【#實習報告# #2023年大學生實習報告題目[5篇]#】大學實習生首先要注意自身素質，放正心態，切忌眼高手低，文化水平并不是一切，要學會擺正自己的位置，同時要把自己當做真正的員工。以下是®無憂考網為大家整理的2023年大學生實習報告題目[5篇]，供您參考學習！

2023年大學生實習報告題目

　　1、xx縣、鄉小城鎮建設情況認(ren)識

　　2、xx地區(qu)（縣、市(shi)、企業）環境(jing)污染情況的認識

　　3、XX省外(wai)資金融機構(gou)情況的(de)認識

　　4、xx市（地區、縣、）連鎖(suo)經(jing)營情況認識

　　5、XX商學院周邊銀行服務態度情況的認識

1.2023年大學生實習報告 篇一

　　電工(gong)實習(xi)，是(shi)以自己動(dong)手，掌握(wo)一(yi)定(ding)操作(zuo)技(ji)(ji)能并(bing)親手設計(ji)、制作(zuo)、組(zu)裝與調試(shi)為(wei)特色的(de)(de)。它(ta)將基本技(ji)(ji)能訓練(lian)、基本工(gong)藝知識和創新啟(qi)蒙(meng)有機結(jie)合(he)(he)，培養我們的(de)(de)實踐能力和創新精神(shen)。作(zuo)為(wei)信息時代的(de)(de)大學(xue)生，作(zuo)為(wei)國家重點培育(yu)的(de)(de)高技(ji)(ji)能人(ren)才，僅會操作(zuo)鼠標是(shi)不夠的(de)(de)，基本的(de)(de)動(dong)手能力是(shi)一(yi)切工(gong)作(zuo)和創造的(de)(de)基礎(chu)和必(bi)要條件(jian)。在這(zhe)次(ci)電工(gong)實習(xi)中，我學(xue)到了很多(duo)東西。首先是(shi)團隊(dui)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)。一(yi)個人(ren)的(de)(de)“視線”畢竟有限，不可能把每(mei)一(yi)方面(mian)都考(kao)慮到，這(zhe)就需(xu)要團隊(dui)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)。每(mei)個同事(shi)共同努(nu)力下，每(mei)次(ci)實驗都能在較(jiao)短時間(jian)內完(wan)成并(bing)順利通過老師(shi)的(de)(de)考(kao)核。

　　其(qi)次，這(zhe)次實(shi)習使我(wo)更深刻(ke)地了(le)(le)解到了(le)(le)實(shi)踐(jian)的(de)(de)重要性。通過(guo)實(shi)習，我(wo)們更加(jia)體會到了(le)(le)“學以致(zhi)用(yong)(yong)”這(zhe)句話中(zhong)蘊(yun)涵的(de)(de)深刻(ke)道理。理論說得再好，如果(guo)不(bu)(bu)付諸(zhu)于實(shi)際，那一切(qie)都是空談。只有應用(yong)(yong)與實(shi)際中(zhong)，我(wo)們才能(neng)(neng)了(le)(le)解到兩者(zhe)之間的(de)(de)巨大(da)差異。開始的(de)(de)時候，老師對(dui)電(dian)路進行介紹，我(wo)還(huan)以為電(dian)工(gong)實(shi)習非常(chang)簡(jian)單；直至(zhi)自己動手時才發現，看(kan)時容易(yi)作(zuo)(zuo)時難，人不(bu)(bu)能(neng)(neng)輕視任(ren)何事。連(lian)每一根電(dian)線，都得對(dui)自己、對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)、對(dui)人負責(ze)。這(zhe)也(ye)培養了(le)(le)我(wo)們的(de)(de)責(ze)任(ren)感。

　　通(tong)過這3多個(ge)月(yue)的電(dian)工技術實(shi)習，我得到(dao)了(le)很大的收獲，這些都是平(ping)時在課(ke)堂理論學習中無法學到(dao)的，我主要的收獲有以(yi)下幾點：

　　1、掌握(wo)了幾種基(ji)本的(de)電工工具的(de)使用，導線與導線的(de)連接(jie)方法，導線與接(jie)線柱(zhu)的(de)連接(jie)方法，了解(jie)了電路安裝中走線、元(yuan)件(jian)布(bu)局等基(ji)本常識；

　　2、了解了船舶各種(zhong)電氣(qi)安裝方法；

　　3、本次實習增強了(le)我們的團(tuan)隊合作精神(shen)，培養了(le)我們的動手實踐能(neng)力和細心嚴(yan)謹的作風；

　　4、了解到了焊(han)普通元(yuan)件與(yu)(yu)電路元(yuan)件的技巧(qiao)、電動機、先進發電機的工作原(yuan)理與(yu)(yu)組成元(yuan)件的作用等。這(zhe)些知識不僅在(zai)(zai)課(ke)堂(tang)上(shang)有效(xiao)，在(zai)(zai)日常生活中更是有著現實意義。

　　5、鍛(duan)煉了自(zi)己(ji)的(de)動手能力(li)。在實習中(zhong)，我(wo)(wo)鍛(duan)煉了自(zi)己(ji)動手技巧，提高了自(zi)己(ji)解決問題的(de)能力(li)。比如做(zuo)電路板的(de)元件的(de)焊接(jie)，好(hao)幾個焊盤的(de)間(jian)距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我(wo)(wo)還是完成了任務。

