我國傳(chuan)統的(de)國慶節，是(shi)一個假期(qi)較長(chang)，消費能力強，拉動商品消費、進(jin)行品牌宣傳(chuan)的(de)好機會。我們應充(chong)分利用以上契機，最合理的(de)整合資源(yuan)，有(you)(you)計劃(hua)、有(you)(you)策略的(de)開展一次時間跨度(du)較長(chang)的(de)系列(lie)促銷活動，實現(xian)品牌形象與商品銷量的(de)同步提升(sheng)。

　　二、活動(dong)主題及思路(lu)

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊(qi)慶、禮禮俱(ju)到。賀國慶、一元(yuan)家電(dian)驚爆全(quan)城，挑戰價(jia)格(ge)極限

　　2、活(huo)動思路：充分利用兩大契機，通過特(te)(te)惠(hui)酬賓、豪(hao)禮派送(song)、一元(yuan)特(te)(te)價機熱銷(xiao)等一系列促銷(xiao)手法，直接讓(rang)消(xiao)費者(zhe)“禮”、“利”雙(shuang)收，從而提高公(gong)司商品銷(xiao)量及展現xx輝煌歷(li)史。

　　3、活動時間：xx月xx日(ri)——xx月xx日(ri)

　　三、活動地點

　　xx超市（包括(kuo)各大連鎖店）

　　四、活動組織

　　總監督：xxx，總負責(ze)部門：銷售管理、采購部、各(ge)分店

　　各(ge)(ge)分店(dian)(dian)總負(fu)責人：各(ge)(ge)分店(dian)(dian)店(dian)(dian)長（監督人：銷售管理部、采購部）

　　五、活動內(nei)容及安(an)排

　　1、各分店全(quan)場特價

　　各分店特(te)(te)價(jia)商(shang)品要(yao)保持在80%以上，特(te)(te)價(jia)商(shang)品主要(yao)定位在

　　a、庫存量(liang)較大、急需處理商品

　　b、其(qi)它商家主推商品及公眾敏感性機(ji)型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規定特價商品。

　　具體特價商品及(ji)銷售定(ding)位(wei)見商品部下(xia)達的銷售定(ding)位(wei)表，要求特價與原價的差距有一定(ding)的幅(fu)度(du)。

　　2、來(lai)就送（司慶有(you)喜(xi)、暢飲暢贏，1000瓶可(ke)樂與(yu)您飲）

　　活(huo)動主要(yao)(yao)針對司(si)慶期間光臨xx電器(qi)連鎖(suo)店的顧客，不需購(gou)物(wu)即可(ke)(ke)免費贈送小可(ke)(ke)樂(le)一(yi)瓶(ping)，人(ren)限1支，先(xian)到先(xian)得，送完即止。可(ke)(ke)樂(le)可(ke)(ke)由市場(chang)部統一(yi)購(gou)買(mai)或由各分(fen)店根據自身需要(yao)(yao)購(gou)買(mai)，各店限350支，要(yao)(yao)做(zuo)到有(you)計(ji)劃、有(you)節制(zhi)派送，活(huo)動結(jie)束后根據實際(ji)送出數量再和市場(chang)部結(jie)算(suan)。

　　3、購又(you)送(song)（購物送(song)麥當勞券）

　　活(huo)動主要針對(dui)國(guo)慶期(qi)間(jian)在(zai)xx超市購(gou)物(wu)的(de)顧客，憑購(gou)物(wu)單，購(gou)物(wu)滿1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)送價值20元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)xxx使(shi)用(yong)券；購(gou)物(wu)滿3000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)送價值30元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)xxx使(shi)用(yong)券；購(gou)物(wu)滿5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)送價值50元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)xxx使(shi)用(yong)券；購(gou)物(wu)滿5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)送價值100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)xxx使(shi)用(yong)券。

