1.食品營銷廣告策劃書 篇一
隨著餐飲(yin)企(qi)業(ye)的發展，社會的進步，人民思想意識的提高，公眾對吃的要求不(bu)單只是吃飽肚子，過去(qu)那種“大(da)魚大(da)肉、講排(pai)場(chang)”的消費(fei)陋習已被逐漸擯棄(qi)，消費(fei)者越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重視飲(yin)食營養與衛生(sheng)、環境保護以(yi)及餐飲(yin)文化(hua)的共(gong)同體(ti)現。為(wei)了體(ti)現自(zi)身的價(jia)值我將(jiang)自(zi)己在餐飲(yin)業(ye)中十數年的實踐(jian)經驗進行(xing)總結，將(jiang)其應(ying)用于中型(xing)素食館(guan)和(he)企(qi)業(ye)策劃。希望與有著共(gong)同理想的有志之士進行(xing)合作(zuo)，創造一個健康(kang)的品牌餐飲(yin)公司(si)。
自(zi)古以(yi)來(lai)民以(yi)食為(wei)(wei)天，中國第一部醫學典籍《黃帝(di)內(nei)經》從(cong)人們(men)日常用(yong)生(sheng)活營(ying)(ying)養膳(shan)食平衡的(de)角度(du)出發，要(yao)求(qiu)人們(men)做到“五(wu)谷為(wei)(wei)養、五(wu)果(guo)為(wei)(wei)助(zhu)、五(wu)畜(chu)為(wei)(wei)益、五(wu)菜為(wei)(wei)充“，補精益氣、頤養天年，其(qi)中雜糧、時蔬、水果(guo)占(zhan)主要(yao)地位(wei)。通(tong)常菜館以(yi)經濟、實惠、便(bian)捷來(lai)吸引顧客(ke)(ke)，但我不(bu)以(yi)價格低優勢，對現有素食店的(de)優點進行(xing)吸取，結合自(zi)己和(he)(he)創新思(si)路。通(tong)過選(xuan)址、內(nei)部裝修、人員招聘和(he)(he)培(pei)訓、以(yi)及菜品(pin)特色(se)個性化服務與(yu)完整的(de)營(ying)(ying)銷方式，讓顧客(ke)(ke)了解完美、健康、綠(lv)色(se)以(yi)及營(ying)(ying)養的(de)正確飲食方法，體(ti)現企(qi)業的(de)核心競爭力，即(ji)企(qi)業為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶帶來(lai)什么特殊的(de)利益與(yu)產品(pin)的(de)附(fu)加值(zhi)？
一、選址
詳細的(de)調(diao)查與分(fen)析市場(chang)，了(le)解(jie)周邊(bian)環境(jing)與地理位置，可見度(du)服務(wu)設(she)施，生產原料供給情況(kuang)。有(you)無居民樓、寫(xie)字樓、大(da)型(xing)廠(chang)家以及(ji)所針(zhen)對(dui)消費群體的(de)消費能力(li)、飲食(shi)習慣、喜好，了(le)解(jie)周邊(bian)競(jing)爭對(dui)手的(de)實力(li)、規模(mo)特點。必(bi)須親自去做初(chu)步(bu)確定。擬訂營業(ye)面積為500平方米，必(bi)須有(you)三通(tong)（水、電(dian)、煤氣）并咨(zi)詢(xun)相關部門(men)是否(fou)禁(jin)止建立餐(can)廳。
二、定位
選好店址(zhi)的同時，根據對市場的分析調查，確定(ding)消費(fei)定(ding)位(wei)。人均(jun)50元——-60元，特色以色天(tian)然食(shi)品(pin)、野生菌類為主打突(tu)出食(shi)品(pin)營養與(yu)養生的文(wen)化(hua)理念。
三、產品售后
建(jian)(jian)立客戶檔(dang)案與投(tou)(tou)訴處(chu)理小(xiao)組(zu)。建(jian)(jian)立詳細(xi)的(de)(de)(de)客戶檔(dang)案，在節日、生日或特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)日子里，發(fa)短信或打電話祝福、問候。建(jian)(jian)立一個良好的(de)(de)(de)客戶群體。投(tou)(tou)訴意(yi)見處(chu)理小(xiao)組(zu)。第(di)一時(shi)間處(chu)理投(tou)(tou)訴意(yi)見經客戶一個滿意(yi)的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，防(fang)止事態擴大或對企業形象的(de)(de)(de)負面影響，做到合理完(wan)美的(de)(de)(de)處(chu)理顧客投(tou)(tou)訴意(yi)見。
四(si)、內部管理制度化
完善各項表(biao)(biao)格(ge)與制(zhi)度，員(yuan)工(gong)手(shou)冊，廚房崗位責(ze)任(ren)制(zhi)，服務手(shou)冊，菜品(pin)標準(zhun)制(zhi)作單(dan)(dan)，員(yuan)工(gong)資料單(dan)(dan)，庫(ku)存(cun)報表(biao)(biao)，月(yue)支出(chu)表(biao)(biao)，外賣記錄(lu)表(biao)(biao)，訂餐表(biao)(biao)，會員(yuan)卡(ka)，員(yuan)工(gong)意(yi)見箱。
五、人員招聘
前(qian)廳領班、廚房主要人員由自己人擔任，其(qi)他人員由社會招聘(pin)，前(qian)廳服務(wu)員由學(xue)校統一招聘(pin)，同時進行前(qian)期考(kao)核、培訓、菜譜定制、員工手冊(ce)與各(ge)項(xiang)制度(du)的(de)學(xue)習(xi)。
培訓員工(gong)：熟知企業文化(hua)，完(wan)全遵守各項規章制度，工(gong)作流程、崗位技能、職業道德、儀容儀表要求。
1、知道餐(can)廳目標價值觀，工(gong)作范圍。
2、使用姓氏稱呼客(ke)人，增加(jia)親和力，遇見客(ke)人需(xu)求財到(dao)親切的給予(yu)服(fu)務、熱情的迎送客(ke)人。
3、任何時間地點以客人優先。
2.食品營銷廣告策劃書 篇二
一、項目背景
中國人愛吃餃子，除了它多(duo)樣的口味(wei)外(wai)，更主要(yao)的原因，是餃子在幾(ji)千年(nian)的發展過程中，已經成為一(yi)種帶(dai)有吉祥寓意的食品(pin)。
比如說，餃子(zi)(zi)的(de)(de)(de)皮是(shi)圓(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)，中國人(ren)祈(qi)求團(tuan)圓(yuan)(yuan)、圓(yuan)(yuan)滿，這個很(hen)適(shi)合中國人(ren)的(de)(de)(de)需要。餃子(zi)(zi)的(de)(de)(de)形狀是(shi)扁圓(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)，它(ta)和古代(dai)象征(zheng)財富的(de)(de)(de)元 寶的(de)(de)(de)樣(yang)子(zi)(zi)很(hen)相似。尤其是(shi)在過年的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，辭(ci)舊迎新(xin)之際，一家人(ren)團(tuan)圓(yuan)(yuan)吃餃子(zi)(zi)，那么就(jiu)寓(yu)意(yi)在新(xin)的(de)(de)(de)一年頭，可(ke)以(yi)增加(jia)財富，可(ke)以(yi)過上更好的(de)(de)(de)日子(zi)(zi)。那么，更重要的(de)(de)(de)是(shi)因為餃子(zi)(zi)它(ta)是(shi)包(bao)(bao)餡的(de)(de)(de)，餡里(li)頭可(ke)以(yi)包(bao)(bao)進去各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)吉祥的(de)(de)(de)。比如說，人(ren)們(men)結(jie)婚(hun)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，餃子(zi)(zi)餡里(li)頭可(ke)以(yi)包(bao)(bao)上花生和栗子(zi)(zi)，就(jiu)寓(yu)意(yi)早生貴子(zi)(zi)。
小小的(de)餃(jiao)(jiao)子(zi)(zi)承載了那么多(duo)吉祥(xiang)的(de)寓(yu)意(yi)，使(shi)它和中國傳(chuan)(chuan)統風(feng)俗有了千(qian)絲萬(wan)縷的(de)聯系。自古以來(lai)，民間(jian)就有許(xu)多(duo)吃餃(jiao)(jiao)子(zi)(zi)的(de)習俗，像(xiang)除夕(xi)吃餃(jiao)(jiao)子(zi)(zi)、破五吃餃(jiao)(jiao)子(zi)(zi)、冬至吃餃(jiao)(jiao)子(zi)(zi)，關于餃(jiao)(jiao)子(zi)(zi)的(de)由(you)來(lai)也有許(xu)多(duo)的(de)傳(chuan)(chuan)說(shuo)。
雖(sui)然只(zhi)是(shi)傳說故事(shi)，但冬至吃餃(jiao)子(zi)已(yi)經(jing)成為中(zhong)國北(bei)方寒冷地區老(lao)百(bai)姓(xing)的(de)習(xi)俗(su)。冬至之后是(shi)數九(jiu)寒天，一年中(zhong)冷的(de)日子(zi)要來(lai)了(le)。老(lao)人(ren)們(men)(men)常說，這一天不吃餃(jiao)子(zi)，就要凍壞耳朵。熱(re)騰騰的(de)餃(jiao)子(zi)，驅(qu)走(zou)了(le)冬的(de)寒氣，也(ye)給人(ren)們(men)(men)心中(zhong)增添了(le)一份溫暖。
