1. 促銷活動總結范文 篇一
一、期限：
自xx年xx月(yue)(yue)xx日(ri)(ri)起(qi)至xx年xx月(yue)(yue)xx日(ri)(ri)止，為期3個月(yue)(yue)。
二、目標：
把握購物高'潮，舉辦(ban)“超(chao)級市場接力(li)大搬家”，促銷產品，協助經銷商(shang)出清存(cun)貨，提(ti)高公司(si)營業目標。
三、目的：
1把(ba)握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購(gou)物潮(chao)，吸引消費者(zhe)對“接力(li)大(da)搬家”活動的興趣，引導(dao)選購(gou)xx產品(pin)，以達到(dao)促銷(xiao)效果。
2“接(jie)力大搬(ban)家”活(huo)動(dong)(dong)在(zai)A、B、C三地舉行，借(jie)此活(huo)動(dong)(dong)將xx進口(kou)家電，重點引(yin)向xx國(guo)市場。
四、對象：
1、以(yi)預備購(gou)買(mai)家(jia)電之消費者為對象，以(yi)F14產品(pin)的優(you)異性能(neng)為主要誘因，引導購(gou)買(mai)xx公司家(jia)電，并利用(yong)“接力大搬(ban)家(jia)”活(huo)動，鼓(gu) 舞刺激消費者把握(wo)時機，即時購(gou)買(mai)。
2、訴求重點：
1.性能訴求：真正(zheng)世界(jie)第(di)一!
2.S.P.訴求：買xx產品，現(xian)在(zai)買!趕(gan)上年(nian)貨接力大搬家!
五、廣告表現：
1、為配(pei)合年度公司(si)家電”國際市場開(kai)發，宣傳媒體之運用(yong)，逐漸重(zhong)視跨文化色(se)彩，地方(fang)性報紙、電臺媒體、電視節目選(xuan)擇，亦依據收(shou) 視階層分析加(jia)以考慮。
2、以公司(si)產品(pin)的優異性(xing)能為(wei)(wei)主(zhu)要(yao)誘因(yin)，接(jie)力大搬家S.P.活(huo)動為(wei)(wei)助銷(xiao)手(shou)段，遵循此項原則，對(dui)報(bao)紙廣告表現之主(zhu)客地位要(yao)予(yu)以重視。
3、TV廣(guang)告，為贏(ying)得國際消(xiao)費(fei)者(zhe)，促銷欣賞(shang)角(jiao)度并(bing)重，擬針(zhen)對接力(li)大搬家(jia)活動，提供(gong)30分鐘實搬、試搬家(jia)錄(lu)現場節目，同(tong)時(shi)擷取拍攝15″廣(guang)告用(yong)CF一支，作為電視插(cha)播，爭取雅俗共(gong)賞(shang)，引起消(xiao)費(fei)者(zhe)的強烈需求。
4、POP：布(bu)旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦(ban)“經銷商說明(ming)會”
為配合國際(ji)市場開發策略，并增(zeng)加此次活動(dong)(dong)之促(cu)銷效果(guo)，擬會同公司及(ji)分公司營(ying)業單(dan)位(wei)，共同協(xie)辦“年末(mo)促(cu)銷活 動(dong)(dong)分區說明會”，將(jiang)本活動(dong)(dong)之意義、內容及(ji)對(dui)經(jing)銷商(shang)之實際(ji)助(zhu)(zhu)益做現場講解(jie)，以獲求(qiu)充分協(xie)助(zhu)(zhu)。
七、廣告(gao)活動內容
1、活動(dong)預定進度表：
注(zhu)：“接力大搬(ban)家(jia)”日期定于(yu)圣誕前后，理由有二：
(1)圣誕前后(hou)正(zheng)是購貨高'潮(chao)期，應予把握(wo)。
(2)圣誕前后，是目(mu)標(biao)市場顧(gu)客非常忙碌的時刻；交(jiao)通必然擁(yong)擠，交(jiao)通問題(ti)不易妥善處理。
2、活動地(di)區：在xx國A、B、C三地(di)，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
3、活(huo)動(dong)獎(jiang)(jiang)(jiang)額：“接力大搬家”幸運獎(jiang)(jiang)(jiang)額 (1)A地(di)(di)200名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，B地(di)(di)150名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，C地(di)(di)150名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，如下表： “接力大搬家”幸運獎(jiang)(jiang)(jiang)地(di)(di)域分布 A地(di)(di) B地(di)(di) C地(di)(di) 首次抽獎(jiang)(jiang)(jiang) 100名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming) 70名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming) 70名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming) 二次抽獎(jiang)(jiang)(jiang) 100名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming) 80名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)80名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming) 合 計200名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)150名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)150名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)
(2)“猜猜看(kan)”活動(dong)獎額
(a)完(wan)全猜(cai)對者(zhe)一名，與搬高(gao)額者(zhe)同(tong)額獎品，同(tong)時猜(cai)中者(zhe)，均分(fen)。
(b)附獎5位，接近搬高額者(zhe)，每名贈xx品牌家庭影'院(yuan)一套，超抽簽決定。
4、活動內(nei)容說明
(一)收(shou)(shou)件(jian)期間：自x年(nian)(nian)x月x日(ri)至x年(nian)(nian)x月xx日(ri)，在A、B、C三地舉(ju)行試搬(ban)，除選定(ding)之百貨公司(si)本身廣(guang)為宣傳外，并加以錄(lu)(lu)像拍制現場，節目于x月x日(ri)8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活(huo)動內(nei)涵，同時剪錄(lu)(lu)15″CF“試搬(ban)”情況，做(zuo)電(dian)視插播，廣(guang)為宣傳，刺激銷(xiao)售，增加回收(shou)(shou)件(jian)數。
(二)分(fen)兩次抽獎原因(yin)：
①早買中(zhong)獎機會高，第未中(zhong)，還可參加第二(er)次(ci)抽獎。
②活動(dong)期間較長，可藉抽獎分次活動(dong)，刺激消(xiao)費者恢復銷售(shou)高'潮(chao)。
(三)參加資(zi)格及辦法(fa)
(1)超級市場接力大搬(ban)家部分(fen)
A、凡自(zi)活(huo)動日起購買x公司(si)產品價(jia)值1000美元(yuan)以上者，以1000美元(yuan)為一單位，可向(xiang)各地總經(jing)銷商索取(qu)幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如(ru)電(dian)視(shi)5120美元(yuan)即送(song)5張。
②幸運券填妥寄xx總公司。
③三地各分北、中(zhong)、南(nan)三區，幸(xing)運券亦分3色(se)區別(bie)。
④以1000美元為單(dan)位即贈幸運(yun)券一(yi)張之(zhi)理由如下：不(bu)限買xx家電(dian)方可(ke)參(can)加，對所有(you)(you)xx公司(si)產品均有(you)(you)相(xiang)互促(cu)銷作用。 B.讓消費者依購買額之(zhi)多(duo)寡，持有(you)(you)較多(duo)幸運(yun)券，吸引力較強(qiang)。
C.對預算(suan)獎額并無差異(yi)。
D.經銷商(shang)依(yi)各產品(pin)之在庫金額請領幸運券，可(ke)以其為P.R.用。
E.xx公司、經(jing)銷店以及(ji)參與企劃(hua)、活(huo)動單位之員工及(ji)其(qi)親屬，不(bu)得參加比抽獎(jiang)活(huo)動，抽中者如被(bei)察覺，視為無效。
(2)“猜(cai)(cai)猜(cai)(cai)看”部分：任何人(ren)都(dou)可(ke)以參加，猜(cai)(cai)三地各區(qu)接力大搬家，搬得(de)多之金(jin)額，猜(cai)(cai)中者可(ke)得(de)同(tong)等(deng)額之獎(jiang)品，若兩人(ren)以上(shang)同(tong)時(shi)猜(cai)(cai)中， 則均分其(qi)獎(jiang)額。另(ling)選數字相近之5人(ren)，各贈xx牌家庭影'院(yuan)一套。xx月xx日(ri)截止。
(3)幸(xing)(xing)運(yun)的新(xin)婚(hun)蜜月(yue)環島旅(lv)游 凡被抽中為參加“接力大(da)搬家”之(zhi)(zhi)幸(xing)(xing)運(yun)者(zhe)，同(tong)時(shi)又是于此活動期間新(xin)婚(hun)者(zhe)，另贈蜜月(yue)旅(lv)游券兩張，以刺激結婚(hun)期xx公司產品(pin)之(zhi)(zhi)銷售。
(4)獎額預算：300萬美(mei)元以內(nei)。
(四)與上(shang)次“超級接力大(da)搬家(jia)”改進(jin)之點(dian)
1.xx公(gong)司、xx公(gong)司經(jing)銷商，以及參與企(qi)劃單位之員工及其家(jia)屬不得參加抽獎，抽中無效(xiao)。
2.活動期間酌情拉長為(wei)兩個月。
3.重點在促銷，且此次(ci)擬舉辦“經銷商(shang)說明會(hui)”，幸運券(quan)之分配，當較為(wei)妥善均勻。
4.用(yong)TV做現(xian)場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百(bai)貨(huo)公司之超(chao)級市場有所了解。
5.積上次經驗(yan)，針對百貨公司之簽約，當立(li)下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全(quan)部均定(ding)為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷(xiao)商到場(chang)參(can)觀，加強(qiang)地方經銷(xiao)商之協調(diao)色彩。
8.報紙(zhi)及此活(huo)動(dong)之廣告表(biao)現，均重視優異(yi)性能并以(yi)“接力大(da)搬家”來銷，且媒體選擇(ze)趨于大(da)眾格調。
9.媒體運用趨(qu)向(xiang)于廣(guang)告面廣(guang)，并對(dui)超級市場之說明予以加強。
10.整個活(huo)動(dong)分兩個高(gao)(gao)'潮，促銷效果大，并(bing)將(jiang)試(shi)搬提前，對購買欲'望之提高(gao)(gao)，將(jiang)較有(you)助益。
11.經(jing)銷商(shang)政(zheng)策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率(lv)高。
12.售后(hou)服務，亦(yi)將(jiang)在廣(guang)告內(nei)提出，在整(zheng)體(ti)配合(he)上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎(jiang)額150000美元(yuan)：包括“接力大(da)搬家(jia)”獎(jiang)額及“猜猜看”獎(jiang)額。
2.雜項11000美(mei)元(yuan)：包括P.R.費(fei)、主(zhu)持人費(fei)、車馬(ma)費(fei)、誤(wu)餐費(fei)等(deng)。
3.S.P.費用10000美元：包括(kuo)幸運券、帆布袋(dai)、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
報紙180000美元 2.電(dian)視(shi)節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志(zhi)12500美元
5.電臺50000美元 總合計：735500美元
注：
①整理費用擬利用工廠臨時作(zuo)業員兩人協助，不另編列預算(suan)。
②電臺部分提高(gao)為(wei)8萬(wan)美元。
③應增列現(xian)場拍攝記錄片多出(chu)制作(zuo)費之(zhi)費用(yong)約1萬美元。
④待呈準后(hou)，應詳列預算表，并附正式估價(jia)單報準。
九、廣告(gao)媒體之選擇分析：
1.報(bao)(bao)紙部分 為(wei)配合“xx公(gong)司(si)家電”市(shi)場開拓，此次(ci)報(bao)(bao)紙媒(mei)體和(he)地方性報(bao)(bao)紙顯見增加(jia)，并就此次(ci)活動，多發(fa)消息，以助其(qi)宣傳。
2.電(dian)視(shi)部分 改變過去(qu)xx公司重視(shi)高格調之表現與(yu)節(jie)目(mu)選擇，在廣家電(dian)促銷(xiao)活動(dong)策劃書告表現上，采用平易近人的說明(ming)方式(shi)以SLIDE及(ji)CF播放；在
節目選擇上(shang)，參考xx公司提出(chu)之10月份收視率調查結果(guo)，使其中層(ceng)階層(ceng)更(geng)為明(ming)顯，普(pu)遍(bian)對(dui)大眾(zhong)做“大眾(zhong)化”的訴求(qiu)，如(ru)影片、連續劇、綜藝節目的綜合(he)運(yun)用。
3.電臺部分 突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
2. 促銷活動總結范文 篇二
一.活動目的：