　　總店(dian)由xxx負責聯系券，xx店(dian)由xx負責聯系，xx店(dian)由xxx負責聯系，xx月xx日各分店(dian)活動結束后(hou)根(gen)據實際送出數量再和(he)對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要(yao)(yao)根(gen)據(ju)廠(chang)家在(zai)(zai)我(wo)司活(huo)動(dong)(dong)期間所(suo)(suo)推出(chu)的優惠政策配(pei)(pei)送的贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)及日常所(suo)(suo)配(pei)(pei)送的贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)，要(yao)(yao)求在(zai)(zai)活(huo)動(dong)(dong)前由采(cai)購(gou)部(bu)根(gen)據(ju)廠(chang)家贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)配(pei)(pei)送政策及我(wo)司所(suo)(suo)存在(zai)(zai)的贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)做統一配(pei)(pei)送并于活(huo)動(dong)(dong)前2天(tian)傳到各分(fen)店(dian)，各分(fen)店(dian)根(gen)據(ju)采(cai)購(gou)部(bu)所(suo)(suo)制定的贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)配(pei)(pei)送政策事先書寫好海報，活(huo)動(dong)(dong)前1天(tian)晚上張(zhang)貼(tie)在(zai)(zai)對(dui)應商品(pin)(pin)(pin)上，同時采(cai)購(gou)部(bu)根(gen)據(ju)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)活(huo)動(dong)(dong)前根(gen)據(ju)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)情況(kuang)，進行(xing)對(dui)應調撥(bo)。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活(huo)動期(qi)間(jian)聯系(xi)眾廠(chang)家資(zi)(zi)源分別(bie)在xx月(yue)xx日(ri)、xx日(ri)，xx月(yue)xx日(ri)、xx日(ri)、xx日(ri)（星期(qi)六、日(ri)）開展(zhan)老總簽名(ming)售機(ji)活(huo)動，活(huo)動形式：簽名(ming)優惠(hui)、現場競(jing)猜、游戲(xi)娛樂、文藝(yi)表演、購(gou)機(ji)有禮(li)、現場新機(ji)及(ji)主推機(ji)展(zhan)示、贈(zeng)送禮(li)品等。（具(ju)體內(nei)容根(gen)椐采購(gou)部(bu)提供的(de)資(zi)(zi)源再來安(an)排(pai)））

　　6、一(yi)元(yuan)超低價活動

　　a、活動時間(jian)：xx月xx日——xx日

　　b、超低價商品明細表（僅供參(can)考，具(ju)體(ti)由采購部確定）

　　略

　　（a）、每天的排(pai)隊的前150名顧客都可(ke)以(yi)領(ling)取抽號(hao)券。（憑單張排(pai)隊）

　　（b）、xx月xx日(ri)—xx月xx日(ri)各分(fen)店每天購物滿1000元(yuan)以上即(ji)送(song)1張，每天最多送(song)出50張，每店至xx月xx日(ri)通(tong)過購物最多送(song)出550張

　　d、方法：xx月xx日(ri)—xx日(ri)各分(fen)店(dian)每(mei)天(tian)上午9：30開(kai)始派(pai)(pai)發(fa)抽(chou)(chou)號(hao)券(quan)，排(pai)隊兩(liang)列(lie)，一列(lie)為通過購物(wu)已經拿到抽(chou)(chou)號(hao)券(quan)，一列(lie)為沒有抽(chou)(chou)號(hao)券(quan)人(ren)員，派(pai)(pai)發(fa)只(zhi)派(pai)(pai)發(fa)給(gei)沒有抽(chou)(chou)號(hao)券(quan)的(de)一列(lie)，后兩(liang)列(lie)共同把抽(chou)(chou)號(hao)券(quan)的(de)抽(chou)(chou)號(hao)聯(lian)投入到希(xi)望(wang)購買對(dui)應商品箱(xiang)(xiang)子(zi)內，事(shi)先說明每(mei)人(ren)只(zhi)能(neng)有一張，如發(fa)現一人(ren)有兩(liang)張或多張的(de)只(zhi)按照1張有效(xiao)計算，其它的(de)按作(zuo)廢處理。各分(fen)店(dian)箱(xiang)(xiang)子(zi)由各分(fen)店(dian)美工(gong)負(fu)責制作(zuo)并(bing)在(zai)箱(xiang)(xiang)子(zi)上書(shu)寫(xie)“xx商品，1元”及數量，并(bing)在(zai)現場用(yong)大海報紙書(shu)寫(xie)細則。現場負(fu)責人(ren)：派(pai)(pai)發(fa)前(qian)由行政專(zhuan)員負(fu)責對(dui)本(ben)項活動用(yong)話筒講解，并(bing)有4名售(shou)后服務人(ren)員負(fu)責現場秩序（xx總(zong)事(shi)先安排(pai)），派(pai)(pai)發(fa)人(ren)員：文員、財務人(ren)員。

