1.市場營銷策劃方案 篇一
一、營銷目標
1、空調(diao)自控產品應以(yi)(yi)長(chang)遠發展為目(mu)的，力(li)求扎根湖南。20xx年(nian)以(yi)(yi)建立完善的銷售網絡和樣(yang)板工(gong)程為主，銷售目(mu)標為600萬(wan)元。
2、擠身(shen)一流的空調自控(kong)產品(pin)供應商；成為快速成長的成功品(pin)牌(pai)。
3、以空(kong)調(diao)自控(kong)產品(pin)帶動整個空(kong)調(diao)產品(pin)的銷售和發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的(de)時間(jian)內使(shi)營銷業績(ji)快速成長，到(dao)年底使(shi)自身產品(pin)成為行業內知名品(pin)牌，取代省內同水(shui)平產品(pin)的(de)一部(bu)分(fen)市場。
5、致力于(yu)發展(zhan)分銷(xiao)市場(chang)，到20xx年底(di)發展(zhan)到50家分銷(xiao)業務合作伙(huo)伴。
6、無(wu)論(lun)精神，體力(li)都要全(quan)力(li)投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展(zhan)。
二、營銷策略
如(ru)果(guo)空調自(zi)控產(chan)品要(yao)快(kuai)速(su)增長，且還要(yao)取(qu)得競爭(zheng)優(you)勢，的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)必然(ran)是(shi)目標集中(zhong)(zhong)的(de)(de)總體競爭(zheng)戰略(lve)。隨著湖南經(jing)濟的(de)(de)不斷(duan)(duan)快(kuai)速(su)發(fa)展、城市化規模(mo)的(de)(de)不斷(duan)(duan)擴(kuo)大，空調自(zi)控產(chan)品市場的(de)(de)消費(fei)潛(qian)力很大，目標集中(zhong)(zhong)戰略(lve)對我們來說是(shi)明智(zhi)的(de)(de)競爭(zheng)策(ce)(ce)略(lve)選(xuan)擇(ze)(ze)。圍繞目標集中(zhong)(zhong)總體競爭(zheng)戰略(lve)我們可以采(cai)取(qu)的(de)(de)具體戰術策(ce)(ce)略(lve)包括：市場集中(zhong)(zhong)策(ce)(ce)略(lve)、產(chan)品帶集中(zhong)(zhong)策(ce)(ce)略(lve)、經(jing)銷商集中(zhong)(zhong)策(ce)(ce)略(lve)以及(ji)其他為目標集中(zhong)(zhong)而配套的(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)四個方面。
1、目標市場：
遍地(di)開花，中(zhong)心城(cheng)市(shi)和中(zhong)小城(cheng)市(shi)同時(shi)突破，重點發展(zhan)行業樣板工程，大力發展(zhan)重點區域(yu)和重點代理商，迅速促進(jin)產品的銷量(liang)及(ji)銷售額的提高(gao)。
2、產品策略：
用整體的(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)案(an)帶(dai)動(dong)(dong)整體的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)：要求我們的(de)(de)產品能形成完整的(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)案(an)并(bing)有成功的(de)(de)案(an)例，由此帶(dai)動(dong)(dong)全(quan)線(xian)產品的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)。大(da)小(xiao)互動(dong)(dong)：以(yi)空調自控產品的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)帶(dai)動(dong)(dong)閥(fa)門及其他產品的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)，以(yi)閥(fa)門及其他產品的(de)(de)項目(mu)促進空調自控產品的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)。
3、價格策略：
高品質，高價(jia)(jia)格(ge)，高利潤(run)空間(jian)為(wei)原則(ze)；制(zhi)訂較(jiao)現實(shi)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)表：價(jia)(jia)格(ge)表分(fen)(fen)為(wei)兩層，媒體公開報價(jia)(jia)，市(shi)場銷售的(de)(de)底(di)價(jia)(jia)。制(zhi)訂較(jiao)高的(de)(de)月返點和季返點政策，以控(kong)制(zhi)營銷體系。嚴格(ge)控(kong)制(zhi)價(jia)(jia)格(ge)體系，確(que)保一(yi)級(ji)(ji)分(fen)(fen)銷商，二級(ji)(ji)分(fen)(fen)銷商，項目工程商，終用戶之間(jian)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)距離級(ji)(ji)利潤(run)空間(jian)。為(wei)了(le)適應(ying)市(shi)場，價(jia)(jia)格(ge)政策又要有一(yi)定(ding)的(de)(de)能(neng)活(huo)性。
2.市場營銷策劃方案 篇二
一、市場分析
1、需求分析。
對文(wen)(wen)具(ju)行(xing)(xing)業銷售情況(kuang)進(jin)行(xing)(xing)分析，可(ke)以(yi)發(fa)現，品牌產(chan)品的(de)銷售份額集(ji)中(zhong)程度越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高，隨著零售業的(de)發(fa)展和競爭，行(xing)(xing)業已經(jing)進(jin)入調整(zheng)期，到了深(shen)耕細(xi)作(zuo)分銷渠道和追求卓越(yue)(yue)(yue)服務的(de)時(shi)代，可(ke)看(kan)出市場對文(wen)(wen)具(ju)的(de)需求量大。
