【#工作總結# #2024年公司個人工作總結范文20篇#】寫好總結是非常重要的，但也要非常困難的。寫好總結，須從以往的工作實際出發，可養成調查研究之風。以下是©無憂考網(wang)為大家準備的(de)《2024年(nian)公司個人工作(zuo)總結(jie)》，歡迎您的(de)借(jie)鑒(jian)。

1.2024年公司個人工作總結 篇一

　　20xx-xx年(nian)x月x日，是我(wo)加(jia)入___公(gong)司市場部的(de)紀念日，也是我(wo)試用期開始(shi)的(de)日子(zi)。經過三個月的(de)學習與工作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)對自(zi)己的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)認真思考并記(ji)錄下來(lai)，以作(zuo)(zuo)(zuo)為自(zi)己工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)一個階段(duan)性總結，同時向公(gong)司領導(dao)匯報我(wo)的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，請領導(dao)審(shen)查并給予同意我(wo)的(de)轉正申請。

　　一、工作成績與收獲

　　首先感(gan)謝公(gong)(gong)(gong)司人力資源部認可、招(zhao)聘我(wo)(wo)進入(ru)xx-x公(gong)(gong)(gong)司，并對我(wo)(wo)全(quan)方面(mian)的(de)培訓，給(gei)(gei)予我(wo)(wo)在(zai)公(gong)(gong)(gong)司發展的(de)機會。感(gan)謝x董事(shi)長(chang)、xx-x總(zong)經理(li)、xx-x副總(zong)經理(li)及(ji)公(gong)(gong)(gong)司其他(ta)領導(dao)和(he)同(tong)事(shi)給(gei)(gei)予我(wo)(wo)無(wu)時不在(zai)的(de)培訓、教導(dao)與幫助(zhu)，使(shi)我(wo)(wo)在(zai)短短的(de)三個月時間里能(neng)學(xue)到多的(de)知識和(he)信息，并得以提高。當我(wo)(wo)進入(ru)xx-x的(de)第(di)一天開始(shi)，我(wo)(wo)深(shen)知自己(ji)大的(de)欠缺是對我(wo)(wo)公(gong)(gong)(gong)司、行業及(ji)產品系統知識的(de)掌握(wo)。

　　1、認真學習公(gong)(gong)司人力資源(yuan)部組(zu)織的對(dui)公(gong)(gong)司歷史(shi)、制(zhi)度(du)(du)等(deng)的培訓，對(dui)我xx-x公(gong)(gong)司有了更深刻和完整的認識。xx-x公(gong)(gong)司深厚(hou)的歷史(shi)底蘊(yun)、嚴謹的工(gong)作氛圍(wei)、科(ke)學的管(guan)理制(zhi)度(du)(du)增(zeng)強了我在公(gong)(gong)司這塊沃土(tu)上潛(qian)心學習、扎(zha)根發展(zhan)、努(nu)力發揮(hui)的信念，相信隨著(zhu)公(gong)(gong)司的發展(zhan)，自(zi)己也一(yi)定會有大(da)的進步。

　　2、在公(gong)(gong)司(si)(si)對新員工(gong)的(de)培訓(xun)期間，我努(nu)力學習公(gong)(gong)司(si)(si)整體(ti)情(qing)況及(ji)xx(產(chan)品(pin))系統(tong)知識，熟(shu)練掌握了xx(產(chan)品(pin))系統(tong)各部分的(de)作(zuo)用、工(gong)作(zuo)原理(li)、結構、特(te)點、材料等(deng)(deng)等(deng)(deng)情(qing)況，能(neng)系統(tong)明了將(jiang)整個xx(產(chan)品(pin))系統(tong)詳(xiang)細(xi)、順利、條理(li)地向項目業(ye)主(zhu)(zhu)講解、交流(liu)清(qing)楚，為今后(hou)業(ye)務工(gong)作(zuo)的(de)開展而奠定堅實的(de)基矗(chu)對公(gong)(gong)司(si)(si)介紹的(de)學習過程中，深挖掘我公(gong)(gong)司(si)(si)與(yu)(yu)別的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)區(qu)別與(yu)(yu)優勢，自己組織語(yu)言(yan)，將(jiang)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)特(te)點、優勢、業(ye)績等(deng)(deng)全面地介紹給業(ye)主(zhu)(zhu)。這也是x董事長提倡(chang)業(ye)務工(gong)作(zuo)制(zhi)勝的(de)“三(san)把(ba)斧”的(de)兩(liang)者.

　　3、在(zai)短時(shi)間內掌握更(geng)多的(de)(de)行(xing)(xing)業知(zhi)識，并且在(zai)后期的(de)(de)工(gong)作中(zhong)(zhong)(zhong)隨時(shi)學(xue)(xue)(xue)習(xi)補充行(xing)(xing)業知(zhi)識的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)。不僅在(zai)學(xue)(xue)(xue)習(xi)期間努(nu)力學(xue)(xue)(xue)習(xi)行(xing)(xing)業知(zhi)識，為自己盡快(kuai)進入(ru)工(gong)作角色(se)而(er)準備，并且要想將業務工(gong)作做的(de)(de)更(geng)加出色(se)突出，融入(ru)到這個行(xing)(xing)業中(zhong)(zhong)(zhong)來(lai)，在(zai)工(gong)作過程中(zhong)(zhong)(zhong)努(nu)力廣(guang)交朋友，學(xue)(xue)(xue)習(xi)行(xing)(xing)業知(zhi)識，在(zai)業務工(gong)作中(zhong)(zhong)(zhong)，互(hu)通(tong)信息，互(hu)相(xiang)學(xue)(xue)(xue)習(xi)，為在(zai)這個行(xing)(xing)業中(zhong)(zhong)(zhong)長期發展而(er)努(nu)力。

　　4、仔細(xi)學習(xi)了(le)商(shang)務(wu)知(zhi)識。x總對業務(wu)人員(yuan)的(de)培(pei)訓不(bu)僅重視(shi)業務(wu)知(zhi)識，對商(shang)務(wu)知(zhi)識的(de)培(pei)訓也絲(si)毫沒有松(song)懈，使(shi)得我們(men)認識清楚(chu)業務(wu)員(yuan)成(cheng)(cheng)功必備的(de)素質，也使(shi)得我們(men)在業務(wu)工作(zuo)與人溝通中細(xi)節(jie)上(shang)的(de)勝出增加一(yi)籌。使(shi)我們(men)增強了(le)成(cheng)(cheng)功的(de)信心。

　　5、在(zai)近一個月的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務出差工作過程中，我將(jiang)安徽(hui)和河南兩省(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)信(xin)息進行了(le)拜(bai)訪，已經和一些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)甲(jia)方相關人(ren)員(yuan)取得良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)。典型的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)有安徽(hui)合(he)肥(fei)四方集團(tuan)30萬(wan)噸/年(nian)(nian)合(he)成氨10萬(wan)噸/年(nian)(nian)甲(jia)醇項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，安徽(hui)華誼化工有限公(gong)(gong)(gong)司60萬(wan)噸/年(nian)(nian)甲(jia)醇，50萬(wan)噸/年(nian)(nian)醋(cu)酸(suan)及30萬(wan)噸/年(nian)(nian)醋(cu)酸(suan)乙酯項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，河南亞洲新(xin)能集團(tuan)110萬(wan)噸/年(nian)(nian)甲(jia)醇80萬(wan)噸/年(nian)(nian)二甲(jia)醚項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)等，都將(jiang)在(zai)下半年(nian)(nian)和明年(nian)(nian)開始招投標(biao)工作。并且重(zhong)點拜(bai)訪了(le)東華科(ke)技工程公(gong)(gong)(gong)司(化三院(yuan))，在(zai)x總的(de)(de)(de)(de)(de)幫助下，與化三院(yuan)負責xx(產(chan)品(pin))的(de)(de)(de)(de)(de)相關人(ren)員(yuan)建立(li)了(le)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作關系，今后該院(yuan)設計的(de)(de)(de)(de)(de)xx(產(chan)品(pin))項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)對(dui)方將(jiang)向業(ye)主(zhu)推薦我們(men)公(gong)(gong)(gong)司。在(zai)化三院(yuan)設備采購(gou)部入網并通(tong)過審核，今后三院(yuan)總包項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)中如有xx(產(chan)品(pin))系統，我們(men)公(gong)(gong)(gong)司將(jiang)可(ke)以(yi)作為三院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)競標(biao)方之(zhi)一參與競標(biao)。

　　6、成(cheng)功中標(biao)(biao)山(shan)(shan)西(xi)焦化股份有(you)限(xian)公司(si)10萬噸苯加氫項(xiang)目xx(產品)系(xi)統。在項(xiang)目招標(biao)(biao)前(qian)四天(tian)接手，積(ji)(ji)極(ji)向(xiang)xx-x技術(shu)(shu)總(zong)經(jing)(jing)理(li)，xx技術(shu)(shu)部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產品)知識，在短時(shi)間里詳細了解技術(shu)(shu)方案。立(li)即(ji)與山(shan)(shan)西(xi)省國際招標(biao)(biao)有(you)限(xian)公司(si)的相(xiang)關負(fu)責人取(qu)得聯系(xi)，了解了該項(xiang)目的競標(biao)(biao)廠家(jia)，議標(biao)(biao)人員，設計單位，并且經(jing)(jing)過溝(gou)(gou)通(tong)(tong)取(qu)的得招標(biao)(biao)公司(si)相(xiang)關人員支持(chi)，到達山(shan)(shan)焦后，積(ji)(ji)極(ji)配合xx-x總(zong)經(jing)(jing)理(li)與山(shan)(shan)焦相(xiang)關領導進(jin)行溝(gou)(gou)通(tong)(tong)，爭得了山(shan)(shan)焦相(xiang)關領導的支持(chi)。開標(biao)(biao)前(qian)積(ji)(ji)極(ji)準備述標(biao)(biao)。終我公司(si)順利中標(biao)(biao)。

　　二、工作(zuo)表現——態度與感悟(wu)

　　1、感謝公(gong)司對我們業(ye)務(wu)工(gong)(gong)作的(de)(de)支持。公(gong)司為(wei)方便(bian)我們業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)工(gong)(gong)作開展(zhan)，為(wei)我們配備(bei)了筆(bi)記本(ben)電(dian)腦、公(gong)司企業(ye)形象(xiang)介紹(shao)PPT，產品系統工(gong)(gong)藝流程(cheng)Flash演示，使得我們在工(gong)(gong)作過程(cheng)中查找(zhao)項目和介紹(shao)產品信息提供了方便(bian)快(kuai)捷。同時也提升了公(gong)司的(de)(de)形象(xiang)，增加(jia)業(ye)務(wu)成功的(de)(de)籌(chou)碼。

　　2、勤奮是業務工(gong)作(zuo)的(de)(de)首(shou)要前(qian)提。在學(xue)習(xi)(xi)和準備(bei)期間，勤奮學(xue)習(xi)(xi)產品知識，認真學(xue)習(xi)(xi)公司(si)組(zu)織(zhi)的(de)(de)各類培訓，并做好學(xue)習(xi)(xi)筆記、工(gong)作(zuo)日記，反復組(zu)織(zhi)語言練習(xi)(xi)講解系統。項目(mu)信(xin)息(xi)是業務工(gong)作(zuo)的(de)(de)前(qian)提條(tiao)件，勤奮查找項目(mu)信(xin)息(xi)，總結、交流(liu)查找項目(mu)的(de)(de)心得(de)，使(shi)得(de)自己能更好更多地得(de)到(dao)項目(mu)信(xin)息(xi)，更大(da)幾率地取得(de)成功(gong)。工(gong)作(zuo)過(guo)程(cheng)中，勤奮努力總結工(gong)作(zuo)中的(de)(de)經驗教訓，大(da)膽(dan)嘗試(shi)自己的(de)(de)想法與心得(de)。

　　3、善于(yu)學習(xi)和總結(jie)。“學而(er)(er)不思(si)則(ze)罔，思(si)而(er)(er)不學則(ze)殆”，在(zai)工(gong)作(zuo)過(guo)程中要善于(yu)對(dui)工(gong)作(zuo)過(guo)程的事物進行總結(jie)思(si)考(kao)，對(dui)項目信息總結(jie)思(si)考(kao)，對(dui)工(gong)作(zuo)方法總結(jie)思(si)考(kao)，對(dui)業(ye)態總結(jie)思(si)考(kao)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)工(gong)作(zuo)并能取得提高(gao)的條件，如(ru)果一個人只是(shi)(shi)(shi)機械地工(gong)作(zuo)而(er)(er)不去(qu)總結(jie)和思(si)考(kao)，那(nei)他是(shi)(shi)(shi)不會(hui)進步的。而(er)(er)總結(jie)思(si)考(kao)之后不去(qu)實踐自己的想法，那(nei)也(ye)是(shi)(shi)(shi)無濟于(yu)事，于(yu)事無補的，等(deng)于(yu)空想，也(ye)不會(hui)取得進步。

　　4、工(gong)(gong)(gong)作(zuo)進步是要講求方(fang)法的。方(fang)法是在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)一段時間(jian)后，回顧(gu)前(qian)期(qi)的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)之后，總結(jie)出來，并(bing)予以踐行的。工(gong)(gong)(gong)作(zuo)方(fang)法的改進，是一個(ge)循序漸進的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，是一個(ge)長期(qi)的過(guo)程，而且更是一個(ge)不斷(duan)總結(jie)不斷(duan)改進的過(guo)程。

　　5、業務工(gong)作(zuo)全(quan)力以赴(fu)。全(quan)力以赴(fu)自己(ji)的工(gong)作(zuo)，竭盡全(quan)力去獲(huo)得(de)各個方面的信息，思考成(cheng)功(gong)的關鍵(jian)所在(zai)，并且全(quan)力以赴(fu)使用各種方法獲(huo)得(de)關鍵(jian)人(ren)物(wu)對我公司技術的認可，以在(zai)招(zhao)標時獲(huo)得(de)終的成(cheng)功(gong)。

　　三、崗位認識

　　1、業(ye)務工(gong)作不僅是簡單的(de)(de)先(xian)查找項目(mu)(mu)信息(xi)，再去跑(pao)甲方的(de)(de)工(gong)作，而是一個通(tong)過長期(qi)工(gong)作經驗而換(huan)來的(de)(de)經過多種方法查找到有效信息(xi)，并(bing)通(tong)過各種方法獲得(de)項目(mu)(mu)成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵所在，并(bing)結(jie)合我公司企業(ye)情況和(he)xx(產(chan)品)系(xi)統介(jie)紹(shao)，獲得(de)業(ye)主的(de)(de)認可和(he)信任，終取得(de)項目(mu)(mu)的(de)(de)成(cheng)功。

　　2、業務崗位不僅是產(chan)品(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)，更是公司(si)形象的代表，營(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)的成(cheng)功與(yu)優秀是否(fou)，在一定程(cheng)度上代表公司(si)的整體面貌。為公司(si)在行業之中(zhong)享有(you)美譽而起(qi)著關鍵(jian)作(zuo)用。

　　3、營銷工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)總結也是公司為(wei)業(ye)務人員不(bu)斷(duan)成長而制定的(de)(de)(de)(de)一項(xiang)制度。作為(wei)業(ye)務人員更應該將(jiang)工(gong)(gong)(gong)作總結作為(wei)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要環節對待，“學而不(bu)思則罔(wang)”，為(wei)了更好的(de)(de)(de)(de)改進今后的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作，必須對前(qian)期的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作不(bu)斷(duan)進行總結。

　　4、營銷工(gong)作(zuo)(zuo)是負責一(yi)(yi)個(ge)項(xiang)目從開始到結束完(wan)(wan)整的(de)(de)過(guo)程。從項(xiang)目的(de)(de)前期溝通(tong)、招標(biao)、合同(tong)簽訂、制作(zuo)(zuo)安(an)裝過(guo)程的(de)(de)跟蹤，回款等等，所以(yi)業務人員必須認真(zhen)嚴格(ge)(ge)，一(yi)(yi)絲不茍的(de)(de)完(wan)(wan)成全過(guo)程工(gong)作(zuo)(zuo)，才能稱得(de)上是一(yi)(yi)名合格(ge)(ge)的(de)(de)業務人員。

　　5、業(ye)務人員(yuan)也是公(gong)司信(xin)息(xi)來源(yuan)的重點方式。所以(yi)業(ye)務人員(yuan)在(zai)獲得各種信(xin)息(xi)是，要及時將信(xin)息(xi)反(fan)饋回公(gong)司。

2.2024年公司個人工作總結 篇二

　　一年來，xx保險公(gong)司(si)在(zai)省(sheng)市公(gong)司(si)正確領導下，依(yi)靠我(wo)公(gong)司(si)全(quan)體(ti)員工的不懈(xie)努力，公(gong)司(si)業務(wu)取(qu)得(de)了(le)突破性(xing)進展，率先(xian)在(zai)全(quan)省(sheng)突破保費收入(ru)千(qian)萬(wan)元大(da)關(guan)。今年，我(wo)公(gong)司(si)提前兩個(ge)月完成(cheng)了(le)省(sheng)公(gong)司(si)下達(da)的全(quan)年營(ying)銷任務(wu)，各項工作健康順(shun)利發展。下面結合我(wo)的具體(ti)分管工作，談談這(zhe)一年來的成(cheng)績(ji)與不足。以下就(jiu)是本(ben)人的工作總結：

　　一、工作思想

　　積極貫徹省(sheng)市公(gong)(gong)司(si)(si)關于(yu)公(gong)(gong)司(si)(si)發展的(de)(de)一系(xi)列(lie)重要(yao)指(zhi)示，與時俱進(jin)，勤奮工作，務(wu)(wu)實(shi)求效，勇(yong)爭一流，帶領(ling)各部員工緊緊圍繞“立足(zu)改革(ge)、加快發展、真誠服務(wu)(wu)、提高效益”這一中心，進(jin)一步轉變觀念(nian)、改革(ge)創新，面(mian)對競(jing)爭日趨(qu)激烈的(de)(de)保(bao)險(xian)市場，強(qiang)化核心競(jing)爭力(li)，開展多元化經(jing)營，經(jing)過努力(li)和拼搏，公(gong)(gong)司(si)(si)保(bao)持(chi)了(le)較好(hao)的(de)(de)發展態勢，為(wei)大地(di)保(bao)險(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)持(chi)續發展，做(zuo)出了(le)應(ying)有(you)的(de)(de)貢獻。

　　全方面(mian)加強學習，努力提高(gao)自身(shen)業(ye)務素質水平和(he)(he)管理(li)(li)水平。作(zuo)為一名領導(dao)(dao)干部，肩負(fu)著上級(ji)領導(dao)(dao)和(he)(he)全體員工賦予的(de)重要職責與使命，公司的(de)經營方針(zhen)政(zheng)策需(xu)要我去(qu)貫徹實施。因此，我十分注(zhu)(zhu)重保險理(li)(li)論的(de)學習和(he)(he)管理(li)(li)能力的(de)培(pei)養。注(zhu)(zhu)意用科學的(de)方法指導(dao)(dao)自己的(de)工作(zuo)，規范自己的(de)言行，樹立(li)強烈(lie)的(de)責任感和(he)(he)事(shi)業(ye)心，不斷(duan)提高(gao)自己的(de)業(ye)務能力和(he)(he)管理(li)(li)能力。

　　不斷提(ti)高公司業務人員(yuan)隊伍的整(zheng)體素質水平。一(yi)年來(lai)，我一(yi)直把培養(yang)展(zhan)業人員(yuan)的業務素質作為團隊建設的一(yi)項(xiang)重要內容來(lai)抓，并和經(jing)理室一(yi)起實施有針對(dui)性的培訓計(ji)劃，加強(qiang)領導(dao)班子和員(yuan)工隊伍建設。

　　二、業務管理

　　“沒有(you)規矩不成方圓”。要(yao)想(xiang)使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管(guan)理(li)。管(guan)理(li)是一種(zhong)投入，這種(zhong)投入必定會產生效(xiao)益。我(wo)分管(guan)的是業務(wu)工作(zuo)(zuo)，更需要(yao)向管(guan)理(li)要(yao)效(xiao)益。只有(you)不斷(duan)完善各種(zhong)管(guan)理(li)制度和方法(fa)，并真正貫徹到行(xing)動中去，才能出成績(ji)、見效(xiao)益。業務(wu)管(guan)理(li)中我(wo)主要(yao)做了(le)以下(xia)工作(zuo)(zuo)

　　1、根據(ju)市公(gong)司(si)下達給我(wo)們(men)的(de)全年銷(xiao)售(shou)任務，制定各個部(bu)(bu)(bu)室(shi)的(de)周、月(yue)、季度(du)、年銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)。制定計(ji)劃(hua)時本著(zhu)實事(shi)求是、根據(ju)各個險(xian)種(zhong)特(te)(te)點(dian)、客戶特(te)(te)點(dian)，部(bu)(bu)(bu)室(shi)情況確(que)定每個部(bu)(bu)(bu)室(shi)合理的(de)、可實現的(de)目(mu)標。在目(mu)標確(que)定之(zhi)后，我(wo)本著(zhu)“事(shi)事(shi)落實，事(shi)事(shi)督導”的(de)方(fang)針，通過加強過程的(de)管(guan)理和監控，來(lai)確(que)保各部(bu)(bu)(bu)室(shi)目(mu)標計(ji)劃(hua)的(de)順(shun)利完成

　　2、作為分管(guan)業務的(de)(de)(de)經(jing)理(li)我(wo)十分注重(zhong)各個展(zhan)(zhan)業部室(shi)(shi)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)。一(yi)直注重(zhong)部室(shi)(shi)經(jing)理(li)和部室(shi)(shi)成(cheng)員的(de)(de)(de)思想和業務素(su)(su)質(zhi)教(jiao)育。一(yi)年來，我(wo)多次組織形勢動(dong)員會(hui)、業務研討(tao)會(hui)，開展(zhan)(zhan)業務培訓(xun)活動(dong)，組織大家學知(zhi)識、找經(jing)驗，提(ti)高職工全(quan)面(mian)素(su)(su)質(zhi)。培訓(xun)重(zhong)點放在學習保險理(li)論、展(zhan)(zhan)業技巧的(de)(de)(de)知(zhi)識上，并且強調對團(tuan)(tuan)隊(dui)精神的(de)(de)(de)培育。學習促進了各個團(tuan)(tuan)隊(dui)自身素(su)(su)質(zhi)的(de)(de)(de)不斷提(ti)高，為公司的(de)(de)(de)持續、穩定發展(zhan)(zhan)打下扎實的(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　3、幫助經理(li)室全(quan)面推(tui)進薪酬(chou)制(zhi)(zhi)度(du)創(chuang)新，不(bu)斷(duan)夯實公司(si)基礎管理(li)工(gong)作(zuo)。建立(li)與崗位和績效掛鉤的薪酬(chou)制(zhi)(zhi)度(du)改(gai)(gai)革。今年，我緊緊圍繞職位明確(que)化(hua)(hua)、薪酬(chou)社會(hui)化(hua)(hua)、獎金績效化(hua)(hua)和福利(li)多樣化(hua)(hua)“四化(hua)(hua)”目(mu)標，全(quan)面推(tui)進企業薪酬(chou)體制(zhi)(zhi)改(gai)(gai)革。初(chu)步建立(li)了一個(ge)能上能下，能進能出，能夠充分激發員工(gong)積極性(xing)和創(chuang)造性(xing)的用(yong)人機(ji)制(zhi)(zhi)。

