1.升學宴營銷活動策劃方案
一(yi)年一(yi)度的高考(kao)(kao)已經來(lai)(lai)臨(lin)，對于(yu)很多(duo)考(kao)(kao)生來(lai)(lai)說是一(yi)生一(yi)次(ci)，一(yi)次(ci)一(yi)生。今(jin)年高考(kao)(kao)最遲將于(yu)7月20號前發布第一(yi)批重(zhong)點本科(ke)錄取通(tong)知(zhi)單，很多(duo)家長(chang)非常關(guan)注高考(kao)(kao)重(zhong)視高考(kao)(kao)。
針對這(zhe)一社會熱點，如(ru)何抓(zhua)住(zhu)“高考經(jing)(jing)濟”，并借此提(ti)升(sheng)酒(jiu)店經(jing)(jing)營效益，經(jing)(jing)營策劃部(bu)特聯合餐(can)飲部(bu)推出(chu)升(sheng)學宴策劃方案。
一、主題：
金榜題(ti)名時(shi)__謝恩情
二、時間：
7月20日-8月30日
三、地點：
__大酒店
四、對象：
被國家或(huo)省級正規院校(xiao)錄取（含本科和(he)專科）、家在市區(qu)且經濟條件比較好的(de)考(kao)生(sheng)家長
五、目的：
1、緊扣社(she)會(hui)熱(re)點(dian)，抓住“高考經(jing)濟”，特別推出升學(xue)宴策劃(hua)，借(jie)此提(ti)升酒店(dian)經(jing)營(ying)效(xiao)益；
2、通過與(yu)眾不(bu)同的高考(kao)升(sheng)學宴(yan)策劃，滿(man)足(zu)家長(chang)和(he)考(kao)生的驕傲感和(he)榮(rong)耀感，并感染現場的親(qin)朋好友，通過提(ti)升(sheng)酒店(dian)美譽度來(lai)吸引潛在客(ke)戶，為酒店(dian)的后(hou)續(xu)經營帶來(lai)潛在效益。
3、有(you)效運用“心理(li)營(ying)(ying)銷”，結合(he)“情感營(ying)(ying)銷”，通(tong)過提(ti)高服務附加值等方式，限度(du)的滿足客人的心理(li)需(xu)求(qiu)和情感需(xu)求(qiu)。
六、前期宣(xuan)傳“納客”方式：
通過市(shi)場營銷代表前往各高(gao)中學生(sheng)工作處及郵(you)政局（因為(wei)耒(lei)陽有一部分學生(sheng)在(zai)長沙及衡陽的(de)(de)重點(dian)高(gao)中就讀）搜集高(gao)考被(bei)正規院校（含本科和(he)專科）錄(lu)取的(de)(de)學生(sheng)資(zi)(zi)料及家長資(zi)(zi)料，篩選出(chu)家在(zai)市(shi)區、且經濟條件(jian)比較好的(de)(de)家長資(zi)(zi)料，營銷代表先打電話過去代表某五酒(jiu)店大酒(jiu)店表示祝賀(he)，并預約時(shi)間和(he)地點(dian)送上(shang)某五酒(jiu)店特制溫馨賀(he)卡(ka)，邀請(qing)其(qi)前來酒(jiu)店舉辦升(sheng)學宴，同時(shi)告知升(sheng)學宴的(de)(de)特別策劃及心動優惠政策，吸引(yin)其(qi)如(ru)約前來預訂(ding)。
七、升學宴流程策劃：
為了限度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)滿足家(jia)長和考(kao)生的(de)(de)(de)(de)(de)榮耀感與虛榮心，吸(xi)引(yin)現場(chang)所(suo)有賓客的(de)(de)(de)(de)(de)贊(zan)美與羨(xian)慕之心，本策(ce)劃方(fang)案將(jiang)在(zai)升學(xue)(xue)宴流程(cheng)上做出重點策(ce)劃，旨在(zai)通過一系列(lie)新(xin)穎、別致的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃活動(dong)來(lai)提(ti)高(gao)(gao)酒店服(fu)務(wu)附加(jia)值，得到現場(chang)所(suo)有賓客的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)度(du)贊(zan)同(tong)(tong)，為考(kao)生及家(jia)長留下刻(ke)骨銘心的(de)(de)(de)(de)(de)美好(hao)回憶(yi)。同(tong)(tong)時利用“邊際(ji)效(xiao)益傳播(bo)效(xiao)應”吸(xi)引(yin)其(qi)同(tong)(tong)學(xue)(xue)甚至現場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)親朋(peng)好(hao)友(you)在(zai)舉(ju)辦各(ge)類(lei)宴會時首先選擇某(mou)五酒店。
1、9：30-10：30：考生來酒店(dian)化妝。
2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果(guo)和香煙站在大堂迎賓，大堂播放(fang)輕柔喜慶(qing)的樂曲，擺(bai)放(fang)慶(qing)賀水牌。二(er)樓(lou)宴(yan)會廳旁，承情(qing)處工(gong)作人(ren)員就位，承情(qing)處周(zhou)邊氛圍布置由餐飲部負責。一樓(lou)上二(er)樓(lou)的樓(lou)梯轉角處擺(bai)上指示牌。
