【篇一】房地產員工轉正述職報告
作為一名(ming)銷售新人，剛加入房產銷售部(bu)的(de)時候什么(me)都不(bu)懂，現(xian)在想起來還有些(xie)好笑(xiao)，通過這段時期的(de)磨練，現(xian)在已經能夠負責很多工作的(de)實(shi)施。這些(xie)工作主要包括：1、深入銷售(shou)第一線，在銷售(shou)現場了解客戶(hu)的(de)特(te)點和(he)需求，掌握客戶(hu)的(de)心(xin)理動(dong)態，找出客戶(hu)關心(xin)的(de)問題。
__園__庭，__閣開盤期間的現場跟進。
__村2、6底層商鋪銷(xiao)售(shou)期(qi)間的現場(chang)跟進。
___花園ii-9，iv-3，iv-4開(kai)盤(pan)的現場跟(gen)進。
2、收集其(qi)他樓盤的(de)宣傳(chuan)資料和報紙廣(guang)告，掌握競爭樓盤的(de)動(dong)向，了(le)解其(qi)他樓盤的(de)促銷手段和銷售措施。
收(shou)集了(le)_月份(fen)至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其(qi)他樓盤的(de)(de)促(cu)銷活動(dong)，吸取別人成功的(de)(de)經驗，以便為將來搞(gao)好公司(si)的(de)(de)促(cu)銷策劃活動(dong)多做貢獻(xian)。參觀了__廣場，__花(hua)城，__新城的(de)(de)開(kai)盤促(cu)銷以及房展會的(de)(de)各樓盤促(cu)銷。
4、與策劃(hua)(hua)公(gong)司對接(jie)，對其(qi)提交的(de)策劃(hua)(hua)方(fang)案根(gen)據實際情況提出修改(gai)意見(jian)供(gong)領導(dao)參考，同時(shi)把銷(xiao)售(shou)部(bu)的(de)意見(jian)與策劃(hua)(hua)公(gong)司溝(gou)通，力圖將(jiang)宣傳推廣工作做得更(geng)加切(qie)合公(gong)司的(de)銷(xiao)售(shou)部(bu)署，更(geng)加實際，更(geng)加有效。
5、參(can)加公司的(de)各(ge)種促銷活動，組織銷售(shou)人(ren)員在促銷現場(chang)開(kai)展宣傳工作(zuo)，協調和溝(gou)通(tong)銷售(shou)部和策劃公司的(de)分工合作(zuo)。參(can)加了(le)_月(yue)份的(de)房展會，__園__看房專(zhuan)線(xian)車，__節期間的(de)投資貿易洽談會的(de)展覽等(deng)促銷活動。
6、根據實際(ji)情況，對重要問題多(duo)想辦法，多(duo)出主(zhu)意，盡能力提出相應的建議和(he)方案(an)給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作(zuo)。
7、參加每(mei)周(zhou)(zhou)銷售(shou)(shou)(shou)部主管例會，將周(zhou)(zhou)銷售(shou)(shou)(shou)工作總結整理好，發送(song)給(gei)領(ling)(ling)導，讓領(ling)(ling)導及時(shi)了解(jie)銷售(shou)(shou)(shou)現場的動態。從(cong)七月份(fen)進入公(gong)司開始，每(mei)周(zhou)(zhou)匯總各點周(zhou)(zhou)銷售(shou)(shou)(shou)情況上報領(ling)(ling)導
8、指導各(ge)(ge)銷售(shou)點(dian)(dian)做好每個月的互(hu)訪(fang)報告和(he)每季度(du)的市(shi)場調查報告，讓各(ge)(ge)點(dian)(dian)人員都熟悉公司其他各(ge)(ge)點(dian)(dian)的相關情況，了解市(shi)場上競爭(zheng)對(dui)手的情況和(he)動(dong)向。收集整理(li)各(ge)(ge)點(dian)(dian)交來(lai)的互(hu)訪(fang)報告和(he)市(shi)調報告，以備(bei)領(ling)導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了(le)解的基本的房地產(chan)銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事(shi)接待辦(ban)理產(chan)權(quan)證的客戶等(deng)。
10、處理銷(xiao)售(shou)部有關(guan)營銷(xiao)策劃(hua)方面的事務等。