　　三、部室負責(ze)工作

　　除了(le)業(ye)務(wu)管理工作，我(wo)還(huan)兼任了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)部(bu)的(de)(de)(de)經理。營(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)部(bu)營(ying)銷(xiao)(xiao)員只有一(yi)(yi)名，我(wo)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)主要是面(mian)向大(da)客(ke)戶(hu)。我(wo)的(de)(de)(de)大(da)客(ke)戶(hu)業(ye)務(wu)主要是生(sheng)資公司(si)的(de)(de)(de)。根據生(sheng)資公司(si)車(che)隊的(de)(de)(de)特點，在原有車(che)輛保(bao)險(xian)的(de)(de)(de)基礎上，我(wo)在全市(shi)首先開(kai)辦了(le)針對營(ying)業(ye)性貨車(che)的(de)(de)(de)貨運(yun)險(xian)。貨運(yun)險(xian)的(de)(de)(de)開(kai)辦既為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供了(le)安全保(bao)障又增加(jia)了(le)公司(si)保(bao)費收(shou)入(ru)，真(zhen)可謂一(yi)(yi)舉兩得(de)。經過不懈努力(li)，我(wo)部(bu)全年完成保(bao)費收(shou)入(ru)9009549.94元(yuan)，其中(zhong)車(che)險(xian)保(bao)費8250160.12元(yuan)，非(fei)車(che)險(xian)業(ye)務(wu)759389.82元(yuan)，滿期(qi)賠付率為(wei)xx。成為(wei)公司(si)發展的(de)(de)(de)重要保(bao)證。

　　四、工作中(zhong)的不足

　　由于工(gong)作千(qian)頭萬(wan)緒，加上分(fen)管業務較多，有時(shi)難免忙中出(chu)(chu)錯。例如有時(shi)服務不及時(shi)，統(tong)計數據(ju)出(chu)(chu)現偏差等(deng)有時(shi)工(gong)作有急躁情緒，有時(shi)工(gong)作急于求成，反而(er)影響了工(gong)作的進度和(he)質量;處理一些工(gong)作關(guan)系時(shi)還(huan)不能得心應手。

3.2024年公司個人工作總結 篇三

　　光陰似箭，春暖花開，不知(zhi)不覺中(zhong)又迎來了新(xin)的(de)(de)一年(nian)！回(hui)顧這一年(nian)的(de)(de)工作歷(li)程。作為公司的(de)(de)一名員(yuan)工，我深深的(de)(de)感到公司的(de)(de)蓬勃(bo)發展(zhan)和(he)全(quan)體同仁熱氣、拼搏、向上的(de)(de)精(jing)神(shen)。

　　我作(zuo)為(wei)銷售部門的一(yi)名普通員工，在公司領導(dao)和同事的關(guan)心和幫助下走過了(le)一(yi)年，在這一(yi)年中各(ge)方(fang)面(mian)(mian)沒(mei)有(you)(you)很好地(di)完成公司給我的各(ge)項指(zhi)標(biao)，主要表(biao)現在如下幾個方(fang)面(mian)(mian)沒(mei)有(you)(you)做好：

　　1、我作銷(xiao)售部門的(de)(de)員工，深深地感到肩負重任，作為公司的(de)(de)窗(chuang)口，自(zi)(zi)己的(de)(de)一言一行也同時代表了(le)公司的(de)(de)形象，所以更要(yao)提高自(zi)(zi)身的(de)(de)素質，高標準的(de)(de)要(yao)求自(zi)(zi)己，加強自(zi)(zi)己的(de)(de)專業知識(shi)和技能。

　　2、在投(tou)標工作中(zhong)，屢次失敗，面(mian)(mian)對多(duo)次的(de)教訓(xun)，首(shou)先查找自身(shen)的(de)原因，分析工程、標書細節、對比競爭對手，找出自己各方面(mian)(mian)的(de)不足之處，在今(jin)后(hou)的(de)工作中(zhong)要不斷加強業(ye)務學習，提高(gao)自身(shen)能力，在今(jin)后(hou)的(de)投(tou)標中(zhong)取(qu)得成績。

　　3、在公司(si)提供客(ke)戶需求信息資源(yuan)這一塊中(zhong)，也屢次沒有(you)取得(de)好的(de)成(cheng)績，錯過(guo)了很多客(ke)戶資源(yuan)，因各方面因素導致大部分(fen)客(ke)戶購買了其(qi)它品牌機組。

　　4、在今后的(de)工作(zuo)中，要抓住這(zhe)方面(mian)的(de)客戶，爭(zheng)取把握(wo)分析、處(chu)理(li)好各項工作(zuo)中，加強同(tong)客戶的(de)交流、溝通。了解他們的(de)需求，能夠準(zhun)確地處(chu)理(li)好，來羸得客戶。

　　新的(de)(de)一(yi)年(nian)已經開始，緊張而又忙碌的(de)(de)工(gong)作拉開了進(jin)程(cheng)，明確(que)公司的(de)(de)目(mu)標、計(ji)劃(hua)。計(ji)劃(hua)好自己的(de)(de)工(gong)作和個人目(mu)標。

　　在平時(shi)的(de)(de)各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)中精耕細(xi)作(zuo)，緊跟(gen)所(suo)有(you)的(de)(de)項目：房(fang)地(di)產、工(gong)(gong)廠、安(an)裝公司、特殊行(xing)業如（電廠、電信(xin)、銀(yin)行(xing)）。及(ji)時(shi)掌握客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求，作(zuo)出相應(ying)的(de)(de)計(ji)劃和工(gong)(gong)作(zuo)。在房(fang)地(di)產這一(yi)塊，吸取(qu)以(yi)往(wang)的(de)(de)教(jiao)訓(xun)(xun)，通過投標的(de)(de)首(shou)先摸清競爭對手(shou)的(de)(de)各(ge)方面因素，找(zhao)出他們(men)的(de)(de)劣勢(shi)、突出我們(men)的(de)(de)優勢(shi)；比如品牌、質量、服務(wu)、配件資源，來羸得客(ke)戶(hu)支持，同時(shi)也要(yao)做(zuo)好客(ke)戶(hu)關系，加強自己的(de)(de)服務(wu)意識，做(zuo)到讓客(ke)戶(hu)買的(de)(de)放心(xin)、用的(de)(de)省心(xin)。建立長遠的(de)(de)合作(zuo)關系。針對工(gong)(gong)廠這一(yi)塊，也要(yao)吸取(qu)以(yi)往(wang)教(jiao)訓(xun)(xun)，不單要(yao)了解清楚(chu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)所(suo)需、所(suo)想，盡(jin)量想辦(ban)法滿(man)足客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求，多做(zuo)些這方面的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，不要(yao)輕易放過每個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)(de)信(xin)息，做(zuo)到有(you)客(ke)戶(hu)就有(you)接觸、有(you)了解、有(you)做(zuo)工(gong)(gong)作(zuo)，包括對品質的(de)(de)宣傳、公司和康(kang)明斯的(de)(de)“五(wu)心(xin)”服務(wu)，來爭取(qu)成(cheng)績。

　　面(mian)對日益(yi)激(ji)烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議公(gong)司在互聯網(wang)市場多做企業關鍵詞推廣，例如：只(zhi)要(yao)在”百度(du)(du)““google”等知名常用網(wang)站讓客戶只(zhi)要(yao)輸入(ru)：“發電(dian)機”，或是“康明斯”等關鍵字(zi)就可以(yi)看(kan)到公(gong)司資料。讓客戶隨時、隨地、多方(fang)面(mian)、多渠(qu)道可以(yi)搜索到我司，提高公(gong)司知名度(du)(du)和信譽(yu)度(du)(du)。

　　辭舊(jiu)迎(ying)新，展望XX年，本人將更認真工作，刻苦學習業(ye)務(wu)知(zhi)識，提高自身的(de)能力來(lai)努力完(wan)成公司的(de)銷(xiao)售任務(wu)和目標，同時希(xi)望公司和個(ge)人再上一個(ge)新的(de)臺階。

4.2024年公司個人工作總結 篇四

　　時光荏苒，轉眼一(yi)年(nian)(nian)的(de)時間飛逝過去了。20xx年(nian)(nian)意味(wei)著兩千(qian)年(nian)(nian)的(de)第一(yi)個十(shi)(shi)年(nian)(nian)的(de)結束，明年(nian)(nian)即將是兩千(qian)年(nian)(nian)第二個十(shi)(shi)年(nian)(nian)的(de)開(kai)始，在(zai)這(zhe)辭舊(jiu)迎新的(de)日子里，回首這(zhe)一(yi)年(nian)(nian)工作的(de)歷(li)程(cheng)不禁感(gan)慨十(shi)(shi)分(fen)。

　　在(zai)(zai)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)里雖(sui)(sui)然沒(mei)有(you)取(qu)得(de)(de)驚人(ren)(ren)的(de)(de)(de)成績，但是(shi)(shi)(shi)其中的(de)(de)(de)曲折和(he)坎坷我(wo)是(shi)(shi)(shi)深有(you)體(ti)會的(de)(de)(de)。對(dui)(dui)有(you)一(yi)(yi)(yi)定銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經驗(yan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)來說(shuo)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)確實不(bu)(bu)難，但對(dui)(dui)于一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經驗(yan)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很豐富(fu)，剛從事(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)行業不(bu)(bu)到兩年(nian)(nian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)來說(shuo)是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)(yi)定挑戰性的(de)(de)(de)，到現在(zai)(zai)為(wei)止，我(wo)不(bu)(bu)再說(shuo)自己是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)新人(ren)(ren)，因為(wei)我(wo)進軍到銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)行業也快(kuai)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)半的(de)(de)(de)時(shi)間，說(shuo)長(chang)不(bu)(bu)長(chang)說(shuo)短不(bu)(bu)短，大(da)約540天的(de)(de)(de)時(shi)間每天都是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)圍繞(rao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)個(ge)中心而展開的(de)(de)(de)。20××年(nian)(nian)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)又(you)快(kuai)過去(qu)了(le)，雖(sui)(sui)然沒(mei)有(you)取(qu)得(de)(de)斐然的(de)(de)(de)成績，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)覺(jue)得(de)(de)已經做得(de)(de)對(dui)(dui)得(de)(de)起自己，每天我(wo)沒(mei)有(you)在(zai)(zai)虛(xu)度光陰無所事(shi)(shi)事(shi)(shi)，而是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)想方(fang)設法怎(zen)樣(yang)做好(hao)方(fang)案和(he)報(bao)價迎來客戶(hu)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)業務員(yuan)要得(de)(de)到公司的(de)(de)(de)肯(ken)定那(nei)只有(you)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)鐵打(da)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)實。為(wei)了(le)明(ming)年(nian)(nian)能取(qu)得(de)(de)優(you)異的(de)(de)(de)成果，一(yi)(yi)(yi)定再接(jie)再厲，做的(de)(de)(de)努力(li)去(qu)挑戰極限，爭取(qu)明(ming)年(nian)(nian)做到超過預定銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)。

　　在(zai)(zai)今年一月份的(de)(de)(de)時(shi)候還只(zhi)剛(gang)剛(gang)利用(yong)阿里巴巴網(wang)絡銷售平臺(tai)，一個(ge)一個(ge)上傳產(chan)品(pin)(pin)寫(xie)英文(wen)產(chan)品(pin)(pin)描述(shu)，由于去年那(nei)半年的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)沒有實(shi)質性的(de)(de)(de)單(dan)在(zai)(zai)跟對(dui)產(chan)品(pin)(pin)了解得非(fei)常淺顯，所以在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)描述(shu)階段(duan)利用(yong)了比(bi)較(jiao)(jiao)長的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)，開始沒人教盡管不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)太難但實(shi)際操作(zuo)起來還是(shi)(shi)(shi)遇到(dao)(dao)了不(bu)(bu)少麻煩，全靠自己慢(man)慢(man)摸索出來，怎樣(yang)把產(chan)品(pin)(pin)描述(shu)寫(xie)好(hao)關鍵詞設好(hao)。在(zai)(zai)上季(ji)度(du)詢(xun)(xun)盤(pan)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常少的(de)(de)(de)而(er)(er)(er)且收到(dao)(dao)的(de)(de)(de)詢(xun)(xun)盤(pan)也沒有多(duo)少含(han)金量，即使利用(yong)大部分時(shi)間(jian)(jian)比(bi)較(jiao)(jiao)細致地(di)去回(hui)復(fu)(fu)詢(xun)(xun)盤(pan)，結果發現有潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶回(hui)復(fu)(fu)得也很(hen)少，而(er)(er)(er)且回(hui)復(fu)(fu)得不(bu)(bu)太詳細，實(shi)則(ze)從那(nei)些回(hui)復(fu)(fu)可以看出他(ta)們(men)是(shi)(shi)(shi)沒有意(yi)愿想買。可能只(zhi)是(shi)(shi)(shi)為了積累(lei)一些報價(jia)(jia)，或用(yong)于與(yu)其他(ta)供應商的(de)(de)(de)報價(jia)(jia)做比(bi)較(jiao)(jiao)，這(zhe)一季(ji)度(du)的(de)(de)(de)報價(jia)(jia)基(ji)本都(dou)是(shi)(shi)(shi)無用(yong)功。在(zai)(zai)第二(er)季(ji)度(du)的(de)(de)(de)時(shi)候可能產(chan)品(pin)(pin)比(bi)較(jiao)(jiao)完善，描述(shu)也算比(bi)較(jiao)(jiao)到(dao)(dao)位了，慢(man)慢(man)地(di)一些含(han)金量高一點的(de)(de)(de)詢(xun)(xun)盤(pan)就(jiu)來了，在(zai)(zai)那(nei)眾多(duo)的(de)(de)(de)詢(xun)(xun)盤(pan)中你無法得知哪些是(shi)(shi)(shi)有效(xiao)得詢(xun)(xun)盤(pan)，只(zhi)有每個(ge)詢(xun)(xun)盤(pan)都(dou)認真(zhen)去對(dui)待從而(er)(er)(er)引導潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶，他(ta)們(men)才會(hui)一步一步對(dui)你的(de)(de)(de)回(hui)復(fu)(fu)和(he)話題感興趣，而(er)(er)(er)后會(hui)利用(yong)他(ta)們(men)寶貴的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)在(zai)(zai)忙碌(liu)中開始一天一天回(hui)復(fu)(fu)你的(de)(de)(de)問(wen)題。

　　實際上，只要(yao)大部分詢盤是含金量較高的就一定會(hui)迎來(lai)(lai)客(ke)戶(hu)來(lai)(lai)國(guo)看(kan)(kan)廠(chang)，這樣拿到單的機會(hui)就較高。同時，還(huan)有一種情況就是客(ke)人需要(yao)的設備較多(duo)(duo)(duo)金額(e)大，他們(men)于是來(lai)(lai)國(guo)參觀幾家廠(chang)，而我(wo)們(men)要(yao)在其(qi)(qi)中脫穎而出讓他們(men)選擇我(wo)們(men)生(sheng)產的設備，這個(ge)(ge)有很多(duo)(duo)(duo)因(yin)(yin)素影響(xiang)買賣(mai)的成功(gong)，價(jia)格因(yin)(yin)素，溝通因(yin)(yin)素，公司其(qi)(qi)他一些因(yin)(yin)素。所以(yi)成功(gong)與否，看(kan)(kan)實力。沒拿到那個(ge)(ge)單也不(bu)(bu)要(yao)垂頭(tou)喪(sang)氣(qi)，拿到了也不(bu)(bu)要(yao)沾(zhan)沾(zhan)自喜。機會(hui)還(huan)很多(duo)(duo)(duo)，不(bu)(bu)過(guo)每次都(dou)要(yao)好好把握。

　　第三季(ji)度基本都是(shi)在跟(gen)單(dan)學做單(dan)據，其(qi)實這些表面上不(bu)難，但是(shi)都是(shi)些細致(zhi)活(huo)，只要(yao)一(yi)個地(di)方(fang)錯了(le)可以讓客戶清不(bu)了(le)關。就拿單(dan)單(dan)要(yao)相符單(dan)證(zheng)要(yao)一(yi)致(zhi)來說，公(gong)司(si)抬頭(tou)一(yi)定要(yao)用對，不(bu)要(yao)裝箱單(dan)和商業(ye)發(fa)票還有原產(chan)地(di)證(zheng)用的不(bu)是(shi)一(yi)個公(gong)司(si)的，那么就會出問題了(le)，這只是(shi)其(qi)中的一(yi)例。

　　第四季度，在11月上旬所幸接到(dao)了(le)一個(ge)單(dan)，本來(lai)是打算做(zuo)(zuo)完今年辭職(zhi)了(le)，明年做(zuo)(zuo)到(dao)四月份(fen)的樣子如(ru)果做(zuo)(zuo)不到(dao)單(dan)就辭職(zhi)。

　　因為(wei)(wei)我知道跟到一(yi)個(ge)單的(de)(de)短的(de)(de)時間(jian)大概就(jiu)是(shi)3個(ge)月的(de)(de)樣子。重新給(gei)自(zi)(zi)己制定一(yi)個(ge)銷售計(ji)劃，其中不可缺少的(de)(de)就(jiu)是(shi)毅力(li)和勤奮(fen)，還有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)堅(jian)定的(de)(de)信念(nian)。我總(zong)是(shi)暗示自(zi)(zi)己單肯定是(shi)會(hui)有(you)(you)(you)的(de)(de)，只是(shi)時間(jian)的(de)(de)問題。雖然(ran)付出(chu)并不一(yi)定就(jiu)有(you)(you)(you)很大的(de)(de)回(hui)報，但是(shi)有(you)(you)(you)所付出(chu)就(jiu)一(yi)定會(hui)有(you)(you)(you)得，天(tian)上不會(hui)自(zi)(zi)動掉餡餅，只有(you)(you)(you)自(zi)(zi)己努力(li)去(qu)爭(zheng)取(qu)才有(you)(you)(you)機會(hui)獲得成功(gong)，成功(gong)總(zong)是(shi)垂青于有(you)(you)(you)準備的(de)(de)頭腦，所以(yi)作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個(ge)銷售員要時刻(ke)準備著如何去(qu)應對未知。

　　這一年即(ji)將過(guo)(guo)去，在這一年里失(shi)望過(guo)(guo)也(ye)慶(qing)幸(xing)過(guo)(guo)，慶(qing)幸(xing)地是(shi)(shi)在沒有(you)(you)其(qi)他(ta)做外(wai)貿的(de)(de)(de)(de)同事的(de)(de)(de)(de)帶領下也(ye)可以(yi)(yi)完成一個(ge)小(xiao)單。做了(le)(le)一個(ge)一個(ge)小(xiao)單之(zhi)后(hou)信心便(bian)有(you)(you)了(le)(le)，這是(shi)(shi)慶(qing)幸(xing)之(zhi)處。其(qi)中(zhong)不(bu)(bu)足之(zhi)處還是(shi)(shi)對于技(ji)術上的(de)(de)(de)(de)一些問(wen)題無法給(gei)客戶解答清(qing)楚，因為那(nei)些是(shi)(shi)要弄懂原(yuan)(yuan)理才(cai)弄得清(qing)的(de)(de)(de)(de)，比如(ru)說那(nei)些管(guan)路的(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)理，水(shui)從(cong)哪(na)里流(liu)(liu)進后(hou)經(jing)過(guo)(guo)哪(na)些管(guan)流(liu)(liu)出(chu)，哪(na)些管(guan)又是(shi)(shi)回收濃水(shui)的(de)(de)(de)(de)，打開哪(na)些開關又是(shi)(shi)洗膜(mo)的(de)(de)(de)(de)，打開哪(na)些是(shi)(shi)沖洗預處理罐子的(de)(de)(de)(de)，哪(na)個(ge)閥門又是(shi)(shi)什么(me)功能的(de)(de)(de)(de)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，等(deng)(deng)客戶問(wen)到這些無法告知(zhi)的(de)(de)(de)(de)時候便(bian)意識到實際(ji)上只弄清(qing)楚基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)程是(shi)(shi)遠遠不(bu)(bu)夠的(de)(de)(de)(de)。還沒有(you)(you)售(shou)出(chu)過(guo)(guo)一條生產線的(de)(de)(de)(de)機器，那(nei)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)細節(jie)涉及技(ji)術上的(de)(de)(de)(de)問(wen)題應該(gai)，所以(yi)(yi)說無論從(cong)事哪(na)個(ge)行業，學是(shi)(shi)無止(zhi)境的(de)(de)(de)(de)。從(cong)這些，我看到了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足，以(yi)(yi)后(hou)如(ru)果想(xiang)小(xiao)有(you)(you)成就(jiu)必須在這方面(mian)精(jing)益求(qiu)精(jing)。

　　總結(jie)到這里我(wo)基本上沒有什(shen)么心得和自我(wo)審(shen)視的地方了(le)，只是(shi)還有下一年的目標，想著朝(chao)那個(ge)目標邁進，能售(shou)出(chu)一條純凈水(shui)生產線的設備一直是(shi)我(wo)追求(qiu)的目標，希望(wang)明年第一季度可以實現。

　　另(ling)外(wai)，在(zai)這里還有(you)對公司(si)的(de)一些制度稍為不滿，我(wo)希望公司(si)可(ke)以(yi)按照(zhao)我(wo)的(de)建議做到，如下：

　　第一，我(wo)覺得公司不能(neng)每(mei)月扣我(wo)們(men)提成(cheng)加底薪(xin)的(de)15%，5%還(huan)是我(wo)們(men)可以(yi)接受的(de)，還(huan)有每(mei)一年(nian)扣除的(de)部分應該在年(nian)末(mo)清算給我(wo)們(men)。

　　第二，退稅部分在退稅下來(lai)了就要發給我(wo)們。

　　第三，在價格表的基礎上售賣出產品。

5.2024年公司個人工作總結 篇五

　　轉眼間，xx年(nian)(nian)已成(cheng)為歷(li)史(shi)，但(dan)我們仍然記得去年(nian)(nian)激(ji)烈的(de)競爭。天(tian)氣雖(sui)不是特(te)別的(de)嚴(yan)寒(han)，但(dan)大(da)街上(shang)四(si)處飄(piao)飄(piao)的(de)招聘條幅足以讓人體會到xx年(nian)(nian)閥(fa)門(men)行業(ye)將會又是一個大(da)較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經(jing)(jing)理、區域經(jing)(jing)理，大(da)大(da)小小上(shang)百家(jia)企(qi)業(ye)都在(zai)搶(qiang)(qiang)人才，搶(qiang)(qiang)市場，大(da)家(jia)已經(jing)(jing)真的(de)地感受(shou)到市場的(de)殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年(nian)(nian)揚長(chang)避(bi)短，對自己有個全面的(de)認(ren)識。

　　一(yi)、任務完成情況

　　今年實際完成銷售(shou)量為5000萬(wan)，其中一車間球閥xx萬(wan)，蝶閥1200萬(wan)，其他1800萬(wan)，基本完成年初(chu)既定目標。

　　球閥(fa)(fa)(fa)常規產品(pin)比(bi)去年有所下降，偏心半(ban)球增長較快(kuai)，鍛鋼(gang)球閥(fa)(fa)(fa)相比(bi)去年有少(shao)量增長；但蝶閥(fa)(fa)(fa)銷(xiao)售不夠理想（計劃是(shi)在1500萬左右），大口徑蝶閥(fa)(fa)(fa)（dn1000以上(shang)）銷(xiao)售量很少(shao)，軟密封(feng)蝶閥(fa)(fa)(fa)有少(shao)量增幅。

　　總的說來是銷售量(liang)正(zheng)常，oem增長(chang)較快，但公司自身產品(pin)增長(chang)不夠理想(xiang)，“雙達”品(pin)牌(pai)增長(chang)也不理想(xiang)。

