1.市場策劃方案
一、優化完善農產品(pin)品(pin)質
許(xu)多農產品基(ji)于氣(qi)候或地(di)理環境的(de)(de)因素，本身的(de)(de)品質(zhi)就非常突出，如xx吐魯番的(de)(de)葡萄(tao)，xx北的(de)(de)xx大米、xx的(de)(de)xx的(de)(de)三七等，但是以這樣的(de)(de)品質(zhi)進入高端市場還是遠遠不夠(gou)的(de)(de)，須從育種改良、種植(zhi)工藝、加工標準等方(fang)面進一(yi)步提(ti)升。
比如蘋果(guo)，一般的(de)(de)(de)果(guo)農都(dou)知(zhi)道(dao)，需要(yao)噴(pen)灑(sa)26種(zhong)以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)農藥(yao)，才能保(bao)證蘋果(guo)不受蟲害的(de)(de)(de)侵(qin)擾，而(er)(er)這樣的(de)(de)(de)蘋果(guo)對(dui)(dui)特別注(zhu)重(zhong)健康的(de)(de)(de)高收入(ru)階層(ceng)，能夠(gou)接(jie)受嗎？內(nei)行(xing)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，一個蘋果(guo)出(chu)口需要(yao)147項檢(jian)測(ce)，而(er)(er)內(nei)銷(xiao)的(de)(de)(de)蘋果(guo)幾乎沒有(you)，現(xian)在(zai)國內(nei)外都(dou)對(dui)(dui)食品安(an)全(quan)產(chan)生了強(qiang)烈的(de)(de)(de)關注(zhu)，尤其媒體紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)報道(dao)因為(wei)農藥(yao)超標、重(zhong)金(jin)屬(shu)超標，產(chan)生的(de)(de)(de)中毒事件，作為(wei)農產(chan)品的(de)(de)(de)生產(chan)經營(ying)(ying)者來說，要(yao)想讓自己的(de)(de)(de)有(you)更(geng)大的(de)(de)(de)收益，決不能吃(chi)祖宗和當地特殊環境的(de)(de)(de)老本(ben)，加(jia)強(qiang)對(dui)(dui)品種(zhong)的(de)(de)(de)改良(liang)，包括外觀、口感、營(ying)(ying)養成分、安(an)全(quan)性、加(jia)工工藝等，這是提升農產(chan)品附加(jia)值的(de)(de)(de)基礎(chu)所在(zai)。
比如xx村集團開發的(de)(de)高(gao)品(pin)(pin)質雞(ji)蛋，嚴(yan)格按照(zhao)有(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)標(biao)準，采用樹林放養，母(mu)雞(ji)都是吃山野(ye)間的(de)(de)昆蟲，喝山泉水長(chang)大(da)的(de)(de)，由(you)于(yu)在生產環(huan)節中保持著原始生態的(de)(de)環(huan)境，使xx有(you)機(ji)雞(ji)蛋的(de)(de)品(pin)(pin)質、色(se)澤、口感、營銷含量(liang)有(you)了大(da)幅(fu)度提升，在xx市場，一只蛋賣到4元錢，是普通(tong)雞(ji)蛋的(de)(de)10倍(bei)，因為品(pin)(pin)質優異，每天能銷售出去數千(qian)枚，成為高(gao)端人(ren)群日常生活的(de)(de)必需(xu)品(pin)(pin)。
因此有至于(yu)擺(bai)脫(tuo)低價值的農(nong)產品(pin)經營(ying)者，必須想(xiang)方設法(fa)在品(pin)質上做(zuo)到與(yu)眾不(bu)同、出類拔萃(cui)，這樣就有可能賣出高于(yu)普通產品(pin)數十倍的價格，品(pin)質體現價值，確實如此。
二、產品(pin)結構性包裝
一般(ban)我們發現(xian)，目前大(da)多數的(de)(de)(de)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)相對土氣，缺少讓人(ren)眼前一亮的(de)(de)(de)感覺(jue)，很多產(chan)品(pin)(pin)選擇(ze)塑料袋或者瓦楞紙箱(xiang)包(bao)一下，早早了事，上(shang)面標明產(chan)地和(he)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名稱就(jiu)沒(mei)有(you)(you)了，事實上(shang)這樣(yang)的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)往往讓人(ren)感覺(jue)檔次(ci)低，高端的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群又怎能(neng)喜歡上(shang)這樣(yang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)呢？產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)要和(he)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)優良品(pin)(pin)質(zhi)相匹配，這樣(yang)才能(neng)相得益彰，塑造品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值，研究發現(xian)，一個產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價值60%來自(zi)于包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，因(yin)為(wei)消費(fei)(fei)者有(you)(you)時候往往并不了解產(chan)品(pin)(pin)本(ben)質(zhi)，往往借助于包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)形象(xiang)、文字說(shuo)明、生動展示(shi)才能(neng)感覺(jue)到，這一點卻是許多農(nong)產(chan)品(pin)(pin)經營者所忽視(shi)的(de)(de)(de)。
而我服務(wu)的(de)(de)(de)國(guo)內有(you)(you)機(ji)企(qi)業(ye)——有(you)(you)機(ji)農(nong)莊，建議他們(men)在(zai)有(you)(you)機(ji)蔬菜的(de)(de)(de)包(bao)裝上率先采(cai)用中(zhong)英文(wen)雙(shuang)語(yu)，說明(ming)(ming)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)不含農(nong)藥、殺蟲劑、施(shi)用生物有(you)(you)機(ji)肥等說明(ming)(ming)，讓消費者馬上就(jiu)明(ming)(ming)白什么是(shi)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)，他的(de)(de)(de)好(hao)處(chu)在(zai)哪里，打消了消費者選購(gou)的(de)(de)(de)疑惑，因此獲得(de)了很好(hao)的(de)(de)(de)效果(guo)，僅在(zai)上海地區家樂福古北店月(yue)銷(xiao)售(shou)額達到了30多(duo)萬。而現(xian)在(zai)，還(huan)有(you)(you)大多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)廠商，到今(jin)天也就(jiu)是(shi)在(zai)包(bao)裝上印有(you)(you)各種(zhong)認證的(de)(de)(de)標志，極少具體(ti)說明(ming)(ming)產品(pin)的(de)(de)(de)特色和詳細(xi)信(xin)息，錯(cuo)失了與消費者直(zhi)接、成本低的(de)(de)(de)溝(gou)通機(ji)會。
事(shi)實(shi)上對于農產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，我(wo)們大致可以(yi)分為(wei)內包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)和外(wai)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，外(wai)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)我(wo)們除了選(xuan)擇(ze)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)常用的(de)(de)(de)(de)(de)綠色以(yi)外(wai)，還可以(yi)多采(cai)(cai)用橙黃色、金黃色、紅色等(deng)(deng)象(xiang)(xiang)征陽光、檔次、生命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)色調(diao)，盡量在包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)正面(mian)設計(ji)一(yi)個鮮明的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)，消(xiao)費(fei)者能在5米(mi)之外(wai)就能看到，而在外(wai)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)背面(mian)可以(yi)采(cai)(cai)用圖片(pian)配合文字的(de)(de)(de)(de)(de)說明方式，介紹產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)來源(yuan)、歷(li)史、產(chan)(chan)(chan)地、文化、特(te)色、營養成分、食用人群、食用方法等(deng)(deng)，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)廠家和聯絡(luo)方式的(de)(de)(de)(de)(de)文字相應小(xiao)一(yi)些(xie)，因為(wei)這不是消(xiao)費(fei)者關注的(de)(de)(de)(de)(de)主要信(xin)息(xi)。而外(wai)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)材質可以(yi)根據產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質地大小(xiao)，大膽的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)用一(yi)些(xie)特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)材質，比如陶(tao)罐、牛皮(pi)袋、瓷器等(deng)(deng)，從而突(tu)出形象(xiang)(xiang)，彰顯農產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價值。
對(dui)內(nei)包裝而言，有必要制作(zuo)一些(xie)精美的(de)(de)(de)折頁(ye)和手冊(ce)，或(huo)者(zhe)小的(de)(de)(de)工藝品(pin)(pin)(pin)，介紹(shao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和產(chan)地的(de)(de)(de)人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費(fei)者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)了解、信(xin)任與(yu)好感(gan)，比如生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)蘋(pin)果(guo)的(de)(de)(de)廠(chang)商，完全可以在在包裝蘋(pin)果(guo)的(de)(de)(de)包裝紙上印有一些(xie)：蘋(pin)果(guo)排毒，天天吃蘋(pin)果(guo)不用看醫生(sheng)”科學(xue)常識和民間諺語(yu)，消費(fei)者(zhe)每天在吃蘋(pin)果(guo)，都會強化他再次使用的(de)(de)(de)行為，進而成為產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)重視(shi)消費(fei)者(zhe)打下基礎(chu)。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的(de)理由(you)，和獨特的(de)賣點，這樣(yang)結合(he)具體產品進行深度發掘(jue)。
三、發掘賣高價的亮點(dian)
好(hao)產(chan)品(pin)還(huan)要會吆(yao)喝，現(xian)在(zai)(zai)很(hen)多高(gao)品(pin)質的(de)(de)(de)農產(chan)品(pin)銷路不暢的(de)(de)(de)主要原因，就在(zai)(zai)于此，一句鮮(xian)明(ming)的(de)(de)(de)廣告訴求可以喚起消費者(zhe)的(de)(de)(de)注意(yi)，引起他(ta)們的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)沖動。例(li)如xx出品(pin)有機面(mian)(mian)(mian)粉(fen)：千斤石磨制成，口感(gan)營(ying)(ying)養不流失(shi)。馬上與普通(tong)面(mian)(mian)(mian)粉(fen)劃清了(le)界限，其他(ta)面(mian)(mian)(mian)粉(fen)都(dou)是機器磨的(de)(de)(de)，我(wo)的(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)粉(fen)是摻用傳(chuan)統的(de)(de)(de)石磨制成的(de)(de)(de)，消費者(zhe)就會產(chan)生好(hao)奇，畢(bi)竟現(xian)在(zai)(zai)很(hen)長吃到(dao)這樣(yang)的(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)粉(fen)，而且突出了(le)這種工藝的(de)(de)(de)好(hao)處，口感(gan)更好(hao)，保(bao)全小麥營(ying)(ying)養的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)利益(yi)點，當然獲得消費者(zhe)的(de)(de)(de)高(gao)度認同，價格(ge)比普通(tong)面(mian)(mian)(mian)粉(fen)貴五倍，卻賣的(de)(de)(de)斷貨，供(gong)不應求。