　　通過這(zhe)次(ci)實(shi)習(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)發現了(le)不(bu)(bu)少問題(ti)。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事(shi)把(ba)零(ling)配件(jian)及其(qi)工具(ju)亂(luan)拿亂(luan)放，以(yi)(yi)致于大家每次(ci)都要(yao)花費不(bu)(bu)少時間找齊自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)及其(qi)零(ling)配件(jian)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)也(ye)因此而丟了(le)。雖然實(shi)習(xi)場地(di)是(shi)(shi)(shi)開場自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想還(huan)是(shi)(shi)(shi)要(yao)有(you)紀律些(xie)(xie)比較好(hao)；畢竟，無(wu)規矩不(bu)(bu)成方(fang)(fang)圓。而且，好(hao)多同事(shi)不(bu)(bu)懂得(de)節(jie)約，電線剪得(de)到(dao)處都是(shi)(shi)(shi)。要(yao)知(zhi)道(dao)(dao)國家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源有(you)限(xian)，勤儉節(jie)約是(shi)(shi)(shi)從各(ge)方(fang)(fang)面(mian)體現出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)建設(she)節(jie)約型社會，就(jiu)要(yao)從小事(shi)做起，從點滴做起。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們應該多給自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己增加(jia)動(dong)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，鍛(duan)煉自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)手(shou)(shou)能(neng)(neng)力。而在三個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)過程(cheng)中(zhong)挑戰我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)動(dong)手(shou)(shou)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一項訓(xun)練就(jiu)是(shi)(shi)(shi)焊(han)(han)(han)接(jie)(jie)。焊(han)(han)(han)接(jie)(jie)是(shi)(shi)(shi)金屬加(jia)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)本方(fang)(fang)法(fa)之(zhi)(zhi)一。其(qi)基(ji)(ji)本操作“五(wu)步(bu)法(fa)”（準備施焊(han)(han)(han)、加(jia)熱(re)焊(han)(han)(han)件(jian)、熔化焊(han)(han)(han)料、移開焊(han)(han)(han)錫(xi)(xi)、移開烙(luo)(luo)鐵(tie)(tie)）看(kan)似容易，實(shi)則(ze)需要(yao)長時間練習(xi)才能(neng)(neng)掌(zhang)握。剛(gang)開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)焊(han)(han)(han)點只能(neng)(neng)用(yong)(yong)“丑不(bu)(bu)忍睹(du)”這(zhe)四個(ge)字來形容，但焊(han)(han)(han)接(jie)(jie)考(kao)核(he)逼迫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們用(yong)(yong)僅(jin)僅(jin)一天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間完(wan)成考(kao)核(he)目標(biao)，可以(yi)(yi)說是(shi)(shi)(shi)必須要(yao)有(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛躍。于是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)耐下心(xin)思，戒驕戒躁，慢慢來。在不(bu)(bu)斷挑戰自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)拿著(zhu)烙(luo)(luo)鐵(tie)(tie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)不(bu)(bu)抖(dou)了(le)，送焊(han)(han)(han)錫(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)基(ji)(ji)本能(neng)(neng)掌(zhang)握用(yong)(yong)量(liang)了(le)，焊(han)(han)(han)接(jie)(jie)術技日(ri)趨成熟。當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)終于能(neng)(neng)用(yong)(yong)短時間完(wan)成一個(ge)合格(ge)焊(han)(han)(han)點時，對(dui)(dui)焊(han)(han)(han)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)恐懼早已消散，取而代之(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己手(shou)(shou)動(dong)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)。在這(zhe)一過程(cheng)當中(zhong)深深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)到(dao)，看(kan)似簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，實(shi)際上(shang)可能(neng)(neng)并非如此。在對(dui)(dui)焊(han)(han)(han)接(jie)(jie)實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)學到(dao)了(le)許多以(yi)(yi)前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，比如，像(xiang)實(shi)習(xi)前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)只知(zhi)道(dao)(dao)有(you)電烙(luo)(luo)鐵(tie)(tie)，不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)(dao)它還(huan)有(you)好(hao)多種類(lei)，有(you)單用(yong)(yong)式(shi)(shi)(shi)、兩用(yong)(yong)式(shi)(shi)(shi)、調溫(wen)式(shi)(shi)(shi)、恒(heng)溫(wen)式(shi)(shi)(shi)、直熱(re)式(shi)(shi)(shi)、感(gan)應式(shi)(shi)(shi)、內熱(re)式(shi)(shi)(shi)和外(wai)熱(re)式(shi)(shi)(shi)，種類(lei)這(zhe)么多。還(huan)有(you)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在掛錫(xi)(xi)以(yi)(yi)前不(bu)(bu)能(neng)(neng)用(yong)(yong)松香去(qu)擦(ca)拭電烙(luo)(luo)鐵(tie)(tie)，這(zhe)樣會加(jia)快它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腐(fu)蝕并且減少空氣污染(ran)，等等。但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)遇到(dao)了(le)一些(xie)(xie)不(bu)(bu)明白的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)：

　　待(dai)電烙鐵加熱完(wan)全后(hou)，到底(di)是(shi)(shi)先涂(tu)助焊(han)劑(ji)還(huan)是(shi)(shi)先掛錫，我(wo)采用(yong)(yong)后(hou)者，有人(ren)(ren)采用(yong)(yong)前者。都焊(han)出來了(le)，但我(wo)在(zai)焊(han)接的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中經(jing)常出現焊(han)不(bu)化的(de)(de)(de)(de)(de)狀況，而采用(yong)(yong)后(hou)者不(bu)是(shi)(shi)加快(kuai)它的(de)(de)(de)(de)(de)腐蝕(shi)并(bing)且減(jian)少空(kong)氣污染嗎，不(bu)明白(bai)。我(wo)很(hen)感謝船舶(bo)主管以及我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)師傅(fu)對我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)心指導，從他(ta)們那里我(wo)學會(hui)了(le)很(hen)多書本上學不(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西，教我(wo)們怎(zen)樣把理(li)(li)論與實際操作更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)起(qi)(qi)來和許(xu)多做人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)(li)，這(zhe)些東(dong)西無論是(shi)(shi)在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)工作還(huan)是(shi)(shi)生(sheng)活中都會(hui)對我(wo)起(qi)(qi)到很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)幫助。

　　三個(ge)月的實習(xi)短暫，但卻給我以(yi)后的道(dao)路指(zhi)出一條明路，那就是思考著做事，事半(ban)功倍；更重要的是，做事的心(xin)態，也可(ke)以(yi)得到磨(mo)練(lian)，可(ke)以(yi)改變很多不良的習(xi)慣(guan)，而通過磨(mo)合，心(xin)與心(xin)的交流以(yi)及逐漸(jian)熟練(lian)，使我們學到了(le)這(zhe)種經驗(yan)。

　　實習這三個月的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實、更豐富。這就是三個月實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

2.2023年大學生實習報告 篇二

　　實習時間：

　　20xx年XX月16日至20xx年XX月18日

　　實習地點：

　　xxxx食品有限公(gong)司

　　實習意義：

　　實(shi)習(xi)是一(yi)種對(dui)用(yong)人單(dan)位和(he)實(shi)習(xi)生(sheng)都(dou)有益的(de)(de)人力資(zi)源制度安排。對(dui)接(jie)受(shou)實(shi)習(xi)生(sheng)的(de)(de)單(dan)位而言(yan)，是發展儲備(bei)人力資(zi)源的(de)(de)措(cuo)施，可以讓其低成本、大范圍的(de)(de)選擇人才(cai)，培(pei)養和(he)發現(xian)真(zhen)正符合(he)用(yong)人單(dan)位要求(qiu)的(de)(de)人才(cai)，亦可以作為用(yong)人單(dan)位的(de)(de)公關手段，讓更多(duo)的(de)(de)社會成員（如實(shi)習(xi)生(sheng)）了(le)解(jie)用(yong)人單(dan)位的(de)(de)文(wen)化(hua)和(he)理念，從而增強社會對(dui)該(gai)組織的(de)(de)認同感并贏(ying)得聲譽。

　　對學(xue)生而言(yan)，實(shi)習可以使(shi)每一個(ge)學(xue)生有(you)更多的(de)(de)機會嘗試(shi)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)工作，扮演不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)社(she)會角色，逐步完(wan)成職業化(hua)角色的(de)(de)轉化(hua)，發現(xian)自己(ji)真實(shi)的(de)(de)能力和興趣，以奠定良好的(de)(de)事業基礎(chu)，也為自我成長豐富了(le)閱歷，促進整(zheng)個(ge)社(she)會人(ren)才資(zi)源(yuan)的(de)(de)優化(hua)配置。