二、指導思想
將(jiang)這種美(mei)味(wei)食品，提(ti)升(sheng)為衛(wei)生(sheng)、方(fang)便、美(mei)味(wei)、快(kuai)捷，人見人愛。這將(jiang)給市(shi)(shi)場帶來新的(de)亮點和賣點。因為它不是所謂超前的(de)產(chan)品，而且(qie)以它古老的(de)傳統(tong)和習俗、風(feng)味(wei)而更貼近消(xiao)費(fei)者。一旦進(jin)入市(shi)(shi)場更易于(yu)被(bei)人們接(jie)受。這將(jiang)使(shi)它具有旺盛不衰的(de)生(sheng)命力。
經(jing)過多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)(fa)，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)求索。利用現代食品(pin)(pin)(pin)工(gong)(gong)(gong)程高新技(ji)術終于研發(fa)(fa)出(chu)型科技(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)—即食泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)(cai)(cai)。它繼(ji)承(cheng)百(bai)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)(cai)(cai)工(gong)(gong)(gong)藝和配方(fang)，用專門(men)設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)(cai)(cai)機(ji)械設(she)備制(zhi)(zhi)成(cheng)，不(bu)(bu)僅取(qu)代了一些極其(qi)(qi)繁(fan)瑣(suo)程序(xu)，同時(shi)還(huan)可(ke)以隨意(yi)按泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)(cai)(cai)時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)先后順序(xu)生產(chan)所需品(pin)(pin)(pin)種。而且(qie)無須(xu)借助其(qi)(qi)它撈取(qu)工(gong)(gong)(gong)具，避免了污染，從(cong)而延長了保存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間;更為(wei)特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)由于其(qi)(qi)快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)泡(pao)(pao)(pao)制(zhi)(zhi)方(fang)法和傳(chuan)統工(gong)(gong)(gong)藝秘方(fang)，其(qi)(qi)泡(pao)(pao)(pao)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)(cai)(cai)肴具有消(xiao)食健(jian)胃、降壓、活血、美(mei)容(rong)、防癌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功效。因此(ci)，一經(jing)上市定會(hui)受到了消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青睞，特(te)別是(shi)中老年(nian)和工(gong)(gong)(gong)作繁(fan)忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人士更會(hui)是(shi)百(bai)吃不(bu)(bu)厭。如(ru)今即食泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)(cai)(cai)已不(bu)(bu)是(shi)單純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節令食品(pin)(pin)(pin)，而成(cheng)為(wei)一年(nian)四(si)季隨時(shi)可(ke)吃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)佳肴，定會(hui)受到許多消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青睞。確實是(shi)中小投資者小本創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)項目(mu)。小泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)(cai)(cai)大(da)文章。依靠做泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)(cai)(cai)發(fa)(fa)財的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人真是(shi)不(bu)(bu)少，比如(ru)身為(wei)天津商學院一位教(jiao)(jiao)授下海做泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)(cai)(cai)生意(yi)僅僅兩(liang)年(nian)時(shi)間，就足足賺了400萬元。如(ru)今這(zhe)位已年(nian)屆64歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)授又將(jiang)投資1300萬元，打造一個真正意(yi)義上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業化泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)(cai)(cai)工(gong)(gong)(gong)廠。
此項目研(yan)發，不(bu)但考慮了廣大消費者的(de)(de)利益(yi)，而且(qie)也考慮了生產上的(de)(de)可(ke)(ke)行性。固(gu)定資產投資較低，回報率較高，發展(zhan)前(qian)景較好。每斤(jin)即食泡(pao)菜(cai)的(de)(de)售(shou)價7元(yuan)-10元(yuan)，而成本不(bu)過百分之三十。又如，日營業(ye)額(e)在2000元(yuan)左右(you)的(de)(de)餐(can)廳，日銷(xiao)售(shou)泡(pao)菜(cai)近(jin)3公斤(jin)。還如，一些中(zhong)、大型城市(shi)及周邊地區按4萬多家餐(can)飲企業(ye)年(nian)需用(yong)泡(pao)菜(cai)20萬噸(dun)計算，(自做的(de)(de)每年(nian)產量(liang)約5萬噸(dun))可(ke)(ke)以看出每年(nian)則需從市(shi)場(chang)(chang)(chang)購(gou)買(市(shi)場(chang)(chang)(chang)年(nian)缺(que)口(kou))達(da)15萬噸(dun)。僅這(zhe)一缺(que)口(kou)就可(ke)(ke)看出市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)潛力所在。
此(ci)項目技(ji)術可(ke)以制成(cheng)多種(zhong)口味(wei)和(he)品種(zhong)的即食泡菜(cai)來(lai)。而且可(ke)制成(cheng)在常溫下保質(zhi)期六個月的產品。不斷給(gei)市場制造出新亮點(dian)和(he)新賣點(dian)，給(gei)生產和(he)經營企業帶來(lai)豐厚(hou)的利潤回報(bao)，也給(gei)消費者帶來(lai)不少(shao)的驚喜和(he)口福。
三、資金投入
1、固定資產(此投資為先(xian)期小規模投入(ru))：人民幣9萬元左右(you)[不包括廠(chang)房和(he)壓(ya)力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動資金(jin)3萬元。
3、前(qian)期(qi)籌建金1萬元。
4、包裝(zhuang)物3萬元(yuan)。
5、市場推(tui)廣(營(ying)銷費(fei)用)2萬元。
6、不可預見(jian)費2萬(wan)元。
四、主要任務(wu)和步驟
(一)籌備組(zu)建(jian)企業，從(cong)籌備到試產3-6個月。
(二)可分期(qi)、分批投(tou)入資(zi)金(jin)、人(ren)員(yuan)(yuan)等。由小擴大逐(zhu)(zhu)步(bu)(bu)(bu)發(fa)展。原則：銷售逐(zhu)(zhu)步(bu)(bu)(bu)增(zeng)加(jia)(jia)，資(zi)金(jin)逐(zhu)(zhu)步(bu)(bu)(bu)投(tou)入，廠房(fang)逐(zhu)(zhu)步(bu)(bu)(bu)擴大，設備(bei)逐(zhu)(zhu)步(bu)(bu)(bu)增(zeng)加(jia)(jia)，人(ren)員(yuan)(yuan)逐(zhu)(zhu)步(bu)(bu)(bu)增(zeng)加(jia)(jia)。
(三)做市場(chang)應(ying)注(zhu)意(yi)的問題(建議)
1、可采用多渠(qu)道(dao)并(bing)舉(ju)(包括電子商務)的營(ying)銷(xiao)方式，并(bing)做好促銷(xiao)工作。力求盡(jin)(jin)快達(da)到盈虧平(ping)衡(heng)點。盡(jin)(jin)快整合好進入主流渠(qu)道(dao)的各方面資源及配送體系(xi)。