因此塑造賣高價的(de)(de)理由(you)，我們必須挖掘農產品本(ben)身的(de)(de)特色(se)，以及當地的(de)(de)自(zi)然環(huan)境和(he)(he)文化背景進行訴求，盡量(liang)突出人(ren)無我由(you)，人(ren)有我精，人(ren)精我異的(de)(de)特色(se)。如xx一家(jia)企(qi)業去山(shan)上(shang)養雞(ji)，名(ming)曰“跑(pao)山(shan)雞(ji)”，消(xiao)費者聽到(dao)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)名(ming)字就(jiu)很(hen)新鮮(xian)，不(bu)(bu)僅如此，邀(yao)請消(xiao)費者去山(shan)上(shang)抓雞(ji)，可(ke)是這(zhe)(zhe)些雞(ji)和(he)(he)野雞(ji)差不(bu)(bu)多(duo)，不(bu)(bu)是在樹上(shang)，就(jiu)是在山(shan)澗，并沒有那么好抓，但(dan)卻有很(hen)多(duo)人(ren)樂(le)此不(bu)(bu)疲，不(bu)(bu)抓雞(ji)當作了打獵，企(qi)業也獲得(de)了很(hen)好的(de)(de)經濟效益(yi)，因為他家(jia)的(de)(de)雞(ji)就(jiu)是和(he)(he)別人(ren)不(bu)(bu)一樣。
從事從產品經營企(qi)業，要(yao)想辦法發掘和(he)塑造出產品獨特的(de)價(jia)值(zhi)來(lai)，并把它傳播(bo)出去(qu)，這(zhe)樣(yang)就不怕(pa)沒(mei)有市場了(le)。
四、塑(su)造產(chan)品(pin)傳奇故事
對(dui)許(xu)多(duo)名(ming)特優的(de)農產(chan)品(pin)來說(shuo)，背后(hou)都有(you)(you)一(yi)段特別的(de)傳(chuan)(chuan)奇和(he)(he)故(gu)事，作為(wei)經(jing)營者其實(shi)不(bu)僅僅在(zai)銷(xiao)售農產(chan)品(pin)本身(shen)，也是(shi)在(zai)銷(xiao)售和(he)(he)推廣一(yi)種(zhong)(zhong)文化、一(yi)種(zhong)(zhong)理念、一(yi)種(zhong)(zhong)生活方(fang)式。這(zhe)是(shi)很多(duo)企業(ye)所忽視的(de)地方(fang)，那(nei)們(men)(men)如何(he)(he)進(jin)行塑(su)造呢，我(wo)們(men)(men)可(ke)以跟戲劇當中的(de)一(yi)個(ge)原則，進(jin)行說(shuo)明(ming)，一(yi)件(jian)事物的(de)發生，算是(shi)一(yi)條新(xin)聞，新(xin)聞在(zai)不(bu)斷傳(chuan)(chuan)播(bo)和(he)(he)深化后(hou)，會便成傳(chuan)(chuan)聞，進(jin)而(er)編成傳(chuan)(chuan)奇、神話，甚至(zhi)是(shi)童(tong)話，往(wang)(wang)往(wang)(wang)這(zhe)個(ge)境界是(shi)人(ren)(ren)人(ren)(ren)所向往(wang)(wang)的(de)，因為(wei)每個(ge)人(ren)(ren)不(bu)管他身(shen)處何(he)(he)方(fang)，地位境遇(yu)如何(he)(he)，都有(you)(you)回歸(gui)自我(wo)，崇尚自然的(de)渴望，我(wo)們(men)(men)就(jiu)是(shi)要營造著這(zhe)樣的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)氛圍和(he)(he)體驗，尤其是(shi)高收入、高檔次、高品(pin)位的(de)消費者來說(shuo)。
比如xx的野生玫瑰(gui)(gui)花，從品(pin)質和色香(xiang)味來說(shuo)，也只有xx玫瑰(gui)(gui)與之(zhi)企(qi)及，但又有人知(zhi)道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以(yi)通過民間傳說(shuo)和民間故事來進行的傳播的，因為xx族(zu)(zu)姑(gu)娘的名字(zi)都叫古麗，而(er)它的意思就是玫瑰(gui)(gui)的含(han)義，結合(he)少(shao)數民族(zu)(zu)風情和歌(ge)舞，進行塑造，走(zou)出xx是完全有可能的。
這一(yi)點我們可(ke)以看(kan)到，xx的(de)一(yi)家生產茶(cha)葉的(de)廠商就做(zuo)得非(fei)常(chang)好，他們每次參加展匯合(he)在終端的(de)銷售人(ren)員，穿著的(de)都是(shi)當地xx族的(de)特色服裝，唱(chang)著山歌(ge)，迎接(jie)過往的(de)來賓，獲得了很好的(de)傳播效果，很多人(ren)為了嘗(chang)嘗(chang)“xx茶(cha)”味道(dao)，紛紛解囊(nang)購買。這樣現(xian)場的(de)品牌串起(qi)酒杯(bei)消費(fei)者帶到了加利、帶到了腦(nao)海里，進(jin)而通過他們傳播四方。
埋頭苦干的(de)(de)農產品經營者們(men)，你(ni)們(men)想到沒(mei)有自身的(de)(de)產品串起在哪里呢？失去了傳奇的(de)(de)包裝(zhuang)和演繹，就如同(tong)一句沒(mei)有靈(ling)魂的(de)(de)生命(ming)，這樣的(de)(de)產品又怎樣能打(da)動(dong)人呢？
五、開發多樣(yang)化個性化需求(qiu)
現(xian)在(zai)我(wo)們發(fa)現(xian)，絕大多數農(nong)產(chan)品都是在(zai)滿(man)足(zu)人們的(de)基(ji)本需求，難道我(wo)們僅(jin)僅(jin)是為了滿(man)足(zu)溫飽嗎？其實(shi)在(zai)中國(guo)很(hen)多沿(yan)海(hai)地區(qu)的(de)富裕程度，不亞于(yu)發(fa)達國(guo)家(jia)了，他們對農(nong)產(chan)品有著更多、更高、更深(shen)、根(gen)個(ge)性化的(de)需求。因(yin)此必須根(gen)據自己(ji)的(de)產(chan)品特點，對應消費者獨特需求，滿(man)足(zu)他們更加苛(ke)刻的(de)要求，才能獲(huo)得更高的(de)收益。
例如曾(ceng)經建議一家生產(chan)高(gao)檔大米(mi)的(de)(de)企業，主攻開發(fa)(fa)糙米(mi)市場，因(yin)為糙米(mi)是(shi)聯(lian)合國糧農(nong)組織推進的(de)(de)營養食品之一，因(yin)此對該產(chan)品進行多(duo)樣化包裝，針對減肥美容的(de)(de)女性、孕(yun)婦、商務人(ren)士、中老(lao)年人(ren)開發(fa)(fa)，并結合深(shen)度的(de)(de)食用(yong)(yong)方法和(he)調理(li)教(jiao)育，在北京的(de)(de)高(gao)端市場獲得了(le)意(yi)想不到(dao)的(de)(de)效果，消(xiao)費(fei)者發(fa)(fa)現突然找(zhao)到(dao)了(le)多(duo)年夢寐以求的(de)(de)健康食品，有(you)沒有(you)毒(du)副作用(yong)(yong)，銷量(liang)獲得了(le)持續的(de)(de)攀升。
事(shi)實上(shang)很多農產(chan)品(pin)本是含有許多特(te)別的營養成分和生物活性，場上(shang)缺(que)少對應(ying)市(shi)場和消(xiao)費(fei)群的手段，造成了好產(chan)品(pin)賣不出(chu)去，消(xiao)費(fei)者得不到好的農產(chan)品(pin)的現象出(chu)現。
六、高端農產品，渠(qu)道創新(xin)是出路
現在許多農產品，都希(xi)望進(jin)(jin)現代(dai)零售渠(qu)(qu)道，如賣(mai)場、超市、便利店等(deng)，事(shi)實上(shang)，這些渠(qu)(qu)道因為(wei)門檻較高，進(jin)(jin)場費、促銷(xiao)費不(bu)(bu)堪重負(fu)、還(huan)有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說(shuo)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)有效(xiao)的渠(qu)(qu)道。
事實上(shang)在(zai)xx、xx的一些(xie)大城市，已經出(chu)現了(le)銷(xiao)售高(gao)檔農產品的專業零售終(zhong)端(duan)，如xx、xx等，通過他們分銷(xiao)是比(bi)較有效的途徑，因為主要(yao)的高(gao)端(duan)人群也集中在(zai)這些(xie)地區。
當然根據產(chan)(chan)(chan)品線的(de)結構，或者和區域內的(de)其他農(nong)場品企業聯(lian)合起來，自(zi)建終端(duan)，開設專營連(lian)鎖店，也是一種非常好的(de)模式(shi)，事(shi)實上(shang)，已經(jing)有(you)諸如xx、xx特(te)產(chan)(chan)(chan)小店開出來了(le)，生意極(ji)好，只是缺少系統(tong)的(de)規劃(hua)和終端(duan)零售(shou)(shou)的(de)完善(shan)。這是一些農(nong)產(chan)(chan)(chan)品企業進入(ru)的(de)機會(hui)，例如蜂蜜(mi)制品企業，不一定只銷售(shou)(shou)蜂蜜(mi)。可以借助(zhu)自(zi)己的(de)專賣店網絡銷售(shou)(shou)特(te)色的(de)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品等。
而對一(yi)些高端的農(nong)產品(pin)，我們不妨(fang)選(xuan)擇酒店、商務會所(suo)、俱樂部、機場、飯店、美(mei)容院(yuan)登高段場所(suo)進行深度推廣也是一(yi)種途徑(jing)。
七(qi)、打破傳統傳播方(fang)式
采(cai)用傳統的(de)廣告傳播模式，對(dui)農(nong)產品企(qi)業(ye)來(lai)說是(shi)燒錢，又見不到多(duo)少效(xiao)益的(de)手段(duan)，比較有效(xiao)的(de)手段(duan)是(shi)，通過事件營(ying)銷、新聞營(ying)銷、公(gong)關營(ying)銷，打開(kai)市場，還記得(de)前不久，xx一所大學的(de)教授賣大米的(de)新聞，獲得(de)了極高的(de)關注，那家企(qi)業(ye)的(de)銷售壓力(li)也得(de)到了緩解，而我們身邊有許多(duo)發生的(de)時間可以拿來(lai)炒(chao)作(zuo)，達到低成本傳播的(de)目的(de)。
如xx品牌的(de)成(cheng)功，是xx的(de)xx湖婦孺皆(jie)知(zhi)，因此有(you)一(yi)家(jia)企業站在巨人的(de)肩膀上，推(tui)出了(le)(le)xx湖有(you)機魚頭，通(tong)過新聞發布會(hui)的(de)形式(shi)宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟(jing)然把(ba)這(zhe)家(jia)公司(si)3年的(de)銷(xiao)售產量都(dou)吃了(le)(le)下(xia)來(lai)，根本不(bu)(bu)愁賣(mai)不(bu)(bu)出去，價格還在不(bu)(bu)斷(duan)攀升。因此農產品企業千萬別老老實(shi)實(shi)的(de)給電視臺、報社打(da)工了(le)(le)，找到(dao)一(yi)個突破(po)點，把(ba)它炒作起來(lai)，整個局(ju)面(mian)就(jiu)盤活了(le)(le)。
八、創(chuang)造深度(du)的服務模式
怎么，銷(xiao)售農產(chan)品，也(ye)要(yao)(yao)做服(fu)務(wu)嗎(ma)？是的(de)，因為(wei)通過服(fu)務(wu)，農產(chan)品的(de)價值才能進(jin)一步放大，獲得高端(duan)消費者認同(tong)，想想看，一只蘋果(guo)在水果(guo)店(dian)賣，多(duo)5塊(kuai)錢，但(dan)是在美容店(dian)拿來(lai)排(pai)毒，或者做spa，可(ke)是幾百(bai)塊(kuai)，其(qi)中增值重(zhong)要(yao)(yao)原因就是提供(gong)了服(fu)務(wu)。而對農產(chan)品的(de)企業來(lai)說(shuo)如何(he)做自己(ji)的(de)服(fu)務(wu)呢，這樣結(jie)合(he)自己(ji)的(de)實(shi)際情況進(jin)行摸索。
比如(ru)xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一家有(you)機農場(chang)，把農場(chang)變成了(le)(le)戶外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)基地，招徠那些培(pei)訓(xun)(xun)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員來參(can)觀，培(pei)訓(xun)(xun)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員又把他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學員帶到這(zhe)里培(pei)訓(xun)(xun)，不斷獲得(de)了(le)(le)很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識信息熏陶，而且(qie)品嘗到了(le)(le)各色新(xin)鮮無污染的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農產品，而這(zhe)些參(can)加培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人士(shi)，大多數都是職業經理人，從而使他們成為(wei)(wei)了(le)(le)這(zhe)家農場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠實消費者，因(yin)為(wei)(wei)該農場(chang)通過場(chang)地服(fu)務，放大了(le)(le)價值，獲得(de)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。