　　e、美(mei)工在活(huo)動前書寫(xie)抽獎明細海報（活(huo)動開始(shi)前日晚在店門口劃出(chu)“領取現金(jin)抽號券(quan)及購買超低(di)特價(jia)機”排(pai)(pai)(pai)隊處，并(bing)拉起排(pai)(pai)(pai)隊隔離(li)繩墻。店長安(an)排(pai)(pai)(pai)兩名員工提前在排(pai)(pai)(pai)隊處接待及解釋活(huo)動的具體做法，控制(zhi)現場(chang)氣氛

　　f、超(chao)低價(jia)抽號券(quan)由市(shi)場部設計，數量4000張，各(ge)分店平分，由行(xing)政(zheng)專(zhuan)員(yuan)負責(ze)(ze)蓋店章(zhang)并負責(ze)(ze)暫時保(bao)管，于活動前交現場負責(ze)(ze)人。現場派發超(chao)低價(jia)抽號券(quan)及超(chao)低價(jia)商品(pin)購物負責(ze)(ze)人：行(xing)政(zheng)專(zhuan)員(yuan)、文(wen)員(yuan)、財務人員(yuan)

　　g、所有超低(di)價(jia)商(shang)品(pin)必(bi)須在活(huo)動(dong)(dong)前開好收(shou)據在相(xiang)對應地方填寫(xie)商(shang)品(pin)名稱、型號、價(jia)格(ge)并(bing)蓋本分店(dian)(dian)章(zhang)，后交各分店(dian)(dian)負責本次活(huo)動(dong)(dong)的財務(wu)人(ren)員(yuan)處，由(you)其在收(shou)款人(ren)處書寫(xie)自己的名字活(huo)動(dong)(dong)前統(tong)一保管，因本次超低(di)價(jia)商(shang)品(pin)為非正常銷售，顧客抽中(zhong)后即在現(xian)場(chang)交款，由(you)現(xian)場(chang)財務(wu)人(ren)員(yuan)負責收(shou)款，活(huo)動(dong)(dong)結束后統(tong)一交到財務(wu)，如為贈(zeng)品(pin)列為營業外收(shou)入，正常商(shang)品(pin)虧損列入店(dian)(dian)費用(yong)。

　　h、當天所有(you)超(chao)低(di)價商(shang)(shang)品統一堆放在店門口顯眼(yan)處，并由(you)美工負責書寫(xie)海報并張貼在相(xiang)應超(chao)低(di)價商(shang)(shang)品上，要求(qiu)堆放要有(you)氣勢，當通(tong)過抽(chou)(chou)(chou)號(hao)產(chan)生(sheng)購買超(chao)低(di)價商(shang)(shang)品后，由(you)現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)司(si)儀宣布中(zhong)獎號(hao)碼，并把超(chao)低(di)價抽(chou)(chou)(chou)號(hao)聯(lian)交到售(shou)超(chao)低(di)價商(shang)(shang)品處，現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)負責人通(tong)過檢查顧客的顧客聯(lian)和(he)抽(chou)(chou)(chou)號(hao)聯(lian)及騎縫(feng)章(zhang)是否相(xiang)信(xin)吻合來判定(ding)，如無誤在現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)付(fu)款后現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)領(ling)取超(chao)低(di)價商(shang)(shang)品。

　　i、活(huo)動(dong)開(kai)始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低(di)特價(jia)海(hai)報全部張(zhang)貼于店門口(kou)顯眼位(wei)置。要(yao)求(qiu)海(hai)報價(jia)格、商(shang)品及數量(liang)要(yao)明確突(tu)出，并尾注：數量(liang)有限，送完(wan)即止(zhi)。每(mei)次(ci)活(huo)動(dong)前晚由(you)各分店行政專員負責安排布置好(hao)超低(di)價(jia)購物現場，并拉好(hao)隔離帶，同時安排美工書(shu)寫“排隊處”

　　j、在(zai)派發(fa)超(chao)(chao)低價(jia)購物(wu)券前由現場(chang)(chang)負責人通過咪頭或大聲公講(jiang)解超(chao)(chao)低價(jia)購物(wu)細則。在(zai)派發(fa)超(chao)(chao)低價(jia)及抽(chou)號過程中由售后中心安排維(wei)修師(shi)傅(fu)（4人）維(wei)持現場(chang)(chang)秩序。

　　7、購物(wu)抓(zhua)現(xian)金活動

　　a、活動時間(jian)：xx月xx日——xx日

　　b、活動地點：xx超市(shi)各連鎖(suo)店

　　c、活動(dong)方式：購(gou)物(wu)抓現(xian)金

　　d、方法規則：

　　（a）、活動期間憑本公司購物滿(man)(man)(man)1000元及以(yi)上(shang)收款單據，即(ji)可參加抓(zhua)現金一次。滿(man)(man)(man)5000元及以(yi)上(shang)抓(zhua)兩次；購物滿(man)(man)(man)10000元以(yi)上(shang)可抓(zhua)三次，最多三次。