近半年(nian)的工作中，我通過實(shi)踐學(xue)(xue)(xue)到(dao)了許多房地(di)產的相關(guan)知(zhi)識，通過不(bu)斷(duan)的學(xue)(xue)(xue)習逐步(bu)提(ti)高了自(zi)己(ji)的業務水(shui)平。但是作為新人，我深深知(zhi)道，自(zi)己(ji)經驗還是相對欠缺的，需要不(bu)斷(duan)的學(xue)(xue)(xue)習和磨練(lian)。
因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
【篇二】房地產員工轉正述職報告
首先，感謝公(gong)司領(ling)導(dao)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)信任(ren)，給了(le)我(wo)(wo)(wo)有一個(ge)(ge)充分展現自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)、實現自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)價值的(de)平臺。自(zi)(zi)20XX年(nian)6月加(jia)入公(gong)司行列至今已(yi)工作(zuo)三個(ge)(ge)多月，在三個(ge)(ge)多月的(de)工作(zuo)中，我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)__青年(nian)居易管理處(chu)主任(ren)崗位認知、工作(zuo)性質(zhi)、業務(wu)技能及思想提高以及對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)職業生涯都有了(le)新的(de)的(de)經驗(yan)和(he)彌補，更是對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)職業生涯的(de)挑戰。物業(ye)服(fu)務(wu)工作(zuo)涉及到方方面面尤(you)其(qi)是(shi)和客戶打交道(dao)。作(zuo)為一(yi)名“物業(ye)人”要(yao)有正直的(de)(de)品德、職業(ye)良心(xin)和道(dao)德。物業(ye)服(fu)務(wu)工作(zuo)是(shi)有著(zhu)崇(chong)高理(li)想(xiang)者的(de)(de)試驗田，共產主義思想(xiang)的(de)(de)實驗園。是(shi)做服(fu)務(wu)行業(ye)從(cong)(cong)業(ye)者所從(cong)(cong)事的(de)(de)理(li)想(xiang)職業(ye)。他(ta)們工作(zuo)時(shi)間(jian)不分晝夜，工作(zuo)性質不分份(fen)(fen)內份(fen)(fen)外。節假日雨雪天人們往家跑，他(ta)們卻(que)要(yao)堅(jian)守崗位(wei)。
在(zai)三個月(yue)任職期間，作了(le)如下(xia)工作
1、按照制(zhi)度辦事(shi)，以身(shen)作(zuo)(zuo)則身(shen)體力行，帶領(ling)一班人做好工(gong)作(zuo)(zuo)，有(you)計劃有(you)步驟落實各項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)目標;
2、培(pei)訓隊(dui)伍使(shi)技能有所提高(gao)，在職工中建立信任(ren)和彼此信任(ren)，使(shi)逐步成為團結(jie)、溝通、協(xie)作(zuo)和信任(ren)的高(gao)效隊(dui)伍;
3、完(wan)成了業主懇談(tan)會、中秋聯誼、教師節和重陽節到業主家(jia)訪問送花等活動。使得業主和管(guan)理處間建立互信，使之相互關系(xi)得到一定(ding)改善;
4，集中抓了客服(fu)隊伍建設(she)，在收費項目上(shang)堅(jian)持原則(ze)，基本完成了公司制定的(de)經濟指標;物業服(fu)務費、車位費和多種經營(ying)等收費項目有條不紊的(de)繼續工作(zuo)中。
今后的(de)工作中我還要不斷學習、不斷完善自(zi)我的(de)業(ye)務水平、知(zhi)識技能(neng)和管理水平;
遵守良好的職業道德，保障各項工作落到實處，使經濟效益取得好的收益;在工作中，無論對待業主或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業主滿意和同事滿意。后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于業主、服務于員工。
