【#工作計劃# #銷售第四季度工作計劃怎么寫#】銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。以下是®無憂考網為大(da)家準備的《銷售第四季度工作計劃怎么寫》，供您借鑒(jian)。

　　為促進公司市場銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)運作，加(jia)快產(chan)品推向市場，在有(you)間(jian)內(nei)搶占(zhan)信陽地(di)區(qu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)市場及(ji)份額，迅速增加(jia)產(chan)品銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道。現根(gen)據公司銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)策略方針擬(ni)制第(di)四季度營銷(xiao)方案，對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)實行集中(zhong)管控，獨立核算，效(xiao)能與業績掛鉤(gou)。

　　一、明確公(gong)司(si)架構、各崗位(wei)職責(ze)、銷售管理模(mo)式(shi)

　　1、公司組織(zhi)架構(gou)

　　廠辦公室：工人招(zhao)聘、后勤、廠區(qu)衛生、接(jie)待等;生產組：生產、倉儲;

　　質技組：原(yuan)材料/半成(cheng)品/成(cheng)品的驗(yan)(yan)收檢驗(yan)(yan)、樣板/模(mo)塊制作、技術指導;銷(xiao)售組：銷(xiao)售及銷(xiao)售管理;

　　策劃組：推廣、備案證(zheng)件辦理、市場信息匯(hui)總分析、對外關(guan)系;財務部：會計(ji)、出(chu)納。

　　二、市場營銷策略

　　1、以(yi)市場為先導，合(he)作伙伴為基(ji)礎(chu)

　　堅(jian)持高(gao)(gao)科(ke)技、高(gao)(gao)質量、高(gao)(gao)服務的品牌方針，以市(shi)場開拓為(wei)先導，通過發展合(he)作伙伴作為(wei)市(shi)場開拓基礎。公司對銷(xiao)售力(li)量整合(he)，信(xin)息共(gong)享統一(yi)管理，市(shi)場部對信(xin)陽

　　市的(de)(de)八縣二區重點(dian)突(tu)礎(chu)。通過建委及(ji)遷改辦作(zuo)為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道突(tu)礎(chu)點(dian)，積極尋(xun)找有銷(xiao)(xiao)售實力的(de)(de)合作(zuo)伙伴，爭(zheng)取(qu)用盡快的(de)(de)時間(jian)打開信陽(yang)地區市場，建立(li)自己(ji)的(de)(de)周邊(bian)銷(xiao)(xiao)售網(wang)絡，形成穩(wen)定的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道。

　　2、區域鏈(lian)條管理，確保貨(huo)款回收

　　以區域經(jing)理帶(dai)頭(tou)，設立穩固的(de)(de)市場陣地，尋找穩固的(de)(de)骨干合作伙伴(ban)，把他(ta)們作為(wei)我們的(de)(de)重(zhong)點，再不斷向下和(he)延伸培育這樣的(de)(de)重(zhong)點市場銷售和(he)合作伙伴(ban)，讓他(ta)們有穩定的(de)(de)銷售業績(ji)，從(cong)而確保回款的(de)(de)穩定。

　　3、優(you)惠銷售(shou)政策，保障服務質量

　　開發(fa)合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)時，我們(men)要優惠(hui)銷售政策，隨機應(ying)變，隨行(xing)就(jiu)市;當(dang)地區銷量超過額定任務時，給予合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)更(geng)大的(de)利潤空(kong)間;區域合(he)作(zuo)商可交納質保(bao)金(jin)，享受相(xiang)應(ying)的(de)提貨量，從(cong)而減輕合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)的(de)資金(jin)壓(ya)力。強化服務與管理，對工(gong)(gong)程(cheng)技術(shu)質量嚴(yan)格要求，派技術(shu)人(ren)員進行(xing)講解培訓(xun)和工(gong)(gong)程(cheng)指導，保(bao)障工(gong)(gong)程(cheng)技術(shu)質量。

　　4、進(jin)行科學管理，以制度為準(zhun)則，業績(ji)為標(biao)準(zhun)

　　內部管理(li)，進行(xing)科(ke)學規范的管理(li)，建(jian)立(li)建(jian)全管理(li)和考核制度(du)，以制度(du)作為管理(li)和考核的準繩，實行(xing)制度(du)管人;

　　考核方面(mian)，首先明確(que)各(ge)崗位職責，實行季度考核，以業績作為依據，獎罰(fa)分(fen)明、獎優罰(fa)劣。

　　三、產(chan)品銷售模(mo)式

　　負(fu)責HZT-Ⅲ墻(qiang)體保溫材料(liao)營銷網絡的開(kai)發、維護(hu)、技術(shu)服務、客(ke)戶培(pei)訓、市場拓展和維護(hu)等;負(fu)責客(ke)戶投標資料(liao)的準(zhun)備、技術(shu)和商務述標、答辯等。

　　四(si)、HZT-Ⅲ墻體(ti)保溫(wen)材料銷信陽地區銷售(shou)任務

　　(一)、產品銷售任(ren)務目標(20XX年10月(yue)1日—20XX年2月(yue)28日)

　　(二)、產品銷售任(ren)務分解(20XX年(nian)10月1日—20XX年(nian)2月28日)

　　(三)、市場區域劃分(fen)及薪酬(chou)福利(li)、費(fei)用(yong)標(biao)準

　　1)、信陽地區市場區域劃分及(ji)人員配置

　　2)、信陽地區銷售總監待(dai)遇及福利

　　1、出差食宿補(bu)貼相關規(gui)定(ding)：

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售總監轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下(xia)達的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)的(de)60%(不含60%)，出差(cha)食宿補(bu)貼按120元/天(tian)報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)，當月完成公司下(xia)達銷(xiao)(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)的(de)60%(含)以上，出差(cha)食宿補(bu)貼按150元/天(tian)報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)。

　　2、績效獎金相關規定(ding)：

　　銷(xiao)售(shou)(shou)總監當(dang)月沒有完成(cheng)公司下(xia)達銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務的(de)30%(不(bu)含(han)(han))，不(bu)享受績(ji)效獎(jiang)金(jin);當(dang)月完成(cheng)公司下(xia)達銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務的(de)30%(含(han)(han))以上，績(ji)效獎(jiang)金(jin)按(an)完成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務的(de)比(bi)例發放。

　　3)、信陽地區(qu)業務主管、區(qu)域(yu)經理待遇及福(fu)利(li)

　　1、出差(cha)食宿補貼(tie)相關(guan)規定：

　　業務主管(guan)、區域經(jing)理轉正(zheng)后進入考核(he)期，當月沒有完(wan)成(cheng)公司下(xia)達的銷售任務的60%(不含60%)，出(chu)差(cha)食宿補貼按80元/天(tian)報銷，當月完(wan)成(cheng)公司下(xia)達銷售任務的60%(含)以上，出(chu)差(cha)食宿補貼按100元/天(tian)報銷。

　　2、績效獎金相(xiang)關規定：

　　業務(wu)主管、區域(yu)經(jing)理(li)當月沒有完(wan)成公司下(xia)達銷售任務(wu)的30%(不(bu)含)，不(bu)享受績(ji)效獎金;當月完(wan)成公司下(xia)達銷售任務(wu)的30%(含)以上，績(ji)效獎金按完(wan)成銷售任務(wu)的比例發放(fang)。

　　4)、公司新進(jin)銷售(shou)人員(yuan)，從入(ru)職第一個月(yue)起實行(xing)基本工資(zi)+手機補貼+保險、福(fu)利(li)+銷售(shou)提成，但是試(shi)用期內不享受(shou)績(ji)(ji)效獎金，社會保險福(fu)利(li)分(fen)別從第三個月(yue)起由公司統一辦理，同時進(jin)入(ru)考核期享受(shou)績(ji)(ji)效獎金。

　　5)、其它說明

　　①、以上各(ge)項補(bu)貼(tie)費用(yong)限(xian)額(e)內根據票據報銷，出差車費根據車票給(gei)予報銷;

　　②、除基(ji)本工資(zi)和手機(ji)費、保(bao)險福利、長途交通費不納入(ru)考核內;

　　③、績效獎金、出(chu)差食宿補貼等相關費用(yong)均列入(ru)考(kao)核(he)范圍內;

　　④、銷售提成按(an)公司規定的達標標準給(gei)予結算

　　⑤、提(ti)成兌現(xian)時間：當(dang)月(yue)銷(xiao)售提(ti)成在次月(yue)30日發放70%，年終發放30%。

　　(四)、業務(wu)主(zhu)管、區(qu)域經理、業務(wu)員(yuan)銷(xiao)售提(ti)成

　　HZT-Ⅲ墻體保溫材(cai)料個人(ren)業(ye)績提成：產(chan)品(pin)提成標準

　　(五(wu))、業務考核(he)管理

　　1、考核評估：

　　業務員相關工作流程(cheng)及(ji)考(kao)核由業務主管考(kao)核評估;

　　業務主管和(he)區域經(jing)理相關(guan)工(gong)作(zuo)流程及考核(he)由銷(xiao)售(shou)總(zong)監考核(he)評(ping)估(gu);銷(xiao)售(shou)總(zong)監相關(guan)工(gong)作(zuo)流程及考核(he)由營銷(xiao)總(zong)經(jing)理考核(he)評(ping)估(gu)。

　　2、公司新進業務人員前兩個月(yue)不納入考核期，從第(di)三個月(yue)起實行公司統(tong)一考核。

　　3、績效考核表(由策(ce)劃組另行制定)。

　　(六)、差旅費標(biao)準及管理規定

　　1、信陽市區及周邊縣城原則上不(bu)允(yun)許在(zai)外住宿，特(te)殊情況需要請示總經理并經批(pi)示后(hou)方可按相應標(biao)準(zhun)執行。否則，一切自理(含出(chu)差當日和次(ci)日的費用及工資)。

　　2、短途差旅補助標準(zhun)

　　3、長(chang)途差旅補助標準

　　長(chang)途差旅實行(xing)實報實銷(xiao)，交通工(gong)具標準(zhun)為(wei)汽車、火車(硬臥(wo)、動車二等座)，其實憑住宿發票以(yi)及(ji)規定的(de)差旅申請(qing)手(shou)續等填報領取補貼，超出標準(zhun)的(de)由自己承(cheng)擔。

　　(七)、銷售任務詳細分(fen)解確認表單位：立方

　　(八(ba))、部(bu)門領導(dao)確認簽字：

　　1、本運營方案由公司制定(ding)和解釋，修改和終止(zhi)時(shi)亦同;

　　2、本運營方案(an)由公(gong)司策劃(hua)組負責(ze)檢查、監(jian)督和實施;

　　3、本工作方案經總(zong)經理批(pi)準(zhun)之(zhi)日起開始(shi)執行(xing)。

　　【篇二】

　　一、經營方針

　　在認真審視(shi)公司經營的(de)優勢(shi)和劣勢(shi)、強項和弱項的(de)基礎上，公司對當(dang)前海參行業的(de)競(jing)爭形勢(shi)和趨勢(shi)作出基本分(fen)析判別，將20XX年第四季度的(de)經營方針確定為(wei)：

　　開拓市場、完善管理體系、招攬人才(cai)

　　經(jing)營(ying)(ying)方針(zhen)是公司階(jie)段性經(jing)營(ying)(ying)的(de)指(zhi)導(dao)思想;各部門和各級員工(gong)的(de)各項經(jing)營(ying)(ying)、管理活動，包括政策制訂、制度設(she)計(ji)、日常管理，都必(bi)須圍繞經(jing)營(ying)(ying)方針(zhen)展開、貫(guan)徹和執行。

　　二、經營目標

　　(一(yi))核心經營目(mu)標

　　公司的核心經(jing)營目標(biao)是：

　　銷(xiao)售(shou)收入達到300萬元。新增省內外渠道(dao)代理(li)商、經銷(xiao)商，直(zhi)營店(專柜(ju)、旗艦店、社(she)區服務店，直(zhi)供商家(酒店、會所、海參批發商)，第(di)三(san)方(fang)合作，網(wang)上銷(xiao)售(shou)平臺，團購客戶(hu)60個。

　　(二)各部門目(mu)標明(ming)細

　　三、主(zhu)要經營策略(lve)

　　(一)市場策略

　　初步(bu)完成銷(xiao)售(shou)網絡建(jian)設的初級(ji)階段，樹(shu)立樣板市(shi)場(chang)、樣板店，建(jian)立適(shi)合公司(si)發展(zhan)的運營模式，擴大市(shi)場(chang)覆(fu)蓋面(mian)、擴大實質客戶群，提(ti)升銷(xiao)量(liang)(liang)。公司(si)將20XX年第四(si)季(ji)度(du)確定(ding)為“市(shi)場(chang)推廣季(ji)度(du)”，全力以赴開拓(tuo)市(shi)場(chang)，發展(zhan)客戶、提(ti)高(gao)銷(xiao)量(liang)(liang)。對此(ci)，采取下列措施：

　　1.公司(si)以(yi)市場為(wei)導向，以(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)為(wei)重(zhong)點開展經營(ying)和管理(li)。公司(si)制訂相關制度(du)、流程(cheng)、政策(ce)，規(gui)范、鼓勵全體員工(gong)參與(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)及管理(li)工(gong)作。提供合理(li)、有利的投入，支(zhi)持、促(cu)進營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作的開展、實施。

　　2.市場(chang)部整(zheng)合各項資源，在9月(yue)15日前，構建(jian)(jian)完(wan)整(zheng)的(de)(de)市場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)體系(xi)、搭(da)建(jian)(jian)合理的(de)(de)組織(zhi)架構、制定清晰的(de)(de)、實際(ji)的(de)(de)、符(fu)合公司發展戰(zhan)略的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)、銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃、銷(xiao)(xiao)售(shou)策略，招(zhao)(zhao)攬和培養優秀的(de)(de)市場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)人才。采取一切(qie)措施，集(ji)中精(jing)力做好經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)招(zhao)(zhao)商、直營店的(de)(de)推廣、拓寬網上銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道等市場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)網絡建(jian)(jian)設(she)。

　　3.市場(chang)的(de)主(zhu)攻方向是：首(shou)先建(jian)立(li)(li)(li)煙臺(tai)各縣市區(qu)的(de)各種(zhong)直(zhi)(zhi)營(ying)店(dian)、專柜、直(zhi)(zhi)供、代理商(shang)(shang)(shang)、經銷商(shang)(shang)(shang)、團購(gou)零(ling)售等為主(zhu)的(de)市場(chang)銷售網絡。二是建(jian)立(li)(li)(li)省(sheng)(sheng)內17地(di)市及省(sheng)(sheng)外東北三(san)省(sheng)(sheng)、華(hua)(hua)北、華(hua)(hua)東、華(hua)(hua)南及華(hua)(hua)中地(di)區(qu)25個大(da)中城(cheng)市初級市場(chang)銷售網絡，以招商(shang)(shang)(shang)代理商(shang)(shang)(shang)、經銷商(shang)(shang)(shang)、加盟商(shang)(shang)(shang)等為主(zhu)要(yao)手段，輔助發(fa)展直(zhi)(zhi)營(ying)店(dian)和(he)(he)社區(qu)服(fu)務店(dian)。年底在重點區(qu)域建(jian)立(li)(li)(li)辦(ban)事處、分公司作為根據地(di)，為201x年度對區(qu)域內的(de)市場(chang)進行維(wei)護(hu)和(he)(he)深度開發(fa)。

　　4.全國(guo)市(shi)場(chang)應以(yi)“強勢推進、快速占領”的市(shi)場(chang)策略，集中(zhong)力量發(fa)展(zhan)渠道經銷商(shang)，以(yi)“品(pin)牌分級、產(chan)品(pin)多元”的策略發(fa)展(zhan)直營(ying)市(shi)場(chang)。

　　(二)產品策略

　　市場策(ce)略需要產品策(ce)略和(he)(he)價(jia)格策(ce)略的(de)強力(li)支撐和(he)(he)支持。

　　第四季度的(de)整體產(chan)品(pin)(pin)(pin)策略(lve)是(shi)“品(pin)(pin)(pin)牌分級(ji)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)多(duo)元”，即：在確保品(pin)(pin)(pin)質的(de)基(ji)礎上(shang)，在產(chan)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)類、特性、外觀(guan)上(shang)完善產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)設計(ji)，使其多(duo)元化。并從(cong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)選材、價格、服務(wu)上(shang)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌分級(ji)處理，從(cong)而實現“低檔(dang)(dang)(dang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)搶市場(chang)、中檔(dang)(dang)(dang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)保銷量、高檔(dang)(dang)(dang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)樹(shu)品(pin)(pin)(pin)牌”的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)策略(lve)。始終圍(wei)繞(rao)客戶(hu)需求(qiu)，以(yi)客戶(hu)需求(qiu)為出發點和(he)歸屬(shu)點，以(yi)適銷對(dui)路為原則，提升總體銷量。為此，應采取下(xia)列措施：

　　1.市場部調整主打(da)產品，以“吉參堂”為主打(da)，散裝(zhuang)產品為鋪設，“野(ye)生島”為品牌(pai)推廣。

　　2.對(dui)國內市場實(shi)行差異化的銷售策(ce)略(lve)：

　　1)產(chan)(chan)品差異：使我公司產(chan)(chan)品與競爭對手產(chan)(chan)品相比具有獨特優點(dian)。

　　2)服(fu)務差異：服(fu)務模式，服(fu)務理念不同與競(jing)爭(zheng)對手(shou)。

　　3)人員(yuan)差異：系統的對(dui)市場銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)進行培訓，使銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)比競(jing)爭對(dui)手更加具有戰斗力(li)。

　　4)形像差異：建(jian)立有(you)別(bie)于競(jing)爭對手的品(pin)牌識別(bie)形像，包(bao)括(kuo)商(shang)標(biao)，產品(pin)包(bao)裝等。

　　(三)品牌策略

　　品牌是產品營銷的催(cui)化劑和拉動力。

　　“吉參堂”“野生島”兩個(ge)品(pin)牌(pai)需進(jin)一(yi)步(bu)鍛造，因此(ci)需要加強品(pin)牌(pai)推廣力度、提高知(zhi)名度、鑄(zhu)造品(pin)牌(pai)效(xiao)應。具(ju)體措施如下：

　　1.廣(guang)(guang)告宣傳，通過(guo)報紙、網站發布軟文和硬廣(guang)(guang);增設高炮、高架(jia)橋、樓宇廣(guang)(guang)告;郵寄(ji)或派發各類宣傳資料給目標客戶;更(geng)新和完善公司網站、微信(xin)平臺。

　　2.展(zhan)會宣(xuan)傳(chuan)：參(can)加行業內的知名展(zhan)會、商會、交流(liu)洽談(tan)等活動，進(jin)一步體現公司實力。

　　3.重(zhong)點客戶拜訪：對重(zhong)要(yao)的(de)客戶和意(yi)向較大的(de)客戶進行拜訪，現場銷(xiao)售。

　　4.分(fen)銷商借(jie)力：借(jie)助分(fen)銷商的影響力，在全(quan)國各個區域內進(jin)行宣傳和推(tui)廣。

　　四、實現目(mu)標的保障措(cuo)施

　　(一)生產資(zi)源(yuan)保障

　　1.生(sheng)產物流(liu)部(bu)作為二(er)線(xian)部(bu)門(men)，理(li)(li)應成為市場部(bu)的堅強(qiang)后盾，必(bi)須(xu)始終圍繞客戶要求(qiu)運轉，必(bi)須(xu)按照一線(xian)部(bu)門(men)的產品策略規劃和實際訂單需求(qiu)，組織物料(liao)采購、產品生(sheng)產和品質控(kong)制等(deng)各項生(sheng)產管理(li)(li)活動。

　　3.按(an)時交(jiao)付合格(ge)產(chan)品，是生(sheng)產(chan)部不容置疑的核心任務。生(sheng)產(chan)部訂立適宜的品質(zhi)保障體系(xi)和品質(zhi)目標，采取適宜的控制措(cuo)施，以(yi)適宜的品質(zhi)成本，為經營一線準時提供(gong)合格(ge)產(chan)品。

　　4.生(sheng)產(chan)成本(ben)，特別(bie)是原料采購成本(ben)的(de)控制(zhi)，是生(sheng)產(chan)部重點(dian)控制(zhi)和關注的(de)事項，必須(xu)克(ke)服和消(xiao)化各類漲(zhang)價因素，以降低材料采購成本(ben)為突破口，以提(ti)升生(sheng)產(chan)速度、提(ti)升單(dan)位(wei)時(shi)間(jian)產(chan)量，帶動(dong)人(ren)工成本(ben)、能(neng)耗成本(ben)等(deng)在(zai)內的(de)各項產(chan)品成本(ben)的(de)降低，確(que)保(bao)公(gong)司產(chan)品的(de)成本(ben)不高于市場同(tong)類產(chan)品的(de)成本(ben)。

　　(二)行(xing)政人(ren)力資(zi)源(yuan)保障

　　“服務、支持、指導(dao)”是(shi)總經辦管(guan)理的(de)(de)宗旨，保障一、二線部(bu)門的(de)(de)后勤(qin)供(gong)給，構建(jian)體(ti)系、理順管(guan)理，指導(dao)核心部(bu)門改善行政人事管(guan)理，是(shi)總經辦第四季度的(de)(de)重大任(ren)務。從以下四個方(fang)面做好人力資源管(guan)理工作(zuo)：

　　1.加(jia)(jia)快(kuai)人才引進和(he)崗位招(zhao)聘：以公(gong)司(si)組(zu)織架構為(wei)基礎，各部門(men)謹慎評估各自(zi)的人員(yuan)需求(qiu)情(qing)況，由總經辦統籌(chou)，加(jia)(jia)快(kuai)新增人員(yuan)中的關鍵職位的引進和(he)崗位招(zhao)聘，確保一、二線用人需求(qiu);建立完(wan)善的人才招(zhao)聘體(ti)系和(he)任免機制(zhi)，在9月30日前，將(jiang)需求(qiu)人才基本(ben)引進招(zhao)聘到位。

　　2.加強培訓(xun)：總經辦配(pei)合相關部門統(tong)籌建立培訓(xun)體系(包(bao)(bao)括(kuo)入(ru)職培訓(xun)和在職培訓(xun))，以管理培訓(xun)為核心，對(dui)(dui)公(gong)司中層以上管理者進(jin)(jin)行系統(tong)的(de)、針(zhen)對(dui)(dui)性(xing)的(de)培訓(xun)。提升其管理能力(li)和管理認知(zhi)。除此(ci)之(zhi)外，對(dui)(dui)于(yu)新增的(de)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)銷售(shou)花絮和銷售(shou)技巧輔以完善(shan)的(de)、及時(shi)的(de)入(ru)職培訓(xun)，培訓(xun)內容包(bao)(bao)括(kuo)公(gong)司簡介(jie)、各種管理制度、產品詳情、行業現狀、工作目標、招商手冊、市(shi)場環境(jing)等。在人員(yuan)(yuan)招聘(pin)的(de)同(tong)時(shi)，逐步(bu)推進(jin)(jin)培訓(xun)體系的(de)實施和完善(shan)。

　　3.建(jian)(jian)立合理的(de)績效(xiao)考(kao)(kao)(kao)核體(ti)(ti)系：按照(zhao)“有計劃、分(fen)步驟(zou)、可(ke)量(liang)化、可(ke)持續”的(de)原則(ze)，由總經辦牽頭，以(yi)(yi)目(mu)標管理為基礎，建(jian)(jian)立績效(xiao)考(kao)(kao)(kao)核體(ti)(ti)系，按照(zhao)分(fen)級管理、分(fen)層考(kao)(kao)(kao)核的(de)原則(ze)，9月10日前，完成績效(xiao)考(kao)(kao)(kao)核體(ti)(ti)系的(de)建(jian)(jian)立和評(ping)估。9月起(qi)正式(shi)實(shi)施。績效(xiao)管理與(yu)薪酬體(ti)(ti)系聯動推行(xing)，以(yi)(yi)確保目(mu)標管理切實(shi)落實(shi)。

　　3.建(jian)立(li)合理(li)的(de)(de)薪(xin)酬體系：建(jian)立(li)起對外(wai)具(ju)有競爭性(xing)、對內具(ju)有公平性(xing)、對員工具(ju)有激勵性(xing)的(de)(de)、包(bao)括(kuo)員工薪(xin)資、福(fu)利(li)、獎金在內的(de)(de)薪(xin)酬體系;并在施行中不(bu)斷地加以檢討和完善。此項需結合績效(xiao)考核(he)體系一并推行，方能(neng)使(shi)二者得(de)以有效(xiao)落實。

　　4.加強辦公(gong)(gong)管理：由總經辦統籌(chou)，對公(gong)(gong)司內部流程和(he)制度進行梳理。建立完善(shan)的信息(xi)管理體系，并引(yin)入(ru)辦公(gong)(gong)協同(tong)軟件(jian)。同(tong)時加強對各項計劃、目標任(ren)務的管理、跟(gen)蹤(zong)、推(tui)進。

　　(三)財務(wu)資(zi)源保障

　　第四季度，公司將為(wei)一(yi)(yi)線(xian)部門提供有(you)利的財(cai)務資源(yuan)，在(zai)廣告(gao)、人力、費用、等(deng)各項(xiang)投入上向(xiang)一(yi)(yi)線(xian)傾斜(xie)。與此同時，財(cai)務管理(li)從下列四個方面加大監測和監控力度：

　　1.逐步建立公司全面(mian)預算體制：根據公司第(di)四季度的核(he)心經(jing)營目標，結合自身實際(ji)情況，逐步建立公司全面(mian)預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推(tui)向一線市場部。

　　2.梳理(li)(li)授(shou)權(quan)(quan)系統：針對費(fei)用(yong)(yong)管控(kong)和成(cheng)本(ben)控(kong)制的需要，將涉及的費(fei)用(yong)(yong)審(shen)批權(quan)(quan)限進(jin)行梳理(li)(li)，將各(ge)類(lei)費(fei)用(yong)(yong)的初審(shen)權(quan)(quan)下放給各(ge)部門負責人，以便(bian)形成(cheng)權(quan)(quan)責對等機制;財務管理(li)(li)在費(fei)用(yong)(yong)流(liu)向的合(he)理(li)(li)性等方面(mian)加強監測(ce)和嚴格的統計。

　　4.健全財(cai)務監測(ce)體(ti)系(xi)：財(cai)務管理健全財(cai)務監測(ce)體(ti)系(xi)，重點關注市場經營(ying)活動背(bei)后的(de)財(cai)務信息流和現金流方面的(de)資金計劃和回流。

　　(五)組織管理保障

　　1.由劉總負(fu)責(ze)(ze)，與各(ge)部門簽定(ding)《第(di)四季度目(mu)標(biao)責(ze)(ze)任(ren)(ren)書》，明確各(ge)部門的(de)目(mu)標(biao)、責(ze)(ze)任(ren)(ren)和相應的(de)權利。

　　2.由各(ge)部(bu)門(men)負責(ze)人(ren)，對各(ge)項目(mu)標(biao)進行層(ceng)層(ceng)分解，并(bing)與各(ge)級(ji)人(ren)員簽定《第四(si)季(ji)度目(mu)標(biao)責(ze)任(ren)(ren)書》，逐級(ji)明確目(mu)標(biao)、責(ze)任(ren)(ren)、獎(jiang)懲等(deng)。各(ge)級(ji)人(ren)員的《第四(si)季(ji)度目(mu)標(biao)責(ze)任(ren)(ren)書》統一匯集于總經辦，實(shi)施歸(gui)口(kou)管理，并(bing)作為績效考核的考核依據。

　　3.由總(zong)經(jing)辦(ban)負責，組織每(mei)月及季末“經(jing)營目標(biao)達成(cheng)審議(yi)會”，總(zong)結(jie)成(cheng)果(guo)，檢討(tao)差距，研擬(ni)對策，跟進結(jie)果(guo)。

　　4.各(ge)部門需要(yao)每月/季度末提交目標執行(xing)情況及月度/季度末工作執行(xing)情況。

　　五、總體要求

　　第四(si)季(ji)度的(de)經營目標，是(shi)在全面(mian)權衡(heng)和(he)全面(mian)分析的(de)基礎上制定的(de)，是(shi)公司實現營業收(shou)入的(de)保(bao)障，也是(shi)管理提升的(de)重要指導;要將這一目標實現，需要全體員工的(de)共(gong)同努(nu)力。

　　(一)更新觀念，提升(sheng)管理

　　公司認為，要達成(cheng)第(di)四季度(du)的經營目(mu)標(biao)，首(shou)先要更(geng)新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以

　　全局(ju)意識、危機意識和(he)“發(fa)展公司，分享成果”的捆綁意識，在(zai)經(jing)營(ying)(ying)管(guan)(guan)理、產品(pin)開發(fa)、物流管(guan)(guan)理、后勤(qin)保障、財務管(guan)(guan)理、時間(jian)管(guan)(guan)理等各方面，改變管(guan)(guan)理模(mo)式(shi)和(he)經(jing)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)，為公司經(jing)營(ying)(ying)發(fa)展奠定良好的基礎(chu)。

　　(二)嚴謹認(ren)真(zhen)，有效執行

　　公司要求，各(ge)級人員以“嚴(yan)謹認(ren)真”的態度做好各(ge)項工作，必須(xu)以“責任”主管的立場開展(zhan)各(ge)項工作，不(bu)得有“功在我責在他(ta)”的遇事推委(wei)的惡(e)習和(he)惡(e)行。

　　公司強調：員(yuan)工(gong)的(de)價(jia)值(zhi)在于行(xing)(xing)動和執行(xing)(xing)，公司將(jiang)以(yi)行(xing)(xing)動力和執行(xing)(xing)力考察所有員(yuan)工(gong)，對于紙上談(tan)兵、不尚作為的(de)員(yuan)工(gong)，將(jiang)予以(yi)淘汰。以(yi)保證公司各項管理措施和市場經營活(huo)動得(de)到有效的(de)執行(xing)(xing)和落實(shi)。

　　(三)業績優先，獎(jiang)懲落(luo)實

　　銷售業績是(shi)公(gong)司第(di)四(si)季度經營(ying)目標(biao)的(de)(de)核心，銷售是(shi)實現目標(biao)的(de)(de)載體(ti)。在這一(yi)思想(xiang)指導下，“業績定(ding)酬，指標(biao)量(liang)化，逐級(ji)捆(kun)綁，分(fen)層考核”是(shi)公(gong)司的(de)(de)基本政策取向，管(guan)(guan)理(li)(li)團隊以目標(biao)任務(wu)指標(biao)與(yu)公(gong)司計劃實施(shi)緊密(mi)捆(kun)綁，中層管(guan)(guan)理(li)(li)人員和員工(gong)以工(gong)作(zuo)業績指標(biao)與(yu)上級(ji)主(zhu)管(guan)(guan)實施(shi)緊密(mi)捆(kun)綁，采用自(zi)上而下逐級(ji)考核的(de)(de)辦(ban)法(fa)，充分(fen)調動(dong)(dong)全(quan)體(ti)員工(gong)的(de)(de)工(gong)作(zuo)積極(ji)性(xing)。同時，對于不能勝任本職的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)和員工(gong)，采取主(zhu)動(dong)(dong)讓(rang)賢(xian)、組織調整、公(gong)司勸退、末位淘(tao)汰等措施(shi)，增(zeng)強造血功(gong)能，提升管(guan)(guan)理(li)(li)體(ti)質。

　　總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協力，力爭實現公司第四季度的經營目標!

　　【篇三】

　　一、計劃概要

　　1、第四季度銷售目標600萬元;

　　2、經(jing)銷商網點50個(ge);

　　3、公司(si)在(zai)自控產(chan)品(pin)市場有一定知名(ming)度;

　　二、銷售狀況

　　空調自控產(chan)品(pin)屬于中央空調等行業配套(tao)產(chan)品(pin)，受上游產(chan)品(pin)消費市(shi)(shi)場牽制，但需求總量(liang)還(huan)是比較可(ke)觀。隨著城市(shi)(shi)建設和人民生(sheng)活水平的(de)不斷提高以及(ji)產(chan)品(pin)更新換代時(shi)期的(de)到來帶動了市(shi)(shi)場的(de)持續增長幅度，從而帶動了整體市(shi)(shi)場容量(liang)的(de)擴張。湖南地處中國的(de)中部，空調自控產(chan)品(pin)需求量(liang)比較大：

　　1、夏(xia)秋炎熱(re)，春冬寒(han)冷;

　　2、近(jin)兩年湖南房地產業發展迅速，特別(bie)是中高檔商居樓、別(bie)墅群的興建;

　　3、湖南(nan)納入西(xi)部開發、將(jiang)增加各種(zhong)基礎工(gong)程的(de)建設;

　　4、長(chang)株潭的融城;

　　5、郴州、岳(yue)陽、常德等大量興建工業園和(he)開(kai)發區;

　　6、人們(men)對自(zi)身生活要求的(de)提高;綜(zong)上所述，空調(diao)自(zi)控(kong)產品特別是高檔空調(diao)自(zi)控(kong)產品在湖(hu)南(nan)的(de)發展潛力(li)很(hen)大。

　　銷(xiao)售方式(shi)總體(ti)來(lai)說，空調自控產(chan)品銷(xiao)售的方式(shi)不(bu)外三種：工程招標(biao)、房產(chan)團購和(he)私人(ren)項目。工程招標(biao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)占據的份(fen)額很大，但是(shi)房產(chan)團購和(he)私人(ren)項目兩種渠(qu)(qu)道(dao)(dao)發展迅速，已經呈(cheng)現出(chu)多元發展局(ju)面(mian)。

　　從各企(qi)業(ye)的(de)銷售渠(qu)道(dao)來(lai)看，大部(bu)分公(gong)司采(cai)用辦事處(chu)(chu)加(jia)經銷商(shang)的(de)模(mo)式，國內空(kong)調自控產品企(qi)業(ye)XX年都(dou)(dou)加(jia)大力度進(jin)(jin)(jin)行全國銷售網絡(luo)的(de)部(bu)署和傳統渠(qu)道(dao)的(de)鞏固(gu)，加(jia)強(qiang)與(yu)設計院以及(ji)管理部(bu)門的(de)公(gong)關合作。對(dui)(dui)于(yu)進(jin)(jin)(jin)入時(shi)間相對(dui)(dui)較(jiao)晚的(de)空(kong)調自控產品企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，由于(yu)市(shi)場積(ji)累時(shi)間相對(dui)(dui)較(jiao)短，而(er)又(you)急于(yu)快(kuai)速(su)打開市(shi)場，因此基本上(shang)都(dou)(dou)采(cai)用了(le)辦事處(chu)(chu)加(jia)經銷制的(de)渠(qu)道(dao)模(mo)式。為了(le)快(kuai)速(su)對(dui)(dui)市(shi)場進(jin)(jin)(jin)行反應，凡進(jin)(jin)(jin)入湖(hu)南市(shi)場的(de)自控產品在湖(hu)南都(dou)(dou)有(you)庫存。

　　湖南空(kong)調(diao)自控產品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容(rong)量(liang)(liang)比(bi)較(jiao)大而且還有很大的(de)(de)(de)潛力，發(fa)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)存在(zai)很大的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機(ji)會，只(zhi)要(yao)采(cai)用比(bi)較(jiao)得當(dang)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)策略，就可以(yi)擠進湖南市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。目前(qian)上海(hai)正一在(zai)湖南空(kong)調(diao)自控產品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上基礎比(bi)較(jiao)薄弱，團隊還比(bi)較(jiao)年輕，品(pin)(pin)牌(pai)影響力還需要(yao)鞏固與拓展。在(zai)銷售(shou)(shou)過程中(zhong)必(bi)須(xu)要(yao)非常清楚我(wo)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)優勢，并(bing)加以(yi)發(fa)揮使之(zhi)達到極(ji)致;并(bing)要(yao)找出我(wo)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)弱項并(bing)及時(shi)提出，加以(yi)克服(fu)實現大的(de)(de)(de)價值;提高服(fu)務(wu)水平和(he)質量(liang)(liang)，將服(fu)務(wu)意識滲透到與客戶交(jiao)流的(de)(de)(de)每個環節(jie)中(zhong)，注重售(shou)(shou)前(qian)售(shou)(shou)中(zhong)售(shou)(shou)后回(hui)訪等各項服(fu)務(wu)。

　　三、銷售目標

　　1.空調自控產品應以(yi)長遠發展(zhan)為目的(de)，力求扎(zha)根(gen)湖(hu)南(nan)。20XX年第四(si)季(ji)度以(yi)建立完善的(de)銷售網絡和樣板(ban)工程為主(zhu)，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的(de)空調自(zi)控產品供應商;成為快速成長的(de)成功品牌;

　　3.以空(kong)調自(zi)控產品帶動整個空(kong)調產品的銷售(shou)和發展。

　　4.市場銷(xiao)(xiao)售(shou)近期目標：在很短的時間內(nei)使銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績快速成長，到(dao)年底使自身產(chan)品(pin)(pin)成為行(xing)業(ye)(ye)內(nei)知名品(pin)(pin)牌(pai)，取(qu)代省內(nei)同水平(ping)產(chan)品(pin)(pin)的一部分市場。

　　5.致力于發(fa)展分(fen)銷(xiao)市場(chang)，到20XX年(nian)底發(fa)展到50家分(fen)銷(xiao)業務合作伙伴;

　　6.無論精神(shen),體力(li)都要(yao)全力(li)投入工(gong)作(zuo)，使(shi)工(gong)作(zuo)有高(gao)效率、高(gao)收益、高(gao)薪資發展;

　　四、銷售策略

　　如果(guo)空調自控(kong)(kong)產品(pin)要快速增長，且還要取(qu)得競(jing)爭(zheng)優(you)勢，佳的(de)(de)(de)選擇必然(ran)是(shi)(shi)——“目(mu)標(biao)集(ji)中”的(de)(de)(de)總體競(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)(lve)。隨著湖南經濟(ji)的(de)(de)(de)不斷(duan)快速發展、城(cheng)市化規(gui)模的(de)(de)(de)不斷(duan)擴大(da)，空調自控(kong)(kong)產品(pin)市場(chang)的(de)(de)(de)消費(fei)潛力很大(da)，目(mu)標(biao)集(ji)中戰略(lve)(lve)(lve)對我們來說是(shi)(shi)明(ming)智的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)選擇。圍繞“目(mu)標(biao)集(ji)中”總體競(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)(lve)我們可以采(cai)取(qu)的(de)(de)(de)具(ju)體戰術(shu)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)包括：市場(chang)集(ji)中策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)、產品(pin)帶集(ji)中策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)、經銷商集(ji)中策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)以及其(qi)他為目(mu)標(biao)集(ji)中而配套的(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)四個方面。為此，我們需要將(jiang)湖南市場(chang)劃(hua)分為以下四種(zhong)：

　　戰略核心(xin)型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展(zhan)型(xing)市場(chang)----郴州，常(chang)德，張家界，懷化

　　培育型(xing)市場(chang)-----婁(lou)底(di)，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首(shou)，永(yong)州，益陽，

　　總的銷(xiao)售(shou)策(ce)略：全員銷(xiao)售(shou)與(yu)采用直(zhi)銷(xiao)和渠道銷(xiao)售(shou)相給合(he)的銷(xiao)售(shou)策(ce)略

　　1、目標市場：

　　遍地開(kai)花(hua)，中心城(cheng)市(shi)和中小城(cheng)市(shi)同時(shi)突(tu)破，重(zhong)點發展行業樣板工程,大力發展重(zhong)點區域和重(zhong)點代理商，迅速促進產(chan)品的銷(xiao)量及銷(xiao)售額的提(ti)高。

　　2、產品策略：

　　用整體(ti)的解(jie)決方(fang)案帶(dai)動(dong)整體(ti)的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售：要求我們的產品(pin)能形成(cheng)完整的解(jie)決方(fang)案并(bing)有(you)成(cheng)功的案例，由此(ci)帶(dai)動(dong)全線產品(pin)的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。大小互動(dong)：以空(kong)調自控(kong)產品(pin)的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售帶(dai)動(dong)閥(fa)(fa)門(men)及其(qi)他(ta)產品(pin)的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，以閥(fa)(fa)門(men)及其(qi)他(ta)產品(pin)的項目(mu)促(cu)進空(kong)調自控(kong)產品(pin)的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。

　　3、價格策略：

　　高(gao)品(pin)質，高(gao)價格(ge)，高(gao)利(li)潤空(kong)間(jian)為(wei)原則;制訂較(jiao)現實的價格(ge)表：價格(ge)表分為(wei)兩層，媒(mei)體公開報價，市(shi)場銷(xiao)售(shou)的底價。制訂較(jiao)高(gao)的月(yue)返(fan)點和季返(fan)點政策，以(yi)控制銷(xiao)售(shou)體系(xi)(xi)。嚴格(ge)控制價格(ge)體系(xi)(xi)，確保一級(ji)分銷(xiao)商(shang)(shang)，二級(ji)分銷(xiao)商(shang)(shang)，項目工程(cheng)商(shang)(shang)，終用戶之間(jian)的價格(ge)距(ju)離級(ji)利(li)潤空(kong)間(jian)。為(wei)了適應市(shi)場，價格(ge)政策又要(yao)有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分(fen)(fen)銷合作(zuo)伙伴分(fen)(fen)為二(er)類：一(yi)是分(fen)(fen)銷客(ke)戶，是我們的重(zhong)點合作(zuo)伙伴。二(er)是工程商客(ke)戶，是我們的基礎客(ke)戶。

　　(2)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)建立模式(shi)(shi)：a.采取(qu)逐步(bu)深(shen)入的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)，先(xian)草(cao)簽(qian)協(xie)議，再(zai)做銷(xiao)(xiao)售預測表，然后正式(shi)(shi)簽(qian)定(ding)協(xie)議，訂購第(di)一(yi)批貨。如不進貨則(ze)不能簽(qian)定(ding)代理(li)(li)(li)協(xie)議;b.采取(qu)尋找重要客戶的(de)(de)(de)(de)辦法，通過(guo)談判(pan)將貨壓到分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)手中，然后我們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售和市(shi)場(chang)支持跟(gen)上;c.在(zai)代理(li)(li)(li)之間(jian)挑(tiao)取(qu)競爭心態(tai)，在(zai)談判(pan)中因有(you)當(dang)(dang)地的(de)(de)(de)(de)一(yi)個潛在(zai)客戶而(er)使我們掌握主動和高姿(zi)態(tai)。不能以低姿(zi)態(tai)進入市(shi)場(chang);d.草(cao)簽(qian)協(xie)議后，在(zai)我們的(de)(de)(de)(de)廣告中就可以出現(xian)草(cao)簽(qian)代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)名(ming)字(zi)，挑(tiao)取(qu)了分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)和原廠商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾，我們乘機(ji)進入市(shi)場(chang);e.在(zai)當(dang)(dang)地的(de)(de)(de)(de)區(qu)域市(shi)場(chang)上，隨時保(bao)證(zheng)有(you)一(yi)個當(dang)(dang)地的(de)(de)(de)(de)可以成(cheng)為(wei)一(yi)級(ji)代理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)二級(ji)代理(li)(li)(li)，以對一(yi)級(ji)代理(li)(li)(li)成(cheng)為(wei)威(wei)脅和起到促進作用。

　　(3)市場(chang)上有推，拉(la)的(de)力(li)量(liang)。要(yao)(yao)快速的(de)增長(chang)，就要(yao)(yao)采用推動力(li)量(liang)。拉(la)需要(yao)(yao)長(chang)時間(jian)的(de)培養。為(wei)此，我們(men)將(jiang)主要(yao)(yao)精(jing)力(li)放在(zai)開拓渠道分(fen)銷(xiao)(xiao)上，另外(wai)，負(fu)責大客戶的(de)人(ren)(ren)員(yuan)和工(gong)程商(shang)(shang)的(de)人(ren)(ren)員(yuan)主攻(gong)行(xing)業市場(chang)和工(gong)程市場(chang)，力(li)爭在(zai)三(san)個月內完成(cheng)4~5項樣板工(gong)程，給內部人(ren)(ren)員(yuan)和分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)樹立信心。到年底(di)為(wei)止，完成(cheng)自己的(de)銷(xiao)(xiao)售定額。

　　5、人員策略：

　　銷售團隊的(de)基(ji)本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我(wo);c.專業精神;

　　(1)業務團(tuan)隊的(de)垂直聯系，保持(chi)高效溝通，才(cai)能作出快(kuai)速反應。團(tuan)隊建設扁平。

　　(2)內部(bu)人員的報告制度和(he)銷售獎勵制度

　　(3)以(yi)專業的精神來(lai)銷售產品。價值(zhi)=價格+技術支持(chi)+服務+品牌。實際銷售的是(shi)一個解(jie)決方(fang)案(an)。

　　(4)編制銷售手冊;其(qi)中(zhong)包括代理的(de)游(you)戲規則，技術支(zhi)持，市場(chang)部的(de)工作范圍(wei)和(he)職能，所能解決的(de)問題(ti)和(he)提供(gong)的(de)支(zhi)持等(deng)說明(ming)。

　　五、銷售方案

　　1、公司應好好利用(yong)上海品牌，走品牌發展戰(zhan)略;

　　2、整合湖南本(ben)地各(ge)種資源，建(jian)立完善(shan)的(de)銷(xiao)售網絡(luo);

　　3、培養(yang)一批(pi)好(hao)客戶，建立良好(hao)的社會關系網;

　　4、建設一支好的銷售團(tuan)隊;

　　5、選擇一套適(shi)合公司的市場(chang)運作(zuo)模式;

　　6、抓住(zhu)公(gong)司產品的特(te)點，尋找公(gong)司的賣(mai)點。

　　7、公司在湖南宜(yi)采用直銷和經(jing)銷相結合的市(shi)場運作(zuo)模(mo)式(shi);直銷做樣板工程(cheng)并帶動(dong)經(jing)銷網絡的發展，經(jing)銷做銷量并作(zuo)為公司利(li)潤增長點;

　　8、直銷采(cai)用人員推廣和部分(fen)媒(mei)體宣傳相結合的(de)方式拓展市場，針對(dui)空調自(zi)控產品，我們可(ke)以采(cai)用小區推廣法(fa)和重點(dian)工(gong)程機項(xiang)目樣(yang)板工(gong)程說服法(fa);

　　9、為(wei)了盡快進(jin)(jin)入市場和有(you)利于公(gong)司的長(chang)(chang)期發展(zhan)，應(ying)以長(chang)(chang)沙為(wei)中心，向省(sheng)內各大(da)城市進(jin)(jin)軍，其(qi)中以長(chang)(chang)沙為(wei)核心，以地市為(wei)利潤(run)增長(chang)(chang)點;

　　10、湖(hu)南(nan)的(de)渠道(dao)宜采用(yong)扁平化模式(shi)并(bing)作(zuo)好(hao)渠道(dao)建設和管理，在渠道(dao)建設方(fang)面(mian)可以(yi)(yi)不(bu)設省級(ji)總(zong)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，而是以(yi)(yi)地(di)(di)(di)市(shi)為基本單位劃分，每個地(di)(di)(di)級(ji)市(shi)設二個一級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，并(bing)把營銷(xiao)(xiao)觸角一直延伸到具有市(shi)場(chang)價值(zhi)的(de)縣級(ji)市(shi)場(chang)，改變目前(qian)湖(hu)南(nan)其他空調自控產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌在地(di)(di)(di)級(ji)市(shi)場(chang)長期以(yi)(yi)來的(de)游(you)擊戰(zhan)方(fang)式(shi)，采用(yong)陣(zhen)地(di)(di)(di)戰(zhan)，建立與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)長期利益關系的(de)品(pin)(pin)牌化運作(zuo)模式(shi)，對(dui)每個地(di)(di)(di)區(qu)市(shi)場(chang)都精耕細作(zuo)，穩扎穩打(da)。

　　11、為了(le)確保(bao)上述戰(zhan)(zhan)術(shu)的(de)(de)實現(xian)，特別是為了(le)加強(qiang)渠道建設和(he)管理，必須組(zu)建一(yi)支能征善戰(zhan)(zhan)的(de)(de)銷售隊伍(wu)：確保(bao)銷售隊伍(wu)的(de)(de)相(xiang)對穩定性(xing)和(he)合理流(liu)動性(xing)，全年合格的(de)(de)銷售人員不少于3人;務必做好(hao)招聘、培訓工作(zuo);將(jiang)試(shi)用(yong)表(biao)現(xian)良好(hao)的(de)(de)銷售員分派(pai)到各區擔任地(di)區主管;

　　12、加(jia)強(qiang)銷售隊(dui)伍的管理：實(shi)行三(san)a管理制度;采用競爭和激(ji)勵因子;定期召開銷售會(hui)議;樹立(li)長期發展思想，使用和培(pei)養(yang)相結合。

　　13、銷售業績(ji)：公司下(xia)達的(de)年(nian)銷任務(wu)，根據(ju)市場具(ju)體情況進行分解。主(zhu)要手段是：提高團隊(dui)素質，加(jia)強團隊(dui)管(guan)理(li)，開展各種促銷活動，制(zhi)定獎罰制(zhi)度及激(ji)勵方案。

　　14、工程(cheng)(cheng)(cheng)商、代(dai)(dai)理商管理及(ji)關(guan)(guan)系維護：針(zhen)對現有(you)的(de)工程(cheng)(cheng)(cheng)商客(ke)戶、代(dai)(dai)理商或將(jiang)拓展的(de)工程(cheng)(cheng)(cheng)商及(ji)代(dai)(dai)理商進(jin)(jin)行(xing)(xing)有(you)效(xiao)管理及(ji)關(guan)(guan)系維護，對各(ge)個工程(cheng)(cheng)(cheng)商客(ke)戶及(ji)代(dai)(dai)理商建立客(ke)戶檔案，了解前期(qi)銷售(shou)情(qing)況及(ji)實力情(qing)況，進(jin)(jin)行(xing)(xing)公(gong)司(si)的(de)企業文(wen)化傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)和公(gong)司(si)201x年度的(de)新產(chan)品傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)。此項工作(zuo)在第(di)四季度末完(wan)成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的(de)進(jin)(jin)行(xing)(xing)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)。了解各(ge)工程(cheng)(cheng)(cheng)商及(ji)代(dai)(dai)理商負責人的(de)基本情(qing)況進(jin)(jin)行(xing)(xing)定期(qi)拜訪(fang)，進(jin)(jin)行(xing)(xing)有(you)效(xiao)溝通。

　　15、品(pin)(pin)牌(pai)及(ji)(ji)產品(pin)(pin)推(tui)(tui)(tui)廣：品(pin)(pin)牌(pai)及(ji)(ji)產品(pin)(pin)推(tui)(tui)(tui)廣在201x年第四季度(du)執行(xing)公司的(de)定(ding)期(qi)品(pin)(pin)牌(pai)宣(xuan)(xuan)傳及(ji)(ji)產品(pin)(pin)推(tui)(tui)(tui)廣活動(dong)，并策劃一些(xie)投入成本，較(jiao)低的(de)公共(gong)關系宣(xuan)(xuan)傳活動(dong)，提升品(pin)(pin)牌(pai)形象。有可(ke)(ke)(ke)能的(de)情況下與(yu)各個工程商及(ji)(ji)代理(li)商聯合(he)進(jin)(jin)行(xing)推(tui)(tui)(tui)廣，不但可(ke)(ke)(ke)以(yi)擴(kuo)大影響(xiang)力，還可(ke)(ke)(ke)以(yi)建立良好的(de)客情關系。產品(pin)(pin)推(tui)(tui)(tui)廣主要進(jin)(jin)行(xing)一些(xie)“路演”或(huo)戶(hu)外靜態展示(shi)進(jin)(jin)行(xing)一些(xie)產品(pin)(pin)推(tui)(tui)(tui)廣和正常營業(ye)推(tui)(tui)(tui)廣。

　　16、終端布(bu)置(zhi)，渠道(dao)拓展：根(gen)據公(gong)司的(de)11年度的(de)銷(xiao)售目標(biao)，渠道(dao)網(wang)點普及會大(da)量的(de)增加，根(gen)據此種情況隨時、隨地積(ji)極配合業務部門(men)的(de)工作，積(ji)極配合經銷(xiao)商的(de)形象建設(she)。

　　17、促銷活動(dong)的策(ce)劃(hua)與執行(xing)：根(gen)據市場情況和競(jing)爭對(dui)手(shou)的銷售促進(jin)活動(dong)，靈活策(ce)劃(hua)一(yi)些銷售促進(jin)活動(dong)。主(zhu)題(ti)思(si)路以(yi)避其優勢(shi)，攻其劣勢(shi)，根(gen)據公司(si)的產品優勢(shi)及資源優勢(shi)，突出重點進(jin)行(xing)策(ce)劃(hua)與執行(xing)。

　　18、團(tuan)隊建設、團(tuan)隊管理、團(tuan)隊培(pei)訓

　　六、配備和預算

　　1、銷售(shou)隊伍：全年合(he)格的銷售(shou)人員不少于3人;

　　2、所有工作(zuo)重(zhong)心都向提高銷售傾(qing)斜，要建(jian)立長期用(yong)人制度，并確保銷售人員的各(ge)項(xiang)后勤(qin)工作(zuo)按(an)時按(an)量到(dao)位。

　　3、為適應市(shi)場，公司在湖(hu)南必須有一定量的庫(ku)存，保證貨(huo)(huo)源(yuan)充足(zu)及時，比例協調，達到庫(ku)存優化，盡量避免斷貨(huo)(huo)或缺貨(huo)(huo)現(xian)象(xiang)。(在長(chang)沙已談好一家(jia)經(jing)銷商，由經(jing)銷商免費提供(gong)門面，人員)。

　　4、時時進行市(shi)場調研、市(shi)場動態分析及信息反饋做好企業與(yu)市(shi)場的傳遞(di)員。全力打造(zao)一個快速(su)反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等(deng)各環節的關系。根據技術與人(ren)員支持，全(quan)力以赴完成終端任(ren)務(wu)。

　　6、拓寬公司產品(pin)帶，增(zeng)加利(li)潤點。

　　7、必須確立營(ying)業預(yu)算(suan)與經費(fei)預(yu)算(suan)，經費(fei)預(yu)算(suan)的決定通常隨營(ying)業實績(ji)做上(shang)下(xia)調節。

　　8、為加強機(ji)構的敏捷、迅速(su)化，本公(gong)(gong)司將大幅委讓權限，使人員得(de)以果斷速(su)決，但(dan)不得(de)對任(ren)何外來人員泄露公(gong)(gong)司價格等機(ji)密(mi)，在與客戶交流中(zhong)，如遇價格難(nan)以定決定時，須請示公(gong)(gong)司領導(dao);

　　9、為達(da)到責任(ren)目的及確定責任(ren)體制，公司可以貫徹(che)重(zhong)獎重(zhong)罰政策

　　【篇四】

　　1、銷售目標：

　　在跟重點項目(mu)要(yao)做到方案設(she)計(ji)、預算(suan)和做好投標工作。

　　2、客戶分類：

　　根據客戶關系和客戶的需求(qiu)以及購買力(li)和公司經營產品(pin)優勢，分(fen)為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

　　重(zhong)點客(ke)戶(hu)：半山家(jia)園(yuan)、鳳(feng)臺電廠、中(zhong)化國際城、春雨梧桐、東城國際一(yi)級客(ke)戶(hu)：理工大學(xue)、萬博緣(yuan)、第一(yi)人(ren)民醫院

　　二級客戶：觀(guan)(guan)湖(hu)國(guo)際(ji)、天湖(hu)國(guo)際(ji)、觀(guan)(guan)瀾郡、金融(rong)世家

　　三級客戶：萬國(guo)廣場、金地國(guo)際(ji)城、金地月伴灣

　　3、業務員培(pei)訓(xun)：

　　(1)針對性(xing)找出(chu)客(ke)戶(hu)需求產品由公(gong)(gong)司的(de)(de)銷(xiao)售部經理和技術主管(guan)葉(xie)煒(wei)做3場關于(yu)供(gong)暖(nuan)、中央(yang)空調(diao)、公(gong)(gong)司傳統(tong)優勢項(xiang)目的(de)(de)知識鞏固培訓(xun)。

　　(2)針對性的(de)產(chan)品(pin)培訓請工(gong)廠相關培訓老師4場關于虹吸(xi)雨排(pai)、同層排(pai)水、太陽能、、地(di)緣熱泵的(de)基(ji)礎知(zhi)識的(de)培訓。

　　(3)針對(dui)性業務(wu)技能培(pei)訓邀請(qing)擎(qing)天資深銷售經(jing)(jing)理(li)和中潤公司(si)總經(jing)(jing)理(li)做2場培(pei)訓。

　　4、工作安排(pai)及目標：

　　根據前期對淮(huai)南5區(qu)1縣(xian)的(de)項(xiang)目(mu)摸排我們第(di)四季(ji)度的(de)重點工作放在(zai)淮(huai)南市田(tian)家(jia)庵老(lao)城(cheng)區(qu)、大通區(qu)、經濟開發(fa)區(qu)、山南新區(qu)。為(wei)(wei)了(le)精細(xi)化摸清項(xiang)目(mu)信息(xi)，把每個業務人(ren)員的(de)銷(xiao)售區(qu)域(yu)做個劃分。劃區(qu)原(yuan)則：為(wei)(wei)了(le)搜集和掌握第(di)一(yi)手項(xiang)目(mu)信息(xi)，收集的(de)信息(xi)經銷(xiao)售會議討論(lun)由具體銷(xiao)售人(ren)員跟進(jin)、配合。

　　陳(chen)xxx負責(ze)：田家庵(an)老城區和周邊附(fu)帶潘集區和鳳臺縣

　　程xxx負責：大通(tong)區(重點(dian)洛(luo)河工業區)，附帶謝(xie)家集(ji)區。

　　xxx：淮南經濟開發(fa)區、八公山區。

　　山南新區目前項目劃分：

　　陳xxx負責：半山家園、觀湖國際、理工大學

　　程(cheng)xxx負責：萬博緣小(xiao)區

　　xxx負責(ze)：春雨梧桐

　　對淮(huai)南市以外項目，除得(de)到具體項目信息(xi)和蚌埠(bu)地(di)區要常態跑動，其他城市原則上4季度原則不(bu)做陌(mo)生跟進(jin)。

　　5、團隊管理：

　　目(mu)的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源(yuan)在淮南(nan)的基礎(chu)。

　　1、)繼續做自我工作(zuo)檢討，發現自身不足和缺點，虛(xu)心接受領導、同(tong)事及客戶的意(yi)見(jian)和建議，不斷改進，提高自己。

　　2、)發揮團隊人員(yuan)(yuan)的(de)優(you)勢(shi)，結合銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)的(de)自身(shen)優(you)點進行(xing)工作調配。

　　3、)針對目前的(de)項目跟進不主(zhu)動積極的(de)懶(lan)散風氣，要做到每天有晨會、周(zhou)例會、銷售日報周(zhou)報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

　　4、)提高整個團隊素質(zhi)，組織看一(yi)些銷售相關書籍、視頻講座等(deng)，多做正面激勵和引導。

　　6、市場調研和異(yi)業合作：

　　1、)做好(hao)市場同行的調研，做到知彼知己，學(xue)習其操作項目手(shou)法彌補自身不(bu)足。

　　2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格(ge)、技術(shu)性能(neng)、參數等，為后期銷售設(she)定產品方案和(he)設(she)計(ji)技術(shu)門檻提(ti)供理論支撐。

　　3、)發(fa)掘(jue)出行業內市場(chang)前景看好的產品提報給公司領(ling)導，對公司產品轉型(xing)升級提供(gong)依(yi)據。

　　4、)多和工程類裝飾公司進行(xing)合作，提升公司的知(zhi)名度和影響力，并能及時了解(jie)一手(shou)項目(mu)信息。

　　7、設計院(yuan)和招標中(zhong)心及政府部門的關系(xi)維(wei)護：

　　1、)淮南市的(de)設(she)計院(yuan)都(dou)要(yao)跑(pao)動一遍，經常做到(dao)信(xin)息互通，每個季度至(zhi)少(shao)要(yao)有3次次設(she)計院(yuan)的(de)跑(pao)動，項目上遇到(dao)的(de)設(she)計院(yuan)盡量(liang)都(dou)能做到(dao)拜訪(fang)和溝通。

　　2、)招標公司(si)的一些專(zhuan)家評委要多(duo)認識(shi)，尤其是給(gei)排(pai)水專(zhuan)業(ye)和暖通專(zhuan)業(ye)的評委要通過(guo)多(duo)種(zhong)渠(qu)道(dao)去認識(shi)并處好(hao)關系。

　　3、)政(zheng)府的(de)一些職(zhi)能部(bu)門有(you)互(hu)動的(de)機會要(yao)積極參加(jia)多認(ren)識(shi)和結(jie)交這方便的(de)人(ren)士。

　　4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。

　　【篇五】

　　隨著時間的(de)不斷(duan)推進，產品的(de)銷售勢頭不斷(duan)增強，為了明確各區(qu)(qu)域(yu)在這階段需要開展(zhan)的(de)主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡(luo)明晰，現在綜合各區(qu)(qu)域(yu)負(fu)責(ze)人意見的(de)基(ji)礎(chu)上，結合市(shi)場的(de)實際情況，就20XX年11月(yue)、12月(yue)、20XX年1月(yue)這一(yi)階段銷售一(yi)部各區(qu)(qu)域(yu)市(shi)場的(de)銷售工作做如下計劃：

　　一、銷售一部(bu)所屬區域市(shi)場現狀：

　　1、東北(bei)區域：已(yi)經開發(fa)的市場共六個市場，其中簽約經銷(xiao)商有三(san)(san)個，分別為長春(chun)、營口、大連;人(ren)員配置為三(san)(san)人(ren);

　　2、北京(jing)、天津(jin)：目前(qian)沒有一個成(cheng)型客戶，有的(de)都是試銷(xiao)型客戶，為(wei)放任型經銷(xiao)商，目前(qian)無派駐人員;

　　3、河北：目前有三個簽約客(ke)戶(hu)，位于(yu)石家莊和唐山，一(yi)個試銷客(ke)戶(hu)，位于(yu)滄州，因(yin)各種原因(yin)，這些客(ke)戶(hu)快成為不(bu)良(liang)客(ke)戶(hu)了，目前派(pai)駐人員(yuan)一(yi)名;

　　4、山東：已確定省級代理(li)商一名(ming)，目前運(yun)行較為良(liang)性，派駐人員(yuan)一名(ming);

　　5、河南：目(mu)前已經開發(fa)過12個經銷網點，有部分客戶因(yin)各種原因(yin)不能正常運作，需要進行整(zheng)合和調整(zheng)，目(mu)前派(pai)駐(zhu)人(ren)員為兩人(ren);

　　6、陜西：目前確定(ding)出一家(jia)經(jing)銷商，合作較(jiao)好，具有(you)較(jiao)強的發展潛力，目前派駐人員(yuan)1名;

　　7、新疆：目(mu)前簽(qian)約客戶為(wei)四家，能有(you)效運作的市場有(you)：庫爾(er)勒、克拉瑪依和(he)烏(wu)魯木齊，但因(yin)為(wei)派駐(zhu)人員(yuan)能力的原因(yin)而導致效果不(bu)佳(jia)，目(mu)前派駐(zhu)人員(yuan)已經撤回，給予重(zhong)新定位;

　　二、第四(si)季(ji)度銷售工作(zuo)計劃：

　　(一)、本季度銷售一部區域市場的工作(zuo)計劃(hua)：

　　1、東北：以遼寧(ning)(ning)、吉林(lin)的空白(bai)市(shi)場(chang)為目(mu)標(biao)，省級(ji)經理的工作(zuo)重心轉移到(dao)遼寧(ning)(ning)、吉林(lin)市(shi)場(chang)的招商和輔助兩(liang)個派駐的城市(shi)經理全力在營口、長(chang)春這兩(liang)個市(shi)場(chang)上做好動銷工作(zuo)，同期以雜志、報刊、或戶外(wai)廣告的形(xing)式(shi)開展品牌宣(xuan)傳(chuan)(chuan)活(huo)動，尤其是終端渠道的陳列宣(xuan)傳(chuan)(chuan);

　　2、河(he)南：從十一月開(kai)始，省級經理(li)主(zhu)要負(fu)責(ze)整合現有不良(liang)市場(chang)，輔(fu)以公司(si)提供的客戶信息，局部開(kai)展空(kong)白市場(chang)的招商工作(zuo)(zuo)，輔(fu)助(zhu)派駐的城市經理(li)主(zhu)抓濮陽、焦作(zuo)(zuo)的動銷工作(zuo)(zuo)，尤(you)其是濮陽終(zhong)端渠(qu)(qu)道(dao)的品牌(pai)陳列宣傳和焦作(zuo)(zuo)終(zhong)端渠(qu)(qu)道(dao)的拓寬(kuan)上;

　　3、山(shan)(shan)東(dong)：以省(sheng)級經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)為主(zhu)，實(shi)施分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的網建工(gong)作及團購渠道的同步(bu)拓展工(gong)作，同期引(yin)導山(shan)(shan)東(dong)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)在相關媒(mei)(mei)介上(shang)開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分(fen)眾(zhong)傳媒(mei)(mei)》等;

　　4、河北：十一(yi)月份之前，全力(li)突(tu)破唐山、石家莊市場(chang)，確(que)定經銷客(ke)戶(hu)后，配合經銷商(shang)開(kai)展(zhan)產(chan)品的推廣工作;

　　5、北京、天津：在本季度仍(reng)作為放(fang)任型市場，由河(he)北派駐省級(ji)經(jing)(jing)理一人兼帶，若有經(jing)(jing)銷客(ke)戶(hu)，僅僅作為基礎客(ke)情維護，主力(li)依托經(jing)(jing)銷商自身的(de)關系開展銷售(shou)工(gong)作，我司(si)派駐人員(yuan)可(ke)以(yi)給予銷售(shou)指(zhi)導;

　　6、陜(shan)西：本季度主(zhu)力協助經銷商(shang)做(zuo)好餐飲渠道的(de)(de)(de)拓展及團購渠道客情(qing)(qing)的(de)(de)(de)維護工作，在(zai)沒有(you)較強意向(xiang)客戶出現的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況下，暫不(bu)安排前往各地級市場招(zhao)商(shang);

　　7、新疆：本(ben)季(ji)度安(an)排一人派往該地(di)，協助庫爾勒、克拉瑪依(yi)和烏魯(lu)木(mu)齊(qi)分(fen)銷(xiao)商(shang)開展渠道(dao)拓寬工(gong)作，同(tong)時，確定有較強意向的(de)烏魯(lu)木(mu)齊(qi)另外一家分(fen)銷(xiao)商(shang)和阿克蘇的(de)經銷(xiao)商(shang);

　　(二)、本季度(du)銷售一部回(hui)款計劃(hua)分解(jie)(727萬元)

　　(三)、本季度區域市場新增新經(jing)銷網點計劃數

　　(四)、本季度區域市(shi)場人力增補計劃

　　(五)、本(ben)季度區域樣板市場的(de)終(zhong)端建設(she)計劃(hua)數(shu)

　　(六)、本(ben)季度公司(si)區(qu)域樣板(ban)市場的渠(qu)道推廣活動計劃數

　　(七)、本季度(du)市場一部的(de)促銷推廣計劃

　　抓住20XX年1月我(wo)司產(chan)品(pin)將提價這一契機，擬定詳細(xi)促銷(xiao)政策，調動經(jing)銷(xiao)商的銷(xiao)售積極性，做好(hao)春節(jie)貨(huo)物的儲備工作。

　　(八)、本季度全國品(pin)牌(pai)推廣(guang)計劃：由市(shi)場部(bu)提(ti)供;

　　(九)、區域市場品牌推廣計劃

　　由各省級經(jing)理依據市場實際情況分階段擬定計劃方(fang)案，上報(bao)公司后，經(jing)公司批(pi)準后執(zhi)行。在擬定推廣計劃時，需遵循(xun)：

　　一(yi)、可采用(yong)的(de)以(yi)下幾個形式(shi)：

　　1、終端展示(shi)系統;

　　2、戶外(wai)平面(mian)廣告的發(fa)布(bu);

　　3、當(dang)地(di)大(da)型會議、論壇(tan)活動的參與;

　　4、當地大型公關活動的(de)推廣等;

　　二、需(xu)遵循(xun)的(de)以(yi)下(xia)幾個原(yuan)則：

　　1、可行性;

　　2、實效性;

　　3、低成(cheng)本(ben)，高回報原(yuan)則。

　　三(san)、品牌推廣費用的承擔(dan)辦法：

　　區域市場投入(ru)費(fei)用(yong)+經銷商承擔(dan)的部分(fen)費(fei)用(yong)+我司承擔(dan)的部分(fen)費(fei)用(yong)即為區域品(pin)牌推廣的總體(ti)費(fei)用(yong)。

　　(十(shi))、其他事項：

　　1、完成回(hui)款計劃(hua)指標的(de)60%即(ji)為達標，其他計劃(hua)指標不做為主要考核指標，若在本季(ji)度結(jie)束(shu)時，該區(qu)域市場(chang)未(wei)達標者，公司將對區(qu)域負責人重新定位(wei)和(he)評估，并(bing)依據《駐外人員工(gong)作管理及考核實施細則》，給予(yu)勸退或停(ting)薪休(xiu)假;

　　2、為調動各級銷售(shou)人員的(de)積極性，公司在原有(you)獎(jiang)勵政(zheng)策的(de)基礎上，再次出(chu)臺一(yi)份(fen)獎(jiang)勵政(zheng)策，具體為：

　　A、東北、河南市場，完(wan)成本(ben)季(ji)度(du)任(ren)務總額的80%以上及全額完(wan)成其(qi)他計劃指標者(zhe)，公司年底給予額外(wai)發放1-3萬元的獎金;

　　B、除東(dong)北(bei)、河南以(yi)外的(de)其他市場(chang)，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標(biao)者，公司年底額外給予發放3000-5000元的(de)獎金;

　　3、我司(si)規定的其他(ta)獎勵、考核政策(ce)不變(bian);

　　4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合。