1.銷售畢業實習日志
今天(tian)是(shi)進(jin)公司的(de)第(di)二天(tian)了(le)，我(wo)正在(zai)(zai)慢慢適應(ying)公司的(de)環境，努(nu)力調整心態，第(di)二天(tian)還是(shi)如同第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)，了(le)解(jie)公司產品，不(bu)過剛好(hao)有同事外出(chu)，于是(shi)我(wo)跟經(jing)理申請，與(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming) 已(yi)工作接近半(ban)年的(de)同事一(yi)(yi)(yi)(yi)起外出(chu)拜(bai)訪了(le)他的(de)客戶(hu)(hu)(hu)，這次拜(bai)訪是(shi)我(wo)第(di)去(qu)見客戶(hu)(hu)(hu)，心里(li)很(hen)激(ji)動也很(hen)興奮(fen)，在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)會議(yi)廳，客戶(hu)(hu)(hu)接待了(le)我(wo)們，同事把(ba)(ba)公司資(zi)料給(gei)了(le)客戶(hu)(hu)(hu) 并與(yu)客戶(hu)(hu)(hu)做了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)簡單(dan)的(de)介紹，并了(le)解(jie)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)下客戶(hu)(hu)(hu)的(de)需求與(yu)公司在(zai)(zai)產品方面(mian)做的(de)進(jin)度，后(hou)，把(ba)(ba)資(zi)料公司留給(gei)客戶(hu)(hu)(hu)后(hou)我(wo)們就離開了(le)，這次經(jing)歷讓我(wo)也學到了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些與(yu)客 戶(hu)(hu)(hu)見面(mian)的(de)方法，以(yi)及與(yu)客戶(hu)(hu)(hu)交流的(de)方式(shi)。在(zai)(zai)回去(qu)的(de)途中我(wo)用(yong)筆記本做了(le)總結。 感到今天因興奮而忘記的疲倦。我也第真正體會到了實習的內在含義，并學到了更多與人溝通的技巧和方法。
2.銷售畢業實習日志
從(cong)今(jin)天開始(shi)，我正式開始(shi)了(le)我的(de)實(shi)習期。第(di)一天主要是了(le)解公(gong)司(si)的(de)產品(pin)以及工(gong)作內容，并學(xue)習其他同(tong)事的(de)工(gong)作方(fang)法(fa)。進公司后我(wo)需(xu)要(yao)慢(man)慢(man)的(de)適(shi)應(ying)(ying)工作后的(de)生(sheng)(sheng)活，也(ye)可以說是要(yao)在挫折中學會生(sheng)(sheng)活，確實(shi)如老師所(suo)說到了單(dan)位就沒有(you)學校的(de)純真簡單(dan)的(de)氣氛了，在這里只有(you)彌漫著"利益"的(de)氣氛。要(yao)想(xiang)繼續下去，只有(you)不斷的(de)充實(shi)自己(ji)，完善自己(ji)，讓自己(ji)盡(jin)快適(shi)應(ying)(ying)這里的(de)一切，做一名優(you)秀的(de)實(shi)習生(sheng)(sheng)。
現在的我要學的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好！表現好！為今后步入社會做出堅實的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態，一切問題都會迎刃而解的！
3.銷售畢業實習日志
今天我主要了(le)解到VEROMODA店(dian)的員工薪酬(chou)制度，以(yi)及員工上班(ban)時間(jian)的安排(pai)。每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)店面(mian)(mian)每(mei)(mei)(mei)月(yue)(yue)都會有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)限(xian)制。完(wan)成(cheng)店面(mian)(mian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)，即可拿到滿(man)額(e)(e)(e)(e)工(gong)(gong)資(zi)(zi)和(he)(he)提成(cheng)。每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)會根(gen)據(ju)季節的(de)(de)(de)不(bu)同，以往銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)不(bu)同，以及市場(chang)情況而(er)(er)制定(ding)不(bu)同的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)。店長不(bu)做(zuo)(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，其(qi)工(gong)(gong)資(zi)(zi)計算(suan)(suan)(suan)依據(ju)是(shi)根(gen)據(ju)本(ben)月(yue)(yue)整個(ge)(ge)店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)月(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)是(shi)否完(wan)成(cheng)指標而(er)(er)定(ding)。其(qi)月(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)即是(shi)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)導購(gou)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)總和(he)(he)。而(er)(er)工(gong)(gong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)計算(suan)(suan)(suan)則是(shi)等級制度的(de)(de)(de)，即基本(ben)工(gong)(gong)資(zi)(zi)+銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)完(wan)成(cheng)額(e)(e)(e)(e)對應獎(jiang)金(jin)(jin)。比(bi)如，如完(wan)成(cheng)100%甚(shen)至(zhi)更多的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)，其(qi)工(gong)(gong)資(zi)(zi)可拿2500+2000獎(jiang)金(jin)(jin)，若完(wan)成(cheng)一(yi)半(ban)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)，在(zai)獎(jiang)金(jin)(jin)只能(neng)拿到1000左右(you)。導購(gou)每(mei)(mei)(mei)月(yue)(yue)要完(wan)成(cheng)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)，其(qi)基本(ben)工(gong)(gong)資(zi)(zi)只有(you)700，其(qi)余工(gong)(gong)資(zi)(zi)和(he)(he)店長一(yi)樣(yang)按(an)規定(ding)任務(wu)的(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)量百分比(bi)計算(suan)(suan)(suan)。當然每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)導購(gou)的(de)(de)(de)每(mei)(mei)(mei)月(yue)(yue)完(wan)成(cheng)量由店長根(gen)據(ju)每(mei)(mei)(mei)月(yue)(yue)任務(wu)平均劃(hua)分。