　　（b）、抓(zhua)現金單據當日有效，對已抓(zhua)現金客戶的單據由抓(zhua)獎(jiang)負責人注明(ming)“已抓(zhua)獎(jiang)，此單作廢”字樣。

　　（c）、顧客所抓(zhua)硬幣，通過現場抓(zhua)獎負責人點數(shu)核(he)對后(hou)，可直接在(zai)兌獎區(qu)領取(qu)現金，并登記。（須登記有關資(zi)料(liao)：抓(zhua)獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(hua)、購物金額、單據號碼、抓(zhua)現金金額等）

　　e、美工(gong)在活(huo)(huo)動(dong)前(qian)書(shu)寫抓(zhua)現(xian)獎明(ming)細海報（活(huo)(huo)動(dong)開始(shi)前(qian)日(ri)晚在店(dian)門口規劃好“購(gou)物(wu)抓(zhua)現(xian)金”區。店(dian)長安排(pai)(pai)兩名員(yuan)工(gong)提前(qian)在排(pai)(pai)隊處接待(dai)及(ji)解釋活(huo)(huo)動(dong)的具體做法，控制(zhi)現(xian)場氣氛(fen)。

　　f、各分店美工負責各分店抓現金(jin)箱(xiang)；行政專員兌取抓現金(jin)的(de)(de)一(yi)元硬幣，數量(liang)可根據抓現金(jin)箱(xiang)的(de)(de)大(da)小來安(an)排。

　　8、演藝狂歡(huan)、熱力酬賓

　　a、活動時間(jian)：xx月xx日——xx日

　　b、活動(dong)地(di)點：xx超市各(ge)連鎖(suo)店(dian)店(dian)門外

　　c、活動(dong)形式：根據廠家(jia)提供的文藝資源，在現(xian)場開展歌舞(wu)表(biao)演、互(hu)動(dong)游戲(xi)、禮品派送、現(xian)場靚機展銷等一系活動(dong)。

　　d、場地(di)氣(qi)氛營造：拱門(men)、汽球、彩旗、橫(heng)幅、促銷帳篷(peng)布置以(yi)外(wai)，著重(zhong)于(yu)舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品(pin)展示(shi)為主。

　　e、采(cai)購部(bu)根據廠(chang)家(jia)回復情況，與(yu)市場部(bu)做(zuo)統一調整和安排表演(yan)具體(ti)時(shi)間、內容、具體(ti)廠(chang)家(jia)。

　　f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品（糖果火(huo)為主）要提(ti)前由市場部審(shen)核，盡量做到最有影響(xiang)力(li)。

　　9、放(fang)心服(fu)務全方(fang)位(wei)體驗

　　a、活(huo)動目的(de)：目的(de)是(shi)在消費者心(xin)中提升我(wo)司(si)的(de)服(fu)務(wu)形象(xiang)，本次活(huo)動無論(lun)是(shi)從售(shou)(shou)前(qian)、售(shou)(shou)中還是(shi)售(shou)(shou)后一體化、全方(fang)(fang)位較(jiao)以前(qian)有(you)所改(gai)觀，目前(qian)各(ge)家電連鎖商(shang)品、質量、價格基本相同(tong)，僅僅從三(san)方(fang)(fang)面(mian)(mian)競(jing)爭已經很(hen)難由(you)絕(jue)對(dui)勝出的(de)把握，在服(fu)務(wu)方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)提升是(shi)目前(qian)各(ge)商(shang)家所追(zhui)隨(sui)的(de)，但真正在服(fu)務(wu)方(fang)(fang)面(mian)(mian)有(you)所突出是(shi)少之又少，我(wo)司(si)在此時推(tui)出也是(shi)勝人一籌的(de)措(cuo)施，提升消費者購物的(de)附加(jia)值(zhi)。

　　b、活(huo)動(dong)時(shi)間xx月xx日——xx月xx日（如消(xiao)費者反應(ying)強烈可繼續實施）

　　c、活動主題：xx電器放心服務全方位(wei)體驗；

　　d、活動內容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售后服務體驗。

　　e、活(huo)動詳解及分。

　　注：售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在xx還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基于：制造輿論效果，從側面提升xx超市的影響力、費用不是很大。