而xx集團，則開(kai)出了中國(guo)首家蔬(shu)菜公園，種植(zhi)各類特色蔬(shu)菜，吸引消費者(zhe)來參觀(guan)選(xuan)購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統農(nong)業的活力，蔬(shu)菜自然有了更(geng)好的銷路。
作為農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿對產品的信任和好感），即是你成功之時。
2.市場策劃方案
一、銷售策(ce)劃方案運作平臺(tai)
公(gong)司設置專門(men)機構負責新產品的(de)市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策劃方(fang)案(an)調研、開發、制(zhi)定(ding)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案(an)，用市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案(an)經濟(ji)觀(guan)念全面打造白酒第一終端網絡(luo)。配備市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案(an)管(guan)理和財務(wu)人(ren)員(yuan)，打破(po)傳統的(de)用人(ren)機制(zhi)，從社會上招聘(pin)若(ruo)干名(ming)業(ye)(ye)務(wu)精英。確定(ding)區(qu)域市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案(an)業(ye)(ye)務(wu)代表(biao)、業(ye)(ye)務(wu)主管(guan)、業(ye)(ye)務(wu)主任、業(ye)(ye)務(wu)經理，組成(cheng)專業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊，建立重(zhong)點市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案(an)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)分(fen)隊，對(dui)客戶實(shi)行專人(ren)管(guan)理，對(dui)單品實(shi)行承(cheng)包銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，在新產品上市(shi)(shi)前(qian)完成(cheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)組合(he)。
二、銷售策劃方案(an)產品的(de)設計
由(you)于老產(chan)品(pin)(pin)的價格透明、結(jie)構老化，難以(yi)滿足消費者的需求(qiu)，也難以(yi)支(zhi)撐高昂的營(ying)銷(xiao)費用，產(chan)品(pin)(pin)無法形(xing)成市(shi)場銷(xiao)售方案(an)優勢，因此，需要開發組合(he)產(chan)品(pin)(pin)。
1、按(an)白酒的(de)香型來開發，力求產(chan)品(pin)(pin)個性化明顯，使其成為主打品(pin)(pin)牌(pai)。
2、按白酒的(de)度(du)酒開發產(chan)品，形成高中低度(du)系列產(chan)品。
3、有針對性(xing)的(de)開(kai)發(fa)產品(pin)(pin)，在(zai)銷售(shou)過程中不斷進行(xing)市場銷售(shou)方案調查，跟進產品(pin)(pin)，達到產品(pin)(pin)結構的(de)佳組(zu)合。
4、按市場(chang)銷售(shou)方案價格來(lai)開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、網(wang)絡系統(tong)建立銷售(shou)策劃(hua)方案(an)
對原有(you)的經銷(xiao)商網絡(luo)進行(xing)有(you)效的整合，先幫(bang)助原有(you)的經銷(xiao)商進行(xing)助銷(xiao)，掌握第(di)一(yi)手資(zi)料，摸清(qing)市場銷(xiao)售(shou)方(fang)案(an)(an)底細。為下(xia)一(yi)步營銷(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)打好基礎。新產品上(shang)市工(gong)作(zuo)(zuo)可按下(xia)列銷(xiao)售(shou)方(fang)案(an)(an)策劃步驟(zou)向市場銷(xiao)售(shou)方(fang)案(an)(an)推進。
1、確(que)立主攻市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案，建立可行(xing)的縣(xian)級(ji)目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)劃方(fang)案，制定市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案開發(fa)規劃。銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)直接為一級(ji)商(shang)(shang)服務，由一級(ji)商(shang)(shang)對(dui)業務人員(yuan)進行(xing)考核(he)，在銷(xiao)售(shou)(shou)區域市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案選(xuan)擇信(xin)譽良好(hao)的酒店、商(shang)(shang)超、商(shang)(shang)店，對(dui)產品進行(xing)全面(mian)集(ji)中鋪市(shi)(shi)。打造樣(yang)板市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案，力(li)爭市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)案的鋪貨率(lv)達到80%以(yi)上。通(tong)過一個月的鋪市(shi)(shi)后，強化和篩選(xuan)客(ke)(ke)戶，確(que)定一、二(er)級(ji)客(ke)(ke)戶，建立和完善客(ke)(ke)戶的檔案。
2、對一級經銷(xiao)(xiao)商管(guan)理(li)的(de)下線(xian)客戶由(you)業務人員協助管(guan)理(li)，實行一、二(er)級客戶供(gong)貨(huo)(huo)卡(ka)管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)；對一、二(er)級客戶印制(zhi)(zhi)(zhi)并發(fa)放(fang)供(gong)貨(huo)(huo)卡(ka)。目的(de)是(shi)掌握與(yu)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)市場(chang)銷(xiao)(xiao)售策劃方案貨(huo)(huo)物流(liu)向，有(you)效的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)市場(chang)銷(xiao)(xiao)售方案砸(za)價、竄貨(huo)(huo)，徹底杜絕假貨(huo)(huo)的(de)出現。
3、對(dui)一、二級(ji)經銷(xiao)商的(de)獎(jiang)勵政策進行合理的(de)區分，保護一級(ji)經銷(xiao)商，扶植和支(zhi)持二級(ji)客戶(hu)。視業績大小獎(jiang)勵二級(ji)客戶(hu)。
4、對客戶(hu)采取晉(jin)級(ji)管(guan)理的辦法。當二級(ji)客戶(hu)業績(ji)達到或(huo)超過一級(ji)經銷商時(shi)，二級(ji)客戶(hu)可以(yi)直接晉(jin)升為一級(ji)經銷商，享(xiang)受的待遇隨之變化。終形(xing)成強大的、具有拓展(zhan)能力的銷售一、二級(ji)網絡。
四、銷售策劃(hua)方(fang)案市場銷售方(fang)案資(zi)源的利用
1、配置送(song)貨(huo)車輛，制作車體(ti)形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶(dai)胸卡。
3、任命業務代表、業務主(zhu)管、業務主(zhu)任、業務經理。
4、公(gong)司可以掌控的資源統一調度，統一管(guan)理。
五(wu)、產(chan)品(pin)利益分配和銷售策劃方案的(de)費用(yong)
（一）產品利潤分配銷售策劃(hua)方案
合理(li)的(de)(de)(de)分(fen)配各個環節(jie)的(de)(de)(de)利益關(guan)系，做到資源的(de)(de)(de)大利用，對此，將按照產品價格的(de)(de)(de)空間關(guan)系予以層(ceng)層(ceng)分(fen)配。
1、制(zhi)定統(tong)一的(de)市場銷(xiao)售(shou)策劃方案銷(xiao)售(shou)價，包括酒店價、商超價、零售(shou)店價等，合理(li)分(fen)配利潤空間，按月返(fan)利和年(nian)獎勵兩種形式對經銷(xiao)商進行(xing)嘉獎。
2、銷售產品進行的(de)有機組合，制定單品的(de)市場銷售方案操(cao)作辦法。
3、對于階段(duan)性(xing)的(de)促銷活動按出(chu)貨的(de)總量設(she)置獎勵標(biao)準。
4、隨著市場銷售方(fang)案(an)逐步成熟，各個環(huan)節(jie)上的(de)(de)費用相應的(de)(de)予以減少或者(zhe)取(qu)消。
（二）銷(xiao)售策(ce)劃方(fang)案營銷(xiao)費用的管(guan)理
1、對(dui)銷售產品采用費(fei)用包(bao)干(gan)的辦(ban)法，公司承擔業務人員(yuan)的基本工資、出差費(fei)用、電話費(fei)用等。
2、車(che)輛費(fei)用、辦公費(fei)用、庫房費(fei)用。
3、業務(wu)人員的(de)待遇采取底薪+提成+獎勵的(de)辦法予(yu)以發放，基本(ben)任務(wu)保基本(ben)工資，業務(wu)提成上不封頂(ding)。
4、易拉(la)寶、招貼畫、公益性廣告(gao)等(deng)宣傳費(fei)用。
5、鋪市階段(duan)的(de)宣傳和造勢活動以(yi)及階段(duan)性的(de)銷售活動產生的(de)費用。
（三(san)）銷(xiao)售策劃方案直銷(xiao)工作(zuo)的步(bu)驟
1、計直銷操作辦法（一品(pin)一策）。
2、公(gong)開招聘(pin)業務人員，進行(xing)短期培訓(xun)，安(an)排具體崗(gang)位。
3、制定直銷(xiao)產(chan)品上市造勢活動方案。
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
3.市場策劃方案
【內容摘要】
中(zhong)高職教(jiao)(jiao)學銜(xian)接不緊密是(shi)市場(chang)營(ying)銷(xiao)專業課堂教(jiao)(jiao)學成效不明顯的主要(yao)(yao)原因，因此，解決(jue)中(zhong)高職分段式(shi)學制模式(shi)下(xia)的市場(chang)營(ying)銷(xiao)專業課堂教(jiao)(jiao)學存在的問(wen)(wen)題，需要(yao)(yao)加強(qiang)中(zhong)高職教(jiao)(jiao)學銜(xian)接。本文分析(xi)了中(zhong)高職分段式(shi)學制模式(shi)下(xia)市場(chang)營(ying)銷(xiao)專業課堂教(jiao)(jiao)學中(zhong)出(chu)現(xian)的問(wen)(wen)題并提出(chu)了課堂教(jiao)(jiao)學創新的途徑。
【關鍵詞】
市場營銷專業；中(zhong)高職教育；分段式學制(zhi)模式；課堂教學創新(xin)
高(gao)職(zhi)(zhi)分段(duan)式學(xue)(xue)制模式可以(yi)分為兩種(zhong)模式，一種(zhong)是(shi)(shi)3+2或(huo)者是(shi)(shi)3+3的(de)`模式，而另一種(zhong)是(shi)(shi)4+2的(de)模式，也就是(shi)(shi)學(xue)(xue)生在中(zhong)(zhong)等職(zhi)(zhi)業(ye)技術(shu)學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)習滿三年(nian)以(yi)后，畢業(ye)生可以(yi)通(tong)過特(te)殊形(xing)式的(de)招(zhao)考(kao)，到專(zhuan)業(ye)對(dui)口(kou)高(gao)職(zhi)(zhi)學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)習兩年(nian)或(huo)者三年(nian)的(de)時間。高(gao)職(zhi)(zhi)分段(duan)式教學(xue)(xue)模式可以(yi)將(jiang)中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)與高(gao)職(zhi)(zhi)有效銜接，從而培養(yang)出社會需求的(de)高(gao)端技能(neng)型人才。市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)高(gao)職(zhi)(zhi)學(xue)(xue)校(xiao)中(zhong)(zhong)實(shi)踐(jian)性(xing)較強的(de)專(zhuan)業(ye)，在中(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)(zhi)分段(duan)式學(xue)(xue)制模式下雖然能(neng)夠培養(yang)更(geng)多的(de)實(shi)用型市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)人才，但是(shi)(shi)由(you)于中(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)(zhi)銜接以(yi)后在教學(xue)(xue)中(zhong)(zhong)出現(xian)了很多問題，不利(li)于此(ci)種(zhong)模式下市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)的(de)發展。
