【#工作總結# #大學市場營銷實訓個人總結三篇#】熟悉業務，熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。以下是®無憂考網為大家準備的大學市場營銷實訓個人總結三篇，供您借鑒。

　　 篇一：

　　我(wo)(wo)們(men)這(zhe)周上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓課是市場(chang)(chang)營銷實(shi)(shi)訓。我(wo)(wo)們(men)小組自實(shi)(shi)訓課開始就一直在一起，這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓也不例(li)外，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課題(ti)是藕(ou)塘(tang)職(zhi)教園化妝(zhuang)品市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查，并設(she)計我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓報告，這(zhe)將是站在一群開辦大(da)學生化妝(zhuang)品店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置著(zhu)(zhu)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓活動。這(zhe)次實(shi)(shi)訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要目(mu)標人群是學校周邊及校內學生們(men)。這(zhe)是個符(fu)合我(wo)(wo)們(men)目(mu)前狀況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓，現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)面臨著(zhu)(zhu)找工作或(huo)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇。通過這(zhe)次實(shi)(shi)訓我(wo)(wo)們(men)可以看到(dao)我(wo)(wo)們(men)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關于創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)點子，可以打開我(wo)(wo)們(men)另一個通往成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)門。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)團(tuan)體一(yi)共有(you)七(qi)個(ge)人，當得知這(zhe)(zhe)次實訓的(de)(de)主題，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)各抒(shu)己見，看我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)創業從哪方面入(ru)手，后(hou)根據我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)團(tuan)體七(qi)個(ge)人的(de)(de)特點(dian)和意見，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)確定我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)賣點(dian)是化(hua)妝(zhuang)品。可能化(hua)妝(zhuang)品對于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)來說(shuo)，并不是什么新(xin)鮮事。前輩(bei)們(men)(men)(men)(men)(men)說(shuo)這(zhe)(zhe)一(yi)塊做的(de)(de)好(hao)酒是暴利，而且作為一(yi)個(ge)在校居住(zhu)的(de)(de)大學生(sheng)，購買(mai)化(hua)妝(zhuang)品時需要注(zhu)(zhu)意的(de)(de)很多，也怕自(zi)己買(mai)的(de)(de)東西(xi)不正規，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)目(mu)標就(jiu)(jiu)是搞好(hao)這(zhe)(zhe)一(yi)塊，為他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)更好(hao)的(de)(de)服(fu)務(wu)。根據這(zhe)(zhe)些意見，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)大學生(sheng)化(hua)妝(zhuang)品店就(jiu)(jiu)擬(ni)以誕生(sheng)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)化(hua)妝(zhuang)品店注(zhu)(zhu)重(zhong)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是服(fu)務(wu)于質量。

　　做(zuo)策(ce)劃(hua)書之前，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)計劃(hua)好了(le)(le)實訓每(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務，根據計劃(hua)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)努(nu)力，每(mei)天都(dou)(dou)認真(zhen)完(wan)成任務。首先我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)分(fen)析(xi)(xi)了(le)(le)這(zhe)次營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)，只(zhi)有先分(fen)析(xi)(xi)好營銷(xiao)環境(jing)，才(cai)能(neng)制定(ding)(ding)好營銷(xiao)戰略與(yu)策(ce)略。分(fen)析(xi)(xi)營銷(xiao)環境(jing)時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)幾個(ge)(ge)人(ren)(ren)，一(yi)(yi)起(qi)考(kao)慮，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)都(dou)(dou)說出自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)法，不管正確(que)與(yu)否，然(ran)后統一(yi)(yi)意見。環境(jing)分(fen)析(xi)(xi)完(wan)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)也(ye)(ye)對這(zhe)次確(que)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)有了(le)(le)進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解。接(jie)下來就是(shi)調(diao)研與(yu)預測，主要(yao)(yao)是(shi)問卷(juan)(juan)(juan)設(she)計，接(jie)著(zhu)(zhu)根據問卷(juan)(juan)(juan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)填寫意見，再進(jin)行(xing)問卷(juan)(juan)(juan)分(fen)析(xi)(xi)。問卷(juan)(juan)(juan)設(she)計，主要(yao)(yao)是(shi)確(que)定(ding)(ding)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)否有市(shi)場(chang)(chang)，大(da)(da)家對于這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)否有興趣。跟據被調(diao)查人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見，可(ke)以(yi)完(wan)善我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)看(kan)清楚市(shi)場(chang)(chang)。面對回(hui)收(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問卷(juan)(juan)(juan)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)看(kan)到了(le)(le)很多誠懇(ken)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)充滿了(le)(le)信心，甚至(zhi)有一(yi)(yi)些(xie)同學問我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)不是(shi)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)開店。聽到詢問聲，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)信心十(shi)足(zu)，覺得(de)當初我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法是(shi)可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且大(da)(da)家都(dou)(dou)很重視(shi)化妝品(pin)(pin)這(zhe)塊，從一(yi)(yi)份(fen)(fen)一(yi)(yi)份(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問卷(juan)(juan)(juan)中，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)看(kan)到潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)，并且前景很樂觀。然(ran)后我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)制定(ding)(ding)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標市(shi)場(chang)(chang)并對其進(jin)行(xing)細分(fen)。這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根據市(shi)場(chang)(chang)確(que)定(ding)(ding)下一(yi)(yi)步。緊接(jie)著(zhu)(zhu)就是(shi)營銷(xiao)策(ce)略組合，這(zhe)步是(shi)關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，需要(yao)(yao)從產(chan)(chan)品(pin)(pin)、價格、分(fen)銷(xiao)渠道(dao)、促銷(xiao)這(zhe)些(xie)方(fang)面分(fen)析(xi)(xi)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)分(fen)析(xi)(xi)都(dou)(dou)要(yao)(yao)從實際出發，才(cai)能(neng)更(geng)(geng)好地把我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)推向市(shi)場(chang)(chang)。