　　作(zuo)為(wei)一(yi)名剛邁出校門的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生，我想(xiang)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是為(wei)了獲取知識(shi)，獲取工(gong)作(zuo)技能，換句話說，在學(xue)(xue)校學(xue)(xue)習是為(wei)了能夠(gou)適應社(she)會的(de)(de)(de)需要，通過(guo)學(xue)(xue)習保(bao)證能夠(gou)完(wan)成將來(lai)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，為(wei)社(she)會作(zuo)出貢獻。然而(er)步(bu)出象牙塔步(bu)入(ru)(ru)社(she)會是有很大(da)落差的(de)(de)(de)，能夠(gou)以進入(ru)(ru)公司實習來(lai)作(zuo)為(wei)緩(huan)沖(chong)，對(dui)我而(er)言(yan)是一(yi)件幸事，通過(guo)實習了解到(dao)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)實際(ji)需要，使得學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)性更(geng)(geng)明確，得到(dao)的(de)(de)(de)效果也相(xiang)應的(de)(de)(de)更(geng)(geng)好(hao)。

　　實習小結：

　　從20××年(nian)11月16日來到XX開始(shi)我的(de)實習期到現在(zai)已經有三個(ge)多月了。這(zhe)三個(ge)月中都在(zai)生產(chan)(chan)第一線熟悉各種(zhong)產(chan)(chan)品的(de)生產(chan)(chan)過(guo)程、制作(zuo)(zuo)工藝及感官評(ping)價。不管(guan)是(shi)要往那方面發(fa)展(zhan)，這(zhe)些都是(shi)必(bi)不可(ke)少(shao)的(de)環節，沒有人(ren)能夠(gou)完全脫離產(chan)(chan)品進行(xing)工作(zuo)(zuo)的(de)。

　　湖(hu)南XX食品(pin)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)是(shi)湖(hu)南XX整合(he)XX市XX有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)后成立的以米、面、油為主的綜(zong)合(he)性食品(pin)加工型(xing)企(qi)業，公(gong)司(si)(si)生產的面條(tiao)、米粉(fen)(fen)、紅薯粉(fen)(fen)共有(you)(you)四大(da)系列300多(duo)個(ge)品(pin)種。

　　而我(wo)在(zai)公司的(de)(de)(de)首要(yao)任務(wu)就是(shi)(shi)竭盡全(quan)力(li)去熟(shu)(shu)悉這(zhe)300多(duo)個品種，從原材料到(dao)成品都需(xu)要(yao)認真仔(zi)細的(de)(de)(de)學(xue)習，就如海綿一樣不停的(de)(de)(de)吸收著各(ge)類知(zhi)識(shi)，為以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)工作(zuo)打(da)下結實的(de)(de)(de)基礎。雖然我(wo)的(de)(de)(de)專業就與(yu)食品生產(chan)(chan)緊密相關(guan)，但是(shi)(shi)在(zai)大(da)學(xue)4年學(xue)習的(de)(de)(de)絕大(da)多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)理論知(zhi)識(shi)，即使有(you)社(she)會實踐都從未(wei)這(zhe)么深的(de)(de)(de)接(jie)觸過真正的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)過程。當然，實驗室(shi)是(shi)(shi)我(wo)們實踐中(zhong)接(jie)觸多(duo)的(de)(de)(de)地(di)方，也是(shi)(shi)熟(shu)(shu)悉的(de)(de)(de)地(di)方，即使是(shi)(shi)時間(jian)帶來的(de)(de)(de)生疏(shu)感，也會被(bei)烙在(zai)深處的(de)(de)(de)記憶給(gei)掃除(chu)，所以(yi)我(wo)選擇的(de)(de)(de)工作(zuo)崗(gang)位上(shang)我(wo)需(xu)要(yao)知(zhi)道、了(le)解的(de)(de)(de)是(shi)(shi)各(ge)種產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)各(ge)類特性，其次是(shi)(shi)熟(shu)(shu)悉對產(chan)(chan)品各(ge)類指標檢測(ce)(ce)的(de)(de)(de)流程，以(yi)及熟(shu)(shu)練的(de)(de)(de)應(ying)用各(ge)類檢測(ce)(ce)儀(yi)器。

　　實習感受：

　　1、自(zi)主學(xue)習。課堂上的知識畢竟是有(you)限的，理(li)論與實踐(jian)具(ju)有(you)一定的差(cha)距，這需要我(wo)不(bu)停的學(xue)習，以(yi)完成(cheng)從(cong)理(li)論到實踐(jian)的跨(kua)越。

　　2、積(ji)極(ji)進取(qu)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)度(du)。工(gong)作(zuo)(zuo)不只(zhi)為(wei)公司創(chuang)造了(le)效(xiao)益，同(tong)時(shi)也提(ti)高自己。像我這(zhe)樣(yang)沒有工(gong)作(zuo)(zuo)經驗的(de)(de)新(xin)人，更需(xu)要通過多(duo)(duo)做事情(qing)來積(ji)累經驗。特別(bie)是現(xian)在(zai)實習工(gong)作(zuo)(zuo)并(bing)不像正式(shi)員(yuan)工(gong)那樣(yang)有明確的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)范圍，如果工(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)度(du)不夠積(ji)極(ji)就可(ke)能(neng)沒有事情(qing)做，所(suo)以平時(shi)就更需(xu)要主動爭取(qu)多(duo)(duo)做事，這(zhe)樣(yang)才能(neng)多(duo)(duo)積(ji)累多(duo)(duo)提(ti)高。

　　3、團(tuan)隊精神(shen)。工(gong)作(zuo)往(wang)往(wang)不是一(yi)個人的(de)(de)事(shi)情，是一(yi)個團(tuan)隊在完成(cheng)一(yi)個項目，在工(gong)作(zuo)的(de)(de)過程中(zhong)如何去保持(chi)和(he)團(tuan)隊中(zhong)其他同(tong)事(shi)的(de)(de)交流(liu)和(he)溝通(tong)也是相當(dang)重要的(de)(de)。

　　4、基(ji)(ji)本禮儀。步入(ru)社會(hui)(hui)就需要了解基(ji)(ji)本禮儀，而這(zhe)往往是原來作(zuo)為學生(sheng)不(bu)大重視的，無論是著裝還(huan)是待人接物，都應該合乎禮儀，才不(bu)會(hui)(hui)影響工作(zuo)的正常(chang)進(jin)行(xing)。這(zhe)就需要平時多學習，比如注意(yi)其(qi)他(ta)人的做法或向專家請教。

　　5、為人處事(shi)。作為學(xue)生(sheng)面對的無非是同學(xue)、老師、家長，而工作后就要(yao)面對更為復雜(za)的關系。無論是和(he)領導、同事(shi)還(huan)是客戶接觸，都(dou)要(yao)做到妥善處理，要(yao)多溝通(tong)，并(bing)要(yao)設身處地從對方(fang)角度換(huan)位思考(kao)，而不(bu)是只是考(kao)慮自己(ji)的事(shi)。

　　感謝公司給我這次實習的機會，通過這段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經歷，因為有了這次實習，讓我對接下來的挑戰，充滿了信心。