　　二、客(ke)戶反映(ying)較多的情況

　　對于(yu)我們生(sheng)產銷售型企業來說，質量(liang)和服(fu)務就是(shi)我們的生(sheng)命，如果這兩方(fang)面做不好，企業的發(fa)展壯大(da)就是(shi)紙上談(tan)兵。

　　1、質(zhi)量狀況：質(zhi)量不(bu)穩定，退、換貨(huo)情況較多。如(ru)xxx客(ke)戶的球閥，xxx客(ke)戶的蝶閥等，發生的質(zhi)量問題接二連(lian)三(san)，客(ke)戶怨聲載(zai)道。

　　2、細(xi)節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下(xia)等等。雖然是小問題卻影(ying)響了整個產品的(de)質量，并給客戶造(zao)成很(hen)壞的(de)印象。

　　3、交(jiao)(jiao)貨不(bu)及時：生產周期(qi)計劃不(bu)準，生產調度不(bu)當(dang)常造成貨期(qi)拖(tuo)延(yan)，也有發貨人(ren)員人(ren)為因(yin)素造成的交(jiao)(jiao)期(qi)延(yan)遲。

　　4、運(yun)費問題(ti)：關于運(yun)費問題(ti)客(ke)(ke)戶(hu)投訴較多(duo)，尤其是老客(ke)(ke)戶(hu)，如xxx、xxx、xxx等人都說比別(bie)人的(de)要貴，而且同樣的(de)貨，同樣的(de)運(yun)輸工具，今天(tian)和(he)昨天(tian)不一樣的(de)價(jia)。

　　5、技術(shu)支持(chi)問(wen)題(ti)：客(ke)(ke)戶(hu)的問(wen)題(ti)不回答或者含糊其詞(ci)，造成(cheng)客(ke)(ke)戶(hu)對公(gong)司抱怨和誤(wu)解(jie)，xxx、xxx等人均有提到這類問(wen)題(ti)。問(wen)題(ti)不大，但與(yu)公(gong)司“客(ke)(ke)戶(hu)至上(shang)”“客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)是上(shang)帝”的宗(zong)旨不和諧。

　　6、報價問(wen)題：因公司內部價格體(ti)系不完整，所以不同(tong)的(de)客戶(hu)(hu)等級無法體(ti)現(xian)，老客戶(hu)(hu)、大客戶(hu)(hu)體(ti)會不到公司的(de)照(zhao)顧(gu)與優惠(hui)。

　　三(san)、銷售中的問題

　　經過近兩年的(de)(de)(de)磨合(he)，銷售部(bu)已經融(rong)合(he)成(cheng)一(yi)支(zhi)精干、團結、上進的(de)(de)(de)隊(dui)伍(wu)。團隊(dui)有分工(gong)，有合(he)作，人(ren)員(yuan)之間溝通順利(li)，相處(chu)融(rong)洽；銷售人(ren)員(yuan)已掌(zhang)握了一(yi)定的(de)(de)(de)銷售技巧(qiao)，并增(zeng)強了為客戶服務的(de)(de)(de)思想(xiang)；業務比較熟(shu)練(lian)，都(dou)能獨當一(yi)面(mian)(mian)，而(er)且工(gong)作中的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)善于總結、歸納，找到合(he)理的(de)(de)(de)解決方法，xxx在(zai)這(zhe)方面(mian)(mian)做得尤其突出。各相關(guan)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)配合(he)也(ye)日趨順利(li)，能相互(hu)理解和支(zhi)持。好(hao)的(de)(de)(de)方面(mian)(mian)需要再(zai)接再(zai)勵，發揚(yang)光(guang)大，但問(wen)(wen)題(ti)方面(mian)(mian)也(ye)不少(shao)。

　　1、人(ren)員工作(zuo)熱情不(bu)(bu)高，自(zi)主性不(bu)(bu)強(qiang)。上班(ban)聊天、看電影，打(da)游戲等現(xian)象(xiang)時(shi)有發生。究其(qi)(qi)原因，一是制(zhi)度監管(guan)不(bu)(bu)力，二則銷售(shou)人(ren)員待遇較低，感覺(jue)事情做得不(bu)(bu)少(shao)，但和其(qi)(qi)他部門相比工資卻偏(pian)低，導致心理不(bu)(bu)平衡。

　　2、組織紀律意識(shi)淡薄(bo)，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存(cun)在公(gong)司(si)各個部(bu)門，公(gong)司(si)應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部(bu)門領導管理，而且公(gong)司(si)領導要出面制止。

　　3、發貨人(ren)員(yuan)的(de)(de)觀念(nian)(nian)問題：發貨人(ren)員(yuan)僅僅把(ba)(ba)發貨當做(zuo)一(yi)件單純任務(wu)，以為貨物出廠就行，少了為客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)(de)理念(nian)(nian)。其(qi)實細節(jie)上的(de)(de)用心更能讓客(ke)(ke)戶(hu)感覺到公司的(de)(de)服(fu)務(wu)和真誠，比如貨物的(de)(de)包(bao)裝、清晰的(de)(de)標(biao)記，及時告知客(ke)(ke)戶(hu)貨物的(de)(de)重量，到貨時間，為客(ke)(ke)戶(hu)盡(jin)量把(ba)(ba)運輸費用降低等等。

　　4、統計工作不到位，沒有(you)成(cheng)品(pin)或(huo)半(ban)成(cheng)品(pin)統計報(bao)表，每銷售部(bu)都需(xu)要(yao)向(xiang)車間詢問貨(huo)物(wu)庫存狀況，這樣一來可(ke)能(neng)造成(cheng)銷售機(ji)會丟失，造成(cheng)勞動浪費，而(er)且客(ke)戶也(ye)懷疑公司的辦事(shi)效率。成(cheng)品(pin)倉庫和半(ban)成(cheng)品(pin)倉庫應定時(shi)提供報(bao)表，告知庫存狀況以便(bian)及時(shi)準備貨(huo)品(pin)和告知客(ke)戶具體生產周期。

　　5、銷售、生產、采購等流程(cheng)銜(xian)接不順，常有(you)造成(cheng)交期延誤事件且推脫責(ze)(ze)任，互相指責(ze)(ze)。

　　6、技術支持(chi)不順，標書圖紙(zhi)、銷售(shou)用(yong)圖紙(zhi)短缺。

　　7、部門責任不(bu)清，本未倒(dao)置，導致銷(xiao)售部人員沒(mei)有時(shi)間主(zhu)動(dong)爭取(qu)客(ke)戶。

　　以上問題(ti)只是諸多問題(ti)中(zhong)(zhong)的(de)(de)一(yi)小部分，也是銷售過程中(zhong)(zhong)時(shi)有發生(sheng)的(de)(de)問題(ti)，雖(sui)不(bu)致于影(ying)響(xiang)公(gong)司的(de)(de)根本，但不(bu)加以重視，終(zhong)可能給公(gong)司的(de)(de)未來發展帶來重大的(de)(de)損(sun)失。

6.2024年公司個人工作總結 篇六

　　伴隨著新(xin)年(nian)(nian)鐘聲(sheng)的(de)(de)臨近，我們依(yi)依(yi)惜別了(le)20xx年(nian)(nian)，滿懷熱情的(de)(de)迎來(lai)了(le)充滿期望的(de)(de)20xx年(nian)(nian)。在這年(nian)(nian)終之際，現對來(lai)公司九個月的(de)(de)時(shi)刻(ke)里(li)所作(zuo)的(de)(de)工作(zuo)匯報如下:

　　一、完成了100P圓筒、100P彩(cai)虹、60P共(gong)91個集裝箱(xiang)的出口(kou)(kou)到美國，14個托盤的100P彩(cai)虹出口(kou)(kou)到日本，10個托盤的60P和100彩(cai)虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國。

　　主要負責：

　　1、簽(qian)訂合同后，催客(ke)戶(hu)開信用證，并(bing)與收到(dao)后審核，有問題并(bing)通知及時修改。

　　2、按制(zhi)定的(de)出貨(huo)計劃及相關要求與(yu)貨(huo)貸聯系租船訂(ding)艙。

　　3、與(yu)客戶確(que)認相關得出貨資料后，整理(li)(li)單據，辦(ban)理(li)(li)木托熏(xun)蒸(zheng)。并(bing)準備熏(xun)蒸(zheng)證書。

　　4、協(xie)調好生(sheng)產部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fa)貨。

　　5、核算出(chu)相(xiang)關(guan)的出(chu)口數據，制作單據，委托辦理出(chu)口報關(guan)。

　　6、根據(ju)信(xin)用證要(yao)求(qiu)，制作并準備相(xiang)應(ying)的(de)出口單據(ju)，去銀(yin)行(xing)辦理交單議(yi)付，有(you)時辦押匯。

　　7、登(deng)記相關的出(chu)口資(zi)料，并按客戶要求，每周帶給裝箱(xiang)圖片(pian)、箱(xiang)封號(hao)、船(chuan)名航次等資(zi)料。

　　8、將(jiang)(jiang)資料整理歸檔(dang)，并隨時與銀行核對每筆(bi)貨款得到(dao)帳(zhang)狀況。并將(jiang)(jiang)每月的出口資料帶給給財務。

　　此(ci)項工作繁瑣且(qie)重(zhong)復率高(自七月份(fen)起，幾(ji)乎(hu)每周重(zhong)復)，占去了(le)近80%的精力。

　　期間(jian)因工作時刻短(duan)，經驗不足，也犯(fan)過不少(shao)錯誤：

　　1、拖車訂晚了，害(hai)同事(shi)及工人加(jia)班裝(zhuang)(zhuang)集裝(zhuang)(zhuang)箱。

　　2、與車間及其他部門配(pei)合、協調(diao)不(bu)夠好。打件時纏繞膜(mo)的包裝方式出現錯(cuo)誤，檢查(cha)工作沒做好。

　　3、車間加班不及時，常被叔叔點名。

　　透(tou)過這段時刻(ke)的(de)發(fa)奮，使我個人的(de)耐心、細心程(cheng)度及對工作(zuo)的(de)合(he)理(li)安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找(zhao)條理(li)，危(wei)難之中找(zhao)期望。

　　二、與客戶進(jin)行日常的郵件聯(lian)系。

　　主(zhu)要(yao)負責與韓國(guo)BESTSELECTION

　　公司聯系關(guan)于(yu)此(ci)出口美(mei)國貨物(wu)(wu)的(de)細節資(zi)料(liao)，一般透過(guo)郵(you)件來回確(que)認(ren)。包括三種貨物(wu)(wu)的(de)包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展(zhan)位(wei)、新樣品及相關(guan)產品的(de)變動等等資(zi)料(liao)，其中大部分是協(xie)助(zhu)王總(zong)來完成。

　　期間(jian)曾因業務經驗(yan)少有(you)過(guo)失誤:在事情(qing)緊急(ji)、誤解了韓國意思的狀況下，與(yu)美國客戶(hu)(hu)直接聯(lian)系。結果給客戶(hu)(hu)造成誤解，給王總帶(dai)來(lai)麻(ma)煩。

　　透過(guo)這項工(gong)作(zuo)，使我原本(ben)欠(qian)缺的(de)(de).英語(yu)(yu)寫作(zuo)及口語(yu)(yu)得(de)到(dao)了很大(da)的(de)(de)提高，并學(xue)到(dao)了好多(duo)與客戶交流的(de)(de)技(ji)巧及業務上的(de)(de)知(zhi)識(shi)。但離一個成功國際貿易業務員的(de)(de)標準還(huan)差得(de)很遠，在今后工(gong)作(zuo)中，定會(hui)多(duo)多(duo)注意，加以改善。

　　三、新產品的開發(fa)，為客戶備樣。

　　將王總與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的談判結果(guo)(有時旁(pang)聽并(bing)(bing)記錄(lu))及(ji)產品要(yao)求、變化等資料傳達給采(cai)購及(ji)生(sheng)產部門，并(bing)(bing)負(fu)責監督并(bing)(bing)隨(sui)時向領導匯報(bao)工作(zuo)進(jin)度。按雙(shuang)方協商及(ji)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)求，準備(bei)樣(yang)品并(bing)(bing)負(fu)責發(fa)到美國(guo)或(huo)韓國(guo)。按不一樣(yang)要(yao)求，為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶給圖片、報(bao)價等，透過郵件反復(fu)確認。協助銷售(shou)為B。整理庫(ku)存(cun)樣(yang)品并(bing)(bing)報(bao)價；給B。S、準備(bei)從日本帶回的新樣(yang)品;給MORRIS準備(bei)美國(guo)展會樣(yang)品并(bing)(bing)報(bao)價等。

　　透(tou)過對此(ci)業務(wu)的接觸，使我對公(gong)(gong)司(si)(si)的產品有(you)了(le)更好地(di)了(le)解，但距離還(huan)差得(de)很遠(yuan)。這對于業務(wu)員來講是一大(da)缺(que)陷(xian)，期望(wang)公(gong)(gong)司(si)(si)以后有(you)時刻能定期為新員工組(zu)織學習和(he)培訓(xun)，以便(bian)于工作(zuo)起來更順(shun)手(shou)。

　　四、與(yu)韓國HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯(xin)

　　催GOODFELA生產(chan)并盡快發貨(huo);訂(ding)EMICRO的細太空(kong)，并與(yu)收(shou)到貨(huo)后(hou)，對于(yu)出(chu)現(xian)的質量問題進行郵件(jian)聯系。由(you)于(yu)出(chu)口美(mei)國貨(huo)物的任務加重，之后(hou)都(dou)轉(zhuan)給小(xiao)畢負責。

　　五、處理日常工作，服(fu)從(cong)公司領導安排。

　　聯系法蘭克(ke)福展位的(de)裝修(xiu)及(ji)邀(yao)請函的(de)辦(ban)理；為領導辦(ban)理遷證準備資料；與車隊(dui)、熏蒸、貨貸、報(bao)關行、快(kuai)遞等(deng)搞好關聯并與之定(ding)(ding)期結算費用；服從領導日(ri)常安排(pai)的(de)各項(xiang)工作;協助行政(zheng)部(bu)制(zhi)定(ding)(ding)部(bu)門職責;聯系復印機(ji)維修(xiu)，電腦維護等(deng)等(deng)日(ri)常工作。

　　總(zong)體說來，對(dui)于領導交給的各項任務都已(yi)比較順利、較好(hao)的完成了。

　　展望20xx年(nian)，我會更(geng)加發奮、認真負責的(de)去對待每一個業務(wu)，也力爭(zheng)贏的(de)機會去尋求更(geng)多的(de)客戶，爭(zheng)取更(geng)多的(de)訂單，完(wan)善進(jin)出口(kou)部門的(de)工作。堅信自己會完(wan)成新的(de)任務(wu)，能迎接新的(de)挑(tiao)戰(zhan)。

7.2024年公司個人工作總結 篇七

　　20xx年(nian)即將結(jie)束，加入公司也有(you)近一(yi)年(nian)的時間(jian)，從開頭的不(bu)生疏產品到現在(zai)(zai)(zai)可以獨(du)立完成一(yi)筆業務，這(zhe)無疑(yi)是(shi)對自(zi)己工作中(zhong)(zhong)成長的確定(ding)。同時也存在(zai)(zai)(zai)很多的不(bu)足需要去改進。希望在(zai)(zai)(zai)這(zhe)篇總結(jie)中(zhong)(zhong)，在(zai)(zai)(zai)道(dao)出(chu)自(zi)己在(zai)(zai)(zai)工作中(zhong)(zhong)得與失的同時，能夠在(zai)(zai)(zai)新的一(yi)年(nian)里能夠連(lian)續努力學習。現將工作狀(zhuang)況及心得總結(jie)如下：

　　（一）工(gong)作狀況：

　　在(zai)這幾個(ge)月里，接觸了(le)又一領域的新學(xue)問(wen)，我(wo)(wo)(wo)學(xue)到(dao)了(le)很(hen)多的東西，不僅對(dui)于(yu)業務學(xue)問(wen)的提高(gao)，產品的生疏(shu)程度(du)的把握，同時對(dui)于(yu)外貿流程也有(you)了(le)更加深入(ru)(ru)到(dao)到(dao)的熟識。對(dui)于(yu)一個(ge)進入(ru)(ru)外貿行(xing)業不到(dao)兩年的我(wo)(wo)(wo)來說，我(wo)(wo)(wo)照舊(jiu)還有(you)很(hen)多需要連續學(xue)習的地(di)方，在(zai)工作中不斷地(di)積累(lei)閱歷。做(zuo)外貿就是要穩(wen)得住，而且這將會是一場(chang)恒(heng)久戰(zhan)。

　　初(chu)來公司(si)，全部(bu)的(de)(de)一(yi)切對(dui)我來說都是嶄新的(de)(de)，我努力生疏產品(pin)(pin)學問業務(wu)流程，同時(shi)也(ye)向同事虛心學習請教。他們也(ye)很熱忱的(de)(de)關(guan)懷我。從一(yi)開(kai)頭銷售別的(de)(de)工廠的(de)(de)產品(pin)(pin)到現在(zai)已經1/14擁有了我們自(zi)己的(de)(de)工廠，并且已經開(kai)發(fa)出好幾(ji)款屬于自(zi)己的(de)(de)新產品(pin)(pin)，尤(you)其(qi)在(zai)空氣機方面投入大量精力。目前也(ye)有客(ke)戶正(zheng)在(zai)開(kai)發(fa)新的(de)(de)項目。這(zhe)讓我覺得我們公司(si)有無限進展的(de)(de)空間，同時(shi)也(ye)對(dui)自(zi)己布滿希望。

　　在(zai)這幾個月(yue)里，我(wo)(wo)主動(dong)開發客戶(hu)，踏(ta)實(shi)工(gong)作，一(yi)步(bu)一(yi)個腳印，經(jing)受了(le)對(dui)(dui)飲(yin)水(shui)設備毫無所知(zhi)到(dao)有初步(bu)的(de)(de)了(le)解，也(ye)經(jing)受了(le)對(dui)(dui)學(xue)問(wen)(wen)的(de)(de)略知(zhi)一(yi)二到(dao)現(xian)在(zai)有了(le)一(yi)個全面(mian)的(de)(de)熟識，更是經(jing)受了(le)沒有訂(ding)單(dan)的(de)(de)焦(jiao)急(ji)，期待訂(ding)單(dan)的(de)(de)心切和得到(dao)訂(ding)單(dan)的(de)(de)喜悅。這幾個月(yue)中(zhong)(zhong)，除(chu)了(le)運用自(zi)己(ji)所把(ba)握(wo)的(de)(de)探尋(xun)客戶(hu)的(de)(de)技巧(qiao)(qiao)，也(ye)充(chong)分利(li)用公司所供應的(de)(de)銷售平臺，環球資源和阿里巴巴，雖然到(dao)現(xian)在(zai)收到(dao)的(de)(de)詢盤不少，但是真(zhen)正成(cheng)單(dan)的(de)(de)寥寥無幾，這也(ye)是我(wo)(wo)以后需要去改善的(de)(de)地(di)方，將工(gong)作做到(dao)更細致化。在(zai)這段時間(jian)我(wo)(wo)成(cheng)交(jiao)了(le)一(yi)些單(dan)子，每一(yi)筆業務無論大小都是對(dui)(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)鼓舞，在(zai)這些業務的(de)(de)處理中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)能夠做到(dao)精確推斷(duan)客戶(hu)所需求產品并準時報價，急(ji)躁處理解決客戶(hu)所提出的(de)(de)問(wen)(wen)題，對(dui)(dui)客戶(hu)做到(dao)整理分類(lei)明確。向(xiang)客戶(hu)推舉符合客戶(hu)要求的(de)(de)產品，并解決工(gong)作中(zhong)(zhong)消逝的(de)(de)各(ge)種問(wen)(wen)題和把(ba)握(wo)與客戶(hu)溝(gou)通談判技巧(qiao)(qiao)，在(zai)努力(li)開發客戶(hu)的(de)(de)同(tong)時，我(wo)(wo)也(ye)慢慢的(de)(de)在(zai)探尋(xun)自(zi)己(ji)不足的(de)(de)地(di)方加以改進。其(qi)中(zhong)(zhong)總結為(wei)以下幾點：

　　第(di)一(yi)，產品(pin)專業學問匱乏。關(guan)于產品(pin)具(ju)有確(que)定(ding)的認知，但是(shi)(shi)還(huan)不(bu)是(shi)(shi)很透徹，下(xia)一(yi)步還(huan)是(shi)(shi)要連續學習(xi)產品(pin)學問，多與工程(cheng)師(shi)進行相互(hu)溝通。

　　第二，外(wai)(wai)貿(mao)學(xue)問欠缺。自己對外(wai)(wai)貿(mao)行(xing)業(ye)這(zhe)一領域的(de)(de)了解(jie)還不(bu)夠(gou)，關(guan)(guan)于探(tan)尋客戶的(de)(de)技巧與客戶溝通談(tan)判的(de)(de)技巧還不(bu)是很成(cheng)熟。以(yi)后照舊需要多學(xue)習(xi)，時常關(guan)(guan)注(zhu)外(wai)(wai)貿(mao)行(xing)情變動。學(xue)習(xi)前輩們的(de)(de)閱(yue)歷。

　　第三，做事不夠細致周全(quan)。關于工(gong)作中(zhong)遇到的問(wen)題(ti)，還有很多還想的不是很周全(quan)的地(di)方，在匯(hui)報(bao)工(gong)作時，思路不夠清晰精確(que)。以后還需在工(gong)作中(zhong)慢慢積累(lei)閱歷。

　　以(yi)上問(wen)題在今后的(de)(de)工作中會進行反(fan)省和(he)改(gai)進，并找出適合自己的(de)(de)可行的(de)(de)解(jie)決方案，改(gai)正不足，取長(chang)補(bu)短，進而以(yi)飽(bao)滿的(de)(de)狀態對待生活。

　　加入公司已有(you)一(yi)(yi)段時間，伴隨著公司的(de)漸漸進展，我對公司有(you)著個人的(de)一(yi)(yi)些看法(fa)和(he)建議，在此共(gong)享，希望有(you)可取之處。

　　（二）針對目前(qian)狀況對公(gong)司的'建(jian)議

　　第一、關于產品交期(qi)問題

　　飲水(shui)設(she)備是個很有(you)前景的(de)行(xing)業，很榮幸可以接觸到這個行(xing)業并在這個領域里連續(xu)進(jin)展下去。但(dan)是在銷(xiao)售的(de)過程(cheng)中，時常(chang)消逝(shi)無法按時交(jiao)貨等問(wen)題，導致我們處于被(bei)動的(de)狀態，希望在新(xin)的(de)一(yi)年里，如大家所(suo)希冀(ji)的(de)那樣(yang)，都能(neng)夠解決這個問(wen)題。

　　其(qi)次、關于(yu)供應商(shang)

　　我(wo)們(men)雖然(ran)有工廠，但是同時也(ye)是貿易商(shang)(shang)，銷售自己產品(pin)的(de)(de)同時，我(wo)們(men)需要(yao)探(tan)尋(xun)更(geng)多的(de)(de)合作伙(huo)伴(ban)，但自從進入公(gong)司(si)，公(gong)司(si)管理庫中(zhong)的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)并(bing)無多少更(geng)新(xin)，在探(tan)尋(xun)新(xin)的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)時也(ye)是選(xuan)擇性較少，價格(ge)過高，希望我(wo)們(men)選(xuan)購(gou)部(bu)門應(ying)(ying)當以(yi)公(gong)司(si)利益為主要(yao)動身點，將價格(ge)降到(dao)低(di)，其他供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)自然(ran)不會做(zuo)虧本的(de)(de)生意，請不要(yao)過多考慮他們(men)的(de)(de)成本問題(ti)。而且在已有的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)中(zhong)，所供(gong)應(ying)(ying)的(de)(de)產品(pin)信息存在些許錯(cuo)漏(lou)問題(ti)，除(chu)了以(yi)郵件(jian)等(deng)形式與供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)溝(gou)通外，緊急(ji)的(de)(de)事情還希望能夠多打電話(hua)進行(xing)相互溝(gou)通。爭取做(zuo)到(dao)當天的(de)(de)問題(ti)下班之前能夠解決掉。