　　作(zuo)報(bao)告書的(de)時候我們(men)齊心協力，通過詢問(wen)，上網搜索，外出調研等(deng)等(deng)來計(ji)劃我們(men)的(de)報(bao)告書，有(you)困難(nan)大家(jia)都一起解決了。由于明確分工，我們(men)的(de)工作(zuo)后很好(hao)的(de)完(wan)成了。我們(men)終(zhong)于松了口氣。

　　這(zhe)(zhe)次(ci)的(de)(de)實訓，把書面(mian)上(shang)的(de)(de)知識運(yun)用(yong)到了(le)實際，這(zhe)(zhe)樣(yang)不僅加深我們(men)對(dui)營銷(xiao)的(de)(de)理(li)解，鞏固了(le)所學的(de)(de)理(li)論知識，而且增強了(le)我們(men)的(de)(de)營銷(xiao)能力。通過團體合(he)作(zuo)，我們(men)懂得了(le)合(he)作(zuo)的(de)(de)重要性以及懂得了(le)怎樣(yang)去配合(he)一(yi)個團體，這(zhe)(zhe)為我們(men)以后面(mian)對(dui)社會打下了(le)基礎。這(zhe)(zhe)次(ci)的(de)(de)實踐經歷使我們(men)終身受益，給(gei)我們(men)積累了(le)經驗，能夠讓我們(men)更好地面(mian)對(dui)未來(lai)。

　　在(zai)(zai)這(zhe)里，我(wo)想(xiang)說一(yi)句：因為有你們相(xiang)伴(ban)相(xiang)隨(sui)，所(suo)以在(zai)(zai)實訓的每一(yi)天都很快樂很充實也很踏實，愿我(wo)們繼續一(yi)路同行。

　　 篇二：

　　按照學校的(de)(de)計劃，16周是(shi)我們(men)的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)實訓周。這次(ci)的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)就是(shi)對市場(chang)進行調(diao)查，然后根據調(diao)查結果，選(xuan)擇要銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)產(chan)品(pin)，后制定價(jia)格(ge)及銷(xiao)(xiao)售策(ce)略開展校內產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售。

　　6月9號(hao)(hao)到10號(hao)(hao)上午主(zhu)要是營銷的(de)(de)(de)前期準備(bei)，貨(huo)物(wu)是9號(hao)(hao)之(zhi)前就已經批了(le)回來(lai)的(de)(de)(de)，我覺得那些貨(huo)物(wu)里面有(you)幾種(zhong)產品(pin)是沒有(you)進好(hao)的(de)(de)(de)。第一件是那種(zhong)玩具式的(de)(de)(de)電動風扇。像這種(zhong)風扇是肯定難以銷售出去的(de)(de)(de)，這是因為：

