【#工作計劃# #汽車銷售年度工作計劃書范文#】制定計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。以下是®無憂考(kao)網為大家準備的《汽車銷(xiao)售年度工(gong)作計劃書范(fan)文》，供(gong)您借鑒。

【篇一】汽車銷售年度工作計劃書范文

　　一、我(wo)們(men)可以(yi)和駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)合作(zuo)，通(tong)過我(wo)們(men)xx學車網(wang)報名(ming)成功(gong)學車的學員，在我(wo)們(men)網(wang)站買(mai)車，能夠優惠，優惠比例后(hou)續再討論。也可以(yi)和一些跟我(wo)們(men)本(ben)來不合作(zuo)的駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)合作(zuo)，通(tong)過駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)這(zhe)邊到我(wo)們(men)網(wang)站買(mai)車，優惠力度等(deng)等(deng)。

　　二、在我們網站首頁和各(ge)個城市分站等頁面上大力推廣賣(mai)車業(ye)務，并且前期肯定有比較大的(de)優惠力度(du)，才能吸(xi)引用戶(hu)。

　　三、跟一些(xie)我們(men)合作的網(wang)站、傳(chuan)媒互換軟(ruan)文(wen)，竭力推廣我們(men)汽車(che)板(ban)塊，也可(ke)以到如：、中華網(wang)、鳳凰網(wang)等這些(xie)網(wang)站發文(wen)章宣傳(chuan)我們(men)。

　　四、尋找一些地(di)方型的社區網站，跟他們合作(zuo)。

　　五、網站不(bu)定期做促銷優(you)惠活動，拉近客(ke)戶(hu)關系，使客(ke)戶(hu)知道(dao)我們網站的汽(qi)車價格優(you)勢。

　　六(liu)、跟一些(xie)(xie)汽車保險公(gong)司合(he)作如：平(ping)安保險等(deng)，拿(na)到一些(xie)(xie)優(you)惠(hui)的(de)(de)互(hu)惠(hui)互(hu)利(li)的(de)(de)保險價格(ge)，對我們來說應該也是(shi)一種優(you)勢。

　　七、業(ye)(ye)務(wu)，就是銷(xiao)(xiao)售，然后是銷(xiao)(xiao)售培(pei)訓，在(zai)銷(xiao)(xiao)售培(pei)訓上多下功(gong)夫(fu)，熟悉(xi)掌握(wo)自己所賣的車型構(gou)造，性(xing)能(neng)，價(jia)格與(yu)競爭車型的優略(lve)比(bi)較(jiao)分(fen)析(xi)。如(ru)果銷(xiao)(xiao)售員(yuan)的業(ye)(ye)務(wu)知(zhi)識明顯匱乏，直接(jie)影(ying)響銷(xiao)(xiao)售部(bu)的業(ye)(ye)績，現在(zai)產品技術更新很快(kuai)(kuai)，不培(pei)訓就等(deng)與(yu)落(luo)后，對用戶的疑問(wen)不能(neng)解答，直接(jie)影(ying)響銷(xiao)(xiao)售。在(zai)銷(xiao)(xiao)售與(yu)培(pei)訓過程中(zhong)，及時(shi)發現問(wen)題，及時(shi)解決(jue)。快(kuai)(kuai)速提高銷(xiao)(xiao)售員(yuan)的能(neng)力。

　　八(ba)、售(shou)(shou)前(qian)售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)，客戶(hu)買(mai)汽車(che)肯(ken)定(ding)是希望(wang)簡便(bian)簡潔，沒有人會愿(yuan)意花錢買(mai)罪受(shou)的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)我們(men)要提高市場占有率，所(suo)以(yi)我們(men)要把用戶(hu)的(de)(de)(de)真正的(de)(de)(de)需求和擔心無(wu)外乎(hu)就是：整車(che)的(de)(de)(de)質量保障、有完善的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)、售(shou)(shou)后(hou)的(de)(de)(de)索賠(pei)、售(shou)(shou)后(hou)維修的(de)(de)(de)優(you)惠(hui)、銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)專業性(xing)，公(gong)司的(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)度、公(gong)司的(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)良好印象等落實(shi)到實(shi)處。我相信(xin)我們(men)應該能夠成(cheng)功。

