren)(ren)，把別(bie)人(ren)(ren)的錢財(cai)收(shou)為己(ji)(ji)用。每次都要(yao)自(zi)(zi)覺主動的聯系客戶(hu)，拉攏關系，然(ran)后推銷自(zi)(zi)己(ji)(ji)的產品。也就是主動出(chu)擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中(zhong)有幾件(jian)事讓(rang)我感觸極深。
我在實習的(de)(de)途中，常與一(yi)個(ge)高中好(hao)友保持聯系。此人是屬于有(you)理想(xiang)的(de)(de)人，卻總(zong)(zong)是眼高手低(di)。大專畢(bi)業(ye)后找(zhao)了(le)(le)份(fen)專業(ye)對口的(de)(de)工(gong)作(zuo)因為(wei)嫌棄(qi)工(gong)資低(di)就(jiu)辭(ci)職(zhi)(zhi)了(le)(le)，認為(wei)作(zuo)銷售賺錢(qian)就(jiu)去找(zhao)這方面的(de)(de)工(gong)作(zuo)，找(zhao)了(le)(le)份(fen)電話(hua)營銷的(de)(de)工(gong)作(zuo)，因為(wei)一(yi)個(ge)月(yue)都沒(mei)有(you)業(ye)績(ji)，感覺沒(mei)有(you)想(xiang)象中那么有(you)錢(qian)，承受(shou)不住壓力就(jiu)又辭(ci)職(zhi)(zhi)了(le)(le)。此時聽說搞汽車美容賺錢(qian)，竟然(ran)去做(zuo)起(qi)了(le)(le)學徒，不禁(jin)讓我感嘆他大學白(bai)讀了(le)(le)。心想(xiang)這次總(zong)(zong)該穩定(ding)下來了(le)(le)吧，他自己(ji)也信誓旦旦要做(zuo)出一(yi)番(fan)成績(ji)。結果沒(mei)幾天(tian)覺得太累了(le)(le)又不干了(le)(le)。現在好(hao)像(xiang)在深圳工(gong)作(zuo)了(le)(le)，也不知道會堅持多久。
這讓我(wo)思考大學讀(du)的(de)到(dao)底是(shi)什(shen)么呢？我(wo)們收獲了(le)什(shen)么？為什(shen)么有(you)些(xie)用人單位不愿意招大學生(sheng)？僅僅是(shi)因(yin)(yin)為薪(xin)金的(de)原(yuan)因(yin)(yin)嗎(ma)？我(wo)認為大學至(zhi)少要(yao)學會一種思維方(fang)式(shi)，不同于別人的(de)思維方(fang)式(shi)，因(yin)(yin)為我(wo)們接觸的(de)人群(qun)都是(shi)接受(shou)過(guo)高等教育的(de)。可有(you)些(xie)人養成(cheng)一種優越感，這不是(shi)說其自(zi)(zi)信，而是(shi)他們總覺得自(zi)(zi)己(ji)是(shi)千里馬卻(que)沒有(you)伯(bo)樂來(lai)賞識，于是(shi)頻(pin)繁跳(tiao)槽，眼高手低后抱怨這個(ge)社會的(de)不公(gong)平。
第(di)二(er)件(jian)事也(ye)是關(guan)于同(tong)學的(de)。其實(shi)(shi)還在(zai)我實(shi)(shi)習之前我就(jiu)知道(dao)錢的(de)來(lai)之不(bu)易，特別(bie)是實(shi)(shi)習后(hou)更明白錢是自(zi)己辛苦賺的(de)，要花也(ye)要花在(zai)刀刃上(shang)。就(jiu)在(zai)我實(shi)(shi)習的(de)時(shi)候同(tong)樣(yang)有位同(tong)學的(de)行為(wei)(wei)和想法讓(rang)我思考(kao)很多。他就(jiu)一(yi)個月一(yi)千多的(de)水(shui)平，卻想著(zhu)買(mai)手提(ti)電腦(nao)和考(kao)駕(jia)駛(shi)證。據說買(mai)電腦(nao)是為(wei)(wei)了方便以后(hou)工作(zuo)(zuo)，考(kao)駕(jia)照也(ye)是為(wei)(wei)了以后(hou)的(de)工作(zuo)(zuo)。但(dan)憑我的(de)了解，他如果買(mai)了電腦(nao)多半(ban)是拿來(lai)做游戲機。在(zai)外面(mian)工作(zuo)(zuo)的(de)時(shi)候，看(kan)到很多人奔波不(bu)止，為(wei)(wei)了家庭和事業(ye)。而我們這次實(shi)(shi)習后(hou)就(jiu)不(bu)再(zai)是學生了，要相應承擔(dan)起一(yi)些責任(ren)和義(yi)務，不(bu)能(neng)再(zai)有一(yi)人吃飽全家不(bu)餓的(de)想法。