2、特點分析。
公司(si)現有的(de)產(chan)品類別(bie)主(zhu)要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具(ju)盒、文件夾(jia)等。每一(yi)類別(bie)下又有多(duo)種規格(ge)和型號。公司(si)認為這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)品組合(he)比較(jiao)單一(yi)，不能迎合(he)當(dang)前市場上(shang)個(ge)性(xing)化的(de)需(xu)求(qiu)，公司(si)想進一(yi)步完善這(zhe)種單一(yi)結構，提供更(geng)加豐富多(duo)彩的(de)產(chan)品品種。
隨著(zhu)競爭的加(jia)劇(ju)，文具企業開始注重產品(pin)的細分。
3、趨勢分析。
中(zhong)國辦(ban)公(gong)用品(pin)行(xing)業獲(huo)得了(le)迅速(su)發展(zhan)，但(dan)是，即使是大(da)公(gong)司當前的(de)(de)市場(chang)份額也(ye)不是很高，行(xing)業內缺乏(fa)舉足(zu)輕重的(de)(de)強勢。隨著零售業的(de)(de)發展(zhan)和競爭(zheng)，行(xing)業已經進入調整期(qi)，到(dao)了(le)深耕細(xi)作(zuo)分銷渠道和追求卓(zhuo)越服務的(de)(de)時代，可(ke)以看出中(zhong)國文具市場(chang)擁有非常(chang)廣闊的(de)(de)前景(jing)。
4、競爭分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇(su)等(deng)5個(ge)省市的企(qi)業(ye)比例(li)超過了(le)70％。此(ci)外，文具(ju)行(xing)業(ye)經過多(duo)年(nian)的市場競爭(zheng)(zheng)，涌現了(le)一批優(you)秀的品脾。可(ke)以(yi)看出文具(ju)企(qi)業(ye)的競爭(zheng)(zheng)還是很激烈的。
二(er)、目(mu)標市(shi)場選(xuan)擇
1、市場細分。
根據消費者(zhe)的職(zhi)業(ye)不(bu)同，企業(ye)計劃將市(shi)(shi)場分為一(yi)般員工市(shi)(shi)場、個(ge)體戶市(shi)(shi)場、學生(sheng)市(shi)(shi)場、公務員市(shi)(shi)場、管理人員市(shi)(shi)場以及其(qi)它市(shi)(shi)場。
2、選擇目標(biao)市場
根據案例給出的(de)(de)分(fen)析，學生(sheng)是文(wen)具消費(fei)的(de)(de)主要群體，所以(yi)選擇學生(sheng)市場(chang)作(zuo)為企業的(de)(de)目標市場(chang)。
三(san)、市(shi)場營銷組合策略
1、產品策略。
采取統(tong)一品牌策(ce)略，繼續采用“百花”品牌，擴大品牌影(ying)響力，提高產品質(zhi)量設計出單支(zhi)和(he)套裝(zhuang)兩(liang)種不同的包裝(zhuang)規格。
2、價格策略。
為(wei)了(le)擴(kuo)大市場占有率，由(you)于學生的消費價格接受能力有限(xian)，決定進入中低端市場，采用滲透定價策略。
3、渠道策略。
采用長而款的(de)(de)渠(qu)道(dao)策略(lve)，有廠家指定代理商(shang)，然后又代理商(shang)批發給(gei)批發商(shang)，后在文具(ju)店(dian)、超市和便(bian)利店(dian)等(deng)場所(suo)進行銷售，已(yi)達(da)到方便(bian)購買的(de)(de)目的(de)(de)。
3.市場營銷策劃方案 篇三
一、在市(shi)場大環境中尋找突破點
白(bai)酒(jiu)(jiu)市(shi)場龐大(da)(da)的(de)(de)(de)消費需(xu)求和(he)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)利潤空間，竟引無數英雄殺戮其間。品(pin)牌(pai)多(duo)如(ru)牛毛，你方(fang)唱罷我方(fang)登場。幾大(da)(da)名酒(jiu)(jiu)穩(wen)坐江山，手持(chi)白(bai)酒(jiu)(jiu)武功秘(mi)籍，雜牌(pai)白(bai)酒(jiu)(jiu)目前很難撼動。但是在中(zhong)國(guo)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)市(shi)場范圍(wei)和(he)寵大(da)(da)的(de)(de)(de)消費人群(qun)支撐(cheng)下，還是有著自己的(de)(de)(de)地盤(pan)和(he)財富源泉。
白酒(jiu)(jiu)的(de)消費(fei)目前看似有萎縮(suo)的(de)趨勢，其(qi)主要原因是(shi)其(qi)他酒(jiu)(jiu)類的(de)發展(zhan)競爭結果。特別是(shi)啤(pi)酒(jiu)(jiu)與(yu)紅酒(jiu)(jiu)的(de)發展(zhan)，消費(fei)者的(de)需(xu)(xu)求(qiu)越(yue)來越(yue)多樣化(hua)。消費(fei)者對健康(kang)的(de)態度和(he)需(xu)(xu)求(qiu)已發生(sheng)了(le)變化(hua)、提升(sheng)。但是(shi)白酒(jiu)(jiu)消費(fei)還是(shi)有著其(qi)他酒(jiu)(jiu)類不可代替(ti)的(de)地位和(he)作用(yong)。所以，白酒(jiu)(jiu)市場還是(shi)有著相當大的(de)潛力和(he)開(kai)發空間。
白酒(jiu)(jiu)市(shi)場的消費需求在變(bian)化(hua)，消費認知在改變(bian)，變(bian)者通。其(qi)市(shi)場空(kong)間還有著巨大的容量(liang)，市(shi)場運作的秩(zhi)序將(jiang)越來越來規(gui)范，競爭手(shou)段將(jiang)更加多樣化(hua)，變(bian)換速度也將(jiang)更為頻繁。怎樣生(sheng)存(cun)將(jiang)是進入(ru)白酒(jiu)(jiu)市(shi)場的首要課題。
