1.2023年藥店實習總結 篇一
作為一(yi)名醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)人(ren)員，只學(xue)(xue)習課本知識(shi)，做不(bu)到學(xue)(xue)以致(zhi)用是(shi)遠遠達不(bu)到一(yi)個(ge)醫生的(de)標準的(de)。理(li)論(lun)與(yu)實(shi)踐相(xiang)結合才能造(zao)福社會。因此(ci)我進入基層在(zai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品銷(xiao)售(shou)崗位接受鍛(duan)煉。零售(shou)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)和醫院(yuan)的(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房不(bu)同，醫院(yuan)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房的(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)師只需憑醫師處方發藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，而零售(shou)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)的(de)顧客大多是(shi)對(dui)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品認(ren)識(shi)較少(shao)的(de)非專業人(ren)員，所(suo)以，銷(xiao)售(shou)人(ren)員在(zai)對(dui)顧客銷(xiao)售(shou)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品時，要盡可(ke)能的(de)多向(xiang)顧客說明藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品的(de)用途(tu)及性(xing)能，對(dui)每一(yi)個(ge)顧客負責，我所(suo)在(zai)的(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)經營(ying)的(de)有中藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)、中成(cheng)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)、西藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)、非藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)及一(yi)部分器(qi)械，現將實(shi)習學(xue)(xue)習情(qing)況(kuang)作一(yi)個(ge)簡單(dan)的(de)總結報告(gao)。實(shi)(shi)習(xi)期間，我嚴格(ge)遵守該院的(de)(de)工(gong)作管理制度(du)，自覺(jue)以規(gui)章制度(du)嚴格(ge)要(yao)求約束(shu)自覺(jue)，不畏酷暑，認(ren)真工(gong)作，基(ji)本做(zuo)(zuo)到(dao)了(le)無(wu)差錯工(gong)作，并(bing)在上下班之余主動為到(dao)醫院就診的(de)(de)患者(zhe)義務解(jie)答關(guan)于科(ke)室位置(zhi)就診步(bu)驟等方(fang)面的(de)(de)知識，積極維(wei)護藥學院的(de)(de)形象，并(bing)能切實(shi)(shi)做(zuo)(zuo)到(dao)理論聯(lian)系(xi)實(shi)(shi)際，不怕(pa)出錯，虛心(xin)請教，進行處(chu)方(fang)分析，大大擴(kuo)張了(le)自己的(de)(de)知識面，豐富了(le)思維(wei)方(fang)法，切實(shi)(shi)體(ti)會到(dao)了(le)實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)真正(zheng)意義。