一、中(zhong)高(gao)職分(fen)段式學(xue)制模式下市場營銷專業課堂教學(xue)中(zhong)存在的問題
（一）教學(xue)培養(yang)目標(biao)(biao)趨向一致，沒有(you)明顯差異。中(zhong)高職分(fen)(fen)段式(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)制模式(shi)(shi)(shi)(shi)下，市場(chang)營銷專業教學(xue)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)雖(sui)然都是(shi)以培養(yang)出實用型技能(neng)人(ren)才為目標(biao)(biao)，但(dan)是(shi)由于中(zhong)職學(xue)校與高職學(xue)校所定制的(de)(de)(de)(de)培養(yang)目標(biao)(biao)基本上是(shi)相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)，沒有(you)任何差異，只是(shi)在教學(xue)過(guo)程中(zhong)出現(xian)了一些重(zhong)復，比如說：課程內容的(de)(de)(de)(de)重(zhong)復，教學(xue)方式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)復等，不(bu)能(neng)發揮出中(zhong)高職分(fen)(fen)段式(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)制模式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，失去了中(zhong)高職分(fen)(fen)段式(shi)(shi)(shi)(shi)教學(xue)的(de)(de)(de)(de)意義，不(bu)利(li)于人(ren)才的(de)(de)(de)(de)培養(yang)。
（二）中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)職(zhi)教(jiao)學(xue)(xue)內容(rong)趨向(xiang)一(yi)(yi)(yi)致。在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)職(zhi)分(fen)段式學(xue)(xue)制(zhi)模式下，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)為(wei)(wei)高(gao)(gao)職(zhi)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)，這在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)定程度上(shang)緩解了(le)高(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)問題，又能(neng)讓(rang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)得(de)到繼續深(shen)造機會，但是高(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)招收的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)不(bu)僅有(you)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，而(er)且(qie)還(huan)有(you)普通高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，這兩種生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)源(yuan)所掌(zhang)握的(de)(de)文化基(ji)礎與(yu)技(ji)能(neng)情況差(cha)異(yi)很(hen)大，尤其是對(dui)于市場營銷(xiao)專業(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)(lai)說，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)已經掌(zhang)握了(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)市場營銷(xiao)方(fang)面的(de)(de)理論知(zhi)識(shi)以(yi)及技(ji)能(neng)，但是普通高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)并(bing)沒(mei)有(you)任何(he)相關方(fang)面的(de)(de)基(ji)礎。然而(er)高(gao)(gao)職(zhi)又沒(mei)有(you)專門針對(dui)不(bu)同的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)設置不(bu)同的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)內容(rong)，對(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)(lai)(lai)說，教(jiao)學(xue)(xue)內容(rong)出現了(le)重復，很(hen)容(rong)易造成(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)厭(yan)學(xue)(xue)心理。另外，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)職(zhi)教(jiao)學(xue)(xue)方(fang)法基(ji)本(ben)相同，市場營銷(xiao)專業(ye)(ye)(ye)是實踐性(xing)較強的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)高(gao)(gao)職(zhi)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)都在(zai)(zai)不(bu)斷改善著(zhu)教(jiao)學(xue)(xue)方(fang)法，但是教(jiao)學(xue)(xue)方(fang)法并(bing)沒(mei)有(you)差(cha)異(yi)，基(ji)本(ben)上(shang)都是受傳統教(jiao)學(xue)(xue)觀(guan)念影響，以(yi)知(zhi)識(shi)點講(jiang)授為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)課堂教(jiao)學(xue)(xue)，并(bing)沒(mei)有(you)根據教(jiao)學(xue)(xue)計劃進行分(fen)階段定制(zhi)不(bu)同的(de)(de)規劃，因(yin)此(ci)，無法使(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)職(zhi)教(jiao)學(xue)(xue)充(chong)分(fen)銜(xian)接起來(lai)(lai)(lai)，需要(yao)及時改進。
（三）課堂教學(xue)的(de)(de)(de)課程設(she)置(zhi)標準(zhun)沒有(you)差別。在中高(gao)職(zhi)分段(duan)式(shi)(shi)學(xue)制模式(shi)(shi)下，中職(zhi)與高(gao)職(zhi)市(shi)場(chang)營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)并沒有(you)層級和梯度的(de)(de)(de)區分，都(dou)是(shi)根據(ju)培養的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標設(she)置(zhi)與市(shi)場(chang)營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)相(xiang)關的(de)(de)(de)科(ke)目(mu)(mu)，所設(she)置(zhi)的(de)(de)(de)科(ke)目(mu)(mu)基本上都(dou)是(shi)市(shi)場(chang)營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)基礎知識、人員推銷、市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)與預測、廣告學(xue)等(deng)專(zhuan)(zhuan)業(ye)課程，中職(zhi)學(xue)校與高(gao)職(zhi)院校科(ke)目(mu)(mu)設(she)置(zhi)基本都(dou)是(shi)一樣的(de)(de)(de)，沒有(you)更深層次的(de)(de)(de)發展，很容(rong)易導致(zhi)中職(zhi)畢業(ye)生在高(gao)職(zhi)學(xue)習階(jie)段(duan)失去(qu)學(xue)習的(de)(de)(de)興(xing)趣。
二、市(shi)場營銷(xiao)專業中(zhong)高職分段式學制模(mo)式下課堂教學創新(xin)的(de)途(tu)徑
在中(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)分段式學(xue)制模式下市場(chang)營(ying)銷(xiao)專業教(jiao)學(xue)中(zhong)(zhong)出(chu)現的(de)(de)問(wen)題，主要是由(you)于中(zhong)(zhong)職(zhi)與(yu)(yu)高(gao)職(zhi)教(jiao)學(xue)銜接不緊密造成，因此，在市場(chang)營(ying)銷(xiao)專業課堂教(jiao)學(xue)創新中(zhong)(zhong)應該注(zhu)意中(zhong)(zhong)職(zhi)與(yu)(yu)高(gao)職(zhi)的(de)(de)銜接問(wen)題。
（一(yi)）系(xi)(xi)統(tong)設(she)(she)(she)置(zhi)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體系(xi)(xi)。課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體系(xi)(xi)設(she)(she)(she)置(zhi)是有(you)效(xiao)銜(xian)接中(zhong)(zhong)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)與高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵部(bu)分(fen)，目(mu)前從(cong)(cong)中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)現(xian)狀來看，中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)各(ge)成體系(xi)(xi)，各(ge)自為(wei)(wei)政(zheng)，基本不(bu)會共同定制(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)目(mu)標(biao)(biao)(biao)。這就需(xu)要(yao)政(zheng)府以(yi)(yi)及相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)門充分(fen)發(fa)(fa)揮自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)能，從(cong)(cong)宏觀層面(mian)以(yi)(yi)及管(guan)理高(gao)(gao)(gao)(gao)度根據市場營銷專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點以(yi)(yi)及實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位需(xu)求，針對政(zheng)治學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)與高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)分(fen)別定制(zhi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)標(biao)(biao)(biao)準，爭取中(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)與高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)既有(you)各(ge)自不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，課(ke)(ke)(ke)程(cheng)結(jie)構體系(xi)(xi)以(yi)(yi)及差(cha)異教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)內容，使(shi)(shi)兩個(ge)階層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)分(fen)別能夠(gou)實(shi)現(xian)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養(yang)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，但是從(cong)(cong)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)來說，中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養(yang)目(mu)標(biao)(biao)(biao)、科目(mu)結(jie)構、課(ke)(ke)(ke)程(cheng)內容又要(yao)相(xiang)互(hu)銜(xian)接，能夠(gou)分(fen)階段(duan)逐(zhu)步完成。