2、盡快進(jin)入龍頭店(dian)，帶動二級(ji)店(dian)，并協調好代理商。并不斷逐步擴展(zhan)形成銷售(shou)網絡，并細分好渠道和(he)市(shi)場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額(e)(占(zhan)有率(lv))。
4、逐步樹立品牌(pai)和企業形象。
5、進(jin)一步(bu)把市場細分做透(tou)，擴展和延深，并適(shi)時推出新產品。
五、效益分析
(一)年產量：約150噸。
(二)年產(chan)值(zhi)：約210萬元(按(an)售價每(mei)斤7元計(ji))。
(三)年(nian)純利潤：約(yue)人民(min)幣100萬元。
(四)純利率：約50。
六、項(xiang)目所(suo)需(xu)其(qi)它條件
人員：10人
廠房：100平方(fang)米以上
水：T/h
電：20KW
七、風險預測
此項(xiang)目屬于現代食(shi)品工程高新(xin)技(ji)術。
特點：研發期長(chang)(chang)，技術含(han)量(liang)較(jiao)高，自我保護(hu)期長(chang)(chang)。尤使之(zhi)較(jiao)難仿(fang)造、偽造和(he)假(jia)冒，從而能夠保持(chi)強有力的競爭力。
結論(lun)：固定資產投入(ru)較(jiao)小(xiao)，風險較(jiao)小(xiao)、回報(bao)率較(jiao)大、市場前(qian)景廣闊。競爭對(dui)手少(shao)，見效較(jiao)快，并(bing)易形成壟(long)斷(duan)的技術、壟(long)斷(duan)的市場、壟(long)斷(duan)的利潤，這種利好的局(ju)面。
八、產品發展設(she)想(xiang)
1、一(yi)個企業(ye)能盡快創(chuang)業(ye)和(he)發展(zhan)(zhan)，并立于不敗之地，離不開四個要素。即(ji)：營銷(xiao)、資金、技術、團(tuan)隊使之形成一(yi)個企業(ye)創(chuang)業(ye)和(he)發展(zhan)(zhan)的平臺及保證。具備(bei)了資源(yuan)的同(tong)時要突(tu)出一(yi)個“快”字，快速占領市場(chang)，可避免一(yi)些(xie)不必要的競爭和(he)消(xiao)耗。
2、以(yi)上所述(shu)產品系面對(dui)中檔消費群體。面對(dui)目前(qian)國內城(cheng)市的市場狀況，把(ba)其(qi)產品定位在精(jing)裝、高(gao)質、中等價格，不失(shi)為明(ming)智之舉。
3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
3.食品營銷廣告策劃書 篇三
一、市場策略規(gui)劃(hua)
1、市場(chang)狀(zhuang)況(kuang)：是(shi)指(zhi)主(zhu)要競(jing)品的(de)市場(chang)占有率，市場(chang)容量，消費現狀(zhuang)和變化(hua)趨(qu)勢等。
2、消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)：主(zhu)要是指消(xiao)(xiao)費(fei)者對產品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)。如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)者對產品(pin)的(de)概念、利益點(dian)、功能、價格、包裝、購買方(fang)便(bian)性等方(fang)面的(de)需(xu)求(qiu)及變化方(fang)向，這(zhe)是提(ti)煉產品(pin)賣(mai)點(dian)的(de)重要依據之(zhi)一。
3、競爭(zheng)狀況：競爭(zheng)對(dui)手的(de)營銷策略(lve)分析(xi)以(yi)及(ji)主要競品在全局市(shi)場(chang)和區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)的(de)強弱對(dui)比情(qing)況。
4、本(ben)品現狀：本(ben)品的市(shi)場位置(zhi)、銷售狀況，在(zai)各區域市(shi)場的優劣勢以及在(zai)各個(ge)營銷環節的優劣勢。
5、存(cun)(cun)在的(de)問題及原(yuan)因(yin)：本品處于(yu)現在的(de)市場位置是哪些因(yin)素(su)造成(cheng)的(de)，存(cun)(cun)在哪些制約市場發展的(de)營(ying)銷短板。
6、市場機會：通(tong)過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的(de)比較分析，找出實現企(qi)業及各產品未(wei)來市場增長的(de)機會點。
7、市(shi)場(chang)策略：從策略的(de)(de)層面為(wei)企業規劃市(shi)場(chang)，如市(shi)場(chang)目標，市(shi)場(chang)定(ding)位，市(shi)場(chang)重心和(he)區域(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，與主要競品的(de)(de)競爭策略等。
二、產品線規劃
1、品(pin)(pin)(pin)類架構：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線完整的(de)。平面架構圖，包括產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)類、品(pin)(pin)(pin)牌以及(ji)品(pin)(pin)(pin)牌下面的(de)每一個單(dan)品(pin)(pin)(pin)。
2、產品定位：產品所要(yao)占據的(de)，區別于主(zhu)要(yao)競品的(de)，有(you)競爭力的(de)市場位置，是各(ge)產品規(gui)劃的(de)重要(yao)環節。
3、目標市場：產品重(zhong)點進入(ru)的(de)市場領域(yu)，并(bing)且(qie)在這(zhe)一領域(yu)大(da)限(xian)度滿(man)足目標消費(fei)者的(de)需求，與競品爭奪消費(fei)資源。
4、價格(ge)(ge)定(ding)(ding)位：產品價格(ge)(ge)在(zai)市場中的(de)位置，包括所(suo)有產品價格(ge)(ge)在(zai)各自(zi)市場所(suo)處位置及各單品的(de)具體定(ding)(ding)價。
5、產品訴求(qiu)(qiu)：產品訴求(qiu)(qiu)就(jiu)是產品能給消費(fei)者帶來的利益點(dian)或賣點(dian)，一(yi)般可以(yi)分為感。性訴求(qiu)(qiu)和(he)理性訴求(qiu)(qiu)兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chan)品(pin)利益點(dian)中能觸動消(xiao)費需(xu)求的(de)部(bu)分。用形象(xiang)生動的(de)語言表達出來，增加產(chan)品(pin)的(de)吸引(yin)力(li)和消(xiao)費者的(de)記(ji)憶(yi)度。
7、產品形(xing)態：企業各類產品分別(bie)適合目標消費(fei)(fei)者(zhe)使(shi)用的(de)相應(ying)形(xing)態。產品形(xing)態確(que)定的(de)主要依據首先是方便消費(fei)(fei)者(zhe)使(shi)用，其次是競爭需要。
8、產(chan)品(pin)包裝：產(chan)品(pin)外在(zai)(zai)形象的重要組成(cheng)部分，主要指產(chan)品(pin)包裝的文(wen)字、圖案、色調(diao)、形狀等要與(yu)產(chan)品(pin)的定位(wei)、訴(su)求協調(diao)一致，在(zai)(zai)終端貨架上要有足夠的視覺(jue)沖擊力(li)。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷(xiao)售通路的方式。如：是采用代理制、分層經銷(xiao)形(xing)(xing)式還(huan)是專賣店形(xing)(xing)式，以(yi)及各種(zhong)渠道模式設(she)置中間商的層級與方法。
2、通路長度(du)和寬度(du)：通路長度(du)是指銷售渠(qu)道(dao)重心上延(yan)和下沉的空(kong)間(jian)。從直轄市(shi)到鄉，企業涉入哪(na)些層(ceng)級(ji)。通路寬度(du)是指在同(tong)一(yi)層(ceng)級(ji)的渠(qu)道(dao)，企業銷售終端(duan)類別的多少。
3、經銷(xiao)商的選(xuan)擇(ze)：根據渠道(dao)模(mo)式(shi)和通路長、寬度的設置，確定經銷(xiao)商的數量和選(xuan)擇(ze)標準。
4、銷售(shou)政策(ce)：是指企(qi)業(ye)(ye)與各(ge)級經銷商(shang)的合作方(fang)式。如企(qi)業(ye)(ye)對經銷商(shang)在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方(fang)面(mian)的相(xiang)關政策(ce)。
四、廣告規劃
1、廣(guang)告(gao)創意(yi)：廣(guang)告(gao)的表現方式。用畫(hua)面、文字、音樂等來表現品牌(pai)和產品的特點。
2、廣告(gao)語：廣告(gao)語就(jiu)是把品牌、產品中能觸動(dong)消費(fei)需求的(de)部分用生動(dong)的(de)語言表(biao)達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用(yong)。
