【#心得體會# #銷售培訓心得體會例文匯總【10篇】#】銷售培訓是企業或相關機構組織的圍繞銷售人員、產品、客戶等展開的培訓活動。以下是®無憂考網心得體會頻道整理的銷售培訓心得體會例文匯總【10篇】，歡迎參考，更多詳細內容，請關注®無憂考網。

1.銷售培訓心得體會例文匯總

　　通過銷(xiao)售培訓，我決(jue)心(xin)要從以下幾個方(fang)面提(ti)(ti)高自己和(he)帶動團隊(dui)(dui)：首先我要認真(zhen)學習理論知識，做到學以致用(yong)(yong)、應(ying)才適用(yong)(yong)。其次努力(li)成為優(you)秀團隊(dui)(dui)的(de)建設者提(ti)(ti)升(sheng)門店(dian)的(de)營(ying)運(yun)能力(li)，促進(jin)門店(dian)績效(xiao)提(ti)(ti)升(sheng)。然(ran)后推進(jin)現場(chang)教育、培訓活動、提(ti)(ti)升(sheng)門店(dian)人員(yuan)的(de)作(zuo)用(yong)(yong)能力(li)、改善(shan)心(xin)態、促進(jin)門店(dian)營(ying)業目標的(de)達成。

　　感謝公(gong)司安排的這次培訓，給大家難(nan)得的學(xue)習機會(hui)！

　　感(gan)(gan)謝XXX老師(shi)，不僅給我(wo)們帶來(lai)了營銷(xiao)(xiao)知(zhi)識(shi)，還給了我(wo)們工作的(de)(de)表率(lv)。經過(guo)這次培(pei)訓，感(gan)(gan)覺收獲不小，與以(yi)往所有培(pei)訓不同的(de)(de)是：本(ben)次培(pei)訓主要以(yi)提(ti)問式，搶答(da)式、團(tuan)隊式的(de)(de)方(fang)式進(jin)行，從早(zao)上9點多(duo)至(zhi)下(xia)午(wu)4：30多(duo)現(xian)場(chang)氣氛活躍，培(pei)訓生動而(er)又形象的(de)(de)傳授著XX文(wen)化、銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧，與平(ping)時可能遇到的(de)(de)問題解(jie)決方(fang)法，讓我(wo)們深刻感(gan)(gan)受到XX文(wen)化的(de)(de)博(bo)大精深與超強(qiang)的(de)(de)感(gan)(gan)染(ran)力(li)，此(ci)次培(pei)訓中通(tong)過(guo)學習來(lai)自(zi)XX縣的(de)(de)專賣店的(de)(de)同行的(de)(de)交流，使(shi)(shi)我(wo)認識(shi)到我(wo)們要想做(zuo)好銷(xiao)(xiao)售(shou)，并使(shi)(shi)店面人員銷(xiao)(xiao)售(shou)水平(ping)提(ti)高，還有很多(duo)知(zhi)識(shi)要學習提(ti)高。

　　首先(xian)，在企(qi)業文(wen)化上，我(wo)(wo)們要時刻(ke)與XX文(wen)化保持一致，認真深刻(ke)及時的學習文(wen)化，跟(gen)上XX的文(wen)化發展腳步(bu)，在公司內(nei)部(bu)結合(he)自身創造(zao)我(wo)(wo)們的文(wen)化，使(shi)我(wo)(wo)們樹立一桿自己的旗幟。

　　再次，我們需要加大銷(xiao)(xiao)售技巧(qiao)的(de)培訓(xun)，通(tong)過這次學習我們更加意(yi)識到銷(xiao)(xiao)售技巧(qiao)重要性，我們將(jiang)加大培訓(xun)力度，根(gen)據XX話術的(de)總(zong)綱，總(zong)結一套實用的(de)話術，全(quan)體銷(xiao)(xiao)售人(ren)員學習并(bing)(bing)應用于實際中。并(bing)(bing)及時開(kai)展(zhan)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員摸(mo)擬演練(lian)，展(zhan)開(kai)FAB法則，認(ren)真學習并(bing)(bing)應用；尋找自己的(de)不(bu)足，不(bu)斷提高(gao)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員的(de)業務水平與定單(dan)成功率。

　　專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi)的(de)(de)學習，就(jiu)像(xiang)XXX老師講到(dao)的(de)(de)“研(yan)究員(yuan)(yuan)站柜臺”，我(wo)們有時遇(yu)到(dao)專(zhuan)(zhuan)業點的(de)(de)知(zhi)識(shi)，無法應答。這(zhe)樣(yang)顧(gu)客在心(xin)理上(shang)就(jiu)感覺到(dao)了(le)“不專(zhuan)(zhuan)業”銷(xiao)售(shou)員(yuan)(yuan)。真正讓自(zi)己成為一名專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)(yuan)。提高我(wo)們定(ding)單的(de)(de)概率。

　　人(ren)(ren)員(yuan)素(su)質培養(yang)：我們(men)注(zhu)重人(ren)(ren)員(yuan)的(de)精神面貌，不斷提人(ren)(ren)員(yuan)的(de)素(su)質。我們(men)堅信(xin)只有(you)(you)高素(su)質的(de)人(ren)(ren)，才會得(de)到顧客(ke)的(de)信(xin)認，才會有(you)(you)更多的(de)回(hui)頭客(ke)。時刻體現(xian)我們(men)XX人(ren)(ren)的(de)“及時、專業、真誠、熱情(qing)”從而打(da)造(zao)我們(men)自(zi)己的(de)品牌。