3、10：30-11：50：宴(yan)會廳播(bo)放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。
4、11：50：喜宴正式開始，考生(sheng)（男(nan)生(sheng)穿(chuan)上(shang)黑白配(pei)燕尾服，女生(sheng)穿(chuan)上(shang)白色禮裙）在承情處旁就(jiu)位(wei)。
5、11：55-12：05：榮(rong)(rong)譽(yu)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過(guo)道鋪(pu)上紅地毯(tan)(tan)，兩邊圍(wei)上露營(ying)，紅毯(tan)(tan)前設一(yi)個塑(su)料鮮(xian)花(hua)拱門(men)，考(kao)生站在拱門(men)前，前面為兩名(ming)禮儀小姐，身后為兩名(ming)要好(hao)同學，四(si)人每(mei)人捧一(yi)捧鮮(xian)花(hua)持一(yi)張賀(he)卡(ka)，由這四(si)人伴著激(ji)昂(ang)的音樂將考(kao)生送上主席(xi)臺榮(rong)(rong)譽(yu)寶座，紅地毯(tan)(tan)儀式過(guo)程中噴七彩禮花(hua)（鮮(xian)花(hua)和(he)賀(he)卡(ka)由考(kao)生自己準備，酒(jiu)店可幫其(qi)訂購）。
6、12：05-12：10：考生發(fa)表(biao)榮譽(yu)寶座感言，播放(fang)背景(jing)音(yin)樂《掌(zhang)聲響起(qi)來》。
7、12：10-12：20：花(hua)季感(gan)(gan)恩儀式。背景音樂(le)播放《感(gan)(gan)恩的心》，請(qing)考生家長(chang)(chang)及(ji)兩位老師代表上(shang)臺(tai)，由考生分別(bie)為父(fu)母及(ji)老師送上(shang)慰問鮮花(hua)及(ji)感(gan)(gan)恩賀卡(ka)，并向父(fu)母、家長(chang)(chang)及(ji)現場(chang)(chang)的賓客(ke)三鞠躬，一鞠躬感(gan)(gan)謝(xie)父(fu)母的養(yang)育之(zhi)恩，二鞠躬感(gan)(gan)謝(xie)老師的培育之(zhi)恩，三鞠躬感(gan)(gan)謝(xie)現場(chang)(chang)所有親(qin)朋好友在成長(chang)(chang)過程中給予的關心和支持！
8、12：20-12：30：燭(zhu)光許愿儀式(shi)。禮(li)儀小姐(jie)將蛋糕車(che)推上(shang)主席(xi)臺，考(kao)生對著蛋糕、燭(zhu)光許愿，并(bing)跟在座的(de)親朋好友分享蛋糕。播(bo)放背(bei)景音樂《明天會更好》
9、12：30-12：38：家(jia)長(chang)開懷感言：邀請(qing)考(kao)生父母上臺發表(biao)驕傲感言，與此同時播(bo)放(fang)背景音樂《明天會更好(hao)》。
10、12：38開始午宴(yan)。
八、附加服務策劃：
凡(fan)前來酒店舉(ju)辦(ban)升學宴的考生(sheng)，酒店將在升學宴舉(ju)辦(ban)的當晚(wan)免費贈送三(san)樓包廂(xiang)一晚(wan)（19：00-0：00）給(gei)其舉(ju)辦(ban)同學歡慶PARTY，包廂(xiang)大(da)小(xiao)視(shi)三(san)樓當天生(sheng)意預定(ding)情況而定(ding)，PARTY流程由考生(sheng)及其同學自主商(shang)量(liang)策劃(hua)，酒水零(ling)食費用(yong)自理，不能外(wai)帶。
凡前來酒店舉辦(ban)升學宴的家(jia)長，當晚在酒店開房達(da)到3間(jian)(jian)以上者，將可享受最低7。5折優(you)惠，3間(jian)(jian)及3間(jian)(jian)以下者不享受住房優(you)惠政策（具體由前臺跟(gen)餐飲部聯(lian)系核(he)實(shi)后方可打折）。
九、升學宴優惠措(cuo)施：
1、望子成龍宴（388元/席）
2、金(jin)榜題(ti)名宴（468元/席）
3、平步青云宴(yan)（568元(yuan)/席(xi)）
4、前程似錦(jin)宴（668元(yuan)/席）
5、鵬程萬(wan)里宴（888元/席）
6、飛黃騰達宴（1280元/席）
2.升學宴營銷活動策劃方案
一、前言
高考(kao)錄取學(xue)生升學(xue)宴請已成(cheng)(cheng)為(wei)全國普遍(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，每(mei)家少則兩三桌(zhuo)，多則幾(ji)十桌(zhuo)，升學(xue)宴成(cheng)(cheng)為(wei)個(ge)人(ren)團(tuan)購白酒(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要組(zu)成(cheng)(cheng)，具有(you)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。