3.2023年大學生實習報告 篇三

　　實習目的：

　　通(tong)過社會(hui)實(shi)踐，可以把我們在學(xue)校所(suo)學(xue)的(de)(de)理論知識，運用到客觀實(shi)際中去，使自(zi)己所(suo)有用武之地。以便能夠達到拓展自(zi)身的(de)(de)知識面，擴大與(yu)社會(hui)的(de)(de)接觸面，增(zeng)加個學(xue)的(de)(de)理論知識人在社會(hui)競爭中的(de)(de)經驗，鍛煉和提高自(zi)己的(de)(de)能力(li)。

　　實習時間：

　　20xx年xx月xx日(ri)——xx月xx日(ri)

　　實習地點：

　　xx廣告公司

　　實習內容：

　　20xx年xx月(yue)x日，由于學習需要(yao)我進入到xx廣告(gao)(gao)公(gong)司進行了為期兩個星期xx系統(tong)設(she)計的實習活動，進行學習。在xx，xx廣告(gao)(gao)公(gong)司屬于典型(xing)本土(tu)小公(gong)司。其公(gong)司主要(yao)有環境及節慶裝飾，廣告(gao)(gao)設(she)計等(deng)幾部分業務組成。

　　第(di)一(yi)天(tian)走(zou)進公司的(de)(de)時候，與經(jing)理進行了簡(jian)單的(de)(de)面談之后(hou)，并沒(mei)有給(gei)我留下過(guo)多的(de)(de)任務，先讓我熟悉一(yi)下環境(jing)，了解了一(yi)下公司的(de)(de)狀況(kuang)，包括其規(gui)模、部(bu)門、人員(yuan)分工等。然(ran)后(hou)讓我參與對可口(kou)可樂廣告海報(bao)的(de)(de)設計，設計的(de)(de)過(guo)程中正(zheng)好測驗(yan)一(yi)下我的(de)(de)能力。

　　很幸運，一(yi)進(jin)公司便(bian)能參與的(de)設(she)計(ji)項目之中，正(zheng)好(hao)(hao)鍛(duan)煉一(yi)下自(zi)己。但由(you)于(yu)經(jing)驗不(bu)(bu)足，我在開始的(de)時候，未能做(zuo)出(chu)(chu)很好(hao)(hao)的(de)設(she)計(ji)方案(an)。后來通過設(she)計(ji)主任的(de)指(zhi)導(dao)和同事們的(de)幫助，再加(jia)上學校所學的(de)專(zhuan)業知(zhi)識，做(zuo)出(chu)(chu)了較好(hao)(hao)的(de)方案(an)。經(jing)過兩(liang)天的(de)磨合，自(zi)己有哪些缺點和不(bu)(bu)足，便(bian)知(zhi)道得一(yi)清二楚，在校的(de)時候由(you)于(yu)實際鍛(duan)煉的(de)機會比較少，在軟件(jian)操作上還是(shi)不(bu)(bu)夠純(chun)熟。而(er)且對(dui)于(yu)客(ke)戶的(de)要求并不(bu)(bu)能立即做(zuo)出(chu)(chu)反應。

　　通過前兩天的(de)工作實(shi)踐，基本的(de)了解(jie)了公司的(de)設計(ji)流程(cheng)。首先(xian)是客戶提出要求(qiu)，然后設計(ji)主任根據客戶的(de)需求(qiu)程(cheng)度，結(jie)合每位設計(ji)師(shi)的(de)設計(ji)特點，合理的(de)分(fen)配任務，盡量發揮出每位設計(ji)師(shi)的(de)優點，讓設計(ji)做到(dao)盡量讓客戶滿意，更加吸引(yin)消費(fei)者的(de)眼球。

　　經過了幾天瑣(suo)碎(sui)的(de)(de)設計(ji)(ji)任務的(de)(de)鍛煉，使我學到(dao)(dao)(dao)許多(duo)在課本(ben)中無(wu)法涉及的(de)(de)內(nei)容。因為工(gong)作就(jiu)是與客戶(hu)直接接觸，我們(men)工(gong)作的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就(jiu)是要讓客戶(hu)滿(man)意，當(dang)然在不(bu)能缺乏創意的(de)(de)同時(shi)，還要兼顧它在市(shi)(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)時(shi)效性(xing)。并不(bu)是說，有(you)創意的(de)(de)設計(ji)(ji)就(jiu)一(yi)定適應市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)競爭，這就(jiu)涉及到(dao)(dao)(dao)設計(ji)(ji)的(de)(de)營銷與管理的(de)(de)重要性(xing)。如何讓設計(ji)(ji)達(da)到(dao)(dao)(dao)預期的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)效應，首先就(jiu)要對所涉及到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)進行(xing)(xing)剖(pou)析性(xing)分析，找(zhao)到(dao)(dao)(dao)恰當(dang)的(de)(de)目(mu)標(biao)消費群，進行(xing)(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位，然后(hou)確定項目(mu)的(de)(de)核心(xin)，一(yi)切設計(ji)(ji)行(xing)(xing)為都圍繞著核心(xin)概念(nian)展開，這樣才能使策(ce)劃(hua)項目(mu)不(bu)偏離市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　實習總結：

　　在(zai)(zai)為數(shu)不多(duo)的幾天(tian)時間(jian)里，我(wo)觀看了(le)許多(duo)廣(guang)(guang)告(gao)方面的書籍和影視廣(guang)(guang)告(gao)，在(zai)(zai)廣(guang)(guang)告(gao)創意(yi)方面有(you)了(le)一些(xie)瑣碎(sui)的思考。廣(guang)(guang)告(gao)并不是(shi)一個容易的行業，其實廣(guang)(guang)告(gao)人是(shi)孤獨而被遺(yi)忘的。廣(guang)(guang)告(gao)是(shi)在(zai)(zai)反映人生(sheng)，而許多(duo)不可能的現象(xiang)，在(zai)(zai)以后回頭來看，都是(shi)非常(chang)巧(qiao)妙的創意(yi)。

　　這(zhe)(zhe)次實習豐富了我(wo)(wo)在(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)知識，使我(wo)(wo)向更深的(de)(de)層次邁(mai)進，對我(wo)(wo)在(zai)今(jin)后的(de)(de)社會當(dang)中立足有一(yi)定(ding)的(de)(de)促進作用，但(dan)我(wo)(wo)也認識到(dao)，要(yao)想做好這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)工(gong)作單靠這(zhe)(zhe)這(zhe)(zhe)幾天的(de)(de)實習是不(bu)(bu)行的(de)(de)，還需要(yao)我(wo)(wo)在(zai)平時的(de)(de)學習和工(gong)作中一(yi)點一(yi)點的(de)(de)積累，不(bu)(bu)斷豐富自(zi)己(ji)的(de)(de)經驗才行。我(wo)(wo)面(mian)前(qian)的(de)(de)路還是很漫長的(de)(de)，需要(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)努(nu)力(li)和奮斗才能真正地走好。

　　短暫的(de)(de)實習(xi)生活過去了，心情(qing)很復雜，可(ke)以說是(shi)喜(xi)悅加留戀(lian)。喜(xi)悅的(de)(de)是(shi)很快就要(yao)回到學(xue)校見到可(ke)愛的(de)(de)同學(xue)們(men)，留戀(lian)的(de)(de)是(shi)xxxxx公(gong)司的(de)(de)同事和朋(peng)友們(men)。