以(yi)前(qian)假期(qi)勤工(gong)儉學掙(zheng)的(de)錢可以(yi)作為自己的(de)零(ling)花錢，但(dan)實(shi)習后掙(zheng)的(de)錢得為將來(lai)做打算了(le)。成(cheng)家也(ye)好，立業(ye)也(ye)罷，都離(li)不(bu)開錢做支撐。在美國過了(le)十八(ba)歲就要獨立了(le)，父(fu)母(mu)不(bu)再約束。我(wo)們不(bu)能和西方國家一樣，但(dan)至少(shao)大學畢(bi)(bi)業(ye)了(le)不(bu)可能再要父(fu)母(mu)負擔(dan)了(le)吧！如果(guo)我(wo)們的(de)家庭(ting)寬裕，我(wo)們可以(yi)揮霍，但(dan)家境一般就沒必要了(le)。我(wo)們的(de)消費要切合實(shi)際，快畢(bi)(bi)業(ye)了(le)要學會生財和理(li)財。
在(zai)實(shi)習的(de)過程中，其實(shi)也(ye)是(shi)一個學做(zuo)(zuo)人的(de)過程。要(yao)懂得(de)(de)低調做(zuo)(zuo)人，比自己厲害(hai)的(de)人大把(ba)大把(ba)的(de)是(shi)，雖然做(zuo)(zuo)人非常重要(yao)，但專業(ye)知(zhi)識也(ye)不可或缺(que)。每(mei)天過得(de)(de)一樣卻(que)又一樣，有(you)人在(zai)成長有(you)人在(zai)死(si)亡。時間長了，如果沒有(you)目標，會陷入無(wu)聊的(de)漩渦。每(mei)次我都如此(ci)鼓勵著自己：今天是(shi)我們這一生里年輕(qing)的(de)一天，我們沒有(you)理由不活得(de)(de)精彩，過得(de)(de)充實(shi)。
關(guan)于實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)收獲主(zhu)要有(you)以下(xia)幾(ji)個方面。一是(shi)通過直接(jie)參(can)與企業(ye)(ye)的(de)(de)運作過程，學到了(le)(le)實(shi)(shi)踐知識(shi)，同時進一步加深了(le)(le)對理論(lun)知識(shi)的(de)(de)理解，使理論(lun)與實(shi)(shi)踐知識(shi)都有(you)所提(ti)高，圓滿地完(wan)成了(le)(le)本科教學的(de)(de)實(shi)(shi)踐任務(wu)。二是(shi)提(ti)高了(le)(le)實(shi)(shi)際(ji)工作能力，為(wei)就業(ye)(ye)和(he)將來的(de)(de)工作取得了(le)(le)一些寶貴的(de)(de)實(shi)(shi)踐經驗。三是(shi)我在實(shi)(shi)習(xi)單(dan)位受(shou)到領導的(de)(de)認可并促成就業(ye)(ye)。四是(shi)為(wei)我的(de)(de)畢業(ye)(ye)論(lun)文設計積累了(le)(le)大(da)量的(de)(de)素材和(he)資料。
同時(shi)也(ye)讓(rang)我明白了(le)許多的(de)人生道理，看清了(le)許多的(de)社會現實。在(zai)當今(jin)社會，能(neng)力并不(bu)是(shi)(shi)重(zhong)要(yao)的(de)。首先(xian)要(yao)在(zai)社會立足(zu)必須擁有強(qiang)大的(de)人際交(jiao)圈，雄厚(hou)的(de)資(zi)金和(he)一(yi)個好的(de)項目，后才是(shi)(shi)個人的(de)能(neng)力。懂(dong)得了(le)失意時(shi)不(bu)要(yao)氣餒，得意時(shi)不(bu)要(yao)忘(wang)形。在(zai)市場營(ying)銷工(gong)作當中，失敗(bai)者總是(shi)(shi)找理由借口，成功(gong)者找方式方法。做銷售的(de)時(shi)候(hou)，心態(tai)遠比能(neng)力重(zhong)要(yao)，積極樂觀的(de)心態(tai)，自(zi)信的(de)心態(tai)，包容(rong)的(de)心態(tai)和(he)平常的(de)心態(tai)可以助你(ni)走向成功(gong)。
