大學生寒假社會實踐心得2000字范文1
“社會實踐”這個詞我很早就聽說(shuo)過(guo)，說(shuo)的(de)是學生體驗生活的(de)一種(zhong)方式(shi)。可是當我真正經歷過(guo)時，我才(cai)發現之前那種(zhong)想法很幼稚、可笑(xiao)，因(yin)為它(ta)并不像我們想像的(de)那么容易。
利用(yong)寒假的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，我們(men)幾個同學(xue)組成小(xiao)隊，對(dui)我們(men)平原(yuan)社(she)區進行(xing)為(wei)期(qi)八(ba)天(tian)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)。在(zai)這短短的(de)(de)(de)(de)八(ba)天(tian)時(shi)間里(li)，我們(men)開始(shi)學(xue)習負(fu)責社(she)區的(de)(de)(de)(de)日常工作。我們(men)從簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)打掃街道保持社(she)區衛生做起，有時(shi)也協助工作人員(yuan)處(chu)理日常事務(wu)，充當(dang)“小(xiao)助理”的(de)(de)(de)(de)角色(se)。另外，我們(men)在(zai)雪天(tian)里(li)盡自己的(de)(de)(de)(de)能力幫助街上的(de)(de)(de)(de)人們(men)，提醒他(ta)們(men)出(chu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)安全
21世紀的(de)競(jing)爭歸根到底是人(ren)(ren)才的(de)競(jing)爭!現在的(de)社會，人(ren)(ren)才競(jing)爭激(ji)烈，需要的(de)不僅是知(zhi)識型的(de)人(ren)(ren)才，而是有實踐能力的(de)人(ren)(ren)才!
再看看我們(men)，每天被這個鋼筋(jin)水(shui)泥的叢(cong)林所禁(jin)錮著(zhu)(zhu)，讀著(zhu)(zhu)“書中自有黃金屋，書中自有顏如(ru)玉”的古訓，做著(zhu)(zhu)日后(hou)我能賺(zhuan)大錢的白日夢，所以我們(men)更應(ying)積極(ji)參加(jia)社會(hui)實踐活(huo)動!
雖然我們經歷了短(duan)短(duan)的(de)兩天時間(jian)的(de)實踐活動，我還是感慨頗多，接觸了社會(hui)(hui)，看到了社會(hui)(hui)的(de)一面，學(xue)到了課(ke)本上沒有的(de)東西。
時光如水，生命如歌。轉眼(yan)間高(gao)一上半年已經(jing)結(jie)束(shu)了，寒假(jia)也已來臨。在這個寒假(jia)里，我有了第真正意義上的(de)社(she)會(hui)實踐!我參加了學校和日報社(she)組(zu)織的(de)社(she)會(hui)實踐活(huo)動——賣(mai)報紙!
看(kan)花容易(yi)繡花難(nan)，這個看(kan)似簡單的(de)(de)工作其實并(bing)不(bu)輕(qing)松!我(wo)們(men)分小組(zu)在人(ren)流量(liang)較大中(zhong)山路步(bu)行(xing)街(jie)賣(mai)報(bao)(bao)，三份報(bao)(bao)紙(日報(bao)(bao)，晚(wan)報(bao)(bao)，商報(bao)(bao))賣(mai)2元錢還(huan)贈送果粒橙1瓶和福(fu)貼1張。但是有(you)(you)的(de)(de)人(ren)并(bing)不(bu)支持我(wo)們(men)的(de)(de)活動，當我(wo)們(men)上前(qian)還(huan)未說明向他說明由來(lai)，就(jiu)連連擺(bai)手“不(bu)要(yao)，不(bu)要(yao)”。有(you)(you)的(de)(de)還(huan)向我(wo)們(men)投來(lai)質疑(yi)的(de)(de)目光(guang)：你們(men)在搞傳銷啊?!這些小困難(nan)不(bu)能阻擋只我(wo)們(men)前(qian)進(jin)的(de)(de)步(bu)伐，而是增加我(wo)們(men)前(qian)進(jin)的(de)(de)動力。
集思廣益!我(wo)(wo)(wo)們小組(zu)(zu)想了(le)策略，再分(fen)小組(zu)(zu)，分(fen)頭行動(dong)!這(zhe)招(zhao)果然有奏(zou)效，我(wo)(wo)(wo)們挨(ai)家(jia)挨(ai)戶的推銷(xiao)，看準(zhun)目(mu)標再下手，當看到(dao)一家(jia)理發廳里，一份報紙雜志也(ye)沒有，而(er)且等候的人(ren)還不少。機會(hui)來了(le)，由我(wo)(wo)(wo)打頭陣：“老板(ban)打擾了(le)，我(wo)(wo)(wo)們是學校(xiao)和(he)報社組(zu)(zu)織的社會(hui)實踐活(huo)動(dong)。現在在賣報紙，三份2塊錢送福貼(tie)和(he)1瓶果粒橙，您(nin)看怎么樣呢(ni)?”