4、投放媒(mei)體：廣告(gao)發(fa)布的媒(mei)介。
5、投放區(qu)域(yu)：確(que)定在哪些區(qu)域(yu)投放廣告，以(yi)及(ji)各區(qu)域(yu)市場(chang)的投放量。
6、投(tou)放(fang)組合：主(zhu)要是指投(tou)放(fang)媒體(ti)類別(bie)和投(tou)放(fang)市場區(qu)域的(de)組合。
7、效(xiao)果評(ping)(ping)估：對廣告創(chuang)意、投放組合和廣告效(xiao)果的(de)綜合評(ping)(ping)價。
五、終端與促(cu)銷規劃
1、終端選(xuan)擇：選(xuan)擇產(chan)品進入(ru)終端的類別、數量(liang)及方法。
2、終端陳(chen)列：產(chan)品在貨(huo)架(jia)(jia)上（普通貨(huo)架(jia)(jia)、堆頭、端架(jia)(jia)）的陳(chen)列標準(zhun)，如陳(chen)列位置、面(mian)積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的(de)銷售人員在終端為顧客介紹產(chan)品的(de)賣點和食用方法，吸引消費者(zhe)購買。
4、終端(duan)理(li)貨(huo)：對(dui)終端(duan)貨(huo)架上被消費者在購(gou)買(mai)過(guo)程中挑亂的(de)產(chan)品按(an)陳列標準進行梳理(li)，對(dui)快售完的(de)產(chan)品及時安排補貨(huo)等。
5、終端展(zhan)示：除了(le)產品基本陳(chen)列(lie)外，還需要一些(xie)宣傳品如POP、圍裙(qun)、橫眉、展(zhan)示牌等來共同(tong)營造良好的(de)賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經(jing)銷商針對消費(fei)者就某(mou)些或單個產品進(jin)行的特殊銷售促進(jin)活動，如打(da)折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六(liu)、銷售體(ti)系規劃(hua)
1、銷(xiao)售體系架構：是企業(ye)自(zi)身的銷(xiao)售組織(zhi)結構。如(ru)在區(qu)(qu)域市(shi)場是建立分(fen)公(gong)司還是辦(ban)事處(chu)；各大區(qu)(qu)、省區(qu)(qu)及以下各級銷(xiao)售組織(zhi)的劃分(fen)、規模等(deng)。
2、各級銷售(shou)組(zu)織(zhi)的(de)職(zhi)能：各級銷售(shou)組(zu)織(zhi)的(de)人員構成、作用、銷售(shou)任務及(ji)其它相應的(de)各項職(zhi)能。
3、銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍的(de)培訓(xun)：企業對各(ge)級(ji)銷(xiao)售(shou)組織的(de)各(ge)類人員分(fen)別進(jin)行相關營銷(xiao)知識與技能培訓(xun)的(de)內(nei)容與方式。
4、銷(xiao)(xiao)(xiao)售組(zu)織與(yu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)關系：明(ming)確各(ge)級銷(xiao)(xiao)(xiao)售組(zu)織與(yu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)職能劃(hua)分，形成企(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售隊(dui)伍(wu)與(yu)各(ge)級經銷(xiao)(xiao)(xiao)商優勢互補的(de)(de)合作關系。
以上品(pin)牌(pai)整(zheng)合(he)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)體(ti)(ti)系，市(shi)場(chang)整(zheng)合(he)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)體(ti)(ti)系和品(pin)牌(pai)與市(shi)場(chang)傳播策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)體(ti)(ti)系是(shi)智聯(lian)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)多(duo)年(nian)食品(pin)企(qi)業營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)實(shi)戰經驗的(de)(de)總結，三大部分共同構(gou)成食品(pin)企(qi)業專業的(de)(de)整(zheng)合(he)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)體(ti)(ti)系。當(dang)然(ran)再好的(de)(de)整(zheng)合(he)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)體(ti)(ti)系也是(shi)理論策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)工具(ju)，需要通過無(wu)數次(ci)營(ying)銷實(shi)戰的(de)(de)檢(jian)驗才能達到運用(yong)自如的(de)(de)程度。
市場營銷永遠是動態的。整合營銷有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己實際情況靈活應用。愿中國食品企業在這套策劃體系的指導下，今后的市場營銷規劃會變的更加完美。
4.食品營銷廣告策劃書 篇四
一、提升品牌形象
建立電(dian)子(zi)商務網(wang)站有利于樹立和(he)提高企(qi)(qi)(qi)業形象(xiang)，增強企(qi)(qi)(qi)業與客(ke)戶(hu)之間的親和(he)力，提高企(qi)(qi)(qi)業對客(ke)戶(hu)的服務水(shui)平(ping)及客(ke)戶(hu)服務效率，同(tong)時大(da)幅提高企(qi)(qi)(qi)業員工的信息化水(shui)平(ping)。
二、提(ti)升用戶體驗水平
企(qi)(qi)業(ye)的(de)電子(zi)商務(wu)(wu)網站能(neng)(neng)很(hen)好地為客(ke)戶(hu)提(ti)供在線咨(zi)詢及(ji)(ji)反饋，把(ba)企(qi)(qi)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)(wu)提(ti)高到(dao)一個新的(de)高度(du)，增強客(ke)戶(hu)與企(qi)(qi)業(ye)交流(liu)與溝通的(de)能(neng)(neng)力，幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)以更(geng)快(kuai)的(de)速度(du)了(le)解客(ke)戶(hu)需求，同樣客(ke)戶(hu)也能(neng)(neng)從企(qi)(qi)業(ye)的(de)電子(zi)商務(wu)(wu)網站快(kuai)捷地獲(huo)得企(qi)(qi)業(ye)對產品的(de)售前及(ji)(ji)售后服(fu)務(wu)(wu)。
三、提(ti)升(sheng)交易效(xiao)率
電(dian)子商務網站一個重(zhong)要的(de)目(mu)的(de)就是(shi)提供在線交易(yi)(yi)服(fu)務，客(ke)戶(hu)實現足不出戶(hu)完(wan)成對(dui)產品(pin)(pin)的(de)瀏覽(lan)、購買意向以及(ji)與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)進行產品(pin)(pin)交易(yi)(yi)行為。為客(ke)戶(hu)與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之間形成互通及(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內部辦(ban)公自動化，終(zhong)構建企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)“電(dian)子商務”打下堅實基礎。
四、優化資源配置
抓住時機實施企業(ye)電子商(shang)務，可(ke)以改變企業(ye)的信(xin)息化建設、產品銷售和客戶(hu)服務在傳統方式下人力資源的比重失調，極好地體現企業(ye)在行(xing)業(ye)領(ling)域的知名度及企業(ye)的信(xin)息資源。
為了完成(cheng)以上目的，我們需要做以下事情：
第一步：選擇一個好(hao)的域(yu)名(ming)
域(yu)名(ming)(ming)，起名(ming)(ming)必須要重視，因為(wei)域(yu)名(ming)(ming)一旦確立(li)，輕易是不能更(geng)改的(de)，一旦中途(tu)更(geng)改，影響(xiang)甚廣。通(tong)常來講，一般用戶認(ren)為(wei)，好的(de)域(yu)名(ming)(ming)就是好記的(de)域(yu)名(ming)(ming)，其實這只是一部分(fen)。何為(wei)好的(de)域(yu)名(ming)(ming)？
首先好域(yu)名(ming)是安全的域(yu)名(ming)