　　回顧(gu)實(shi)習(xi)(xi)生活，感觸是(shi)(shi)很深(shen)層(ceng)的，收獲是(shi)(shi)豐碩的。回頭總結我(wo)(wo)的實(shi)習(xi)(xi)報告，感到(dao)(dao)十分的欣慰。它使我(wo)(wo)在實(shi)踐中了(le)解了(le)社會，學到(dao)(dao)了(le)很多在課堂上根本就學不到(dao)(dao)的知識，也打開了(le)視野(ye)、增(zeng)長了(le)見識，為我(wo)(wo)即將(jiang)走向社會打下堅實(shi)的基(ji)礎，更達(da)到(dao)(dao)了(le)學校為我(wo)(wo)們(men)安排這次實(shi)習(xi)(xi)的目(mu)的。

　　以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

4.2023年大學生實習報告 篇四

　　時間飛逝，轉眼間我(wo)暫時地離開了(le)大學(xue)，走進實(shi)習(xi)(xi)崗位已經將(jiang)近一個(ge)月(yue)了(le)，我(wo)從一名(ming)學(xue)生轉向了(le)一名(ming)教師(shi)，成為(wei)了(le)51名(ming)學(xue)生的班主任，成為(wei)實(shi)習(xi)(xi)學(xue)校教師(shi)隊伍中的一員。

　　剛開始的(de)我(wo)懷(huai)著(zhu)各(ge)種忐忑，生怕自己做不好工作，但我(wo)告訴自己“努力(li)做到好”。

　　我(wo)(wo)深深地記著剛邁進教(jiao)(jiao)室的那一刻，看著51雙明(ming)亮的眼睛盯著我(wo)(wo)時，內心的一種(zhong)喜悅與膽怯，似乎當初的我(wo)(wo)應對(dui)(dui)著各種(zhong)考驗，尤其是(shi)家長(chang)、領(ling)導的考驗，他(ta)們不(bu)知道我(wo)(wo)是(shi)否會有能力做(zuo)好(hao)這份工作。我(wo)(wo)也不(bu)知道剛出茅廬的我(wo)(wo)是(shi)否會做(zuo)好(hao)，是(shi)否能夠對(dui)(dui)得起(qi)家長(chang)，對(dui)(dui)得起(qi)這份責任。對(dui)(dui)于現在的我(wo)(wo)來(lai)說已經真(zhen)正(zheng)的融入到了(le)教(jiao)(jiao)師這個(ge)角色，得到了(le)校領(ling)導與家長(chang)的認可，真(zhen)正(zheng)懂得如(ru)何去教(jiao)(jiao)育孩子。

　　我將從(cong)以下幾(ji)點談談自己的(de)心得體會：

　　一、在教學中

　　雖然每天都有(you)三、四堂課(ke)(ke)(ke)，但是每一堂都在用心的(de)準備，到(dao)現在為止，我(wo)已經被領導聽(ting)過(guo)兩堂課(ke)(ke)(ke)，老師們(men)的(de)意見使(shi)我(wo)的(de)成長更快。李(li)主(zhu)任，肖老師的(de)聽(ting)課(ke)(ke)(ke)意見使(shi)我(wo)懂(dong)得(de)自己(ji)要學習的(de)東西還有(you)很多。有(you)時間就去聽(ting)其他老師的(de)課(ke)(ke)(ke)，讓我(wo)知道(dao)了(le)自己(ji)在教學上的(de)不(bu)足，知道(dao)自己(ji)應該怎么努力(li)，該如(ru)何做。

　　二、班(ban)主任工作中

　　在學生(sheng)的(de)管理方面，我(wo)通過自己與學生(sheng)的(de)努力，第一(yi)周獲(huo)(huo)得了(le)一(yi)面衛生(sheng)流動(dong)(dong)紅旗(qi)（年組(zu)一(yi)面），第二(er)周獲(huo)(huo)得兩面流動(dong)(dong)紅旗(qi)（衛生(sheng)與紀律都是(shi)(shi)(shi)(shi)滿分(fen)，學校一(yi)個獲(huo)(huo)雙(shuang)紅旗(qi)的(de)班(ban)級(ji)）。我(wo)堅持學生(sheng)能做的(de)盡量(liang)讓學生(sheng)做，老師也要偶爾做，做出榜(bang)樣。這是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)第感(gan)覺“流動(dong)(dong)紅旗(qi)”給我(wo)帶來的(de)另一(yi)種(zhong)快樂。從前是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)作為(wei)(wei)一(yi)名學生(sheng)因(yin)“流動(dong)(dong)紅旗(qi)”而高興，如今，我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)作為(wei)(wei)一(yi)個班(ban)級(ji)的(de)領頭人(ren)而光(guang)榮。

　　三、感悟(wu)到教師角色的重(zhong)要性(xing)

　　現在的(de)(de)我真的(de)(de)很(hen)幸福(fu)，看著學(xue)生有了進步(bu)，我認識到了一(yi)個教(jiao)(jiao)師對學(xue)生產生的(de)(de)深遠(yuan)(yuan)(yuan)影響，我認為(wei)教(jiao)(jiao)師應(ying)給予(yu)學(xue)生更(geng)多的(de)(de)關注，教(jiao)(jiao)師的(de)(de)語言也許會不經意間使某個學(xue)生增長信心(xin)，在他的(de)(de)心(xin)里給予(yu)了無限的(de)(de)幫助，有的(de)(de)時候對于孩子身心(xin)的(de)(de)培(pei)(pei)養、習慣的(de)(de)培(pei)(pei)養遠(yuan)(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)(yuan)大于對一(yi)個知識點的(de)(de)掌握。

　　剛(gang)開(kai)始的我(wo)甚至(zhi)要教孩子如(ru)何系鞋(xie)帶(dai)，系紅領巾，那(nei)時每天(tian)大概(gai)要系至(zhi)少10名學生的，這是我(wo)以(yi)前并未想過(guo)的，但是現在他們(men)已(yi)經(jing)漸漸都學會了，獨立(li)性也有所(suo)提高(gao)。

　　四、要變成(cheng)一(yi)個多才(cai)的教師

　　現(xian)在的(de)(de)(de)我要學(xue)習好多事情，作(zuo)為班主(zhu)任(ren)要經常代(dai)課(ke)，例如美術課(ke)，體(ti)育課(ke)，體(ti)育課(ke)時(shi)帶領學(xue)生做(zuo)操，練(lian)習踏(ta)步，和學(xue)生一起(qi)做(zuo)游戲，現(xian)在的(de)(de)(de)我們正在準備校(xiao)活動《祖國頌》合(he)唱(chang)大賽(sai)，組織班級的(de)(de)(de)大合(he)唱(chang)，我要教學(xue)生唱(chang)歌，突然間感覺自己還真得掌握點(dian)本領，做(zuo)班主(zhu)任(ren)就是要應對各種工作(zuo)，應對各種突發事件(jian)，配合(he)學(xue)校(xiao)完成多項任(ren)務，做(zuo)許多自己都沒(mei)挑戰過的(de)(de)(de)事情，這也是我成長中的(de)(de)(de)重要一筆財(cai)富。