實習給了我很深的(de)體會(hui)，明白(bai)了打好基礎(chu)(chu)非常重(zhong)要(yao)，因為基礎(chu)(chu)知識是工(gong)(gong)(gong)作的(de)前提。實際工(gong)(gong)(gong)作與書本知識是有(you)(you)(you)(you)一(yi)定距(ju)離的(de)，需(xu)要(yao)在工(gong)(gong)(gong)作不斷地學(xue)(xue)習。即使畢(bi)業后所從事的(de)工(gong)(gong)(gong)作與所學(xue)(xue)的(de)專業對應，仍會(hui)在工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)碰(peng)到(dao)許(xu)多專業知識中(zhong)沒有(you)(you)(you)(you)的(de)新知識，所以(yi)要(yao)想勝任工(gong)(gong)(gong)作，必須(xu)邊(bian)工(gong)(gong)(gong)作邊(bian)學(xue)(xue)習，通(tong)過不斷的(de)學(xue)(xue)習獲(huo)取更多新的(de)知識。要(yao)有(you)(you)(you)(you)拼(pin)(pin)搏(bo)的(de)精神，人生的(de)道路有(you)(you)(you)(you)起有(you)(you)(you)(you)伏，猶如運(yun)動比(bi)賽，有(you)(you)(you)(you)開心(xin)，有(you)(you)(you)(you)失意，要(yao)經得起考驗(yan)，需(xu)要(yao)不斷的(de)拼(pin)(pin)搏(bo)。而學(xue)(xue)校要(yao)加大教學(xue)(xue)改革力度。以(yi)社(she)會(hui)需(xu)求為導向，調整課程設置。
實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。
篇三
我(wo)(wo)是(shi)學(xue)院xx級營(ying)銷專業(ye)的(de)(de)學(xue)生，我(wo)(wo)來到了xx啤酒(jiu)集團公司，成為一名實習營(ying)銷業(ye)務員進行畢(bi)業(ye)實習，經(jing)過培(pei)訓(xun)合(he)格后，我(wo)(wo)進入了河南金星啤酒(jiu)銷售總公司；于(yu)是(shi)我(wo)(wo)被派(pai)往豫東的(de)(de)太康銷售分公司，我(wo)(wo)從(cong)基(ji)層的(de)(de)訪銷員，實習業(ye)務員做起(qi)，時至今(jin)日已有三個月了。在(zai)這(zhe)段(duan)時間里，我學到(dao)了很多(duo)(duo)(duo)在(zai)書本中(zhong)學不到(dao)的(de)(de)營銷(xiao)知識，這(zhe)讓我個(ge)人更加(jia)的(de)(de)成熟和堅強(qiang)；在(zai)實習工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，當我遇(yu)到(dao)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)(de)困(kun)難(nan)時，曾夜不能寐的(de)(de)思考解(jie)決方法，因(yin)為我始(shi)終(zhong)相信方法總比(bi)困(kun)難(nan)多(duo)(duo)(duo)；在(zai)具體的(de)(de)市場上，曾受到(dao)無數(shu)次(ci)的(de)(de)拒絕和嘲諷，有(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少次(ci)在(zai)深夜里獨自一個(ge)人哭泣，有(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少次(ci)已經決定卷鋪蓋離開；可(ke)(ke)是第二天(tian)又早早的(de)(de)投入(ru)到(dao)了新的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)當中(zhong)，因(yin)為我始(shi)終(zhong)相信：生命在(zai)于堅持，我可(ke)(ke)以接受失(shi)敗，但我卻拒絕放(fang)棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了(le)，我(wo)(wo)堅持了(le)下(xia)來(lai)；如今的(de)我(wo)(wo)已經(jing)變(bian)的(de)老(lao)練和(he)成(cheng)熟了(le)，在(zai)工作(zuo)中積極向上，善于發現問題，并及時(shi)的(de)解決(jue)，曾多次受到(dao)主管經(jing)理(li)和(he)副總的(de)表揚；在(zai)具(ju)體的(de)市場上，能很(hen)好的(de)處理(li)同客戶的(de)關系(xi)，同時(shi)維(wei)護好同終端(duan)的(de)客情關系(xi)，從而讓我(wo)(wo)感受到(dao)了(le)營(ying)銷給(gei)我(wo)(wo)帶來(lai)的(de)樂趣！