　　在企業的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的發展中我們將不斷學習改進和創新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在XX的圈子里提升自己，成為真正的XX人。

2.銷售培訓心得體會例文匯總

　　非常(chang)有(you)幸參加(jia)公司組織的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓活動，參加(jia)這次銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓心(xin)(xin)得是，要做好銷(xiao)(xiao)售(shou)工作，銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)一定要積極、自信，并要不斷學(xue)習，以下是對(dui)我這次銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓心(xin)(xin)得的(de)具(ju)體介紹。

　　首先，感(gan)謝公司的各位領導(dao)，感(gan)謝公司領導(dao)給與我(wo)提升自我(wo)能力，錘煉自我(wo)意志，建立(li)良好銷售(shou)心(xin)態的機(ji)會。在這兩次拓展訓練中，我(wo)付出了(le)汗水(shui)，收(shou)獲了(le)碩果，讓我(wo)更明白一(yi)些(xie)東西(xi)，也更確信一(yi)些(xie)東西(xi)。

　　我(wo)在此將我(wo)的一點心得體會總結如下：

　　1、銷(xiao)售人(ren)員要有專(zhuan)業(ye)的知識。

　　當然(ran)，這(zhe)一點(dian)并不是每(mei)個(ge)人(ren)都具(ju)有，所以不具(ju)備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售(shou)才可得到客(ke)戶的認識，才能在銷售(shou)領(ling)域定位。這(zhe)是一個(ge)心、腦、手并用(yong)的智力型工作，必須要用(yong)我們所具(ju)備的大(da)腦去嘗(chang)試(shi)思考(kao)。

　　2、加(jia)強學習(xi)不(bu)斷提高自身水平，不(bu)斷更新，不(bu)斷超越，不(bu)斷成長，蓄勢(shi)待(dai)發。

　　鋸(ju)用久了會(hui)變鈍，只有(you)(you)(you)(you)重(zhong)新磨后，才會(hui)鋒利(li)再(zai)現。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)做為(wei)一(yi)個銷售(shou)人(ren)(ren)員，如果不(bu)(bu)懂得隨時(shi)(shi)提升自(zi)(zi)已，有(you)(you)(you)(you)一(yi)天我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)將從(cong)(cong)舊日所謂的(de)(de)輝煌(huang)中跌入低谷。對于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)來(lai)說及時(shi)(shi)的(de)(de)汲取新知(zhi)識原素相當重(zhong)要(yao)(yao)，除了書本外，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)在(zai)(zai)(zai)工作中，用心(xin)去學是(shi)相當重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)能(neng)(neng)從(cong)(cong)客(ke)(ke)戶(hu)那(nei)兒學來(lai)豐富的(de)(de)產品，外貿(mao)知(zhi)識（我(wo)(wo)(wo)(wo)習慣到(dao)客(ke)(ke)人(ren)(ren)那(nei)邊后，不(bu)(bu)管他(ta)(ta)有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)可(ke)(ke)能(neng)(neng)近期成為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)會(hui)花(hua)點時(shi)(shi)間，與他(ta)(ta)交談。從(cong)(cong)而(er)學到(dao)點他(ta)(ta)們(men)行(xing)業的(de)(de)知(zhi)識，下次我(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)(ke)以用在(zai)(zai)(zai)與他(ta)(ta)相類似(si)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)身上，日積月累，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)會(hui)成為(wei)各(ge)行(xing)各(ge)業的(de)(de)行(xing)家）那(nei)時(shi)(shi)談此類客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)多(duo)了一(yi)樣(yang)(yang)至勝的(de)(de)利(li)器。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)可(ke)(ke)以從(cong)(cong)同(tong)行(xing)那(nei)邊學到(dao)知(zhi)識，那(nei)樣(yang)(yang)才能(neng)(neng)“知(zhi)彼知(zhi)己，百(bai)戰不(bu)(bu)殆”，在(zai)(zai)(zai)竟爭中，讓自(zi)(zi)已處(chu)在(zai)(zai)(zai)一(yi)個有(you)(you)(you)(you)利(li)的(de)(de)位(wei)置。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)超(chao)(chao)越自(zi)(zi)已，緊記(ji)一(yi)句話(hua)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)與你的(de)(de)同(tong)事去比(bi)(bi)較長短，那(nei)樣(yang)(yang)只會(hui)令你利(li)欲熏心(xin)，而(er)讓自(zi)(zi)已精力(li)煥(huan)散。與自(zi)(zi)已比(bi)(bi)賽吧，你在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)斷超(chao)(chao)越自(zi)(zi)已的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，很可(ke)(ke)能(neng)(neng)你已經超(chao)(chao)越他(ta)(ta)人(ren)(ren)，而(er)你是(shi)沒(mei)在(zai)(zai)(zai)任何(he)惡性壓力(li)下，輕(qing)松達到(dao)一(yi)個頂(ding)峰。