域(yu)名(ming)的安全和穩定性(xing)是(shi)經(jing)(jing)常容易被忽略的問題，另外業界一些公司經(jing)(jing)常利用企(qi)業對(dui)網絡的不(bu)懂，不(bu)使(shi)用企(qi)業主(zhu)體作為域(yu)名(ming)的注冊人(ren)，也就是(shi)說這樣企(qi)業對(dui)該域(yu)名(ming)只有(you)使(shi)用權，而(er)沒有(you)所有(you)權，而(er)域(yu)名(ming)使(shi)用后(hou)又不(bu)可輕易更(geng)換，將導致企(qi)業受制于網絡公司，從(cong)而(er)留(liu)下安全隱患(huan)。
好的域(yu)(yu)名是利于優(you)化的域(yu)(yu)名
客直(zhi)達作為一家專業的(de)網(wang)絡(luo)營銷及(ji)擁有(you)門戶網(wang)站(zhan)運營經驗的(de)公司(si)，我們(men)更(geng)了解域名(ming)與搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)之間(jian)微妙(miao)的(de)關(guan)系(xi)(xi)，健康的(de)電子商務(wu)網(wang)站(zhan)流量的(de)70%應該來(lai)自(zi)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)，搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)將(jiang)為企業帶來(lai)大量的(de)免費流量，所以(yi)優(you)化(hua)工作不(bu)容忽視。搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)會(hui)認為，使(shi)用權威的(de)注冊商及(ji)使(shi)用權威的(de)解析服(fu)務(wu)器的(de)域名(ming)可(ke)信度(du)(du)更(geng)高，從而在(zai)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)排名(ming)系(xi)(xi)統中獲得(de)更(geng)多的(de)加(jia)分(fen)。同時好的(de)域名(ming)解析服(fu)務(wu)器也會(hui)縮短(duan)解析時間(jian)，提高網(wang)站(zhan)打開(kai)速度(du)(du)，而搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)恰恰又(you)會(hui)認為打開(kai)速度(du)(du)更(geng)快(kuai)的(de)網(wang)頁質量更(geng)高一些。
好(hao)的域名(ming)是穩(wen)定的域名(ming)
試想一下(xia)，電子商務網站時刻(ke)都在(zai)產生銷售流水(shui)，我(wo)們(men)可能要投入(ru)很(hen)多(duo)成本對其(qi)進行(xing)推(tui)廣宣傳(chuan)，一旦網站域名停止解析工作，那么(me)我(wo)們(men)投入(ru)的推(tui)廣費用也就浪費掉了。
第二步(bu)：選擇一個好的(de)空(kong)間
空間(jian)作為整(zheng)個網(wang)站的(de)(de)物(wu)理載體，優秀的(de)(de)空間(jian)整(zheng)體性(xing)能是電子商(shang)務平臺健康運(yun)行的(de)(de)重要保障，發揮著基(ji)礎的(de)(de)作用。
好的空間(jian)要足(zu)夠穩(wen)定
第一部(bu)分已經談到域名穩定的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，道理一樣(yang)，如(ru)果(guo)空間(jian)出現問(wen)(wen)題，網(wang)(wang)站也是打不(bu)開(kai)的(de)(de)(de)，尤其(qi)我們運(yun)營(ying)的(de)(de)(de)是電子商務網(wang)(wang)站，更是損失不(bu)起，所以電子商務網(wang)(wang)站使用(yong)的(de)(de)(de)空間(jian)有它的(de)(de)(de)特殊性，應該有更高的(de)(de)(de)要求。例如(ru)移不(bu)動網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷提(ti)供的(de)(de)(de)獨立IP空間(jian)，服務器坐(zuo)落在北京聯通雙線機(ji)(ji)房(fang)，北京聯通機(ji)(ji)房(fang)是國內(nei)設施條件好(hao)的(de)(de)(de)，穩定的(de)(de)(de)機(ji)(ji)房(fang)，機(ji)(ji)房(fang)實(shi)現了24小(xiao)時都(dou)有技術人(ren)員(yuan)輪值，以確(que)保出現異常問(wen)(wen)題，能夠在短的(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)，得以妥善解(jie)決。
好(hao)的空間(jian)要足夠安全
電(dian)子(zi)數(shu)(shu)據不(bu)(bu)比(bi)實物，電(dian)子(zi)數(shu)(shu)據是脆弱的(de)(de)，操作失(shi)誤、黑客攻擊、磁盤損壞(huai)這些風險(xian)是客觀(guan)存在的(de)(de)，一(yi)但出現此種(zhong)情況，如果(guo)沒有對網(wang)站采取安全措施，后(hou)果(guo)將是災難(nan)性的(de)(de)。移不(bu)(bu)動網(wang)絡營銷為(wei)了解(jie)決企(qi)業在安全方面的(de)(de)薄弱，我們提供(gong)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)器(qi)(qi)均采用(yong)運行一(yi)臺，備(bei)份(fen)一(yi)臺的(de)(de)策略，兩臺服(fu)(fu)務(wu)器(qi)(qi)純物理(li)隔(ge)絕，而不(bu)(bu)是備(bei)份(fen)在同一(yi)塊(kuai)硬盤中，那樣如果(guo)遇到硬盤損壞(huai)，依然無法恢復。備(bei)份(fen)服(fu)(fu)務(wu)器(qi)(qi)定期備(bei)份(fen)運行中的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)器(qi)(qi)上的(de)(de)數(shu)(shu)據，一(yi)旦兩臺服(fu)(fu)務(wu)器(qi)(qi)中的(de)(de)一(yi)臺出現故障，可以短時間內從另一(yi)臺服(fu)(fu)務(wu)器(qi)(qi)上恢復數(shu)(shu)據。從而將企(qi)業安全方面的(de)(de)風險(xian)降到低。
好的空間(jian)要足(zu)夠容量
電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)網站，毫無疑問，要(yao)(yao)使用到(dao)大(da)量(liang)的圖片，且還要(yao)(yao)是高質量(liang)圖片，以震撼訪客的視覺，促使其轉化，這種(zhong)圖片非(fei)常占(zhan)用網站空間(jian)，每張圖片大(da)小約300—800K。這樣算來1G空間(jian)除去系統(tong)占(zhan)用，僅能(neng)存放(fang)不(bu)到(dao)1000張這樣的圖片，從長期(qi)來看顯然是不(bu)夠的。所以我(wo)們考慮到(dao)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)網站長期(qi)發展(zhan)的需(xu)要(yao)(yao)，我(wo)們建議首次(ci)配備10GB雙線網站空間(jian)，如果中(zhong)途空間(jian)不(bu)足，還可以繼(ji)續追加。
好的空間(jian)要足(zu)夠速度
現在(zai)(zai)硬(ying)盤(pan)的價格很(hen)低(di)，一(yi)些空間(jian)商往往在(zai)(zai)服務器(qi)上(shang)使用大(da)硬(ying)盤(pan)，然后將同(tong)一(yi)塊硬(ying)盤(pan)分成若干(gan)小空間(jian)對外出(chu)售，為了(le)追逐利益大(da)化，他們往往不對用戶數(shu)量及系統資(zi)源占用做嚴格控制，從而導致用戶空間(jian)運行緩慢。
由于我們做的(de)(de)(de)(de)是電(dian)子商務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)體驗對轉化率影(ying)響非常大，人們喜歡(huan)瀏覽速(su)度快的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站，這一(yi)點從(cong)百度相(xiang)關產品的(de)(de)(de)(de)成功便能看出(chu)來，試想一(yi)下(xia)，如果用(yong)(yong)(yong)戶(hu)在付款環節等(deng)待兩分鐘，它還會有(you)心情購買下(xia)去嗎？移(yi)不動網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷提供的(de)(de)(de)(de)空間，首先(xian)它是在北京聯(lian)通(tong)的(de)(de)(de)(de)主干機(ji)房，而不是一(yi)般的(de)(de)(de)(de)地市級機(ji)房，走的(de)(de)(de)(de)是主干網(wang)(wang)(wang)(wang)接入，出(chu)口的(de)(de)(de)(de)帶寬本身(shen)就高，同時又提供聯(lian)通(tong)與(yu)電(dian)信的(de)(de)(de)(de)雙線接入口，這樣可以(yi)徹底解(jie)決(jue)聯(lian)通(tong)與(yu)電(dian)信互相(xiang)訪問(wen)速(su)度過慢(man)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。其次(ci)我們對同臺(tai)服(fu)務(wu)器上使(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站進行嚴(yan)格審核，以(yi)確保所有(you)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)對系統資源的(de)(de)(de)(de)合理使(shi)用(yong)(yong)(yong)，以(yi)讓每個網(wang)(wang)(wang)(wang)站都(dou)可以(yi)以(yi)佳的(de)(de)(de)(de)速(su)度運(yun)行。例如我們嚴(yan)格保證每臺(tai)服(fu)務(wu)器上運(yun)行的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站數量與(yu)質量，不允許(xu)聊天(tian)室、大型論壇、電(dian)影(ying)網(wang)(wang)(wang)(wang)站、下(xia)載網(wang)(wang)(wang)(wang)站使(shi)用(yong)(yong)(yong)我們客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)器。