做有“情(qing)感”的產(chan)品(pin)(pin);做有“情(qing)感”的營銷;建立“a品(pin)(pin)牌”中國第一(yi)“情(qing)感白酒”的品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)。
二、啟動情(qing)感按鈕，塑造情(qing)感品牌
㈠產(chan)品定位(wei)：抓住(zhu)高低(di)檔(dang)兩端(duan)，向(xiang)中檔(dang)擠壓，發(fa)展禮品空間。
根據(ju)“a品牌(pai)”產品和(he)品牌(pai)特點(dian)，同(tong)時在(zai)分析市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)基礎上(shang)作(zuo)出這(zhe)樣的(de)(de)(de)策略。所謂抓住(zhu)兩端(duan)就是(shi)，“a品牌(pai)”主題形象(xiang)產品走高端(duan)市場(chang)(chang)，“a1”產品走低端(duan)和(he)通路市場(chang)(chang)。向(xiang)中檔擠壓，就是(shi)根據(ju)市場(chang)(chang)需要和(he)競爭目的(de)(de)(de)定點(dian)定量開發“a2”產品。發展禮(li)品空(kong)間，目的(de)(de)(de)就是(shi)做“情感營銷”，讓(rang)a品牌(pai)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)成為中國第(di)一(yi)“情感”禮(li)品酒。
㈡品牌定位
1、品牌(pai)概念(nian)：a品牌(pai)，作為(wei)一個新興的(de)白酒(jiu)(jiu)品牌(pai)，沒有(you)明晰的(de)歷史可追(zhui)根溯源(yuan)，由此，它可以徹底拋開中國(guo)白酒(jiu)(jiu)市場泛濫(lan)成災的(de)“白酒(jiu)(jiu)歷史牌(pai)”，轉(zhuan)而以針對現代(dai)消(xiao)費者的(de)廣泛心理為(wei)切(qie)入(ru)點，全力以赴營(ying)建自己的(de)品牌(pai)文化。
2、品(pin)牌形象定位：“a品(pin)牌”是(shi)表現(xian)真(zhen)情的(de)酒。所以(yi)形象上應該像(xiang)一(yi)個(ge)親人(ren)(ren)、一(yi)個(ge)朋(peng)友、一(yi)個(ge)知己(ji)……每一(yi)瓶(ping)酒都(dou)代表著(zhu)一(yi)個(ge)真(zhen)情流(liu)露(lu)的(de)故事(shi)。“a品(pin)牌”酒植于中(zhong)(zhong)國傳(chuan)(chuan)統美德的(de)基(ji)礎上，體現(xian)泱泱中(zhong)(zhong)華千年文化的(de)一(yi)隅;以(yi)傳(chuan)(chuan)播“a品(pin)牌”文化為鍥入點，追求的(de)激(ji)蕩(dang)消(xiao)費(fei)(fei)者內心的(de)真(zhen)情感動，發散消(xiao)費(fei)(fei)者心中(zhong)(zhong)對(dui)真(zhen)情的(de)表達(da)和渴望(wang);她植根于人(ren)(ren)們(men)豐富的(de)精神世(shi)界，繁茂于真(zhen)情可貴的(de)物(wu)質社會，旨在(zai)讓消(xiao)費(fei)(fei)者借酒抒情，蕩(dang)漾著(zhu)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)深(shen)情厚誼，達(da)到真(zhen)情的(de)溝通。
㈢目標(biao)消費(fei)人群定位
根據a品牌(pai)產(chan)(chan)品所確立的(de)價格體系，兩種(zhong)產(chan)(chan)品“a品牌(pai)”與(yu)“a1”分屬(shu)于兩個(ge)不同的(de)檔次(ci)，其中a品牌(pai)以饋贈為(wei)主要方式(shi)，走禮(li)品路線，為(wei)中高(gao)檔產(chan)(chan)品;而(er)“a1”主攻市場通(tong)路，以量取勝，定(ding)位為(wei)中低檔產(chan)(chan)品。這兩種(zhong)不同的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)定(ding)位，根據不同的(de)目標消(xiao)(xiao)費(fei)人(ren)群而(er)確立。
4.市場營銷策劃方案 篇四
一(yi)、生活水平與(yu)服裝觀(guan)念
1、生活水平低質時期(qi)的服裝觀念是(shi)：
①服裝是護(hu)體之物；
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗；
④服裝(zhuang)是社會規范(fan)的需要。
2、生活水平高質時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物；
②服裝是機(ji)能活動之物；
③服裝是心理滿足(zu)之物(wu)；
④服(fu)裝是(shi)社(she)會流行要求(qiu)之物。
二、實(shi)際(ji)消費(fei)需(xu)求的產生
消費者(zhe)對(dui)產品的(de)(de)興趣(qu)并不能構成消費的(de)(de)實(shi)際(ji)需求。在實(shi)際(ji)生(sheng)活(huo)中，消費者(zhe)需求的(de)(de)滿足程度和(he)滿足方式(shi)主要取決(jue)于消費者(zhe)的(de)(de)經濟(ji)狀況(kuang)。亦即，消費者(zhe)只有同時具備購買熱情和(he)購買力(li)兩個要素，才能產生(sheng)實(shi)際(ji)購買行為。
三(san)、服(fu)裝流行(xing)的特點
1、新穎性
這是流行(xing)的特點(dian)(dian)。流行(xing)的產生基于消費者尋求(qiu)變化的心(xin)理和追求(qiu)“新”的表達(da)。人們(men)希(xi)望對傳統的突破，期待對新生的肯定(ding)。這一(yi)點(dian)(dian)在服裝上主要(yao)表現為(wei)款式(shi)、面(mian)料、色(se)彩的三個變化上。因(yin)此，服裝企業要(yao)把握(wo)住人們(men)的“善變”心(xin)理，以迎合消費“求(qiu)異”需(xu)要(yao)。