1.母(mu)(mu)(mu)(mu)親(qin)(qin)節(jie)的由來：母(mu)(mu)(mu)(mu)親(qin)(qin)節(jie)早是古代的希人和(he)馬人都(dou)會舉春季節(jie)日(ri)，以表達他們(men)對母(mu)(mu)(mu)(mu)親(qin)(qin)神的崇(chong)敬(jing)，范(fan)文之(zhi)規劃方(fang)案(an)(an):母(mu)(mu)(mu)(mu)親(qin)(qin)節(jie)促銷活動(dong)方(fang)案(an)(an)。后，在中古世(shi)紀(ji)的英國，大(da)致在每(mei)的二月底至四(si)月初的四(si)旬齋(zhai)的第四(si)個星期日(ri)，就是母(mu)(mu)(mu)(mu)親(qin)(qin)日(ri)。那一天，長大(da)的孩(hai)子，必須(xu)帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，早關(guan)于母(mu)(mu)(mu)(mu)親(qin)(qin)節(jie)的記載是1872由茱(zhu)麗雅(ya)所(suo)提出的，她建(jian)議將這(zhe)一天獻給“和(he)平”，并在波斯頓等地舉母(mu)(mu)(mu)(mu)親(qin)(qin)節(jie)的集(ji)會。
1907，費城的(de)(de)(de)安(an)娜為(wei)發(fa)起訂全國(guo)性(xing)的(de)(de)(de)母親(qin)節(jie)(jie)而活動(dong)。她(ta)說服她(ta)母親(qin)所屬的(de)(de)(de)西維琴尼(ni)亞州的(de)(de)(de)教(jiao)會，在(zai)她(ta)母親(qin)逝世(shi)二周(zhou)的(de)(de)(de)忌(ji)日即五月的(de)(de)(de)第(di)(di)二個(ge)(ge)星期天(tian)，舉辦母親(qin)節(jie)(jie)慶祝活動(dong)。之后(hou)，安(an)娜和(he)支持(chi)者們開始(shi)寫信給(gei)部長、企業(ye)(ye)家和(he)政治家，要(yao)求(qiu)訂全國(guo)性(xing)的(de)(de)(de)母親(qin)節(jie)(jie)。威爾生(sheng)總(zong)統亦于1914發(fa)表官方聲言，讓母親(qin)節(jie)(jie)成為(wei)全國(guo)性(xing)的(de)(de)(de)節(jie)(jie)日，就是每五月的(de)(de)(de)第(di)(di)二個(ge)(ge)禮拜天(tian)這一天(tian)。2.活動(dong)目的(de)(de)(de)：提升當日營(ying)業(ye)(ye)額。爭取(qu)新(xin)顧(gu)客，鞏固顧(gu)客。樹紅屋真情服務、用心品(pin)質的(de)(de)(de)健康企業(ye)(ye)形象。
二.活動時間：
20xx年5月14日
三.活動主題：
紅屋“母親(qin)節我想對母親(qin)說(shuo)的一話”活動
四.活動內容：
因為母(mu)親(qin)節(jie)的(de)節(jie)日性(xing)，優惠套餐(can)也許可(ke)(ke)以(yi)(yi)提升銷，但出于企業形象建設等長遠益以(yi)(yi)及顧(gu)客感受考慮促銷活(huo)動應以(yi)(yi)感情訴求為主(zhu)。在(zai)(zai)母(mu)親(qin)節(jie)當天(tian)對(dui)所(suo)有同(tong)母(mu)親(qin)一(yi)(yi)(yi)同(tong)來就餐(can)的(de)顧(gu)客都送(song)一(yi)(yi)(yi)張母(mu)親(qin)節(jie)賀(he)卡和一(yi)(yi)(yi)支康乃馨。顧(gu)客可(ke)(ke)以(yi)(yi)現場在(zai)(zai)賀(he)卡上填寫為母(mu)親(qin)送(song)上的(de)祝福(fu)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)由服務(wu)(wu)人員在(zai)(zai)店內(nei)為其(qi)廣播祝福(fu)語。注：a活(huo)動僅限與母(mu)親(qin)一(yi)(yi)(yi)同(tong)來的(de)顧(gu)客，無論(lun)紀大小。具體(ti)由服務(wu)(wu)人員觀察詢問。
允(yun)許(xu)多(duo)送但允(yun)許(xu)過(guo)任何一位來(lai)就餐的母親(qin)，否則會使顧(gu)客(ke)產(chan)生(sheng)滿(man)。b廣播人員語(yu)氣語(yu)調務必(bi)懇富含感(gan)情，可有敷(fu)衍(yan)走形式情況發生(sheng)，負責會使顧(gu)客(ke)感(gan)到尷尬和被戲感(gan)覺。小學生(sheng)相對而言(yan)比較(jiao)適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌(ge)曲伴奏讀(du)效果比較(jiao)好。
五.活動宣傳：
1.文案題目：紅屋“母親節我(wo)想對母親說的一話”活(huo)動
2.文案正文：母(mu)(mu)親節，你(ni)為(wei)母(mu)(mu)親準(zhun)備么禮物?其實，你(ni)真的用為(wei)此大(da)傷腦筋(jin)，因為(wei)能讓(rang)母(mu)(mu)親快(kuai)樂的事莫過于全家人(ren)的團圓與(yu)平安。送(song)(song)上一(yi)(yi)枝盛開(kai)的康乃(nai)馨，送(song)(song)上一(yi)(yi)真心(xin)的祝福(fu)，一(yi)(yi)頓可口而(er)輕松的團圓飯，就是對(dui)媽好的禮物。這(zhe)一(yi)(yi)紅屋(wu)(wu)都為(wei)你(ni)準(zhun)備好。您送(song)(song)給母(mu)(mu)親貼心(xin)的祝福(fu)，紅屋(wu)(wu)送(song)(song)您貼心(xin)的服務。
3.宣傳方式(shi)：PoP宣傳海報，條幅。.費用(yong)預算1.根據三(san)家店三(san)月份人(ren)(ren)(ren)潮(chao)統計分析(xi)：中山店周日(ri)(ri)高人(ren)(ren)(ren)潮(chao)326人(ren)(ren)(ren)，平(ping)均人(ren)(ren)(ren)潮(chao)288人(ren)(ren)(ren)延安店周日(ri)(ri)高人(ren)(ren)(ren)潮(chao)250人(ren)(ren)(ren)，平(ping)均人(ren)(ren)(ren)潮(chao)196人(ren)(ren)(ren)閩江店周日(ri)(ri)高人(ren)(ren)(ren)潮(chao)232人(ren)(ren)(ren)，平(ping)均人(ren)(ren)(ren)潮(chao)196人(ren)(ren)(ren)其中，周人(ren)(ren)(ren)潮(chao)多數(shu)情況(kuang)下(xia)較周日(ri)(ri)人(ren)(ren)(ren)潮(chao)要多。另外根據2003母(mu)親(qin)節促(cu)銷(xiao)活動(dong)資來看一部分人(ren)(ren)(ren)傾向于(yu)母(mu)親(qin)節在家吃(chi)飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒(er)童沒有強的意識和足夠經濟能(neng)與母(mu)親(qin)到(dao)紅屋就餐。
因此(ci)，本著促銷用品能短缺(que)及(ji)節約的原則由(you)各(ge)店(dian)(dian)(dian)經預估人潮。我個(ge)人認為(wei)中山店(dian)(dian)(dian)發放康乃(nai)馨(xin)150支(zhi)、賀(he)(he)卡100份，延安店(dian)(dian)(dian)發放康乃(nai)馨(xin)80支(zhi)、賀(he)(he)卡100份，閩江(jiang)店(dian)(dian)(dian)發放康乃(nai)馨(xin)90支(zhi)、賀(he)(he)卡100份。賀(he)(he)卡剩余可以存放，康乃(nai)馨(xin)保存期短，如出現(xian)大(da)剩余可送(song)出或由(you)服務人員在(zai)店(dian)(dian)(dian)門口售賣均可。2.促銷成本預算康乃(nai)馨(xin)批(pi)發價大(da)約在(zai)每(mei)打9元左(zuo)右，每(mei)打12支(zhi)。費用在(zai)300元以下。
賀(he)卡(ka)根據質同(tong)批發價大約在(zai)0.5至1.5元(yuan)左右。但出于宣(xuan)傳效果考慮賀(he)卡(ka)應有紅屋標(biao)志并(bing)且較(jiao)為精美(mei)具(ju)一定保(bao)存價值。費用應該可(ke)以控制在(zai)300元(yuan)以下。總費用可(ke)控制在(zai)600元(yuan)左右，促銷成本較(jiao)低(di)。
“游子吟(yin)：慈母(mu)手中線，游子身上(shang)衣，臨行密密縫(feng)，意恐遲(chi)遲(chi)歸(gui)，誰言(yan)寸(cun)草心(xin)，報得(de)三春(chun)暉。”、“世(shi)界(jie)上(shang)一(yi)切光榮和(he)驕傲都來(lai)自母(mu)親(qin)(qin)(qin)”、“媽(ma)媽(ma)你在(zai)(zai)哪兒，哪兒就是(shi)快(kuai)樂(le)的(de)(de)(de)地方”、“世(shi)界(jie)上(shang)許多事物都是(shi)假的(de)(de)(de)，空的(de)(de)(de)，而母(mu)愛(ai)卻是(shi)真的(de)(de)(de)、永恒的(de)(de)(de)、不滅的(de)(de)(de)”；美(mei)國(guo)國(guo)會1914年5月7日(ri)通過決議，確定每年五(wu)月的(de)(de)(de)第二個(ge)星期天是(shi)母(mu)親(qin)(qin)(qin)節。母(mu)愛(ai)是(shi)無私的(de)(de)(de)，更是(shi)沒有國(guo)界(jie)。母(mu)親(qin)(qin)(qin)一(yi)生為養育兒女嘔心(xin)瀝血(xue)，付出(chu)的(de)(de)(de)多。這(zhe)一(yi)天正是(shi)提醒每位做兒女的(de)(de)(de)要永遠記住(zhu)母(mu)親(qin)(qin)(qin)的(de)(de)(de)辛勞和(he)養育之(zhi)恩。為了(le)紀念這(zhe)個(ge)溫馨(xin)(xin)的(de)(de)(de)節日(ri)，人們(men)一(yi)般都以贈送康乃(nai)馨(xin)(xin)來(lai)表達(da)對(dui)母(mu)親(qin)(qin)(qin)深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)愛(ai)戀，康乃(nai)馨(xin)(xin)是(shi)母(mu)愛(ai)之(zhi)花，它是(shi)慈祥、溫馨(xin)(xin)和(he)真摯(zhi)的(de)(de)(de)代(dai)名詞。在(zai)(zai)國(guo)外(wai)在(zai)(zai)這(zhe)一(yi)天康乃(nai)馨(xin)(xin)是(shi)花市里的(de)(de)(de)俏銷貨，其(qi)銷量是(shi)十(shi)分驚人的(de)(de)(de)。
20xx年(nian)(nian)2月(yue)初(chu)，我(wo)作(zuo)為應邀作(zuo)為策劃(hua)人協同策劃(hua)組(zu)對(dui)我(wo)市(shi)(shi)進(jin)行了大范圍(wei)及詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場調(diao)查，規劃(hua)方案《母(mu)(mu)親節促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)方案》。通過兩(liang)個星期(qi)的(de)(de)(de)(de)調(diao)查，我(wo)們發(fa)現：在母(mu)(mu)親節期(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要消(xiao)費群(qun)體(ti)是(shi)(shi)25—45歲的(de)(de)(de)(de)，約(yue)占55%；其次是(shi)(shi)18—25歲的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)；而45歲以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)也占到(dao)了將近3%；消(xiao)費者(zhe)購買花卉的(de)(de)(de)(de)數(shu)目(mu)(mu)組(zu)合以(yi)(yi)1支(zhi)、3支(zhi)、6支(zhi)、9支(zhi)、12支(zhi)、33支(zhi)等(deng)數(shu)目(mu)(mu)為主(zhu)，大約(yue)占到(dao)76%；市(shi)(shi)內其他花卉銷(xiao)(xiao)(xiao)售商(shang)在母(mu)(mu)親節期(qi)間(jian)基本沒(mei)有什么較大的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)，即使有也只(zhi)是(shi)(shi)針對(dui)零(ling)售花店的(de)(de)(de)(de)通路促銷(xiao)(xiao)(xiao)，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)花卉銷(xiao)(xiao)(xiao)售商(shang)及花店采取的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)自然銷(xiao)(xiao)(xiao)售，從(cong)業人員營銷(xiao)(xiao)(xiao)觀念比(bi)較落后。市(shi)(shi)內人們經常光顧的(de)(de)(de)(de)場所如電影(ying)'院等(deng)雖然每年(nian)(nian)也搞活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)，但(dan)不(bu)外乎幸運抽獎(jiang)、降價(jia)優惠等(deng)形式，內容千篇(pian)一律(lv)，沒(mei)有新(xin)意，而且活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)宣傳乏(fa)力，不(bu)到(dao)位，效果不(bu)佳。另(ling)外，在受訪人群(qun)中，有56%的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)認為每年(nian)(nian)都(dou)送康乃(nai)馨(xin)缺乏(fa)新(xin)意，不(bu)能將母(mu)(mu)親節溫馨(xin)長久留住，希(xi)望除贈(zeng)(zeng)送康乃(nai)馨(xin)以(yi)(yi)外，能贈(zeng)(zeng)送其他更時尚更有保(bao)留價(jia)值的(de)(de)(de)(de)禮品。顯然，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求意味著巨大的(de)(de)(de)(de)商(shang)機。