首先，可(ke)(ke)以(yi)在白酒(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)淡(dan)季(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)時候提升市(shi)(shi)場銷(xiao)量；其(qi)次，謝師(shi)宴消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳播(bo)作用(yong)非常明顯(xian)，往(wang)往(wang)同(tong)一(yi)(yi)區域或同(tong)班同(tong)學(xue)會有(you)模(mo)范趨勢，通過口(kou)碑傳播(bo)可(ke)(ke)以(yi)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)拉動其(qi)他周邊消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)；再次，高考(kao)及錄取期(qi)間正好(hao)是(shi)白酒(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)淡(dan)季(ji)，通過對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)活動的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳推(tui)廣，可(ke)(ke)以(yi)提高消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)五糧(liang)液紅福春產品及品牌的(de)(de)(de)(de)(de)認知度，營造市(shi)(shi)場銷(xiao)售(shou)氛(fen)圍(wei)，為(wei)即將到(dao)來的(de)(de)(de)(de)(de)白酒(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)旺季(ji)做好(hao)市(shi)(shi)場宣傳基(ji)礎。所(suo)以(yi)說謝師(shi)宴的(de)(de)(de)(de)(de)操作不僅(jin)僅(jin)體現(xian)在促進淡(dan)季(ji)市(shi)(shi)場銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)效果，更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)它(ta)能夠在市(shi)(shi)場營造良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)氛(fen)圍(wei)，在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)之間造成(cheng)(cheng)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳播(bo)，為(wei)旺季(ji)實現(xian)五糧(liang)液紅福春熱銷(xiao)做好(hao)基(ji)礎準備工作。
二、活動主題
全國大主題(ti)：“，紅(hong)福(fu)(fu)春(chun)金(jin)榜題(ti)名(ming)xxx”；“醇真師生情，幸福(fu)(fu)紅(hong)福(fu)(fu)春(chun)”。地方可(ke)以根據活(huo)動政策來制(zhi)定具體的副標題(ti)。如(ru)：品紅(hong)福(fu)(fu)春(chun)，中狀元，游世博。
三、活動時間
20xx年6月7日(ri)——20xx年9月1日(ri)
準備期(qi)：6月1日(ri)(ri)——6月6日(ri)(ri)
傳播期：6月(yue)7日——6月(yue)30日
四、活動對象
區域對象：全國(guo)201*年被高等(deng)學校(xiao)錄取的(de)高考(kao)考(kao)生家庭宴(yan)請活動。
聯(lian)系對象：被錄取學生及其(qi)家長(chang)、老師。
五、活動內容
針對核心消(xiao)(xiao)費者和一般消(xiao)(xiao)費者采取不(bu)同的(de)促銷方式，達(da)到核心消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費紅福春，一般消(xiao)(xiao)費者選擇紅翻天或(huo)紅精品(pin)。
1、核心消費者(zhe)政策：
各(ge)行政機關、事業單位的(de)決策者、重要影響者子女采(cai)取免費贈酒的(de)做法(fa)，不(bu)參(can)與(yu)其它形式的(de)促銷(xiao)；
2、狀元特別政策：
設(she)立名生(sheng)宴，對當地(di)高考狀元或(huo)者考上清華北大的學生(sheng)進行免費贊助用(yong)酒(jiu)；
3、一般(ban)消(xiao)費者的(de)政策(ce)（以下(xia)套餐(can)僅(jin)供參考）：
喜慶時刻套餐
購(gou)買紅精品3箱，贈(zeng)送150元的拉(la)桿箱一個、
購買紅翻(fan)天5箱，贈送(song)250元的移動硬盤一部、
購買紅滿天8箱(xiang)，贈送(song)價(jia)值XX元的XX、
（可以根據當(dang)地資源贈送）……
六、活動執行
高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的'感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名XXX同學”；“醇真師生情，健康紅福春”。
3.升學宴營銷活動策劃方案
活(huo)動主(zhu)題：海闊憑(ping)魚躍天高(gao)任鳥飛(fei)
活動時間：
即日起至9月30日