　　3、對工作保持積極進取的(de)心態，別人(ren)能做到的(de)，我也能做到，還(huan)會做的(de)更好。

　　這是個信念問題，銷售的壓(ya)力(li)(li)很大(da)，主要就是自身給自己的壓(ya)力(li)(li)，時間一長，會有疲憊的反映(ying)，還(huan)有，當業績(ji)時，會放松對自身的要求，所以(yi)在業務(wu)上了軌(gui)道之后，我們始(shi)終(zhong)應牢記著“業精于(yu)勤荒(huang)于(yu)嬉”的至理名言。一定不(bu)能輸給自己，而戰勝自己實(shi)(shi)際的是行(xing)動(dong)。思考、觀(guan)察、計劃、謀略都得用(yong)行(xing)動(dong)來(lai)證(zheng)明它們存在，再好的心理素質也(ye)得在實(shi)(shi)踐中(zhong)檢(jian)驗(yan)、錘煉、提(ti)高。腦(nao)在行(xing)動(dong)中(zhong)運(yun)轉，心在行(xing)動(dong)中(zhong)體會，經驗(yan)在行(xing)動(dong)中(zhong)積累。

　　4、自信(xin)、勤(qin)奮，善于(yu)激勵。

　　這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

3.銷售培訓心得體會例文匯總

　　我(wo)很高(gao)興能(neng)參加(jia)此次《店(dian)(dian)面(mian)銷(xiao)售技巧》培(pei)訓(xun)課程。經過這(zhe)次銷(xiao)售培(pei)訓(xun)，使(shi)我(wo)在(zai)思(si)想(xiang)上(shang)對銷(xiao)售有了更全面(mian)的認識，同(tong)時對銷(xiao)售理論(lun)有了空前的突破(po)，相信接下(xia)來我(wo)不僅會將所掌(zhang)握銷(xiao)售思(si)想(xiang)復制到門店(dian)(dian)人員身上(shang)同(tong)時還會把所學理論(lun)運用(yong)到實踐，下(xia)面(mian)我(wo)主要談(tan)一談(tan)在(zai)培(pei)訓(xun)期間的學習心得。

　　首先，在企業文化(hua)上(shang)(shang)，我(wo)們要時刻(ke)與聯想(xiang)文化(hua)保持一致，認真深刻(ke)及時的(de)學(xue)習聯想(xiang)文化(hua)，跟(gen)上(shang)(shang)聯想(xiang)的(de)文化(hua)發(fa)展腳步，在公司內部結合自身創(chuang)造我(wo)們的(de)文化(hua)，使(shi)我(wo)們樹立一桿自己的(de)旗幟。

　　再次，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)需要加(jia)大(da)銷售(shou)(shou)技巧的(de)培訓(xun)，通(tong)過(guo)這次學習我(wo)(wo)們(men)(men)(men)更加(jia)意識(shi)到銷售(shou)(shou)技巧重要性，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將加(jia)大(da)培訓(xun)力度，根據聯想話(hua)術(shu)(shu)的(de)總崗，總結一套實用的(de)話(hua)術(shu)(shu)，全體銷售(shou)(shou)人(ren)員學習并應(ying)用于(yu)實際(ji)中(zhong)。并及時開展(zhan)銷售(shou)(shou)人(ren)員摸擬演練，展(zhan)開FAB法則(ze)，認(ren)真學習并應(ying)用;尋找(zhao)自己的(de)不足，不斷提(ti)高銷售(shou)(shou)人(ren)員的(de)業務水平(ping)與定單成功率。

　　專(zhuan)(zhuan)業知識的(de)學(xue)習，就像方老師講(jiang)到的(de)“研(yan)究員站柜臺”，我(wo)們有時遇到專(zhuan)(zhuan)業點的(de)知識，無法應答。這樣顧(gu)客在心理上就感(gan)覺到了—“不專(zhuan)(zhuan)業”銷(xiao)售員。真正讓自己成為(wei)一名(ming)專(zhuan)(zhuan)業的(de)銷(xiao)售員。提(ti)高我(wo)們定(ding)單(dan)的(de)概率(lv)。

　　人(ren)(ren)(ren)員(yuan)素(su)質(zhi)培養：我(wo)(wo)們(men)注(zhu)重人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)精神面貌，不(bu)斷提人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)素(su)質(zhi)。我(wo)(wo)們(men)堅信(xin)只有高素(su)質(zhi)的(de)人(ren)(ren)(ren)，才會得到顧客的(de)信(xin)認，才會有更多的(de)回頭客。時刻體現我(wo)(wo)們(men)聯(lian)想人(ren)(ren)(ren)的(de)“及時、專業(ye)、真誠、熱(re)情”從而打造我(wo)(wo)們(men)自己(ji)的(de)品(pin)牌。

　　在企業的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的發展中我們將不斷學習改進和創新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯想的圈子里提升自己，成為真正的聯想人。

4.銷售培訓心得體會例文匯總

　　時間過(guo)的(de)(de)真快，一(yi)晃(huang)一(yi)個星期的(de)(de)銷售培訓(xun)課程就(jiu)結束了(le)，在(zai)還(huan)沒開(kai)始來培訓(xun)的(de)(de)時候我(wo)還(huan)有(you)點徘徊，擔心(xin)害(hai)怕的(de)(de)感覺，剛第一(yi)天打開(kai)教室門(men)的(de)(de)時候，都是生(sheng)面(mian)孔，沒有(you)一(yi)個認識的(de)(de)人，而且我(wo)適應新(xin)環境的(de)(de)能(neng)力也不強，就(jiu)這樣的(de)(de)找了(le)個位置坐了(le)下來。