2、短時性
“時裝”一(yi)定不會長(chang)期(qi)流(liu)行(xing)；長(chang)期(qi)流(liu)行(xing)的(de)一(yi)定不是“時裝”。一(yi)種服(fu)裝款(kuan)式如(ru)果(guo)(guo)為眾(zhong)人接受(shou)，便(bian)否(fou)定了(le)服(fu)裝原有的(de)“新(xin)穎性”特點，這樣，人們(men)便(bian)會開始新(xin)的(de)“獵奇(qi)”。如(ru)果(guo)(guo)流(liu)行(xing)的(de)款(kuan)式被大多數人放棄(qi)的(de)話(hua)，那么該款(kuan)式時裝便(bian)進入了(le)衰退(tui)期(qi)。
3、普及性
一種服(fu)裝款式只(zhi)有為大(da)多(duo)數目標顧客(ke)接受了(le)，才能形成(cheng)真(zhen)正的(de)流行。追隨、模仿是流行的(de)兩個行為特點。只(zhi)有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢(shi)的(de)。
5.市場營銷策劃方案 篇五
一、活動主題(ti)：關愛(ai)家庭你我他-抽(chou)獎大奉送
二(er)、活動(dong)時間(jian)：新產(chan)品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧(gu)客群接觸，快速傳播產品(pin)概念、產品(pin)利益點。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗(yan)新(xin)產(chan)品。
3、讓目標消(xiao)費(fei)群認知到他需(xu)要什么，引(yin)導、教育消(xiao)費(fei)者。
4、制造商場熱點(dian)、社區熱點(dian)、城市熱點(dian)。
5、吸(xi)引大量目(mu)標消(xiao)費群(qun)。
四、活動內容
商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客(ke)介紹產(chan)品、公司、代理(li)商及消費監控概(gai)念，強化公司產(chan)品給顧客(ke)的利(li)益點。
2、播放公司消費監控的專題片(pian)，好用大(da)電(dian)視播放。
3、有條件商場可以搞一(yi)個小型的知識問答"抽獎大(da)奉送，關愛家(jia)庭你我他"活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發放專柜產(chan)品資料，并主(zhu)動(dong)告知我們這段(duan)時間(jian)在(zai)進(jin)行有獎知識(shi)問答抽獎活動(dong)，看完(wan)資料后回(hui)答正確一(yi)個問題即可抽獎，中獎率(lv)百(bai)分百(bai)，還有大(da)獎-專柜產(chan)品（待定）。
2）禮品(pin)(pin)：分一(yi)般禮品(pin)(pin)和一(yi)個大獎(jiang)(jiang)（專柜產品(pin)(pin)），一(yi)般禮品(pin)(pin)為公(gong)司制作的(de)小禮品(pin)(pin)（待定）；大獎(jiang)(jiang)為專柜產品(pin)(pin)的(de)其中一(yi)款，天天有大獎(jiang)(jiang)，哪(na)天抽出及(ji)時補充另一(yi)款。
3）在(zai)專柜旁(pang)設立一個(ge)抽獎箱，里面(mian)裝有兩種顏(yan)色(se)的乒乓(pang)球(qiu)，其中(zhong)黃色(se)球(qiu)只有1個(ge)，其它(ta)則(ze)是白色(se)球(qiu)49個(ge)；一個(ge)問題卡(ka)片(pian)集(ji)，里面(mian)有40張問題卡(ka)片(pian)（好準備工作(zuo)100張）。
4）規則：答對問題即可抽獎(jiang)；抽獎(jiang)機會僅有；抽白色(se)球為紀念獎(jiang)，抽黃色(se)球為大獎(jiang)；100%中獎(jiang)，天天有大獎(jiang)。
4、消費監控產品進(jin)入商場DM。
5、現(xian)場POP廣(guang)告。
原則：簡(jian)潔體(ti)現(xian)消費(fei)監控產品信息(xi)(xi)、抽獎(jiang)大奉送活動信息(xi)(xi)。
商場外SP：
1、在(zai)商場的(de)(de)主門(men)側設(she)一個宣(xuan)傳點，促銷(xiao)人員（小姐）向來商場的(de)(de)每一個顧客宣(xuan)傳消費監控產品并指出專柜的(de)(de)位(wei)置和抽獎活動事宜。
2、在商(shang)場主門掛一條(tiao)橫(heng)幅(fu)：祝消(xiao)費監(jian)控專柜隆(long)重(zhong)(zhong)開業(ye)(ye)。或掛兩條(tiao)豎幅(fu)，由頭(tou)："祝××公司(si)7月出口行業(ye)(ye)第一"；"祝××消(xiao)費監(jian)控專柜隆(long)重(zhong)(zhong)開業(ye)(ye)"
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球(qiu)，并(bing)掛兩條(tiao)幅。
6.市場營銷策劃方案 篇六
本社(she)區促銷方案應視(shi)當地情況來進行操作(zuo)。
1、社區選擇
1）好在專柜(ju)附近(jin)范圍(wei)，這樣一來可(ke)以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中(zhong)、高檔社(she)區，那里(li)是目標消費群聚集地，在(zai)那里(li)促銷宣傳，可(ke)以說是起到了"事半功(gong)倍"效果。
3）在符合上述(shu)條(tiao)件下，先選擇1-2家社(she)區（中檔(dang)、高檔(dang)各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范(fan)化城市社(she)區操作(zuo)。
2、社區促銷定位
1）在(zai)社區促(cu)銷(xiao)，必須體現(xian)公司、當地中(zhong)間(jian)商(shang)的整(zheng)體實力，品牌形(xing)象；體現(xian)制造商(shang)、中(zhong)間(jian)商(shang)為目標消(xiao)費(fei)群服務的長期性、安全性、專業性；體現(xian)促(cu)銷(xiao)的人性化、家庭化、親情化；體現(xian)促(cu)銷(xiao)的整(zheng)體性、統一性、協(xie)調(diao)性。