顧客在藥(yao)(yao)(yao)(yao)店購藥(yao)(yao)(yao)(yao)時(shi)(shi)，因(yin)為(wei)感冒會(hui)買(mai)幾(ji)種(zhong)(zhong)(zhong)感冒藥(yao)(yao)(yao)(yao)同(tong)時(shi)(shi)服用(yong)(yong)；因(yin)為(wei)胃病會(hui)買(mai)幾(ji)種(zhong)(zhong)(zhong)治胃病的藥(yao)(yao)(yao)(yao)同(tong)時(shi)(shi)服用(yong)(yong)；因(yin)為(wei)稍有(you)炎癥(zheng)就(jiu)會(hui)同(tong)時(shi)(shi)服用(yong)(yong)幾(ji)種(zhong)(zhong)(zhong)消炎藥(yao)(yao)(yao)(yao)，這時(shi)(shi)，我(wo)就(jiu)利用(yong)(yong)我(wo)所學的知識向他們說明感冒藥(yao)(yao)(yao)(yao)多(duo)含有(you)相同(tong)的解(jie)熱鎮痛藥(yao)(yao)(yao)(yao)成(cheng)分，多(duo)藥(yao)(yao)(yao)(yao)聯用(yong)(yong)有(you)可能會(hui)造成(cheng)重復(fu)用(yong)(yong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)產生(sheng)藥(yao)(yao)(yao)(yao)物不(bu)良反(fan)應，多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)抗生(sheng)素(su)合用(yong)(yong)有(you)時(shi)(shi)不(bu)但不(bu)產生(sheng)協同(tong)作(zuo)用(yong)(yong)，而且(qie)還(huan)會(hui)產生(sheng)藥(yao)(yao)(yao)(yao)抗，使治療失敗，所以就(jiu)要提醒他們應該對(dui)癥(zheng)下藥(yao)(yao)(yao)(yao)，不(bu)能用(yong)(yong)這種(zhong)(zhong)(zhong)“大撒網”的方式治療。這時(shi)(shi)顧客會(hui)非常滿意的購買(mai)任意一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)針對(dui)性的藥(yao)(yao)(yao)(yao)品，而且(qie)還(huan)會(hui)認同(tong)這種(zhong)(zhong)(zhong)為(wei)顧客著想的做(zuo)法。
在藥(yao)店實(shi)習還學到了很多課堂之外(wai)的藥(yao)學知識(shi)。
通過實習(xi)我對(dui)中西藥房的(de)工作有了進一步的(de)認(ren)識(shi)，進一步了解藥庫和制(zhi)劑(ji)室的(de)工作任務，在實習(xi)過程中我以踏實工作的(de)作風，勤奮好(hao)學的(de)工作態度，虛心向上的(de)學習(xi)精(jing)神得到(dao)了帶(dai)隊老師的(de)一致(zhi)好(hao)評。
我的實習工作圓滿結束，在此感謝藥店的師傅和老師們。今后我一定更加用心地學習更多的藥學知識，造福更多的人。
2.2023年藥店實習總結 篇二
一、實(shi)習單位簡介1、實習(xi)單(dan)位：xx藥店(dian)連鎖店(dian)xx分店(dian)
2、實習崗位：實習營業員(yuan)(yuan)、保管員(yuan)(yuan)、制單員(yuan)(yuan)、養(yang)護(hu)員(yuan)(yuan)、營業員(yuan)(yuan)兼(jian)收銀員(yuan)(yuan)、值(zhi)班經理
二、實習概況
1、來到xx先(xian)在xx分(fen)店做(zuo)了一(yi)個月的實(shi)習營業員(yuan)，職(zhi)(zhi)責(ze)(ze)(ze)是每一(yi)天(tian)負責(ze)(ze)(ze)藥品(pin)(pin)(pin)擺放，清(qing)潔整理，標簽價碼對應等(deng)工(gong)作(zuo)，向(xiang)顧客正(zheng)確推介(jie)otc藥品(pin)(pin)(pin)，及(ji)(ji)時介(jie)紹藥品(pin)(pin)(pin)的功能主治、用法用量(liang)、使用禁忌等(deng)相(xiang)(xiang)關(guan)知識，保(bao)證(zheng)(zheng)用藥安全。中藥配方堅(jian)決執行處(chu)方調配制(zhi)度；西成(cheng)藥憑(ping)處(chu)方銷(xiao)售處(chu)方用藥，二者按處(chu)方復(fu)核制(zhi)度雙簽名，保(bao)證(zheng)(zheng)無差錯事故。另外(wai)負責(ze)(ze)(ze)相(xiang)(xiang)關(guan)柜臺藥品(pin)(pin)(pin)質量(liang)與(yu)養護，以及(ji)(ji)服務投訴的前期處(chu)理工(gong)作(zuo)。商品(pin)(pin)(pin)信息和在柜藥品(pin)(pin)(pin)短缺情(qing)景上(shang)要報經店長，對職(zhi)(zhi)責(ze)(ze)(ze)區內的藥品(pin)(pin)(pin)數量(liang)帳實(shi)是否相(xiang)(xiang)符負經濟職(zhi)(zhi)責(ze)(ze)(ze)。