　　第三、關(guan)于(yu)產品價格

　　關于空氣制水機的(de)(de)(de)(de)價格問題存在一(yi)些懷疑，由于在銷售過(guo)程中，有(you)幾次消逝工(gong)廠價格變(bian)動導致我(wo)們報價不精確，利潤降低甚(shen)至(zhi)會(hui)沒(mei)有(you)利潤的(de)(de)(de)(de)狀況，我(wo)們可以(yi)再(zai)次像(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)說明(ming)調整，但(dan)是(shi)有(you)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)并不接(jie)受，從而(er)降低客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)好感度，希(xi)望工(gong)廠終能夠(gou)確定一(yi)個具體的(de)(de)(de)(de)價格再(zai)報給我(wo)們，盡量削減變(bian)動。以(yi)上是(shi)我(wo)20xx年的(de)(de)(de)(de)工(gong)作總結(jie)。希(xi)望在新的(de)(de)(de)(de)一(yi)年里能夠(gou)去探尋更多的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，爭(zheng)取更多的(de)(de)(de)(de)訂單，努力完善自己的(de)(de)(de)(de)本職(zhi)工(gong)作。

8.2024年公司個人工作總結 篇八

　　從x月(yue)底來公司到x月(yue)，這段時間(jian)的(de)工(gong)作總結(jie)如下：

　　剛到公司，前一(yi)年比較(jiao)茫然，但(dan)我(wo)(wo)一(yi)心(xin)想(xiang)著把工(gong)作做好，進入工(gong)作狀態(tai)。初(chu)來乍到，學習是非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，當然外貿(mao)部優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)同事(shi)給了(le)我(wo)(wo)不少(shao)幫助，從熟悉(xi)產品(pin)(pin)到開(kai)發新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，一(yi)步步走來，過程雖然艱辛，但(dan)結(jie)果總(zong)(zong)是給人鼓(gu)舞。通過一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)培訓，產品(pin)(pin)知(zhi)識，到電話營銷(xiao)，我(wo)(wo)知(zhi)道了(le)作為(wei)一(yi)個外貿(mao)業(ye)務員如何開(kai)始(shi)工(gong)作，進入狀態(tai)，取(qu)得訂(ding)單(dan)。開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)一(yi)年，沒有任(ren)何平臺，這是公司對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)考驗，也是我(wo)(wo)自(zi)己對自(zi)己的(de)(de)(de)考驗。就如野外拓展(zhan)中的(de)(de)(de)“空中抓杠”，只(zhi)有克服自(zi)我(wo)(wo)，才(cai)能真正的(de)(de)(de)成功。到第x個月，從網上(shang)大(da)海撈針(zhen)，到后重(zhong)點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)培養，終出(chu)了(le)樣品(pin)(pin)單(dan)，雖然金額不多，但(dan)是卻給了(le)我(wo)(wo)信心(xin)。總(zong)(zong)結(jie)這一(yi)單(dan)，重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)積(ji)累，培養重(zhong)點。這一(yi)點要(yao)得益于(yu)平時(shi)x總(zong)(zong)讓我(wo)(wo)們做客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)檔(dang)案，分析(xi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，并保持和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)聯系(xi)的(de)(de)(de)狀態(tai)。只(zhi)有這樣才(cai)清(qing)楚自(zi)己目前客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)聯系(xi)狀態(tai)，進而掌握訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)狀態(tai)。

　　從x月(yue)份拿到(dao)xx賬號，我(wo)(wo)(wo)工(gong)作(zuo)上(shang)(shang)了一個新的(de)臺階(jie)。這里想感(gan)謝公司給我(wo)(wo)(wo)這樣一個可利用的(de)'優質平臺，讓我(wo)(wo)(wo)客戶(hu)(hu)資源很(hen)快上(shang)(shang)升(sheng)，并(bing)學會(hui)如(ru)(ru)何處理詢盤(pan)，跟(gen)蹤(zong)客戶(hu)(hu)，并(bing)達成訂(ding)單。x月(yue)份太陽(yang)能熱(re)水器客戶(hu)(hu)開(kai)始積(ji)累(lei)，并(bing)取得xx客戶(hu)(hu)的(de)樣品單，目前對方還在測試階(jie)段，訂(ding)單大概要(yao)x月(yue)份才(cai)(cai)能確定(ding)。總(zong)結這一單，并(bing)沒有什(shen)么訣竅可言(yan)，重要(yao)的(de)是跟(gen)緊客戶(hu)(hu)。雖然只是x美(mei)金(jin)的(de)樣品單，但是在這個客戶(hu)(hu)身上(shang)(shang)花(hua)了很(hen)大心血，記得x月(yue)底至x月(yue)份每(mei)天(tian)晚(wan)(wan)上(shang)(shang)都(dou)會(hui)和客戶(hu)(hu)聊天(tian)聊到(dao)很(hen)晚(wan)(wan)，一般是客戶(hu)(hu)提(ti)醒我(wo)(wo)(wo)該(gai)休(xiu)息了，我(wo)(wo)(wo)才(cai)(cai)下線……正(zheng)因為如(ru)(ru)此，客戶(hu)(hu)才(cai)(cai)如(ru)(ru)期(qi)參觀工(gong)廠，并(bing)順利下樣品單。總(zong)而言(yan)之，跟(gen)客戶(hu)(hu)的(de)感(gan)情是需(xu)要(yao)長期(qi)培養，關系好了，機(ji)會(hui)自然就多了。

　　x月和x月，我(wo)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務都(dou)處于(yu)低谷期，太陽能(neng)電(dian)池板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)品單出(chu)了(le)(le)(le)x個(ge)，熱水器出(chu)了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)樣(yang)品單。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)段時間(jian)，可以(yi)說(shuo)還是(shi)(shi)處于(yu)摸索狀(zhuang)態，出(chu)單心(xin)急(ji)，所以(yi)每碰(peng)到(dao)一(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)都(dou)會花大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)和精力(li)對付，也許是(shi)(shi)白費心(xin)思，但覺得是(shi)(shi)值得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)(yin)為經(jing)過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)段過(guo)程，我(wo)能(neng)夠更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)判(pan)斷客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理狀(zhuang)態，判(pan)斷客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)下單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)性有(you)幾成，哪些客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)優質(zhi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。x月份(fen)下單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)___也是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)段時間(jian)培養(yang)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，時間(jian)雖然(ran)(ran)很(hen)長，但是(shi)(shi)終我(wo)看準(zhun)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而(er)且(qie)認定是(shi)(shi)優質(zhi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，終于(yu)經(jing)過(guo)x個(ge)多月時間(jian)，定金(jin)順(shun)利到(dao)賬。總結(jie)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)段時間(jian)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付出(chu)，當然(ran)(ran)很(hen)多是(shi)(shi)不(bu)值得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比如有(you)些客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)考察市場，觀望行情(qing)(qing)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)可以(yi)不(bu)用花太多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力(li)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)僅(jin)難(nan)纏，而(er)且(qie)很(hen)麻煩，問題一(yi)大堆(dui)，你要不(bu)停為他(ta)搜集信息，解(jie)答問題，到(dao)后(hou)，他(ta)也不(bu)會下單，然(ran)(ran)后(hou)消失。像(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要等他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單，估(gu)計要一(yi)年或(huo)者(zhe)兩年時間(jian)。而(er)xx客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)問題也很(hen)多，根據(ju)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)判(pan)斷，他(ta)有(you)單，所以(yi)我(wo)會很(hen)耐心(xin)，很(hen)細(xi)致(zhi)為他(ta)一(yi)一(yi)解(jie)答;因(yin)(yin)為他(ta)有(you)單，我(wo)幾乎每周都(dou)會打電(dian)話詢(xun)問情(qing)(qing)況(kuang)，并記錄對方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)展，到(dao)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程度是(shi)(shi)，對方一(yi)接(jie)到(dao)我(wo)電(dian)話，聽(ting)到(dao)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聲音，就知道我(wo)是(shi)(shi)xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)xx，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時侯，我(wo)就肯定，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)下單，一(yi)定會下給(gei)我(wo)。當然(ran)(ran)結(jie)果也是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　x月份(fen)，詢(xun)盤(pan)很少，新客(ke)戶(hu)(hu)的開發也就(jiu)比(bi)較少，有x個客(ke)戶(hu)(hu)可能會下(xia)(xia)樣(yang)品單(dan)。同時，跟老客(ke)戶(hu)(hu)保持(chi)著緊密聯系，尤其是出過樣(yang)品單(dan)的客(ke)戶(hu)(hu)。可以說(shuo)，經(jing)過半年(nian)，我工作進(jin)入狀態(tai)了(le)，老客(ke)戶(hu)(hu)差(cha)不(bu)多積累起(qi)來了(le)，只是需要(yao)維護(hu)好，讓樣(yang)品單(dan)客(ke)戶(hu)(hu)盡(jin)快翻單(dan)。同時，客(ke)戶(hu)(hu)訂(ding)單(dan)下(xia)(xia)了(le)之后，配合其他部門，將客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)求反饋給采購部，生產部，以確保訂(ding)單(dan)準時并(bing)無差(cha)錯，贏得(de)客(ke)戶(hu)(hu)!

　　今(jin)年(nian)的工作(zuo)總結大(da)致如綜上所(suo)述，雖然(ran)今(jin)年(nian)總的銷售額并(bing)不理想，主要(yao)是因為我客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源有(you)(you)限，很多客(ke)(ke)戶(hu)(hu)還處于(yu)培養階段，而(er)下單的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也(ye)都是樣品(pin)單，樣品(pin)單金(jin)額一(yi)般(ban)都比較低，這(zhe)就導致銷售額比較低。對于(yu)明年(nian)的工作(zuo)我很有(you)(you)信心(xin)，也(ye)希望公司對我有(you)(you)信心(xin)。

9.2024年公司個人工作總結 篇九

　　從學(xue)校畢業(ye)后進入公司(si)，經過三個月的(de)學(xue)習與工(gong)作，我對自己的(de)工(gong)作認真思考并記錄下來，以(yi)此(ci)作為自己工(gong)作的(de)一個階段(duan)性的(de)總(zong)結，同(tong)時向領導(dao)匯(hui)報我的(de)工(gong)作，請領導(dao)審查并給予同(tong)意我的(de)轉正申請。

　　一(yi)、工作成績與收獲

　　首先要感謝公(gong)(gong)司(si)人(ren)力資(zi)源部的(de)認(ren)可，讓我(wo)有機會(hui)進(jin)入公(gong)(gong)司(si)學習，并對我(wo)進(jin)行(xing)的(de)全方面的(de)培訓。在這三個月里，我(wo)從公(gong)(gong)司(si)學到了(le)不少的(de)知(zhi)(zhi)識，也得到了(le)不少的(de)訊息，能力得以(yi)進(jin)一(yi)步的(de)提高。進(jin)入公(gong)(gong)司(si)的(de)時候，我(wo)就知(zhi)(zhi)道我(wo)的(de)缺(que)點(dian)就是對公(gong)(gong)司(si)、行(xing)業以(yi)及產品系(xi)統知(zhi)(zhi)識的(de)掌握，好在，這些只(zhi)要努(nu)力，都是可以(yi)學習的(de)。

　　1、在(zai)人(ren)力(li)資源部的(de)(de)培(pei)訓下，我(wo)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)公司(si)的(de)(de)歷史以及(ji)規章(zhang)制度等，這使我(wo)對公司(si)有(you)了(le)(le)(le)更(geng)全面的(de)(de)認識，公司(si)的(de)(de)歷史底蘊，嚴謹的(de)(de)工作氛圍，科學的(de)(de)管理制度增強了(le)(le)(le)我(wo)在(zai)公司(si)發展的(de)(de)信念，相(xiang)信隨著公司(si)的(de)(de)發展，自己也一定會(hui)有(you)的(de)(de)進步。

　　2、在公司對(dui)新(xin)員工(gong)的(de)(de)(de)培訓期間，我(wo)(wo)努力學習公司整體情(qing)況及產品(pin)系統(tong)的(de)(de)(de)知識(shi)，熟練掌握(wo)了產品(pin)系統(tong)各部(bu)分的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)、工(gong)作(zuo)原理、結構、特點、材料等情(qing)況，能(neng)系統(tong)明了的(de)(de)(de)將整個(ge)產品(pin)詳細(xi)、調(diao)理清楚的(de)(de)(de)向項目業(ye)主講解(jie)，交流清楚，為今后業(ye)務工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)開展二奠定堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎。在對(dui)公司介紹的(de)(de)(de)學習過程中(zhong)，挖(wa)掘公司與別(bie)的(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)區別(bie)與優勢(shi)，自己組織語言，將公司的(de)(de)(de)特點、優勢(shi)、業(ye)績等全面(mian)的(de)(de)(de)介紹給業(ye)主。這也(ye)是(shi)董事長提倡(chang)業(ye)務制勝(sheng)的(de)(de)(de)“三把(ba)斧(fu)”中(zhong)的(de)(de)(de)兩者，所以我(wo)(wo)從不(bu)敢懈怠。

　　3、為了(le)讓自己更(geng)好的(de)進入工(gong)作(zuo)角(jiao)色，我在(zai)短時間內(nei)盡量掌握(wo)多的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識，并在(zai)后期(qi)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)隨時學習補充行(xing)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識的(de)學習。要想在(zai)這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)出色，融(rong)入到(dao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)里，就只(zhi)能在(zai)工(gong)作(zuo)過程中(zhong)(zhong)廣(guang)交朋友，學習行(xing)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識，在(zai)業(ye)(ye)(ye)務工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，互通消息(xi)，互相學習，為在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)長(chang)期(qi)發(fa)展而努力(li)。

　　4、為(wei)了我們在(zai)業務(wu)工作中與(yu)人溝通更(geng)勝一籌，我仔細(xi)的(de)學習了商務(wu)知(zhi)識，我們部門的(de)總經理對(dui)我表(biao)示認可，商務(wu)知(zhi)識是業務(wu)員成功必備的(de)素質，這(zhe)使我們在(zai)談業務(wu)的(de)時候比(bi)別人更(geng)容易成功。

　　5、前(qian)不(bu)久，我(wo)跟隨團隊(dui)出(chu)(chu)差(cha)，在(zai)這(zhe)(zhe)近(jin)一個(ge)月的業(ye)務出(chu)(chu)差(cha)中，我(wo)將安徽和河南(nan)兩(liang)省的項目(mu)信息進(jin)行了拜，已(yi)經和一些(xie)項目(mu)的甲方相關人員(yuan)取得良好的溝通(tong)，這(zhe)(zhe)為以后我(wo)們與這(zhe)(zhe)兩(liang)地的合作(zuo)提供(gong)了有效的資料。

　　二、我在(zai)工(gong)作(zuo)中得到的感悟

　　1、先要感(gan)謝的詩司對我們業(ye)(ye)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)的支持。為了方便我們業(ye)(ye)務(wu)員開展工(gong)(gong)作(zuo)，公司特(te)意(yi)給我們業(ye)(ye)務(wu)員配備(bei)了筆記本，并(bing)在(zai)資料庫中準備(bei)了公司企(qi)業(ye)(ye)形象(xiang)介紹ppt，產品(pin)系(xi)統工(gong)(gong)藝流程演(yan)示(shi)，這(zhe)使(shi)我們在(zai)業(ye)(ye)務(wu)需(xu)要時查找項目和介紹產品(pin)信息方便快(kuai)捷(jie)了許多。同(tong)時也提(ti)升了公司的`形象(xiang)，增加業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)功(gong)的籌碼。

　　2、業務工作(zuo)(zuo)的(de)首要前提(ti)是(shi)勤(qin)奮(fen)。在學(xue)習和(he)準(zhun)備期間(jian)，勤(qin)奮(fen)學(xue)習產(chan)品知識，認真學(xue)習公(gong)司組織(zhi)的(de)各(ge)類培訓，并做(zuo)好(hao)(hao)學(xue)習筆記、工作(zuo)(zuo)日記，復組織(zhi)語言練習講(jiang)解系統。項(xiang)(xiang)目(mu)信息是(shi)業務工作(zuo)(zuo)的(de)前提(ti)條(tiao)件，勤(qin)奮(fen)查(cha)(cha)找(zhao)(zhao)項(xiang)(xiang)目(mu)信息，總(zong)結、交流(liu)查(cha)(cha)找(zhao)(zhao)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)心得，使得自己(ji)能更好(hao)(hao)更多地得到項(xiang)(xiang)目(mu)信息，更幾(ji)率地取得成功(gong)。工作(zuo)(zuo)過(guo)程中，勤(qin)奮(fen)努力總(zong)結工作(zuo)(zuo)中的(de)經驗教訓，膽嘗試自己(ji)的(de)想法與心得。

　　3、學而不(bu)(bu)思則(ze)罔，思而不(bu)(bu)學則(ze)殆”，除了學習，我(wo)們還(huan)要善于(yu)思考(kao)(kao)。在工(gong)作(zuo)(zuo)過程中我(wo)們要對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)過程的(de)(de)事(shi)物進行思考(kao)(kao)，對(dui)項目信息總(zong)結思考(kao)(kao)，對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)方法總(zong)結思考(kao)(kao)，對(dui)業態總(zong)結思考(kao)(kao)，這些都勝(sheng)作(zuo)(zuo)成績(ji)和業務能(neng)力可以取得提高(gao)的(de)(de)條件，如(ru)果(guo)一個人只是(shi)機械地(di)工(gong)作(zuo)(zuo)而不(bu)(bu)去總(zong)結和思考(kao)(kao)，那他是(shi)不(bu)(bu)會(hui)進步(bu)(bu)的(de)(de)。而總(zong)結思考(kao)(kao)之后不(bu)(bu)去實踐自己的(de)(de)想(xiang)(xiang)法，那也是(shi)無濟于(yu)事(shi)，于(yu)事(shi)無補的(de)(de)，等(deng)于(yu)空想(xiang)(xiang)，也不(bu)(bu)會(hui)取得進步(bu)(bu)。

　　4、工(gong)作進步是要講求方法的(de)(de)。方法是在(zai)工(gong)作一段時間后，回(hui)顧前期的(de)(de)工(gong)作之后，總(zong)結出來，并予以(yi)踐行的(de)(de)。工(gong)作方法的(de)(de)改進，是一個(ge)循序漸進的(de)(de)工(gong)作，是一個(ge)長期的(de)(de)過程，而且更是一個(ge)不斷(duan)總(zong)結不斷(duan)改進的(de)(de)過程。

　　5、業務工(gong)(gong)作(zuo)全(quan)(quan)力以(yi)赴(fu)(fu)。全(quan)(quan)力以(yi)赴(fu)(fu)自(zi)己的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，竭盡全(quan)(quan)力去(qu)獲(huo)得(de)(de)各個(ge)方面(mian)的(de)信息(xi)，思考(kao)成功的(de)關鍵(jian)(jian)所在(zai)，并且(qie)全(quan)(quan)力以(yi)赴(fu)(fu)使用各種(zhong)方法獲(huo)得(de)(de)關鍵(jian)(jian)人物(wu)對我公(gong)司技(ji)術的(de)認可，以(yi)在(zai)招標時獲(huo)得(de)(de)終(zhong)的(de)成功。

　　三、崗位認識

　　1、業務(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)僅是簡(jian)單(dan)的(de)先查找項(xiang)目信息，再去跑甲方(fang)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，而(er)是一個通過長期(qi)工(gong)作(zuo)(zuo)經驗而(er)換來的(de)經過多種(zhong)方(fang)法查找到有效(xiao)信息，并通過各種(zhong)方(fang)法獲(huo)得項(xiang)目成功的(de)關鍵所在，并結合(he)我公司(si)企業情況(kuang)和xx（產品）系(xi)統(tong)介(jie)紹，獲(huo)得業主(zhu)的(de)認可(ke)和信任，終取得項(xiang)目的(de)成功。

　　2、業務崗(gang)位不僅是(shi)產品的(de)銷售，更詩(shi)司(si)形象的(de)代表(biao)(biao)，營(ying)銷工作的(de)成功與優秀是(shi)否，在(zai)一定程(cheng)度上(shang)代表(biao)(biao)公(gong)司(si)的(de)整體面貌。為公(gong)司(si)在(zai)行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

　　3、營銷工(gong)作的總結(jie)也詩司(si)為(wei)業務(wu)人(ren)員不(bu)斷成長而制(zhi)定的一項制(zhi)度。作為(wei)業務(wu)人(ren)員更(geng)應(ying)該將(jiang)工(gong)作總結(jie)作為(wei)工(gong)作的重(zhong)要環節對(dui)待，“學而不(bu)思則罔”，為(wei)了更(geng)好(hao)的改進今后的工(gong)作，必須對(dui)前期(qi)的工(gong)作不(bu)斷進行總結(jie)。

　　4、營銷工(gong)作是負責一個項(xiang)(xiang)目(mu)從(cong)開(kai)始到(dao)結(jie)束完(wan)整的(de)過程。從(cong)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)前期溝(gou)通(tong)、招(zhao)標、合同(tong)簽訂、制作安(an)裝過程的(de)跟蹤，回款等等，所以業(ye)務人(ren)員必須認真嚴格，一絲不茍的(de)完(wan)成全過程工(gong)作，才能稱得上是一名合格的(de)業(ye)務人(ren)員。

　　5、業務(wu)人員(yuan)也詩司信息來源的重點方式。所以業務(wu)人員(yuan)在(zai)獲得各種信息是，要及時將信息饋回(hui)公司。

　　四、優點與缺點

　　全(quan)面(mian)(mian)衡量自(zi)己的(de)工作，自(zi)身的(de)優缺點表現(xian)在(zai)以下幾個(ge)方面(mian)(mian)：

　　優點：

　　1、善(shan)于總結。工作經(jing)驗(yan)和知識(shi)的(de)欠缺要靠(kao)在日常工作的(de)不斷(duan)學習和總結中來(lai)彌(mi)補，所以要想(xiang)成長，必須進行總結。

　　2、心細(xi)認真(zhen)。工作(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)(de)積累(lei)鍛煉成(cheng)了心細(xi)認真(zhen)的(de)(de)性(xing)格，對于業務工作(zuo)來說，心細(xi)認真(zhen)能夠及時學習到別(bie)人的(de)(de)優點(dian)，善于發現業務工作(zuo)中關鍵所在。工作(zuo)認真(zhen)是任何工作(zuo)成(cheng)功的(de)(de)基本(ben)素質。

　　缺點：

　　1、對產品(pin)系統技術細節(jie)的了解沒有熟(shu)練(lian)掌握(wo)。在(zai)前一(yi)個(ge)項(xiang)目的招標過程中(zhong)，我明顯感(gan)覺到，業主對一(yi)些細節(jie)問題的詢問自己(ji)回答比較欠缺。

　　改進措施：對產(chan)品系統的(de)制作及安裝過(guo)程，我將全(quan)程進行(xing)跟蹤和學(xue)習，相信(xin)經過(guo)這個系統全(quan)過(guo)程的(de)學(xue)習，我會對產(chan)品系統的(de)細(xi)節了解的(de)更為全(quan)面。