2）當前社區的(de)促銷要(yao)自然引導目(mu)標消費群，以教(jiao)育為重點(dian)，以調查為基礎，進(jin)行(xing)信息互動，進(jin)行(xing)靈活調整(zheng)。
3）讓(rang)目標消(xiao)費(fei)群(qun)全身心的(de)體驗、試用。
3、社區促銷(xiao)內容
A.主(zhu)題：新時尚的關愛(ai)就在您的身邊
B.地(di)點：各大中、高檔社區內
C.時(shi)間：在專柜(ju)開業一(yi)周(zhou)后，一(yi)般安排(pai)在周(zhou)六、周(zhou)日(ri)休息日(ri)。
D.宣傳模式：一拖(tuo)N（N依據(ju)實際(ji)情況來確(que)定），"一"為社區內主宣傳點，"N"為次宣傳點。
E.活(huo)動(dong)創意：社區(qu)，很明(ming)了，她就是(shi)(shi)家(jia)的(de)融合天堂，在(zai)(zai)(zai)這里(li)(li)你(ni)能時(shi)刻感懷到一種溫馨(xin)、一種關愛(ai)、一種幽靜(jing)，在(zai)(zai)(zai)這里(li)(li)你(ni)能看到家(jia)的(de)"模樣"，家(jia)的(de)靈(ling)魂，家(jia)的(de)內涵；要(yao)(yao)明(ming)白這里(li)(li)的(de)人群(qun)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)與自然(ran)交(jiao)融，與休憩為(wei)(wei)伴，在(zai)(zai)(zai)體驗人生(sheng)(sheng)！所(suo)以我(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)這里(li)(li)要(yao)(yao)"入(ru)鄉隨(sui)俗"，尊(zun)重他(ta)們(men)(men)(men)(men)清(qing)靜(jing)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)原則。我(wo)們(men)(men)(men)(men)只要(yao)(yao)輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地做，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地說，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地去(qu)展(zhan)示，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)去(qu)演示。同時(shi)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)活(huo)動(dong)要(yao)(yao)與家(jia)溶化，讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)感覺到促銷(xiao)人員(yuan)的(de)微笑、親切、關愛(ai)，讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)活(huo)動(dong)中(zhong)找到興致(zhi)，得到休憩，讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)活(huo)動(dong)中(zhong)找到"家(jia)"的(de)感覺，讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)自然(ran)引導中(zhong)、教育中(zhong)認識、了解、產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)興趣(qu)、促成需要(yao)(yao)、甚至(zhi)是(shi)(shi)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)購(gou)買行(xing)為(wei)(wei)。
活動內容：
在專(zhuan)柜開業不久社區(qu)的(de)促銷(xiao)，即(ji)項(xiang)目(mu)導入(ru)期(qi)的(de)社區(qu)活動(dong)主要宣傳消(xiao)費監控概念，讓(rang)目(mu)標消(xiao)費群(qun)理解各大(da)系列產品的(de)功用、利益點，讓(rang)他(ta)們(men)(men)明白(bai)他(ta)們(men)(men)需要什么，讓(rang)他(ta)們(men)(men)感覺到(dao)實效(xiao)性、方便性、生動(dong)性。讓(rang)他(ta)們(men)(men)看到(dao)、聽到(dao)、償到(dao)，讓(rang)他(ta)們(men)(men)全方位感覺、體驗(yan)。
活動(dong)內容(rong)：確(que)定(ding)社區內宣(xuan)傳(chuan)(chuan)點；確(que)定(ding)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)點統(tong)一形象(xiang)；確(que)定(ding)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)內容(rong)；確(que)定(ding)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式、確(que)定(ding)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)層次。