　　課程開(kai)始了(le)(le)(le)(le)，首先(xian)讓我(wo)(wo)(wo)們做了(le)(le)(le)(le)介(jie)紹，突然就多了(le)(le)(le)(le)一份熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)味道(dao)，在(zai)接下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾天里(li)，老(lao)師(shi)與(yu)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)之間(jian)還是(shi)(shi)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)之間(jian)，我(wo)(wo)(wo)們都(dou)相(xiang)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常愉快，同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激情，同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)膽量(liang)，同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一切(qie)等等都(dou)感染了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)(wo)覺得高手如(ru)云，正(zheng)能(neng)量(liang)超(chao)強，特別慶幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)老(lao)師(shi)也(ye)是(shi)(shi)如(ru)此(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激情，超(chao)正(zheng)能(neng)量(liang)，超(chao)負(fu)責，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)，我(wo)(wo)(wo)要非常感謝我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾位(wei)培訓(xun)老(lao)師(shi)，辛(xin)苦(ku)了(le)(le)(le)(le)！還有(you)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)張總(zong)身(shen)體不舒服(fu)還來(lai)給我(wo)(wo)(wo)們上課，分享她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷，當時(shi)我(wo)(wo)(wo)就想有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么棒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)板怪不得迷你秀(xiu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個行業能(neng)走那么遠，發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)如(ru)此(ci)好。在(zai)現在(zai)我(wo)(wo)(wo)有(you)看到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個公(gong)司(si)不僅(jin)有(you)了(le)(le)(le)(le)不起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)板，還有(you)一些這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么敬業這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么負(fu)責的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)。雖然這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾天我(wo)(wo)(wo)們都(dou)因為學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)繃得很(hen)累，每天晚上被畫眉毛折(zhe)騰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)夠嗆，早上回(hui)(hui)到(dao)教室又要馬(ma)上背(bei)理論，睡不好覺，真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快堅持不下(xia)去(qu)了(le)(le)(le)(le)，但是(shi)(shi)說心里(li)話這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一個星(xing)期我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收獲很(hen)多，不僅(jin)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)了(le)(le)(le)(le)技能(neng)，也(ye)熟練了(le)(le)(le)(le)理論，認識了(le)(le)(le)(le)產品，同時(shi)也(ye)知道(dao)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧(qiao)等等。心里(li)有(you)譜了(le)(le)(le)(le)，相(xiang)信自(zi)己(ji)回(hui)(hui)到(dao)店里(li)能(neng)更(geng)快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上手了(le)(le)(le)(le)，也(ye)能(neng)用自(zi)己(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知識，技能(neng)說服(fu)更(geng)多客人買單(dan)，提高我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售量(liang)了(le)(le)(le)(le)！

　　重要的是結識了這么多的好姐妹，從她們身上也學到了好多東西，我很慶幸我沒有逃避退縮，堅持來培訓，否則損失太大了，人了，就是做什么事都要堅持，堅持就是勝利！

5.銷售培訓心得體會例文匯總

　　首先培訓目(mu)標是熟練(lian)掌握銷(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)程各(ge)環節規范行為標準(zhun)，能靈(ling)活運用，提(ti)高成(cheng)交率(lv);通過銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧和(he)(he)服(fu)務(wu)細(xi)節的(de)把握與實(shi)踐，提(ti)升品(pin)(pin)牌形象與銷(xiao)(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)水(shui)平(ping)，提(ti)高顧客(ke)滿意度(du)。之后xx老師開始講了銷(xiao)(xiao)售(shou)理念(nian)和(he)(he)信念(nian)，計(ji)劃和(he)(he)信息分析，人脈等(deng)于錢脈，還講到(dao)(dao)了如何(he)維護客(ke)情，如何(he)幫(bang)忙經銷(xiao)(xiao)商(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)到(dao)(dao)終(zhong)端客(ke)戶(hu)才是真正的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)出自(zi)己(ji)的(de)產品(pin)(pin)，而不(bu)是庫(ku)存的(de)轉(zhuan)移(yi)。其(qi)中營銷(xiao)(xiao)是信息的(de)傳遞與情緒的(de)轉(zhuan)移(yi)，見客(ke)戶(hu)之前把自(zi)己(ji)的(de)狀態(tai)調整好，一(yi)個(ge)好的(de)業務(wu)員(yuan)務(wu)必要磨煉自(zi)己(ji)，有(you)用心(xin)(xin)的(de)心(xin)(xin)態(tai)，有(you)自(zi)己(ji)的(de)理想和(he)(he)目(mu)標，讓客(ke)戶(hu)愿意跟我們做業務(wu)。