話音剛(gang)落，老板滿臉微笑：“哦，原來是學生(sheng)社(she)會實踐啊(a)，好好好，支持下!給我(wo)來份。”“謝(xie)謝(xie)您”
等(deng)候理發的(de)一(yi)些阿(a)婆議論開了(le)：“學生社(she)會(hui)實(shi)踐很(hen)辛苦啊，而(er)且(qie)還那(nei)么便(bian)宜，送東西(xi)……”“小伙子給我來(lai)一(yi)份”“我也(ye)要一(yi)份”“也(ye)給我留(liu)一(yi)份啊”
呵呵，轉眼間身上帶的報紙就賣(mai)出了十幾(ji)份(fen)，幾(ji)乎(hu)人手一份(fen)。在這品嘗到成功的甜頭時，我們微笑(xiao)道(dao)謝。
道(dao)路(lu)并不(bu)(bu)平坦(tan)!也有(you)人(ren)故(gu)意(yi)刁(diao)難，明知我們找(zhao)不(bu)(bu)開(kai)還(huan)拿100元(yuan)買(mai)，說就只有(you)100元(yuan)，你要(yao)找(zhao)的開(kai)，就買(mai)。因此只能換個點接著賣(mai)咯。
很快，短短的(de)(de)兩(liang)(liang)天(tian)過去了(le)(le)(le)(le)(le)，在這兩(liang)(liang)天(tian)里我(wo)(wo)受益(yi)匪淺(qian)，活的(de)(de)很充實，也(ye)很開心。既開闊了(le)(le)(le)(le)(le)視野，又增長(chang)了(le)(le)(le)(le)(le)信(xin)心。兩(liang)(liang)天(tian)的(de)(de)社會實踐中，我(wo)(wo)懂(dong)得了(le)(le)(le)(le)(le)“紙上得來終覺淺(qian)，覺知此(ci)事要(yao)躬行(xing)”的(de)(de)道理，懂(dong)得了(le)(le)(le)(le)(le)怎么處理人與(yu)人之間的(de)(de)關系，懂(dong)得了(le)(le)(le)(le)(le)與(yu)顧客保持(chi)微(wei)笑，懂(dong)得了(le)(le)(le)(le)(le)吃苦(ku)耐勞，更(geng)懂(dong)得了(le)(le)(le)(le)(le)團結(jie)的(de)(de)重要(yao)性!
一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足、處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
大學生寒假社會實踐心得2000字范文2
本(ben)次的寒假(jia)社會實踐，對(dui)于一(yi)個還在校園的大學(xue)生來(lai)說(shuo)，成果(guo)豐富(fu)，通過創新產(chan)品(pin)來(lai)推(tui)動了(le)創新經(jing)濟的發(fa)展，實踐結束(shu)后，我有了(le)以下幾點(dian)總(zong)結：
1.天(tian)時，地(di)利(li)，人(ren)和。對(dui)于(yu)一個成功企(qi)業(ye)來說，天(tian)時，地(di)利(li)，人(ren)和這三點(dian)必不(bu)可少(shao)，這也是(shi)對(dui)于(yu)企(qi)業(ye)管理者(zhe)的(de)(de)低要求，一個企(qi)業(ye)要是(shi)想(xiang)得到發展(zhan)，必須要利(li)用好一切的(de)(de)優勢，確定(ding)好的(de)(de)經濟區位和有一批適(shi)宜企(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)消費群(qun)體。這次寒(han)假社(she)會實踐我即(ji)是(shi)事先對(dui)市(shi)場(chang)進行了(le)(le)調研，從而獲得了(le)(le)不(bu)少(shao)市(shi)場(chang)信息，這為我確定(ding)銷售(shou)地(di)點(dian)提(ti)供了(le)(le)很好的(de)(de)前提(ti)。
2.價(jia)格(ge)歧視政策。由于(yu)此次實踐(jian)的(de)內容(rong)是新奇產品(pin)，本(ben)(ben)無為市場根本(ben)(ben)就沒有其他地(di)點(dian)售賣，因此我根據《西方經濟學(xue)》原理，制定(ding)(ding)了(le)價(jia)格(ge)歧視政策。木質(zhi)拼圖模型成本(ben)(ben)也(ye)很高(gao)，如果價(jia)格(ge)過高(gao)或者過低，勢必影響銷售額。因此準(zhun)確的(de)市場定(ding)(ding)位尤為重要，商之都(dou)地(di)帶屬(shu)于(yu)無為商業集中地(di)區，因此各種消(xiao)費人(ren)群(qun)皆有，土豪者甚多(duo)。因此我將(jiang)產品(pin)價(jia)格(ge)定(ding)(ding)在8元每個（小(xiao)板），價(jia)格(ge)屬(shu)于(yu)大多(duo)數消(xiao)費者都(dou)可以(yi)接受的(de)價(jia)格(ge)。