社(she)(she)區(qu)(qu)宣(xuan)傳(chuan)點：要(yao)(yao)看社(she)(she)區(qu)(qu)大小(xiao)來設主(zhu)(zhu)宣(xuan)傳(chuan)區(qu)(qu)，次(ci)宣(xuan)傳(chuan)點。主(zhu)(zhu)宣(xuan)傳(chuan)區(qu)(qu)承擔主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)的(de)社(she)(she)區(qu)(qu)活動(dong)、宣(xuan)傳(chuan)作用(yong)(yong)。副宣(xuan)傳(chuan)區(qu)(qu)起宣(xuan)染(ran)、提(ti)示(shi)作用(yong)(yong)，展(zhan)示(shi)專(zhuan)業、形象。主(zhu)(zhu)宣(xuan)傳(chuan)區(qu)(qu)要(yao)(yao)設在(zai)社(she)(she)區(qu)(qu)內(nei)通路交匯處（便于集聚人群），用(yong)(yong)公司(si)(si)統(tong)一(yi)的(de)宣(xuan)傳(chuan)大蓬（待定）宣(xuan)染(ran)；可(ke)以(yi)掛一(yi)個以(yi)主(zhu)(zhu)題為(wei)內(nei)容的(de)大橫幅；擺(bai)3-4促銷(xiao)臺來展(zhan)示(shi)公司(si)(si)消費監控(kong)(kong)產品(pin)、公司(si)(si)資料(liao)及(ji)活動(dong)物料(liao)；放(fang)公司(si)(si)的(de)專(zhuan)題片；有條(tiao)件(jian)的(de)社(she)(she)區(qu)(qu)可(ke)以(yi)在(zai)主(zhu)(zhu)宣(xuan)傳(chuan)區(qu)(qu)進行有獎(jiang)知(zhi)識問答抽獎(jiang)活動(dong)（見商場內(nei)活動(dong)），抽獎(jiang)活動(dong)可(ke)以(yi)每半小(xiao)時(shi)進行，半小(xiao)時(shi)；要(yao)(yao)2名促銷(xiao)人員介紹公司(si)(si)、消費監控(kong)(kong)概念(nian)、產品(pin)功能、利益(yi)點，發(fa)放(fang)資料(liao)和專(zhuan)題片，告(gao)知(zhi)專(zhuan)柜地(di)址，同時(shi)要(yao)(yao)了解社(she)(she)區(qu)(qu)消費群的(de)經(jing)濟收(shou)入、家庭構(gou)成、興趣愛好、生活習慣(guan)、時(shi)間安排等(deng)，同時(shi)要(yao)(yao)與社(she)(she)區(qu)(qu)物業管理人員、門衛搞好關(guan)系(xi)、加強交流。
7.市場營銷策劃方案 篇七
馬坪鄉是象(xiang)州(zhou)縣的一個(ge)大(da)鄉鎮(zhen)，離縣城(cheng)不遠，是象(xiang)州(zhou)赴南寧的必(bi)經(jing)之地，區位優勢得天獨厚。近(jin)年馬坪經(jing)濟(ji)發展(zhan)迅猛，城(cheng)鎮(zhen)建設發展(zhan)很快，商業發展(zhan)處在新老交替之際。
馬坪鄉現有(you)農(nong)貿市場(chang)(chang)處在城鎮的中心位置，自發形成，歷(li)史悠久，業態齊全，市場(chang)(chang)成熟。由于歷(li)史原因，該(gai)市場(chang)(chang)位置沒有(you)選好，而(er)且缺少(shao)規(gui)劃，致使(shi)目(mu)前(qian)市場(chang)(chang)擁擠不堪(kan)，地(di)表(biao)高低差很大，交通混亂，進出十分困難，嚴重妨礙了市場(chang)(chang)的發展。
為(wei)了適應(ying)當前城鎮經濟發展(zhan)的需要，馬坪鄉呼喚(huan)新市(shi)場出現的呼聲越來(lai)越高(gao)。重(zhong)金打造(zao)的馬坪龍響(xiang)農貿(mao)市(shi)場，正好迎合了這一市(shi)場發展(zhan)需求(qiu)，發展(zhan)前景無可(ke)限(xian)量。
一、開業營銷(xiao)策劃總體思路
龍(long)響農貿市場當前的現狀是：三面(mian)環(huan)山包，一(yi)面(mian)臨公路，市場內大部(bu)份臨街(jie)建(jian)筑尚未建(jian)成，周邊商(shang)業基礎(chu)薄弱，實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的一(yi)塊“生地”。新市場處在(zai)(zai)城鎮邊角上，距(ju)(ju)離城區特別是老市場有一(yi)段距(ju)(ju)離，連接不(bu)緊密。商(shang)業建(jian)設具有很(hen)大的挑戰性。
為了把“生地(di)(di)”做成“熟地(di)(di)”，我(wo)們計劃(hua)先造市(shi)，培養當地(di)(di)商業(ye)(ye)市(shi)場氛圍，并具備一(yi)定的商業(ye)(ye)基(ji)礎，然后大力(li)炒作，制(zhi)造商業(ye)(ye)熱(re)點，提升當地(di)(di)門(men)店的商業(ye)(ye)價值(zhi)，租(zu)金水平。這一(yi)過程我(wo)們計劃(hua)用半年時間來(lai)完(wan)成。
商(shang)(shang)業造勢完(wan)成，招商(shang)(shang)時機也(ye)就成熟。在(zai)此階(jie)(jie)段(duan)(duan)，我們計劃大(da)力進行(xing)項目的商(shang)(shang)業推(tui)廣和招商(shang)(shang)宣傳，同(tong)時進行(xing)招商(shang)(shang)預約登記，競(jing)租登記，爭取用兩個月使(shi)預約客戶達(da)到我們所推(tui)出(chu)的攤位一倍以上。在(zai)這一階(jie)(jie)段(duan)(duan)，注意(yi)市(shi)場競(jing)爭，對老(lao)市(shi)場進行(xing)有效的狙(ju)擊和布(bu)防。
招商預約量達到(dao)預期目標(biao)，即(ji)可(ke)進(jin)行攤位的(de)公開掛牌競(jing)(jing)租(zu)，競(jing)(jing)租(zu)活(huo)動可(ke)以使(shi)用適當的(de)促(cu)進(jin)手段，營造氣(qi)氛(fen)，使(shi)競(jing)(jing)租(zu)達到(dao)預期目標(biao)。競(jing)(jing)租(zu)結(jie)束后，實行集中(zhong)簽約儀式，制造熱銷新聞，再把市場(chang)熱點推向高點，為(wei)市場(chang)商業建設造勢。
招商(shang)主(zhu)體工作(zuo)告一段(duan)落后，即計劃集中開業(ye)。開業(ye)活動必須熱鬧隆重(zhong)，使用大(da)量的市場促銷手(shou)段(duan)，吸引整個(ge)城鎮的居民前(qian)來(lai)消費。推廣和(he)促銷活動必須堅持一個(ge)較長的過程（半年以上），直(zhi)到(dao)市場商(shang)業(ye)經營穩定才(cai)可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。