2、一個月(yue)之(zhi)后(hou)被調到倉儲(chu)部做一名藥(yao)(yao)(yao)品(pin)保管員(yuan)，職責(ze)是(shi)(shi)每一天(tian)根(gen)據辦公室打印(yin)(yin)的(de)各(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)配(pei)送單(dan)，給各(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)進行(xing)配(pei)貨(huo)(huo)、復核及(ji)(ji)裝(zhuang)車(che)，負責(ze)管轄區藥(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)上貨(huo)(huo)、查(cha)對(dui)(dui)、擺放(fang)。每一天(tian)庫房新到的(de)貨(huo)(huo)物(wu)需要建立卡片賬，發貨(huo)(huo)時要嚴格核對(dui)(dui)品(pin)名、規格、廠家(jia)、批號、數(shu)量(liang)及(ji)(ji)效期，藥(yao)(yao)(yao)品(pin)在貨(huo)(huo)架(jia)上要擺放(fang)整齊，方向一致，絕對(dui)(dui)禁(jin)止出現液(ye)體倒(dao)置等現象。之(zhi)后(hou)又在倉儲(chu)部轉做制(zhi)單(dan)員(yuan)，職責(ze)是(shi)(shi)每一天(tian)依據各(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)的(de)領貨(huo)(huo)表來打印(yin)(yin)各(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)配(pei)送單(dan)，負責(ze)配(pei)送單(dan)的(de)蓋章、校對(dui)(dui)、整理以及(ji)(ji)貨(huo)(huo)物(wu)的(de)查(cha)數(shu)、各(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)的(de)信息反饋。打印(yin)(yin)配(pei)送單(dan)要格式相同，不(bu)同類(lei)的(de)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)要分開(kai)打印(yin)(yin)，主要分為中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)保健類(lei)、西藥(yao)(yao)(yao)外用類(lei)、生(sheng)物(wu)制(zhi)品(pin)類(lei)、醫療器械類(lei)、中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)飲片類(lei)及(ji)(ji)其他類(lei)，對(dui)(dui)各(ge)(ge)(ge)(ge)連鎖店(dian)的(de)配(pei)貨(huo)(huo)件數(shu)要詳細統計并打印(yin)(yin)，一式三份，對(dui)(dui)各(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)的(de)配(pei)貨(huo)(huo)問題反饋要詳細記(ji)錄(lu)(lu)，并追查(cha)職責(ze)人。之(zhi)后(hou)在倉儲(chu)部被轉為藥(yao)(yao)(yao)品(pin)養(yang)護(hu)員(yuan)，并考(kao)取了藥(yao)(yao)(yao)品(pin)養(yang)護(hu)驗收員(yuan)證，主要對(dui)(dui)各(ge)(ge)(ge)(ge)庫區的(de)溫濕度(du)進行(xing)有規律的(de)記(ji)錄(lu)(lu)，做好庫房內防(fang)鼠(shu)、防(fang)曬、防(fang)潮、防(fang)風等工作，并定期做藥(yao)(yao)(yao)品(pin)養(yang)護(hu)記(ji)錄(lu)(lu)。
3、在倉(cang)儲(chu)部實(shi)習(xi)了近半年，經過本人(ren)申請以(yi)及公司(si)的(de)考核(he)，準許調入xx路分店(dian)做(zuo)營(ying)業員兼收(shou)銀員。之(zhi)后又(you)在本店(dian)轉做(zuo)值班(ban)經理，負(fu)(fu)責(ze)貫徹(che)執行規范服務，處理解決門(men)店(dian)糾紛(fen)。保證(zheng)(zheng)門(men)店(dian)財務出入相對(dui)(dui)(dui)平衡，對(dui)(dui)(dui)其(qi)利潤負(fu)(fu)責(ze)。負(fu)(fu)責(ze)門(men)店(dian)商(shang)品(pin)(pin)(pin)計(ji)劃的(de)核(he)實(shi)與傳遞，以(yi)及單據(ju)、日報表的(de)保管。對(dui)(dui)(dui)門(men)店(dian)商(shang)品(pin)(pin)(pin)到(dao)貨質量驗收(shou)和對(dui)(dui)(dui)所(suo)有商(shang)品(pin)(pin)(pin)質量負(fu)(fu)責(ze)。對(dui)(dui)(dui)門(men)店(dian)顧客(ke)用(yong)藥、薦藥咨詢負(fu)(fu)責(ze)，指導(dao)顧客(ke)合理用(yong)藥，保證(zheng)(zheng)安全有效服用(yong)藥品(pin)(pin)(pin)。