也(ye)可(ke)以(yi)(yi)說各(ge)個(ge)階層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)(zai)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)置(zhi)上既要(yao)有(you)明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)界限(xian)區分(fen)，有(you)能夠(gou)實(shi)現(xian)有(you)效(xiao)結(jie)合(he)(he)，相(xiang)互(hu)補償的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。在(zai)(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領帶下可(ke)以(yi)(yi)加強中(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)與高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)，在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)與高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)共同研討之(zhi)下定制(zhi)統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)計劃，在(zai)(zai)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開設(she)(she)(she)、教(jiao)(jiao)(jiao)材的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇以(yi)(yi)及教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)內容上進行合(he)(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃安排，使(shi)(shi)中(zhong)(zhong)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)與高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)成為(wei)(wei)有(you)效(xiao)連接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體，比如說：中(zhong)(zhong)職(zhi)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)體系(xi)(xi)在(zai)(zai)設(she)(she)(she)置(zhi)上主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)(yi)基礎課(ke)(ke)(ke)程(cheng)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)發(fa)(fa)展目(mu)標(biao)(biao)(biao)是以(yi)(yi)中(zhong)(zhong)級(ji)營銷人(ren)才為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，而(er)高(gao)(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)(zai)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)設(she)(she)(she)置(zhi)上主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是以(yi)(yi)高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)營銷課(ke)(ke)(ke)程(cheng)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，其(qi)終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)是為(wei)(wei)了培養(yang)出高(gao)(gao)(gao)(gao)級(ji)營銷人(ren)才，減少(shao)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)設(she)(she)(she)置(zhi)上出現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重復問題，推動教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)事業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。
（二）制定(ding)差異化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)。在中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)(yu)高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)分(fen)別設(she)(she)置(zhi)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)難免會(hui)(hui)(hui)出(chu)現(xian)重(zhong)復(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象，而(er)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)重(zhong)復(fu)(fu)(fu)，會(hui)(hui)(hui)使中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)畢業生(sheng)(sheng)在高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)產生(sheng)(sheng)厭學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情緒，針對(dui)這一現(xian)狀，為避免出(chu)現(xian)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)復(fu)(fu)(fu)，提高(gao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)(yu)高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)可(ke)(ke)(ke)以(yi)根據市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)，分(fen)別按照中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)與(yu)(yu)高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)兩(liang)個(ge)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)歷(li)層次(ci)來(lai)安排合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)在深度、難度以(yi)及(ji)廣度上下功夫，從而(er)對(dui)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)進行區分(fen)，比(bi)如(ru)說：中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養層次(ci)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)級營(ying)(ying)銷人(ren)才，那就需要(yao)(yao)根據學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握情況、能(neng)(neng)力以(yi)及(ji)實際崗位(wei)需求來(lai)做好準確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，設(she)(she)置(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程(cheng)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)要(yao)(yao)與(yu)(yu)這個(ge)目(mu)標相匹配，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)圍繞(rao)基礎類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程(cheng)開(kai)展教(jiao)學(xue)(xue)(xue)，而(er)高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)也需要(yao)(yao)根據自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)、學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力等來(lai)制定(ding)高(gao)級人(ren)才所需要(yao)(yao)課程(cheng)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)，使中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)(yu)高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)聯系更(geng)加(jia)緊(jin)密(mi)，更(geng)加(jia)科學(xue)(xue)(xue)合(he)理，以(yi)市場(chang)(chang)調(diao)研與(yu)(yu)預測課程(cheng)為例(li)，這門(men)課程(cheng)如(ru)果是(shi)針對(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)而(er)言(yan)，要(yao)(yao)求市場(chang)(chang)預測能(neng)(neng)力，并不符合(he)實際，就目(mu)前中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發育特(te)(te)點(dian)并不具備這一能(neng)(neng)力，過(guo)分(fen)要(yao)(yao)求只會(hui)(hui)(hui)使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)失去對(dui)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣，因此，可(ke)(ke)(ke)以(yi)只要(yao)(yao)求中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)掌(zhang)握如(ru)何(he)進行市場(chang)(chang)調(diao)研的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技能(neng)(neng)就可(ke)(ke)(ke)以(yi)，而(er)對(dui)于(yu)高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)說，已經具備了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎能(neng)(neng)力，僅是(shi)市場(chang)(chang)調(diao)研已經過(guo)于(yu)簡單，因此可(ke)(ke)(ke)以(yi)適當調(diao)高(gao)要(yao)(yao)求，可(ke)(ke)(ke)以(yi)讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)除(chu)了掌(zhang)握調(diao)研技能(neng)(neng)以(yi)外，還需要(yao)(yao)設(she)(she)計(ji)市場(chang)(chang)調(diao)研方案，并完成撰寫調(diao)研報(bao)告(gao)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)等，才可(ke)(ke)(ke)以(yi)算完成任務(wu)。