　　（一）我們都是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)生了，那(nei)種(zhong)(zhong)東(dong)(dong)西(xi)不太適合(he)我們這(zhe)個(ge)年齡段的(de)(de)人用；（二）這(zhe)個(ge)東(dong)(dong)西(xi)不新(xin)奇(qi)(qi)，如果這(zhe)種(zhong)(zhong)東(dong)(dong)西(xi)新(xin)奇(qi)(qi)的(de)(de)話，根(gen)據(ju)年輕人喜好新(xin)鮮(xian)東(dong)(dong)西(xi)的(de)(de)心(xin)理(li)，可能還(huan)可以銷(xiao)售(shou)出去，但(dan)是(shi)這(zhe)種(zhong)(zhong)產(chan)品早在幾年前就(jiu)看到過了；（三）不實(shi)(shi)(shi)用，學(xue)(xue)(xue)校給(gei)每個(ge)宿舍(she)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生都配了風扇，教室也(ye)有(you)(you)風扇和空調，所以這(zhe)種(zhong)(zhong)東(dong)(dong)西(xi)根(gen)本派(pai)不上(shang)用場(chang)。第二件是(shi)手鏈(lian)(lian)，那(nei)種(zhong)(zhong)手鏈(lian)(lian)是(shi)可以根(gen)據(ju)自己(ji)的(de)(de)愛好來配的(de)(de)，但(dan)是(shi)那(nei)種(zhong)(zhong)東(dong)(dong)西(xi)以前有(you)(you)人在校門口賣過，實(shi)(shi)(shi)際(ji)上(shang)市場(chang)就(jiu)已經(jing)很(hen)(hen)(hen)小了，配一條這(zhe)樣(yang)的(de)(de)手鏈(lian)(lian)也(ye)很(hen)(hen)(hen)不實(shi)(shi)(shi)惠(hui)。第三件是(shi)太陽傘，雖說太陽傘對學(xue)(xue)(xue)生來說需求量比(bi)較(jiao)大(da)但(dan)是(shi)這(zhe)種(zhong)(zhong)產(chan)品的(de)(de)價(jia)格比(bi)較(jiao)高，更換(huan)的(de)(de)速度也(ye)不是(shi)很(hen)(hen)(hen)快(kuai)，不適合(he)我們這(zhe)種(zhong)(zhong)只(zhi)搞幾天(tian)的(de)(de)短期銷(xiao)售(shou)，那(nei)么(me)9號下午貼海報(bao)，設計不是(shi)很(hen)(hen)(hen)令人滿(man)意，因為上(shang)面只(zhi)寫了我們在搞市場(chang)營銷(xiao)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)，但(dan)沒有(you)(you)寫清楚實(shi)(shi)(shi)訓(xun)到底(di)是(shi)搞什么(me)到底(di)在哪個(ge)地方搞。

　　10號下午(wu)就(jiu)正式進入(ru)了(le)營銷階段，那么在其中有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)件事是(shi)感觸很(hen)深的(de)，老(lao)師交給了(le)我們(men)一(yi)(yi)(yi)批貨物(wu)需(xu)要(yao)我們(men)自(zi)己來(lai)(lai)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)，由(you)于考(kao)慮到(dao)學(xue)生(sheng)買東西可能(neng)會還(huan)價(jia)(jia)，所以(yi)決(jue)定(ding)(ding)(ding)定(ding)(ding)(ding)得高(gao)(gao)一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)，可是(shi)誰知道貨物(wu)一(yi)(yi)(yi)擺(bai)出(chu)去，別(bie)人(ren)一(yi)(yi)(yi)看到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)就(jiu)直接(jie)走(zou)了(le)。后來(lai)(lai)想一(yi)(yi)(yi)下也(ye)是(shi)，作為一(yi)(yi)(yi)個(ge)學(xue)生(sheng)經濟能(neng)力(li)有(you)(you)限，價(jia)(jia)格(ge)太高(gao)(gao)一(yi)(yi)(yi)般人(ren)接(jie)受不(bu)了(le)，而且這(zhe)(zhe)種產品(pin)并非(fei)品(pin)牌，只是(shi)擺(bai)在小攤子(zi)，所以(yi)無論從(cong)包裝(zhuang)還(huan)是(shi)本身(shen)的(de)價(jia)(jia)值來(lai)(lai)說，定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)確(que)實不(bu)合理。其實從(cong)這(zhe)(zhe)里也(ye)可以(yi)看出(chu)我們(men)的(de)專業(ye)知識學(xue)的(de)還(huan)是(shi)很(hen)不(bu)扎(zha)實的(de)，市場(chang)營銷書(shu)里面有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)章節就(jiu)是(shi)講產品(pin)的(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)的(de)，書(shu)里面說定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)要(yao)由(you)市場(chang)的(de)供需(xu)、產品(pin)成本、市場(chang)競(jing)爭(zheng)、消費者(zhe)心理來(lai)(lai)決(jue)定(ding)(ding)(ding)的(de)，很(hen)明顯在這(zhe)(zhe)個(ge)里面我們(men)沒有(you)(you)考(kao)慮到(dao)市場(chang)孤供需(xu)況狀(zhuang)和消費者(zhe)的(de)心理因素。其次(ci)，擺(bai)攤的(de)地點(dian)(dian)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，開(kai)始主要(yao)是(shi)擺(bai)在7棟公寓前，那樣一(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)2、3棟的(de)同(tong)學(xue)就(jiu)很(hen)難了(le)解(jie)我們(men)的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)活動，第二天我們(men)把(ba)攤點(dian)(dian)分了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)擺(bai)到(dao)下面去了(le)銷售成果比第一(yi)(yi)(yi)天的(de)要(yao)好(hao)了(le)好(hao)多。