通過這些資料的收集、整(zheng)理、判斷(duan)、分(fen)析(xi)后，我們首先(xian)提(ti)出(chu)了重新定位(wei)公(gong)司目標消費群市場的草案：
A類(lei)消費群：25—45歲的消費群，此類(lei)消費者都是(shi)母親節康乃馨消費的主力人群。此類(lei)群體或是(shi)處于事業的起(qi)步期、上升期，或已事業有(you)成，由(you)于性格、年(nian)齡(ling)、偏好、收入、環境、習(xi)慣、價值觀(guan)等原因(yin)，使得此類(lei)群體顯得心態尤(you)為成熟(shu)，能深切體會到做母親的疾(ji)苦。
B類(lei)消費(fei)群：45歲(sui)以上的(de)(de)(de)消費(fei)群，此(ci)類(lei)人(ren)(ren)群雖然(ran)對新事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)接(jie)受程度不如(ru)年輕人(ren)(ren)，但由于每年母親節(jie)氣氛的(de)(de)(de)影響，在整個花卉消費(fei)群體中(zhong)已(yi)占有3%的(de)(de)(de)比例(li)，說(shuo)明其(qi)時尚(shang)心態漸起，是一支(zhi)易被“感(gan)化”的(de)(de)(de)群體，如(ru)果(guo)其(qi)兒女(nv)能(neng)夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此(ci)類(lei)消費(fei)群可能(neng)成(cheng)為一只(zhi)“績(ji)優(you)股(gu)”，升值(zhi)(zhi)潛(qian)力很(hen)大，而且也是一個值(zhi)(zhi)得(de)關(guan)注的(de)(de)(de)社會現象。
c類消費群：18—25歲的(de)消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜(xi)歡幻想，能快(kuai)速接受新事物，是一個為了(le)求(qiu)新、求(qiu)變(bian)永遠也不(bu)會厭倦的(de)時尚階層。她將是影響B類消費群的(de)一支“伏兵”，即不(bu)能放棄，而(er)是要有針對性的(de)進行市場推廣(guang)。
該草案采取了(le)“抓兩(liang)頭帶中間”目標(biao)市(shi)場(chang)定(ding)位：即通過對(dui)A類(lei)(lei)消(xiao)(xiao)費群和B類(lei)(lei)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)重點訴求(qiu)(qiu)，帶動c類(lei)(lei)消(xiao)(xiao)費群的(de)(de)積極參與(yu)。A類(lei)(lei)消(xiao)(xiao)費群的(de)(de)消(xiao)(xiao)費意識強，需求(qiu)(qiu)大，是主要目標(biao)市(shi)場(chang)，也(ye)(ye)是廣(guang)告的(de)(de)主要對(dui)象。B類(lei)(lei)消(xiao)(xiao)費群雖然(ran)需求(qiu)(qiu)較小，但如果購買欲'望被激發(fa)出來，也(ye)(ye)是一個不(bu)小的(de)(de)市(shi)場(chang)，而且其社(she)會影(ying)響對(dui)公司的(de)(de)品牌建設將十分有(you)利。
該草案的(de)提出獲得了董事們的(de)一致好評。
通過調查(cha)我們還(huan)發(fa)現(xian)：康(kang)乃馨(xin)已經是(shi)(shi)母(mu)親節的(de)(de)常規(gui)禮品，但(dan)現(xian)在人們已經不僅僅滿(man)足于贈送康(kang)乃馨(xin)。康(kang)乃馨(xin)代表著(zhu)(zhu)溫情，代表著(zhu)(zhu)溫馨(xin)，但(dan)由于其物理屬性，只(zhi)能(neng)保(bao)存數天，而(er)真摯的(de)(de)親情需(xu)要(yao)(yao)永(yong)恒與執著(zhu)(zhu)，顯然，只(zhi)能(neng)保(bao)鮮數天康(kang)乃馨(xin)承(cheng)載不了(le)這(zhe)(zhe)層信息。因此，消費者(zhe)需(xu)要(yao)(yao)一種(zhong)(zhong)能(neng)承(cheng)載著(zhu)(zhu)永(yong)恒的(de)(de)親情、代表著(zhu)(zhu)執著(zhu)(zhu)信息的(de)(de)禮品。這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)禮品需(xu)要(yao)(yao)時(shi)尚(shang)，需(xu)要(yao)(yao)創新(xin)。珠寶飾品是(shi)(shi)較好(hao)的(de)(de)承(cheng)載體，但(dan)其幾千元、上萬(wan)元的(de)(de)昂貴價格只(zhi)能(neng)使手(shou)頭拮據的(de)(de)年輕人望寶興(xing)嘆(tan)。到底(di)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)載體應是(shi)(shi)怎樣(yang)的(de)(de)呢?
我(wo)們(men)發(fa)現，現在(zai)正流行(xing)一(yi)種代表(biao)著中(zhong)華民族深刻(ke)文化內(nei)涵且(qie)歷(li)史久遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)手(shou)繡(xiu)(xiu)(xiu)品(pin)：十字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)。“十字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)”(crossStitch)產(chan)生于(yu)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)唐(tang)代，在(zai)明清時(shi)代尤為(wei)盛行(xing)，和中(zhong)國傳統的(de)(de)(de)(de)很多繡(xiu)(xiu)(xiu)法(fa)不同(tong)(tong)，它(ta)非常地簡單易學，不論(lun)男(nan)女老少都可以輕而(er)易舉地掌握它(ta)，即可長久保存(cun)，還可享受(shou)到DiY的(de)(de)(de)(de)樂趣，于(yu)是乎廣泛的(de)(de)(de)(de)在(zai)年(nian)輕人(ren)中(zhong)流行(xing)開來，應是我(wo)們(men)尋找(zhao)的(de)(de)(de)(de)理想的(de)(de)(de)(de)載(zai)體。同(tong)(tong)時(shi)，由于(yu)十字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)是從遠(yuan)古傳下來的(de)(de)(de)(de)女紅手(shou)藝，這(zhe)樣就(jiu)為(wei)她(ta)(ta)與母親(qin)(qin)節(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)結合找(zhao)到了(le)一(yi)個(ge)(ge)巧(qiao)妙(miao)的(de)(de)(de)(de)切入(ru)點，即這(zhe)個(ge)(ge)針對母親(qin)(qin)節(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)禮(li)品(pin)就(jiu)叫“親(qin)(qin)恩(en)(en)(en)繡(xiu)(xiu)(xiu)”(結合市(shi)場(chang)時(shi)尚理念還可叫“親(qin)(qin)恩(en)(en)(en)秀”或“親(qin)(qin)恩(en)(en)(en)show”)。她(ta)(ta)不同(tong)(tong)于(yu)市(shi)場(chang)上銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)十字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)，我(wo)們(men)賦予了(le)她(ta)(ta)全新(xin)的(de)(de)(de)(de)內(nei)涵：“‘親(qin)(qin)恩(en)(en)(en)繡(xiu)(xiu)(xiu)’SHow出母親(qin)(qin)節(jie)(jie)，親(qin)(qin)恩(en)(en)(en)不能忘懷，飲水要思源”，寓(yu)示著親(qin)(qin)情的(de)(de)(de)(de)執著、久遠(yuan)。而(er)且(qie)“親(qin)(qin)恩(en)(en)(en)繡(xiu)(xiu)(xiu)”本身就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)很好的(de)(de)(de)(de)賣點。
于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發的產品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。
3. 促銷活動總結范文 篇三
首先(xian)是四(si)月一(yi)整(zheng)個月的：
1、將前期好的(de)活動延續。在去(qu)年(nian)的(de)十一和今年(nian)的(de)過年(nian)期間都開(kai)展過預存訂金活動受(shou)益顧(gu)(gu)(gu)客任然(ran)會(hui)繼續預存同時也會(hui)給我(wo)們(men)帶來他們(men)的(de)親戚朋友。不僅顧(gu)(gu)(gu)客受(shou)益我(wo)們(men)也能鎖(suo)定顧(gu)(gu)(gu)客防(fang)止了顧(gu)(gu)(gu)客的(de)流失。
2、規范(fan)駐點宣(xuan)傳(chuan)人員加強宣(xuan)傳(chuan)力度駐點員工(gong)都必須將(jiang)工(gong)作服穿戴整齊戴好工(gong)牌(pai)這樣可以(yi)使(shi)顧客對(dui)我們產(chan)生信任感(gan)不會(hui)認為(wei)我們是掛羊頭賣狗肉。另外(wai)宣(xuan)傳(chuan)不再是守(shou)株待兔(tu)而(er)是主動出(chu)擊。發宣(xuan)傳(chuan)單頁(ye)給客人并詳細介(jie)紹活動內容。
3、針(zhen)對不同(tong)的小區主(zhu)推的活(huo)動力(li)度也不同(tong)。老社區主(zhu)要是以(yi)以(yi)舊(jiu)(jiu)換新(xin)(xin)活(huo)動為主(zhu)鼓勵客(ke)人(ren)現場交(jiao)舊(jiu)(jiu)并性辦(ban)理交(jiao)舊(jiu)(jiu)登(deng)記客(ke)人(ren)一旦(dan)交(jiao)舊(jiu)(jiu)為少麻煩和(he)順(shun)利拿(na)到(dao)以(yi)舊(jiu)(jiu)換新(xin)(xin)費用(yong)都一定會(hui)到(dao)賣場購(gou)(gou)新(xin)(xin)的。新(xin)(xin)社區以(yi)預(yu)(yu)存訂金(jin)為主(zhu)新(xin)(xin)搬入的客(ke)人(ren)都是要裝修要結(jie)婚的性會(hui)購(gou)(gou)買(mai)全套(tao)家電就讓客(ke)人(ren)預(yu)(yu)存訂金(jin)不僅可以(yi)翻倍使用(yong)而且(qie)還(huan)能現場領取贈品優惠(hui)多(duo)多(duo)。
其次是(shi)4.29——5.2的賣(mai)場(chang)活動：
每天都是從早上8：00一直營業到晚上12：00左右(you)。
為了(le)(le)能更好(hao)的服務顧客(ke)分(fen)(fen)散(san)人(ren)流賣場增(zeng)加了(le)(le)多處收銀臺發(fa)放(fang)贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分(fen)(fen)了(le)(le)不(bu)同的地點。這(zhe)次我(wo)被安排在套餐接待處主(zhu)要任務是(shi)如果(guo)有(you)人(ren)來買家電套餐就(jiu)馬上給家電顧問(wen)打電話。因為顧客(ke)很多家電顧問(wen)們手頭都(dou)有(you)不(bu)少的單子(zi)實(shi)在是(shi)分(fen)(fen)身不(bu)暇這(zhe)時候經理如果(guo)批準了(le)(le)就(jiu)可以由我(wo)來接待。
1.秉承公司的(de)經(jing)營(ying)理(li)念“創新經(jing)營(ying)貼心(xin)服務”。在接到有人(ren)需要家電(dian)顧問的(de)時候短時間聯(lian)系(xi)到家電(dian)顧問為(wei)客人(ren)服務如果(guo)聯(lian)系(xi)不(bu)(bu)到立馬(ma)頂上事先經(jing)經(jing)理(li)批準不(bu)(bu)能讓(rang)客人(ren)久等。因(yin)為(wei)我們(men)也是(shi)經(jing)過長期培訓(xun)的(de)在做不(bu)(bu)到好的(de)情況下做到顧客滿意是(shi)我們(men)的(de)宗旨。
2.配(pei)合各(ge)個部門順利的(de)完成銷售和(he)服(fu)務。因為人(ren)(ren)太多了每個柜(ju)臺(tai)、收(shou)銀臺(tai)還有(you)總臺(tai)都(dou)擠(ji)滿(man)了人(ren)(ren)。在等待客(ke)人(ren)(ren)繳費的(de)期(qi)間發(fa)現有(you)客(ke)人(ren)(ren)與(yu)客(ke)人(ren)(ren)、客(ke)人(ren)(ren)與(yu)收(shou)銀員之間產生(sheng)輕微的(de)摩擦就(jiu)主動上前勸阻使收(shou)銀手續的(de)辦理更(geng)加流暢雖(sui)然只是接(jie)(jie)待購買家電(dian)套餐(can)的(de)客(ke)人(ren)(ren)但是接(jie)(jie)待臺(tai)擺在總服(fu)務臺(tai)旁所以當有(you)人(ren)(ren)來咨(zi)詢也(ye)會主動幫助(zhu)服(fu)務臺(tai)接(jie)(jie)待分散(san)人(ren)(ren)流量使工作更(geng)好(hao)的(de)開展。
3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質久的員工、柜長和經理千萬不能自作主張。搞不定的單要申請資源但是也要視情況而定如果客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說抱歉了。 這次五一活動搞下來人確實有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。以上是我活動期間的個人總結不當之處敬請諒解。
4. 促銷活動總結范文 篇四