　　其次，詳細講解了(le)傳統式銷(xiao)(xiao)售(shou)與顧問式銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)區(qu)別(bie)(bie)，并且要從傳統式銷(xiao)(xiao)售(shou)向顧問式銷(xiao)(xiao)售(shou)轉變。提出(chu)正(zheng)確的(de)問題(ti)，大(da)多數銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)沒(mei)有(you)問正(zheng)確類型的(de)問題(ti)，即使他們在打推(tui)銷(xiao)(xiao)電話之前就(jiu)事先(xian)準(zhun)備好了(le)問題(ti)，但大(da)多數人沒(mei)有(you)事先(xian)準(zhun)備。提問技巧很糟(zao)糕(gao)的(de)影響(xiang)是巨大(da)的(de)。這會導致拖延和反(fan)對(dui)，帶給不正(zheng)確解決方案的(de)糟(zao)糕(gao)演示(shi)，沒(mei)有(you)區(qu)別(bie)(bie)于競爭對(dui)手(shou)，以及(ji)錯失銷(xiao)(xiao)售(shou)機會等形式的(de)阻力。

　　還有(you)(you)專(zhuan)業知(zhi)識的(de)(de)(de)學習(xi)，就(jiu)像xx老師講到(dao)的(de)(de)(de)“客(ke)戶花錢買(mai)的(de)(de)(de)不(bu)是價(jia)格而(er)是價(jia)值(zhi)”，我(wo)們(men)有(you)(you)時(shi)遇到(dao)專(zhuan)業點的(de)(de)(de)知(zhi)識，無法應(ying)答。這樣顧客(ke)在心理上就(jiu)感覺到(dao)了――“不(bu)專(zhuan)業”銷售(shou)員(yuan)，真正讓自己成(cheng)為一名專(zhuan)業的(de)(de)(de)銷售(shou)員(yuan)，提高我(wo)們(men)定單的(de)(de)(de)概率(lv)，就(jiu)要(yao)多學習(xi)專(zhuan)業知(zhi)識，要(yao)做到(dao)平時(shi)不(bu)懂(dong)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題要(yao)多問(wen)(wen)多記，勤學好問(wen)(wen)。還有(you)(you)儀表形象我(wo)們(men)就(jiu)應(ying)注意的(de)(de)(de)細(xi)節(jie)問(wen)(wen)題，從著裝到(dao)坐姿，眼神等方(fang)面進行(xing)了詳細(xi)的(de)(de)(de)介紹。

　　此(ci)外(wai)用心傾(qing)聽很重要(yao)，專(zhuan)業人(ren)士常因一向對(dui)自(zi)己及(ji)其產品(pin)喋喋不休，而錯過了(le)重要(yao)的線索和信息。更為重要(yao)的是閉(bi)上你(ni)(ni)的嘴(zui)，讓客戶說話。你(ni)(ni)就應引導談話，然后傾(qing)聽和正(zheng)確的消化吸收，我們了(le)解(jie)到很多客戶真正(zheng)需要(yao)什么，以(yi)使你(ni)(ni)能正(zheng)確定位你(ni)(ni)的產品(pin)。

　　以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和xx公司一齊成長，并且在激烈的xx市場上占有一席之地。

6.銷售培訓心得體會例文匯總

　　通過此次銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培訓再結合目(mu)前(qian)的(de)工作情況(kuang)，深刻(ke)地明白信(xin)(xin)心(xin)的(de)重要性(xing)，自(zi)(zi)信(xin)(xin)心(xin)是(shi)做好(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作的(de)靈魂。一個充滿自(zi)(zi)信(xin)(xin)心(xin)而又熱情洋溢(yi)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員是(shi)可以(yi)感染客戶(hu)的(de)，即使客戶(hu)不(bu)會馬上下單，但對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員的(de)印象是(shi)非常好(hao)的(de)，對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員印象好(hao)實際上就是(shi)對(dui)產品印象好(hao)，讓客戶(hu)每次到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中心(xin)都(dou)感覺到溫馨、舒適(shi)和愉悅，這是(shi)我們需要做到的(de)基礎也(ye)是(shi)關鍵的(de)一步。

　　真誠(cheng)是(shi)人際交(jiao)往中的(de)法(fa)寶，同樣在銷售過程(cheng)(cheng)中，真誠(cheng)互信是(shi)促成銷售的(de)必(bi)要條件，因為只(zhi)有當客戶對你(ni)百(bai)分比充分的(de)信任后，才會將(jiang)他的(de)想法(fa)與你(ni)交(jiao)流，讓(rang)你(ni)為其進行置業選擇(ze)，直至(zhi)后將(jiang)巨額資金(jin)交(jiao)到你(ni)手(shou)上(shang)，對你(ni)完全放心(xin)。這是(shi)一段人與人在真誠(cheng)平等的(de)基礎(chu)上(shang)，不(bu)斷博弈(yi)、交(jiao)流和(he)談判(pan)的(de)漫長(chang)過程(cheng)(cheng)，當我(wo)們(men)順利完成這個(ge)過程(cheng)(cheng)，說明客戶與我(wo)們(men)達到了某種程(cheng)(cheng)度的(de)和(he)諧，反之(zhi)，必(bi)有某些環節(jie)出現差錯(cuo)，需要我(wo)們(men)堅持(chi)不(bu)懈(xie)地去解決和(he)克服。

　　客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源(yuan)是作為(wei)銷售的大(da)資源(yuan)，對于(yu)每個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)我(wo)們都必須(xu)重視，不(bu)能輕(qing)易(yi)放棄，因為(wei)很(hen)多時候，堅(jian)持到底就(jiu)(jiu)是勝利，在(zai)(zai)銷售中客(ke)(ke)(ke)人(ren)提出各(ge)種各(ge)樣的異議，放棄對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)解釋的機會，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)流失(shi)了(le)(le)；而再堅(jian)持一(yi)下、說服一(yi)下也就(jiu)(jiu)成交了(le)(le)。往(wang)(wang)往(wang)(wang)希(xi)望就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)于(yu)多打一(yi)個電話，多溝(gou)通(tong)。而且對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)能以貌取人(ren)，不(bu)應當輕(qing)易(yi)以自己的經驗來(lai)判斷客(ke)(ke)(ke)戶(hu)“一(yi)看客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感覺這(zhe)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)會買(mai)房”“這(zhe)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)太刁，沒誠意”，導致一(yi)些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流失(shi)，應該(gai)通(tong)過(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的言行舉止(zhi)來(lai)判斷他(ta)們潛(qian)在(zai)(zai)的想法，從(cong)而掌握(wo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)真實(shi)信息，把握(wo)買(mai)房者的心理，在(zai)(zai)適(shi)當時機，一(yi)針(zhen)見血的，點(dian)中要害，直至成交。

　　個人認為，無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我感到態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度能反映出觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人才能、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機會、環境的不公，總是埋怨、等候與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活。找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是重要的。

7.銷售培訓心得體會例文匯總

　　經過(guo)(guo)這(zhe)次為(wei)期一(yi)周的(de)(de)(de)銷售培訓(xun)讓我(wo)(wo)(wo)得(de)(de)到(dao)(dao)了(le)極大的(de)(de)(de)收(shou)獲，每天都能夠學到(dao)(dao)不(bu)同的(de)(de)(de)知識，接(jie)觸到(dao)(dao)很(hen)多(duo)過(guo)(guo)去從未接(jie)觸過(guo)(guo)得(de)(de)。雖然來(lai)到(dao)(dao)公(gong)司(si)并不(bu)久，但我(wo)(wo)(wo)也(ye)在這(zhe)段時(shi)間內，經歷了(le)不(bu)少(shao)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情，也(ye)了(le)解了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)潛在規則。當初(chu)來(lai)到(dao)(dao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)也(ye)是經人介紹，現在讓我(wo)(wo)(wo)很(hen)感謝介紹我(wo)(wo)(wo)來(lai)到(dao)(dao)這(zhe)里(li)的(de)(de)(de)朋友，我(wo)(wo)(wo)很(hen)喜歡(huan)我(wo)(wo)(wo)現在的(de)(de)(de)這(zhe)份工作。公(gong)司(si)領導(dao)對(dui)我(wo)(wo)(wo)很(hen)關照，同事(shi)(shi)們之間相處的(de)(de)(de)氛(fen)圍也(ye)讓我(wo)(wo)(wo)感覺很(hen)好很(hen)和諧。雖然在剛剛來(lai)到(dao)(dao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)時(shi)候因為(wei)業(ye)(ye)務能力的(de)(de)(de)問題被領導(dao)批評了(le)很(hen)多(duo)次，領導(dao)也(ye)是為(wei)此給我(wo)(wo)(wo)們開(kai)展了(le)這(zhe)次的(de)(de)(de)培訓(xun)為(wei)的(de)(de)(de)就是加強我(wo)(wo)(wo)們這(zhe)些(xie)新員(yuan)工的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務能力以及鞏(gong)固一(yi)些(xie)老員(yuan)工有些(xie)疏漏的(de)(de)(de)東(dong)西。

　　在(zai)培(pei)訓剛剛展開(kai)的(de)時(shi)候，我(wo)內(nei)心無比(bi)的(de)惶恐，因(yin)為我(wo)知道自己的(de)業務能力(li)有多差，有些害(hai)怕在(zai)同事的(de)面前丟臉。結果領導(dao)可能是(shi)發現了我(wo)的(de)想(xiang)法(fa)，還是(shi)把我(wo)叫到了人群外(wai)，讓我(wo)來演(yan)示(shi)一下(xia)，果然我(wo)連說(shuo)話(hua)都結巴起來了，但我(wo)還是(shi)堅持完成(cheng)了整段。期間(jian)沒有任何同事的(de)笑聲，在(zai)我(wo)演(yan)示(shi)完了之(zhi)后大家給演(yan)示(shi)的(de)我(wo)們(men)還鼓掌了，領導(dao)也是(shi)站著在(zai)哪里鼓掌。在(zai)那一刻，這(zhe)些都讓我(wo)無比(bi)感動，我(wo)也是(shi)無比(bi)的(de)感激領導(dao)，也產生了想(xiang)要(yao)為公(gong)司一直奮斗下(xia)去(qu)的(de)想(xiang)法(fa)。

　　在一開始除了(le)培(pei)訓之后(hou)(hou)的(de)(de)時間我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)還(huan)要(yao)花費(fei)時間繼續學習，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道(dao)(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)能力(li)和別人還(huan)是(shi)(shi)有(you)著差距。但(dan)(dan)到了(le)后(hou)(hou)面(mian)培(pei)訓快(kuai)結(jie)束時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)能力(li)就有(you)了(le)很大(da)的(de)(de)長進，特別是(shi)(shi)領(ling)導再次喊我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)上臺演示時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)業務能力(li)顯而(er)易見的(de)(de)提升了(le)。無論(lun)是(shi)(shi)話術，還(huan)是(shi)(shi)服務態度(du)，亦或者是(shi)(shi)一些(xie)需要(yao)隨機應變的(de)(de)問(wen)題(ti)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)很好的(de)(de)解決了(le)，所有(you)同事都(dou)(dou)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)變化產生了(le)震驚，也(ye)給了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)他們發自(zi)(zi)內心的(de)(de)掌(zhang)聲，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很開心，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)努(nu)(nu)力(li)沒有(you)白費(fei)。而(er)這(zhe)(zhe)次培(pei)訓也(ye)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)加了(le)解了(le)一個道(dao)(dao)理，雖然(ran)天(tian)分(fen)很重(zhong)要(yao)，但(dan)(dan)努(nu)(nu)力(li)更(geng)重(zhong)要(yao)，一天(tian)不行就兩天(tian)，兩天(tian)不行就一個星期，這(zhe)(zhe)次的(de)(de)事情給了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)極大(da)的(de)(de)自(zi)(zi)信，原來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)并不是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)以前(qian)想象的(de)(de)那樣沒用。以前(qian)的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)總是(shi)(shi)輕易的(de)(de)否定自(zi)(zi)己，覺得自(zi)(zi)己不行，現在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道(dao)(dao)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)憑借努(nu)(nu)力(li)也(ye)是(shi)(shi)可(ke)以做(zuo)到的(de)(de)。

　　在以后的工作生活里，我一定會更加努力的，讓自己做的更好更優秀。這樣才能不辜負領導您給予我的信任，不辜負公司提供給我的這個機會，請領導以后拭目以待，我一定會嚴格要求自己的，請領導放心。

8.銷售培訓心得體會例文匯總

　　非常(chang)感(gan)謝公司領導給我提(ti)供了這次培訓(xun)機會。雖然(ran)我工作多年，但對于營銷的(de)真(zhen)正含義還是(shi)認識不深，通過這次xx培訓(xun)，讓我有了更深的(de)了解。

　　21世紀的(de)今天(tian)，社(she)會的(de)步(bu)伐越來(lai)越快(kuai)，市場的(de)競(jing)爭愈(yu)演愈(yu)烈。在今天(tian)的(de)環境(jing)下(xia)(xia)，我(wo)(wo)們如(ru)何更好(hao)的(de)把我(wo)(wo)們產品推銷給客(ke)戶？怎們做(zuo)一(yi)個出(chu)色(se)的(de)銷售員？這就是(shi)我(wo)(wo)們這次(ci)(ci)“xx銷售訓(xun)(xun)練營”的(de)目的(de)。下(xia)(xia)面是(shi)我(wo)(wo)通過這次(ci)(ci)培訓(xun)(xun)后(hou)，結合我(wo)(wo)們的(de)日常(chang)工作實際情況，談(tan)談(tan)如(ru)何做(zuo)好(hao)一(yi)個“銷售員”的(de)幾點粗淺(qian)認識，以(yi)便和大家共同學習和交流(liu)。

　　要(yao)想做好一(yi)個(ge)出色的(de)(de)汽車銷(xiao)售員，對(dui)我們的(de)(de)產(chan)品知識一(yi)定要(yao)熟知。如(ru)果對(dui)自己的(de)(de)產(chan)品知識都不熟，談何去推銷(xiao)給客戶。只有熟悉才(cai)能生巧。同時你(ni)必(bi)需去熱愛他，把他當作(zuo)你(ni)的(de)(de)好朋友，一(yi)定要(yao)對(dui)它(ta)有信心(xin)，它(ta)就(jiu)是好的(de)(de)。這樣你(ni)在和(he)客戶推銷(xiao)時就(jiu)底氣十足。

　　一(yi)個頂尖(jian)的銷售員(yuan)要(yao)有夢想，要(yao)做公司(si)業務員(yuan)的榜樣。打出自(zi)(zi)我(wo)(wo)的品(pin)(pin)牌，提升自(zi)(zi)我(wo)(wo)的價值。這(zhe)就(jiu)必(bi)須轉變自(zi)(zi)己的思想，嚴格要(yao)求(qiu)自(zi)(zi)己，時(shi)時(shi)地提醒自(zi)(zi)己，我(wo)(wo)還(huan)可(ke)以做什么，我(wo)(wo)還(huan)有什么沒做好！我(wo)(wo)們可(ke)能都聽說過(guo)這(zhe)樣一(yi)句話(hua)：失敗(bai)乃成功之母(mu)！其實(shi)我(wo)(wo)認為它是(shi)(shi)(shi)錯誤的，應該說檢(jian)(jian)討(tao)是(shi)(shi)(shi)成功之母(mu)！我(wo)(wo)們只有不時(shi)的檢(jian)(jian)討(tao)自(zi)(zi)己如何(he)戰敗(bai)這(zhe)個客戶(hu)，其中的原因何(he)在，是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)有沒有讓客戶(hu)了解我(wo)(wo)們的產品(pin)(pin)還(huan)是(shi)(shi)(shi)客戶(hu)不滿意我(wo)(wo)們的服(fu)務等等，檢(jian)(jian)討(tao)自(zi)(zi)己總結經驗。