而(er)(er)倉管和(he)(he)帳員的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)(zi)，也是(shi)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)量掛鉤(gou)的(de)(de)(de)，即基本(ben)工(gong)(gong)資(zi)(zi)+銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)獎(jiang)金(jin)(jin)，只不(bu)過其(qi)獎(jiang)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)計算(suan)(suan)(suan)是(shi)和(he)(he)店長一(yi)樣(yang)，按(an)總銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)等級劃(hua)分的(de)(de)(de)。實習生的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)(zi)，不(bu)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)額(e)(e)(e)(e)掛鉤(gou)，其(qi)按(an)小時計算(suan)(suan)(suan)，一(yi)個(ge)(ge)小時7元錢，多做(zuo)(zuo)(zuo)多得。一(yi)般(ban)只允許每(mei)(mei)(mei)天做(zuo)(zuo)(zuo)8個(ge)(ge)小時，除非周(zhou)五、周(zhou)六、周(zhou)日人(ren)流(liu)量比(bi)較大，會加班，可多做(zuo)(zuo)(zuo)幾個(ge)(ge)小時。
工作時間安排。上班分為早班、中班、晚班三個時段服裝店銷售實習日記服裝店銷售實習日記。早晚班8個小時。中班10個小時。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。導購一半分為兩批，每批四人，輪流上早晚班，每批都會有一個負責人帶隊，負責人會從店長、代班、倉管、帳員中輪流選取。實習生每天早上有一個男生上早班，負責衛生打掃。其余上晚班，有時候根據情況會安排中班，但一般很少。
4.銷售畢業實習日志
實習(xi)都(dou)要盡(jin)快熟悉了(le)(le)解公司(si)和基本的(de)(de)日常(chang)工作(zuo)。今天上(shang)午(wu)在(zai)(zai)公司(si)繼(ji)續接受培訓(xun)，下午(wu)王(wang)哥給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)任務就(jiu)就(jiu)是(shi)去(qu)調查其他(ta)房地(di)產(chan)公司(si)信(xin)息和樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)。 我(wo)(wo)首先(xian)確立(li)目(mu)標，我(wo)(wo)想(xiang)要調查的(de)(de)就(jiu)是(shi)祈福這(zhe)塊區域的(de)(de)房地(di)產(chan)市場，但(dan)(dan)因為平(ping)時(shi)(shi)沒在(zai)(zai)這(zhe)邊了(le)(le)解過，所(suo)以一(yi)(yi)些(xie)地(di)產(chan)公司(si)都(dou)不知道在(zai)(zai)哪里，我(wo)(wo)只能一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)個(ge)的(de)(de)去(qu)找那些(xie)房地(di)產(chan)公司(si)，去(qu)調查他(ta)們的(de)(de)樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)等信(xin)息。在(zai)(zai)找地(di)方這(zhe)浪費了(le)(le)很(hen)久，時(shi)(shi)間過得很(hen)快，但(dan)(dan)就(jiu)是(shi)由于時(shi)(shi)間比(bi)較晚了(le)(le)，只能簡單的(de)(de)問(wen)了(le)(le)一(yi)(yi)下那幾家公司(si)的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)信(xin)息和他(ta)們樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)數據就(jiu)收工了(le)(le)，沒有多少收獲。回去(qu)的(de)(de)時(shi)(shi)候跟王(wang)哥說了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)情(qing)況，王(wang)哥勉勵我(wo)(wo)，以后繼(ji)續加油(you)。 今天讓我了解到做什么事情光有熱情就是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。
5.銷售畢業實習日志
服(fu)務不(bu)是(shi)(shi)講(jiang)出來的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)做出來的(de)(de)(de)!既然我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有“顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)是(shi)(shi)朋友(you)”的(de)(de)(de)服(fu)務意識，就(jiu)要營(ying)造(zao)“顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)朋友(you)”式(shi)服(fu)務需(xu)要加(jia)(jia)強(qiang)內部(bu)管(guan)(guan)理。良好的(de)(de)(de)服(fu)務，是(shi)(shi)做出來的(de)(de)(de)，不(bu)是(shi)(shi)說出來的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)經常強(qiang)調執(zhi)行力就(jiu)是(shi)(shi)這個道理。要營(ying)造(zao)“顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)朋友(you)”式(shi)服(fu)務，需(xu)要我(wo)(wo)們(men)(men)(men)上下齊心(xin)協(xie)力，共同打(da)造(zao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)團隊，一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)團隊是(shi)(shi)由一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)員工組(zu)成的(de)(de)(de)，而這些就(jiu)要考驗我(wo)(wo)們(men)(men)(men)各(ge)級的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理人(ren)員的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理能力與水平。目(mu)前，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)離打(da)造(zao)“顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)朋友(you)”式(shi)服(fu)務還存在一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)差距(ju)，因此希(xi)望公司內各(ge)級管(guan)(guan)理人(ren)員要身(shen)先士卒(zu)，帶(dai)頭成為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這個理念的(de)(de)(de)執(zhi)行者、推行人(ren)，自己(ji)要多加(jia)(jia)學習，再(zai)多加(jia)(jia)培(pei)訓(xun)，營(ying)造(zao)一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)學習型的(de)(de)(de)團隊。在公司內，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實好每一個環節，同時加強與協作部門的協調與溝通，認真地貫徹執行、跟進指導、帶頭完成。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因為公司的發是希望我們的各個環節要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記——“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務的始末。