　　12號由于進的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)批貨物，在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)內(nei)銷售的(de)(de)(de)(de)話市場過小，所(suo)以需要(yao)(yao)在(zai)(zai)(zai)外(wai)面(mian)(mian)銷售，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)絕對沒有(you)(you)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)內(nei)那(nei)樣(yang)輕松，你得(de)在(zai)(zai)(zai)早晨7點趕到(dao)(dao)那(nei)里因為(wei)那(nei)個(ge)(ge)時候(hou)是(shi)(shi)家(jia)庭主婦(fu)們出來(lai)買菜的(de)(de)(de)(de)時候(hou)。而過了(le)那(nei)個(ge)(ge)時間段(duan)就不(bu)會再(zai)有(you)(you)很多人(ren)出來(lai)；在(zai)(zai)(zai)外(wai)面(mian)(mian)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)子(zi)(zi)(zi)擺地攤有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)連(lian)一(yi)(yi)張像樣(yang)的(de)(de)(de)(de)桌子(zi)(zi)(zi)都(dou)沒有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)，你只能(neng)隨便地搞一(yi)(yi)個(ge)(ge)東西(xi)鋪在(zai)(zai)(zai)地上(shang)然(ran)后把產品(pin)鋪在(zai)(zai)(zai)上(shang)面(mian)(mian)，在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)里面(mian)(mian)還有(you)(you)老師(shi)可(ke)以幫你解決(jue)一(yi)(yi)下這(zhe)(zhe)(zhe)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)問題但是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)外(wai)面(mian)(mian)一(yi)(yi)切都(dou)得(de)你自(zi)己想辦法；這(zhe)(zhe)(zhe)碰到(dao)(dao)了(le)一(yi)(yi)件(jian)比較有(you)(you)味的(de)(de)(de)(de)事，就在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)們快走了(le)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)碰到(dao)(dao)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)收(shou)衛(wei)生費的(de)(de)(de)(de)，說真(zhen)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)不(bu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)次的(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)外(wai)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習我(wo)(wo)還真(zhen)不(bu)知道(dao)有(you)(you)收(shou)衛(wei)生費這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)檔子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)事，到(dao)(dao)社會上(shang)還是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)多了(le)解到(dao)(dao)許多在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)里面(mian)(mian)看不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)事情。雖說這(zhe)(zhe)(zhe)次的(de)(de)(de)(de)銷售成績并不(bu)是(shi)(shi)很理想，但是(shi)(shi)想到(dao)(dao)我(wo)(wo)們是(shi)(shi)初次外(wai)出推銷，還能(neng)賣出幾件(jian)我(wo)(wo)就很高興了(le)，享受(shou)的(de)(de)(de)(de)過程要(yao)(yao)遠比享受(shou)結(jie)果要(yao)(yao)快樂的(de)(de)(de)(de)多。