二、市(shi)場規劃和市(shi)場管理架(jia)構確立
1、市場規劃
（1）辦公區
市場管理(li)辦公室、雜物房、配電(dian)間等。
（2）市場(chang)配套服務區
牲畜屠宰(zai)場、停車(che)場、公共衛生間等。
（3）商業區（具體業態規劃待(dai)定）
中心超市(shi)、蔬菜水果市(shi)場(chang)、鞋(xie)帽箱(xiang)包市(shi)場(chang)、農產品交易市(shi)場(chang)等。
2、市場管理
（1）市(shi)場建章(zhang)立制
建立市場管(guan)理公約、建立行業管(guan)理制度、建立市場管(guan)理制度等。
（2）管理架構(gou)及(ji)人員配置
①市場管理(li)公司設置：辦公室、財會部、清潔(jie)安保部等。
②人員配(pei)置(zhi)如下：辦(ban)公室主(zhu)任(ren)、副(fu)主(zhu)任(ren)、會計(ji)出納、清潔(jie)保(bao)安、水(shui)電工以及(ji)其他管(guan)理(li)人員等(deng)人員若干。
8.市場營銷策劃方案 篇八
一、計劃概要
1、年度(du)銷售目標600萬元
2、經銷商網點50個
3、公司在(zai)自控產品市場有一定(ding)知名度
二、營銷狀況
空(kong)調(diao)(diao)自控產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)屬于中(zhong)央空(kong)調(diao)(diao)等行業配套產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，受上游產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費市(shi)場牽(qian)制(zhi)，但需求總量還是比較可(ke)觀(guan)。隨(sui)著城(cheng)市(shi)建設和人(ren)民(min)生活水平的(de)不斷提高以及產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)更新換代時期的(de)到來帶(dai)動了市(shi)場的(de)持續增長幅度，從而(er)帶(dai)動了整(zheng)體(ti)市(shi)場容量的(de)擴張。xx地處中(zhong)國(guo)的(de)中(zhong)部，空(kong)調(diao)(diao)自控產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春(chun)冬寒冷；
2、近兩(liang)年湖南房地產業發展迅速(su)，特別是中高(gao)檔商居樓、別墅(shu)群的(de)興建；
3、xx納入西部開發、將增加各種基礎工(gong)程的建設；
4、xx的(de)融城；
5、xx等大量(liang)興建(jian)工業園和開發區；
6、人(ren)們(men)對自身生活(huo)要(yao)求的提(ti)高；
綜上所述，空調自(zi)控(kong)產品特別是高檔空調自(zi)控(kong)產品在(zai)湖南的發展(zhan)潛(qian)力很大。
營銷方式(shi)總(zong)體來說，空調自控(kong)產(chan)(chan)品銷售的方式(shi)不外三(san)種(zhong)：工程招(zhao)標、房產(chan)(chan)團購和私人(ren)項目(mu)。工程招(zhao)標渠道(dao)占據的份額很大，但(dan)是房產(chan)(chan)團購和私人(ren)項目(mu)兩種(zhong)渠道(dao)發展(zhan)迅速，已經(jing)呈現出多元發展(zhan)局面(mian)。
從各企(qi)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售渠道(dao)來看，大部分公司(si)采(cai)用辦事處加(jia)(jia)經銷(xiao)商的(de)(de)模式，國(guo)內空(kong)調(diao)自控產(chan)品(pin)企(qi)業(ye)20xx年(nian)都(dou)(dou)加(jia)(jia)大力度(du)進行全國(guo)營銷(xiao)網絡的(de)(de)部署(shu)和傳統(tong)渠道(dao)的(de)(de)鞏固，加(jia)(jia)強與設(she)計院以(yi)及管理(li)部門的(de)(de)公關合作(zuo)。對(dui)(dui)于(yu)(yu)進入(ru)時間(jian)相(xiang)對(dui)(dui)較晚的(de)(de)空(kong)調(diao)自控產(chan)品(pin)企(qi)業(ye)來說，由于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)積累時間(jian)相(xiang)對(dui)(dui)較短，而又急于(yu)(yu)快速打(da)開(kai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，因此(ci)基本上都(dou)(dou)采(cai)用了辦事處加(jia)(jia)經銷(xiao)制的(de)(de)渠道(dao)模式。為了快速對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)進行反應，凡(fan)進入(ru)湖南市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)自控產(chan)品(pin)在湖南都(dou)(dou)有庫存。
9.市場營銷策劃方案 篇九
為了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)造勢、引導業(ye)態進(jin)駐，市(shi)(shi)場(chang)(chang)可(ke)以自行(xing)創(chuang)辦一些自營攤(tan)位，比(bi)如水果攤(tan)、豬肉(rou)攤(tan)、糧油店(dian)、餐飲等。自營攤(tan)位可(ke)在行(xing)業(ye)引進(jin)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)漸(jian)成規模(mo)后，逐步隱退，隱退方式可(ke)以是合作、轉(zhuan)讓、重(zhong)新(xin)出租等。