（三）統一(yi)編(bian)(bian)制教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)。如果(guo)要(yao)使(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)與(yu)高職(zhi)實現有(you)效(xiao)銜(xian)接就離(li)不開統一(yi)且又配(pei)(pei)套的教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)，可(ke)以(yi)根據中(zhong)(zhong)(zhong)高職(zhi)各(ge)(ge)自(zi)的教(jiao)學(xue)(xue)特點編(bian)(bian)制市場營銷(xiao)專業的教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)，使(shi)教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)的內(nei)(nei)容(rong)(rong)能(neng)(neng)滿足中(zhong)(zhong)(zhong)高職(zhi)不同層(ceng)次(ci)的教(jiao)學(xue)(xue)需(xu)(xu)求，因為(wei)教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)是(shi)統一(yi)配(pei)(pei)套又是(shi)根據不同層(ceng)次(ci)的教(jiao)學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)編(bian)(bian)寫(xie)，從而避免(mian)(mian)了中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)教(jiao)學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)與(yu)高職(zhi)教(jiao)學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)上的重復。中(zhong)(zhong)(zhong)高職(zhi)教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)在(zai)編(bian)(bian)寫(xie)時可(ke)以(yi)各(ge)(ge)階(jie)(jie)段學(xue)(xue)生的掌握能(neng)(neng)力以(yi)及(ji)(ji)工作(zuo)崗(gang)位需(xu)(xu)求為(wei)依據，從而體驗出對中(zhong)(zhong)(zhong)高職(zhi)學(xue)(xue)生的不同能(neng)(neng)力的要(yao)求，避免(mian)(mian)出現雷同現象。在(zai)教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)的銜(xian)接上可(ke)以(yi)以(yi)難易(yi)為(wei)標(biao)準進行區(qu)(qu)分開，比如說(shuo)：相(xiang)對容(rong)(rong)易(yi)的、簡(jian)單的內(nei)(nei)容(rong)(rong)可(ke)以(yi)融入(ru)到(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)中(zhong)(zhong)(zhong)，難度(du)較(jiao)大、較(jiao)為(wei)復雜的內(nei)(nei)容(rong)(rong)融入(ru)到(dao)高職(zhi)教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)中(zhong)(zhong)(zhong)，這(zhe)樣可(ke)以(yi)使(shi)不同階(jie)(jie)段的教(jiao)學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)區(qu)(qu)分開，又能(neng)(neng)避免(mian)(mian)產(chan)生重復現象。同時要(yao)注意教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)的創新與(yu)更新，及(ji)(ji)時將營銷(xiao)專業領域的新知(zhi)識與(yu)內(nei)(nei)容(rong)(rong)融合(he)入(ru)教(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)中(zhong)(zhong)(zhong)，進而充(chong)分發(fa)揮出中(zhong)(zhong)(zhong)高職(zhi)分段式學(xue)(xue)制模(mo)式的優勢，提升各(ge)(ge)階(jie)(jie)段的教(jiao)學(xue)(xue)質量。
三、結語
總之，市場營銷專業的中高職分段式學制模式，不僅滿足了學生深造的需求，更為社會發展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學制模式下中高職課堂教學不能有效銜接，制約了教育事業的發展，因此，有必要不斷創新市場營銷專業課堂教學，從而促使中高職營銷專業課堂教學的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發展。
4.市場策劃方案
摘要：
普洱茶是云南的地標性產品，在茶產品中(zhong)居于重要地位(wei)，但是在當前(qian)的市場推廣中(zhong)仍然存在一系列問題(ti)。本(ben)文(wen)在介紹(shao)普洱茶市場推廣概況(kuang)的基礎(chu)上，從虛假(jia)宣傳、管(guan)理不力(li)、定(ding)位(wei)不準(zhun)三個(ge)方(fang)面(mian)分析了(le)現(xian)有問題(ti)，并從戰略(lve)規劃、資源整合、誠信意(yi)識與品牌意(yi)識、科學定(ding)位(wei)、以(yi)質取勝(sheng)五個(ge)方(fang)面(mian)提出了(le)應(ying)對策略(lve)。
關鍵詞：
云南(nan)；普洱茶；市場推廣；策略
普洱(er)茶(cha)是云南的(de)(de)(de)地(di)標性(xing)產品，它(ta)以(yi)生長于獨特的(de)(de)(de)地(di)理環(huan)境條件之下(xia)的(de)(de)(de)云南大(da)葉種曬青茶(cha)葉為原料，經過塑形(xing)、熟(shu)成(cheng)、歸堆(dui)、拼配、發(fa)(fa)(fa)酵等工(gong)序制作而成(cheng)，葉片寬大(da)粗壯(zhuang)，色澤(ze)褐紅明亮，口感醇香濃(nong)郁。普洱(er)茶(cha)發(fa)(fa)(fa)源于中國，至今已有(you)上千年的(de)(de)(de)歷史，隨著(zhu)培(pei)育技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)完(wan)善與(yu)加(jia)工(gong)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)研發(fa)(fa)(fa)，普洱(er)茶(cha)的(de)(de)(de)種類與(yu)口感日漸朝著(zhu)多樣化(hua)的(de)(de)(de)方向發(fa)(fa)(fa)展，加(jia)之其(qi)特有(you)的(de)(de)(de)消食去膩、生津止渴(ke)、除乏解困、暖心養胃、降脂降壓的(de)(de)(de)功(gong)效，受到了越來越多消費者的(de)(de)(de)喜(xi)愛。
1云南普洱茶(cha)的市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)概況
新(xin)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)成立(li)以(yi)后，我(wo)國(guo)(guo)(guo)政(zheng)府為支(zhi)持茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)產業，提升茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)產量與質(zhi)量，促(cu)進(jin)(jin)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)內銷(xiao)及出口，增(zeng)加農(nong)(nong)(nong)民(min)收(shou)入，提出了(le)(le)(le)(le)“恢復(fu)老茶(cha)(cha)(cha)(cha)園(yuan)，開(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)新(xin)茶(cha)(cha)(cha)(cha)園(yuan)”的(de)政(zheng)策(ce)，逐步擴大了(le)(le)(le)(le)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)種(zhong)植面積(ji)(ji)。上(shang)世(shi)紀六七十(shi)年(nian)代(dai)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)也曾(ceng)發出“大搞茶(cha)(cha)(cha)(cha)園(yuan)建(jian)設”的(de)號(hao)召，在(zai)(zai)典(dian)型茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)產地(di)(di)新(xin)建(jian)了(le)(le)(le)(le)大量茶(cha)(cha)(cha)(cha)園(yuan)，使茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)產量有了(le)(le)(le)(le)顯著(zhu)上(shang)升，除滿(man)足國(guo)(guo)(guo)內需(xu)(xu)求以(yi)外還出口到(dao)東南亞(ya)(ya)各地(di)(di)。但是(shi)，由于當(dang)時(shi)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)品(pin)(pin)種(zhong)有限，產品(pin)(pin)附(fu)加值不(bu)(bu)高(gao)(gao)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)價格維(wei)持在(zai)(zai)較低水平，并(bing)不(bu)(bu)足以(yi)對(dui)茶(cha)(cha)(cha)(cha)農(nong)(nong)(nong)的(de)生(sheng)活給(gei)予有效提升。隨著(zhu)改革(ge)開(kai)放的(de)深入推進(jin)(jin)，特別是(shi)社會(hui)主義市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)經濟體(ti)制建(jian)立(li)以(yi)及我(wo)國(guo)(guo)(guo)加入世(shi)界(jie)(jie)貿易組織以(yi)后，我(wo)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)與國(guo)(guo)(guo)際市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)逐步接軌(gui)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)產業走向(xiang)興(xing)盛之路。1993年(nian)至20xx年(nian)間(jian)(jian)，云(yun)(yun)南成功舉辦了(le)(le)(le)(le)xx屆(jie)“普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化節”，這對(dui)提高(gao)(gao)普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)產品(pin)(pin)文化附(fu)加值、促(cu)進(jin)(jin)普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)宣(xuan)傳和(he)交易起到(dao)了(le)(le)(le)(le)非常積(ji)(ji)極的(de)推進(jin)(jin)作(zuo)(zuo)用。20xx年(nian)至20xx年(nian)間(jian)(jian)，云(yun)(yun)南普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)進(jin)(jin)入全(quan)面發展(zhan)(zhan)(zhan)時(shi)期，大小普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)生(sheng)產企業如(ru)雨后春(chun)筍(sun)般出現在(zai)(zai)彩云(yun)(yun)之南這片瑰(gui)麗的(de)土地(di)(di)之上(shang)，普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)種(zhong)類不(bu)(bu)斷增(zeng)多，從傳統的(de)單(dan)一普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)發展(zhan)(zhan)(zhan)成為菊花(hua)普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)、玫瑰(gui)花(hua)普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)等，產品(pin)(pin)范(fan)圍(wei)大幅擴展(zhan)(zhan)(zhan)，從初的(de)日常飲品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)拓展(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)禮品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、醫藥保健市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、日用洗化市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、拍賣市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、收(shou)藏(zang)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)等，目標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)也從珠江三角洲擴展(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)全(quan)國(guo)(guo)(guo)并(bing)行銷(xiao)至世(shi)界(jie)(jie)各地(di)(di)。由上(shang)可知，當(dang)前(qian)的(de)普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)推廣與以(yi)往(wang)相比具(ju)有顯著(zhu)的(de)不(bu)(bu)同(tong)之處：發展(zhan)(zhan)(zhan)支(zhi)撐已(yi)經從單(dan)純(chun)的(de)政(zheng)策(ce)號(hao)召轉(zhuan)(zhuan)變為強(qiang)大的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求；投(tou)資目的(de)已(yi)經從幫(bang)助農(nong)(nong)(nong)民(min)致富轉(zhuan)(zhuan)變為助力地(di)(di)方(fang)經濟及我(wo)國(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)業產業的(de)壯大；目標(biao)消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)已(yi)經從普(pu)(pu)通大眾(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)擴大到(dao)高(gao)(gao)端(duan)消(xiao)(xiao)費(fei)；市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定位(wei)也已(yi)經從國(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)轉(zhuan)(zhuan)向(xiang)國(guo)(guo)(guo)際市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，由亞(ya)(ya)洲走向(xiang)歐美(mei)。但是(shi)，在(zai)(zai)云(yun)(yun)南普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)迎來重大發展(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)遇、進(jin)(jin)行迅速市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)推廣的(de)同(tong)時(shi)，也的(de)確(que)存(cun)在(zai)(zai)著(zhu)一系列不(bu)(bu)可避免的(de)問題(ti)，包括質(zhi)量規范(fan)不(bu)(bu)完(wan)整、準入標(biao)準不(bu)(bu)健全(quan)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)機(ji)制不(bu)(bu)完(wan)善、制作(zuo)(zuo)工藝不(bu)(bu)先(xian)進(jin)(jin)等，需(xu)(xu)要(yao)相關(guan)企業和(he)部門合(he)力找(zhao)到(dao)科學有效的(de)解決方(fang)案，以(yi)促(cu)進(jin)(jin)云(yun)(yun)南普(pu)(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)健康持續發展(zhan)(zhan)(zhan)。