20xx年xx月26至27日(ri)，市場部就(jiu)國慶1952促(cu)銷活動(dong)召開總(zong)(zong)結會議。會議對(dui)促(cu)銷活動(dong)取得(de)的成績和(he)存在的問(wen)題做(zuo)出總(zong)(zong)結分(fen)析(xi)，并對(dui)年底的目標任務做(zuo)出總(zong)(zong)體(ti)規(gui)劃。
公司于十(shi)一期間(jian)開展(zhan)的(de)(de)(de)(de)“1952，王者歸來”活動(dong)(dong)已經(jing)結束，公司針對(dui)此次活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)開展(zhan)情況，進行會議總結。上午，會議在(zai)(zai)公司三(san)樓大(da)會議室進行，參(can)會人員(yuan)包括公司總經(jing)理(li)周才友、營銷(xiao)總監(jian)冉亞夫、營銷(xiao)中心(xin)其他(ta)管理(li)人員(yuan)和各(ge)區(qu)域市場主管負責(ze)人。各(ge)區(qu)域市場負責(ze)人先后做了(le)工作(zuo)報告，會上大(da)家(jia)各(ge)展(zhan)風采，認(ren)真分析、總結了(le)活動(dong)(dong)開展(zhan)過程中凸顯的(de)(de)(de)(de)新問題和值得借鑒的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，把在(zai)(zai)這次活動(dong)(dong)過程中的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)成(cheng)績與大(da)家(jia)一同(tong)分享，把自己(ji)在(zai)(zai)平(ping)時工作(zuo)實踐中的(de)(de)(de)(de)心(xin)得和經(jing)驗傾力奉獻出來。對(dui)于活動(dong)(dong)進行過程中存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)問題，大(da)家(jia)各(ge)抒己(ji)見，對(dui)活動(dong)(dong)情況進行細致的(de)(de)(de)(de)分析和探究。
后，總經(jing)理周(zhou)才友(you)和營銷(xiao)總監(jian)冉亞(ya)夫(fu)分(fen)別對(dui)會議內容做出總體(ti)(ti)評價(jia)，充分(fen)肯定(ding)此(ci)(ci)次活動取得的(de)成(cheng)效，強調各市(shi)場代表之(zhi)間應該互(hu)相吸取經(jing)驗和教(jiao)訓，營造(zao)一個互(hu)相學習，彼(bi)此(ci)(ci)提高(gao)的(de)良(liang)好氛圍(wei)，同時也是大家取得進步的(de)好機會。周(zhou)才友(you)說：各市(shi)場代表和經(jing)銷(xiao)商要(yao)客服(fu)自身惰性(xing)，滿足甚至(zhi)超(chao)越公司要(yao)求，不(bu)斷提升公司形象，提高(gao)自身效益，實現良(liang)性(xing)發(fa)展和多贏的(de)局面。大會后對(dui)11和12月份的(de)銷(xiao)售任(ren)務做出具體(ti)(ti)規劃。
承載著經(jing)(jing)銷(xiao)商朋(peng)友(you)諸多期待和渴望的國慶促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，在(zai)經(jing)(jing)過(guo)長期而繁復的備(bei)戰(zhan)工作和轟轟烈烈的銷(xiao)售工作之(zhi)后，已經(jing)(jing)告以段落(luo)。針對此次活(huo)動(dong)(dong)，公(gong)司對部分經(jing)(jing)銷(xiao)商進行了回訪。
其中，XX等(deng)地(di)依舊是XX家具公司的(de)(de)銷售(shou)冠軍。XX、XX等(deng)店則(ze)緊跟其后。而一些新店開業同(tong)樣出手不(bu)凡，XX等(deng)店都取得(de)了不(bu)俗的(de)(de)銷售(shou)成績。當然(ran)，也(ye)有(you)一些銷售(shou)則(ze)讓經(jing)銷商(shang)(shang)感(gan)到心酸。整合眾(zhong)多(duo)專賣店的(de)(de)珍貴經(jing)驗，我們試著分析導(dao)致銷售(shou)結果(guo)天差地(di)別的(de)(de)原因，并(bing)整理成文，希望對廣大經(jing)銷商(shang)(shang)朋友有(you)所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價(jia)值的(de)(de)第一(yi)(yi)步，店面形象(xiang)的(de)(de)維護(hu)非常重要。正如一(yi)(yi)件禮(li)服(fu)只有擺在精美(mei)(mei)的(de)(de)櫥窗(chuang)內才能更好地凸(tu)顯它的(de)(de)價(jia)值不(bu)菲一(yi)(yi)樣，作為國(guo)內知名品牌，雅寶家(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)價(jia)值需要精美(mei)(mei)、高(gao)檔的(de)(de)店內裝(zhuang)潢(huang)(huang)、藝(yi)術(shu)性的(de)(de)飾品擺放、優雅的(de)(de)空間(jian)氛(fen)圍來烘托和塑造。一(yi)(yi)個裝(zhuang)潢(huang)(huang)高(gao)檔、格(ge)調優雅的(de)(de)專賣(mai)店用自身的(de)(de)良好形象(xiang)為店內的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)增(zeng)值，所以，在二三級市場，良好的(de)(de)賣(mai)場形象(xiang)是我們塑造品牌價(jia)值、展示產品檔次(ci)、拉開與(yu)雜牌家(jia)(jia)具(ju)距離并(bing)避開與(yu)其低價(jia)競(jing)爭的(de)(de)第一(yi)(yi)步。
當(dang)走進店里的(de)顧客經(jing)常把雅寶的(de)產品與雜(za)(za)牌(pai)家具相提并論并討價還價的(de)時候(hou)，就說(shuo)明你的(de)賣場已經(jing)失去了(le)(le)塑造品牌(pai)價值的(de)能力。失去了(le)(le)這一價值，你又如(ru)何與那(nei)些制作成本低廉(lian)的(de)雜(za)(za)牌(pai)產品競爭呢？
2、廣告宣傳。
廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)有力保證(zheng)著促(cu)銷成(cheng)績(ji)的(de)(de)(de)取(qu)得，經銷商朋(peng)友要根據自(zi)身的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)規模、活動籌劃(hua)、當地情況(kuang)進行宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。在(zai)(zai)剛(gang)結束的(de)(de)(de)十一(yi)(yi)(yi)(yi)活動中(zhong)，隆堯(yao)的(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)十分亮眼。從活動內(nei)容、廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)、導購人員(yuan)到(dao)客戶(hu)維(wei)護的(de)(de)(de)各(ge)個(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)，隆堯(yao)專賣店(dian)(dian)都做(zuo)得很好。而在(zai)(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)，面(mian)(mian)對(dui)強(qiang)(qiang)勢的(de)(de)(de)競爭對(dui)手，隆堯(yao)專賣店(dian)(dian)更是投(tou)下了大手筆：一(yi)(yi)(yi)(yi)、把雅寶家具(ju)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)做(zuo)遍城(cheng)市三(san)條(tiao)主(zhu)要街(jie)道：在(zai)(zai)主(zhu)街(jie)道，懸(xuan)掛66條(tiao)寫著“恭(gong)祝隆堯(yao)人民國慶快(kuai)樂”的(de)(de)(de)紅色吊旗；在(zai)(zai)另外兩條(tiao)街(jie)道，做(zuo)滿燈桿廣(guang)(guang)告(gao)；二、大量發(fa)送短信。一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)普遍撒網(wang)，26萬條(tiao)短信轟炸(zha)；另一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)，在(zai)(zai)活動開始前對(dui)xx00多個(ge)目(mu)標(biao)客戶(hu)集中(zhong)發(fa)送短信。以完善的(de)(de)(de)活動內(nei)容和導購人員(yuan)作后盾，以強(qiang)(qiang)力宣(xuan)(xuan)傳(chuan)來沖擊人們的(de)(de)(de)認知，銷售成(cheng)績(ji)又怎么會不好呢？
強力而科學的(de)廣告宣傳更有可能彌補(bu)地理(li)(li)位(wei)置(zhi)的(de)缺(que)陷(xian)。加大(da)促銷宣傳力度(du)，不僅(jin)可以讓更多的(de)人了解活動內容、提升(sheng)雅(ya)寶(bao)品牌在(zai)(zai)當地的(de)知名度(du)，還可以在(zai)(zai)一(yi)定程(cheng)度(du)上(shang)彌補(bu)地理(li)(li)位(wei)置(zhi)所帶來的(de)先天不足(zu)，這是濟南(nan)長清專(zhuan)賣店已經印證的(de)道理(li)(li)。
3、客戶維護。
此次活動中，有不少(shao)專賣店盡管受到來自公司、市場(chang)、自身等因素(su)的(de)制約，仍然取得(de)(de)了(le)不錯(cuo)的(de)成(cheng)績，這得(de)(de)益于專賣店的(de)客戶維護工作。正陽專賣店良好的(de)售后服務為其在(zai)當地贏得(de)(de)了(le)良好的(de)口碑(bei)和信譽，與同類品牌相(xiang)比，無(wu)形中提升了(le)不少(shao)競(jing)爭(zheng)力(li)。
4、導購能力。
專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)大量廣告費用的(de)投入、震撼(han)折(zhe)扣和特價的(de)推出，目的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為了吸引顧(gu)客進(jin)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，以借(jie)此機會成(cheng)交顧(gu)客。所以，在(zai)前期(qi)工作完(wan)成(cheng)以后，接下來，考(kao)驗的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)導(dao)購員(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)能力(li)了。所以，對于那些在(zai)活動期(qi)間能吸引眾多顧(gu)客進(jin)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，卻(que)無法提升銷(xiao)售(shou)成(cheng)績的(de)專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)來說，導(dao)購人(ren)(ren)員(yuan)的(de)專(zhuan)業能力(li)低下是(shi)(shi)急需解(jie)決的(de)問題。除了進(jin)行專(zhuan)門的(de)導(dao)購人(ren)(ren)員(yuan)培訓(xun)，專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)管理人(ren)(ren)員(yuan)更要督促和鼓勵導(dao)購員(yuan)自覺運(yun)用網絡和書(shu)本資源學習導(dao)購知識，提升銷(xiao)售(shou)能力(li)。
這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。
5. 促銷活動總結范文 篇五
藥(yao)店(dian)(dian)多(duo)半會在節日里舉(ju)行促(cu)銷活(huo)動，即(ji)給(gei)(gei)顧(gu)客帶來好處，又給(gei)(gei)藥(yao)店(dian)(dian)帶來利潤。縱觀(guan)成千(qian)上萬的藥(yao)店(dian)(dian)促(cu)銷活(huo)動，發現許多(duo)藥(yao)店(dian)(dian)不缺少創意，缺少的是執行到(dao)位(wei)。一(yi)般包括四(si)個執行到(dao)位(wei)：物料(liao)到(dao)位(wei)、氛圍(wei)到(dao)位(wei)、宣傳(chuan)到(dao)位(wei)、培訓到(dao)位(wei)。
物料到位
物料到位(wei)主(zhu)要包括商品、贈品、宣傳(chuan)品。
首先根據季節、節日(ri)、地區、常見疾病(bing)和暢銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，進行(xing)數據分(fen)析(xi)，找(zhao)出常見疾病(bing)對應(ying)的暢銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)、重點(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，進行(xing)充分(fen)備貨(huo)(huo)(huo)。譬如，我們(men)找(zhao)到了30款秋冬季節重點(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，如果每(mei)月(yue)(yue)要(yao)(yao)貨(huo)(huo)(huo)8次(ci)，某次(ci)要(yao)(yao)貨(huo)(huo)(huo)時庫(ku)(ku)存(cun)有(you)35盒，上月(yue)(yue)銷(xiao)量(liang)(liang)為160盒，平時補貨(huo)(huo)(huo)公式為，要(yao)(yao)貨(huo)(huo)(huo)量(liang)(liang)=160/8=20，20x2=40，40-35=5，5盒就是要(yao)(yao)貨(huo)(huo)(huo)量(liang)(liang)，要(yao)(yao)保證庫(ku)(ku)存(cun)有(you)兩個(ge)周(zhou)期(qi)銷(xiao)量(liang)(liang)，根據經驗可以適當上調，這(zhe)樣確保重點(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)足夠庫(ku)(ku)存(cun)，便于滿庫(ku)(ku)存(cun)豐富陳列。在活動期(qi)間(jian)，通常建議重點(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)保證一個(ge)月(yue)(yue)的銷(xiao)量(liang)(liang)作(zuo)為庫(ku)(ku)存(cun)，這(zhe)就是商品(pin)到位。