活動內容：
活動一：
1、凡在(zai)本店預定升學宴5桌，標準達599元/席，每桌贈送飲(yin)料兩瓶
2、贈送啤酒兩件
活動二：
1、凡(fan)在(zai)本店(dian)預定升學(xue)宴10桌，標(biao)準達(da)599元(yuan)/席，贈(zeng)送500元(yuan)禮券大禮包一份(fen)
2、贈(zeng)送豪標(biao)一間
3、贈送學子洗浴禮盒一套
活動三：
1、凡在本(ben)店預定升學宴20桌，標準達(da)599元/席，贈(zeng)送800元禮券大禮包一份
2、另外贈(zeng)送豪標兩間
3、贈送學子高級密碼箱一個
備注：凡在本店舉(ju)辦升學宴的顧客，除參(can)與以(yi)上優惠活(huo)動外，本店同時(shi)免(mian)費提(ti)供以(yi)下(xia)增(zeng)值服務：
1、免(mian)費提供(gong)司儀主持
2、免費提供電子(zi)屏，滾動(dong)播放祝福
3、免費提供POP站牌
4、免費提供音箱(xiang)設備(bei)
5、免費提供簽到臺
6、免費提供平價酒水
4.升學宴營銷活動策劃方案
一(yi)(yi)年一(yi)(yi)度(du)的高考(kao)已經(jing)來臨，對于很多考(kao)生來說(shuo)是一(yi)(yi)生一(yi)(yi)次(ci)(ci)，一(yi)(yi)次(ci)(ci)一(yi)(yi)生。今年高考(kao)最遲將于7月20號(hao)前發布第一(yi)(yi)批重(zhong)點(dian)本(ben)科錄取通知單(dan)，很多家長(chang)非(fei)常關注高考(kao)重(zhong)視高考(kao)。針對這一(yi)(yi)社(she)會熱點(dian)，如何抓住(zhu)“高考(kao)經(jing)濟(ji)”，并借此提升酒店經(jing)營效益，經(jing)營策劃(hua)部特聯(lian)合餐(can)飲部推出升學宴策劃(hua)方案。
一、主題(ti)：金榜題(ti)名時明珠謝(xie)恩情
二、時(shi)間(jian)：7月(yue)20日—8月(yue)30日
三、地(di)點(dian)：xx寨大酒(jiu)店
四、對象：被國(guo)家(jia)或省級正規院校錄取（含本科和專科）、家(jia)在市(shi)區且經濟條(tiao)件比較好的考生家(jia)長
五、目的：
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jing)濟(ji)”，特別推出升(sheng)學宴(yan)策(ce)劃，借(jie)此(ci)提升(sheng)酒店經(jing)營效益；
2、通過(guo)與眾不同的高(gao)考升學宴(yan)策劃，滿足家長(chang)和(he)考生的驕傲感和(he)榮耀感，并(bing)感染(ran)現(xian)場的親(qin)朋好友，通過(guo)提升酒(jiu)店(dian)美譽度來吸引潛在(zai)客戶(hu)，為酒(jiu)店(dian)的后續(xu)經營帶(dai)來潛在(zai)效益。
3、有效運(yun)用“心理營銷”，結合“情(qing)感營銷”，通過提高(gao)服務附加值(zhi)等方式，限度的(de)滿足(zu)客人的(de)心理需求(qiu)(qiu)和情(qing)感需求(qiu)(qiu)。
六、前期宣傳“納客”方式(shi)：
通過(guo)市場(chang)營銷代(dai)表前往各高中學(xue)(xue)生(sheng)工作處及(ji)(ji)郵政局搜集高考被正(zheng)規院校（含本(ben)科(ke)和專科(ke)）錄取的學(xue)(xue)生(sheng)資料及(ji)(ji)家長(chang)資料，篩選(xuan)出家在縣城、且經(jing)濟條(tiao)件比較好的家長(chang)資料，營銷代(dai)表先打電話過(guo)去代(dai)表xx寨酒(jiu)店表示祝賀，并預約時(shi)間(jian)和地點送上酒(jiu)店特制溫馨賀卡，邀請其(qi)前來(lai)(lai)酒(jiu)店舉辦(ban)升學(xue)(xue)宴，同時(shi)告知(zhi)升學(xue)(xue)宴的特別策劃(hua)及(ji)(ji)心動優惠政策，吸引其(qi)如約前來(lai)(lai)預訂(ding)。
七、升學宴流程策劃：
為(wei)了(le)限度(du)的滿足(zu)家長和(he)考生的榮(rong)耀感與虛榮(rong)心，吸引(yin)現(xian)場(chang)所(suo)有賓客的贊美與羨慕之心，本(ben)策(ce)劃(hua)方案將在升學宴(yan)流(liu)程上做出重點策(ce)劃(hua)，旨在通過一系列新穎、別致的策(ce)劃(hua)活動來提(ti)高(gao)酒店(dian)服務附(fu)加值，得(de)到現(xian)場(chang)所(suo)有賓客的高(gao)度(du)贊同，為(wei)考生及家長留(liu)下(xia)刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊(bian)際效(xiao)益傳播(bo)效(xiao)應”吸引(yin)其同學甚至(zhi)現(xian)場(chang)的親(qin)朋好友在舉辦(ban)各類宴(yan)會時首(shou)先(xian)選擇我(wo)酒店(dian)。
1、17：30—17：50：宴會(hui)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆(ling)聽。
2、17：50：喜宴正式開始(shi)，考生(sheng)（男生(sheng)穿上(shang)黑白(bai)配燕尾服，女(nv)生(sheng)穿上(shang)白(bai)色禮裙）在承情處旁就位(wei)。
