獎金的四種具(ju)體獎勵計(ji)劃：
一、個人(ren)獎(jiang)勵計(ji)劃(掌握)
定義：個(ge)人獎勵計劃是(shi)獎勵員(yuan)工達到(dao)與職位(wei)有關的績(ji)(ji)效標(biao)準，如質量、生產率、顧客滿意度、安全性以(yi)及出勤率等。績(ji)(ji)效標(biao)準可以(yi)是(shi)一個(ge)，也可以(yi)綜合(he)幾個(ge)標(biao)準，但最重要的是(shi)該標(biao)準能夠實(shi)際反映員(yuan)工的工作績(ji)(ji)效。
種類：(掌握)
1.計件制
①簡單計件制：是依據事先確定的(de)單件計酬(chou)率(lv)與個人超額完成件數的(de)乘(cheng)積而得到的(de);
②多計件制：將單(dan)件計酬(chou)率分(fen)為若干個等級，等級越高，相應(ying)的(de)單(dan)件計酬(chou)率也越高;
③差(cha)別計件制(zhi)：是根據員工完成標準的(de)情況下有(you)差(cha)別的(de)給(gei)予計件薪(xin)酬。
2.計時制
①標準(zhun)工(gong)時(shi)制：以節約(yue)工(gong)作時(shi)間的多少來計算應得的獎金;
②哈爾西獎金制：是員(yuan)工(gong)(gong)與(yu)公司分享成本節約額，通常是五五分賬，若員(yuan)工(gong)(gong)在低(di)于標(biao)準時(shi)間內完成工(gong)(gong)作(zuo)，可(ke)以獲得的(de)獎金是其節約下來的(de)工(gong)(gong)時(shi)薪酬的(de)一半(ban);
③羅恩制：是依據節約的(de)工(gong)作時(shi)(shi)間(jian)占標(biao)準工(gong)作時(shi)(shi)間(jian)的(de)百分比來確(que)定(ding)的(de)，獎金(jin)(jin)隨著節約時(shi)(shi)間(jian)的(de)增(zeng)多而提高，但平均每超額完成一(yi)個標(biao)準工(gong)時(shi)(shi)的(de)獎金(jin)(jin)額會遞(di)減，即(ji)節約的(de)工(gong)時(shi)(shi)越(yue)多，員工(gong)的(de)獎金(jin)(jin)水平將越(yue)低于工(gong)作超額的(de)增(zeng)長幅度(du)。
3.傭金(jin)制(zhi)(是銷售職位普遍使用(yong)的(de)一(yi)種獎(jiang)勵制(zhi)度)
①單(dan)純傭(yong)(yong)(yong)金(jin)制：指銷(xiao)售人員(yuan)的收入完全來自傭(yong)(yong)(yong)金(jin)，所(suo)獲得的傭(yong)(yong)(yong)金(jin)等于銷(xiao)售量與傭(yong)(yong)(yong)金(jin)率的乘積;
②混(hun)合(he)傭金(jin)制：指銷售人(ren)員的(de)薪酬包(bao)括基本工(gong)資和傭金(jin)兩(liang)部分，比較適(shi)合(he)一些銷售難度較大(da)的(de)行業(ye)(ye)，如人(ren)壽保險(xian)業(ye)(ye);
③超額傭金制：指(zhi)銷(xiao)售人員(yuan)獲(huo)得的(de)不是全部傭金，而是扣除了既(ji)定額度后的(de)差(cha)額，比較適合于一(yi)些(xie)相對較為穩定的(de)行(xing)業，如醫藥銷(xiao)售業。
4.管理獎勵計劃
定(ding)義：是在經(jing)理(li)(li)達到或超(chao)過其(qi)部門有(you)關銷(xiao)售、利潤、生產(chan)或其(qi)它方(fang)面的(de)目(mu)標時對(dui)經(jing)理(li)(li)進行獎(jiang)(jiang)勵(li)。與個人獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃不同，管理(li)(li)獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃要求達到多個復雜的(de)目(mu)標。如(ru)根據管理(li)(li)獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃，經(jing)理(li)(li)如(ru)果增加了(le)市(shi)場份額或在不影響產(chan)品數量和質量的(de)前提下降低(di)了(le)預算，就可以獲得一筆獎(jiang)(jiang)金。
5.行為鼓勵計劃
定(ding)義：是(shi)獎(jiang)勵員工(gong)符合公司利益(yi)的(de)(de)具體行為成就(jiu)。如良好的(de)(de)出勤(qin)率或(huo)安全記錄(lu)等(deng)。如果(guo)員工(gong)按照公司規定(ding)保(bao)持良好的(de)(de)出勤(qin)或(huo)安全記錄(lu)就(jiu)可以得到(dao)一筆獎(jiang)金(jin)(jin);同(tong)樣(yang)，如果(guo)員工(gong)為公司介紹新客戶或(huo)舉薦公司急需的(de)(de)人(ren)才時，同(tong)樣(yang)也可以得到(dao)獎(jiang)金(jin)(jin)。
總結
個人(ren)獎(jiang)勵計劃的(de)優點：降低了監(jian)督成本(ben)，能夠更好的(de)預測和控制勞(lao)動力(li)成本(ben)，易操(cao)作和溝通(tong);同(tong)時，個人(ren)獎(jiang)勵性薪(xin)酬(chou)不(bu)累加到員工的(de)基(ji)本(ben)薪(xin)酬(chou)中。(掌握)
個人獎(jiang)勵計劃(hua)的(de)(de)缺點(dian)：職位性質多變導致(zhi)一些職位難以(yi)用物質產出(chu)的(de)(de)方式(shi)區分員工的(de)(de)個人績效;此外，也可能會導致(zhi)員工只做有利于其獲得報酬的(de)(de)事情，長遠(yuan)看(kan)不利于員工個人技能的(de)(de)發展。(掌握(wo))