【篇二】汽車銷售年度工作計劃書范文

　　總(zong)結去年(nian)的(de)(de)汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)，雖(sui)然(ran)剛剛好(hao)完成了年(nian)初(chu)制定的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃(hua)，但是(shi)分析去年(nian)市場以后(hou)我覺(jue)得(de)做(zuo)得(de)還(huan)不夠(gou)好(hao)。因此，在新的(de)(de)一年(nian)里，我制定今年(nian)汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)個人(ren)工作計劃(hua)如下：

　　1、銷售顧問培(pei)訓：

　　在銷售(shou)顧問(wen)的培(pei)訓(xun)上多花些時(shi)間，現在銷售(shou)員(yuan)業(ye)務知識和(he)談(tan)話(hua)技(ji)巧明顯(xian)不夠優秀，直接的限制到(dao)銷售(shou)部(bu)業(ye)績增(zeng)長，20xx年的銷售(shou)顧問(wen)的培(pei)訓(xun)是重(zhong)點(dian)，除(chu)按計劃每月進行業(ye)務培(pei)訓(xun)以(yi)外，按需要多適(shi)當(dang)增(zeng)加(jia)培(pei)訓(xun)次數，特別(bie)針(zhen)對不同職業(ye)客(ke)戶對車(che)型的選擇上得多下功夫研究，這在培(pei)訓(xun)中應作重(zhong)點(dian)。

　　2、銷售核心流程：

　　完整(zheng)運用核(he)(he)心(xin)流程(cheng)，給了我們(men)一(yi)個很好管(guan)(guan)理員工的(de)方(fang)(fang)式(shi)——按(an)流程(cheng)辦理，不用自己去(qu)琢磨，很多(duo)時候我們(men)并(bing)沒(mei)有(you)(you)(you)去(qu)在意這個流程(cheng)，認為(wei)那(nei)只(zhi)是(shi)一(yi)種(zhong)工作(zuo)方(fang)(fang)法(fa)，其(qi)實深入的(de)研究后才知道(dao)意義(yi)很重(zhong)，這正式(shi)嚴謹(jin)管(guan)(guan)理制度帶來(lai)的(de)優勢。每個銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)(wen)都應(ying)按(an)這個制度流程(cheng)去(qu)做，誰沒(mei)有(you)(you)(you)做好就是(shi)違反了制度，就應(ying)該有(you)(you)(you)相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)處(chu)罰，而作(zuo)為(wei)一(yi)個管(guan)(guan)理者從這些流程(cheng)中就可(ke)以去(qu)考(kao)核(he)(he)下面的(de)銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)(wen)。有(you)(you)(you)了考(kao)核(he)(he)，銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)(wen)就會努力的(de)把(ba)事情做好，相(xiang)(xiang)反如沒(mei)有(you)(you)(you)考(kao)核(he)(he)，銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)(wen)就容易缺少壓力導(dao)致動力減少從而直(zhi)接影響(xiang)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)。細節決定成敗，這是(shi)劉經(jing)理常教導(dao)大家的(de)話。在20xx年的(de)工作(zuo)中我們(men)將深入貫徹(che)銷(xiao)售(shou)核(he)(he)心(xin)流程(cheng)，把(ba)每一(yi)個流程(cheng)細節做好，相(xiang)(xiang)信這是(shi)完成全年任務的(de)又一(yi)保障。

　　3、提高銷售市場占(zhan)有率：

　　（1）現在XX的(de)(de)(de)(de)幾(ji)(ji)家汽車(che)(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)有影響的(de)(de)(de)(de)“XXX”“XX”對車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)夠成一定的(de)(de)(de)(de)威(wei)(wei)脅，在去(qu)年就(jiu)有一些客(ke)戶到這(zhe)兩家公司購(gou)了車(che)(che)。總結原因主(zhu)要(yao)問題(ti)是(shi)(shi)價(jia)格因素(su)。價(jia)格問題(ti)是(shi)(shi)我(wo)們同客(ke)戶產生矛盾的(de)(de)(de)(de)一個共同點，其(qi)(qi)他(ta)(ta)公司在銷(xiao)(xiao)售(shou)車(che)(che)是(shi)(shi)沒有優(you)(you)(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們有的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)(you)勢(shi)(shi)是(shi)(shi)價(jia)格。再看我(wo)們在銷(xiao)(xiao)售(shou)車(che)(che)時，除個別價(jia)格外(wai)，幾(ji)(ji)乎都占(zhan)優(you)(you)(you)勢(shi)(shi)。怎(zen)樣來(lai)(lai)(lai)提高(gao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)占(zhan)有率，就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)把我(wo)們劣(lie)勢(shi)(shi)轉(zhuan)化成優(you)(you)(you)勢(shi)(shi)，其(qi)(qi)實很多客(ke)戶也是(shi)(shi)想在4s店購(gou)車(che)(che)所以才會(hui)拿其(qi)(qi)他(ta)(ta)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格來(lai)(lai)(lai)威(wei)(wei)脅，客(ke)戶如果來(lai)(lai)(lai)威(wei)(wei)脅，就(jiu)證明(ming)他(ta)(ta)心(xin)(xin)中有擔(dan)(dan)心(xin)(xin)，總結來(lai)(lai)(lai)說他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)擔(dan)(dan)心(xin)(xin)無外(wai)乎就(jiu)是(shi)(shi)與整車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量保(bao)障(zhang)、有完(wan)善的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服務(wu)、售(shou)后的(de)(de)(de)(de)索賠、售(shou)后維修的(de)(de)(de)(de)更多優(you)(you)(you)惠、銷(xiao)(xiao)售(shou)顧問的(de)(de)(de)(de)專業(ye)性（更好的(de)(de)(de)(de)使(shi)用了解(jie)車(che)(che)輛）、公司的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)度、公司的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)良好印象等密切相關(guan)，這(zhe)些客(ke)戶擔(dan)(dan)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)因素(su)，也是(shi)(shi)其(qi)(qi)他(ta)(ta)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)沒有的(de)(de)(de)(de)，同時也將成為我(wo)們的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)(you)勢(shi)(shi)。

　　（2）通過對銷售(shou)顧問的培訓(xun)對競(jing)爭品牌的學(xue)習提高市場(chang)的占(zhan)有率。

　　（3）結合(he)市(shi)場部對(dui)公司和汽車品牌進行有力(li)的(de)宣傳，提高消費者的(de)知(zhi)名度(du)和對(dui)車的(de)認(ren)知(zhi)度(du)。

　　（4）當好一(yi)個稱職的(de)(de)展廳經理(li)，做到銷(xiao)售部帶(dai)隊的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)，做好公(gong)司的(de)(de)排(pai)頭兵(bing)。發揚團(tuan)隊精神，幫助他們做好本職工作(zuo)(zuo)完成公(gong)司下(xia)達的(de)(de)各項任(ren)務。

　　新一(yi)年我(wo)(wo)們團(tuan)隊(dui)的(de)汽車銷售工作計(ji)劃以上(shang)三點(dian)都已列出。在(zai)工作中(zhong)我(wo)(wo)會做好自己并帶領(ling)好團(tuan)隊(dui)去克服種種困難(nan)，為公司的(de)效益盡到大(da)的(de)努力。

【篇三】汽車銷售年度工作計劃書范文

　　新年到了，在新的一年希望每(mei)個人(ren)都能工作順利(li)、事(shi)事(shi)順心，下面是我個人(ren)20xx年的一個工作計劃(hua)：

　　一、加(jia)強對銷售(shou)工(gong)作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客(ke)觀、科學的制定出(chu)銷(xiao)售任務(wu)。