三、實習感想
經(jing)過近一(yi)年的(de)實習，我對自我的(de)能力有了一(yi)個更深的(de)了解。
看到了自我在學校里學到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學書本上頭介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，僅有具備扎實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化、變得更加深刻。
3.2023年藥店實習總結 篇三
我很榮幸能來(lai)到(dao)xxxx藥店實(shi)習，剛開始工作(zuo)的(de)(de)(de)時候，心里常常忐忑不安(an)，生怕自己會做錯事給(gei)藥店和(he)(he)(he)顧客帶(dai)來(lai)麻煩。在(zai)店長(chang)和(he)(he)(he)店員的(de)(de)(de)幫忙和(he)(he)(he)指導下，我遵守(shou)店里的(de)(de)(de)規(gui)章制度，嚴格要求(qiu)自己，按(an)照要求(qiu)完成了各項實(shi)習任(ren)務，做好(hao)自己的(de)(de)(de)本職工作(zuo)，每一天勤學(xue)多(duo)問(wen)，把一些重(zhong)要的(de)(de)(de)問(wen)題記在(zai)筆(bi)記本上，晚(wan)上回家上網查閱(yue)，我看到(dao)自己一點一點的(de)(de)(de)提高和(he)(he)(he)聽到(dao)別人對我的(de)(de)(de)肯定，心里十(shi)分開心，也(ye)受(shou)到(dao)了很大的(de)(de)(de)鼓舞，增(zeng)強了自信心。在(zai)此我(wo)(wo)衷心(xin)的(de)(de)感激她們(men)的(de)(de)幫忙，感激xxxx藥店給了(le)(le)我(wo)(wo)一(yi)個(ge)鍛煉(lian)自我(wo)(wo)的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。經過這段時間的(de)(de)工(gong)作和學習(xi)(xi)，我(wo)(wo)認識了(le)(le)許多藥品，學會(hui)(hui)了(le)(le)一(yi)些銷售方法，提高了(le)(le)人際交往(wang)能(neng)力，學會(hui)(hui)語言的(de)(de)靈(ling)活(huo)變通，總而(er)言之，這次實(shi)(shi)習(xi)(xi)讓我(wo)(wo)受益匪淺，讓我(wo)(wo)感受到了(le)(le)理(li)論與現實(shi)(shi)結合(he)的(de)(de)重(zhong)要性，引(yin)發(fa)了(le)(le)我(wo)(wo)對將來工(gong)作崗位(wei)的(de)(de)思考。實(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)對一(yi)個(ge)應屆大學畢業生來說(shuo)十分重(zhong)要的(de)(de)經歷，實(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)我(wo)(wo)們(men)接觸社會(hui)(hui)的(de)(de)一(yi)個(ge)平臺，真實(shi)(shi)感受社會(hui)(hui)的(de)(de)一(yi)個(ge)窗口。它使我(wo)(wo)更深刻的(de)(de)了(le)(le)解社會(hui)(hui)，更便(bian)捷的(de)(de)融入社會(hui)(hui)。
經過這次的實習，我發現了自己的許多問題和不足，比如自身的經驗不足，解決問題的能力不夠，所學專業知識還很膚淺，專業知識在實際應用中的匱乏等等，這讓我明白我所要學習的還有太多，僅有熟悉自我并不多完善自我才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。在今后的學習和工作中，我會繼續努力學習更多的知識，然后回饋社會。
4.2023年藥店實習總結 篇四
在三個月的(de)實習中，我學(xue)到(dao)了(le)很(hen)多東西，同時也(ye)學(xue)到(dao)了(le)很(hen)多做人的(de)道理，變得成(cheng)熟了(le)很(hen)多，對(dui)于為人處事，怎(zen)樣去搞(gao)好同事之(zhi)間的(de)關系，我也(ye)有了(le)很(hen)深(shen)刻(ke)的(de)感悟。經理和(he)同事們都很(hen)喜歡(huan)(huan)我，我也(ye)很(hen)喜歡(huan)(huan)她們，在休息(xi)之(zhi)余(yu)和(he)她們聊(liao)天，在過(guo)年的(de)時候和(he)她們同臺演出(chu)，我們一(yi)塊吃飯、唱歌(ge)、跳(tiao)舞(wu)，真是(shi)高興極了(le)，我越(yue)(yue)來越(yue)(yue)喜歡(huan)(huan)自己的(de)工(gong)作了(le)，我也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)樂意干，每(mei)一(yi)天情緒(xu)都很(hen)好，為我加大了(le)不少工(gong)作的(de)動力。 