再次(ci)根據(ju)活動制訂的銷售目標和買(mai)贈檔位，測(ce)算贈品種類和數量(liang)，并(bing)準(zhun)備到位。后根據(ju)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等(deng)做好宣傳品準(zhun)備。
氛圍到位
店(dian)內店(dian)外(wai)氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主(zhu)題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐(cheng)傘(san)擺臺義診宣傳(chuan)、店(dian)內音(yin)響店(dian)外(wai)音(yin)響播放活(huo)動(dong)錄音(yin)、重點產品推(tui)介錄音(yin)、企業文化錄音(yin)、養生錄音(yin)、店(dian)內懸(xuan)掛相應活(huo)動(dong)和(he)產品POP等。
一(yi)定要確保(bao)賣(mai)場營(ying)銷氛(fen)圍(wei)足夠(gou)，員(yuan)工滿(man)面堆笑，熱(re)情服務；商品(pin)豐(feng)富豐(feng)滿(man)陳(chen)列、重點產品(pin)用POP、爆炸卡(ka)、云彩(cai)卡(ka)提示；比如(ru)陳(chen)列階梯狀、圓形(xing)、心型、做(zuo)一(yi)個空盒中國結(jie)，做(zuo)一(yi)個風鈴、來些葵花卡(ka)……。這(zhe)些是氛(fen)圍(wei)到(dao)位，讓(rang)顧(gu)客進店感(gan)覺很美。愿意多停留(liu)一(yi)會(hui)兒，增加與店員(yuan)互動時(shi)間。
20xx年元旦前一(yi)星期，在(zai)廠方大力(li)促銷(xiao)(xiao)下，在(zai)各二(er)批商(shang)，分銷(xiao)(xiao)商(shang)和(he)我(wo)們(men)公(gong)司全體同仁的共同努(nu)力(li)下，我(wo)們(men)的產品銷(xiao)(xiao)量(liang)比去年同期相比又(you)提高了一(yi)個(ge)階梯，又(you)實現了新年的開門紅。僅我(wo)們(men)分銷(xiao)(xiao)渠(qu)道就銷(xiao)(xiao)售了xx7295箱(xiang)(xiang)(xiang)，xx14930箱(xiang)(xiang)(xiang)，xx5560箱(xiang)(xiang)(xiang)，xx930箱(xiang)(xiang)(xiang)，xx335箱(xiang)(xiang)(xiang)，xx122箱(xiang)(xiang)(xiang)，xxxx箱(xiang)(xiang)(xiang)。共送出加油卡xx19500元，xx515條。
宣傳到位
以店為中心(xin)分(fen)小區，分(fen)時段，分(fen)小組發放宣傳(chuan)單
活動(dong)對象：本店周圍社區居(ju)民(min)(min)，工廠員工，造貝里(li)的居(ju)民(min)(min)。 活動(dong)方式：品(pin)牌藥(yao)品(pin)特價，保健(jian)品(pin)買贈，額(e)度買贈
發單界定統一(yi)的(de)話術：您好，我們是XX藥(yao)店，X月X日-X月X日舉行十萬禮(li)品大放(fang)送活(huo)動，歡迎您來參加。界定動作(zuo)，界定表情，制作(zuo)活(huo)動錄(lu)(lu)(lu)音，買贈錄(lu)(lu)(lu)音、抽獎錄(lu)(lu)(lu)音、養生錄(lu)(lu)(lu)音……店外音響播放(fang)，拱門、橫幅、門口義(yi)診(zhen)、會員(yuan)(yuan)電(dian)話、會員(yuan)(yuan)短(duan)信(xin)、電(dian)子字(zi)幕(mu)等。
培訓到位
讓每個(ge)店(dian)員(yuan)(yuan)對(dui)活動(dong)方(fang)案了如(ru)指掌，是關鍵。一定要(yao)讓全體店(dian)員(yuan)(yuan)演練(lian)出來(lai)，不只(zhi)是簡單培訓和背誦。
注重三個統(tong)一(yi)(yi)：統(tong)一(yi)(yi)使命、統(tong)一(yi)(yi)語言、統(tong)一(yi)(yi)動(dong)作。
使(shi)命就是明確(que)每(mei)天銷售指(zhi)標(biao)，客單價、交(jiao)易次數目(mu)標(biao)、重點產品目(mu)標(biao)，然后交(jiao)代每(mei)個店員想盡一切辦(ban)法讓每(mei)個顧客拿一份禮品走(zou)。
各(ge)樓層專廳促銷活(huo)動(dong)，不(bu)(bu)能(neng)定期反饋給(gei)把這些(xie)信(xin)息(xi)宣傳(chuan)到(dao)外(wai)部去(qu)(qu)的企(qi)劃部，專廳促銷信(xin)息(xi)成(cheng)了內(nei)銷文(wen)件，不(bu)(bu)能(neng)起到(dao)增加品牌顧(gu)客的作用(yong)，薄利多銷的目的也成(cheng)了一(yi)相(xiang)情愿。企(qi)劃部失(shi)去(qu)(qu)了這些(xie)信(xin)息(xi)的支撐，在(zai)活(huo)動(dong)計(ji)劃擬訂上，不(bu)(bu)能(neng)將商(shang)場活(huo)動(dong)與(yu)專廳活(huo)動(dong)結合(he)，不(bu)(bu)但存在(zai)獨立(li)性(xing)，更甚使活(huo)動(dong)被(bei)孤立(li)，營業部與(yu)代理商(shang)或(huo)廠家洽談活(huo)動(dong)承擔比例時(shi)，失(shi)去(qu)(qu)立(li)場。
語言就是統一(yi)(yi)(yi)從第二檔(dang)(dang)開始說，為了提升(sheng)客單價(jia)。比如(ru)說第一(yi)(yi)(yi)檔(dang)(dang)買滿(man)48元送兩包洗衣粉，第二檔(dang)(dang)買88元送不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)盆(pen)一(yi)(yi)(yi)個(ge)。要求全體(ti)員工對顧客說一(yi)(yi)(yi)句話：您好，今天我們(men)做活動，買滿(man)88元送不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)盆(pen)一(yi)(yi)(yi)個(ge)!
動(dong)作就(jiu)是要求全體店(dian)(dian)員(yuan)在(zai)營業時間里全程抬盆，盆內(nei)裝好既定物品(一(yi)張DM單、一(yi)包第(di)一(yi)檔贈品洗衣粉、一(yi)個(ge)第(di)三檔贈品水杯)每一(yi)個(ge)細節必須到位(wei)。如果是連鎖(suo)總(zong)(zong)部(bu)統一(yi)對店(dian)(dian)長培訓(xun)，店(dian)(dian)長統一(yi)對店(dian)(dian)員(yuan)培訓(xun)，總(zong)(zong)部(bu)到門店(dian)(dian)抽查，總(zong)(zong)部(bu)再活動(dong)前一(yi)天(tian)統一(yi)對店(dian)(dian)長培訓(xun)檢查落實，提出(chu)考(kao)核(he)獎懲，執行(xing)不到位(wei)，考(kao)核(he)分數不及格的店(dian)(dian)長甚至就(jiu)地免(mian)職(zhi)。
e做好日(ri)志、月志工(gong)作。管理人員必須每日(ri)書面(mian)匯報工(gong)作狀況及突發事件的發生與處理。超市還(huan)應(ying)定(ding)期舉行員工(gong)大會，總結經驗，進行員工(gong)激勵，制定(ding)發展目標(biao)等。
藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。
6. 促銷活動總結范文 篇六
一、促銷主辦(ban)方：xxx超(chao)級市(shi)場
二、促銷主題(ti)：“五一”回報社(she)會大贈送(song)
三(san)、市(shi)場效(xiao)果：據工作人員介紹(shao)，效(xiao)果顯著，每一(yi)天(tian)平均三(san)百人次(ci)
四、分析本次促銷活動
昌(chang)(chang)大(da)昌(chang)(chang)超(chao)市(shi)是湛江市(shi)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個大(da)型(xing)連鎖超(chao)市(shi)，雷州昌(chang)(chang)大(da)昌(chang)(chang)超(chao)市(shi)是它的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個子超(chao)市(shi)，擁有員工二百多名(ming)，這(zhe)次“五一(yi)(yi)(yi)”黃金周，超(chao)市(shi)搞(gao)了一(yi)(yi)(yi)個大(da)型(xing)的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)，把全體員工的(de)(de)三(san)分(fen)之一(yi)(yi)(yi)投入這(zhe)個“五一(yi)(yi)(yi)”活動(dong)中，據負責人介紹(shao)，超(chao)市(shi)想(xiang)(xiang)利(li)用(yong)這(zhe)次的(de)(de)活動(dong)提(ti)高在(zai)消費(fei)群體的(de)(de)口碑，同時想(xiang)(xiang)把握這(zhe)個黃金周的(de)(de)超(chao)多銷(xiao)售(shou)額，在(zai)和百一(yi)(yi)(yi)等超(chao)市(shi)競爭中取得有利(li)的(de)(de)主動(dong)權(quan)。本次的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)主要分(fen)為(wei)三(san)大(da)類
一、現(xian)場特(te)價銷售(shou)：
現場銷售品(pin)有五大類，其中有化妝品(pin)，日常生活用品(pin)，電(dian)器，飲(yin)料，家具
化妝品(pin)主要(yao)是(shi)廠商(shang)直接派(pai)促銷(xiao)人員和超市員工(gong)負(fu)責，日(ri)常生活用品(pin)是(shi)明碼標價，電(dian)視，空(kong)調等家(jia)電(dian)進行降價和贈送副(fu)帶(dai)品(pin)，各種(zhong)飲料都比(bi)平時價格要(yao)低，家(jia)具全(quan)部打(da)8折(zhe)。
二、游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上(shang)超市名進x派(pai)送廣告(gao)品（化(hua)妝(zhuang)品和日常(chang)生活用品）和宣(xuan)傳單。
三、現場抽獎活動
抽(chou)獎的辦法和(he)獎品比較靈活，中獎率(lv)100%，利用變形(xing)促銷各類產品。
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我透過一(yi)(yi)天的觀察(cha)與了解，覺得這(zhe)整(zheng)個活動(dong)是比較成(cheng)功的，但(dan)從(cong)我個人的角度來看，還(huan)是有一(yi)(yi)些(xie)不足(zu)的地(di)方。
我(wo)就從以下幾點說(shuo)說(shuo)我(wo)的看法。
一、廣告宣傳
在廣(guang)告宣傳的(de)用詞和出(chu)發點不是很好，就應改成以消費者的(de)角度出(chu)發，廣(guang)告的(de)衫底音樂也就應適合大部分消費者的(de)心里，經過不同的(de)街口就要放不同的(de)音樂。
二、員工用心性
“五一”黃金周(zhou)的(de)(de)客量增(zeng)大，工作時間會加長，就會出(chu)現一些員(yuan)工的(de)(de)消極(ji)性(xing)。就應安國家規定增(zeng)加員(yuan)工三倍的(de)(de)補助(zhu)金，據員(yuan)工說，只是(shi)按平時的(de)(de)工資(zi)加工費(fei)，還有就是(shi)包吃一餐。所以(yi)，員(yuan)工的(de)(de)用心性(xing)直接影(ying)響到促銷效果。
三、增強競爭力
a建立(li)創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關(guan)、軟(ruan)件到位。
b健(jian)全(quan)管理體制(zhi)。好的管理體制(zhi)是超市各種策略、方案(an)順利實(shi)施的保證(zheng)(zheng)，也是企業不斷成功的保證(zheng)(zheng)。力求做(zuo)到(dao)超市分(fen)工至細、權職分(fen)明、監(jian)督有效。
c完(wan)善(shan)(shan)培訓制(zhi)(zhi)度。現代企業(ye)以人(ren)為主，優秀的(de)員工(gong)(gong)是企業(ye)得(de)以生存和(he)(he)發展的(de)關(guan)鍵。超市(shi)應完(wan)善(shan)(shan)員工(gong)(gong)的(de)教(jiao)育(yu)培訓及福(fu)利待遇(yu)制(zhi)(zhi)度，確(que)立(li)員工(gong)(gong)入企業(ye)先(xian)培訓制(zhi)(zhi)度，和(he)(he)員工(gong)(gong)進行有(you)效的(de)溝通，做到人(ren)無(wu)貴賤、事無(wu)巨細、教(jiao)育(yu)及時、獎懲分明。
d充分運用(yong)營銷(xiao)理念。解除員工思想包袱，把握好(hao)顧客投(tou)訴(su)的(de)接待與處(chu)理，用(yong)心(xin)開拓市(shi)場(chang)、鞏(gong)固市(shi)場(chang)。