【篇三】房地產員工轉正述職報告
20__年，是一(yi)(yi)個充滿夢想和_的一(yi)(yi)年，2011年春(chun)天，一(yi)(yi)個偶然的機會，我(wo)加入了__商貿城(cheng)，有幸(xing)成為(wei)__的一(yi)(yi)份子(zi)，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態度，有心做好每一(yi)(yi)件事。今年的4月1日，我(wo)正式的成為__的一名招商代表，到現在已經半(ban)(ban)年了，這半(ban)(ban)年我(wo)時間里，我(wo)學到了很多(duo)的東(dong)西(xi)，現在就這半(ban)(ban)年的工作(zuo)做(zuo)一個終結。
對(dui)(dui)于商(shang)業(ye)地(di)產，我(wo)(wo)是第接觸到(dao)(dao)，具體的(de)東西也不太了(le)解(jie)，我(wo)(wo)以前做過二手房經濟人，對(dui)(dui)整(zheng)個房地(di)產有一點初步(bu)的(de)認(ren)識，到(dao)(dao)__之后對(dui)(dui)商(shang)業(ye)地(di)產有了(le)更進一步(bu)的(de)了(le)解(jie)，到(dao)(dao)實戰(zhan)工(gong)作，我(wo)(wo)不斷(duan)追求新的(de)目(mu)標，以前都覺(jue)得賣房子嘛，不就是等客(ke)服(fu)上門嗎，來了(le)才知道并不是我(wo)(wo)想(xiang)的(de)那樣，商(shang)業(ye)地(di)產必須(xu)是主動出擊，自己去尋找目(mu)標客(ke)戶(hu)。
4月底，公司安排(pai)我(wo)(wo)(wo)們(men)去(qu)了(le)(le)西(xi)安華南(nan)城學習，我(wo)(wo)(wo)們(men)體(ti)會(hui)到了(le)(le)作(zuo)為一(yi)個招商員(yuan)的辛(xin)苦，工作(zuo)雖然(ran)繁忙，但整個團隊充滿_，他們(men)每天都(dou)(dou)(dou)工作(zuo)到11,12點，回來還(huan)要寫報告，回家(jia)就1點了(le)(le)，第(di)二(er)天依然(ran)精神飽滿的上(shang)(shang)班(ban)。我(wo)(wo)(wo)們(men)綿(mian)陽團隊才過(guo)(guo)去(qu)很(hen)(hen)不(bu)適應(ying)西(xi)安的氣候，西(xi)安的天氣正好那幾天又熱(re)又悶，我(wo)(wo)(wo)們(men)綿(mian)陽的4月，還(huan)正是(shi)春暖花開，我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)都(dou)(dou)(dou)是(shi)帶(dai)了(le)(le)幾套春裝，過(guo)(guo)去(qu)才知(zhi)道(dao)(dao)，應(ying)該穿夏裝了(le)(le)，由于(yu)不(bu)適應(ying)氣候，我(wo)(wo)(wo)們(men)熱(re)得都(dou)(dou)(dou)喘不(bu)過(guo)(guo)氣了(le)(le)，西(xi)安的天氣又干燥，我(wo)(wo)(wo)們(men)的身上(shang)(shang)都(dou)(dou)(dou)干得起(qi)皮了(le)(le)，雖然(ran)不(bu)適應(ying)，但我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)是(shi)堅持了(le)(le)下(xia)來，等到了(le)(le)華南(nan)城預售卡那天，我(wo)(wo)(wo)們(men)看到了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)的希望，知(zhi)道(dao)(dao)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)的工作(zuo)雖然(ran)辛(xin)苦，還(huan)是(shi)能(neng)學到很(hen)(hen)多東西(xi)，同時(shi)也(ye)能(neng)有很(hen)(hen)好的回報。