　　2、投標(biao)過程中的(de)細(xi)節方面做的(de)不是足夠(gou)好(hao)。制(zhi)(zhi)作標(biao)書時(shi)，按照招標(biao)要求制(zhi)(zhi)作了數量合適的(de)標(biao)書，但是沒(mei)有給自己留存一份，以備自己的(de)隨時(shi)查看和在(zai)詢標(biao)時(shi)候(hou)的(de)講解(jie)參考。在(zai)簽訂技術(shu)協(xie)議時(shi)，發(fa)現自己沒(mei)有準備好(hao)技術(shu)協(xie)議的(de)樣(yang)本(ben)等等。

　　改進措施：通過(guo)這次投標，學習了投標工(gong)作的(de)全(quan)過(guo)程，相信今后的(de)投標工(gong)作，自己會準(zhun)備的(de)充足。

　　“與(yu)誰同行(xing)，決定你能走多遠(yuan)！”——這是我的座右(you)銘，我堅信(xin)，我與(yu)公司會走得更遠(yuan)。

10.2024年公司個人工作總結 篇十

　　我(wo)進入公(gong)司工作已(yi)經有三個星期了，對于這三個星期的工作我(wo)有以下的總(zong)結。

　　因為(wei)本身專業的問(wen)題，一開始(shi)進入外(wai)貿有點不(bu)清楚要干什么，但是(shi)這段時間我(wo)對(dui)外(wai)貿的理(li)解就是(shi)在更大的范圍內克服地域差距，交(jiao)流困(kun)難等一系列問(wen)題，將我(wo)們公司的產品推廣到適(shi)合我(wo)們產品的市場(chang)。

　　剛開始我所接(jie)觸(chu)的就是怎(zen)樣管(guan)理(li)好我們公司在x國際站(zhan)上面的店鋪，這主(zhu)要(yao)體現(xian)在保(bao)(bao)證我們的產(chan)(chan)品可以(yi)盡量的被有意向的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)搜索(suo)到，還有有效的，及時的回(hui)復客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的詢(xun)盤以(yi)保(bao)(bao)持(chi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對于我們產(chan)(chan)品的興趣。

　　(1)店(dian)鋪管理，要(yao)(yao)(yao)及時(shi)的(de)(de)上傳(chuan)我們公司的(de)(de)產(chan)品，產(chan)品越多(duo)，被(bei)搜(sou)索(suo)到的(de)(de)可(ke)能(neng)性越大，而(er)且在產(chan)品編輯的(de)(de)時(shi)候要(yao)(yao)(yao)編輯完整，關鍵詞要(yao)(yao)(yao)準(zhun)確把握，盡量多(duo)的(de)(de)關鍵詞會讓我們在搜(sou)索(suo)排行(xing)上位居(ju)前(qian)列，另外要(yao)(yao)(yao)管理好產(chan)品，注意清楚的(de)(de)分類(lei)，這樣客(ke)戶(hu)在瀏覽我們店(dian)鋪的(de)(de)時(shi)候才可(ke)以快速準(zhun)確地找(zhao)到他所(suo)希望的(de)(de)產(chan)品。

　　(2)對于客(ke)戶(hu)(hu)詢(xun)盤的(de)回復(fu)，這(zhe)個(ge)是很重要(yao)的(de)，這(zhe)要(yao)求我們要(yao)以簡(jian)潔(jie)，有效的(de)郵件來(lai)回復(fu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)問題(ti)，這(zhe)樣才能使客(ke)戶(hu)(hu)保持興趣，這(zhe)也是我在(zai)以后的(de)工作中要(yao)重點注意和培養的(de)能力。

　　在了(le)(le)解了(le)(le)如何讓(rang)自(zi)己和國外的(de)買家(jia)交(jiao)流后，我(wo)需要(yao)學習(xi)的(de)方(fang)向就是(shi)交(jiao)易的(de)方(fang)式(shi)(shi)方(fang)法，通過(guo)向經理的(de)學習(xi)，大致(zhi)的(de)了(le)(le)解了(le)(le)支(zhi)付(fu)方(fang)法和貨(huo)運方(fang)式(shi)(shi)。支(zhi)付(fu)方(fang)式(shi)(shi)有三種，x這(zhe)是(shi)我(wo)們公司主要(yao)的(de)支(zhi)付(fu)方(fang)法。貨(huo)運方(fang)面主要(yao)是(shi)通過(guo)貨(huo)代公司進行的(de)。

　　以下是我(wo)所(suo)接待現在有(you)意向的客(ke)戶的資料(已(yi)經結束洽(qia)談的未包括)：

　　1、x這(zhe)個客戶發來(lai)詢盤(pan)希(xi)望可以找到(dao)類似于圣誕樹(shu)的'裝飾(shi)品的產品供應商，并(bing)要求(qiu)價格表(biao)和圖片，我已經(jing)將價格表(biao)和圖片發給(gei)客戶，等(deng)待(dai)回復。

　　2、x這個客戶希望我們可(ke)以按(an)照他們給的三個圖片設計產品，并且要求了樣(yang)(yang)品，我們樣(yang)(yang)品已經寄出，正在郵件上商議價格。

　　3、x這個客(ke)戶是毛里(li)求(qiu)斯人，已經接收了我們(men)(men)的(de)價格表(biao)和圖片，他正在(zai)做(zuo)他們(men)(men)那里(li)的(de)市場調查(cha)，會在(zai)做(zuo)完后給我們(men)(men)回復。

　　這段(duan)時間的(de)工(gong)(gong)作我意識到，要(yao)(yao)完成(cheng)一(yi)筆訂單需要(yao)(yao)足夠的(de)耐心(xin)和充分的(de)準備，對于公司(si)的(de)產品及價格等等要(yao)(yao)有了解。在(zai)下面的(de)工(gong)(gong)作我要(yao)(yao)讓(rang)重點鍛煉與(yu)客戶洽談的(de)能(neng)力，并爭(zheng)取去(qu)的(de)訂單，為公司(si)創(chuang)造(zao)利益。

11.2024年公司個人工作總結 篇十一

　　工作已經一年了(le)，漸(jian)漸(jian)地由對外貿行(xing)業的(de)新奇(qi)轉入到瑣碎(sui)的(de)細節中(zhong)。剛進公(gong)司的(de)時候(hou)，我是有些忐忑的(de)，一方(fang)面(mian)來自(zi)其他(ta)外貿業務員的(de)描述：耐力(li)，壓力(li)，還要考驗反應力(li)。另(ling)一方(fang)面(mian)來自(zi)對這個(ge)行(xing)業的(de)陌生，雖然在(zai)學校系統(tong)的(de)學過，但那也只能(neng)作為(wei)實戰的(de)參(can)考借鑒。我知道挑戰已經開始。

　　很幸運，我的職場生活(huo)有一個很好(hao)的開(kai)端(duan)。公司安(an)排(pai)銷售(shou)經理指導我，在阿霞的幫(bang)助下，我先(xian)從(cong)熟悉(xi)產(chan)品的分類，型號，和性能(neng)開(kai)始。然(ran)后一步(bu)一步(bu)了(le)解整(zheng)個下單(dan)，生產(chan)到發(fa)貨的流程。不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說我走了(le)一個捷徑，公司安(an)排(pai)我先(xian)跟老客(ke)戶，竊(qie)喜的同時，也強烈希望能(neng)有自己(ji)獨立的客(ke)戶。

　　溝(gou)通(tong)(tong)，信任(ren)，協作是(shi)這(zhe)一年聽的多的，我想只有(you)真正操作起來才能(neng)真正了(le)解其中的含(han)義和重(zhong)要(yao)性，銷售部(bu)作為(wei)內外的連接點，溝(gou)通(tong)(tong)顯(xian)得尤為(wei)重(zhong)要(yao)。對(dui)外：要(yao)了(le)解客人(ren)(ren)的想法，盡力滿足客人(ren)(ren)的需(xu)求。對(dui)內：要(yao)與各個(ge)部(bu)門(men)銜接緊湊，哪一個(ge)環節出(chu)錯(cuo)都可能(neng)失(shi)去客人(ren)(ren)的信任(ren)，終影(ying)響到公司的運轉。

　　在跟客(ke)戶的時候我還存在著很多問(wen)題，我舉例說明：

　　xx：這(zhe)是我接(jie)手(shou)的(de)第(di)一張單，也是第(di)一個做信用(yong)證(zheng)(zheng)的(de)單。信用(yong)證(zheng)(zheng)是外貿中(zhong)支付(fu)方(fang)式安全但也是棘手(shou)的(de)支付(fu)方(fang)式，比起(qi)其他付(fu)款方(fang)式，信用(yong)證(zheng)(zheng)多了審單的(de)步驟(zou)，而且(qie)稍不留神就會增加多余的(de)費用(yong)。就拿(na)發(fa)票加簽來(lai)說，以為審單不仔細，沒來(lai)得(de)及和客人溝通，發(fa)票加簽減(jian)小了這(zhe)張單的(de)利潤(run)。

　　xx是(shi)x月x出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)，而(er)(er)原(yuan)先信(xin)用(yong)證(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)單(dan)(dan)期(qi)(qi)(qi)是(shi)x月x號，和(he)(he)(he)(he)(he)客(ke)(ke)人(ren)(ren)交(jiao)涉(she)以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)人(ren)(ren)同意(yi)將(jiang)信(xin)用(yong)證(zheng)(zheng)(zheng)延(yan)期(qi)(qi)(qi)至(zhi)x月x日。貨(huo)(huo)出(chu)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)段時間就(jiu)要(yao)(yao)準備(bei)單(dan)(dan)證(zheng)(zheng)(zheng)了(le)(le)(le)，復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)產(chan)(chan)地證(zheng)(zheng)(zheng)和(he)(he)(he)(he)(he)提(ti)單(dan)(dan)，由(you)于(yu)我(wo)沒(mei)(mei)有(you)(you)將(jiang)信(xin)用(yong)證(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)(dao)期(qi)(qi)(qi)日發給船(chuan)務(wu)，導(dao)致進程(cheng)緩慢，到(dao)(dao)期(qi)(qi)(qi)日前幾(ji)天(tian)產(chan)(chan)地證(zheng)(zheng)(zheng)和(he)(he)(he)(he)(he)提(ti)單(dan)(dan)還(huan)(huan)(huan)沒(mei)(mei)辦(ban)妥。而(er)(er)財務(wu)那(nei)邊由(you)于(yu)匯(hui)美金給船(chuan)公司(si)，平時只(zhi)用(yong)一(yi)(yi)個工作(zuo)(zuo)日就(jiu)能(neng)(neng)(neng)到(dao)(dao)賬，卻浪(lang)費了(le)(le)(le)x天(tian)才到(dao)(dao)賬。x號拿(na)到(dao)(dao)提(ti)了(le)(le)(le)信(xin)用(yong)證(zheng)(zheng)(zheng)有(you)(you)效期(qi)(qi)(qi)和(he)(he)(he)(he)(he)交(jiao)貨(huo)(huo)期(qi)(qi)(qi)，而(er)(er)交(jiao)單(dan)(dan)期(qi)(qi)(qi)并(bing)沒(mei)(mei)有(you)(you)改(gai)(gai)。單(dan)(dan)和(he)(he)(he)(he)(he)產(chan)(chan)地證(zheng)(zheng)(zheng)后(hou)，立即趕到(dao)(dao)銀行(xing)提(ti)交(jiao)了(le)(le)(le)單(dan)(dan)證(zheng)(zheng)(zheng)。下午，銀行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)就(jiu)打(da)電(dian)話過來(lai)，說(shuo)客(ke)(ke)人(ren)(ren)改(gai)(gai)單(dan)(dan)時只(zhi)改(gai)(gai)了(le)(le)(le)交(jiao)貨(huo)(huo)期(qi)(qi)(qi)和(he)(he)(he)(he)(he)有(you)(you)效期(qi)(qi)(qi)，但(dan)是(shi)交(jiao)單(dan)(dan)期(qi)(qi)(qi)沒(mei)(mei)改(gai)(gai)。由(you)于(yu)和(he)(he)(he)(he)(he)客(ke)(ke)人(ren)(ren)溝通(tong)不(bu)(bu)(bu)仔細，便(bian)又多了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個不(bu)(bu)(bu)符點。做這張單(dan)(dan)收獲(huo)很大，讓我(wo)明(ming)白了(le)(le)(le)溝通(tong)和(he)(he)(he)(he)(he)時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。就(jiu)算再麻煩，有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)方(fang)(fang)式，任何問題都(dou)有(you)(you)商量和(he)(he)(he)(he)(he)解決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)余地。還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)就(jiu)是(shi)細心，每一(yi)(yi)句話每一(yi)(yi)個字母都(dou)要(yao)(yao)研究細細斟酌，稍不(bu)(bu)(bu)留意(yi)就(jiu)會增加額(e)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本。一(yi)(yi)年下來(lai)，和(he)(he)(he)(he)(he)客(ke)(ke)人(ren)(ren)通(tong)了(le)(le)(le)不(bu)(bu)(bu)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)話，剛開始很不(bu)(bu)(bu)適應(ying)一(yi)(yi)些客(ke)(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)音，還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面，和(he)(he)(he)(he)(he)客(ke)(ke)人(ren)(ren)談判的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧不(bu)(bu)(bu)夠。拿(na)xx來(lai)說(shuo)，貨(huo)(huo)已經生(sheng)產(chan)(chan)完了(le)(le)(le)。要(yao)(yao)打(da)電(dian)話給客(ke)(ke)人(ren)(ren)打(da)款(kuan)。客(ke)(ke)人(ren)(ren)滿(man)口(kou)答應(ying)明(ming)天(tian)匯(hui)款(kuan)。后(hou)來(lai)發現(xian)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐性還(huan)(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)夠，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情連續發生(sheng)了(le)(le)(le)x次(ci)，至(zhi)今(jin)還(huan)(huan)(huan)沒(mei)(mei)有(you)(you)打(da)款(kuan)發貨(huo)(huo)。一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)當中，由(you)于(yu)工作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)(neng)力和(he)(he)(he)(he)(he)閱(yue)歷不(bu)(bu)(bu)夠，做起(qi)事來(lai)總顯得有(you)(you)些畏手畏腳，在(zai)工作(zuo)(zuo)上(shang)不(bu)(bu)(bu)敢(gan)有(you)(you)突破。在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中，要(yao)(yao)通(tong)過學習，逐漸提(ti)高自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力和(he)(he)(he)(he)(he)業務(wu)水(shui)平。腦子要(yao)(yao)靈(ling)活，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)原(yuan)地踏步滿(man)足現(xian)狀(zhuang)，要(yao)(yao)切合公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展方(fang)(fang)向，培養自己創新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力。更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理和(he)(he)(he)(he)(he)客(ke)(ke)人(ren)(ren)。同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，為業務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發和(he)(he)(he)(he)(he)老客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定打(da)下基礎。

　　后，我(wo)總結一下一年的工作，一是(shi)為了(le)梳理思路溫故知(zhi)新(xin)，二(er)是(shi)為了(le)展(zhan)望未來，更好的提高自己。

　　1、努力學習(xi)，讓(rang)自(zi)己的(de)能(neng)力和素質跟上公司發展(zhan)的(de)腳步。在以后的(de)工作中，我(wo)應該抓住重點，虛心向身邊同事學習(xi)，取人之(zhi)長補(bu)己之(zhi)短，豐富自(zi)己。還(huan)要培養自(zi)己思考(kao)的(de)習(xi)慣，遇事三思，要比客人先想(xiang)到，才能(neng)給客人好的(de)服務。

　　2、嚴謹細(xi)致(zhi)，大(da)局(ju)觀(guan)要強。工作(zuo)中(zhong)，客人和(he)公司的利(li)益有(you)時(shi)難(nan)免會發生(sheng)一些沖突，此時(shi)要有(you)很好(hao)的大(da)局(ju)觀(guan)，如果(guo)自己的能力有(you)限，要請教(jiao)上(shang)司，處理(li)好(hao)分(fen)歧。

　　3、要培養良好的(de)時(shi)(shi)間(jian)觀念，公司領導(dao)多次教導(dao)我，時(shi)(shi)間(jian)就是(shi)生命(ming)線，顧客等(deng)不得，訂單也等(deng)不得。要及(ji)時(shi)(shi)的(de)處(chu)理一切公司有關(guan)的(de)事情，絕不允許卡在后一道關(guan)口，要早請示早回報，給客人留下好的(de)印象。

　　這份(fen)簡短的(de)(de)(de)(de)總結還(huan)(huan)有(you)(you)很多不(bu)完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)地方，在以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中我(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)要不(bu)時的(de)(de)(de)(de)回頭總結，一(yi)個人有(you)(you)缺點不(bu)可(ke)怕，可(ke)怕的(de)(de)(de)(de)是沒(mei)有(you)(you)提出來加以(yi)(yi)解決。我(wo)(wo)(wo)也相信在領(ling)導(dao)和(he)同事(shi)的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助之下，我(wo)(wo)(wo)可(ke)以(yi)(yi)更加的(de)(de)(de)(de)完(wan)善自(zi)己，通(tong)過自(zi)己的(de)(de)(de)(de)努力和(he)拼搏(bo)，和(he)公(gong)司一(yi)起發展(zhan)。在此(ci)，我(wo)(wo)(wo)要特別感謝公(gong)司領(ling)導(dao)和(he)各位(wei)同事(shi)在工(gong)作和(he)生活中給(gei)予(yu)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)支持和(he)關心(xin)，這是對我(wo)(wo)(wo)工(gong)作大(da)的(de)(de)(de)(de)肯定和(he)鼓(gu)舞，我(wo)(wo)(wo)真誠的(de)(de)(de)(de)表示感謝!

12.2024年公司個人工作總結 篇十二

　　20xx年(nian)(nian)很快就要過(guo)去了(le)，回首(shou)過(guo)去的(de)(de)一年(nian)(nian)，內(nei)心不禁感(gan)慨萬千。20xx年(nian)(nian)5月(yue)4號來到公司，我(wo)(wo)作(zuo)(zuo)為(wei)一名(ming)試用(yong)期員工(gong)開(kai)始(shi)對場(chang)站(zhan)業務進行學習，這個階(jie)段從號到號結束，領(ling)導的(de)(de)嚴格(ge)要求，系統(tong)的(de)(de)滾動式(shi)(shi)培訓，加(jia)上(shang)自己不懈(xie)的(de)(de)努(nu)(nu)力，我(wo)(wo)基(ji)本掌握了(le)業務流程，跟許多老(lao)員工(gong)相比，我(wo)(wo)是一個新手。但這并不能(neng)(neng)成為(wei)我(wo)(wo)可(ke)以比別人差的(de)(de)理由，相反，越是因為(wei)這樣，我(wo)(wo)就更要付出比別人更多的(de)(de)精力和時(shi)間來學習，從而跟上(shang)大家的(de)(de)步(bu)伐。憑借(jie)著自己努(nu)(nu)力、刻苦、任勞任怨的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)態度，我(wo)(wo)除熟(shu)悉(xi)了(le)業務的(de)(de)操作(zuo)(zuo)和處理流程外，還更深一步(bu)地了(le)解(jie)到場(chang)站(zhan)整個運作(zuo)(zuo)流程，讓我(wo)(wo)在工(gong)作(zuo)(zuo)時(shi)更能(neng)(neng)得心應手。號我(wo)(wo)開(kai)始(shi)向獨(du)立操作(zuo)(zuo)階(jie)段過(guo)度！號我(wo)(wo)遞交了(le)轉正(zheng)申請(qing)成為(wei)新東方一名(ming)正(zheng)式(shi)(shi)員工(gong)，某種意義上(shang)講我(wo)(wo)開(kai)始(shi)對立操作(zuo)(zuo)。

　　工作完成情況：

　　自7月份開(kai)始操作截止12月15號外(wai)貿船共完(wan)船9班完(wan)成260TEU.內貿完(wan)船26班完(wan)成TEU.內外(wai)貿和船5班完(wan)成34TEU。

　　在完(wan)成公司規定(ding)工(gong)作(zuo)的同時，我(wo)注重自我(wo)綜(zong)合業(ye)務能力的提(ti)高(gao)，通(tong)(tong)(tong)過公司定(ding)期的業(ye)務培(pei)訓，不盡(jin)從(cong)思想上(shang)認識到服(fu)務質量的重要(yao)性，從(cong)行動上(shang)，我(wo)更(geng)加注意溝通(tong)(tong)(tong)交流技(ji)巧(qiao)的提(ti)高(gao)，我(wo)深知作(zuo)為(wei)一名普(pu)通(tong)(tong)(tong)的業(ye)務員，除了要(yao)懂得一些簡(jian)單的技(ji)術(shu)和專業(ye)知識外，更(geng)重要(yao)的是需要(yao)與客戶進行溝通(tong)(tong)(tong)、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我(wo)更(geng)需要(yao)具備的是掌握(wo)全(quan)面的業(ye)務知識和良好的服(fu)務、溝通(tong)(tong)(tong)技(ji)巧(qiao)。

　　在平時的(de)工作中，對于新(xin)下發的(de)各種新(xin)業務、新(xin)知(zhi)識、新(xin)活動(dong)，我都認真學習，充(chong)分領會其(qi)精神，并且牢記。

　　對于一些基礎業務知識，我經常會翻出來看看，做到(dao)溫故(gu)而知新，熟能生巧，半(ban)年多的學(xue)習、思考和，再將(jiang)這些運(yun)用到(dao)實(shi)際工作(zuo)當(dang)中(zhong)(zhong)我已經與船公(gong)司、碼頭計劃、重(zhong)點客(ke)(ke)(ke)戶形(xing)成了融洽的協作(zuo)合作(zuo)關系(xi)(xi)。在(zai)這個(ge)過程當(dang)中(zhong)(zhong)我的總指導原則是(shi)：信譽第一，服(fu)務第一，客(ke)(ke)(ke)戶利(li)益(yi)至上。做到(dao)背箱(xiang)不拖時，落(luo)箱(xiang)不壓(ya)車，新系(xi)(xi)客(ke)(ke)(ke)服(fu)．誠信服(fu)務。海(hai)爾總裁張瑞敏有(you)句名言：在(zai)同(tong)樣的條件下，服(fu)務得好可以贏得顧客(ke)(ke)(ke)或創造顧客(ke)(ke)(ke)。

　　服(fu)務得不好可以失(shi)去或消滅顧客。誠信是一種資(zi)源，一種資(zi)本，是優質(zhi)服(fu)務的靈魂。我作為業(ye)務部的一名(ming)員(yuan)工(gong)會更加的'做到認真查找差距，同時學習、借(jie)鑒其他師傅們的先進經驗(yan)，取他人之所長(chang)(chang)補己之短，使在業(ye)務部的我不斷(duan)茁壯成(cheng)長(chang)(chang)。

　　工作過程中(zhong)出(chu)現(xian)的問題：

　　1.操(cao)(cao)作出現過失(shi)誤(wu)(wu)，每當(dang)遇到操(cao)(cao)作出現失(shi)誤(wu)(wu)，我(wo)的(de)第一意(yi)識是趕緊補救，無論(lun)是誰(shui)的(de)原因，決不讓(rang)問(wen)發展下去(qu)，對自己的(de)操(cao)(cao)作失(shi)誤(wu)(wu)我(wo)從不推卸責任，有了的(de)教(jiao)訓，我(wo)會認(ren)真，查找問(wen)題根源，努力(li)同樣的(de)錯誤(wu)(wu)決不讓(rang)他出現第二次(ci)。