　　這幾(ji)(ji)天實(shi)訓真的(de)(de)(de)很累(lei)，但有(you)(you)(you)一句話(hua)是(shi)(shi)這么說的(de)(de)(de)“累(lei)并快樂著”，雖然說很苦，但是(shi)(shi)這幾(ji)(ji)天我(wo)(wo)過得(de)很充實(shi)，而且我(wo)(wo)有(you)(you)(you)機會將(jiang)我(wo)(wo)在(zai)書本上學(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)東西(xi)(xi)應(ying)用到(dao)實(shi)踐中支，同時也(ye)學(xue)(xue)(xue)到(dao)了(le)(le)(le)許(xu)多書本上學(xue)(xue)(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)東西(xi)(xi)。這次實(shi)訓也(ye)大大提高了(le)(le)(le)我(wo)(wo)們(men)班的(de)(de)(de)凝聚力，我(wo)(wo)在(zai)這的(de)(de)(de)實(shi)訓中，對我(wo)(wo)們(men)班的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)進一步的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解，同時也(ye)拉近了(le)(le)(le)我(wo)(wo)和一些同學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)關系，我(wo)(wo)交了(le)(le)(le)幾(ji)(ji)個好(hao)朋友，在(zai)人生的(de)(de)(de)道路(lu)上我(wo)(wo)又多了(le)(le)(le)幾(ji)(ji)筆(bi)財富。

　　 篇三：

　　雖經過了兩次實訓，但第未(wei)能(neng)起到實訓作(zuo)用，真正起到作(zuo)用的是第二次。

　　在操(cao)作中(zhong)，根據(ju)以往(wang)經(jing)驗，企業要想在激烈的市(shi)場競爭中(zhong)立足，首先(xian)要有明確(que)的市(shi)場定位，目標市(shi)場要明確(que)，據(ju)原有資料顯(xian)示，在三個細分市(shi)場中(zhong)，傳(chuan)統家庭占市(shi)場第一位，隨后(hou)是(shi)時尚家庭，企業用戶次之。

　　在第(di)一季(ji)度(du)(du)中，ele公(gong)司(si)原有(you)產品elea面向大眾市(shi)場，未經(jing)行市(shi)場細分，為(wei)滿(man)足消費者需求(qiu)，我(wo)公(gong)司(si)特推出了新品牌bx，其目標受眾是時(shi)尚家庭，產品定(ding)(ding)位高(gao)，定(ding)(ding)價為(wei)2700元，屬(shu)于(yu)高(gao)端產品，為(wei)了提高(gao)該(gai)品牌的知名度(du)(du)，在廣告宣傳，渠道(dao)支持都做了充分部署，第(di)一季(ji)度(du)(du)經(jing)營成果(guo)也(ye)充分顯示取得了不錯的效果(guo)，市(shi)場占(zhan)有(you)率由7%上升到9%，銷(xiao)售量達101,769，股指為(wei)110，股價貢獻98,951，銷(xiao)售收入183,514。

　　在第二季度(du)，由(you)于決策失(shi)(shi)誤(wu)(wu)，公司總體(ti)利(li)潤下降究其(qi)原因，一(yi)是(shi)忽視了產(chan)品創(chuang)新(xin)的(de)重要(yao)性，沒有推出(chu)新(xin)品牌(pai)；二是(shi)盲目跟隨(sui)市場(chang)，降低了原有品牌(pai)的(de)價(jia)位，為(wei)以(yi)后(hou)企業發展帶來不利(li)因素；三是(shi)預測失(shi)(shi)誤(wu)(wu)，對前景過于樂觀，終導致庫從增多，增加(jia)了庫存開支；四(si)是(shi)由(you)于una公司的(de)大(da)幅降價(jia)，并(bing)獲利(li)豐厚，從而導致市場(chang)出(chu)現價(jia)格戰，但(dan)不容置疑的(de)是(shi)，這不是(shi)長遠(yuan)之(zhi)計，由(you)una公司后(hou)來的(de)業績可以(yi)看出(chu)，此舉所冒風險之(zhi)大(da)可以(yi)拖垮一(yi)個公司！