　　五、成功(gong)的舉辦(ban)了家長會

　　在20xx年9月(yue)20日，我在精心策劃(hua)后于下(xia)午1：30開(kai)了成功的家(jia)(jia)長會(hui)，這次家(jia)(jia)長會(hui)是對我自己的考核，在校(xiao)領導和家(jia)(jia)長心中都是考評自己的重要的開(kai)端(duan)。這次家(jia)(jia)長會(hui)有副校(xiao)長參(can)加，李主任(ren)參(can)加，還有數學科任(ren)王老師（兼主任(ren)）。

　　這(zhe)也是我(wo)(wo)與(yu)每(mei)一(yi)位家(jia)長(chang)的(de)第深入溝通，上臺(tai)(tai)講話(hua)前(qian)的(de)我(wo)(wo)心(xin)中的(de)忐忑，在上臺(tai)(tai)的(de)那一(yi)剎那間(jian)都消(xiao)失了，這(zhe)次(ci)家(jia)長(chang)會(hui)長(chang)達兩個(ge)半小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)講話(hua)大概(gai)一(yi)個(ge)半小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，互(hu)動(dong)時(shi)(shi)我(wo)(wo)體會(hui)到自己的(de)成功，家(jia)長(chang)們態(tai)度(du)也有(you)所轉變，顯出非常的(de)配(pei)合，很(hen)多(duo)家(jia)長(chang)都豎起大拇指說：“我(wo)(wo)一(yi)開(kai)始還擔(dan)心(xin)你年齡(ling)小(xiao)(xiao)，經(jing)驗不行，但是通過今天(tian)的(de)家(jia)長(chang)會(hui)讓我(wo)(wo)對你有(you)了信心(xin)，相信你會(hui)有(you)方法(fa)教好(hao)這(zhe)個(ge)班(ban)。”并且表(biao)示(shi)愿意(yi)配(pei)合我(wo)(wo)的(de)工(gong)作，將孩(hai)子(zi)培養成才，當(dang)我(wo)(wo)聽到這(zhe)樣的(de)話(hua)時(shi)(shi)，讓我(wo)(wo)松了一(yi)口氣，這(zhe)次(ci)家(jia)長(chang)會(hui)的(de)效果也很(hen)明顯，比我(wo)(wo)的(de)預(yu)期效果要好(hao)上10倍之多(duo)。

　　開家長會也有一周(zhou)了，我看到了這次家長會帶來(lai)的(de)效果，家長對(dui)孩(hai)子更加(jia)重視(shi)，對(dui)我的(de)工作也更加(jia)配合，現在的(de)我是富(fu)有的(de)，因為又(you)多了這51名(ming)家長的(de)放(fang)心。我人(ren)生中(zhong)第召開家長會，第角色(se)轉(zhuan)變的(de)我又(you)收獲(huo)了小小的(de)成(cheng)功。

　　六、工作中遇到的(de)辛(xin)酸

　　當(dang)我(wo)在做(zuo)班主任工(gong)作時(shi)(shi)，有收費(fei)，當(dang)一個(ge)家(jia)長不好意思的(de)看著(zhu)我(wo)，然后從(cong)(cong)兜里掏(tao)出了98張(zhang)一元錢的(de)時(shi)(shi)候，我(wo)當(dang)時(shi)(shi)驚(jing)呆了，她笑著(zhu)說(shuo)：“這(zhe)錢是剛從(cong)(cong)小賣(mai)店里借(jie)的(de)”。當(dang)我(wo)接過這(zhe)一打厚(hou)厚(hou)的(de)錢時(shi)(shi)，心里陣陣的(de)酸痛。家(jia)長們真的(de)好不容易，可以想象家(jia)長借(jie)錢時(shi)(shi)更(geng)是難(nan)言的(de)心情。另有一個(ge)小孩(hai)子因(yin)為聽我(wo)說(shuo)收費(fei)，當(dang)時(shi)(shi)就大(da)哭(ku)起(qi)(qi)來，說(shuo)自己家(jia)里沒錢。這(zhe)雖然是一個(ge)鎮，但(dan)貧(pin)困的(de)孩(hai)子也處處可見，這(zhe)更(geng)告訴我(wo)要努力做(zuo)事，對得起(qi)(qi)這(zhe)些父母們。

　　七(qi)、把學生看作是我的寶貝

　　現(xian)在的我(wo)把這51名學生(sheng)當成了(le)自己(ji)的寶貝，這段(duan)時(shi)間(jian)也發生(sheng)了(le)很多事(shi)情，我(wo)班(ban)有(you)一名小(xiao)男孩檢查出了(le)心(xin)臟病，就在昨天確診后，家長(chang)來到(dao)了(le)學校找我(wo)，看到(dao)了(le)他父母臉色憔悴，我(wo)卻只能(neng)安慰，在談了(le)半小(xiao)時(shi)后送走他們，我(wo)的心(xin)有(you)種(zhong)說不出的心(xin)痛，我(wo)感(gan)受到(dao)這個(ge)班(ban)級孩子對我(wo)的重要性(xing)，我(wo)深(shen)深(shen)的體會到(dao)家長(chang)的心(xin)痛，自己(ji)的心(xin)酸。

　　八、在實(shi)習中得到(dao)了照顧

　　我(wo)們(men)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生在(zai)xx鎮(zhen)小學得(de)到(dao)了(le)老師(shi)(shi)與領導的(de)(de)照(zhao)顧(gu)，正(zheng)是(shi)他們(men)的(de)(de)耐心教導與指(zhi)導，使我(wo)們(men)幾個實(shi)(shi)習(xi)(xi)生的(de)(de)教學工(gong)作漸漸的(de)(de)走上了(le)正(zheng)軌，指(zhi)導教師(shi)(shi)也非常負責，使我(wo)們(men)的(de)(de)成長腳步變得(de)更快(kuai)，對于班級管理(li)，我(wo)主動向在(zai)校教師(shi)(shi)請教，學會了(le)許多(duo)管理(li)技巧，讓我(wo)在(zai)班級管理(li)中少走了(le)不少的(de)(de)彎路。

　　九、漸漸的適應并且喜歡上了這里

　　對于我們(men)幾個實習生來說剛開始(shi)有(you)些失望，但(dan)是當我們(men)慢慢地在這(zhe)里(li)生活(huo)(huo)時，這(zhe)里(li)沒有(you)任(ren)何噪音，在這(zhe)里(li)，我們(men)實習生的生活(huo)(huo)也開心、幸福起來。

　　現(xian)在(zai)(zai)的我(wo)是(shi)充(chong)實的，雖(sui)然每天上班身體(ti)累(lei)，但是(shi)一(yi)想到學生(sheng)，一(yi)想到工作，一(yi)想到“教(jiao)師”這一(yi)詞(ci)時，我(wo)心中似乎有著強(qiang)大的動力在(zai)(zai)推動著我(wo)。