在工作之余，我有時會去柜組和各位銷售藥品的師傅去學習藥品知識，認認藥，了解各種藥品的藥性。學習怎樣去用戥子，學習各種草藥的名稱和用途，我真覺得藥品的知識很深奧，是一門很深的學問。__的藥是很有名的，其中以大蜜丸為普遍，有名的當然是__丸，用于清熱開竅，豁痰解毒，治療溫熱病，中風昏迷，小兒驚厥，是__出品的一種名貴的中成藥，很有療效，甚至在全世界都很有名。要想賣藥賣出名堂也是很不容易的，除了具備藥師資格外，還要有必須的經驗。在飲片方面，要取得中藥調劑員資格證后才能上崗，我想有興趣的話，也能考取調劑員證，多學一些知識。有時藥店來貨了，我也會幫忙理貨，核對藥品數量、批號和零售價，這樣更進一步加強了我對藥品的認識。
5.2023年藥店實習總結 篇五
這次實習的地(di)方是宜昌城區(qu)，那里有大(da)(da)小近三百家藥(yao)店，絕(jue)大(da)(da)多數是一些個體經營藥(yao)店，領(ling)導性的品牌還不多見。顯而易見，消費(fei)者進私人(ren)藥(yao)店圖的是低(di)價(jia)和便利，選擇品牌連鎖更看重(zhong)的是質(zhi)量，信譽及專業。應(ying)該說(shuo)，在當前整體(ti)動蕩的(de)經融危機背景下，現(xian)在的(de)零(ling)售(shou)藥店(dian)市(shi)場面臨一(yi)個(ge)難得的(de)機遇(yu)，醫藥分家政策的(de)出臺，為(wei)藥品市(shi)場提(ti)供了一(yi)個(ge)快速(su)發展(zhan)的(de)機遇(yu)，如何抓(zhua)住這個(ge)機遇(yu)調整經營策略呢？
在(zai)(zai)(zai)宜昌市場部實習近一(yi)個星期，我跟市場專員(yuan)(yuan)們跑過(guo)終前(qian)這(zhe)種(zhong)端，做過(guo)促(cu)銷(xiao)，也(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)街邊擺攤點賣過(guo)產品。拿xxxx近期努(nu)力在(zai)(zai)(zai)市場上維護的(de)零(ling)售價格(ge)統一(yi)切入(ru)開(kai)來(lai)談(tan)，之(zhi)所以產生(sheng)目混(hun)亂的(de)價格(ge)局面(mian)，原因是多(duo)年(nian)累(lei)積也(ye)(ye)是多(duo)方面(mian)造成的(de)。但仔細分析(xi)，不難發現其根源(yuan)所在(zai)(zai)(zai)——尋求短期的(de)利益回報(bao)。而連鎖(suo)藥(yao)店(dian)相對(dui)受其各自(zi)醫(yi)藥(yao)公司監(jian)控力度大些(xie)，但在(zai)(zai)(zai)面(mian)對(dui)遍地(di)開(kai)花的(de)個體店(dian)時，價格(ge)的(de)調(diao)整也(ye)(ye)是參差不齊。業(ye)務員(yuan)(yuan)過(guo)來(lai)要求統一(yi)調(diao)價，當面(mian)改(gai)了；業(ye)務員(yuan)(yuan)一(yi)走，價格(ge)馬上又被還(huan)原。
我認為(wei)，xxx作(zuo)為(wei)大廠，必須(xu)在(zai)零售市場起到掌控(kong)大局的(de)作(zuo)用(yong)。對(dui)(dui)個體店(dian)，要(yao)更(geng)徹底的(de)杜絕串貨源頭(tou)，加強各級經銷商貨品(pin)流(liu)向的(de)監管，并(bing)為(wei)批(pi)零價格的(de)統一(yi)創造一(yi)個良(liang)性的(de)市場環(huan)境(jing)。讓個體經營者(zhe)能(neng)看到調價帶來的(de)長(chang)期穩定的(de)利潤(run)回(hui)報(bao)；而對(dui)(dui)品(pin)牌連鎖店(dian)，除了繼續給予優惠統一(yi)的(de)政策，還要(yao)在(zai)提(ti)高安琪高水(shui)平，專(zhuan)業化服務上多做努(nu)力(li)。消費者(zhe)的(de)購買因(yin)素(su)無非是(shi)質量，療(liao)效及用(yong)藥指(zhi)導(dao)和(he)價格等，但是(shi)消費者(zhe)對(dui)(dui)藥品(pin)普遍(bian)不了解。所以，現場的(de)推薦和(he)答疑更(geng)加重(zhong)要(yao)。