　　2、適時(shi)作(zuo)出工作(zuo)計(ji)劃，制(zhi)定出月計(ji)劃和周(zhou)計(ji)劃。并(bing)定期與業務相關人員會議溝通，確保各(ge)專業負責人及時(shi)跟(gen)進。

　　3、注(zhu)重績(ji)效管理，對績(ji)效計(ji)劃、績(ji)效執行(xing)、績(ji)效評(ping)估進(jin)行(xing)全(quan)程的關注(zhu)與跟蹤。

　　4、目標市場(chang)定(ding)位，區分大客戶與(yu)(yu)一般(ban)客戶，分別對(dui)待，加強對(dui)大客戶的(de)溝通(tong)與(yu)(yu)合作，用相同的(de)時間贏取大的(de)市場(chang)份額。

　　5、不斷學習行(xing)業新(xin)知識，新(xin)產品，為客(ke)戶帶(dai)來實用的(de)資訊，更好(hao)為客(ke)戶服務(wu)。并(bing)結(jie)識汽(qi)車各(ge)(ge)行(xing)業各(ge)(ge)檔次的(de)優(you)秀產品提供商，以(yi)備客(ke)戶需(xu)要(yao)時能及時作好(hao)項(xiang)目配合，并(bing)可以(yi)和(he)同行(xing)分享行(xing)業人脈和(he)項(xiang)目信息(xi)，達到多贏。

　　6、先友后單，與客(ke)戶發展良好的(de)友誼，處(chu)處(chu)為客(ke)戶著想(xiang)(xiang)，把客(ke)戶當成(cheng)自己的(de)好朋友，達到思想(xiang)(xiang)和情感(gan)上的(de)交融。

　　7、對客戶不能(neng)有隱瞞(man)和欺騙(pian)，答應客戶的要及時兌(dui)現，講誠(cheng)信不僅是(shi)經商之(zhi)(zhi)本，也是(shi)為人之(zhi)(zhi)本。

　　8、努力保持友好(hao)的同事關系，善待同事，確(que)保各部門(men)在項目實施中各項職(zhi)能的順利(li)執行。

　　二、銷(xiao)售工作具體量(liang)化任(ren)務

　　1、制定出月(yue)計劃和周計劃、及(ji)每(mei)日的工作(zuo)量(liang)。

　　每(mei)(mei)天至少打30個電話，每(mei)(mei)周(zhou)至少拜訪(fang)20位客戶，促使(shi)潛在(zai)客戶從量變到質變。上午重點電話回訪(fang)和預約(yue)客戶，下午時間長(chang)可安排(pai)拜訪(fang)客戶。考慮北京市(shi)地(di)廣人多，交通涌(yong)堵，預約(yue)時好選擇(ze)客戶在(zai)相同或接近的地(di)點。

　　2、見客(ke)(ke)戶之前要(yao)多了解(jie)客(ke)(ke)戶的主營業務(wu)和潛在需求(qiu)，好先(xian)了解(jie)決策人的個人愛好，準備(bei)一些有對(dui)方感興趣的話(hua)題，并(bing)為客(ke)(ke)戶提供針(zhen)對(dui)性的解(jie)決方案。

　　3、從(cong)或其他渠道多(duo)搜集些項(xiang)目參考，并為客戶出謀劃策(ce)，配合工程商(shang)技(ji)術(shu)和商(shang)務(wu)上的項(xiang)目運作。

　　4、做好每天的(de)工作記錄，以備(bei)遺忘重要事(shi)項，并標注(zhu)重要未辦理事(shi)項。

　　5、填(tian)寫項目(mu)跟(gen)蹤表，根(gen)據項目(mu)進度：前期設計、投標、深(shen)化設計、備(bei)貨執行(xing)、驗(yan)收等跟(gen)進，并(bing)完成各階(jie)段工作(zuo)。