2云(yun)南(nan)普(pu)洱(er)茶市場(chang)推廣(guang)中存在的問(wen)題(ti)
首先，在(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)宣(xuan)(xuan)傳方面(mian)，普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)存(cun)(cun)在(zai)(zai)虛(xu)假宣(xuan)(xuan)傳及夸大(da)(da)宣(xuan)(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)。盡管名(ming)(ming)優普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)皆產(chan)(chan)(chan)(chan)自(zi)云(yun)(yun)(yun)(yun)南，但由(you)于(yu)(yu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)園(yuan)所在(zai)(zai)地(di)、采摘時(shi)(shi)間、存(cun)(cun)儲時(shi)(shi)間、加工(gong)工(gong)藝等(deng)諸多(duo)(duo)(duo)因(yin)(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)，普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)在(zai)(zai)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)上(shang)(shang)存(cun)(cun)在(zai)(zai)著(zhu)較大(da)(da)差異，這種差異也就(jiu)自(zi)然而然地(di)體現在(zai)(zai)價(jia)(jia)格(ge)之中。在(zai)(zai)經濟(ji)利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驅使下，一(yi)些不(bu)(bu)(bu)(bu)法(fa)(fa)商(shang)(shang)家以次充好(hao)，或是(shi)(shi)(shi)(shi)將(jiang)假冒(mao)(mao)偽劣(lie)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)冠(guan)以名(ming)(ming)優普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)之名(ming)(ming)，導(dao)致普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)魚龍(long)混雜、真假難辨。例(li)如，一(yi)些喬木(mu)型普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)如古(gu)(gu)樹(shu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，其(qi)(qi)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)往往高(gao)于(yu)(yu)其(qi)(qi)他品(pin)(pin)類，并(bing)且(qie)產(chan)(chan)(chan)(chan)量有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)，故而價(jia)(jia)格(ge)相比(bi)普(pu)(pu)(pu)通普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)要高(gao)出(chu)許多(duo)(duo)(duo)，不(bu)(bu)(bu)(bu)法(fa)(fa)商(shang)(shang)家便用(yong)普(pu)(pu)(pu)通普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)冒(mao)(mao)充古(gu)(gu)樹(shu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，從中牟(mou)取(qu)暴利。相關調查顯(xian)示，云(yun)(yun)(yun)(yun)南古(gu)(gu)樹(shu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)園(yuan)面(mian)積(ji)僅有(you)(you)(you)一(yi)萬公頃(qing)左右，按照每公頃(qing)產(chan)(chan)(chan)(chan)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)225千克來計(ji)算，云(yun)(yun)(yun)(yun)南省每年(nian)(nian)(nian)古(gu)(gu)樹(shu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)產(chan)(chan)(chan)(chan)量僅有(you)(you)(you)三千噸(dun)，而當前市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)被冠(guan)以古(gu)(gu)樹(shu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)之名(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)高(gao)達(da)數萬噸(dun)，其(qi)(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貓膩可想(xiang)而知。同(tong)時(shi)(shi)，眾所周知，決定(ding)(ding)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)優劣(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)(da)因(yin)(yin)素(su)是(shi)(shi)(shi)(shi)其(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)(chan)地(di)，在(zai)(zai)《普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)證(zheng)明(ming)商(shang)(shang)標(biao)管理(li)(li)規則》中，國(guo)家有(you)(you)(you)關部門對(dui)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)地(di)作(zuo)了明(ming)確定(ding)(ding)義。然而，有(you)(you)(you)些不(bu)(bu)(bu)(bu)法(fa)(fa)商(shang)(shang)家對(dui)此(ci)卻全然不(bu)(bu)(bu)(bu)顧，用(yong)并(bing)非產(chan)(chan)(chan)(chan)自(zi)云(yun)(yun)(yun)(yun)南的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)葉(xie)種茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)冒(mao)(mao)充云(yun)(yun)(yun)(yun)南普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，從境(jing)外低(di)價(jia)(jia)購入，包裝(zhuang)后美其(qi)(qi)名(ming)(ming)曰(yue)“邊(bian)境(jing)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)”，對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)進(jin)行(xing)誤導(dao)性欺(qi)騙。另外，普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口感主(zhu)要取(qu)決于(yu)(yu)發酵工(gong)序和存(cun)(cun)儲時(shi)(shi)間，一(yi)罐擁(yong)有(you)(you)(you)幾十年(nian)(nian)(nian)存(cun)(cun)儲歷史(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)(chen)年(nian)(nian)(nian)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)在(zai)(zai)口感上(shang)(shang)無疑(yi)可以傲視群雄，價(jia)(jia)格(ge)同(tong)樣(yang)令一(yi)般(ban)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)望其(qi)(qi)項背。一(yi)些不(bu)(bu)(bu)(bu)法(fa)(fa)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)商(shang)(shang)利用(yong)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)追求陳(chen)(chen)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)，給存(cun)(cun)儲時(shi)(shi)間較短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)套上(shang)(shang)陳(chen)(chen)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外衣，并(bing)標(biao)以高(gao)昂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)誤導(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。還有(you)(you)(you)些商(shang)(shang)家故意夸大(da)(da)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)健功(gong)(gong)(gong)效(xiao)(xiao)，將(jiang)一(yi)些莫須有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)(gong)能強加在(zai)(zai)公司所生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)之上(shang)(shang)，這也是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)道德所唾棄、為(wei)法(fa)(fa)律所禁止的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欺(qi)騙行(xing)為(wei)。其(qi)(qi)次，普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣宣(xuan)(xuan)傳與(yu)(yu)監(jian)察管理(li)(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)步，制(zhi)作(zuo)工(gong)序沒有(you)(you)(you)統一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準，市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)面(mian)上(shang)(shang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)質(zhi)(zhi)(zhi)量參差不(bu)(bu)(bu)(bu)齊。國(guo)內市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)大(da)(da)多(duo)(duo)(duo)數普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)都產(chan)(chan)(chan)(chan)自(zi)小型茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)企(qi)業(ye)或者(zhe)(zhe)傳統作(zuo)坊(fang)，由(you)于(yu)(yu)資金有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)，技(ji)術方面(mian)遲遲得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)到提(ti)升，管理(li)(li)方式同(tong)樣(yang)頗為(wei)滯后。