如(ru)何讓藥(yao)店營業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)具備專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢講解能(neng)力呢？首先(xian)我們xxxx市場人(ren)員(yuan)(yuan)就應(ying)該專業(ye)(ye)，熟(shu)悉所有(you)xxxx幾十種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)每一(yi)種的(de)(de)(de)(de)針對人(ren)群，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)賣點，與(yu)同類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)差別(bie)等。然后(hou)，是(shi)(shi)與(yu)營業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通。通過這(zhe)兩(liang)天與(yu)終端的(de)(de)(de)(de)接(jie)(jie)觸，我發現很多營業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)不(bu)大(da)愿意理會我們這(zhe)些廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)市場人(ren)員(yuan)(yuan)，而我們當遭到別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)冷(leng)面孔時候也往往把嘴巴閉(bi)上了。很多跑過四五次，甚至更多次的(de)(de)(de)(de)店，業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)不(bu)知道(dao)藥(yao)店營業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)姓誰(shui)名誰(shui)，對方當然也不(bu)知道(dao)你(ni)了。不(bu)知道(dao)你(ni)自(zi)然對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)會大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)打個折扣。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)首先(xian)應(ying)該銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)自(zi)己。不(bu)是(shi)(shi)你(ni)認(ren)識誰(shui)，而是(shi)(shi)誰(shui)認(ren)識你(ni)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)之前，要先(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)自(zi)已這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)，客戶(hu)認(ren)同你(ni)，也會購買你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。該如(ru)何讓客戶(hu)認(ren)同你(ni)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)品(pin)(pin)牌(pai)呢？個人(ren)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，就是(shi)(shi)和(he)(he)客戶(hu)從生活談起，當遭到抵觸的(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)要再(zai)和(he)(he)他談產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，要談他一(yi)切感興趣的(de)(de)(de)(de)事(shi)，讓他接(jie)(jie)受你(ni)并(bing)和(he)(he)你(ni)交朋友。做不(bu)做其實沒關系，重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)交了你(ni)這(zhe)個朋友。
在(zai)宜昌(chang)市場部實習的(de)(de)(de)一(yi)個星期(qi)，我對如何維護終端市場有(you)了(le)一(yi)個初步的(de)(de)(de)了(le)解。但(dan)目前對所有(you)的(de)(de)(de)產品(pin)了(le)解度也(ye)(ye)不(bu)(bu)算(suan)高，對具體到與終端的(de)(de)(de)談判細節也(ye)(ye)存在(zai)一(yi)些不(bu)(bu)明(ming)確的(de)(de)(de)地(di)方。上面的(de)(de)(de)觀(guan)點很多是出于一(yi)個xxxx的(de)(de)(de)旁(pang)觀(guan)者的(de)(de)(de)眼(yan)睛(jing)，難免有(you)些井底(di)之蛙。
感激那些帶我出去跑終端，搞促銷做活動，擺攤點的同事。他們讓我學到了很多東西，生活中也給予了很大的幫助。xxxx產品不難賣，市場其實不難維護，從從容容面對，扎扎實實做好每個細節。我為能成為一個xxxx人而驕傲。