好的空間要利于(yu)優化(hua)
獨(du)立(li)IP對優化非(fei)常重要，它可以規避很多優化方面的風險，如果使用共享IP，貴公司(si)的IP上有一個網(wang)站出現(xian)違(wei)規內(nei)容(rong)或(huo)者被(bei)搜索引擎(qing)封 殺，那么(me)處于(yu)同一IP的貴公司(si)網(wang)站也將被(bei)牽連，所(suo)以使用獨(du)立(li)IP對優化非(fei)常有利(li)。
第三步：開始網站建設
首先(xian)我們(men)要確(que)定這個(ge)(ge)網站開發的幾(ji)個(ge)(ge)原則：
第一，在(zai)用戶(hu)體驗方面(mian)，要利于轉(zhuan)化率(lv)提升。
京東商城的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)，在(zai)一(yi)定程(cheng)度(du)上(shang)可(ke)以說是(shi)用(yong)戶(hu)體(ti)(ti)驗(yan)的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)。談到用(yong)戶(hu)體(ti)(ti)驗(yan)，一(yi)般人首先(xian)想到的(de)就是(shi)畫面美(mei)不(bu)美(mei)，實際上(shang)這個美(mei)不(bu)美(mei)，并不(bu)是(shi)決定用(yong)戶(hu)體(ti)(ti)驗(yan)和轉化率的(de)要(yao)素。用(yong)戶(hu)經(jing)常將所謂的(de)美(mei)不(bu)美(mei)，看得(de)過于重要(yao)，在(zai)歷(li)倒閉的(de)網站中，基本上(shang)我們沒有聽(ting)說過哪一(yi)家是(shi)因為界面不(bu)美(mei)而(er)倒閉的(de)。
實際上一(yi)(yi)般常(chang)說的這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)美，應該屬(shu)于用戶(hu)體驗(yan)中(zhong)的一(yi)(yi)個(ge)(ge)范疇，而(er)用戶(hu)體驗(yan)又要以(yi)提升轉化率為目的。它不(bu)僅僅是(shi)界面的問(wen)(wen)(wen)題(ti)，比如說，客戶(hu)能(neng)否(fou)快(kuai)(kuai)速(su)找(zhao)到想(xiang)要的產品，能(neng)否(fou)快(kuai)(kuai)速(su)的完成(cheng)(cheng)訂單，快(kuai)(kuai)速(su)的完成(cheng)(cheng)注冊，快(kuai)(kuai)速(su)的完成(cheng)(cheng)付款。當客戶(hu)遇(yu)到問(wen)(wen)(wen)題(ti)時，能(neng)否(fou)第一(yi)(yi)時間找(zhao)到關于這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)的幫助，包(bao)括每個(ge)(ge)頁面都(dou)集成(cheng)(cheng)進在(zai)線(xian)客服，這(zhe)(zhe)些細(xi)節都(dou)會提高網(wang)站(zhan)的用戶(hu)體驗(yan)，從而(er)使(shi)網(wang)站(zhan)轉化率得到提升，不(bu)浪費每一(yi)(yi)個(ge)(ge)IP。
在提高(gao)轉化率方面，我推(tui)薦兩款產(chan)品，第一個是(shi)400電話(hua)(hua)，它是(shi)目(mu)前(qian)重視品牌形象(xiang)企(qi)業的標配(pei)工具(ju)，400電話(hua)(hua)具(ju)有統(tong)一企(qi)業對外形象(xiang)，提高(gao)企(qi)業知名度，增(zeng)加(jia)企(qi)業信譽度，增(zeng)進(jin)目(mu)標客戶撥打(da)意向等作用(yong)。我建議(yi)將它放在醒目(mu)位(wei)置，產(chan)生一種(zhong)大氣的感覺。
客(ke)戶(hu)并(bing)不(bu)一定看到貴公司網頁(ye)(ye)后就(jiu)(jiu)立即(ji)打(da)電(dian)(dian)話(hua)咨(zi)詢，所以(yi)第(di)二個(ge)，我(wo)建議使用(yong)TQVIP版(ban)網頁(ye)(ye)在線客(ke)服軟件，它(ta)可以(yi)實(shi)現主(zhu)動呼叫(jiao)客(ke)戶(hu)，并(bing)與(yu)客(ke)戶(hu)在網頁(ye)(ye)上就(jiu)(jiu)可以(yi)展(zhan)開對(dui)話(hua)，同時(shi)融入了CRM客(ke)戶(hu)管理系(xi)統，對(dui)數據統計、二次銷售都非常有(you)幫助(zhu)。同時(shi)可以(yi)與(yu)400電(dian)(dian)話(hua)綁(bang)定使用(yong)，實(shi)現電(dian)(dian)話(hua)回呼功能，可以(yi)極大的提高與(yu)客(ke)戶(hu)建立聯(lian)系(xi)的概率(lv)。
第(di)二，在制作過程中(zhong)，要(yao)融合(he)搜索引擎優化思想。
目前(qian)網(wang)(wang)站流量的(de)(de)(de)構成當中(zhong)，約(yue)70%的(de)(de)(de)客戶是通過(guo)搜索引擎搜來的(de)(de)(de)，搜索引擎已經成為互聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)入(ru)口，所(suo)以(yi)電子商(shang)務網(wang)(wang)站若想生存(cun)，必須重視搜索引擎優化(hua)(hua)。其實評價一個網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)好與(yu)壞，不(bu)僅僅是看它(ta)的(de)(de)(de)長相，長相只是表(biao)層的(de)(de)(de)東(dong)西，如果網(wang)(wang)站優化(hua)(hua)做(zuo)不(bu)好，即使網(wang)(wang)站長得再(zai)漂亮，沒有人過(guo)來欣賞，豈不(bu)也是浪費。
以搜(sou)(sou)索(suo)引擎優(you)(you)化(hua)為基(ji)礎的(de)網(wang)絡營銷(xiao)。很多企業在建設(she)網(wang)站(zhan)的(de)初期沒有重視(shi)搜(sou)(sou)索(suo)引擎優(you)(you)化(hua)工作，導(dao)致后(hou)期網(wang)站(zhan)成(cheng)型后(hou)，無論再怎么修(xiu)改優(you)(you)化(hua)，其效果(guo)都會(hui)有所制(zhi)約，無法再達到優(you)(you)化(hua)狀態(tai)，所以好在網(wang)站(zhan)建設(she)的(de)過(guo)程(cheng)中，就將(jiang)前沿(yan)的(de)搜(sou)(sou)索(suo)引擎優(you)(you)化(hua)思想集成(cheng)到您的(de)網(wang)站(zhan)上。
例如：
（一）在開發(fa)程序及劃分頻道的時候，就將會對整(zheng)個網站的內部結構進(jin)行符合搜索引擎習慣的優化。
（二(er)）在開發過程中，對網(wang)站的(de)網(wang)址(zhi)結(jie)構進(jin)行優(you)化(hua)處理，全站的(de)URL網(wang)址(zhi)進(jin)行靜態(tai)化(hua)處理，搜索引擎更(geng)喜(xi)歡靜態(tai)化(hua)的(de)URL網(wang)址(zhi)。
（三）策劃(hua)全局(ju)的關(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)策略，并不僅僅是(shi)首頁包含主要(yao)關(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)，所(suo)有(you)的內容(rong)頁面、頻道頁面都會插入相關(guan)(guan)(guan)關(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)，從而使(shi)大(da)量的關(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)均勻(yun)分布在網站(zhan)的所(suo)有(you)頁面中，通過大(da)量的長尾(wei)關(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)獲得可觀流量。