　　2.與同事相(xiang)處過程(cheng)(cheng)中出(chu)現(xian)過摩(mo)擦，對于這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題我(wo)(wo)是(shi)這(zhe)么(me)認(ren)為的，性格、做事方式的差異是(shi)開始出(chu)現(xian)問(wen)(wen)題的原因(yin)，每當工(gong)作過程(cheng)(cheng)中人際關(guan)系(xi)出(chu)現(xian)緊張，我(wo)(wo)會主動與他們溝(gou)通、交(jiao)流(liu)。避免因(yin)為關(guan)系(xi)問(wen)(wen)題影響工(gong)作，做到誠(cheng)以(yi)待(dai)人、寬以(yi)待(dai)人。一(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)員(yuan)工(gong)要(yao)融入一(yi)個(ge)(ge)(ge)工(gong)作環境(jing)，需要(yao)自己去(qu)適用，需要(yao)大環境(jing)的接納，這(zhe)需要(yao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)過程(cheng)(cheng)。也(ye)許是(shi)因(yin)為我(wo)(wo)的主動和真誠(cheng)，現(xian)在的工(gong)作環境(jing)我(wo)(wo)覺得非(fei)常和諧，同事關(guan)系(xi)也(ye)非(fei)常融洽(qia)。

　　總的(de)來講，這一年(nian)是(shi)緊張而充實的(de)一年(nian)，從學(xue)習到頂崗我(wo)用短的(de)時間(jian)完成過度，工作(zuo)過程中我(wo)努力(li)縮小與老員(yuan)工的(de)差距，在(zai)完成安排的(de)工作(zuo)前提下，不斷學(xue)習，因該說(shuo)作(zuo)為業務(wu)員(yuan)我(wo)已漸(jian)漸(jian)成熟。

　　20xx年(nian)已經(jing)向我(wo)們(men)招手，新的(de)(de)一年(nian)意(yi)味著(zhu)新的(de)(de)起點、新的(de)(de)機遇、新的(de)(de)挑戰，20xx年(nian)的(de)(de)經(jing)驗相信我(wo)會做得更好！同時希望公(gong)司考慮我(wo)的(de)(de)情況能夠(gou)給(gei)我(wo)增加工作量，相信我(wo)，我(wo)能行！

13.2024年公司個人工作總結 篇十三

　　20XX年(nian)是(shi)緊(jin)張的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，也是(shi)忙碌的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，也取得了一(yi)定的(de)(de)(de)收(shou)獲(huo)。回(hui)顧這(zhe)一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)經(jing)歷，經(jing)歷了公司從(cong)來(lai)沒有(you)的(de)(de)(de)策劃(hua)模式(shi)，也完成了開始覺得不(bu)太現實的(de)(de)(de)銷售任務。讓我對(dui)營銷策劃(hua)有(you)了新的(de)(de)(de)認識，也看到了大(da)膽的(de)(de)(de)廣(guang)告推廣(guang)方式(shi)。

　　回顧這(zhe)一年的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，我在公(gong)司領導和同事們的(de)(de)支持與幫助下(xia)(xia)，提(ti)高自己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作要(yao)求(qiu)，按照(zhao)公(gong)司的(de)(de)要(yao)求(qiu)，認真的(de)(de)去(qu)完成(cheng)了自己(ji)的(de)(de)本職工(gong)(gong)(gong)(gong)作，一年轉眼即(ji)將結束，現對一年的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作情況總結如(ru)下(xia)(xia)：重要(yao)的(de)(de)是工(gong)(gong)(gong)(gong)作重心(xin)(xin)的(de)(de)轉變，其次是自己(ji)心(xin)(xin)智(zhi)的(de)(de)成(cheng)熟。

　　今年的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務從年初的(de)(de)(de)(de)xx億銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標下達下來，就(jiu)覺得確實(shi)(shi)是一(yi)個(ge)重(zhong)擔(dan)壓了(le)(le)(le)下來，為了(le)(le)(le)去實(shi)(shi)現這(zhe)一(yi)個(ge)目(mu)標，我(wo)(wo)(wo)全力以赴的(de)(de)(de)(de)去配(pei)合(he)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)節點(dian)。我(wo)(wo)(wo)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績放(fang)到(dao)了(le)(le)(le)一(yi)邊，重(zhong)點(dian)放(fang)在了(le)(le)(le)整(zheng)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績上面(mian)(mian)，我(wo)(wo)(wo)們把(ba)每一(yi)天都(dou)當成了(le)(le)(le)開盤日，慶幸的(de)(de)(de)(de)是今年公(gong)司的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃部門為我(wo)(wo)(wo)們銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)做(zuo)出了(le)(le)(le)強(qiang)有(you)力的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)宣傳，保證每天我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中心的(de)(de)(de)(de)人氣都(dou)非(fei)(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)旺，而這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)就(jiu)放(fang)到(dao)總(zong)控(kong)上面(mian)(mian)，做(zuo)好(hao)現場的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)氛(fen)圍(wei)，而自(zi)己(ji)確實(shi)(shi)在今年也沒有(you)賺到(dao)錢，有(you)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候心里確實(shi)(shi)感覺到(dao)不平衡，拿不到(dao)錢(我(wo)(wo)(wo)沒有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)提成)，有(you)時(shi)(shi)候確實(shi)(shi)想放(fang)棄這(zhe)個(ge)工(gong)(gong)作(zuo)崗位，說實(shi)(shi)在話干銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)是吃的(de)(de)(de)(de)青春飯，拿高工(gong)(gong)資，別的(de)(de)(de)(de)同行也覺得今年我(wo)(wo)(wo)們賣(mai)這(zhe)么好(hao)，我(wo)(wo)(wo)應該(gai)賺好(hao)多錢，但事實(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)根本沒有(you)，而幸運的(de)(de)(de)(de)是公(gong)司領導很(hen)理(li)解我(wo)(wo)(wo)，對我(wo)(wo)(wo)關懷(huai)和幫助，同事們也非(fei)(fei)常(chang)配(pei)合(he)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)應該(gai)感謝他們

　　20XX年(nian)的(de)上(shang)半年(nian)已經(jing)過去，新的(de)挑戰又在眼前。在上(shang)半年(nian)里，有(you)壓(ya)力(li)也有(you)挑戰。年(nian)初(chu)的(de)時候，房地產市場(chang)還(huan)沒有(you)完全復蘇(su)，那(nei)時的(de)壓(ya)力(li)其實挺大的(de)。客(ke)戶有(you)著重重顧慮，媒體有(you)各(ge)種不利(li)宣傳，我(wo)卻堅信xx地產的(de)穩定性和升值潛(qian)力(li)，在稍后的(de)幾個月里，房市回升，我(wo)和同事(shi)們抓緊時機，達(da)到了(le)公司指標，創造了(le)不錯了(le)業績。

　　在(zai)實踐工作(zuo)中，我(wo)又對銷售(shou)有了新的體驗，在(zai)此我(wo)總結幾點與大(da)家(jia)分(fen)享：

　　1.不做(zuo)作，以誠(cheng)相待，客戶(hu)分辯的出(chu)真心假意(yi)。得到客戶(hu)信任，客戶(hu)聽你(ni)的，反之(zhi)，你(ni)所說的一切，都將起到反效果。

　　2.了解(jie)客戶需求。第一(yi)時間了解(jie)客戶所需要的(de)，做針對性講解(jie)，否則，所說的(de)一(yi)切都(dou)是白費時間。

　　3.推薦房(fang)源要(yao)有(you)(you)把(ba)握，了(le)解所有(you)(you)的(de)房(fang)子，包括它的(de)優劣勢，做(zuo)到對客戶的(de)所有(you)(you)問題都有(you)(you)合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要(yao)強詞奪理，任何(he)東西沒有(you)(you)完(wan)美(mei)的(de)，要(yao)使客戶了(le)解，如(ru)果你(ni)看到了(le)完(wan)美(mei)的(de)，那必定存在謊言(yan)。

　　4.保(bao)持客戶關(guan)系，每個客戶都有各種(zhong)人脈，只要保(bao)證他們對項目(mu)的喜(xi)愛，他們會將喜(xi)愛傳遞，資源無窮無盡。

　　5.確定自己(ji)的身份(fen)，我們(men)不是在(zai)賣房子，而是顧問(wen)，以我們(men)的專(zhuan)業來幫助客戶(hu)。多(duo)與(yu)客戶(hu)講(jiang)講(jiang)專(zhuan)業知識，中(zhong)立(li)的評價其它樓盤(pan)，都可以增加(jia)客戶(hu)的信任(ren)度。

　　6.團(tuan)結、協作，好的團(tuan)隊所必需的。

　　自己也還存在(zai)一(yi)些(xie)需要改(gai)進(jin)之處(chu)：

　　1.有時缺(que)乏耐心(xin)，對于一些問題較多或說話比(bi)較沖的客(ke)戶(hu)往往會(hui)針鋒(feng)相對。其實，對于這(zhe)種客(ke)戶(hu)可能采用(yong)迂回、或以(yi)柔克剛的方式更加有效，所(suo)以(yi)，今后要收斂(lian)脾氣，增加耐心(xin)，使(shi)客(ke)戶(hu)感(gan)覺(jue)更加貼心(xin)，才會(hui)有更多信任。

　　2.對客戶關(guan)切(qie)不(bu)夠。有一些客戶，需要銷售人員的(de)時(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)關(guan)切(qie)，否則，他(ta)(ta)們(men)有問(wen)(wen)(wen)題(ti)可能不(bu)會找你(ni)詢問(wen)(wen)(wen)，而(er)是自己去找別人打(da)聽或(huo)自己瞎(xia)琢(zhuo)磨，這(zhe)樣，我(wo)們(men)就會對他(ta)(ta)的(de)成交(jiao)喪失主動權。所以，以后我(wo)要加強(qiang)與(yu)客戶的(de)聯絡，時(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)關(guan)切(qie)，通過(guo)詢問(wen)(wen)(wen)引出他(ta)(ta)們(men)心中的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，再委婉解決，這(zhe)樣不(bu)但可以掌(zhang)握先機(ji)，操控全局(ju)，而(er)且(qie)還可以增(zeng)加與(yu)客戶之間的(de)感情，增(zeng)加客帶的(de)機(ji)率。

　　現今(jin)我已來(lai)工(gong)作半年(nian)多了(le)，在上半年(nian)的工(gong)作中，本人的銷(xiao)售套數(shu)為(wei)69套，總(zong)銷(xiao)額(e)為(wei)6千(qian)萬(wan)。在今(jin)后的工(gong)作中，我要更加(jia)完善(shan)自己，提升(sheng)自己，增(zeng)加(jia)各方(fang)面的知識(shi)和對(dui)xx各個(ge)地區(qu)的了(le)解，不但要做好這個(ge)項目，更要跟著(zhu)公司(si)一(yi)起轉(zhuan)戰(zhan)南北，開拓新(xin)的戰(zhan)場。

　　在(zai)此(ci)，我(wo)非常(chang)感謝(xie)領導給我(wo)的這(zhe)次鍛煉機會，我(wo)也會更(geng)加努(nu)力的去工(gong)作，去學習，交(jiao)出自(zi)己滿意的成績單(dan)。

14.2024年公司個人工作總結 篇十四

　　韶華飛逝，一眨眼來公司已經1年(nian)(nian)半了，也由當(dang)初剛畢業時的(de)(de)(de)踉踉蹌(qiang)蹌(qiang)逐步蛻變的(de)(de)(de)稍(shao)加成熟，一年(nian)(nian)來發生了很多事(shi)，知道原來公司可以發展這(zhe)(zhe)么(me)快(kuai)，原來有這(zhe)(zhe)么(me)接地氣的(de)(de)(de)老板(ban)(ban)老板(ban)(ban)娘，有xx這(zhe)(zhe)么(me)有趣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，有這(zhe)(zhe)么(me)體貼的(de)(de)(de)人(ren)(ren)事(shi)。不過感受深的(de)(de)(de)應該是自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)成長，借著(zhu)這(zhe)(zhe)次年(nian)(nian)終總結(jie)的(de)(de)(de)機會(hui)，記錄下(xia)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)改變與(yu)成長。

　　今年是來公(gong)司(si)(si)的(de)第(di)二年，公(gong)司(si)(si)的(de)成(cheng)長(chang)是可以(yi)推動每一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)的(de)成(cheng)長(chang)，同時每一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)的(de)成(cheng)長(chang)也是公(gong)司(si)(si)前進的(de)動力。這(zhe)一(yi)年來很明顯(xian)的(de)就是自己身份(fen)的(de)變化。去(qu)年的(de)我還單純(chun)只是業務(wu)員(yuan)，但是公(gong)司(si)(si)給我們(men)(men)發展空(kong)間，讓(rang)我們(men)(men)這(zhe)一(yi)批業務(wu)員(yuan)去(qu)帶新人，成(cheng)了一(yi)名___。如何(he)接受(shou)這(zhe)個(ge)(ge)新身份(fen)以(yi)及如何(he)利用這(zhe)個(ge)(ge)新身份(fen)讓(rang)自己成(cheng)長(chang)是這(zhe)一(yi)年以(yi)來感受(shou)深的(de)事(shi)情。

　　說(shuo)實(shi)話我(wo)都(dou)沒有(you)想過自己(ji)也(ye)有(you)能力帶(dai)(dai)新人，因(yin)為覺得自己(ji)也(ye)只是(shi)個小(xiao)員工，什么事情還(huan)得靠老(lao)大罩著做，自己(ji)還(huan)乳臭未(wei)干，憑什么去(qu)帶(dai)(dai)新人。但做什么都(dou)是(shi)由邁開(kai)的(de)第(di)一步開(kai)始，既然公司(si)(si)相信(xin)(xin)我(wo)們(men)(men)可以帶(dai)(dai)好(hao)新人，那我(wo)們(men)(men)還(huan)有(you)什么理由不能相信(xin)(xin)自己(ji)，而(er)且(qie)帶(dai)(dai)新人，也(ye)說(shuo)明(ming)公司(si)(si)愿意放一部(bu)分(fen)權利給我(wo)們(men)(men)，是(shi)對(dui)我(wo)以往工作(zuo)的(de)一點肯定也(ye)是(shi)對(dui)我(wo)未(wei)來(lai)工作(zuo)的(de)激勵。因(yin)此，就這樣接受了公司(si)(si)讓我(wo)們(men)(men)帶(dai)(dai)新人的(de)做法。

　　一(yi)、如何(he)教會新(xin)人打理店鋪分擔自己的(de)擔子(zi)

　　自(zi)(zi)(zi)(zi)從帶人(ren)(ren)了(le)，自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)已經不是(shi)單純只需要注(zhu)意業務員需要做的(de)(de)事(shi)(shi)，也需要涉獵管理(li)(li)者需要注(zhu)意的(de)(de)事(shi)(shi)項，怎樣才(cai)能(neng)帶好一(yi)個(ge)新業務員，剛(gang)開始也不知道怎么去(qu)(qu)帶，就想一(yi)股腦把自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)知道的(de)(de)都(dou)教(jiao)給新人(ren)(ren)，也沒有想過(guo)高效的(de)(de)方法(fa)，自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)又(you)不完全(quan)放心把事(shi)(shi)情交接過(guo)去(qu)(qu)，所(suo)以(yi)出現了(le)很多問(wen)題。明顯感受到(dao)(dao)帶人(ren)(ren)帶出累贅感了(le)，本來新人(ren)(ren)過(guo)來，可以(yi)幫自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)分擔點(dian)事(shi)(shi)情以(yi)后(hou)也是(shi)可以(yi)幫我(wo)們(men)提高業績的(de)(de)，但是(shi)我(wo)這(zhe)邊又(you)要教(jiao)新人(ren)(ren)新東(dong)西(xi)，教(jiao)完讓(rang)新人(ren)(ren)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)去(qu)(qu)實際(ji)操作，因為事(shi)(shi)情雜碰到(dao)(dao)的(de)(de)問(wen)題又(you)很多，碰到(dao)(dao)了(le)問(wen)題還(huan)是(shi)得找我(wo)們(men)來給他再(zai)次解答，相當于(yu)我(wo)們(men)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)在處(chu)理(li)(li)問(wen)題的(de)(de)同時還(huan)得嘴上去(qu)(qu)說(shuo)教(jiao)教(jiao)會新人(ren)(ren)，而且可能(neng)處(chu)理(li)(li)，新人(ren)(ren)還(huan)是(shi)不明白，下次還(huan)會來問(wen)，所(suo)以(yi)花(hua)得時間比我(wo)們(men)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)處(chu)理(li)(li)還(huan)要多。

　　但是(shi)為了(le)長遠來看，假如(ru)教(jiao)(jiao)會(hui)新(xin)(xin)人(ren)(ren)了(le)，以后自(zi)(zi)己(ji)都不(bu)(bu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)去處理(li)這(zhe)些事情(qing)，所以關鍵(jian)得(de)(de)還是(shi)要(yao)(yao)盡快(kuai)教(jiao)(jiao)會(hui)，前(qian)期時間(jian)花的(de)多，新(xin)(xin)人(ren)(ren)某(mou)個問(wen)題(ti)會(hui)反復出錯(cuo)，不(bu)(bu)光有(you)他(ta)人(ren)(ren)的(de)原因，自(zi)(zi)己(ji)得(de)(de)方(fang)(fang)法肯(ken)定(ding)也(ye)(ye)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)改變(bian)，我(wo)自(zi)(zi)己(ji)換位思考，自(zi)(zi)己(ji)作(zuo)為新(xin)(xin)人(ren)(ren)，面對(dui)我(wo)教(jiao)(jiao)過去的(de)東(dong)西，自(zi)(zi)己(ji)剛開(kai)始(shi)會(hui)處理(li)的(de)如(ru)何(he)，會(hui)遇到什么問(wen)題(ti)，我(wo)這(zhe)邊主(zhu)要(yao)(yao)店(dian)鋪(pu)(pu)日(ri)(ri)常(chang)(chang)處理(li)方(fang)(fang)面事情(qing)很雜(za)，很容(rong)易出錯(cuo)，于(yu)是(shi)我(wo)就做了(le)一個店(dian)鋪(pu)(pu)日(ri)(ri)常(chang)(chang)得(de)(de)處理(li)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)，里面涵蓋了(le)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)處理(li)得(de)(de)日(ri)(ri)常(chang)(chang)有(you)哪些，先后順序，以及后期處理(li)過程(cheng)(cheng)中(zhong)會(hui)出現得(de)(de)問(wen)題(ti)也(ye)(ye)給出了(le)一份解(jie)答方(fang)(fang)案，新(xin)(xin)人(ren)(ren)只需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)參照這(zhe)個流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)去處理(li)日(ri)(ri)常(chang)(chang)就好，不(bu)(bu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)每次有(you)問(wen)題(ti)都反復來問(wen)。如(ru)果有(you)疑難雜(za)癥，新(xin)(xin)人(ren)(ren)自(zi)(zi)己(ji)也(ye)(ye)會(hui)記(ji)錄(lu)到筆(bi)記(ji)本(ben)，自(zi)(zi)從發了(le)這(zhe)個工作(zuo)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)，和新(xin)(xin)人(ren)(ren)談(tan)過了(le)，效果不(bu)(bu)錯(cuo)，節約了(le)雙方(fang)(fang)的(de)時間(jian)。新(xin)(xin)人(ren)(ren)上手(shou)也(ye)(ye)更快(kuai)了(le)。

　　二、如何留住(zhu)新人讓雙方都能發展(zhan)

　　對于公司達標的(de)(de)(de)業(ye)務員，該怎(zen)么(me)留住我自己其(qi)實考慮的(de)(de)(de)不多(duo)，也沒有經驗，老大是(shi)過來人，肯(ken)定是(shi)需要(yao)借鑒老大的(de)(de)(de)經驗。雖然今年一年來老大管我們(men)沒有以前那么(me)多(duo)，但是(shi)大方(fang)向(xiang)還是(shi)老大把控著，有問題也會提(ti)前替我們(men)想到。要(yao)留住新人，物質問題需要(yao)解決，如果暫時不能解決，至少要(yao)讓新人感受到希望；其(qi)次就是(shi)他自身在(zai)公司的(de)(de)(de)發展空間(jian)，讓新人感受到未(wei)來的(de)(de)(de)無限(xian)可能，而(er)這(zhe)些可能又不只是(shi)畫的(de)(de)(de)大餅，是(shi)真的(de)(de)(de)可能會實現(xian)的(de)(de)(de)。

　　新人(ren)只要(yao)看到了公司(si)的(de)發(fa)展(zhan)以及(ji)覺得自(zi)己可(ke)以在公司(si)好好發(fa)展(zhan)，那(nei)么都會想(xiang)快點(dian)轉(zhuan)正(zheng)(zheng)然(ran)后(hou)工資上漲，我這(zhe)(zhe)邊的(de)新人(ren)轉(zhuan)正(zheng)(zheng)前，關(guan)于(yu)提成(cheng)我也(ye)是(shi)做(zuo)了很多思想(xiang)斗爭，不(bu)知(zhi)道(dao)該怎么分配(pei)才(cai)算(suan)合(he)理(li)。格局(ju)以及(ji)團(tuan)隊的(de)凝聚力是(shi)老大教給(gei)(gei)我的(de)關(guan)鍵詞，應該也(ye)是(shi)整個公司(si)的(de)關(guan)鍵詞，做(zuo)管理(li)者要(yao)有(you)格局(ju)，團(tuan)隊要(yao)有(you)凝聚力才(cai)能和底下的(de)隊友一(yi)起健(jian)康向上的(de)發(fa)展(zhan)，所(suo)以本著(zhu)這(zhe)(zhe)個想(xiang)法，自(zi)己也(ye)做(zuo)出(chu)了目前的(de)小讓步，給(gei)(gei)新人(ren)更多的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。至(zhi)于(yu)留(liu)不(bu)留(liu)得住(zhu)一(yi)個人(ren)，還是(shi)得看當事人(ren)自(zi)己的(de)想(xiang)法，我們這(zhe)(zhe)邊是(shi)給(gei)(gei)了足夠的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。

15.2024年公司個人工作總結 篇十五

　　20xx年(nian)在公司領導(dao)下，堅持預(yu)防(fang)(fang)(fang)為主、防(fang)(fang)(fang)治(zhi)(zhi)結合、加強(qiang)教育、群防(fang)(fang)(fang)群治(zhi)(zhi)的(de)原則，通(tong)過安(an)(an)全(quan)(quan)教育，增強(qiang)員工(gong)(gong)(gong)的(de)安(an)(an)全(quan)(quan)意識(shi)和(he)自我防(fang)(fang)(fang)護能力；通(tong)過齊抓(zhua)共管，營造(zao)員工(gong)(gong)(gong)關心和(he)支持安(an)(an)全(quan)(quan)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)局面，從(cong)而切實保障員工(gong)(gong)(gong)安(an)(an)全(quan)(quan)和(he)財(cai)產(chan)不受損失，維護廠區(qu)正常的(de)生產(chan)秩序(xu)。

　　一、領導重視，措(cuo)施有力

　　為進一步做好(hao)安(an)(an)(an)全(quan)教(jiao)(jiao)育(yu)工(gong)作(zuo)，切實(shi)加(jia)強對安(an)(an)(an)全(quan)教(jiao)(jiao)育(yu)工(gong)作(zuo)的(de)領導,把安(an)(an)(an)全(quan)工(gong)作(zuo)列入重要(yao)議事日程(cheng)，公司總經理直接抓，分(fen)管部門具體抓，辦公室、保衛科具體分(fen)工(gong)負責組織實(shi)施。

　　二、制度保證，措施到(dao)位

　　1、建立安(an)(an)全(quan)保(bao)衛工作領導責(ze)(ze)(ze)任制(zhi)和責(ze)(ze)(ze)任追究制(zhi)。將安(an)(an)全(quan)保(bao)衛工作列入各有關處室的目標考(kao)核(he)內容，并進行嚴格考(kao)核(he)，嚴格執行責(ze)(ze)(ze)任追究制(zhi)度，對造成重大安(an)(an)全(quan)事故的，要嚴肅(su)追究有關領導及直接責(ze)(ze)(ze)任人的責(ze)(ze)(ze)任。