對于一(yi)(yi)(yi)些(xie)樂于討價還(huan)(huan)價的顧客，通(tong)通(tong)采取(qu)多(duo)(duo)買多(duo)(duo)惠的政策，單(dan)件(jian)拒絕還(huan)(huan)價，這一(yi)(yi)(yi)政策也獲得了不少優(you)點，沒(mei)有(you)一(yi)(yi)(yi)個顧客會回(hui)頭(tou)說(shuo)自己買貴了！另(ling)外中間還(huan)(huan)有(you)個春節(jie)，節(jie)后一(yi)(yi)(yi)些(xie)回(hui)頭(tou)客前來購買時，價格不變，獲得回(hui)頭(tou)客的一(yi)(yi)(yi)致好評，并因此(ci)帶來更(geng)多(duo)(duo)的顧客光臨(lin)。
3.展銷(xiao)一(yi)體(ti)(ti)化(hua)。這次實(shi)踐我采(cai)用(yong)展銷(xiao)一(yi)體(ti)(ti)化(hua)銷(xiao)售模式，對于(yu)一(yi)種創(chuang)新產(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售，大多數消費者都(dou)不太熟悉產(chan)品(pin)的(de)(de)具體(ti)(ti)應用(yong)價值，展銷(xiao)一(yi)體(ti)(ti)化(hua)的(de)(de)銷(xiao)售模式必定會(hui)有意想不到的(de)(de)結果(guo)，我在(zai)銷(xiao)售地點(dian)擺(bai)一(yi)張展臺(tai)，將(jiang)拼裝好的(de)(de)一(yi)些產(chan)品(pin)進行(xing)展覽，同(tong)時在(zai)展臺(tai)旁邊我還置(zhi)一(yi)個工作臺(tai)，進行(xing)現場的(de)(de)拼裝表演(yan)，果(guo)然(ran)，這種銷(xiao)售模式吸引了(le)(le)一(yi)大群(qun)人的(de)(de)駐足(zu)觀(guan)看，我們的(de)(de)產(chan)品(pin)也獲得(de)了(le)(le)大家一(yi)致的(de)(de)好評，銷(xiao)售額當(dang)然(ran)有了(le)(le)很大的(de)(de)提高(gao)。
當然這(zhe)次(ci)(ci)實踐也有很多值(zhi)得(de)注意(yi)的(de)(de)(de)地(di)(di)方，這(zhe)些地(di)(di)方值(zhi)得(de)在今后(hou)的(de)(de)(de)實踐中(zhong)(zhong)引以為(wei)訓。一(yi)，此次(ci)(ci)實踐的(de)(de)(de)實踐雖說是(shi)(shi)為(wei)期(qi)一(yi)個(ge)月，但是(shi)(shi)真正(zheng)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)時間(jian)(jian)僅(jin)有短短的(de)(de)(de)12天，并且每(mei)天的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)時間(jian)(jian)僅(jin)有3個(ge)小時左右。除了這(zhe)12天，剩(sheng)下的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)幾乎是(shi)(shi)市(shi)場調研和中(zhong)(zhong)途進貨耽(dan)誤的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)，這(zhe)中(zhong)(zhong)間(jian)(jian)耽(dan)誤的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)是(shi)(shi)一(yi)項極大(da)的(de)(de)(de)損(sun)失。二，迎合消費者口(kou)味，第進貨，拼圖品(pin)(pin)種很多，但是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)一(yi)段時間(jian)(jian)后(hou)發現，一(yi)些市(shi)場暢銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)種我(wo)沒進幾個(ge)，那些市(shi)場不太好銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)我(wo)卻進了不少，這(zhe)一(yi)點也著實影響銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績。
通過這的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。
大學生寒假社會實踐心得2000字范文3
我(wo)(wo)的(de)實踐是從青島(dao)開始(shi)的(de)。當時我(wo)(wo)和我(wo)(wo)的(de)同學們一(yi)起去了(le)青島(dao)，在(zai)一(yi)家(jia)服裝(zhuang)廠里(li)面做(zuo)普工(gong)，每天都(dou)要檢查很多很多衣(yi)服的(de)質量，還有就是包(bao)裝(zhuang)工(gong)作(zuo)。后來做(zuo)了(le)一(yi)個月(yue)，大家(jia)都(dou)不滿意工(gong)廠里(li)面的(de)環(huan)境和待遇，于是我(wo)(wo)們又從青島(dao)回來。