（四）創建可(ke)即時(shi)(shi)更新的(de)(de)(de)網站(zhan)地圖(tu)SITEMAP，使搜(sou)索引擎可(ke)以(yi)盡大限度了解您的(de)(de)(de)網站(zhan)變(bian)化(hua)，有(you)助于搜(sou)索引擎更多(duo)的(de)(de)(de)收錄(lu)您網站(zhan)的(de)(de)(de)頁面(mian)，因(yin)為只有(you)先(xian)被(bei)收錄(lu)，才有(you)被(bei)客戶搜(sou)到的(de)(de)(de)可(ke)能，同時(shi)(shi)這還可(ke)以(yi)讓搜(sou)索引擎盡快(kuai)發(fa)現您網站(zhan)上的(de)(de)(de)新產品和(he)內(nei)容，第一時(shi)(shi)間被(bei)搜(sou)索出來。
第三，在界面(mian)設計上，要巧妙襯托企業文(wen)化。
電子商(shang)務網站(zhan)雖(sui)然剛剛建(jian)立，但是以前已經有了完(wan)善的(de)企業品(pin)牌管理系統(tong)，比(bi)如說LOGO，VI，比(bi)如說企業文化(hua)中(zhong)強(qiang)調的(de)訴(su)求。這些(xie)(xie)都可以在(zai)界面設計中(zhong)，巧妙表(biao)(biao)現(xian)出(chu)來。比(bi)如說我(wo)們會用一些(xie)(xie)一些(xie)(xie)顏色表(biao)(biao)現(xian)象(xiang)征意義，海洋——藍，健康——綠(lv)。這些(xie)(xie)在(zai)設計界面的(de)過程中(zhong)，我(wo)們都將融合進去。
網(wang)站的具體功能設計：
（一）前臺表現
1、網站(zhan)首頁的設(she)計(ji)
2、單(dan)頁(ye)頻道的設計
3、產品詳細(xi)頁的設(she)計
4、產品列表(biao)頁、分類頁的設計
5、文章列表頁的設計(ji)
6、文(wen)章內(nei)容頁的設計
7、用戶中心的(de)設計
8、付款(kuan)相關頁面的(de)設計
（二）后臺實現
第四步：開(kai)始(shi)網站運營(ying)
在網(wang)站與終客戶見(jian)面之(zhi)前，還需要進行內容充(chong)實。
網站資料錄入過程中(zhong)，也有很多需要(yao)注意的地方，這會(hui)與頁(ye)面打開(kai)速度和(he)搜索引擎優化息(xi)息(xi)相(xiang)關，例(li)如圖片大小(xiao)、關鍵詞的選取、排版模板的制作(zuo)等。完成這些工作(zuo)之后，網站就(jiu)可(ke)以正式上(shang)線了。
第五步(bu)：開(kai)始(shi)網絡營銷(xiao)
（一）網站優化
網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)化(hua)(hua)(hua)（SEO）是目前廉價的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷手段，是任何網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷的(de)(de)基礎，沒有網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)化(hua)(hua)(hua)基本上網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷也無從談起，到達這(zhe)(zhe)一步，我們已經在域名、空間及網(wang)(wang)(wang)站(zhan)制作中，全部(bu)融合了(le)優(you)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)要素(su)在里面，這(zhe)(zhe)一步主要是優(you)化(hua)(hua)(hua)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)外(wai)(wai)部(bu)環境，即外(wai)(wai)鏈建設(she)和美譽度建設(she)。
例如上面已(yi)經對(dui)此有(you)了部(bu)分(fen)介紹，內(nei)部(bu)優(you)化到達這步(bu)就已(yi)經做完(wan)了，剩下的(de)主(zhu)要(yao)是外(wai)部(bu)優(you)化，在外(wai)部(bu)優(you)化中反向鏈(lian)接(jie)建設是重要(yao)環節(jie)。當搜索引(yin)擎發現互聯(lian)網(wang)上有(you)大量的(de)優(you)秀網(wang)站(zhan)鏈(lian)接(jie)著(zhu)貴公(gong)司(si)的(de)網(wang)站(zhan)，那么搜索引(yin)擎便會認為貴公(gong)司(si)網(wang)站(zhan)則比(bi)較重要(yao)，自然會從搜索引(yin)擎獲得更多的(de)訪(fang)問量。其實原(yuan)理很多SEO公(gong)司(si)都知道，但為什么SEO公(gong)司(si)有(you)好(hao)壞之(zhi)分(fen)呢(ni)？
其(qi)實SEO做到后，靠(kao)的(de)(de)(de)已經不僅僅是技術，而更(geng)多的(de)(de)(de)是資(zi)源，主(zhu)要的(de)(de)(de)資(zi)源是鏈(lian)接資(zi)源。作為(wei)一家(jia)專(zhuan)業的(de)(de)(de)網絡營銷公(gong)司，在SEO資(zi)源方(fang)面已經有了充足的(de)(de)(de)積累。我們(men)擁有短時(shi)間內幫助貴(gui)公(gong)司網站獲取大量高質(zhi)量反向(xiang)鏈(lian)接的(de)(de)(de)能力。這是貴(gui)公(gong)司網站優(you)化取得好效(xiao)果的(de)(de)(de)堅實保障。
（二）視頻營銷
食品非常適合做視(shi)頻(pin)營銷，可以讓客戶在(zai)看視(shi)頻(pin)的過程中，使客戶通(tong)過畫面對食品產生欲 望。典型的例子便是方便面、KFC、麥當勞等(deng)視(shi)頻(pin)廣告。并且視(shi)頻(pin)非常易于引發病毒式(shi)傳播，在(zai)一些社區里(li)，比如(ru)人(ren)人(ren)網、QQ空(kong)間這(zhe)類視(shi)頻(pin)通(tong)常都會(hui)被(bei)大量轉載，而(er)這(zhe)部分社區的使用者，又是我們的天然客戶群體。
（三）軟文投放
同時軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)在(zai)品(pin)牌(pai)塑造中(zhong)也發(fa)揮(hui)著重要的(de)作用(yong)，現在(zai)客戶(hu)對(dui)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)印(yin)象(xiang)的(de)形(xing)(xing)成往往看的(de)不是(shi)(shi)硬廣告，而是(shi)(shi)軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)，客戶(hu)通過(guo)搜索(suo)貴(gui)(gui)公(gong)司(si)相關產品(pin)的(de)時候，如(ru)果發(fa)現其(qi)(qi)他網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)或(huo)其(qi)(qi)他客戶(hu)對(dui)貴(gui)(gui)公(gong)司(si)的(de)評(ping)價非常(chang)好(hao)，那(nei)么(me)客戶(hu)便會認為貴(gui)(gui)公(gong)司(si)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)佳。策(ce)劃一(yi)些(xie)軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)或(huo)利于貴(gui)(gui)公(gong)司(si)口碑形(xing)(xing)象(xiang)的(de)評(ping)論發(fa)布到(dao)(dao)相關網(wang)站(zhan)(zhan)，當用(yong)戶(hu)查詢貴(gui)(gui)公(gong)司(si)信息時，這(zhe)些(xie)軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)展示出(chu)來以提高貴(gui)(gui)公(gong)司(si)的(de)美譽(yu)度。互聯網(wang)上(shang)有一(yi)批節點網(wang)站(zhan)(zhan)，何為節點網(wang)站(zhan)(zhan)？即在(zai)這(zhe)些(xie)網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)發(fa)的(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章(zhang)可以短(duan)時間內被大量的(de)中(zhong)小網(wang)站(zhan)(zhan)采集走，如(ru)果我(wo)們將軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)發(fa)布到(dao)(dao)這(zhe)些(xie)網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)，那(nei)么(me)很(hen)容易就在(zai)互聯網(wang)上(shang)撒播開了。我(wo)們將協助貴(gui)(gui)公(gong)司(si)發(fa)布到(dao)(dao)這(zhe)部(bu)分節點網(wang)站(zhan)(zhan)。