3、17：55—12：05：榮譽寶座問鼎(ding)儀式。宴會(hui)廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有(you)一(yi)(yi)個(ge)小舞(wu)臺，考生(sheng)站在舞(wu)臺上，前(qian)面為兩名(ming)禮(li)儀小姐，兩人一(yi)(yi)人拿盤子(zi)端(duan)一(yi)(yi)束(shu)鮮花(hua)和(he)一(yi)(yi)張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走(zou)上舞(wu)臺然后(hou)將鮮花(hua)和(he)賀卡送上舞(wu)臺給考生(sheng)。
4、18：05—18：10：考生發表榮譽寶座感言，播放背景音(yin)樂《掌聲(sheng)響(xiang)起來》。
5、18：10—18：15：花(hua)季感(gan)恩儀(yi)式。背景音(yin)樂播(bo)放《感(gan)恩的心(xin)》，請(qing)考(kao)生家長及兩(liang)位老師代(dai)表(biao)上(shang)臺(tai)，由考(kao)生分別為父母及老師送上(shang)慰(wei)問鮮花(hua)及感(gan)恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客(ke)三鞠(ju)(ju)躬(gong)(gong)，一(yi)鞠(ju)(ju)躬(gong)(gong)感(gan)謝(xie)(xie)父母的養育之恩，二(er)鞠(ju)(ju)躬(gong)(gong)感(gan)謝(xie)(xie)老師的培育之恩，三鞠(ju)(ju)躬(gong)(gong)感(gan)謝(xie)(xie)現場所(suo)有親朋好友在成(cheng)長過程(cheng)中給予的關心(xin)和支持！
6、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮(li)儀小姐將蛋糕(gao)車推上主席臺(tai)，考生對著(zhu)蛋糕(gao)、燭光許愿，并跟在(zai)座的親朋好友分享蛋糕(gao)。播放背景(jing)音(yin)樂(le)《明天(tian)會更好》。
7、18：20—12：25：家長(chang)開懷感(gan)言(yan)：邀請考生父母(mu)上臺發表(biao)驕傲感(gan)言(yan)，與此(ci)同時播放背景音樂《明天會更(geng)好》。
8、18：30開始午宴。
八、附加(jia)服務(wu)策劃
凡前來酒(jiu)(jiu)(jiu)店舉辦(ban)升學(xue)(xue)宴的考(kao)生(sheng)，酒(jiu)(jiu)(jiu)店將在升學(xue)(xue)宴舉辦(ban)的當晚免費(fei)預(yu)訂苗都KTV包廂一(yi)晚（19：00—0：00）給其舉辦(ban)同(tong)學(xue)(xue)歡慶PARTY，包廂大小視當天生(sheng)意(yi)預(yu)定情況而(er)定，PARTY流(liu)程由考(kao)生(sheng)及其同(tong)學(xue)(xue)自主商量策劃，酒(jiu)(jiu)(jiu)水零食費(fei)用自理(li)，不(bu)能外帶(dai)，最終消費(fei)費(fei)用一(yi)律打(da)八折。
凡前來酒(jiu)店舉辦升學宴的家長，當晚在酒(jiu)店開房(fang)達到3間(jian)以(yi)上者(zhe)，將(jiang)可(ke)享受最低7。5折(zhe)優(you)惠，3間(jian)及(ji)3間(jian)以(yi)下(xia)者(zhe)不享受住房(fang)優(you)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lian)系核實后方(fang)可(ke)打折(zhe)）。
九、升(sheng)學宴優(you)惠措施：（酒席(xi)價格(ge)、菜品你們訂）
1、望子成龍宴（388元/席）
2、金榜題名宴（468元/席）
3、平步青云(yun)宴（568元/席）
4、前程似錦宴(yan)（668元/席）
5、鵬程萬里宴(yan)（888元(yuan)/席(xi)）
6、飛黃騰達宴（1280元/席）
注：
A、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達(da)到10桌及10桌以(yi)上(shang)者，可免費享(xiang)受以(yi)下優惠措(cuo)施：
1）、免(mian)費贈送簽到簿1本。
2）、免費提(ti)供宴(yan)會(hui)攝像、拍照(zhao)（酒店僅提(ti)供電子版，刻碟(die)及沖(chong)洗照(zhao)片由(you)客人(ren)自己自費負責）。
3）、免(mian)費(fei)預定苗(miao)都KTV大包(bao)廂給考(kao)生舉辦(ban)同學歡慶PARTY，最終費(fei)用一律打八(ba)折。
4）、免費提供服(fu)裝和化妝(zhuang)。
A類經(jing)費(fei)預(yu)算：考生(sheng)服裝(zhuang)租(zu)賃100元，簽到簿(bu)30元，合計費(fei)用(yong)130元。
B、凡在酒店(dian)店(dian)消費金額達(da)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優惠措施：
同上；
另免費(fei)贈送高級密碼皮箱1只。