回來之后，我(wo)(wo)(wo)就進了(le)xx電器(qi)有限公(gong)司，在業務(wu)培訓(xun)(xun)(xun)了(le)一(yi)天(tian)之后我(wo)(wo)(wo)就正式開始上(shang)班了(le)。之前(qian)的工(gong)作地點是星(xing)力xx店(dian)，和(he)張姐(jie)一(yi)起上(shang)班，每天(tian)我(wo)(wo)(wo)們要(yao)上(shang)班6個半小時。但是只(zhi)過了(le)一(yi)個星(xing)期(qi)，我(wo)(wo)(wo)的業務(wu)就把我(wo)(wo)(wo)調(diao)整到了(le)xx百貨。我(wo)(wo)(wo)是作為新人去xx百貨的，所(suo)以一(yi)去那(nei)里(li)我(wo)(wo)(wo)們就要(yao)接受xx公(gong)司4天(tian)的培訓(xun)(xun)(xun)，那(nei)四(si)天(tian)真(zhen)的很累。培訓(xun)(xun)(xun)完(wan)后還要(yao)上(shang)班，不過很充實(shi)。而且讓我(wo)(wo)(wo)高興的是，我(wo)(wo)(wo)在培訓(xun)(xun)(xun)中得了(le)第三名，當時一(yi)共有50多個人參加培訓(xun)(xun)(xun)，我(wo)(wo)(wo)的心(xin)里(li)好開心(xin)啊。xx還給我(wo)(wo)(wo)了(le)一(yi)個培訓(xun)(xun)(xun)三等獎獎勵的小包。
我在xx百貨5Fxx電器專柜上班，我們(men)賣的(de)是(shi)一款徐靜(jing)蕾(lei)姐姐代言的(de)智(zhi)能吸塵掃地機，科沃斯地寶，當然還有(you)一些臥式吸塵器。
這(zhe)里(li)我想(xiang)介紹(shao)一下地寶(bao)。地寶(bao)是(shi)我們(men)公司自(zi)己(ji)(ji)研究(jiu)生產的一款(kuan)智能(neng)吸塵器(qi)，你買回(hui)去之(zhi)后只需要給它設定一個(ge)時(shi)間。到時(shi)間以后它就能(neng)自(zi)己(ji)(ji)出來打掃衛生了(le)(le)，而(er)且當它清潔完(wan)地面之(zhi)后沒(mei)電了(le)(le)還能(neng)自(zi)己(ji)(ji)回(hui)去找充(chong)電座充(chong)電。當然，還不只這(zhe)些，如果(guo)你家里(li)有(you)樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是(shi)，它比我們(men)人工掃地要掃得(de)干凈多了(le)(le)。
在(zai)這里上班的(de)三個月里我們完成了(le)(le)xx規定業績的(de)55%，72%和(he)145%，我的(de)工資(zi)(zi)也從初1000多塊(kuai)錢(qian)到高(gao)的(de)2900多。拿到了(le)(le)我出來(lai)上班的(de)高(gao)的(de)工資(zi)(zi)，感(gan)覺很有成就(jiu)感(gan)。當然這一(yi)切和(he)自己(ji)的(de)努(nu)力是分不開的(de)。
首先，我(wo)(wo)覺得不(bu)論做什(shen)么我(wo)(wo)們(men)都(dou)要(yao)盡力，盡管(guan)(guan)我(wo)(wo)只(zhi)是(shi)(shi)一(yi)個導購。我(wo)(wo)們(men)公司不(bu)是(shi)(shi)特別大的公司，知名度不(bu)是(shi)(shi)很(hen)高，所以剛(gang)開(kai)始的時候我(wo)(wo)們(men)的銷售(shou)(shou)業績(ji)不(bu)好(hao)(hao)，第一(yi)個月下來只(zhi)賣了(le)(le)8臺(tai)。完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)商場業績(ji)的55%，被開(kai)了(le)(le)罰(fa)單(dan)(dan)。銷售(shou)(shou)不(bu)好(hao)(hao)的原(yuan)因(yin)有很(hen)多，比如(ru)知名度不(bu)高啦，還有就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)的銷售(shou)(shou)技巧(qiao)不(bu)好(hao)(hao)。于是(shi)(shi)我(wo)(wo)會(hui)自己總結經驗，讓更多的客戶(hu)接受我(wo)(wo)們(men)的機(ji)器(qi)(qi)。xx這邊管(guan)(guan)理很(hen)嚴，我(wo)(wo)也(ye)被開(kai)了(le)(le)很(hen)多罰(fa)單(dan)(dan)。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)的銷售(shou)(shou)能(neng)力，我(wo)(wo)對我(wo)(wo)的對班說：不(bu)就(jiu)是(shi)(shi)罰(fa)單(dan)(dan)么？我(wo)(wo)賣一(yi)個低價格(ge)的機(ji)器(qi)(qi)，提成(cheng)(cheng)都(dou)夠他們(men)開(kai)一(yi)陣(zhen)子(zi)的罰(fa)單(dan)(dan)了(le)(le)。于是(shi)(shi)雖然不(bu)懂賣場的規矩(ju)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)也(ye)在很(hen)賣力的賣機(ji)器(qi)(qi)。