5月，我(wo)們(men)主要的(de)(de)工作(zuo)就(jiu)是前期的(de)(de)鋪墊工作(zuo)，作(zuo)市場調(diao)查(cha)，我(wo)們(men)調(diao)查(cha)了(le)新三匯市場的(de)(de)租金，商(shang)戶經營的(de)(de)情(qing)況，與商(shang)戶做了(le)初步(bu)的(de)(de)溝(gou)通(tong)，收了(le)商(shang)戶的(de)(de)名片，這(zhe)其中我(wo)們(men)學到了(le)很多(duo)(duo)的(de)(de)東西，懂得了(le)怎么(me)樣去和商(shang)戶溝(gou)通(tong)，學習了(le)很多(duo)(duo)的(de)(de)建材(cai)知(zhi)識(shi)。
6月(yue)，7月(yue)，8月(yue)我們(men)(men)陸續走訪了綿陽的(de)(de)(de)(de)各(ge)大市(shi)場(chang)，萬象建材城，東(dong)辰宜家(jia)美，綿州汽配城，以(yi)及各(ge)大家(jia)居(ju)市(shi)場(chang)，等，給各(ge)個市(shi)場(chang)做了詳細的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)圖，收(shou)了每個商戶的(de)(de)(de)(de)名片，為我們(men)(men)后來的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售做好(hao)鋪墊。有(you)(you)時(shi)(shi)候我們(men)(men)也覺(jue)(jue)得這(zhe)(zhe)個工(gong)作是不是有(you)(you)點無(wu)聊，反復(fu)去(qu)做一(yi)件事的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候有(you)(you)時(shi)(shi)會(hui)有(you)(you)這(zhe)(zhe)種感覺(jue)(jue)，但(dan)我們(men)(men)從小的(de)(de)(de)(de)教育(yu)經歷就(jiu)(jiu)是“堅(jian)持(chi)(chi)就(jiu)(jiu)是勝利”，平時(shi)(shi)聽的(de)(de)(de)(de)多(duo)了就(jiu)(jiu)把它當成了口號，但(dan)仔細想(xiang)想(xiang)其實意(yi)義非凡，成功(gong)和失敗的(de)(de)(de)(de)差距就(jiu)(jiu)是那一(yi)兩步，不堅(jian)持(chi)(chi)就(jiu)(jiu)意(yi)味著放棄這(zhe)(zhe)份工(gong)作，如果(guo)堅(jian)持(chi)(chi)下(xia)去(qu)了，可能收(shou)獲會(hui)比你想(xiang)的(de)(de)(de)(de)更多(duo)，所(suo)謂勝者為王，所(suo)以(yi)我們(men)(men)必須要堅(jian)持(chi)(chi)下(xia)去(qu)。我們(men)(men)走過了炎(yan)(yan)熱的(de)(de)(de)(de)季節，體會(hui)了炎(yan)(yan)炎(yan)(yan)烈日下(xia)汗流加(jia)倍背的(de)(de)(de)(de)辛苦，我們(men)(men)沒有(you)(you)理由放棄。
9月，公司給我們(men)安排了很多(duo)的培訓(xun)，讓我們(men)更加(jia)堅定了商業地產(chan)這條道路，也(ye)學(xue)到(dao)了很多(duo)銷(xiao)售技巧，也(ye)認識到(dao)自己很多(duo)的不(bu)足，我還(huan)要多(duo)多(duo)學(xue)習(xi)有關商業地產(chan)的知識，武裝(zhuang)好自己。
在未來(lai)的(de)工(gong)作(zuo)中，明確目標才能有(you)的(de)放失開展自己的(de)工(gong)作(zuo)，用(yong)心的(de)做好每一項工(gong)作(zuo)，全面提高自己的(de)能力(li)，為公司發展效力(li)。
目標與計劃
1，提高(gao)自己各方(fang)面(mian)綜合(he)能力，主要加(jia)強銷(xiao)售(shou)技巧的提高(gao)
2，平時多學習房地產綜(zong)合知識和市場政策知識，提升專業形(xing)象
3，積極主(zhu)動(dong)的(de)完(wan)成公司的(de)各項任(ren)務
4，在業務是哪個力(li)爭第(di)一
5，加強團隊協作(zuo)能力(li)，共(gong)同(tong)進步
6，優秀的執行
7，不(bu)斷更新的銷(xiao)售技巧
以上就是我(wo)的述職報告，有(you)什么不足之處，請大(da)家(jia)多多指正。