　　作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產品有興趣，而且對你服務也非常的認可。可以這樣說，我們現在可能都存在這樣一個現象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的`客戶，讓他們成為我們的朋友，時時地關心他，問候他，讓他得到滿意的服務，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。

9.銷售培訓心得體會例文匯總

　　首先(xian)感謝公(gong)司給了(le)我(wo)(wo)外(wai)出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我(wo)(wo)學到了(le)不少關(guan)于(yu)銷售，人生知識，相信(xin)在以后(hou)的道路上能給我(wo)(wo)指引方(fang)向，少走(zou)彎(wan)路。

　　傳(chuan)統意義(yi)上(shang)的銷售(shou)(shou)，是通過一切手段把(ba)東西(xi)賣(mai)出去，把(ba)錢收回來，這里的一切手段包(bao)括坑(keng)蒙拐騙，所銷售(shou)(shou)的業績(ji)是短(duan)暫(zan)和偶然(ran)的，當然(ran)沒有戰術，沒有方法(fa)的銷售(shou)(shou)也是低效(xiao)率的銷售(shou)(shou)。如同拿(na)挺機槍(qiang)在馬(ma)路(lu)上(shang)亂突，倒(dao)下的戰利品，沒倒(dao)下的也不知其所以然(ran)。

　　現實中，銷(xiao)售精英(ying)們往(wang)往(wang)是精準銷(xiao)售，有戰術，有體(ti)系(xi)，有制(zhi)度，有方法(fa)，如同戰爭里面的阻擊手，往(wang)往(wang)是一(yi)顆子(zi)彈干掉一(yi)個敵人。

　　通(tong)過這(zhe)次(ci)培(pei)訓讓(rang)我對銷(xiao)售有了更深的(de)認(ren)識，首先(xian)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業的(de)銷(xiao)售由三(san)個(ge)(ge)部分(fen)組成，老板(ban)營(ying)(ying)銷(xiao)力(li)，團(tuan)隊營(ying)(ying)銷(xiao)力(li)，和個(ge)(ge)人(ren)營(ying)(ying)銷(xiao)力(li)，老板(ban)負責營(ying)(ying)銷(xiao)系統，團(tuan)隊負責營(ying)(ying)銷(xiao)管理，個(ge)(ge)人(ren)講的(de)是(shi)溝通(tong)技巧，一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業的(de)銷(xiao)售應該按照這(zhe)個(ge)(ge)大方(fang)向來執行，這(zhe)樣銷(xiao)售才會進入(ru)良性循環(huan)，產品銷(xiao)得好(hao)，企(qi)業有生命力(li)。

　　作(zuo)為個人(ren)(ren)應該在(zai)遵守公司營銷(xiao)系統和營銷(xiao)流程外(wai)，努力提高個人(ren)(ren)溝(gou)通技(ji)巧(qiao)，其中(zhong)溝(gou)通技(ji)巧(qiao)主要有(you)兩點(dian)需(xu)要注意，第(di)一就是在(zai)銷(xiao)售(shou)溝(gou)通初期，能夠把銷(xiao)售(shou)目標模(mo)糊化(hua)，客戶信息清晰化(hua)：第(di)二點(dian)是獻殷勤，其中(zhong)有(you)個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之(zhi)外(wai)的事情(qing)。老師提到，營銷(xiao)有(you)98%是經營人(ren)(ren)性(xing)，只有(you)2%經營商品。

　　如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關，客戶的期望值與有關，所有要盡可能少的可以給太多。結合到現實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的就不難找到原因。

10.銷售培訓心得體會例文匯總

　　在這個(ge)(ge)銷(xiao)售培訓(xun)過程中我學(xue)會了(le)如(ru)何和(he)顧客接觸、如(ru)何去了(le)解(jie)顧客的(de)需求，如(ru)何把(ba)這次活(huo)動(dong)的(de)目的(de)傳(chuan)達給消費者以及適應社(she)(she)會的(de)一(yi)些潛力(li)，對(dui)這次的(de)活(huo)動(dong)流程有(you)(you)了(le)一(yi)個(ge)(ge)比較(jiao)詳細的(de)了(le)解(jie)，對(dui)現實(shi)(shi)的(de)社(she)(she)會有(you)(you)更近一(yi)步(bu)的(de)了(le)解(jie)。當然，這次培訓(xun)也讓自己對(dui)學(xue)到的(de)理(li)論(lun)(lun)知識有(you)(you)了(le)一(yi)個(ge)(ge)時間認證，不再是以前盲目的(de)以為跟著理(li)論(lun)(lun)走，死記(ji)硬(ying)背，懂(dong)得(de)如(ru)何運用理(li)論(lun)(lun)結合(he)(he)實(shi)(shi)際，理(li)論(lun)(lun)和(he)實(shi)(shi)際相結合(he)(he)。

　　這(zhe)次的培訓(xun)，讓我對自己(ji)本專(zhuan)業有更(geng)進一步的了解，為自己(ji)以后真(zhen)正(zheng)參加工作做(zuo)好準(zhun)備，能(neng)夠指導自己(ji)接下來(lai)的學習(xi)和生(sheng)活，讓自己(ji)不再盲目地學習(xi)和探索。