其次，我(wo)(wo)(wo)想談(tan)談(tan)賣(mai)場里(li)面和(he)臨柜導購的(de)關系。我(wo)(wo)(wo)在賣(mai)場有(you)(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)朋(peng)友(you)，當然(ran)還(huan)有(you)(you)(you)主管(guan)，xx百貨(huo)的(de)李(li)主管(guan)很(hen)(hen)喜歡我(wo)(wo)(wo)，所(suo)以(yi)有(you)(you)(you)的(de)時(shi)候(hou)即使(shi)我(wo)(wo)(wo)做錯了。要(yao)被開(kai)罰單(dan)主管(guan)也會(hui)開(kai)得(de)很(hen)(hen)輕。我(wo)(wo)(wo)覺得(de)在賣(mai)場里(li)面你要(yao)賣(mai)好(hao)(hao)東西就得(de)有(you)(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)朋(peng)友(you)，比如你吃飯(fan)去啦，你的(de)臨柜朋(peng)友(you)就會(hui)幫你看柜。你和(he)主管(guan)的(de)關系處好(hao)(hao)了，就不會(hui)和(he)別人一(yi)樣經常被開(kai)罰單(dan)。我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)朋(peng)友(you)，所(suo)以(yi)當淡季來(lai)臨的(de)時(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)也不怕煩悶。
后，我要談談我自己做銷售的感受，雖然我是一個導購，小小的一名導購。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務啊。總結了一下，不論做什么事情一定要用心。而且只有付出，才會有收獲。當然，我也是這樣做的，科沃斯電器有限公司在xx的銷售數量我一直都是第一，我想這也是我努力的結果。
大學生寒假社會實踐心得2000字范文4
短短二十幾天(tian)的(de)實踐(jian)生活，是我(wo)(wo)心的(de)磨(mo)礪和成長。我(wo)(wo)不(bu)(bu)僅在做(zuo)事(shi)的(de)態度與方法(fa)上(shang)收獲了(le)很多知識，我(wo)(wo)也對(dui)自(zi)己(ji)以(yi)后可(ke)能要面對(dui)的(de)工作(zuo)崗(gang)位(wei)有(you)了(le)些(xie)認識。參(can)加寒假(jia)實踐(jian)活動，留給(gei)了(le)我(wo)(wo)更(geng)(geng)大的(de)空間鍛(duan)煉自(zi)己(ji)，讓自(zi)己(ji)更(geng)(geng)早的(de)認清世界冷暖，為自(zi)己(ji)以(yi)后能更(geng)(geng)好的(de)服務社(she)會打下基礎。在實踐(jian)中，我(wo)(wo)必須得做(zuo)到時(shi)時(shi)警惕，凡事(shi)細(xi)心。因為，我(wo)(wo)很害(hai)怕事(shi)情沒有(you)做(zuo)好而(er)造成他人的(de)麻(ma)煩。我(wo)(wo)也害(hai)怕因為不(bu)(bu)上(shang)心兒造成不(bu)(bu)可(ke)彌補的(de)錯(cuo)誤，傷害(hai)到單位(wei)、部(bu)門(men)等·····因為害(hai)怕，原本大大咧(lie)咧(lie)的(de)我(wo)(wo)開始轉向細(xi)致(zhi)、成熟。
（一）告別了幻想的年紀(ji)，就應該踏踏實實、勇敢面對現(xian)實，學著生活。
由(you)于我實踐的(de)部門是社會(hui)事務科(ke)，所(suo)以(yi)大多數的(de)事情就會(hui)和普通群眾打交道(dao)。由(you)于我們(men)所(suo)在的(de)雙河(he)口街道(dao)辦事處屬于鄉鎮(zhen)級(ji)，所(suo)以(yi)我們(men)也(ye)會(hui)和很(hen)多的(de)農(nong)村居民交流。從(cong)這個方面講(jiang)，生活給了我更多的(de)啟示——凡(fan)事靠自(zi)己動手，生活才會(hui)變得(de)充實，有(you)價值。另外，我也(ye)意識(shi)到：工作(zuo)沒有(you)高(gao)低之分，只(zhi)有(you)價值的(de)實現與否。
農民伯伯們(men)沒有(you)高(gao)的(de)學歷，沒有(you)高(gao)人的(de)才智，每年(nian)就(jiu)重復(fu)同樣的(de)工作：春天(tian)播種，夏(xia)天(tian)乘涼，秋天(tian)收(shou)獲，冬天(tian)取暖。可(ke)是，就(jiu)是因為他(ta)們(men)的(de)簡單與淳(chun)樸，才使得人間有(you)播種時的(de)期待，秋收(shou)時的(de)喜悅(yue)啊(a)！他(ta)們(men)有(you)他(ta)們(men)的(de)生活(huo)，他(ta)們(men)也許崇拜有(you)錢(qian)人，震驚有(you)才的(de)人，可(ke)是，他(ta)們(men)重來都不放棄自(zi)己的(de)生活(huo)，踏踏實實做平凡而不平庸的(de)人。