　　2、簽訂(ding)責(ze)任書。公(gong)司與科室和車間主(zhu)任層層簽訂(ding)責(ze)任書，明確(que)各自(zi)的(de)(de)職(zhi)責(ze)。明確(que)了應做(zuo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)和應負的(de)(de)責(ze)任。將安全教育(yu)工(gong)作(zuo)作(zuo)為對員工(gong)考(kao)核的(de)(de)重要內容(rong)，實行一(yi)票(piao)否決制度。貫(guan)徹“誰主(zhu)管，誰負責(ze)”的(de)(de)原則(ze)，做(zuo)到職(zhi)責(ze)明確(que)，責(ze)任到人(ren)。

　　3、不(bu)斷(duan)(duan)完(wan)善安(an)(an)全(quan)保衛(wei)(wei)(wei)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)規章制(zhi)度(du)。建立(li)(li)安(an)(an)全(quan)保衛(wei)(wei)(wei)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)各(ge)項規章制(zhi)度(du)，并根據(ju)安(an)(an)全(quan)保衛(wei)(wei)(wei)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)形勢的(de)發展，不(bu)斷(duan)(duan)完(wan)善充實。建立(li)(li)健(jian)全(quan)定(ding)期檢查(cha)和日常防范(fan)相結(jie)合的(de)安(an)(an)全(quan)管(guan)理制(zhi)度(du)，以及員工(gong)(gong)(gong)管(guan)理、門(men)衛(wei)(wei)(wei)值(zhi)班、巡邏(luo)值(zhi)班、防火防災(zai)、食(shi)品衛(wei)(wei)(wei)生管(guan)理、防火安(an)(an)全(quan)管(guan)理、健(jian)康體檢等規章制(zhi)度(du).嚴(yan)禁(jin)組織員工(gong)(gong)(gong)從(cong)事(shi)不(bu)符合國家有關規定(ding)的(de)危險(xian)性(xing)工(gong)(gong)(gong)作(zuo).對涉(she)及廠(chang)區安(an)(an)全(quan)保衛(wei)(wei)(wei)的(de)各(ge)項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，都要(yao)做到有章可循(xun)，違章必究，不(bu)留(liu)盲點，不(bu)出漏洞。

　　4、建立安全意外事故處(chu)置預(yu)案(an)制(zhi)(zhi)度(du)。建立事故處(chu)置領導(dao)小組，制(zhi)(zhi)定了意外事故處(chu)置預(yu)案(an)制(zhi)(zhi)度(du)。

　　三、齊抓(zhua)共管，群防群治

　　安(an)(an)全教(jiao)育(yu)(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)是一項(xiang)社(she)會性的系(xi)統工(gong)程(cheng)，需要(yao)社(she)會、公(gong)司、家(jia)庭的密切配合。我(wo)們積極(ji)與市公(gong)安(an)(an)、衛生、綜合治理等部門通(tong)力合作(zuo)(zuo)，做(zuo)好公(gong)司安(an)(an)全保衛工(gong)作(zuo)(zuo)，學校組織開展一系(xi)列道(dao)德(de)、法制(zhi)教(jiao)育(yu)(yu)活動，取得了良(liang)好的教(jiao)育(yu)(yu)效果。

　　四、加強教育，促(cu)進自護

　　要確保安(an)(an)全(quan)，根本在于提(ti)高安(an)(an)全(quan)意識、自(zi)我防范(fan)和自(zi)護自(zi)救能(neng)力，抓好(hao)安(an)(an)全(quan)教育(yu)，是公司安(an)(an)全(quan)工(gong)作的基礎(chu)。我們(men)以(yi)安(an)(an)全(quan)教育(yu)周為重(zhong)點，經常性(xing)地對員工(gong)開展安(an)(an)全(quan)教育(yu)，特別是抓好(hao)交通(tong)、大型活動等(deng)的安(an)(an)全(quan)教育(yu)。

　　認真做(zuo)好(hao)安全(quan)教育(yu)周工(gong)作(zuo)。安全(quan)教育(yu)周以廠(chang)區安全(quan)為主題，在安全(quan)教育(yu)周期(qi)間(jian)，組(zu)織學(xue)習安全(quan)教育(yu)工(gong)作(zuo)文(wen)件，對廠(chang)區易發事故類(lei)型、重點部位保(bao)護、工(gong)作(zuo)薄弱(ruo)環(huan)節、各(ge)類(lei)人員安全(quan)意識與(yu)安全(quan)技能等(deng)方面，開展深入全(quan)面的(de)大檢查，消除隱患，有針(zhen)對地扎實地開展教育(yu)和防范工(gong)作(zuo)。

　　五、加(jia)強檢查，及時(shi)整改(gai)

　　開展常(chang)規(gui)檢(jian)查。把安全教(jiao)育工作作為重點檢(jian)查內容之一。對(dui)(dui)廠(chang)區(qu)進(jin)行(xing)全面(mian)的(de)安全檢(jian)查。冬季公司對(dui)(dui)電線和宿舍區(qu)進(jin)行(xing)防火安全檢(jian)查。

16.2024年公司個人工作總結 篇十六

　　一(yi)轉眼已(yi)經在公司(si)工作了將近(jin)6個多(duo)月(yue)了，在這新(xin)年(nian)來臨(lin)之際，回(hui)想自己半年(nian)所走(zou)過的路(lu)，所經歷的事(shi)情，沒(mei)(mei)有(you)(you)太多(duo)的感慨，沒(mei)(mei)有(you)(you)太多(duo)的驚喜，只(zhi)是多(duo)了一(yi)份鎮定，從容的心(xin)態。

　　在公司(si)的(de)(de)(de)這半年多時(shi)間里，我(wo)從一個對產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)一無(wu)所(suo)知(zhi)的(de)(de)(de)新人轉變成了一個能夠獨立操作業務的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工。不(bu)過話說回來，我(wo)不(bu)知(zhi)道在寫這份(fen)年終總結時(shi)是(shi)(shi)以一名(ming)翻譯員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)身份(fen)或者說是(shi)(shi)業務員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)身份(fen)來進行闡述。以下是(shi)(shi)對自己在這半年多的(de)(de)(de)時(shi)間里所(suo)做的(de)(de)(de)事情的(de)(de)(de)總結。

　　進入(ru)一個新(xin)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業，任何一個人都(dou)應該(gai)熟悉該(gai)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)知識(shi)。就比如(ru)說(shuo)對于音響(xiang)的(de)(de)(de)制作過程：模具車間(jian)(1樓)--注(zhu)塑車間(jian)(1樓)--噴漆車間(jian)(3樓)--金音成品(pin)車間(jian)(3樓)，音響(xiang)的(de)(de)(de)構成：音響(xiang)殼(ke)體(ti)(ti)、喇(la)叭、高(gao)音頭、功放、吸(xi)音棉、鐵網等。這些還是(shi)有(you)所(suo)了(le)解了(le)，但是(shi)對于音響(xiang)的(de)(de)(de)具體(ti)(ti)內部參數至今還是(shi)不太清楚(chu)。應該(gai)在今后的(de)(de)(de)日子里不斷(duan)的(de)(de)(de)學習，積累，與(yu)時俱進。

　　在(zai)(zai)工作中，我可以說(shuo)，我并沒有(you)虛(xu)度，過分浪費上班的(de)時(shi)間(jian)(曾有(you)一段時(shi)間(jian)在(zai)(zai)上班期(qi)間(jian)聊msn，之后在(zai)(zai)得到提(ti)(ti)醒后有(you)做自我檢(jian)討)。在(zai)(zai)經(jing)(jing)過時(shi)間(jian)的(de)洗禮之后，我相信自己(ji)會做得更(geng)好，因為有(you)俗話(hua)說(shuo)：只有(you)經(jing)(jing)歷(li)才能夠成長。在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)世界上完美的(de)事情(qing)少(shao)(shao)之又(you)少(shao)(shao)，每(mei)個(ge)人都有(you)自己(ji)的(de)優(you)缺(que)點(dian)。只有(you)在(zai)(zai)時(shi)間(jian)的(de)流逝(shi)中將(jiang)自己(ji)的(de)缺(que)點(dian)慢慢的(de)糾(jiu)正過來，不斷的(de)進行總結與改進，提(ti)(ti)高自身素(su)質。

　　自(zi)(zi)我剖析：從目(mu)前的(de)狀況(kuang)來看，我還不(bu)是屬于一(yi)名成熟的(de)業務員，或者說我只(zhi)是一(yi)個(ge)剛剛入門的(de)業務員，本身(shen)談吐，口(kou)才還不(bu)行，表達(da)能力不(bu)夠突出。根源：沒有突破自(zi)(zi)身(shen)的(de)缺(que)點，臉皮不(bu)夠厚(因為(wei)作為(wei)一(yi)名業務員，大家普遍認為(wei)就(jiu)是要學會對于自(zi)(zi)己的(de)新老(lao)客戶緊追不(bu)舍)，心理素質(zhi)還不(bu)是很過關(guan)，還遠遠沒有發掘出自(zi)(zi)身(shen)的(de)潛能，個(ge)性中的(de)一(yi)個(ge)飛躍。

　　在我(wo)的內心中(zhong)，我(wo)一(yi)(yi)直都(dou)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)能(neng)夠成為一(yi)(yi)名優秀的業(ye)務(wu)員，因為不管怎么說我(wo)也是學習了4年(nian)的外貿知識，掌(zhang)握了一(yi)(yi)定的理論基礎(chu)，而且，我(wo)，喜歡(huan)這(zhe)份(fen)職業(ye)，這(zhe)股動力，這(zhe)份(fen)信念一(yi)(yi)直都(dou)在我(wo)的心底，我(wo)渴望(wang)成為一(yi)(yi)名成功(gong)的業(ye)務(wu)員。

　　在這(zhe)段日子中，感謝(xie)公司對我的(de)培養(yang)，非常感謝(xie)在此期間對我的(de)悉心指導(dao)，讓我知道了(le)自(zi)己的(de)不(bu)足，慢(man)(man)慢(man)(man)地提高了(le)自(zi)身的(de)處(chu)事(shi)能力，我一定(ding)會以積(ji)極主動，自(zi)信，充(chong)滿激情的(de)心態去(qu)工作。

17.2024年公司個人工作總結 篇十七

　　轉眼間，我進進xx行工(gong)作(zuo)已(yi)兩(liang)年(nian)零兩(liang)個(ge)月了，不經歷(li)風雨，怎(zen)樣(yang)見彩(cai)虹，從初的(de)新手成長為(wei)分理處的(de)會計，再進進公司業務部，這其中(zhong)有辛酸，有汗水，固然，更多的(de)是喜(xi)悅。回顧已(yi)過(guo)往(wang)的(de)20xx年(nian)，我用3個(ge)詞來進行總結(jie)：珍惜(xi)、進步、成長。

　　一、珍惜

　　態度(du)決定一(yi)切，銀(yin)行業由于特殊(shu)的(de)(de)性質決定了(le)其(qi)從業職員(yuan)應當有(you)更(geng)高的(de)(de)素質，從踏上(shang)銀(yin)行工作(zuo)(zuo)崗(gang)位的(de)(de)第一(yi)天起(qi)(qi)，我(wo)就(jiu)提示自己(ji)要對(dui)得(de)起(qi)(qi)所從事(shi)的(de)(de)這(zhe)份職業：在思想上(shang)嚴格(ge)要求自己(ji)，生活上(shang)保持(chi)艱苦(ku)樸素的(de)(de)作(zuo)(zuo)風，在工作(zuo)(zuo)中(zhong)勤勤奮懇，積(ji)極向上(shang)，刻苦(ku)專研(yan)業務(wu)知識與技能，能夠較好地(di)完成領(ling)導和各級(ji)部分安排(pai)的(de)(de)各項(xiang)任(ren)務(wu)，從而(er)體現(xian)出(chu)本(ben)身(shen)的(de)(de)價(jia)值(zhi)。

　　二、進步

　　通過對以往缺點的改正(zheng)，不(bu)斷完善本身。我從小就有點小馬虎，做事(shi)情丟三拉(la)四的，這樣的毛病對銀(yin)行從業職(zhi)員來(lai)(lai)講可謂是大(da)忌，特別是從事(shi)柜面業務，為此，我時(shi)(shi)刻用膽大(da)心細(xi)四個字來(lai)(lai)催(cui)促自己。兩(liang)年的柜面工(gong)(gong)作(zuo)，我累計出錯過，當(dang)時(shi)(shi)是一名客(ke)戶(hu)來(lai)(lai)取(qu)(qu)款(kuan)300元(yuan)，我由于一時(shi)(shi)忽視，把存(cun)取(qu)(qu)弄反，后(hou)(hou)(hou)操縱成存(cun)款(kuan)300元(yuan)，還好及時(shi)(shi)發現錯誤，通知客(ke)戶(hu)返回網點，在充(chong)分(fen)得到客(ke)戶(hu)的體諒后(hou)(hou)(hou)更正(zheng)了出錯的款(kuan)項。金(jin)融工(gong)(gong)作(zuo)難(nan)免(mian)會出錯，貴在怎樣吸取(qu)(qu)教(jiao)訓并在今后(hou)(hou)(hou)加以免(mian)，這次事(shi)件(jian)固然(ran)金(jin)額不(bu)大(da)，但(dan)是足(zu)夠給我敲響(xiang)了警(jing)鐘。工(gong)(gong)作(zuo)應以穩為本，在此基礎上不(bu)斷進(jin)步(bu)業務速度。

　　三、成長

　　逆風的(de)(de)(de)方向，更合適翱翔，只(zhi)有(you)面對挑戰(zhan)，才能不(bu)斷(duan)地(di)成長。在20xx年(nian)(nian)(nian)x月末正(zheng)式(shi)接手xx分理(li)處會(hui)(hui)計(ji)崗位之前，我一(yi)直從(cong)事(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)柜(ju)面操縱，對會(hui)(hui)計(ji)方面的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務不(bu)熟習，能否(fou)勝任它對我來講(jiang)是個不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)挑戰(zhan)。當時(shi)正(zheng)值過(guo)年(nian)(nian)(nian)期間(jian)，是一(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務旺季，彷佛所有(you)事(shi)(shi)情一(yi)下都堆(dui)起來了，白(bai)天(tian)(tian)(tian)要辦理(li)柜(ju)面業(ye)(ye)務，晚上整理(li)傳票(piao)(piao)及(ji)其他資料(liao)。那(nei)段(duan)時(shi)間(jian)加(jia)班到11點是很正(zheng)常的(de)(de)(de)事(shi)(shi)，但我仍感覺有(you)做不(bu)完的(de)(de)(de)事(shi)(shi)，天(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)都被傳票(piao)(piao)所累。我知道會(hui)(hui)計(ji)的(de)(de)(de)工作遠不(bu)止傳票(piao)(piao)而(er)已(yi)，但假如能及(ji)時(shi)有(you)

　　效(xiao)地整理好當(dang)天的(de)(de)傳票(piao)對會(hui)計(ji)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)又是(shi)相當(dang)重要的(de)(de)，由于(yu)這(zhe)(zhe)樣(yang)既能(neng)為相干(gan)會(hui)計(ji)后續(xu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)打下良(liang)好的(de)(de)基礎，又能(neng)騰出大(da)(da)量的(de)(de)時(shi)間(jian)。20xx年(nian)8月(yue)，我(wo)(wo)(wo)有幸從(cong)分理處脫穎而出，進(jin)進(jin)支行公(gong)司業(ye)務部(bu)上掛學習(xi)(xi)，這(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)(wo)來講是(shi)相當(dang)難得的(de)(de)機會(hui)。一年(nian)來的(de)(de)種(zhong)種(zhong)經歷都是(shi)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)收(shou)獲與財富，從(cong)初的(de)(de)記賬到現在的(de)(de)信貸(dai)，崗(gang)位(wei)的(de)(de)變(bian)(bian)動讓我(wo)(wo)(wo)對銀(yin)行業(ye)務有了(le)更進(jin)一步的(de)(de)了(le)解(jie)與把握(wo)，通(tong)過之前兩年(nian)在網點的(de)(de)表(biao)現，我(wo)(wo)(wo)證明了(le)自己能(neng)勝(sheng)任記賬這(zhe)(zhe)個崗(gang)位(wei)。進(jin)進(jin)支行公(gong)司部(bu)3個月(yue)以來，我(wo)(wo)(wo)接觸到了(le)全(quan)新的(de)(de)信貸(dai)業(ye)務，從(cong)第(di)一天開始(shi)我(wo)(wo)(wo)就告誡自己需要盡(jin)快適(shi)應從(cong)柜面職員到客戶經理的(de)(de)角色(se)轉變(bian)(bian)。通(tong)過這(zhe)(zhe)三個月(yue)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)和學習(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)對公(gong)司信貸(dai)業(ye)務的(de)(de)操縱流程有了(le)整體上的(de)(de)一個了(le)解(jie)，把握(wo)了(le)相干(gan)一些營銷(xiao)技能(neng)。在進(jin)步的(de)(de)同時(shi)，隨著對目前工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)不斷理解(jie)和總結，我(wo)(wo)(wo)熟悉到自己還有很多不足(zu)：

　　1、業(ye)務技(ji)能不夠精細，固(gu)然(ran)已從(cong)事記(ji)賬崗(gang)(gang)位(wei)兩年，但會(hui)出業(ye)務仍未精通。現在(zai)從(cong)事了(le)全(quan)新的(de)公司信(xin)貸崗(gang)(gang)位(wei)，首先要有肯學肯鉆的(de)態度，其次任何崗(gang)(gang)位(wei)都不可能在(zai)短時(shi)間(jian)(jian)內就可以做到(dao)精通，因此(ci)我已做好長(chang)時(shi)間(jian)(jian)努力的(de)預備(bei)。保(bao)持(chi)一(yi)向(xiang)踏實的(de)作風，克服性(xing)情上內向(xiang)的(de)缺點，努力成長(chang)為一(yi)位(wei)優秀的(de)現代(dai)貿易銀行客戶經理。

　　2、20xx年，在(zai)爭做大(da)(da)的(de)零(ling)售支行的(de)目標(biao)指引下，更(geng)多的(de)中間業務需(xu)要(yao)大(da)(da)力推廣(guang)開，如手機銀行，基金，網銀，信用卡等，這就(jiu)要(yao)求銀行客(ke)戶經理具有足夠的(de)業務知識與技能，我(wo)需(xu)要(yao)加強專業知識的(de)儲備(bei)積(ji)累(lei)和進(jin)一(yi)步(bu)進(jin)步(bu)營銷技能。

　　今(jin)天的xx行欣(xin)欣(xin)向榮，作(zuo)為(wei)xx行的一員，我感到非(fei)常(chang)自豪，在新(xin)的一年工(gong)作(zuo)中(zhong)，我將(jiang)更加(jia)勤奮地工(gong)作(zuo)，刻苦(ku)學習，努力(li)進步(bu)各方面的業務素質技(ji)能(neng)，適應農商行的發(fa)展需(xu)要，踏實進取(qu)，克服不足(zu)，把工(gong)作(zuo)推上新(xin)的臺(tai)階。

18.2024年公司個人工作總結 篇十八

　　轉眼之間一(yi)年(nian)又將要過往，回顧一(yi)年(nian)來的工作，在(zai)領導和同事們的忘我的幫助(zhu)和指導下，經過這段時(shi)間的學習(xi)和實際(ji)操縱(zong)較好地完成了各項(xiang)工作任(ren)務。以下是本人在(zai)20xx年(nian)度個人工作總(zong)結報告：

　　一、工作回顧

　　(一(yi))不畏艱辛、克服(fu)困難，全力做(zuo)好本職(zhi)工(gong)作

　　我是20xx年2月10日(ri)進(jin)(jin)進(jin)(jin)公(gong)(gong)司(si)，也(ye)是我踏進(jin)(jin)社會工(gong)(gong)作的(de)(de)第一(yi)天。面對陌生的(de)(de)環(huan)境，陌生的(de)(de)工(gong)(gong)作，當時(shi)無從(cong)下(xia)手(shou)，布滿了迷茫，對業務(wu)操縱是一(yi)無所知，連一(yi)些(xie)簡單的(de)(de)工(gong)(gong)作術(shu)語(yu)都不懂。在(zai)公(gong)(gong)司(si)領導公(gong)(gong)道安排崗位(wei)和(he)同事的(de)(de)幫(bang)助(zhu)下(xia)，很快便對工(gong)(gong)作業務(wu)有(you)了一(yi)定把(ba)握(wo)，較好地熟習(xi)了進(jin)(jin)庫(ku)操縱、在(zai)庫(ku)管(guan)理、出庫(ku)操縱等(deng)。現(xian)任馬士(shi)(shi)基(ji)系統操縱組長和(he)參(can)與三運倉(cang)庫(ku)管(guan)理，至今順利(li)完(wan)成馬士(shi)(shi)基(ji)倉(cang)庫(ku)100票進(jin)(jin)倉(cang)的(de)(de)系統操縱;完(wan)成馬士(shi)(shi)基(ji)倉(cang)庫(ku)出進(jin)(jin)庫(ku)流(liu)程圖(tu)繪制(zhi)(zhi);組織員工(gong)(gong)進(jin)(jin)行馬士(shi)(shi)基(ji)系統培訓;完(wan)成核(he)對、修(xiu)改馬士(shi)(shi)基(ji)系統歷(li)史遺留尺寸差(cha)異;繪制(zhi)(zhi)三運倉(cang)庫(ku)平面草圖(tu);參(can)與新(xin)娟秀審計盤點等(deng)。能正(zheng)確、及(ji)時(shi)地與客戶(hu)調(diao)和(he)處(chu)理異常情況，能較好地處(chu)理各(ge)種工(gong)(gong)作細節(jie)和(he)服(fu)從(cong)上級(ji)、公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)工(gong)(gong)作安排和(he)管(guan)理制(zhi)(zhi)度。

　　(二)對(dui)本(ben)職(zhi)工作(zuo)的熟悉

　　1、對倉庫(ku)(ku)的(de)熟悉：熟習馬士基、三運倉庫(ku)(ku)基本情況，包(bao)括庫(ku)(ku)房庫(ku)(ku)區、貨(huo)架、貨(huo)品(pin)擺放等。

　　2、對(dui)流(liu)程(cheng)(cheng)的(de)(de)熟(shu)悉：熟(shu)習馬士基倉(cang)庫的(de)(de)進出庫操縱流(liu)程(cheng)(cheng)和系統(tong)流(liu)程(cheng)(cheng)、三運倉(cang)庫的(de)(de)操縱流(liu)程(cheng)(cheng)和系統(tong)流(liu)程(cheng)(cheng);qc流(liu)程(cheng)(cheng);增值服務操縱流(liu)程(cheng)(cheng);異(yi)常處理(li)流(liu)程(cheng)(cheng);盤點流(liu)程(cheng)(cheng)等。

　　3、對管(guan)理(li)的熟悉：較好(hao)地熟習了5s管(guan)理(li);倉庫(ku)安(an)全管(guan)理(li);庫(ku)區規劃;貨品擺(bai)放(fang);本錢勤儉;職員安(an)排等(deng)。

　　4、對職(zhi)(zhi)責的熟悉：明(ming)白(bai)了團(tuan)隊的重(zhong)要性(xing);工作(zuo)公道安排、保(bao)障效(xiao)力(li)的重(zhong)要性(xing);較好地調和本組職(zhi)(zhi)員的工作(zuo)和保(bao)障正確性(xing);對工作(zuo)能(neng)夠負責和能(neng)夠按(an)時順利完成(cheng)。