　　這里給了我許多人生中珍貴的第，當班主任的我每天都在做各項工作，雖然工作繁瑣，但是現在的我有自信，也充滿力量帶好這個班級，在自己的工作中盡量做的更好，也希望自己可以交上一份滿意的答卷。

5.2023年大學生實習報告 篇五

　　回想自(zi)己這段(duan)時間(jian)所(suo)走過的(de)路，所(suo)經(jing)歷過的(de)事情，雖然沒(mei)有太多的(de)驚喜，但是在這段(duan)時間(jian)里(li)，收獲頗深。

　　在這段時(shi)間里，我(wo)從(cong)一(yi)(yi)個一(yi)(yi)無所(suo)知的新人(ren)轉變成為一(yi)(yi)個尚不能獨立操作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)務的業(ye)(ye)務員，算還(huan)未完成職(zhi)業(ye)(ye)角色的轉換。到目前為止，這幾個月的實習(xi)時(shi)間還(huan)未能夠讓我(wo)完全蛻(tui)變。畢竟從(cong)一(yi)(yi)個學生轉變成為職(zhi)業(ye)(ye)人(ren)需要(yao)一(yi)(yi)定的時(shi)間，但通過實習(xi)讓我(wo)得到多方(fang)面(mian)能力和技(ji)能的訓練(lian)。由(you)于是初次接(jie)觸(chu)此類(lei)方(fang)面(mian)的工(gong)作(zuo)(zuo)，在實習(xi)的過程中(zhong)感覺(jue)到理論和時(shi)間是有差距的，畢竟理論只是概(gai)括(kuo)性的內容還(huan)有部分(fen)案例(li)分(fen)析，在現實的工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)必須靈活多變才行(xing)得通。在這幾個月的工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)感覺(jue)銷售真得很鍛煉(lian)人(ren)，很充實。

　　由于是(shi)業(ye)務(wu)(wu)新人，我(wo)(wo)就不(bu)斷(duan)地跟有經驗的(de)(de)(de)(de)(de)前輩(bei)們(men)交(jiao)流(liu)，向他(ta)們(men)學(xue)習業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)基本功，他(ta)們(men)告訴(su)我(wo)(wo)，做業(ye)務(wu)(wu)首先要沉(chen)(chen)得住(zhu)氣，吃(chi)得了苦，因(yin)為做業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)比(bi)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)能夠(gou)立竿見(jian)影，做業(ye)務(wu)(wu)是(shi)需(xu)要沉(chen)(chen)淀的(de)(de)(de)(de)(de)，剛開始幾個月不(bu)開單是(shi)很(hen)正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，不(bu)能太心急，需(xu)要等你沉(chen)(chen)淀到一定的(de)(de)(de)(de)(de)時候，業(ye)務(wu)(wu)終究會有的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　在剛進(jin)企業的第(di)一個星期，我主(zhu)要通過網絡媒介各(ge)種書籍(ji)熟(shu)悉企業運(yun)作的流程和主(zhu)營業務。我們這間企業，屬(shu)于(yu)管(guan)理(li)咨詢類，主(zhu)要做的是企業管(guan)理(li)咨詢、商務咨詢、企業形(xing)象(xiang)策劃(hua)、公關策劃(hua)。

　　由(you)于(yu)企業(ye)成立時(shi)間較短，所以例(li)如企業(ye)的行政(zheng)部、財務部、公(gong)關部、策劃部、市場(chang)部的工作(zuo)都得自己不(bu)斷學習掌握。通(tong)過朋友的介紹，我們(men)聯系到(dao)(dao)了(le)一家冶(ye)金企業(ye)，客戶(hu)約定(ding)三(san)天后在他們(men)廠房見面(mian)探(tan)討是否能(neng)夠合作(zuo)的事項。當得到(dao)(dao)這個(ge)消(xiao)息(xi)后，自己的內心十分激動，第見客戶(hu)又(you)緊(jin)張又(you)興(xing)奮(fen)的，一個(ge)小時(shi)后這種心情(qing)慢(man)慢(man)得到(dao)(dao)緩解，開始(shi)考慮該怎(zen)么和對方去談這件事情(qing)以致到(dao)(dao)后合同的簽訂。

　　接下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)三(san)(san)天(tian)時間堪稱不見天(tian)日(ri)的(de)(de)(de)(de)三(san)(san)天(tian)時間，首先在這三(san)(san)天(tian)時間里必須充分了解(jie)目前(qian)全世界以及(ji)國(guo)內鋼鐵行業總(zong)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息，然(ran)后(hou)再進(jin)行地區細分細致(zhi)到省市(shi)區都要對(dui)這方面的(de)(de)(de)(de)知識(shi)如數家珍般熟悉，總(zong)的(de)(de)(de)(de)方面了解(jie)了之后(hou)，我們就通過網(wang)絡專(zhuan)家以及(ji)搜集(ji)到的(de)(de)(de)(de)信(xin)息做(zuo)了份這次業務的(de)(de)(de)(de)草案。

　　時(shi)間(jian)一分一秒(miao)地(di)在不(bu)斷接近與(yu)客戶的時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)這邊(bian)也在有(you)條不(bu)紊(wen)地(di)進行(xing)著手里的工作。終于到與(yu)客戶見面(mian)的時(shi)間(jian)了，我(wo)和我(wo)們(men)王總通(tong)過(guo)精心的裝(zhuang)扮然后(hou)熱血沸騰的滿懷自(zi)信(xin)的就殺(sha)向(xiang)了xxxxx企業(ye)。

　　等(deng)到了之后(hou)，由(you)于(yu)(yu)他(ta)們(men)企業剛剛由(you)外包企業轉為做實體經(jing)(jing)(jing)濟(ji)，所以和我們(men)洽(qia)談的(de)(de)(de)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)也(ye)就(jiu)(jiu)特別的(de)(de)(de)忙，于(yu)(yu)是我們(men)就(jiu)(jiu)被安排到了休(xiu)息(xi)區等(deng)待總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)忙完手頭(tou)的(de)(de)(de)事情。十分鐘(zhong)后(hou)，總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)邀請我們(men)進(jin)入了她的(de)(de)(de)辦公(gong)室(shi)，不大(da)的(de)(de)(de)辦公(gong)桌上一(yi)臺老式臺式電腦，兩部電話，以及(ji)一(yi)些還未(wei)來得及(ji)收拾的(de)(de)(de)文件，辦公(gong)室(shi)中放(fang)著六盆(pen)高大(da)綠意盎然的(de)(de)(de)鐵樹。