　　6、前期(qi)設計的(de)(de)(de)項目(mu)重點跟(gen)進(jin)，至(zhi)少(shao)一周回訪客戶，必(bi)要時(shi)(shi)配合做業(ye)主的(de)(de)(de)工作，其(qi)他階(jie)段跟(gen)蹤的(de)(de)(de)項目(mu)至(zhi)少(shao)二(er)周回訪。工程商(shang)投(tou)標日期(qi)及項目(mu)進(jin)展重要日期(qi)需謹記，并及時(shi)(shi)跟(gen)進(jin)和回訪。

　　7、前期(qi)設(she)計(ji)階(jie)段主動爭(zheng)取參與項目繪圖(tu)和方案設(she)計(ji)，為工程商解決本專業的設(she)計(ji)工作。

　　8、投(tou)標過程中(zhong)，提前(qian)兩(liang)天(tian)整理(li)好相應的商務文件，快遞或送到(dao)工(gong)程商手上(shang)，以防止有任何遺漏和錯(cuo)誤(wu)。

　　9、投標(biao)結(jie)束，及時回(hui)訪客(ke)戶，詢問投標(biao)結(jie)果(guo)。中(zhong)標(biao)后主(zhu)動要求深化設(she)計，幫工(gong)(gong)程商承擔全部(bu)或部(bu)份設(she)計工(gong)(gong)作，準備(bei)施工(gong)(gong)所(suo)需圖紙。

　　10、爭(zheng)取(qu)(qu)早(zao)日與工程(cheng)商(shang)簽訂(ding)供貨(huo)合同，并收取(qu)(qu)預付款，提前安排(pai)備貨(huo)，以快的供應(ying)時間響應(ying)工程(cheng)商(shang)的需求，爭(zheng)取(qu)(qu)早(zao)日回(hui)款。

　　11、貨到(dao)現場，等工程安裝完(wan)設(she)備，申請技術部(bu)安排調試(shi)人員到(dao)現場調試(shi)。

　　12、提前準備驗(yan)收(shou)文檔，驗(yan)收(shou)完成后(hou)及時收(shou)款，保證良(liang)好的資金周(zhou)轉(zhuan)率。

　　三、銷售(shou)與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期(qi)組(zu)織同行(xing)(xing)舉辦沙(sha)龍會(hui)，增進彼此友誼，更(geng)好的(de)交流客(ke)戶、同行(xing)(xing)間雖然存(cun)在競爭，可也需要同行(xing)(xing)間互相學習和交流，本人也曾參加(jia)過類(lei)似(si)的(de)聚會(hui)，也詢問過客(ke)戶，都(dou)很愿(yuan)意參加(jia)這樣(yang)的(de)聚會(hui)，所(suo)以(yi)本人認為不存(cun)在矛盾，而且同行(xing)(xing)間除了工作(zuo)還(huan)可以(yi)享受生(sheng)活，讓(rang)(rang)沙(sha)龍成為生(sheng)活的(de)一部(bu)份，讓(rang)(rang)工作(zuo)在更(geng)快樂(le)的(de)環(huan)境下進行(xing)(xing)。

　　2、對于老(lao)客戶(hu)和(he)固定客戶(hu)，經常保持聯(lian)系(xi)，在時(shi)間和(he)條件允許時(shi)，送一些小禮物(wu)或宴請客戶(hu)，當然宴請不是目的(de)，重(zhong)在溝(gou)通，可以增進彼此的(de)感情，更(geng)好(hao)的(de)交流。

　　3、利用下(xia)班時間和(he)周末參(can)加一些學習(xi)，學習(xi)更多(duo)營銷和(he)管理(li)知識(shi)，不斷嘗試理(li)論和(he)實踐的結合，上網查(cha)本行業的新資訊和(he)產品，不斷提高自己(ji)的能力。