　　二、幾點(dian)粗淺體會

　　(一)高效(xiao)服(fu)務(wu)，全力做(zuo)好客戶服(fu)務(wu)工作

　　我們(men)的(de)(de)工作本(ben)職是(shi)服(fu)(fu)務(wu)，服(fu)(fu)務(wu)客戶(hu)是(shi)我們(men)賴以(yi)生存的(de)(de)主旋律，只有做(zuo)好了客戶(hu)服(fu)(fu)務(wu)，得(de)到了客戶(hu)的(de)(de)認可。客戶(hu)才會真正地認同我們(men)。能(neng)做(zuo)到高(gao)效(xiao)服(fu)(fu)務(wu)，對客戶(hu)的(de)(de)電話咨(zi)詢，我都耐心解(jie)釋并給予解(jie)決，客戶(hu)提到的(de)(de)題目(mu)和(he)需要，都能(neng)及時(shi)解(jie)答和(he)解(jie)決。

　　(二)專業學(xue)習是(shi)做好工(gong)作的動力源泉

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)工(gong)作價值(zhi)是甚么?是在(zai)(zai)工(gong)作中，得(de)到(dao)(dao)不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)提(ti)升，不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)往學(xue)習得(de)到(dao)(dao)進(jin)步。假(jia)設(she)我(wo)們(men)(men)甘于落后，那末我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)價值(zhi)將(jiang)會(hui)一(yi)降再降，直到(dao)(dao)自(zi)己都不(bu)(bu)能認可自(zi)己。專(zhuan)業的(de)(de)(de)學(xue)習，使自(zi)己的(de)(de)(de)實(shi)際操縱得(de)到(dao)(dao)理論的(de)(de)(de)支持，理論知識得(de)到(dao)(dao)實(shi)際操縱的(de)(de)(de)驗證，不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)提(ti)升不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)進(jin)步，才(cai)真正是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)工(gong)作價值(zhi)。點的(de)(de)(de)精通(tong)，線的(de)(de)(de)發展，交織成面的(de)(de)(de)擴大，使自(zi)己能夠(gou)覆蓋(gai)更大的(de)(de)(de)領(ling)域，才(cai)能在(zai)(zai)各方面不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)提(ti)升自(zi)己。

　　(三)因(yin)勢而變，順勢而為，全力做好自己(ji)

　　在各種突(tu)發(fa)情(qing)況和緊急(ji)中(zhong)，我迅速(su)轉變思路，找(zhao)準自己的(de)(de)(de)工作(zuo)定(ding)位，積極和同事(shi)(shi)討(tao)(tao)論(lun)改進方法。討(tao)(tao)論(lun)在工作(zuo)進程中(zhong)的(de)(de)(de)題目，有(you)一些(xie)專業上不(bu)懂的(de)(de)(de)地方我虛(xu)心向其(qi)他有(you)經驗的(de)(de)(de)同事(shi)(shi)請教，根本(ben)點還是做好(hao)自己的(de)(de)(de)本(ben)職工作(zuo)。

　　天下難事，必(bi)始于易;天下大事，必(bi)先于細(xi)，從(cong)簡單的(de)事做起(qi)從(cong)細(xi)節進手(shou)。在精(jing)細(xi)化管(guan)理時代(dai)已悄然(ran)而至的(de)今(jin)天，成大業若烹(peng)小鮮，做大事必(bi)重細(xi)節。只有(you)從(cong)基(ji)層做起(qi)，筑穩根部，不眼高(gao)手(shou)低，不心浮氣躁(zao)，只有(you)當(dang)浮躁(zao)被(bei)扎(zha)實所(suo)代(dai)替，沖動被(bei)理智所(suo)折服，成功才可能和我們不期而遇。

　　(四)認真負責(ze)是做好工作的有(you)力(li)保障

　　你(ni)(ni)(ni)手上的(de)(de)每份工作，都是為(wei)自己(ji)而(er)做，在服務他人(ren)(ren)的(de)(de)時候，你(ni)(ni)(ni)所(suo)得(de)到的(de)(de)其實不(bu)僅僅是工作的(de)(de)報酬，還(huan)有(you)技術的(de)(de)鍛(duan)煉，品質(zhi)的(de)(de)提(ti)升與名(ming)譽(yu)的(de)(de)進步。生活總(zong)是會給(gei)(gei)(gei)每一個(ge)人(ren)(ren)回(hui)報的(de)(de)，不(bu)管是榮譽(yu)還(huan)是財(cai)(cai)富，條(tiao)件是你(ni)(ni)(ni)必(bi)須轉變自己(ji)的(de)(de)思(si)想和(he)熟悉(xi)，努力培養自己(ji)盡(jin)職盡(jin)責(ze)的(de)(de)工作精神(shen)。自己(ji)地不(bu)負責(ze)任(ren)常常致使他人(ren)(ren)的(de)(de)損失(shi)和(he)不(bu)滿，我們要明(ming)白到每個(ge)月手上所(suo)拿到的(de)(de)工資(zi)，實在不(bu)是公(gong)司給(gei)(gei)(gei)的(de)(de)，也(ye)不(bu)是客戶給(gei)(gei)(gei)的(de)(de)，而(er)是我們身邊每位盡(jin)心盡(jin)責(ze)的(de)(de)同事在為(wei)你(ni)(ni)(ni)創造(zao)的(de)(de)財(cai)(cai)富。

　　(五)心態決定一切(qie)

　　對(dui)環境和自我的(de)判(pan)定(ding)決定(ding)我們的(de)行(xing)為(wei)。我以為(wei)所有(you)的(de)工作改變首(shou)先來自于思想(xiang)上的(de)轉變。懷疑、抱怨、無(wu)所謂、思想(xiang)上的(de)怠(dai)惰這(zhe)些態(tai)度對(dui)工作是致命的(de)。熟(shu)悉到工作是自己的(de)事便(bian)不會有(you)怠(dai)惰的(de)思想(xiang)。

　　三、存(cun)在題目及個人工作計劃(hua)

　　在過(guo)往(wang)的工作中(zhong)，在公司(si)領導和同事的幫助下(xia)，經(jing)過(guo)自(zi)己(ji)的努力，較快熟(shu)習溫柔利完成(cheng)崗(gang)位規定的工作，也使客戶(hu)對(dui)自(zi)己(ji)有了(le)(le)較高地(di)評價。但僅僅限制于目前工作崗(gang)位，對(dui)公司(si)其他業務和流程幾近一片空缺(que)，公司(si)lms系統也沒有較深進地(di)了(le)(le)解(jie)和熟(shu)悉，對(dui)物流專業知識也有很(hen)大的不(bu)足。

　　為(wei)了(le)適(shi)應新(xin)情(qing)勢、謀劃新(xin)發(fa)展，我決心在今(jin)后(hou)的工(gong)作(zuo)中(zhong)，發(fa)揚成績、克(ke)服不(bu)足、加強學習、努(nu)力工(gong)作(zuo)，為(wei)新(xin)的一年做(zuo)好營銷工(gong)作(zuo)。決心做(zuo)好以(yi)下幾方面：

　　(一(yi))虛心學(xue)(xue)習，力(li)爭在進步本身專業素(su)質上(shang)獲得新突破(po)。通(tong)過制定(ding)學(xue)(xue)習計(ji)劃，做到與時俱進，天天晨會認真學(xue)(xue)習、總結。固然(ran)不但要學(xue)(xue)習書上(shang)的東西，而且要學(xue)(xue)習做人的道(dao)理，處世(shi)的方法，不斷增強(qiang)服務客戶的能(neng)力(li)，增強(qiang)與客戶溝通(tong)的能(neng)力(li)，增強(qiang)解決(jue)客戶題目的能(neng)力(li)，使自己成為(wei)一(yi)個(ge)綜合素(su)質比較好的員工(gong)。加強(qiang)思想(xiang)熟悉(xi)，做到學(xue)(xue)以(yi)致用。

　　(二)加強物流管理(li)、供給鏈(lian)管理(li)知識(shi)方面的學習，并在工(gong)作(zuo)中不(bu)(bu)斷(duan)利(li)用這些知識(shi)，做到理(li)論實際相結(jie)合，不(bu)(bu)斷(duan)發現工(gong)作(zuo)的題目，使(shi)自己和公司能夠(gou)共同進步。

　　(三(san))確立(li)目標(biao)，不折(zhe)扣行動。

　　(四)大膽(dan)思考(kao)，謹慎(shen)求證，力求做得(de)更好。

　　隨著公(gong)司不(bu)斷(duan)擴大，規范，完善，可(ke)以(yi)預感(gan)我們(men)的工作將更加(jia)沉重，要求(qiu)也將更高，需把握的知識需更廣，為此(ci)，我將更加(jia)勤(qin)奮學習，進步(bu)本身(shen)各項素質和技能(neng)，適應公(gong)司發(fa)展要求(qiu)。

19.2024年公司個人工作總結 篇十九

　　一(yi)年(nian)(nian)來(lai)，xx保險公(gong)司(si)在省市公(gong)司(si)正確領導下，依靠我公(gong)司(si)全體(ti)員工的不懈努力，公(gong)司(si)業務(wu)取得了突破(po)性進展，率先在xx突破(po)保費收入千萬元大關(guan)。今年(nian)(nian)，我公(gong)司(si)提前兩個月(yue)完(wan)成了xx公(gong)司(si)下達的全年(nian)(nian)營銷任務(wu)，各項工作健(jian)康(kang)順利發(fa)展。下面結合(he)我的具體(ti)分管(guan)工作，談(tan)(tan)談(tan)(tan)這一(yi)年(nian)(nian)來(lai)的成績與不足。

　　一、工作思想

　　積極貫徹省市(shi)公司(si)關于公司(si)發展(zhan)的(de)(de)一系列重要指示，與時俱進，勤奮(fen)工作，務實求效，勇爭一流。面對(dui)競(jing)(jing)爭日趨激烈的(de)(de)保(bao)險市(shi)場，強化核心(xin)競(jing)(jing)爭力(li)，開展(zhan)多元化經(jing)營，經(jing)過努(nu)力(li)和拼(pin)搏，公司(si)保(bao)持了(le)較好的(de)(de)發展(zhan)態勢，為大地保(bao)險公司(si)的(de)(de)持續發展(zhan)，做出了(le)應有的(de)(de)貢獻(xian)。

　　全(quan)方(fang)面加(jia)強學習(xi)，努力提高自(zi)身業(ye)(ye)務素質水平和(he)管理(li)水平。作(zuo)為(wei)一名(ming)領(ling)導干部，肩負(fu)著上級領(ling)導和(he)全(quan)體(ti)員工賦予的(de)(de)(de)(de)重要職責與使命，公司(si)的(de)(de)(de)(de)經營方(fang)針政策需(xu)要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險(xian)理(li)論的(de)(de)(de)(de)學習(xi)和(he)管理(li)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)培(pei)養。注意用科學的(de)(de)(de)(de)方(fang)法指導自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，規范(fan)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)言行，樹立強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)責任感和(he)事業(ye)(ye)心，不斷提高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務能(neng)(neng)力和(he)管理(li)能(neng)(neng)力。

　　不斷提(ti)高公(gong)司業務人員(yuan)(yuan)隊伍(wu)的整體素(su)質水平。一(yi)年來，我(wo)一(yi)直把(ba)培養展業人員(yuan)(yuan)的業務素(su)質作(zuo)為團(tuan)隊建設(she)的一(yi)項(xiang)重要(yao)內容來抓(zhua)，并(bing)和經理室一(yi)起實施有針對(dui)性的培訓計劃，加強領導(dao)班子(zi)和員(yuan)(yuan)工隊伍(wu)建設(she)。

　　二、業務管理

　　沒有(you)規(gui)矩不成方(fang)圓(yuan)。要(yao)想使一個公司穩步發展，必須制定規(gui)范加(jia)強管(guan)(guan)理(li)(li)。管(guan)(guan)理(li)(li)是一種(zhong)投(tou)(tou)入(ru)，這(zhe)種(zhong)投(tou)(tou)入(ru)必定會產生效(xiao)益。我(wo)分(fen)管(guan)(guan)的是業(ye)務(wu)工(gong)作(zuo)，更需(xu)要(yao)向管(guan)(guan)理(li)(li)要(yao)效(xiao)益。只有(you)不斷完善各種(zhong)管(guan)(guan)理(li)(li)制度和方(fang)法(fa)，并(bing)真正貫(guan)徹(che)到行動中(zhong)去，才能出成績、見效(xiao)益。業(ye)務(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)中(zhong)我(wo)主要(yao)做了以(yi)下(xia)工(gong)作(zuo)：

　　1、根據(ju)市公司(si)下達給我們的(de)(de)(de)全(quan)年(nian)銷售任(ren)務(wu)，制定(ding)(ding)各(ge)個部(bu)室(shi)(shi)的(de)(de)(de)周、月、季度、年(nian)銷售計(ji)劃。制定(ding)(ding)計(ji)劃時本著(zhu)實(shi)事(shi)求是、根據(ju)各(ge)個險種特(te)點、客戶特(te)點，部(bu)室(shi)(shi)情況(kuang)確(que)定(ding)(ding)每個部(bu)室(shi)(shi)合理(li)的(de)(de)(de)、可實(shi)現的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。在目(mu)標(biao)確(que)定(ding)(ding)之后(hou)，我本著(zhu)&事(shi)事(shi)落實(shi)，事(shi)事(shi)督導的(de)(de)(de)方針，通(tong)過(guo)加強(qiang)過(guo)程的(de)(de)(de)管理(li)和監控，來確(que)保各(ge)部(bu)室(shi)(shi)目(mu)標(biao)計(ji)劃的(de)(de)(de)順利完成。

　　2、作為(wei)分管(guan)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)經理(li)我十分注重(zhong)各(ge)個(ge)展業(ye)(ye)部(bu)室的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)建(jian)設。一(yi)直注重(zhong)部(bu)室經理(li)和(he)部(bu)室成員(yuan)的(de)(de)(de)思想和(he)業(ye)(ye)務(wu)素(su)質教育(yu)。一(yi)年來(lai)，我多次組(zu)織形勢(shi)動員(yuan)會、業(ye)(ye)務(wu)研(yan)討會，開展業(ye)(ye)務(wu)培(pei)訓(xun)活(huo)動，組(zu)織大(da)家學知(zhi)識、找經驗，提(ti)高(gao)職工全(quan)面(mian)素(su)質。培(pei)訓(xun)重(zhong)點放在學習保險(xian)理(li)論、展業(ye)(ye)技巧的(de)(de)(de)知(zhi)識上(shang)，并且強調對團(tuan)隊(dui)精神的(de)(de)(de)培(pei)育(yu)。學習促進(jin)了各(ge)個(ge)團(tuan)隊(dui)自(zi)身(shen)素(su)質的(de)(de)(de)不斷(duan)提(ti)高(gao)，為(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)持續、穩(wen)定發展打下(xia)扎實的(de)(de)(de)基礎。

　　3、幫助經理(li)(li)室全面推(tui)進(jin)(jin)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)制(zhi)度創新，不(bu)斷夯實公司基礎管理(li)(li)工(gong)作。建(jian)立(li)與崗位和(he)績效(xiao)掛鉤的薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)制(zhi)度改革(ge)。今年(nian)，我緊緊圍繞職(zhi)位明確化(hua)、薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)社(she)會化(hua)、獎金績效(xiao)化(hua)和(he)福利(li)多樣化(hua)；四化(hua)目標(biao)，全面推(tui)進(jin)(jin)企(qi)業薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)體制(zhi)改革(ge)。初步(bu)建(jian)立(li)了一個能上能下，能進(jin)(jin)能出(chu)，能夠充分激發員工(gong)積極性(xing)和(he)創造性(xing)的用人機制(zhi)。

　　三、部室負責工作(zuo)

　　除了(le)業(ye)(ye)務(wu)管理工作，我還兼任(ren)了(le)營(ying)銷一部(bu)的(de)(de)(de)經理。營(ying)銷一部(bu)營(ying)銷員只有(you)一名，我的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)主要是面向大客(ke)(ke)戶(hu)。我的(de)(de)(de)大客(ke)(ke)戶(hu)業(ye)(ye)務(wu)主要是生(sheng)資公(gong)司(si)的(de)(de)(de)。根據生(sheng)資公(gong)司(si)車(che)隊(dui)的(de)(de)(de)特點，在原有(you)車(che)輛保(bao)(bao)險的(de)(de)(de)基礎上，我在全(quan)市首先開辦了(le)針對(dui)營(ying)業(ye)(ye)性貨車(che)的(de)(de)(de)貨運險。貨運險的(de)(de)(de)開辦既為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)安全(quan)保(bao)(bao)障(zhang)又增(zeng)加了(le)公(gong)司(si)保(bao)(bao)費(fei)(fei)收入，真可(ke)謂(wei)一舉兩得。經過不懈努力，我部(bu)全(quan)年(nian)完成保(bao)(bao)費(fei)(fei)收入xx元(yuan)，其中車(che)險保(bao)(bao)費(fei)(fei)xx元(yuan)，非車(che)險業(ye)(ye)務(wu)xx元(yuan)，滿(man)期賠付(fu)率為xx。成為公(gong)司(si)發(fa)展的(de)(de)(de)重要保(bao)(bao)證。

　　四(si)、工(gong)作中的不足

　　由于(yu)工(gong)作千頭萬緒，加上分管業務較多，有(you)時(shi)(shi)難免(mian)忙中(zhong)出(chu)錯。例如有(you)時(shi)(shi)服務不及時(shi)(shi)，統計數據出(chu)現偏差等(deng)。有(you)時(shi)(shi)工(gong)作有(you)急躁情緒，有(you)時(shi)(shi)工(gong)作急于(yu)求成，反(fan)而影響了工(gong)作的(de)進度和質量；處理(li)一些工(gong)作關系時(shi)(shi)還不能(neng)得心應手。

　　總之，一年來，我嚴(yan)于律己、克己奉公(gong)，用自身(shen)的帶頭作用，在思想上提(ti)高職工(gong)的認(ren)識，行(xing)動(dong)上用嚴(yan)格的制度規范(fan)(fan)，在我的帶領下，公(gong)司員(yuan)工(gong)以不斷(duan)發展建設為(wei)己任，以誠信為(wei)先，穩健(jian)經營(ying)，價值為(wei)上，服務社會為(wei)經營(ying)宗旨(zhi)，銳意改革(ge)，不斷(duan)創(chuang)新，規范(fan)(fan)運作，取得(de)了很(hen)大成績。

　　新的一(yi)(yi)年(nian)即(ji)將到來，保險市場的競爭將更加激(ji)烈，公司要想繼(ji)續保持較好的發展態勢(shi)，必須進一(yi)(yi)步解放思(si)想，更新觀念，突破自我(wo)(wo)，逐漸加大市場營銷(xiao)力(li)度。新的一(yi)(yi)年(nian)我(wo)(wo)將以飽滿的激(ji)情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職(zhi)工作再上新臺階。我(wo)(wo)相信，在(zai)上級(ji)公司的正確領(ling)導下，在(zai)全(quan)體員工的共同(tong)努(nu)力(li)下，上下一(yi)(yi)心，艱苦(ku)奮(fen)斗，同(tong)舟共濟，全(quan)力(li)拼(pin)搏，我(wo)(wo)們公司一(yi)(yi)定能夠(gou)創造(zao)出更加輝煌的業績！

20.2024年公司個人工作總結 篇二十

　　光陰似箭，轉(zhuan)眼間20xx年即(ji)將進入尾(wei)聲!做為辦公室一(yi)份子來(lai)說，首(shou)先感謝(xie)領導在(zai)這即(ji)將一(yi)年的(de)工(gong)(gong)作中，對我的(de)幫助(zhu)支持與(yu)指導。同時，在(zai)這工(gong)(gong)作期間，有得也有失，現就將20xx工(gong)(gong)作簡要總結如下：

　　1、提高自身素質，履(lv)行自己的職責。

　　今年2月份我(wo)步(bu)入(ru)到(dao)太保x中心支公司，從事(shi)(shi)(shi)保險這個(ge)生(sheng)疏的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)。對于(yu)一(yi)(yi)個(ge)剛走出校門(men)從事(shi)(shi)(shi)新型(xing)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)畢業(ye)(ye)生(sheng)來(lai)說，將會(hui)面臨更(geng)大程度上(shang)新的(de)(de)(de)挑戰和考驗。為(wei)了適應(ying)當前工(gong)作的(de)(de)(de)需要(yao)，應(ying)該(gai)時刻把(ba)學習放在第(di)一(yi)(yi)位，提高(gao)自身(shen)綜合(he)素質，非凡是(shi)增(zeng)強保險方面的(de)(de)(de)知識，做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)保險人(ren)。做(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)辦(ban)公室一(yi)(yi)名機(ji)要(yao)員來(lai)說，主要(yao)工(gong)作就是(shi)上(shang)傳下達、文(wen)件(jian)治理、檔案(an)治理以(yi)及零碎的(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)情，這些看似簡單的(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)情，做(zuo)(zuo)(zuo)起來(lai)卻需要(yao)有足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)耐心，記得第(di)拿出文(wen)件(jian)給領導看時，文(wen)件(jian)是(shi)一(yi)(yi)遍(bian)又一(yi)(yi)遍(bian)修改，一(yi)(yi)遍(bian)又一(yi)(yi)遍(bian)打印，甚至讓自身(shen)泄氣(qi)煩燥，可(ke)(ke)是(shi)后來(lai)將心比心，公司領導都可(ke)(ke)以(yi)不(bu)厭其煩認真(zhen)對待每一(yi)(yi)個(ge)文(wen)件(jian)，乃至每一(yi)(yi)個(ge)字，而做(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)我(wo)顯(xian)然是(shi)微不(bu)足(zu)(zu)道的(de)(de)(de)，達到(dao)了培養耐心的(de)(de)(de)良好目的(de)(de)(de)。態度決定一(yi)(yi)切，在工(gong)作中我(wo)會(hui)繼續竭盡全力做(zuo)(zuo)(zuo)好自己的(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)情。

　　2、執(zhi)行做好領導交辦的任務(wu)。

　　做為(wei)自(zi)身來說，除了做好自(zi)己份內(nei)的(de)事以(yi)外，執行領導交辦的(de)事情(qing)當然也是理所當然的(de)。同時我積極(ji)配合(he)領導安排的(de)工作(zuo)(zuo)，做到腿(tui)勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作(zuo)(zuo)盡職盡責(ze)，盡量(liang)替領導分憂，提高了辦事效(xiao)率。

　　3、在工(gong)作中存(cun)在的(de)問題。

　　在這一年(nian)中，存在著很多不足之處，如在面(mian)對(dui)千頭萬緒(xu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中，未(wei)能總(zong)結出(chu)積極有效、簡捷明了的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)方法，缺乏對(dui)保險(xian)理論與(yu)業務(wu)知識的(de)(de)(de)深(shen)入了解。在今后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中，我會(hui)更(geng)加積極努(nu)力(li)提高(gao)自(zi)己，不斷總(zong)結經(jing)驗教訓，讓自(zi)己的(de)(de)(de)不懈(xie)努(nu)力(li)創(chuang)造應(ying)有的(de)(de)(de)價(jia)值。同(tong)時(shi)，在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中如有不對(dui)的(de)(de)(de)地方，還(huan)需領導批評指出(chu)。

　　我深信，在領導干部正(zheng)確指導和全體員工(gong)的共同(tong)努力(li)拼(pin)搏(bo)下，未來太保中心支公司會做的更大、更強(qiang)、更輝煌!