農民伯伯們的(de)真(zhen)實生活態度(du)，深深的(de)感染(ran)著我。他們可以為了(le)一年的(de)低保而(er)哭訴，到處托人(ren)解決家里的(de)困難，那么的(de)堅持，不放(fang)棄。在(zai)爸爸媽(ma)媽(ma)的(de)金(jin)窩中長大的(de)我們，可能還(huan)(huan)不知(zhi)道，在(zai)農村還(huan)(huan)有(you)那么一部分人(ren)沒坐過(guo)(guo)火車、見(jian)過(guo)(guo)飛機(ji)呢。而(er)我們呢？在(zai)生活中，有(you)時還(huan)(huan)會為某樣(yang)東西(xi)不上(shang)檔次而(er)懊惱。想想，這(zhe)樣(yang)的(de)我們，還(huan)(huan)能抱怨(yuan)什(shen)么？真(zhen)的(de)是(shi)應(ying)該好(hao)(hao)好(hao)(hao)珍(zhen)惜(xi)、把(ba)握(wo)我們擁有(you)的(de)幸福。
我(wo)(wo)記憶中有(you)這(zhe)(zhe)么(me)一(yi)(yi)位老(lao)婆婆。身穿藍色(se)的(de)(de)布衣(yi)，彎曲(qu)的(de)(de)身體幅度讓(rang)(rang)人有(you)時看(kan)(kan)不清她(ta)的(de)(de)容貌，白白的(de)(de)頭(tou)發蓬亂著(zhu)。她(ta)提著(zhu)一(yi)(yi)個塑料(liao)袋，里面有(you)一(yi)(yi)大(da)把的(de)(de)紙票。她(ta)喘(chuan)息著(zhu)用微(wei)弱的(de)(de)聲(sheng)音(yin)說道：請問一(yi)(yi)下(xia)(xia)，這(zhe)(zhe)個，住院報(bao)賬在哪兒(er)(er)弄啊？這(zhe)(zhe)時，有(you)一(yi)(yi)大(da)群(qun)的(de)(de)目光聚集(ji)在老(lao)人身上，老(lao)人抬(tai)起(qi)頭(tou)，前額上的(de)(de)幾絲頭(tou)發微(wei)微(wei)的(de)(de)隨(sui)著(zhu)搖(yao)晃(huang)了幾下(xia)(xia)，然(ran)后用非常期待的(de)(de)混色(se)眼神左右(you)看(kan)(kan)了一(yi)(yi)下(xia)(xia)。這(zhe)(zhe)時的(de)(de)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)自(zi)覺的(de)(de)就(jiu)吧一(yi)(yi)板凳送上前，然(ran)后讓(rang)(rang)她(ta)坐下(xia)(xia)。看(kan)(kan)到(dao)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)幕(mu)，我(wo)(wo)的(de)(de)心又驚(jing)又抖：她(ta)為什(shen)么(me)會自(zi)己來？她(ta)的(de)(de)兒(er)(er)女呢，去(qu)哪兒(er)(er)了？我(wo)(wo)轉過頭(tou)，斜眼看(kan)(kan)過去(qu)，從她(ta)的(de)(de)身上我(wo)(wo)看(kan)(kan)見了媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)的(de)(de)影子。我(wo)(wo)很傷心，我(wo)(wo)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)以(yi)后也會是這(zhe)(zhe)樣嗎？我(wo)(wo)暗暗地下(xia)(xia)決心，不能(neng)這(zhe)(zhe)樣。
體會(hui)了(le)那么(me)多(duo)不同(tong)的人，才知道，生活并不像(xiang)電視(shi)劇(ju)里“灰(hui)姑(gu)娘遇到王(wang)子(zi)”那么(me)美(mei)妙(miao)。他遠比戰爭要殘酷得多(duo)。我(wo)想，走出社會(hui)，面(mian)對(dui)現實，接受生活，這會(hui)是我(wo)們的又一課程吧！
（二）作為(wei)“xx”，就(jiu)必須掌握堅定地(di)崗位(wei)知識，憑著實力，團結同事，踏(ta)踏(ta)實實為(wei)人民(min)服務。這對(dui)我以(yi)后(hou)可能選擇的工作崗位(wei)有很大的幫助。
1、耐心(xin)、靜心(xin)、細心(xin)“三心(xin)”必須有。這是我的(de)認識，也將是我培養自己的(de)一(yi)個方面(mian)。
接觸了他(ta)們(men)才知(zhi)道：他(ta)們(men)的工(gong)(gong)作很(hen)(hen)雜，很(hen)(hen)靠(kao)腦力，很(hen)(hen)零碎，量很(hen)(hen)大(da)。在我的腦海里，一直(zhi)都(dou)認為(wei)“人(ren)民的公(gong)仆”工(gong)(gong)作很(hen)(hen)多，但是會(hui)很(hen)(hen)簡單。沒想到，他(ta)們(men)的工(gong)(gong)作原來很(hen)(hen)考(kao)驗一個(ge)人(ren)意志。