B類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元(yuan)，合計(ji)費用310元(yuan)。
C、凡(fan)在(zai)酒店消(xiao)費金額達到30桌(zhuo)及30桌(zhuo)以上(shang)者，另(ling)可(ke)享受以下優惠(hui)措施(shi)：
同上。
另免費提供客房1間。
C類經(jing)費預(yu)算：以上(shang)費用(yong)再加客房1晚30元，合計費用(yong)340元。
D、凡在(zai)酒店消費金(jin)額(e)達到40桌及(ji)40桌以上者(zhe)，另可享(xiang)受(shou)以下(xia)優惠(hui)措施(shi)：
同上。
同時：考(kao)入(ru)省(sheng)內(nei)學(xue)府學(xue)子(zi)憑(ping)(ping)錄(lu)取通知書贈(zeng)(zeng)送(song)省(sheng)內(nei)快巴票1張（贈(zeng)(zeng)送(song)車(che)票僅限(xian)雷(lei)山(shan)至錄(lu)取院校所在(zai)城(cheng)市(shi)，若(ruo)起(qi)止(zhi)站(zhan)點不(bu)(bu)(bu)在(zai)此規定(ding)(ding)(ding)之內(nei)，恕(shu)不(bu)(bu)(bu)贈(zeng)(zeng)送(song)），或者(zhe)報(bao)(bao)銷(xiao)火(huo)車(che)硬座(zuo)票1張（贈(zeng)(zeng)送(song)車(che)票僅限(xian)雷(lei)山(shan)至錄(lu)取院校所在(zai)城(cheng)市(shi)，若(ruo)起(qi)止(zhi)站(zhan)點不(bu)(bu)(bu)在(zai)此規定(ding)(ding)(ding)之內(nei)，恕(shu)不(bu)(bu)(bu)贈(zeng)(zeng)送(song)；且(qie)車(che)票由(you)考(kao)生(sheng)自己購買，憑(ping)(ping)票前來酒(jiu)店(dian)報(bao)(bao)銷(xiao)）；考(kao)入(ru)省(sheng)外(wai)學(xue)府學(xue)子(zi)可憑(ping)(ping)錄(lu)取通知書贈(zeng)(zeng)送(song)火(huo)車(che)硬臥票1張（贈(zeng)(zeng)送(song)車(che)票僅限(xian)雷(lei)山(shan)至錄(lu)取院校所在(zai)城(cheng)市(shi)，若(ruo)起(qi)止(zhi)站(zhan)點不(bu)(bu)(bu)在(zai)此規定(ding)(ding)(ding)之內(nei)，恕(shu)不(bu)(bu)(bu)贈(zeng)(zeng)送(song)；且(qie)車(che)票由(you)考(kao)生(sheng)自己購買，憑(ping)(ping)票前來酒(jiu)店(dian)報(bao)(bao)銷(xiao)，報(bao)(bao)銷(xiao)金額(e)(e)為500元，超出部分由(you)考(kao)生(sheng)自理）；或者(zhe)免(mian)費為其訂購5折優惠飛機(ji)票1張，并報(bao)(bao)銷(xiao)500元，超出部分由(you)考(kao)生(sheng)自己負擔（若(ruo)折后機(ji)票金額(e)(e)低于500元，由(you)酒(jiu)店(dian)全(quan)額(e)(e)贈(zeng)(zeng)送(song)，恕(shu)不(bu)(bu)(bu)補差價；5折飛機(ji)票需提前15天預(yu)定(ding)(ding)(ding)，拖延期限(xian)不(bu)(bu)(bu)能訂到5折機(ji)票，酒(jiu)店(dian)不(bu)(bu)(bu)負任何責任，僅報(bao)(bao)銷(xiao)500元）。
D類經費(fei)預算：以上費(fei)用再加3磅蛋糕(gao)40元(yuan)，加車(che)票(piao)或飛機票(piao)平均(jun)價500元(yuan)，合(he)計(ji)費(fei)用880元(yuan)。
十、本次(ci)活動宣傳推廣方(fang)式(shi)
為了(le)減少不(bu)必要的成本(ben)浪費，盡(jin)可能的降低(di)費用支出，提高經營收(shou)益，本(ben)次活動將(jiang)采(cai)取(qu)有(you)針對性且時效性較強的宣傳推廣方(fang)式，如：對外采(cai)取(qu)營銷代表(biao)親自登門拜(bai)訪目標客(ke)戶(hu)并派送邀請賀卡的方(fang)式，同時在市中(zhong)心懸掛宣傳造勢的橫(heng)幅；內部采(cai)取(qu)店(dian)外橫(heng)幅、大(da)堂KT展板、電(dian)梯廣告相結合的方(fang)式。
活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。
5.升學宴營銷活動策劃方案
一、目(mu)標市場分析
恩師，與學(xue)(xue)子(zi)(zi)共度一(yi)千(qian)多(duo)個日夜(ye)，給予(yu)(yu)學(xue)(xue)子(zi)(zi)終身受用(yong)的啟迪(di)，賦(fu)予(yu)(yu)學(xue)(xue)子(zi)(zi)體諒與寬容，教育學(xue)(xue)子(zi)(zi)們樹立分秒(miao)皆準的觀(guan)念。近年來“謝(xie)師宴(yan)(yan)(yan)”非常紅火。根據調(diao)查：謝(xie)師宴(yan)(yan)(yan)已經成為普通家庭操(cao)辦(ban)喜事第二大宴(yan)(yan)(yan)席，重視程度僅次(ci)于婚宴(yan)(yan)(yan)，“謝(xie)師宴(yan)(yan)(yan)”“火”有n個理由：