e做好日志、月志工作。管理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。
7. 促銷活動總結范文 篇七
10月13日圓滿(man)完成了“喜迎國慶(qing)，回(hui)饋顧客”十一促銷(xiao)抽獎活動。活動通過公(gong)司領導的支持，以及(ji)同仁們齊心的協力(li)下。取(qu)得較好(hao)的效果。對本次的促銷(xiao)活動作(zuo)個總(zong)結(jie)，具體情(qing)況如下：
活動時間(jian)：20xx—9—21~20xx—10—13
活動(dong)主題：“XXXXXXX”
活(huo)動對象：全市(shi)市(shi)民 活(huo)動方式(shi)：降價 打折 買(mai)贈
賣(mai)場形象：賣(mai)場裝(zhuang)飾以紫色、金色為主題，凸顯九(jiu)開家居的(de)高貴。在賣(mai)場內(nei)發氣(qi)球(qiu)，以及商(shang)產(chan)品(pin)(pin)信息，各展位擺放(fang)贈品(pin)(pin)，裝(zhuang)飾展位，襯托(tuo)出(chu)濃烈的(de)節日的(de)氣(qi)氛。獎品(pin)(pin)提前購置(zhi)擺放(fang)大廳(ting)，正面的(de)位置(zhi)擺上大大的(de)“獎”字，給顧客(ke)進門第一印(yin)象就是“劃(hua)算！有東(dong)西(xi)送！”
宣傳(chuan)(chuan)方式：報紙(zhi)（9月(yue)19：晨報整(zheng)版(ban)(ban)；9月(yue)20日(ri)(ri)晚(wan)報整(zheng)版(ban)(ban)；），單頁夾(jia)報（9月(yue)21日(ri)(ri)夾(jia)報2萬(wan)分），張貼海報（500張），發放宣傳(chuan)(chuan)單（1萬(wan)張），拱門，場內(nei)宣傳(chuan)(chuan)
分析說明：
此(ci)次活(huo)動(dong)(dong)取(qu)得全(quan)公(gong)司各部門的積極配合。物(wu)管部同事負(fu)責活(huo)動(dong)(dong)現場(chang)(chang)的音箱調試(shi)、活(huo)動(dong)(dong)道(dao)具搭建(jian)及安保工作，在規(gui)定時(shi)間內(nei)完(wan)成(cheng)，給抽(chou)獎活(huo)動(dong)(dong)提供了(le)有(you)效地硬件保障(zhang)；綜合辦在活(huo)動(dong)(dong)期間負(fu)責將商場(chang)(chang)裝飾一新(xin)，提升了(le)商場(chang)(chang)的活(huo)動(dong)(dong)氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有(you)效地刺(ci)激了(le)顧客的購買欲。
總結：
A、業(ye)績統計(ji)上(shang)看(kan)，本次促銷沒(mei)有達到預期(qi)效果，預計(ji)活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)營業(ye)額100萬(wan)(wan)，實際售賣63萬(wan)(wan)，達成(cheng)率僅63%。客流(liu)統計(ji)，較(jiao)為(wei)理想的是9月(yue)(yue)29日、9月(yue)(yue)30日和(he)10月(yue)(yue)1日勞動(dong)節放(fang)假3天，客流(liu)分別(bie)為(wei)：213人(ren)(ren)、248人(ren)(ren)、340人(ren)(ren)，活(huo)動(dong)其他(ta)期(qi)間(jian)客流(liu)較(jiao)為(wei)平(ping)穩，平(ping)均120人(ren)(ren)次/天。
原因在于：
1、宣傳時對九開家居沒有名確(que)的凸顯(xian)，導(dao)致(zhi)客流量1/10的顧(gu)客看到宣傳直接到了三站；
2、宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)效性沒有(you)達到(dao)，一個是宣傳(chuan)時(shi)間段(duan)，所有(you)的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)都是在活動(dong)(dong)前(qian)3天開始的(de)(de)(de)(de)，有(you)的(de)(de)(de)(de)甚至于(yu)活動(dong)(dong)同期(qi)，再者宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)'時(shi)間沒有(you)提前(qian)預(yu)留出來，活動(dong)(dong)內容的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)至少要提前(qian)3—4個周，應當給顧客一個了解過度的(de)(de)(de)(de)一段(duan)時(shi)間；
3、宣傳(chuan)時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳(chuan)有死角；
4、商品(pin)擺放不(bu)(bu)夠突出特點，營(ying)業(ye)員(yuan)的(de)服(fu)務(wu)意識不(bu)(bu)高，產品(pin)專業(ye)度不(bu)(bu)夠，不(bu)(bu)能再短時間內(nei)讓顧(gu)客對(dui)商品(pin)產生興趣。營(ying)業(ye)員(yuan)不(bu)(bu)會(hui)占有(you)(you)(you)主動(dong)權，大多(duo)數是在跟隨(sui)顧(gu)客的(de)思路。雖(sui)然(ran)，在活動(dong)之前舉行(xing)過統一的(de)營(ying)業(ye)員(yuan)培訓的(de)，但是效果不(bu)(bu)佳，在整個活動(dong)期(qi)間，我們(men)的(de)營(ying)業(ye)員(yuan)大部分沒有(you)(you)(you)提(ti)高服(fu)務(wu)意識，服(fu)務(wu)質(zhi)量未(wei)有(you)(you)(you)提(ti)升。
除(chu)了服(fu)務員自(zi)身(shen)素質不夠高以外，商(shang)場的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)不到位，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)除(chu)了正式的講課以外還可以通(tong)過日常的溝通(tong)灌(guan)輸(shu)，營業員的服(fu)務質量不是一(yi)朝一(yi)夕的時間能夠到位的，要(yao)通(tong)過我(wo)們(men)平常的不懈努力，通(tong)過我(wo)們(men)內部(bu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，定期(qi)組織專業知識(shi)學習，提升自(zi)身(shen)水平，從產(chan)品分類，材料(liao)特性(xing)，如何辨(bian)別真偽(wei)，區分產(chan)地，如何做(zuo)到展位的合理布局，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)營業員建議性(xing)銷售，能做(zuo)到給(gei)商(shang)戶(hu)和營業員合理有效的指導，及制定合理培(pei)(pei)訓(xun)(xun)計劃。
A、活動期間各商戶銷售(shou)狀況，有(you)高有(you)低，總銷售(shou)額為(wei)654888元(yuan)(yuan)（其中(zhong)尾款(kuan)為(wei)73400元(yuan)(yuan)）：售(shou)賣較好的夢麗莎：128900元(yuan)(yuan)；瑞爾中(zhong)式：146200元(yuan)(yuan)；南方家私：49200元(yuan)(yuan)；帝標(biao)：37100元(yuan)(yuan)；大堂紅(hong)木：2500元(yuan)(yuan)；百強圣：17800元(yuan)(yuan)；另有(you)部分展位(wei)沒(mei)有(you)銷售(shou)額產生，二層家飾居多，原因(yin)在(zai)于商場標(biao)示不明，沒(mei)有(you)對顧客做好引(yin)導（正(zheng)在(zai)改進中(zhong)）。
B、活動成(cheng)本，此次活動獎項(xiang)，根據(ju)銷(xiao)售額(e)設置如下(xia)：金條（5G）3個，電(dian)(dian)視2臺(tai)(tai)（1599），冰(bing)箱2臺(tai)(tai)（1299），山地車(che)4輛(liang)（460），自行車(che)5輛(liang)（260），電(dian)(dian)飯煲(bao)、電(dian)(dian)餅(bing)鐺(dang)、電(dian)(dian)壓力鍋、掛燙機、電(dian)(dian)飯煲(bao)各5臺(tai)(tai)（299），蠶(can)絲被10床（126），電(dian)(dian)熱水壺10個（85），電(dian)(dian)吹風18個（56），合計：27764元(yuan)；提點：15000元(yuan)。
C、 此(ci)次活(huo)動的(de)(de)策(ce)劃，開始的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候通(tong)過(guo)征求(qiu)商戶意見和后來(lai)公司專(zhuan)會研究，所有(you)人員獻(xian)策(ce)獻(xian)力，使活(huo)動方(fang)案較為完整并得(de)以實施。但(dan)是(shi)(shi)，從細節(jie)來(lai)看(kan)還是(shi)(shi)不夠(gou)嚴謹，就活(huo)動現場(chang)的(de)(de)節(jie)目表演而言(yan)，沒有(you)做(zuo)好(hao)(hao)時(shi)(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)規(gui)劃，以致抽獎時(shi)(shi)(shi)間(jian)比預計(ji)的(de)(de)推遲半(ban)小(xiao)時(shi)(shi)(shi)，活(huo)動的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)節(jie)點沒有(you)掌握好(hao)(hao)，活(huo)動用得(de)架子規(gui)定上(shang)午就要準備(bei)好(hao)(hao)，但(dan)是(shi)(shi)一直(zhi)到(dao)兩(liang)點才到(dao)位(wei)。
另，活動期(qi)間要求導購人(ren)員溝(gou)通上做到三大主動：
1、主(zhu)動(dong)介紹(shao)，宣傳公司(si)的促銷活(huo)動(dong)情(qing)況及優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)；
2、主(zhu)動(dong)解答顧客的疑問；
3、主動加強與顧(gu)(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)溝通(tong)。通(tong)過顧(gu)(gu)(gu)(gu)客對商場的(de)(de)(de)認(ren)知度調查來(lai)看，各種宣傳的(de)(de)(de)途徑都帶來(lai)一些顧(gu)(gu)(gu)(gu)客群，但(dan)主要有：通(tong)過報紙(zhi)，小區廣告(gao)及周邊居民了解到的(de)(de)(de)居多(duo)。被(bei)朋友介紹過來(lai)的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客也(ye)占有一定比例，所以建(jian)(jian)立顧(gu)(gu)(gu)(gu)客檔(dang)案和建(jian)(jian)立推薦機(ji)制(zhi)是必須的(de)(de)(de)。建(jian)(jian)立顧(gu)(gu)(gu)(gu)客檔(dang)案，是想(xiang)通(tong)過對老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)維護讓其為商場帶來(lai)新的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客；建(jian)(jian)立推薦機(ji)制(zhi)是為了刺激讓更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)將意向顧(gu)(gu)(gu)(gu)客帶到商場，拉動銷售。
從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高'潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。
8. 促銷活動總結范文 篇八