首先，我(wo)介(jie)紹一(yi)下所在市場的(de)(de)基本情況，我(wo)所在的(de)(de)太(tai)康(kang)市場是(shi)豫東(dong)深(shen)度分銷的(de)(de)楷模，實行的(de)(de)是(shi)大(da)(da)客戶(hu)與小(xiao)客戶(hu)相(xiang)結合的(de)(de)鄉(xiang)鎮(zhen)代理體制，除了縣城的(de)(de)幾(ji)位(wei)大(da)(da)客戶(hu)外，在每一(yi)個(ge)鄉(xiang)鎮(zhen)設一(yi)個(ge)一(yi)級(ji)經銷商，是(shi)完(wan)全(quan)的(de)(de)市場精耕。
其次，我(wo)很有幸能夠參加20xx年啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)大戰，感受(shou)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)營銷，在(zai)我(wo)們(men)區域市場的主要競(jing)爭對手(shou)是流通領域的維雪啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，餐飲渠(qu)道(dao)的雪花(hua)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，當(dang)然了還有其他(ta)品牌(pai)的啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，如青島啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，燕京啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)等(deng)等(deng)。
在(zai)3月(yue)是(shi)啤(pi)酒競(jing)爭為激烈的(de)(de)時間，因為都(dou)在(zai)搶占市場(chang)；我們金星也組織(zhi)了大規模(mo)的(de)(de)鋪貨(huo)活(huo)動，比如把金星旗下的(de)(de)新一代(dai)，小麥啤(pi)酒等進行大的(de)(de)促銷，并(bing)迅速(su)的(de)(de)占領了優勢市場(chang)，贏得(de)了主動！
在(zai)搶占市場的(de)時刻，在(zai)流(liu)通領域里鋪貨(huo)時，作為總(zong)公司的(de)主打產品(pin)金(jin)星新(xin)一(yi)(yi)代的(de)促銷政策是10帶(dai)(dai)2加1。8升的(de)大豆油，展示(shi)兩(liang)個(ge)月，27元/箱(xiang)；維雪(xue)20帶(dai)(dai)3，28元/箱(xiang)；雪(xue)花10帶(dai)(dai)2，28元/箱(xiang)；競爭是相當(dang)的(de)激烈。在(zai)縣城(cheng)的(de)每一(yi)(yi)個(ge)終端店都(dou)是必爭之地，各個(ge)廠家都(dou)在(zai)搶，真是一(yi)(yi)場沒有硝煙的(de)戰爭！
在餐(can)飲(yin)領域的(de)競爭，更是在比拼(pin)實(shi)力，都(dou)在買(mai)店(dian)，你出3000，我出5000，經過(guo)較量我們金星買(mai)斷了大(da)部分飯店(dian)，但也付出了沉重的(de)代價(jia)，花費了將(jiang)近200萬買(mai)店(dian)費！
時(shi)止(zhi)今(jin)天，我(wo)的(de)實習期已(yi)經(jing)結束了，在(zai)(zai)這三個月當(dang)中，我(wo)付出了很多(duo)的(de)辛(xin)勞，同時(shi)也(ye)收獲了碩(shuo)果；由于(yu)我(wo)在(zai)(zai)這段時(shi)間(jian)里表現出色，已(yi)成為集團(tuan)公司(si)的(de)一(yi)名正(zheng)式銷售(shou)人員，享受國(guo)家統籌及優厚的(de)薪酬(chou)待(dai)遇。
后，感謝我的母校——xxx學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！
