主要(yao)工(gong)作內容(rong)(重點說(shuo)明(ming)跟進(jin)項(xiang)目(mu)的總數 12 個(ge)，分別是(shi)：赤(chi)崗領事館外交服務管理大(da)樓(lou)項(xiang)目(mu)、xxxx市綜合衛生大(da)樓(lou)項(xiang)目(mu)、芭蕾舞團小(xiao)劇(ju)場(chang)工(gong)程(cheng)(cheng)、xxxx區少年(nian)宮工(gong)程(cheng)(cheng)、xxxx省審(shen)計(ji)廳、xxxx省質(zhi)量技術(shu)監(jian)督(du)局辦公大(da)樓(lou)工(gong)程(cheng)(cheng)、xxxx煙草物流配送中(zhong)心工(gong)程(cheng)(cheng)等等。成單(dan)(dan) 0 個(ge)，丟單(dan)(dan) 0 個(ge)。目(mu)前(qian)跟進(jin)項(xiang)目(mu)數量，風管面(mian)(mian)積 XX0 平方(fang)米，具體分析等方(fang)面(mian)(mian))

　　本月(yue)上(shang)半月(yue)主要(yao)是了(le)解公司和產品，尋找有(you)價值的(de)(de)客(ke)戶(hu)資源。并去xxxx成(cheng)功(gong)開發代(dai)理商1家，當(dang)月(yue)代(dai)理商就(jiu)在(zai)xxxx 跟進(jin)亞運會(hui)的(de)(de)場(chang)管項(xiang)目。另在(zai)拜訪客(ke)戶(hu)的(de)(de)前期(qi)，有(you)些資源客(ke)戶(hu)一(yi)但開工(gong)，(例(li)如：xxxx豐田汽車廠(chang)房(fang)擴能工(gong)程)，風管基本上(shang)已(yi)由甲(jia)方(fang)指(zhi)定好，即(ji)成(cheng)交率較(jiao)底。另關(guan)于商住樓的(de)(de)項(xiang)目，因受金融危機的(de)(de)影響，很多(duo)地(di)產公司被迫停工(gong)，故關(guan)于商住樓的(de)(de)項(xiang)目跟進(jin)時受到一(yi)定影響。

　　下半月(yue)主要(yao)是(shi)(shi)(shi)跟進關(guan)(guan)于xxxx年(nian)亞運(yun)會的(de)市(shi)政必建(jian)項(xiang)(xiang)目(mu)，其中(zhong)大(da)(da)多數已開工，但有些定于xxxx年(nian)2月(yue)份開工，如(ru)：赤崗領事館外交服務管理大(da)(da)樓項(xiang)(xiang)目(mu)、xxxx省(sheng)審(shen)計廳、xxxx省(sheng)質量技術監督(du)局(ju)辦公大(da)(da)樓工程等(deng)等(deng)，年(nian)底(di)先建(jian)立關(guan)(guan)系，在上半月(yue)拜訪客戶前(qian)遇到的(de)難(nan)題是(shi)(shi)(shi)：有些客戶如(ru)已動工，不(bu)是(shi)(shi)(shi)很難(nan)接受公司的(de)付款方式就(jiu)是(shi)(shi)(shi)基本已定好(hao)，甲方認為風管是(shi)(shi)(shi)假冒產(chan)品就(jiu)不(bu)能用，而是(shi)(shi)(shi)價格問題和(he)安裝方面，因此12月(yue)份會將經歷放在亞運(yun)會前(qian)必建(jian)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)上。

　　另(ling)在xxxx年xxxx亞運會的場管項目上已(yi)確(que)人找到甲方(fang)代建(jian)局肖(xiao)局長，在跟進中，預計在xxxx年初可成單(dan)，年底在配合代理商做大量攻關。

　　二、成單(dan)項目分析和丟單(dan)項目情況分析，如(ru)何(he)改進和提高(gao)。

　　本月的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。