20xx年6月1日下午(wu)2點(dian)，在朝陽區(qu)(qu)(qu)星吧路餐飲一(yi)(yi)條街舉辦了為(wei)了災(zai)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)(hai)子撐起(qi)一(yi)(yi)片天(tian)——六一(yi)(yi)兒(er)童節(jie)愛心(xin)義賣(mai)活動(dong)(dong)，此次活動(dong)(dong)是圣(sheng)諾(nuo)亞公益社團活動(dong)(dong)部(bu)、北京站聯合新(xin)浪(lang)論壇(tan)(tan)、新(xin)浪(lang)銳(rui)博客(ke)、星吧路餐飲一(yi)(yi)條街、比(bi)力(li)必利非洲餐吧一(yi)(yi)起(qi)為(wei)災(zai)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)(hai)子們(men)(men)搞(gao)的(de)(de)(de)(de)義賣(mai)拍(pai)賣(mai)會，參與志愿(yuan)(yuan)者(zhe)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)是圣(sheng)諾(nuo)亞北京站志愿(yuan)(yuan)者(zhe)團隊。參與物品(pin)(pin)(pin)捐(juan)贈(zeng)的(de)(de)(de)(de)是社會各(ge)界愛心(xin)人士、網友、新(xin)浪(lang)論壇(tan)(tan)、新(xin)浪(lang)銳(rui)博客(ke)、比(bi)力(li)必利非洲餐吧，還有(you)來自太陽村孩(hai)(hai)子們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)手(shou)工繪畫和(he)秀品(pin)(pin)(pin)，圣(sheng)諾(nuo)亞天(tian)津(jin)站的(de)(de)(de)(de)心(xin)香(xiang)一(yi)(yi)瓣(ban)帶領的(de)(de)(de)(de)弘德家園的(de)(de)(de)(de)孩(hai)(hai)子們(men)(men)捐(juan)贈(zeng)的(de)(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)，以及社團志愿(yuan)(yuan)者(zhe)捐(juan)贈(zeng)的(de)(de)(de)(de)義賣(mai)品(pin)(pin)(pin)、拍(pai)賣(mai)品(pin)(pin)(pin)和(he)捐(juan)贈(zeng)物資。室外義賣(mai)場(chang)義賣(mai)一(yi)(yi)到五十(shi)元(yuan)(yuan)價位不(bu)等的(de)(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)、小飾品(pin)(pin)(pin)、日用品(pin)(pin)(pin)、書(shu)籍(ji)、明星海報(bao)、工藝品(pin)(pin)(pin)、提包(bao)及其他物品(pin)(pin)(pin)共(gong)計(ji)2163.5元(yuan)(yuan)；內場(chang)義賣(mai)物品(pin)(pin)(pin)共(gong)計(ji)1308元(yuan)(yuan)；拍(pai)賣(mai)品(pin)(pin)(pin)共(gong)計(ji)14050余元(yuan)(yuan)，現場(chang)捐(juan)款為(wei)1790元(yuan)(yuan)。當天(tian)所(suo)籌善款約19311.50元(yuan)(yuan)，將用于為(wei)甘肅重災(zai)區(qu)(qu)(qu)隴南的(de)(de)(de)(de)孩(hai)(hai)子們(men)(men)購買一(yi)(yi)百五十(shi)套課(ke)桌椅及災(zai)區(qu)(qu)(qu)孩(hai)(hai)子們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活、學習必須品(pin)(pin)(pin)，活動(dong)(dong)中所(suo)獲(huo)捐(juan)贈(zeng)玩(wan)具(ju)、書(shu)籍(ji)、食品(pin)(pin)(pin)和(he)日用品(pin)(pin)(pin)等將由志愿(yuan)(yuan)者(zhe)直接(jie)分(fen)發到災(zai)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)(hai)子們(men)(men)手(shou)里。
活動策劃目的
1、為甘肅災區學校重建提供150套(tao)課(ke)桌椅(yi)籌集部分費用(yong)
2、為災(zai)區一線婦女兒童募集購(gou)置衛生用(yong)品
3、為災區學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品
活動過程描述
1、在5月20日左右由(you)圣諾亞部分成員提(ti)出(chu)義賣活動想(xiang)法，由(you)小范(fan)圍討論可行(xing)性(xing)并且進行(xing)了場地早期(qi)踩(cai)點的準備。
2、通過小范圍討論，在5月22---25日之(zhi)間(jian)確定了基本步驟和負(fu)責(ze)人：場地聯系(萬水(shui)千山)，內部聯絡(夢(meng)冰(bing))，策(ce)劃協調(空(kong)隊，夢(meng)冰(bing)，卉欣，向(xiang)靈(ling))，對外收集義賣品(夢(meng)冰(bing)，向(xiang)靈(ling))。
宣傳(chuan)資(zi)料(liao)準備(夢冰，向(xiang)靈)。
3、在5月(yue)26日對外公(gong)開活動內容(rong), 公(gong)開方式(圣(sheng)諾亞(ya)論壇，圣(sheng)諾亞(ya)博(bo)客，部分(fen)成員博(bo)客，其他論壇)
4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協調制定了(le)工作(zuo)分配和細化發(fa)布在(zai)論壇專貼(tie)跟貼(tie)中
5、5月28日總結協調大(da)家的工作后正式(shi)確定具(ju)體活(huo)動地點，工作崗(gang)位，工作流程，義(yi)賣方式(shi)種類(lei)并把正式(shi)宣傳內容定稿發布在新浪首頁擴大(da)社會影響(xiang)
6、5月29日由卉欣更新(xin)細(xi)化分配發布在論壇專貼跟貼中(zhong)
7、5月30日由(you)卉欣匯總制定了活動流程(cheng)發布(bu)在論(lun)壇專貼(tie)跟貼(tie)中
8、5月31日(ri)空(kong)隊，夢(meng)冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起(qi)在志愿(yuan)者(zhe)個(ge)人家(jia)里聯(lian)合(he)辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和匯總
9、5月31日晚上后敲定每(mei)個成員(yuan)的(de)崗位和現場所用ppt資料(liao)
10、6月1日正式活動，現場(chang)準備經歷了(le)2個小時(shi)(shi)，志愿(yuan)者(zhe)到來(lai)比較多(duo)，但是(shi)沒(mei)有能夠完全按照協定的崗位就位。開始(shi)時(shi)(shi)間推遲了(le)20分鐘。室外靜賣(mai)場(chang)由(you)于(yu)天(tian)氣原因(yin)提(ti)(ti)前(qian)(qian)1個半(ban)小時(shi)(shi)結(jie)束(shu)，室內靜賣(mai)場(chang)由(you)于(yu)場(chang)地原因(yin)提(ti)(ti)前(qian)(qian)1小時(shi)(shi)結(jie)束(shu)，拍賣(mai)場(chang)由(you)于(yu)場(chang)地原因(yin)提(ti)(ti)前(qian)(qian)半(ban)小時(shi)(shi)結(jie)束(shu)。
現場的義賣(mai)品剩(sheng)余較多。
11、6月1日下午6點活動(dong)結束(shu)，圣諾亞(ya)成員(yuan)合影留念
12、6月1日-3日期間，成員憶夢(meng)，空隊，等(deng)寫(xie)了部分活(huo)動記(ji)錄和總(zong)結發布在個人(ren)博客和論壇討論貼中(zhong)
活動結果評價
1、義賣現金(jin)收入近19311.50元將專項用于購置150套(tao)課桌椅和婦幼衛生用品
2、接(jie)受現場和提前收集的捐贈課本，書本和文(wen)具(ju)品可以(yi)直接(jie)運往災(zai)區(qu)
活動總結
優點：
1、北京站(zhan)志愿(yuan)者參加踴躍，一(yi)部分有相(xiang)應工(gong)作經驗(yan)的人(慧瑤，絲舞，萬水千(qian)山，憶夢)可以迅速主(zhu)(zhu)動找(zhao)到工(gong)作的切(qie)(qie)入(ru)點(dian)。絲舞在身體(ti)不適的情況(kuang)下堅持把全(quan)場拍(pai)賣(mai)(mai)主(zhu)(zhu)持完(wan)畢，寶丫頭在3個小時(shi)的拍(pai)賣(mai)(mai)中一(yi)直以親切(qie)(qie)的微笑展(zhan)示著每一(yi)件拍(pai)賣(mai)(mai)品，其他志愿(yuan)者都能(neng)認真(zhen)完(wan)成自身工(gong)作，尤其是室(shi)外義賣(mai)(mai)場的志愿(yuan)者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會(hui)飛的baby、8棄、熊(xiong)熊(xiong)、石頭開竅、草原(yuan)儒狼、加州(zhou)戰(zhan)小士，從(cong)布置場地到5點(dian)下雨(yu)收場。一(yi)直在烈日下辛苦(ku)的義賣(mai)(mai)和宣傳。
2、本次活動財務工作(zuo)人員(yuan)在現場(chang)工作(zuo)很到位，帳目清楚(chu)細(xi)致(zhi)無(wu)錯誤。
缺點：
1、活動準備時間(jian)不(bu)夠充足，沒有提前把各項任(ren)務分(fen)配到位。
2、活(huo)動(dong)對外(wai)宣傳(chuan)時間較(jiao)(jiao)短，宣傳(chuan)面比(bi)較(jiao)(jiao)窄，造成拍(pai)賣中(zhong)買家較(jiao)(jiao)少，一些拍(pai)賣物沒有拍(pai)賣到(dao)應有價值。
3、收(shou)(shou)集物品(pin)明細清單，收(shou)(shou)集捐贈品(pin)明細清單，各(ge)個義賣種(zhong)類的(de)收(shou)(shou)支(zhi)，采購計(ji)劃的(de)設計(ji)不夠完善，有待進一步總結改進。
4、現場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。
9. 促銷活動總結范文 篇九
一、活動概述
為實(shi)現品(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)與(yu)商品(pin)(pin)銷(xiao)量同步提升，在今年的十一黃金周(zhou)，XX家居博覽館(guan)推出了一系列大型促(cu)銷(xiao)活動(dong)。其中頗具(ju)影響力的有(you)“0元購沙發”和“國慶七天(tian)樂，空調天(tian)天(tian)抽”以及轟(hong)動(dong)XX全城的“名品(pin)(pin)國慶比價大行動(dong)，方(fang)圓(yuan)(yuan)十公(gong)里(li)XX價更低(di)”。在XX家居商城和XX時速廣(guang)告公(gong)司全體工作人員的努力下，此次國慶大型促(cu)銷(xiao)活動(dong)取得了圓(yuan)(yuan)滿成(cheng)功(gong)。
二、活動效果
1在(zai)國(guo)慶節(jie)之(zhi)前幾(ji)天里，時速(su)廣(guang)(guang)告公(gong)司工作(zuo)人(ren)員(yuan)便根據此(ci)次(ci)促銷(xiao)活動(dong)內(nei)容(rong)設計出了精美的(de)DM單，并安(an)排(pai)了大量(liang)的(de)臨(lin)促人(ren)員(yuan)做好通路攔截(jie)工作(zuo)以及地面營銷(xiao)掃樓、掃街(jie)，遍及柏溪、江北(bei)、南岸、城區各人(ren)流量(liang)密(mi)集場所。大大提(ti)高品牌(pai)的(de)知曉度(du)，為國(guo)慶促銷(xiao)奠定(ding)基礎。此(ci)外，強勢借助電視(shi)、廣(guang)(guang)播(bo)和網絡(luo)、報紙進(jin)行媒介(jie)宣(xuan)傳。
2精心(xin)布置商(shang)城(cheng)內(nei)、外圍(wei)環境(jing)，營造節日(ri)消費氛圍(wei)，讓(rang)每一位走進(jin)XX家居博(bo)覽館的顧客隨(sui)處(chu)可見“實(shi)惠和折扣(kou)”，“0元購沙發(fa)，1折購實(shi)惠”在(zai)商(shang)城(cheng)內(nei)隨(sui)處(chu)可見。
3現(xian)(xian)場(chang)造(zao)(zao)勢，現(xian)(xian)場(chang)造(zao)(zao)勢，不光是(shi)給顧客看的(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)給同行(xing)和(he)市(shi)場(chang)看的(de)(de)(de)(de)(de)。適當的(de)(de)(de)(de)(de)造(zao)(zao)勢，能起到震懾同行(xing)、在市(shi)場(chang)中贏得主動的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)利資源的(de)(de)(de)(de)(de)好處。其中包括了(le)(le)(le)視覺和(he)聽覺的(de)(de)(de)(de)(de)造(zao)(zao)勢以及外(wai)圍造(zao)(zao)勢：門(men)外(wai)用(yong)兩個音箱播放宣傳錄音，店內(nei)是(shi)悅耳(er)的(de)(de)(de)(de)(de)輕音樂。路(lu)(lu)演、氣拱門(men)、空飄這些是(shi)在場(chang)外(wai)造(zao)(zao)勢的(de)(de)(de)(de)(de)武器(qi)。我們的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)(lu)演使盡渾(hun)身解(jie)數，優美的(de)(de)(de)(de)(de)歌聲(sheng)和(he)精彩的(de)(de)(de)(de)(de)舞蹈吸(xi)引(yin)了(le)(le)(le)不少路(lu)(lu)人(ren)駐足XX，主持人(ren)不時煽情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)“所有(you)進(jin)店人(ren)員(yuan)只(zhi)需到4樓做個免費(fei)(fei)登(deng)記即可(ke)領取0元購沙發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)抽獎券一(yi)張”目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)吸(xi)引(yin)在場(chang)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)注意，也是(shi)對(dui)其他同行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個重(zhong)擊。加上門(men)口熱心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)導購吸(xi)引(yin)了(le)(le)(le)不少行(xing)人(ren)進(jin)店，據不完(wan)全(quan)統計，盡管(guan)1—3號天上不時下起小雨，但每(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均進(jin)店人(ren)數均在300以上，通過我們對(dui)部分商(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)訪了(le)(le)(le)解(jie)，國慶7天的(de)(de)(de)(de)(de)銷售總額都已經(jing)達到了(le)(le)(le)180萬，可(ke)見這次促銷活(huo)動還是(shi)取得了(le)(le)(le)較喜人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)。