（四）互動營銷
微博現在已經是如日中天的互聯網應用，而微博的使用群體——年輕人，又是我們產品的主要目標客戶，所以微博也是我們進行網絡營銷的天然媒介。比如說我們可以在網站中集成一鍵關注、一鍵轉發等功能。當客戶瀏覽某件商品時，如果感興趣，一點轉發，他的微博好友就會立刻看到這件商品的信息，并附有鏈接，直接可以點擊進入該產品頁進行購買。也可以點一下，就自動關注成為我們官方微博的好友，從而以后陸續接收我們的信息，使其對我們的產品持續不斷的保持關注。當然微博營銷還有很多可以展開述說的地方，這里由于篇幅只能討論這么多。
5.食品營銷廣告策劃書 篇五
一、策劃背景
（1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干(gan)等休(xiu)(xiu)閑食(shi)品琳(lin)瑯(lang)滿目，這(zhe)些休(xiu)(xiu)閑食(shi)品的包裝新穎、時(shi)尚(shang)，成為了年輕、時(shi)尚(shang)類人群的消費(fei)新寵。
據統計我(wo)國(guo)休(xiu)閑食(shi)(shi)品(pin)(pin)市場(chang)容(rong)量已達到(dao)1673.3億元。中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)人口多(duo)、消(xiao)費(fei)層次(ci)豐富，休(xiu)閑食(shi)(shi)品(pin)(pin)將營(ying)造(zao)出許多(duo)新的(de)(de)(de)(de)市場(chang)機會，消(xiao)費(fei)潛(qian)力巨大。南瓜籽、杏(xing)仁、果(guo)蔬脆片類(lei)產品(pin)(pin)等(deng)(deng)，現在是中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者食(shi)(shi)用多(duo)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑食(shi)(shi)品(pin)(pin)，表明中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑食(shi)(shi)品(pin)(pin)觀念還停(ting)留(liu)在發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)初期，沒有領導品(pin)(pin)牌，遠未形(xing)成像方(fang)便面，食(shi)(shi)用油(you)和飲料等(deng)(deng)食(shi)(shi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)壟(long)斷競爭的(de)(de)(de)(de)市場(chang)格局。
（2）由于(yu)休閑(xian)食(shi)品制造業屬(shu)于(yu)開(kai)放程(cheng)度較高的(de)(de)行業，外(wai)資(zi)企業數量雖然不多，卻占據我國(guo)休閑(xian)食(shi)品市場(chang)(chang)超過半數的(de)(de)銷售(shou)收(shou)入和(he)(he)利(li)潤(run)總額。許(xu)多內資(zi)企業在龐大市場(chang)(chang)機會面前卻發展的(de)(de)舉步(bu)維艱，為什么呢？因(yin)為他們缺(que)少的(de)(de)主要(yao)不是資(zi)金，不是設備，也(ye)不是市場(chang)(chang)，而是對整合營銷的(de)(de)全面掌控能力。這對眾(zhong)多生產休閑(xian)食(shi)品的(de)(de)企業來(lai)說，市場(chang)(chang)機會均等(deng)，能否(fou)快速(su)做大市場(chang)(chang)規(gui)模，主要(yao)取決(jue)于(yu)對該(gai)市場(chang)(chang)領(ling)域(yu)的(de)(de)理解和(he)(he)把握(wo)。
（3）由此對于我(wo)(wo)(wo)們(men)來說，當前的(de)(de)市場形式為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)造就(jiu)了大好機遇(yu)，只(zhi)要我(wo)(wo)(wo)們(men)精準定位，靶向(xiang)營銷，穩、準、快地參入市場，我(wo)(wo)(wo)們(men)將成為(wei)這(zhe)一(yi)行業(ye)的(de)(de)的(de)(de)主導(dao)品牌，坐上“行業(ye)領袖”的(de)(de)寶座。
二、市場情況
據統計我國(guo)休閑食品市場(chang)(chang)容量(liang)已(yi)達(da)到1673.3億(yi)元。雖(sui)然(ran)市場(chang)(chang)增(zeng)長迅速(su)，但我國(guo)平(ping)(ping)均每(mei)人(ren)消費(fei)量(liang)僅為26.6克，遠(yuan)低于發(fa)達(da)國(guo)家(jia)人(ren)均消費(fei)2.6千克的消費(fei)水平(ping)(ping)。由于中國(guo)的人(ren)口(kou)多、消費(fei)層次豐富，休閑食品將營造出更多新(xin)的市場(chang)(chang)機會，消費(fei)潛力巨大。
盡管休閑(xian)食品(pin)(pin)的價格大多只有幾元(yuan)錢(qian)，但在全球零(ling)食市(shi)場(chang)的品(pin)(pin)牌中已經產生(sheng)了三個銷(xiao)量達到10億美元(yuan)的。休閑(xian)食品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌——立體脆、樂事(shi)和(he)品(pin)(pin)客(ke)。在中國休閑(xian)食品(pin)(pin)市(shi)場(chang)也培育出了上好(hao)佳、喜之(zhi)郎、可(ke)比(bi)克、旺旺、徐福(fu)記、洽(qia)洽(qia)等眾(zhong)多知名品(pin)(pin)牌。
三、消費者分析
1、消費人群
不同(tong)品(pin)類不同(tong)價位的(de)產品(pin)所針對的(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)(fei)(fei)人群存(cun)在明(ming)顯的(de)差異。如(ru)：與薯片、瓜子、膨化食(shi)品(pin)的(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體雖(sui)然(ran)有交叉，但差異更(geng)明(ming)顯。開(kai)心(xin)果的(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)更(geng)多是(shi)年輕女性中的(de)白領(ling)；薯片的(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)更(geng)多是(shi)少年兒(er)童(tong)和學生群體。休閑(xian)食(shi)品(pin)市場(chang)(chang)除了按年齡、性別細分(fen)外，更(geng)多還會按消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)職業、收入、學歷、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需(xu)求、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)心(xin)理等多種方(fang)式進行市場(chang)(chang)細分(fen)。比如(ru)，按消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需(xu)求細分(fen)，休閑(xian)食(shi)品(pin)又可以分(fen)為(wei)基本(ben)型(xing)、風味型(xing)、營養型(xing)、價值型(xing)、享受型(xing)等等。
由于我們的產品(pin)定位(wei)為(wei)國外(wai)產品(pin)，需采用高價(jia)高促(cu)銷方式。所以我們的產品(pin)主要消費(fei)人群為(wei)中高檔(dang)消費(fei)的女(nv)性，主要集(ji)中在20——30歲人群，另外(wai)一部(bu)分為(wei)30——45歲的家庭婦(fu)女(nv)。產品(pin)定位(wei)為(wei)享受型。
2、購買目的
時(shi)尚女(nv)(nv)性：這一類(lei)消(xiao)費人群主要(yao)是未婚或沒有(you)孩子的(de)女(nv)(nv)性，她們(men)的(de)消(xiao)費目(mu)的(de)及(ji)心里主要(yao)是突出她們(men)的(de)時(shi)尚、新潮、高檔、健康的(de)心里個性。
家庭婦女：這(zhe)一類消費(fei)人群主(zhu)要(yao)為30——45歲的(de)結婚(hun)女性，她們(men)的(de)消費(fei)目(mu)的(de)主(zhu)要(yao)是(shi)突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等(deng)需(xu)要(yao)。
3、購買渠道
時尚女性：K/A類(lei)商超、酒(jiu)吧、迪吧、KTV吧、煉(lian)歌房、電x、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心(xin)、飯店、賓(bin)館、景點(dian)、公園、車站(zhan)、馬頭、飛(fei)機場。
家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。