理由1（學(xue)子）：別的同(tong)學(xue)都在飯店辦宴(yan)席，我不能不辦，否(fou)則很沒面(mian)子。
理由(you)2（家(jia)長(chang)）：別的家(jia)長(chang)都(dou)為孩子(zi)辦了謝(xie)師(shi)宴，不謝(xie)師(shi)孩子(zi)有(you)情緒，不能委曲(qu)孩子(zi)。
理由3（家長）：謝師宴(yan)(yan)要宴(yan)(yan)請親朋(peng)好友，參加別(bie)人(ren)謝師宴(yan)(yan)隨了(le)(le)錢，為(wei)了(le)(le)撈回點(dian)也得辦。
理由(you)4（社會）：孩子考(kao)上學是(shi)大(da)喜事，親朋(peng)好友聚(ju)宴(yan)慶(qing)賀可增(zeng)加喜慶(qing)氣氛，也可聯(lian)絡感情。
理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營(ying)業額和酒店知名度，為啥不辦(ban)。
二、定價策略
1、謝師(shi)宴菜單(dan)制定，要考慮到將菜譜與恩師(shi)聯系起來(lai)，增加(jia)喜慶氛圍，以(yi)博得學生和家長們的好(hao)感。
2、針對價格(ge)高的(de)菜(cai)肴，建議采(cai)用減量和出新(xin)菜(cai)品想結合的(de)辦法。
3、謝(xie)師宴（下(xia)面有說明）的價格要分為(wei)高、中、低等檔次(ci)，合理拉大消費層(ceng)。
4、其(qi)他的酒水價格(ge)和其(qi)它服務的價格(ge)可根據酒店(dian)的實際情況靈活變動（但要針對酒店(dian)的純(chun)利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門謝師(shi)宴套餐，可以根(gen)據實際的(de)情況將“謝師(shi)宴”分“十(shi)年寒窗宴”468元(yuan)一桌、“金榜題名宴”568一桌、“狀元(yuan)及第(di)宴”668元(yuan)一桌三個檔次，菜名要經過合(he)理包裝，體現出濃(nong)濃(nong)的(de)文化氛圍（具(ju)體菜單見附件）。
2、狀元(yuan)及第宴，豪(hao)情相邀(yao)。特別邀(yao)請高(gao)考狀元(yuan)（文、理科(ke)各(ge)1名），匯(hui)聚酒(jiu)店共(gong)暢(chang)未(wei)來；贈送每位狀元(yuan)精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發揮(hui)人脈關系，制作邀(yao)請函）。
3、商家互(hu)動(dong)，款(kuan)贈厚(hou)禮。酒店聯合其它商家、學(xue)校或供應商，采用(yong)“一(yi)對一(yi)”的形(xing)式，簽訂互(hu)惠條款(kuan)，共同(tong)為莘莘學(xue)子(zi)們(men)準備優惠券(quan)。建議采用(yong)“雙贏”方式，營銷、財務及公司(si)積極主(zhu)動(dong)參與。
4、桌(zhuo)(zhuo)桌(zhuo)(zhuo)有禮品，場場有驚喜。凡在酒(jiu)店舉辦(ban)謝師宴的學子，不論消(xiao)費金額多少，桌(zhuo)(zhuo)桌(zhuo)(zhuo)都(dou)可以(yi)得(de)到口子窖五年(nian)陳(chen)釀52度白酒(jiu)水一(yi)瓶(ping)（價值128元每瓶(ping)）。凡惠顧十桌(zhuo)(zhuo)（含(han)十桌(zhuo)(zhuo)）以(yi)上奉(feng)送(song)相同檔(dang)次餐標一(yi)桌(zhuo)(zhuo)；消(xiao)費五桌(zhuo)(zhuo)（含(han)五桌(zhuo)(zhuo)）以(yi)上奉(feng)送(song)學生求(qiu)學用紀念(nian)品等等。
5、免費提供停車(che)場地，優先(xian)預定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后(hou)贈送參加宴席的(de)老(lao)師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的(de)名稱、電(dian)話、地(di)址(zhi)、網址(zhi)）。
四、廣告策略
1、酒(jiu)店的大門(men)口放置(zhi)一些戶外廣告(gao)（訖牌，條幅(fu)，噴繪）。
2、電(dian)視、街道(dao)橫(heng)幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘(wang)，一(yi)杯清酒表(biao)濃情(qing)！”至此桃花李(li)芬芳(fang)時，天堂鳥酒店(dian)隆(long)重推出(chu)謝師宴(yan)（十年寒窗(chuang)宴(yan)、金(jin)榜(bang)題名宴(yan)、狀元及第宴(yan)），表(biao)達莘(xin)莘(xin)學子一(yi)片感恩之情(qing)。
3、可以嘗試一(yi)下手機短(duan)信廣(guang)告，群發的重(zhong)點是原來飯店的老顧客，注(zhu)意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動(dong)。