　　對面(mian)坐的(de)(de)身價(jia)上億的(de)(de)大(da)老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非(fei)常隨和也很健(jian)談，因為和我們(men)年紀(ji)相差(cha)不(bu)大(da)所以那天下午聊了很多話題。她說道(dao)；由(you)于當(dang)今(jin)鋼鐵市場總體環境都(dou)不(bu)景氣，所以只能從什(shen)么(me)什(shen)么(me)方面(mian)入手，再加上他(ta)們(men)企(qi)(qi)業剛剛轉型對于企(qi)(qi)業的(de)(de)管理也不(bu)是(shi)怎么(me)熟悉(xi)，所以想找個這(zhe)方面(mian)的(de)(de)企(qi)(qi)業試試。雖然我們(men)這(zhe)家管理咨(zi)詢企(qi)(qi)業剛成立沒什(shen)么(me)經驗，但只要做出來的(de)(de)東西(xi)好(hao)，不(bu)管大(da)企(qi)(qi)業小企(qi)(qi)業都(dou)是(shi)非(fei)常值得合作的(de)(de)企(qi)(qi)業。

　　她(ta)的(de)(de)(de)這(zhe)番(fan)話給了(le)我們很(hen)大的(de)(de)(de)鼓(gu)舞，在后(hou)來(lai)的(de)(de)(de)時間里，我們通(tong)過(guo)(guo)調查(cha)秦皇島周邊的(de)(de)(de)冶金(jin)企業以及(ji)通(tong)過(guo)(guo)安排業務人員駐扎他們廠房搜索網絡(luo)數據等多種渠道(dao)做出(chu)了(le)一份此次規劃的(de)(de)(de)一個草(cao)案交到了(le)對(dui)方(fang)(fang)手中(zhong)，當對(dui)方(fang)(fang)拿到這(zhe)份草(cao)案后(hou)對(dui)我們的(de)(de)(de)方(fang)(fang)案連連稱(cheng)贊，又經過(guo)(guo)兩個星期對(dui)草(cao)案的(de)(de)(de)修改形成終(zhong)的(de)(de)(de)執行方(fang)(fang)案，然(ran)后(hou)簽訂合(he)同。雖然(ran)那段時間很(hen)辛苦很(hen)累，但是一切都有回報感(gan)到很(hen)滿(man)足很(hen)有成就(jiu)感(gan)很(hen)幸(xing)福，第與別人合(he)作就(jiu)成功了(le)，那種內心的(de)(de)(de)激(ji)動溢(yi)于言表(biao)。

　　然而快(kuai)樂永遠(yuan)是短暫的(de)，這個項(xiang)目(mu)結束后(hou)，我們對(dui)本市空白區域的(de)客戶逐一拜訪，在拜訪的(de)過程中(zhong)也遇到了很(hen)多問題，被問到一些(xie)尖銳的(de)問題無法回答以及不懂得如何巧妙(miao)地處理突發(fa)狀況，后(hou)被客戶拒絕。

　　由(you)于(yu)剛踏(ta)入社(she)會(hui)，抗壓能力(li)不(bu)是很強(qiang)，在被客戶(hu)拒絕(jue)后，心(xin)里(li)(li)(li)極度的(de)失落和沮喪。在拜訪(fang)的(de)過(guo)程中，心(xin)里(li)(li)(li)都會(hui)擔心(xin)被客戶(hu)拒絕(jue)，害(hai)怕(pa)繼續(xu)下去，然后就越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)著急(ji)，可是心(xin)里(li)(li)(li)越(yue)(yue)著急(ji)，拜訪(fang)的(de)過(guo)程中越(yue)(yue)是被拒絕(jue)。反復如(ru)此，使我(wo)對拜訪(fang)客戶(hu)產生了(le)恐懼感和抗拒感。

　　后(hou)來我(wo)把(ba)自己(ji)的(de)(de)這(zhe)(zhe)些問題告(gao)(gao)訴了(le)(le)一(yi)(yi)直幫助我(wo)們的(de)(de)一(yi)(yi)位(wei)稅務師事務所的(de)(de)阿(a)姨，她告(gao)(gao)訴我(wo)，跑業務首先要(yao)學會(hui)被(bei)人(ren)拒(ju)絕。她還跟我(wo)舉了(le)(le)很多(duo)例子，說(shuo)了(le)(le)很多(duo)人(ren)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業做不下去的(de)(de)原(yuan)因：很多(duo)新人(ren)除了(le)(le)不能吃苦，不能承受(shou)(shou)業務的(de)(de)低薪水，大的(de)(de)原(yuan)因是不能學會(hui)被(bei)人(ren)拒(ju)絕。像你(ni)們現在(zai)剛開始做成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)單生意然(ran)(ran)后(hou)就有(you)(you)點急功(gong)近利(li)心浮(fu)氣躁，都以為只(zhi)要(yao)自己(ji)聯系了(le)(le)客戶(hu)就能夠簽合同，其實這(zhe)(zhe)個(ge)是不可(ke)(ke)能的(de)(de)。這(zhe)(zhe)個(ge)期間(jian)要(yao)不斷地與(yu)客戶(hu)進行(xing)溝通，讓客戶(hu)接受(shou)(shou)你(ni)接受(shou)(shou)你(ni)所拿出的(de)(de)方案然(ran)(ran)后(hou)才有(you)(you)可(ke)(ke)能成(cheng)(cheng)功(gong)。至(zhi)于被(bei)問及尖銳的(de)(de)問題該如(ru)何回答如(ru)何處(chu)理，你(ni)要(yao)多(duo)看、多(duo)聽(ting)，了(le)(le)解和學習有(you)(you)經(jing)驗的(de)(de)人(ren)員(yuan)的(de)(de)處(chu)理方法(fa)。

　　實習體會

　　通過這(zhe)幾個(ge)月的(de)(de)時間我(wo)學到了很多知識，而(er)且明(ming)白不(bu)管做什么事情都是非常不(bu)容易(yi)的(de)(de)，特別是想要(yao)(yao)與(yu)客戶簽訂合(he)同(tong)更(geng)是難上加難，但(dan)是不(bu)管自己遇(yu)到什么挫折(zhe)都要(yao)(yao)去堅強的(de)(de)面對。在(zai)這(zhe)段時間里，朋友們以及(ji)前輩們給了我(wo)足夠的(de)(de)支(zhi)持和幫助(zhu)，讓我(wo)感(gan)受到了溫暖的(de)(de)關懷(huai)。再者，我(wo)深刻體會到理論(lun)與(yu)實踐(jian)相結合(he)的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性，這(zhe)兩(liang)個(ge)點都是相輔(fu)相成(cheng)的(de)(de)，理論(lun)指導實踐(jian)，實踐(jian)反饋理論(lun)，缺一不(bu)可。

　　實習建議

　　1凡事都要投入(ru)百分之八十以上的熱情，積極主動。

　　2盡量(liang)去(qu)了(le)解(jie)別人，盡量(liang)設身處地(di)地(di)去(qu)想，他們為什么要(yao)這(zhe)樣去(qu)做。

　　3保(bao)持(chi)良好(hao)的工(gong)作(zuo)習(xi)慣(guan)。

　　4不要(yao)對事情(qing)感到(dao)倦怠，而應(ying)使(shi)之(zhi)充滿樂趣(qu)。

　　5真誠的(de)贊賞他人(ren)，真誠的(de)關心別人(ren)。

　　6注(zhu)重(zhong)那些(xie)看似(si)小事(shi)的(de)事(shi)情。

　　實結

　　“千里之行，始于足下”，這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。此次實習，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇！