【#工作計劃# #2019酒水銷售工作規劃書模板#】酒水是酒類和水類的統稱，可指酒、水、飲料等液體可飲用的水，用來招待客人的液體。這篇關于《2019酒水銷售工作規劃書模板》的文章，是®無憂(you)考網為大家整(zheng)理的，希望(wang)對(dui)大家有所(suo)幫(bang)助(zhu)！

　　一(yi)、負責區域(yu)的銷(xiao)售業(ye)績回(hui)顧與分(fen)析

　　(一)、業績回(hui)顧(gu)

　　1、年度總現金回款110萬，超(chao)額完成公司規(gui)定的任務;2、成功開發(fa)了四個(ge)新客戶;

　　3、奠定了(le)公司在魯(lu)西南，以(yi)濟(ji)寧為中(zhong)心的(de)重點區域(yu)市場的(de)運作的(de)基礎工作;

　　(二)、業(ye)績分析

　　1、雖然完成了公司(si)規(gui)定的(de)現金回款的(de)任務(wu)，但距我(wo)自己制定的(de)200萬的(de)目標，相差甚遠。主要原(yuan)因有：

　　2、上半(ban)年的重(zhong)(zhong)點市(shi)場(chang)(chang)定位不(bu)明確不(bu)堅定，首先定位于平(ping)邑(yi)，但由于平(ping)邑(yi)市(shi)場(chang)(chang)的特(te)殊(shu)性(地(di)方保護(hu))和后來經銷(xiao)商的重(zhong)(zhong)心轉移(yi)向(xiang)啤酒，最終(zhong)改變了(le)(le)(le)我的初衷。其(qi)次看好(hao)了(le)(le)(le)泗水(shui)市(shi)場(chang)(chang)，雖然市(shi)場(chang)(chang)環境很(hen)好(hao)，但經銷(xiao)商配合(he)度太差，又(you)放棄了(le)(le)(le)。直至后來選擇了(le)(le)(le)金(jin)鄉“天(tian)元(yuan)副食”，已(yi)近年底了(le)(le)(le)!

　　3、新客戶(hu)拓展速(su)度(du)太慢，且客戶(hu)質(zhi)量差(大都小是客戶(hu)、實(shi)力小);4、公(gong)司服(fu)務滯后，特別(bie)是發貨，這樣不(bu)但影響(xiang)了(le)市場，同(tong)時(shi)也影響(xiang)了(le)經銷商的銷售信心;

　　5、新客戶(hu)開放(fang)面，雖然落實了(le)(le)4個新客戶(hu)，但離我(wo)本人(ren)制定(ding)(ding)的(de)(de)(de)6個的(de)(de)(de)目標還差兩(liang)個，且這4個客戶(hu)中(zhong)有3個是小客戶(hu)，銷量也(ye)很一(yi)(yi)般。這主要(yao)在于我(wo)本人(ren)主觀上造成的(de)(de)(de)，為(wei)了(le)(le)回款而不太注重(zhong)(zhong)客戶(hu)質量。俗(su)話說(shuo)“選擇(ze)比努力重(zhong)(zhong)要(yao)”，經銷商的(de)(de)(de)“實力、網絡、配送能(neng)力、配合度、投(tou)入(ru)意識(shi)”等，直接決定(ding)(ding)了(le)(le)市(shi)場(chang)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)質量。6、我(wo)公司在山東已運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)整整三年(nian)(nian)，這三年(nian)(nian)來的(de)(de)(de)失(shi)誤就在于沒(mei)有做(zuo)到“重(zhong)(zhong)點抓(zhua)、抓(zhua)重(zhong)(zhong)點”，所(suo)以(yi)吸取前幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)教訓，今年(nian)(nian)我(wo)個人(ren)也(ye)把尋找重(zhong)(zhong)點市(shi)場(chang)納入(ru)了(le)(le)我(wo)的(de)(de)(de)常規工作(zuo)(zuo)(zuo)之中(zhong)，最終于09年(nian)(nian)11月(yue)份決定(ding)(ding)以(yi)金鄉為(wei)核心運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)濟(ji)寧市(shi)場(chang)，通過兩(liang)個月(yue)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)也(ye)摸索了(le)(le)一(yi)(yi)部分經驗(yan)(yan)，為(wei)明年(nian)(nian)的(de)(de)(de)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)奠定(ding)(ding)了(le)(le)基(ji)矗

　　二、個(ge)人(ren)的成長和不(bu)足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下(xia)，09年我(wo)個人無論是在業務拓(tuo)展、組織協調、管(guan)理等(deng)各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不(bu)足之處。

　　1、心(xin)態的(de)自我調整(zheng)能(neng)力增強了;

　　2、學(xue)習能(neng)力、對(dui)市(shi)場的預見性和控制(zhi)力能(neng)力增強了;3、處理應(ying)急問題(ti)、對(dui)他人的心理狀態(tai)的把握(wo)能(neng)力增強了;4、對(dui)整體(ti)市(shi)場認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經驗和整(zheng)體區(qu)域市(shi)場(chang)的運作能力(li)有待提升(sheng)。三、工作中的失誤和不足1、平邑(yi)市(shi)場(chang)

　　雖然地(di)方保(bao)護嚴重些(xie)，但我(wo)(wo)們通過(guo)(guo)關系(xi)的(de)(de)協調，再加上(shang)(shang)市(shi)(shi)場運作上(shang)(shang)低調些(xie)，還是(shi)有一定市(shi)(shi)場的(de)(de)，況且通過(guo)(guo)一段時間(jian)的(de)(de)市(shi)(shi)場證明(ming)，經銷(xiao)商(shang)開發的(de)(de)特曲還是(shi)非(fei)常迎合農村市(shi)(shi)場消費的(de)(de)。在淡季來臨前，由于我(wo)(wo)沒有能夠同(tong)經銷(xiao)商(shang)做好有效溝轉(zhuan)載自百分網，請保(bao)留(liu)此標記通，再加上(shang)(shang)服務不到位，最終經銷(xiao)商(shang)把精力大(da)都(dou)偏向到啤酒(jiu)上(shang)(shang)了。更(geng)為(wei)失誤的(de)(de)就是(shi)，代理商(shang)又接了一款白(bai)酒(jiu)沂蒙老鄉，而(er)且廠(chang)家支持力度挺大(da)的(de)(de)，對我(wo)(wo)們更(geng)是(shi)淡化了。

　　2、**市場

　　雖然(ran)經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)人(ren)品(pin)有問題，但市(shi)(shi)場(chang)(chang)環(huan)境確實很好的(de)(無地(di)方強勢品(pin)牌，無地(di)方保護----)且(qie)十里(li)酒(jiu)巷一(yi)年多的(de)酒(jiu)店運作(zuo)，在市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)也有一(yi)定(ding)的(de)積極因素，后(hou)來(lai)又(you)拓展了流通(tong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，并且(qie)市(shi)(shi)場(chang)(chang)反(fan)應很好。失誤(wu)之處(chu)在于沒有提前在費用(yong)上(shang)壓住經(jing)(jing)銷(xiao)商，以至后(hou)來(lai)管控失衡(heng)，最終(zhong)導(dao)致合作(zuo)失敗，功虧一(yi)簣(kui)。關鍵在于我個人(ren)的(de)手腕不(bu)夠硬，對事情的(de)預(yu)見性(xing)不(bu)足，反(fan)映不(bu)夠快。

　　3、**市場(chang)**的市場(chang)基(ji)礎還是(shi)很好的，只是(shi)經銷商(shang)投入意(yi)識和公司管(guan)理太差，以致(zhi)我們人撤走后，市場(chang)嚴(yan)重下滑。這個市場(chang)我的失誤有(you)幾(ji)點：

　　(1)、沒有(you)能夠引導經銷商按照我們(men)的思路自己運作市場，對廠(chang)家過于依賴;(2)、沒有(you)在適(shi)當的時候尋(xun)找合適(shi)的其他(ta)潛在優(you)質客戶作補充;

　　4、整個(ge)xx年我走訪的新(xin)客戶中，有(you)10多個(ge)意向都(dou)很(hen)強烈(lie)，且有(you)大(da)部分都(dou)來公司考察了。但最終落實很(hen)少(shao)，其原因在于后(hou)期跟蹤不到位，自己信心(xin)也不足，浪費(fei)了大(da)好的資源!

　　四(si)、xx年以前(qian)的部(bu)分老市場的工作開展(zhan)和問題處(chu)理

　　由于以前我們對市場(chang)(chang)的(de)(de)把握和費(fei)用的(de)(de)管控不力，導致10年(nian)以前的(de)(de)市場(chang)(chang)都遺(yi)留有費(fei)用矛盾的(de)(de)問題。經(jing)同(tong)公司領導協商，以“***發展”為(wei)原(yuan)則，采勸一(yi)地一(yi)策”的(de)(de)方針(zhen)(zhen)，針(zhen)(zhen)對不同(tong)市場(chang)(chang)各個(ge)解決。

　　1、滕州：雖然公(gong)司有費用但(dan)必須再回款，以(yi)多發(fa)部分比(bi)例的貨的形式(shi)解決(jue)的，雙方都能(neng)接受和理(li)解;

　　2、微山：自(zi)己做包裝和瓶(ping)子，公司的(de)費用(yong)作(zuo)為酒水款使用(yong)，自(zi)行銷售;3、泗水：同滕州(zhou)4、嶧城：尚未解決

　　通(tong)過以上(shang)方式對各市(shi)(shi)場問(wen)題逐(zhu)一(yi)解決，雖(sui)然(ran)前(qian)期有些阻力，后來也都(dou)接(jie)受了且運(yun)行較平(ping)穩，徹底解決了以前(qian)那種(zhong)對廠(chang)家過于(yu)依賴的心(xin)理。四(si)、“辦事(shi)處(chu)加經銷商(shang)”運(yun)作模式運(yun)作區(qu)域(yu)市(shi)(shi)場

　　根(gen)據公司(si)實際(ji)情(qing)況和近年來的市場狀況，我們(men)一直都在摸索著一條運作市場的捷徑(jing)，真(zhen)正體現“辦事處加經銷(xiao)商”運作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環境要好，即使不是(shi)太好但也(ye)不能(neng)太差(cha)，比如地方(fang)保護過于(yu)嚴重、地方(fang)就太強等;

　　2、經銷(xiao)商的質量(liang)一定(ding)要好，比如“實力、網絡(luo)、配送、配合度”等;辦(ban)事處運作的具體事宜(yi)：1、管理辦(ban)事處化(hua)(hua)，人員本土化(hua)(hua);2、產品大眾化(hua)(hua)，主(zhu)要定(ding)位為中(zhong)檔(dang)消費人群(qun);

　　3、運(yun)作渠道(dao)(dao)化、個性化，以流通渠道(dao)(dao)為主，重點(dian)(dian)操作大客戶;4、重點(dian)(dian)扶持一級商(shang)，辦事處真正體現(xian)到(dao)協銷(xiao)的(de)作用;五、對公司(si)的(de)幾點(dian)(dian)建議

　　1、加強產品方面的(de)(de)硬件投(tou)入，產品的(de)(de)第一(yi)印象要給人一(yi)種“物有所值(zhi)、物超所值(zhi)”的(de)(de)感覺;

　　2、完善各種(zhong)規章制度和薪酬體制，使之更能充(chong)分發揮人員(yuan)的主觀能動性;3、集(ji)中優(you)勢資(zi)源(yuan)聚(ju)焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造。

　　【篇二】

　　1、努力學習，提(ti)高(gao)業(ye)務(wu)水品

　　(1)抽時間通過各種渠道去學營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方面(尤其是(shi)白(bai)酒營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方面)的(de)知識，學習一些成功營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)案例(li)和前沿的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方法，使自(zi)己的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作有一定的(de)知識支撐(cheng)。

　　(2)經常向公(gong)司領導、各區(qu)域同業朋友以及(ji)市場上其(qi)它(ta)各行業營銷人員請教、交流和學習，使自(zi)己從業務(wu)水平、市場運作和把握到(dao)人際交往(wang)等各個(ge)方(fang)面都(dou)有一個(ge)大(da)幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　十月(yue)份在(zai)做好廣告宣(xuan)傳(chuan)的(de)前提下，要進一(yi)步(bu)向(xiang)煙酒店、餐飲、代(dai)銷(xiao)公司、酒店及團購(gou)渠道拓(tuo)展。在(zai)團購(gou)渠道的(de)拓(tuo)展上(shang)，十月(yue)份主要對(dui)系(xi)統人數(shu)和(he)接待任務比較多(duo)的(de)部(bu)隊、工(gong)商和(he)大型(xing)國有(you)企業三個系(xi)統多(duo)做工(gong)作，并慢慢向(xiang)其它企業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作(zuo)

　　對市(shi)場(chang)(chang)進一步的調研和摸索，詳(xiang)細(xi)記(ji)錄各(ge)(ge)種(zhong)數(shu)據，完善各(ge)(ge)種(zhong)檔案數(shu)據，讓一些分析和對策有(you)更強(qiang)的數(shu)據作為支(zhi)撐(cheng)，使其更具(ju)科學性，來彌補經驗和感官認識(shi)的不足(zu)。了解和掌(zhang)握公司(si)產(chan)品(pin)(pin)和其他白酒(jiu)(jiu)品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)的銷售情況以(yi)(yi)及整個白酒(jiu)(jiu)市(shi)場(chang)(chang)的走(zou)向，以(yi)(yi)便應對各(ge)(ge)種(zhong)市(shi)場(chang)(chang)情況，并(bing)及時調整營(ying)銷策略。

　　4、與胡總密(mi)切配合(he)，做好(hao)銷售工作

　　協(xie)助胡(hu)總在(zai)穩住(zhu)現有(you)網(wang)絡和(he)消(xiao)費者群(qun)體的(de)同時(shi)，充分拓展銷(xiao)售(shou)網(wang)絡和(he)挖掘潛(qian)在(zai)的(de)消(xiao)費者群(qun)體。同時(shi)帶動業務員的(de)銷(xiao)售(shou)積極(ji)性。

　　5、建議和實施

　　(1)提高(gao)公司員工(gong)的(de)綜合(he)素質，特(te)別是業務技能方面(mian)的(de)素質必須較快(kuai)提高(gao),以適應企(qi)業發展需要。

　　(2)要面向社會吸納有才華的精(jing)英加盟公司，主要是銷售精(jing)英。

　　(3)做好安全銷售業務商談(tan)，確(que)保員(yuan)工和企業的合法(fa)權(quan)益。

　　(4)要以"以人為本、服(fu)務企(qi)業"為核心(xin)，加強企(qi)業文化建設(she)，樹(shu)立(li)企(qi)業良好形象，增強企(qi)業內在活力和影響(xiang)力。

　　最后希望(wang)公司領導在本人以(yi)后的(de)工作(zuo)中給予(yu)更多的(de)批(pi)評、指(zhi)正、指(zhi)導和支持。

　　【篇三】

　　1、努力學習，提高業務水品

　　(1)、抽時間通(tong)過各(ge)種渠道去學營銷(xiao)方(fang)面(尤其是白(bai)酒營銷(xiao)方(fang)面)的知(zhi)識，學習一些(xie)成功營銷(xiao)案例和前(qian)沿的營銷(xiao)方(fang)法(fa)，使自己的營銷(xiao)工(gong)作(zuo)有一定的知(zhi)識支撐。

　　(2)經常向公司領導、各區域同業(ye)(ye)朋友以(yi)及(ji)市場上其它各行業(ye)(ye)營銷人(ren)員請教、交流(liu)和學習，使自己從業(ye)(ye)務水平、市場運作(zuo)和把握到人(ren)際交往等各個方(fang)面都(dou)有一個大幅度的(de)提(ti)升。

　　2、進一(yi)步拓展銷售渠道

　　十(shi)月份在做好廣告宣傳的(de)前提下，要進一步向煙酒店(dian)、餐飲、代銷公司、酒店(dian)及團購渠道拓(tuo)展。在團購渠道的(de)拓(tuo)展上(shang)，十(shi)月份主要對(dui)系統(tong)人數(shu)和接待任務比較(jiao)多的(de)部隊、工商和大(da)型國有企業(ye)三個(ge)系統(tong)多做工作，并慢(man)慢(man)向其它企業(ye)單(dan)位(wei)滲透。

　　3、做好(hao)市場(chang)調研工作

　　對(dui)市場(chang)進一步(bu)的(de)調研(yan)和(he)(he)摸索，詳細記錄各(ge)種數據(ju)，完善各(ge)種檔案數據(ju)，讓(rang)一些分析和(he)(he)對(dui)策有更強的(de)數據(ju)作為支撐(cheng)，使(shi)其更具科學(xue)性(xing)，來彌補經驗和(he)(he)感(gan)官認識的(de)不(bu)足。了解和(he)(he)掌握公司產品(pin)和(he)(he)其他白(bai)酒品(pin)牌產品(pin)的(de)銷售(shou)情況(kuang)(kuang)以及整(zheng)(zheng)個白(bai)酒市場(chang)的(de)走向，以便應對(dui)各(ge)種市場(chang)情況(kuang)(kuang)，并(bing)及時調整(zheng)(zheng)營銷策略。

　　4、與(yu)胡總密切配合，做(zuo)好銷售工作

　　協助胡(hu)總在穩住現(xian)有網(wang)絡和消(xiao)費(fei)者(zhe)群(qun)體的(de)同時，充分拓展銷售網(wang)絡和挖掘潛(qian)在的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)群(qun)體。同時帶動業務員的(de)銷售積極性。

　　5、建議和實施

　　(1)、提高公司員工的(de)綜合素(su)質(zhi)，特別(bie)是業(ye)務(wu)技能方面的(de)素(su)質(zhi)必須較(jiao)快提高,以(yi)適應企業(ye)發展(zhan)需要。

　　(2)、要(yao)面(mian)向社會吸納有(you)才(cai)華的(de)精英(ying)加(jia)盟公司，主(zhu)要(yao)是銷售精英(ying)。

　　(3)、做(zuo)好安全銷售(shou)業務(wu)商談，確保員工和(he)企業的(de)合(he)法權益。

　　(4)、要以(yi)"以(yi)人為本(ben)、服(fu)務企(qi)業(ye)"為核心，加強(qiang)企(qi)業(ye)文化建(jian)設，樹立企(qi)業(ye)良好形象(xiang)，增強(qiang)企(qi)業(ye)內在活力和影響力。

　　最后希望(wang)公司(si)領導在本人以后的工作中給(gei)予(yu)更多的批評(ping)、指正、指導和支持。