4免費抽獎(jiang)(jiang)，營造促銷(xiao)高'潮，10月4號上(shang)午(wu)(wu)(wu)完(wan)成(cheng)了(le)所有(you)抽獎(jiang)(jiang)登記(ji)(ji)工(gong)作(zuo)，并逐一電話通知(zhi)登記(ji)(ji)顧(gu)客(ke)下(xia)午(wu)(wu)(wu)到場參(can)加抽獎(jiang)(jiang)。下(xia)午(wu)(wu)(wu)近(jin)百人(ren)(ren)(ren)聚集在XX門口和主持人(ren)(ren)(ren)互動，并當(dang)眾抽出了(le)沙發大(da)獎(jiang)(jiang)得(de)主，很多(duo)行人(ren)(ren)(ren)不時的(de)向我(wo)們的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員咨詢還有(you)沒有(you)其(qi)他活動。當(dang)天下(xia)午(wu)(wu)(wu)XX人(ren)(ren)(ren)氣頗高。
三、活動總結及經(jing)驗
結束(shu)階段，除(chu)了對活(huo)動(dong)有(you)(you)(you)個(ge)及(ji)時(shi)的(de)(de)(de)總結，還有(you)(you)(you)對下(xia)次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)計劃，好能在活(huo)動(dong)后把(ba)這次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)優缺點掌(zhang)握(wo)，每(mei)次(ci)有(you)(you)(you)意識地把(ba)握(wo)促(cu)銷的(de)(de)(de)規律逐(zhu)漸(jian)形(xing)成自己的(de)(de)(de)風(feng)格。其實(shi)在活(huo)動(dong)過程中，我們(men)(men)也(ye)(ye)是(shi)根據現(xian)場出(chu)(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)(de)情況(kuang)做了一定的(de)(de)(de)總結，如(ru)我們(men)(men)每(mei)天會(hui)召集所有(you)(you)(you)臨促(cu)人(ren)(ren)員(yuan)進行(xing)交流(liu)和(he)意見反(fan)饋，對出(chu)(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)(de)問題(ti)及(ji)時(shi)反(fan)饋并想出(chu)(chu)(chu)有(you)(you)(you)效解(jie)決(jue)方案，對他們(men)(men)進行(xing)培(pei)訓。針對前(qian)兩天上(shang)四樓免(mian)費登記顧客(ke)較少的(de)(de)(de)情況(kuang)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)臨促(cu)人(ren)(ren)員(yuan)和(he)門(men)口主持(chi)人(ren)(ren)均想方設(she)法(fa)甚至親自把(ba)顧客(ke)帶(dai)上(shang)4樓；在活(huo)動(dong)初(chu)期(qi)，由(you)于商(shang)家(jia)比較繁(fan)多，很多顧客(ke)不知道(dao)上(shang)哪兒尋找他們(men)(men)想要(yao)的(de)(de)(de)商(shang)品，我們(men)(men)的(de)(de)(de)工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)及(ji)時(shi)發現(xian)問題(ti)并反(fan)饋給相(xiang)關(guan)負責(ze)(ze)人(ren)(ren)，很快便有(you)(you)(you)專門(men)的(de)(de)(de)樓層負責(ze)(ze)人(ren)(ren)負責(ze)(ze)引導顧客(ke)。所有(you)(you)(you)這些看似不起眼(yan)的(de)(de)(de)細節(jie)其實(shi)也(ye)(ye)是(shi)成敗(bai)的(de)(de)(de)關(guan)鍵。此外動(dong)態調(diao)節(jie)也(ye)(ye)是(shi)這次(ci)活(huo)動(dong)成敗(bai)的(de)(de)(de)一個(ge)關(guan)鍵因素。
動態調節(jie)要注意幾(ji)個(ge)要點(dian)：提前申請(qing)部分(fen)的(de)(de)(de)決策權，對(dui)(dui)部分(fen)產品有進退的(de)(de)(de)空間(jian)。準備應(ying)急(ji)方案和物料，對(dui)(dui)所有可能發(fa)(fa)生的(de)(de)(de)變動，準備相應(ying)的(de)(de)(de)物料，這一點(dian)在這次活動中做的(de)(de)(de)很好，比(bi)如，現場下起了小雨，商城(cheng)領導和我們(men)的(de)(de)(de)工作人員商議決定(ding)給周圍路(lu)過XX家(jia)居的(de)(de)(de)行人送雨傘(san)。活動前兩(liang)天(tian)我們(men)安排(pai)的(de)(de)(de)臨促(cu)分(fen)布在博美、海韻、鼎祥、全友、優(you)越、美家(jia)館、掌(zhang)上(shang)明珠、雙(shuang)虎各家(jia)私(si)點(dian)，但由于(yu)天(tian)氣(qi)原因(yin)各家(jia)私(si)館顧客都較少，于(yu)是和商城(cheng)經理協商后(hou)安排(pai)了兩(liang)個(ge)臨促(cu)去人流(liu)量很多的(de)(de)(de)敘(xu)府(fu)商城(cheng)發(fa)(fa)放DM單和雨傘(san)，盡量吸引一些顧客過來，其他各點(dian)的(de)(de)(de)臨促(cu)也根據實際情況到每(mei)個(ge)點(dian)周邊的(de)(de)(de)店(dian)鋪發(fa)(fa)放我們(men)的(de)(de)(de)DM單，爭取大限度的(de)(de)(de)宣傳(chuan)XX家(jia)居博覽館。
總之這次促銷活動雖然在執行過程中出現了一些意料之外的小問題，但在我們全體工作人員的努力下還是取得了較圓滿的成功，不管是對于XX家居還是對于時速廣告都是成長，相信在以后的路上我們都會越走越穩越走越遠。
10. 促銷活動總結范文 篇十
江蘇xx藥(yao)房(fang)連鎖(suo)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)具有(you)里程碑(bei)意(yi)義的一年(nian)，國藥(yao)控(kong)股(gu)(gu)國大(da)(da)藥(yao)房(fang)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)收購xx全部(bu)自(zi)然人股(gu)(gu)權，以80.11的股(gu)(gu)權控(kong)股(gu)(gu)江蘇xx藥(yao)房(fang)連鎖(suo)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)，使xx成為國大(da)(da)藥(yao)房(fang)的一個控(kong)股(gu)(gu)子公(gong)(gong)司(si)，為xx的穩定，快(kuai)速(su)、健康(kang)發(fa)展提供了(le)(le)(le)(le)良(liang)好(hao)的契機(ji)。一年(nian)來，盡(jin)管內(nei)部(bu)矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fu)雜，外(wai)部(bu)醫藥(yao)零(ling)售市場競爭激(ji)烈，形(xing)勢嚴峻，我們能夠正(zheng)確(que)面對困(kun)難和挑戰，今年(nian)重新設置(zhi)了(le)(le)(le)(le)內(nei)部(bu)組織架構，出(chu)臺了(le)(le)(le)(le)多(duo)項管理(li)制度，更新了(le)(le)(le)(le)微機(ji)程序、統(tong)一了(le)(le)(le)(le)國大(da)(da)編(bian)碼，快(kuai)速(su)開發(fa)了(le)(le)(le)(le)多(duo)家連鎖(suo)直營(ying)店，成立了(le)(le)(le)(le)自(zi)己的配送中心，取得(de)了(le)(le)(le)(le)經營(ying)管理(li)的良(liang)好(hao)業績(ji)。
1。加盟國藥控股國大藥房有限公(gong)司(si)，完(wan)成股權轉讓
今年，公(gong)(gong)司(si)(si)順利完(wan)成(cheng)(cheng)了自然人(ren)股權轉(zhuan)讓(rang)，并于6月(yue)28日成(cheng)(cheng)功召開了第(di)xx屆第(di)股東會、董(dong)事(shi)會、監事(shi)會，企業更名為(wei)江蘇xx藥(yao)房連鎖(suo)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)，成(cheng)(cheng)為(wei)國(guo)(guo)藥(yao)控股國(guo)(guo)大藥(yao)房有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)的一(yi)個控股子公(gong)(gong)司(si)(si)。這一(yi)具有(you)里程碑意義的重大事(shi)件為(wei)xx長遠、穩定、快速、健(jian)康發展提供了良好契機。
2。實現“批零(ling)分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零(ling)分(fen)(fen)離”的(de)要求，上(shang)半年xx與江蘇公司整(zheng)體(ti)分(fen)(fen)離，并重新整(zheng)合了(le)內(nei)部(bu)(bu)組(zu)織架構，組(zu)建了(le)營運管(guan)理部(bu)(bu)、綜合管(guan)理部(bu)(bu)、財(cai)務部(bu)(bu)、采購部(bu)(bu)、物流部(bu)(bu)、門(men)(men)店(dian)管(guan)理部(bu)(bu)、門(men)(men)店(dian)開發部(bu)(bu)等。
3。強化內部管(guan)理，健全(quan)規章制度
綜合(he)管(guan)理(li)部(bu)是今年剛組(zu)建的(de)部(bu)門(men)(men)，是管(guan)理(li)服務(wu)并(bing)重(zhong)的(de)職能部(bu)門(men)(men)，他們在強化(hua)內部(bu)管(guan)理(li)，健(jian)全(quan)有關規章(zhang)制度的(de)同時(shi)，做好經營的(de)后勤服務(wu)工作。
1）狠抓制度(du)建設：今年來制定(ding)(ding)“20XX年發展目標規劃”、“三年（20XX—20XX年）發展目標規劃”、“20XX年分配(pei)制度(du)及績效考(kao)核辦法”，逐步完善內(nei)部激勵機制，體(ti)現“按績取酬”、“多(duo)勞多(duo)得(de)”的(de)分配(pei)原則。為規范促銷費(fei)管(guan)理(li)，制定(ding)(ding)了(le)“關于加(jia)強廠方終(zhong)端促銷費(fei)管(guan)理(li)的(de)有關規定(ding)(ding)”。
2）細(xi)抓行(xing)政管(guan)理：建(jian)(jian)立(li)健(jian)全了(le)各項(xiang)基礎臺賬，收(shou)發文(wen)登(deng)記、檔案保管(guan)、工(gong)章使用登(deng)記等。對(dui)固(gu)定(ding)資產進行(xing)徹底的(de)(de)清查核對(dui)、登(deng)記造冊，并建(jian)(jian)立(li)了(le)電子文(wen)檔。及(ji)時完成新老門(men)店的(de)(de)裝修、改造任(ren)務(wu)。積極配合門(men)店開發部對(dui)新增門(men)店的(de)(de)考察、選址、設(she)計(ji)、裝修及(ji)貨柜貨架等設(she)備的(de)(de)購置工(gong)作，保證(zheng)新開門(men)店的(de)(de)順利(li)開業。建(jian)(jian)立(li)了(le)內容(rong)全面(mian)的(de)(de)房(fang)(fang)屋租賃(lin)合同電子文(wen)檔，統(tong)一管(guan)理房(fang)(fang)屋租賃(lin)合同，配合門(men)店開發部、門(men)店管(guan)理部做好門(men)店續租協議(yi)等工(gong)作。及(ji)時完成各類證(zheng)照變更登(deng)記工(gong)作，為申報(bao)(bao)了(le)中華老字(zi)號(hao)積極收(shou)集、整(zheng)理、申報(bao)(bao)相關(guan)材(cai)料，為確保任(ren)務(wu)按質、按時完成，節假日加班是非常(chang)(chang)正常(chang)(chang)的(de)(de)事情。
3）實抓安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)工作：連(lian)鎖(suo)門店(dian)眾多，分(fen)布(bu)面廣(guang)，安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)工作絲(si)毫不能松懈。一(yi)是健全(quan)(quan)(quan)了安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)制度，出臺了“安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生產管理”制度及“安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)工作責任制”；二是配齊配全(quan)(quan)(quan)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)器(qi)材，如報警器(qi)、滅(mie)火(huo)機等；三是開展經常(chang)性的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)檢查工作；四是排查安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)隱患，發現問(wen)題及時解決，從而(er)確保了全(quan)(quan)(quan)年無重大安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)事故(gu)。
4）狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。