我(wo)所(suo)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)事(shi)務(wu)科，不明思議就是處理社會(hui)(hui)家庭(ting)事(shi)務(wu)等瑣碎小事(shi)件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。每天會(hui)(hui)有很(hen)多不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題、情節在辦公(gong)(gong)室里(li)發生(sheng)，但(dan)是，科室里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)者們(men)不辭(ci)辛(xin)苦(ku)，耐心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)遍又(you)一(yi)遍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)釋、解(jie)決。可能口會(hui)(hui)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)干，嘴皮(pi)會(hui)(hui)摩擦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)軟，但(dan)他(ta)們(men)也只能接受。有些話，有些原因(yin)，在辦公(gong)(gong)室里(li)實踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)就學會(hui)(hui)了，有時還(huan)會(hui)(hui)幫忙解(jie)釋呢。可是，作(zuo)為“公(gong)(gong)仆”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)他(ta)們(men)無權反抗，必須接受，一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)釋給(gei)群(qun)眾們(men)聽。我(wo)想，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐心一(yi)定不差吧。
因(yin)為(wei)是(shi)(shi)處(chu)理瑣碎雜事(shi)，作為(wei)辦公人員，他(ta)們(men)必須很(hen)小心，不(bu)容許有半點差(cha)錯(cuo)。在他(ta)們(men)心中：人民的事(shi)情(qing)出了半點差(cha)錯(cuo)，人民的丁點兒事(shi)情(qing)沒得(de)到解決，他(ta)們(men)算就是(shi)(shi)失職，這(zhe)樣的責任他(ta)們(men)不(bu)愿擔當(dang)，也(ye)擔當(dang)不(bu)起。因(yin)此(ci)，在平常工作中，應該更加(jia)的細心才是(shi)(shi)。
2、初次(ci)接(jie)觸了(le)打(da)印(yin)機、復印(yin)機的(de)(de)應用；大膽的(de)(de)在(zai)實踐(jian)中應用所學(xue)的(de)(de)關于word、excel的(de)(de)知(zhi)識(shi)；學(xue)會了(le)簡單的(de)(de)文件歸(gui)檔(dang)知(zhi)識(shi)······
辦公(gong)職(zhi)員(yuan)的(de)(de)(de)頭(tou)腦(nao)一(yi)(yi)定要(yao)靈活，應用的(de)(de)(de)知識很(hen)多，有(you)問題一(yi)(yi)定要(yao)學著立(li)刻(ke)馬上(shang)處(chu)理，這(zhe)點是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)。另外，問題不(bu)可能永(yong)遠都(dou)發生一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)，所以要(yao)學會變通。第觸摸(mo)復印機(ji)(ji)的(de)(de)(de)時候，心(xin)(xin)里很(hen)擔心(xin)(xin)，不(bu)知從(cong)何下(xia)手(shou)。在(zai)(zai)老師的(de)(de)(de)幫助下(xia)，我(wo)(wo)學著去了解它(ta)，認(ren)知他(ta)，發現他(ta)其實并(bing)不(bu)難(nan)使用，之后，我(wo)(wo)總是(shi)有(you)意識的(de)(de)(de)去接觸他(ta)。比如，在(zai)(zai)辦公(gong)室里有(you)誰需要(yao)復印的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)會馬上(shang)提出來我(wo)(wo)去做(zuo)。這(zhe)樣，我(wo)(wo)就學會了簡單的(de)(de)(de)使用復印機(ji)(ji)了。真的(de)(de)(de)很(hen)開(kai)心(xin)(xin)，因為試小小的(de)(de)(de)成功。
（三(san)）和(he)陌生(sheng)人大方(fang)的、有底氣(qi)的交談，是我(wo)們生(sheng)活的另一門(men)課程。
剛開始到單位的(de)時候，一個人(ren)(ren)也不(bu)(bu)認識，什么(me)都(dou)不(bu)(bu)知道。也不(bu)(bu)了(le)解(jie)他們的(de)職位、姓氏，都(dou)不(bu)(bu)知道怎么(me)稱(cheng)呼別(bie)人(ren)(ren)，所(suo)以有(you)問(wen)題也不(bu)(bu)會問(wen)別(bie)人(ren)(ren)，首先(xian)(xian)想到的(de)是自(zi)(zi)己解(jie)決。所(suo)以呀，這讓(rang)我有(you)了(le)一種(zhong)習慣，就是：遇(yu)到困難(nan)的(de)時候，首先(xian)(xian)讓(rang)自(zi)(zi)己解(jie)決。