1、前期廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳
（1）市場(chang)門(men)面包裝(zhuang)：包括門(men)樓、市場(chang)宣傳廣告信息欄、廣告位、喜(xi)慶(qing)的(de)彩(cai)旗條幅等；
（2）戶(hu)外廣(guang)告牌宣傳（廣(guang)告巨幅為主）；
（3）市場(chang)門口大型展板廣(guang)告宣傳(chuan)：主要發布免租試業(ye)(ye)等有關市場(chang)動態消息(xi)，為市場(chang)的試業(ye)(ye)和競租等工作服(fu)務。
2、招商(shang)物料(liao)準(zhun)備
制作有關招(zhao)商的書面文件：包括租(zu)賃(lin)合(he)同(tong)、招(zhao)商海報、各類登記表(biao)格、票據、印(yin)章等。
3、招商座談(tan)及說明(ming)會(hui)
（1）召開招商說明(ming)會：
①公開發布招商(shang)邀(yao)請函，邀(yao)請個(ge)體商(shang)家(jia)參加(jia)市場招商(shang)說明會(hui)；
②有針對性(xing)地邀約部(bu)份有實力的(de)個(ge)體(ti)商家參加說(shuo)明(ming)會(hui)；
③邀約(yue)鎮有關主管(guan)領導(dao)參加(jia)招(zhao)商說明會并講話；
④邀請有關行(xing)業代表參加(jia)說明會。
（2）招(zhao)商(shang)總動員(yuan)
召集有關目標意(yi)向商(shang)家召開(kai)座談會，進行招(zhao)商(shang)總動員。推出有關招(zhao)商(shang)政策(ce)、優惠(hui)政策(ce)。
4、建設(she)市場各項配(pei)套設(she)施
（1）完善市場(chang)供水(shui)供電(dian)設施，方便經(jing)營戶使用(yong)；
（2）規(gui)劃好停車(che)場，規(gui)劃好道路交通。
（3）建設家禽(qin)家畜屠宰中(zhong)心，服務市(shi)場。
（4）建設市場(chang)信(xin)息(xi)發布廣(guang)告專欄（方便市場(chang)和商(shang)家發布商(shang)業信(xin)息(xi)）。
（5）建設(she)公共衛生(sheng)等其(qi)他設(she)施。
5、接(jie)受預約(yue)報名(ming)
前期招商準(zhun)備(bei)工(gong)作完(wan)畢，招商中(zhong)心可以接受(shou)正式預約申請登記。登記分門別類，做好競租準(zhun)備(bei)工(gong)作。
10.市場營銷策劃方案 篇十
為了(le)豐(feng)富(fu)廣大(da)嘉園學子的課余生(sheng)(sheng)活，培養同(tong)學們堅(jian)持以專業(ye)理(li)論(lun)知(zhi)識指導實(shi)踐操(cao)作(zuo)的理(li)念(nian)，在實(shi)踐中驗證(zheng)和充(chong)實(shi)理(li)論(lun)知(zhi)識，進一步了(le)解市場(chang)，提高市場(chang)策劃的實(shi)踐能力，同(tong)時通過(guo)大(da)賽選拔人才，打造校企合辦就業(ye)綠(lv)色通道，我院團總支學生(sheng)(sheng)會(hui)計劃開展經管專業(ye)實(shi)踐之“顧家家居杯”市場(chang)營銷策劃大(da)賽。具(ju)體(ti)如下：
主(zhu)辦單位：經濟(ji)與(yu)管理學院品牌戰略(lve)研究所
承辦單位：經濟與管理學(xue)院團總(zong)支學(xue)生會
合作單位:梅州市顧家家居
大賽時間：20xx年(nian)x月(yue)1日(ri)—20xx年(nian)x月(yue)28日(ri)
決(jue)賽地點：德龍會堂(tang)
活動范(fan)圍(wei)：梅州市
參與對象(xiang)：嘉應學院全(quan)體學生
（一(yi)）宣傳方(fang)式如下：
1、橫幅、海報、展(zhan)板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、校(xiao)外(wai)宣傳（由合作單位負責）
（二）比賽要求：
1、策劃對(dui)象：顧家家居沙發、軟床
2、針(zhen)對區(qu)域：以梅州城(cheng)區(qu)為重點，輻射七縣一區(qu)
3、策劃時間：三年規劃
4、參賽(sai)團隊(dui)完成問卷(juan)調查不少于150份，弄(nong)虛作假者一旦發現取消比賽(sai)資格
5、針(zhen)對顧(gu)家(jia)家(jia)居(ju)的服務優(you)勢、目標消費群體特征、當前(qian)市(shi)場(chang)經(jing)濟形(xing)勢及競爭對手狀(zhuang)況,就顧(gu)家(jia)家(jia)居(ju)如何作出相應的營銷策略進行(xing)市(shi)場(chang)調(diao)查和方案策劃，以達到(dao)提升顧(gu)家(jia)家(jia)居(ju)在梅(mei)州市(shi)場(chang)的品牌知名(ming)度，擴大(da)顧(gu)家(jia)家(jia)居(ju)在梅(mei)州市(shi)場(chang)的銷售(shou)量，打造(zao)梅(mei)州家(jia)具行(xing)業(ye)冠軍(jun)品牌—顧(gu)家(jia)家(jia)居(ju)之(zhi)目的。
（三(san)）大賽指南：本次大賽包(bao)括“品(pin)牌規劃”、“營銷模(mo)式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模(mo)塊，具體如下：
1、品牌(pai)規劃：梅(mei)州城(cheng)區及七(qi)縣一(yi)區的品牌(pai)試點推(tui)廣，針對顧家(jia)家(jia)居品牌(pai)文化，制定(ding)廣告策劃方(fang)案(an)。
2、營銷模式：開創新的營銷模式，例如(ru)異(yi)業聯盟，整合房地產(chan)、家居網站(zhan)、裝飾(shi)設計(ji)公司、建材行業等(deng)與家居相關的行業資(zi)源。
3、渠(qu)(qu)道建設：結合(he)梅州“十二(er)五”規劃，針對未來三年內(nei)的城市發展，制定顧家(jia)家(jia)居渠(qu)(qu)道建設方(fang)案(an)（例如：社(she)區(qu)店模(mo)式、合(he)作經營模(mo)式等(deng)）。
4、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。