4、在一些協議(yi)網站上做(zuo)個彈(dan)除框廣告或(huo)者(zhe)(zhe)比較大(da)的flash動(dong)(dong)畫(hua)廣告或(huo)者(zhe)(zhe)是banner。網頁動(dong)(dong)畫(hua)和(he)圖片的處理必須要和(he)營銷(xiao)的內容相符合(he)。
5、也可采(cai)用傳(chuan)單(dan)廣告，印制活動宣傳(chuan)單(dan)10000份，微信vipzcwy但(dan)傳(chuan)單(dan)的制做(zuo)用必須要(yao)精美，配菜品展示圖。
注意：以(yi)上的(de)(de)廣(guang)告可(ke)同時選擇(ze)幾種，推廣(guang)的(de)(de)重點社區或學校。
五、其它相(xiang)關的策略
保安(an)必須要(yao)(yao)保證酒店的(de)安(an)全；對服(fu)務員和相關的(de)工(gong)(gong)作人(ren)員采指定一(yi)些激勵政(zheng)策，調(diao)動她們(men)工(gong)(gong)作的(de)積極(ji)性（以后可以細化(hua)這個(ge)內容(rong)）；在大(da)廳里放一(yi)些品位高的(de)音樂；服(fu)務語言技巧(qiao)；上菜(cai)的(de)速度必須要(yao)(yao)快；大(da)廳的(de)布置上不需要(yao)(yao)太豪華(hua)，但要(yao)(yao)美觀大(da)方，表現出尊師重道(dao)的(de)人(ren)文文化(hua)。
六、效果預測
1、直接效(xiao)果：如果推廣和相關(guan)的服務到位，月增接客(ke)100桌，平均500元/桌，即(ji)50000元，增凈(jing)利潤約2萬元；總收入至少比(bi)去年同期上漲，力爭再次突(tu)破(po)百萬關(guan)。
2、間接效(xiao)果：月(yue)增客1000人口碑宣傳，加(jia)上(shang)橫幅，戶外(wai)廣(guang)(guang)告，報刊、網(wang)絡媒體廣(guang)(guang)告，紀念品廣(guang)(guang)告，1萬份(fen)宣傳單等，直(zhi)接知(zhi)曉(xiao)人群(qun)至少達2萬人以上(shang)，提(ti)高了品牌(pai)效(xiao)應，增加(jia)這些人群(qun)以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益(yi)。
七、其它建議
1、預(yu)定部(bu)可搜尋一(yi)些(xie)重點顧(gu)客(ke)的資料，先在(zai)熟(shu)顧(gu)客(ke)中宣(xuan)傳。
2、在爭取顧客(ke)同意的條件(jian)下(xia)，把(ba)顧客(ke)的信息輸(shu)入(ru)預定部資(zi)料(liao)庫（關鍵是顧客(ke)的名字(zi)、職(zhi)務、單(dan)位和手機號碼），為以(yi)后的推(tui)廣服務（以(yi)后可以(yi)細化這個(ge)內容(rong)）。
3、盡快做(zuo)好酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)網站，網站必須要(yao)(yao)(yao)(yao)由專業的(de)(de)(de)人(ren)士制作，域(yu)名(ming)既要(yao)(yao)(yao)(yao)簡單有要(yao)(yao)(yao)(yao)好記，網頁的(de)(de)(de)設(she)計上要(yao)(yao)(yao)(yao)體現出酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)特色，顏(yan)色以暖色調為主(zhu)，主(zhu)頁要(yao)(yao)(yao)(yao)一(yi)個大的(de)(de)(de)flash動(dong)畫(hua)，還要(yao)(yao)(yao)(yao)有新(xin)聞發(fa)布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶(hu)論壇、員(yuan)工娛(yu)樂(le)等(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)內容。通過網絡營銷微信(xin)vipzcwy（的(de)(de)(de)優勢是受眾范圍大，花(hua)費少(shao)）增強(qiang)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度，增大市場份額。
八、經費預算
1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×2=2000元。
2、教師(shi)紀念禮品：100×15=1500元。
3、贈(zeng)送酒水：五年陳釀52度口(kou)子窖128×100=12800元，酒水贈(zeng)送截止本(ben)月底，（口(kou)子窖供(gong)應商提供(gong)）。
4、宣傳單：10000×0。12=1200元(yuan)。
5、博士帽(mao)、照相、場(chang)地布置成本(ben)500元。
6、廣告費：訖牌(pai)（或x展架）、橫幅、噴(pen)繪、報(bao)紙、網絡、短信等合計(ji)1000元。
合計費用：6200元（排除酒水）
附：1、橫幅標語(yu)(yu)、廣告詞、宣傳用語(yu)(yu)、服務用語(yu)(yu)。
2、x展(zhan)架小樣、噴繪小樣、宣傳(chuan)單小樣。
3、“謝師宴”套餐菜單。