后來慢慢的(de)(de)(de)發現，其實與(yu)人(ren)說話(hua)(hua)不(bu)(bu)(bu)難，但與(yu)人(ren)交(jiao)(jiao)流(liu)(liu)就有(you)(you)些問題(ti)了(le)。因為(wei)，如(ru)果和(he)不(bu)(bu)(bu)認識的(de)(de)(de)人(ren)隨便問候(hou)幾(ji)句，我們(men)平時(shi)都經(jing)歷過(guo)，很容易。但是如(ru)果要(yao)和(he)陌(mo)生人(ren)進行長時(shi)間的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)流(liu)(liu)，這就要(yao)靠我們(men)敏捷(jie)的(de)(de)(de)洞(dong)悉能力了(le)。這需(xu)要(yao)交(jiao)(jiao)流(liu)(liu)雙(shuang)方(fang)有(you)(you)共同的(de)(de)(de)話(hua)(hua)題(ti)，興趣點。重要(yao)的(de)(de)(de)是：不(bu)(bu)(bu)知道(dao)要(yao)怎樣開口。比如(ru)，在實踐中給鄉(xiang)村干(gan)部(bu)打(da)電(dian)話(hua)(hua)通(tong)知事情(qing)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我既要(yao)大聲的(de)(de)(de)以辦事處的(de)(de)(de)名義介紹(shao)自(zi)己，也要(yao)向他通(tong)知清楚(chu)事情(qing)，并且說話(hua)(hua)不(bu)(bu)(bu)能顫(zhan)顫(zhan)抖抖的(de)(de)(de)，要(yao)自(zi)信，有(you)(you)底氣。在開口說話(hua)(hua)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，如(ru)果遲疑(yi)或吐字(zi)不(bu)(bu)(bu)清，打(da)哆嗦，電(dian)話(hua)(hua)那方(fang)的(de)(de)(de)人(ren)可能會聽不(bu)(bu)(bu)清楚(chu)，要(yao)求你再說一(yi)遍(bian)，這時(shi)，心里會很不(bu)(bu)(bu)好受的(de)(de)(de)。
在與(yu)人的交流方面，我(wo)認為放寬心態，把對方看作是和自己(ji)一樣(yang)的人，自然地開口說話，就會有所收獲的。
（四）充分(fen)發揮自(zi)己的(de)主(zhu)觀能(neng)動性。這(zhe)對(dui)我們的(de)人(ren)生有很總要的(de)意(yi)義。
“隨時(shi)要(yao)想著(zhu)自己找事情做！”這時(shi)參加寒假社(she)會實踐的時(shi)候老(lao)師囑咐我們(men)的。我一直懷揣著(zhu)這句話快活的陶醉在我的實踐愉快當中。因為(wei)，事情自己不會指定對象被做。
主(zhu)動(dong)和人說(shuo)話，主(zhu)動(dong)給人微(wei)笑，主(zhu)動(dong)找事(shi)情做，主(zhu)動(dong)學(xue)習使用(yong)打印機······這一切都離(li)不開主(zhu)動(dong)。因(yin)為主(zhu)動(dong)地去(qu)接觸，我學(xue)會了文件的歸檔；因(yin)為主(zhu)動(dong)地微(wei)笑，我認識了更多的陌生人；因(yin)為主(zhu)動(dong)地尋找，我的寒(han)假過(guo)得很充(chong)實······
（五）作為(wei)大學生(sheng)，我很自豪。
一(yi)直認(ren)為，作為我們這一(yi)代的大學生(sheng)是(shi)很(hen)渺小的，很(hen)有可(ke)能(neng)會被世人所忽略。但是(shi)，到了時(shi)間單位的時(shi)候，我感受(shou)到，作為大學生(sheng)，我應該是(shi)很(hen)自豪的。
在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)還不熟悉那個嚴肅的單(dan)位的時候，總(zong)是(shi)自我(wo)(wo)(wo)介紹說(shuo)：我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)三峽(xia)學(xue)院的學(xue)生，到(dao)貴單(dan)位實(shi)踐的。而他(ta)們(men)總(zong)會代問一(yi)句：你們(men)是(shi)大(da)學(xue)生啊？之后，每次科長(chang)向(xiang)不認識我(wo)(wo)(wo)們(men)的人介紹，就會說(shuo)到(dao)：是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)科室來實(shi)習，都(dou)是(shi)大(da)學(xue)生······每次他(ta)們(men)提到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)大(da)學(xue)生的時候，我(wo)(wo)(wo)們(men)的心理都(dou)會感到(dao)樂滋(zi)滋(zi)的。
其實，我們都因該這樣：從內而外的自豪，我們是大學生。