　　進入(ru)第(di)三季度，為了(le)(le)挽回公(gong)司整體(ti)下(xia)滑趨勢(shi)，我(wo)公(gong)司開發了(le)(le)新品牌(pai)——就(jiu)選我(wo)，該(gai)品牌(pai)定(ding)位為低端產(chan)品，以傳(chuan)統家庭為目標受眾，并迎合消費(fei)者需(xu)求(qiu)，定(ding)價(jia)在(zai)1,600元左右(you)，該(gai)品牌(pai)的推出，一方(fang)面(mian)填補了(le)(le)我(wo)公(gong)司在(zai)該(gai)細分市(shi)(shi)場的市(shi)(shi)場空缺，開拓了(le)(le)市(shi)(shi)場，另一方(fang)面(mian)也滿足了(le)(le)消費(fei)者“便宜買好貨”的需(xu)求(qiu)，順(shun)應了(le)(le)市(shi)(shi)場發展(zhan)潮流(liu)。該(gai)季度的運營結果顯示，傳(chuan)統家庭所占市(shi)(shi)場份額上(shang)升，進而(er)使得該(gai)季度總銷量上(shang)升，銷售(shou)收入(ru)提(ti)高，股價(jia)上(shang)漲(zhang)，公(gong)司總利潤(run)增加，總體(ti)呈(cheng)上(shang)升趨勢(shi)。也是從該(gai)季度開始，公(gong)司運營順(shun)利，一直呈(cheng)上(shang)升趨勢(shi)。

　　在第四季度，我公(gong)(gong)(gong)司又開發了一新產品——one，是(shi)針對(dui)企業(ye)用戶(hu)特意打(da)造(zao)的(de)(de)(de)(de)新品牌。在市(shi)場(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)中，傳統家庭所占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份額一直名列前茅，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)競爭激烈的(de)(de)(de)(de)細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，針對(dui)該細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)出現的(de)(de)(de)(de)品牌多，價(jia)(jia)格戰激烈，并(bing)愈演(yan)愈烈，使(shi)得公(gong)(gong)(gong)司利潤(run)在該市(shi)場(chang)(chang)(chang)下降(jiang)，因此適時(shi)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)移目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)選擇，而企業(ye)用戶(hu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)成為首選，經(jing)調查顯示，該市(shi)場(chang)(chang)(chang)有廣闊的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)前景，有發展空間，因此，我公(gong)(gong)(gong)司推出了該品牌，并(bing)大力(li)宣傳，人員(yuan)促銷做到位，終取得了良好效果，企業(ye)用戶(hu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有率(lv)(lv)上升，占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)總市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)30%多，也(ye)使(shi)該季度的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有率(lv)(lv)上升，股價(jia)(jia)，銷售收入，凈貢獻增多。當(dang)然(ran)這也(ye)與(yu)我公(gong)(gong)(gong)司其他產品降(jiang)價(jia)(jia)有關。

　　進(jin)入(ru)第五季度(du)，根據前四季度(du)的(de)運營結(jie)果(guo)發現，針對傳統家庭推出的(de)bx品(pin)牌市場(chang)反應(ying)并不是很(hen)理想，雖該(gai)(gai)市場(chang)競(jing)爭激(ji)烈，但為(wei)(wei)了(le)(le)在該(gai)(gai)市場(chang)獲得(de)利(li)(li)潤(run)，又推出了(le)(le)新品(pin)牌——xuan，為(wei)(wei)了(le)(le)取得(de)良好效果(guo)，大限度(du)的(de)滿足(zu)消費者需求(qiu)，在產品(pin)設計方面下(xia)了(le)(le)很(hen)大功夫。無可厚非，該(gai)(gai)產品(pin)促(cu)進(jin)了(le)(le)公司銷量的(de)增加(jia)，也是該(gai)(gai)季度(du)整體利(li)(li)潤(run)增加(jia)的(de)重要因素，當(dang)然(ran)各(ge)品(pin)牌價位(wei)的(de)調(diao)整也提升了(le)(le)公司的(de)總體利(li)(li)潤(run)。雖說達到了(le)(le)預期目的(de)，但也出現了(le)(le)不足(zu)與失(shi)誤。

　　在第(di)六季度(du)，考慮欠周(zhou)到，只是一(yi)味的提高市場(chang)占有率，未(wei)從長遠利(li)益(yi)出發。通過全方位的大幅降價，銷量增(zeng)加，市場(chang)占有率也在冰箱市場(chang)排(pai)行第(di)一(yi)，但公司(si)總利(li)潤，股(gu)價指數均下降。