20xx年(nian)(nian)(nian)我國(guo)工(gong)商(shang)(shang)總(zong)局曾委托食品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)量監(jian)督部門對(dui)部分(fen)(fen)緊壓茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)進(jin)行(xing)監(jian)測，發現有(you)(you)(you)十二(er)組樣(yang)品(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)合格(ge)，而這些樣(yang)品(pin)(pin)均來自(zi)云(yun)(yun)(yun)(yun)南的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)。對(dui)于(yu)(yu)任何茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)品(pin)(pin)種而言(yan)，水分(fen)(fen)超標(biao)容易(yi)造成茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)發霉(mei)變質(zhi)(zhi)(zhi)，保(bao)(bao)質(zhi)(zhi)(zhi)期縮短，灰(hui)分(fen)(fen)超標(biao)則會(hui)導(dao)致茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)中存(cun)(cun)在(zai)(zai)明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雜質(zhi)(zhi)(zhi)，暴露生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)衛生(sheng)(sheng)問題，影響(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)飲感受(shou)，終將(jiang)損害(hai)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體聲譽。后，普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)定(ding)(ding)位也存(cun)(cun)在(zai)(zai)一(yi)定(ding)(ding)問題。普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)具(ju)有(you)(you)(you)降(jiang)脂降(jiang)壓、消(xiao)食去(qu)膩、除乏(fa)解困、暖心養胃(wei)、利尿解毒、延緩衰老、強骨固齒、減肥瘦身等(deng)特(te)殊保(bao)(bao)健功(gong)(gong)(gong)能，這是(shi)(shi)(shi)(shi)許多(duo)(duo)(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)喜歡飲用(yong)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要原因(yin)(yin)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)，很多(duo)(duo)(duo)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)企(qi)業(ye)因(yin)(yin)此(ci)將(jiang)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)定(ding)(ding)位為(wei)藥(yao)用(yong)飲品(pin)(pin)或保(bao)(bao)健飲品(pin)(pin)，而不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)像西湖龍(long)井茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)、日(ri)照綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)、安吉白茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)那樣(yang)作(zuo)為(wei)日(ri)常(chang)(chang)休閑飲品(pin)(pin)來推(tui)(tui)廣，這就(jiu)極大(da)(da)地(di)限(xian)(xian)(xian)制(zhi)了其(qi)(qi)目標(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)群體，特(te)別是(shi)(shi)(shi)(shi)青年(nian)(nian)(nian)、少年(nian)(nian)(nian)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，同(tong)時(shi)(shi)這種輔助效(xiao)(xiao)果并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)像醫藥(yao)那樣(yang)具(ju)備特(te)定(ding)(ding)程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)療效(xiao)(xiao)，從法(fa)(fa)律層面(mian)來說(shuo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)被允許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。此(ci)外，普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)與(yu)(yu)其(qi)(qi)他茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)種類相比(bi)具(ju)有(you)(you)(you)顯(xian)著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)藏價(jia)(jia)值，它具(ju)有(you)(you)(you)越陳(chen)(chen)越香越醇(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)，因(yin)(yin)而陳(chen)(chen)年(nian)(nian)(nian)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)受(shou)到消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)力追捧。不(bu)(bu)(bu)(bu)過，對(dui)于(yu)(yu)大(da)(da)眾消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)而言(yan)，價(jia)(jia)位適(shi)中、品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)優良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)才是(shi)(shi)(shi)(shi)主(zhu)導(dao)，一(yi)些茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)企(qi)業(ye)沉迷于(yu)(yu)對(dui)陳(chen)(chen)年(nian)(nian)(nian)普(pu)(pu)(pu)洱(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發與(yu)(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，偏離了正常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)軌跡，盲(mang)目偏向高(gao)端消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，導(dao)致喪失(shi)了一(yi)大(da)(da)批潛在(zai)(zai)客戶，也嚴重(zhong)制(zhi)約著(zhu)企(qi)業(ye)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。
3云(yun)南普洱茶的市場推廣策(ce)略
實(shi)現對(dui)云南普(pu)洱茶(cha)的(de)科(ke)學推廣(guang)，應(ying)當從以(yi)下幾個方(fang)面著手。
第(di)一(yi)，將普(pu)(pu)洱(er)茶(cha)(cha)(cha)的(de)市場推(tui)廣(guang)納入整體經(jing)濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略規(gui)劃之中(zhong)，使之成為(wei)云南省(sheng)(sheng)的(de)新興支柱(zhu)產(chan)業(ye)。相關統(tong)計發(fa)(fa)現，目前云南從事普(pu)(pu)洱(er)茶(cha)(cha)(cha)生產(chan)、加(jia)工和銷售的(de)人數高達一(yi)千三百多萬，每年創造的(de)綜合產(chan)值(zhi)超(chao)過一(yi)百億元。毫無疑問，普(pu)(pu)洱(er)茶(cha)(cha)(cha)是(shi)富民、強(qiang)省(sheng)(sheng)的(de)新興產(chan)業(ye)，是(shi)促進農業(ye)產(chan)業(ye)化發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)強(qiang)勁推(tui)動力。因此，國家(jia)有關部門以(yi)及云南省(sheng)(sheng)政府應當明確(que)地(di)把完善普(pu)(pu)洱(er)茶(cha)(cha)(cha)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)寫入經(jing)濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略規(gui)劃的(de)各類文件之中(zhong)，將普(pu)(pu)洱(er)茶(cha)(cha)(cha)視為(wei)云南省(sheng)(sheng)的(de)支柱(zhu)產(chan)業(ye)加(jia)以(yi)扶(fu)持(chi)，并在資金、技術、人才、稅收、政策、科研(yan)等各個(ge)方面給予大力支持(chi)，為(wei)云南普(pu)(pu)洱(er)茶(cha)(cha)(cha)的(de)持(chi)續發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)創造有利條件。
第二，進行資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)整(zheng)合，規范普洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)市(shi)場(chang)(chang)，建(jian)立(li)科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量管(guan)理(li)及(ji)(ji)監(jian)督體系。目前，普洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)市(shi)場(chang)(chang)前景看好(hao)，越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)進入到普洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)及(ji)(ji)經營(ying)行業，但是由于資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)、技術(shu)、管(guan)理(li)等方面的(de)(de)(de)(de)(de)差異，各(ge)企(qi)(qi)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量參差不(bu)齊，特別(bie)是有些企(qi)(qi)業規模小、技術(shu)水平低(di)、管(guan)理(li)能力差，即便使(shi)(shi)用上(shang)乘的(de)(de)(de)(de)(de)原料(liao)也(ye)無(wu)力生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)出好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉產(chan)(chan)(chan)品(pin)，在(zai)一(yi)定程(cheng)度(du)上(shang)造(zao)(zao)成(cheng)了(le)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)浪費。部分企(qi)(qi)業之間(jian)還存在(zai)爭(zheng)搶資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，導(dao)致(zhi)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)秩(zhi)序(xu)(xu)混(hun)亂，甚至形(xing)成(cheng)惡性競爭(zheng)，影響(xiang)整(zheng)個(ge)行業的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。因此，相關(guan)部門應當(dang)組織聯(lian)合龍頭企(qi)(qi)業，做好(hao)產(chan)(chan)(chan)業導(dao)向(xiang)，加強生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)管(guan)理(li)，建(jian)立(li)完善的(de)(de)(de)(de)(de)認證和(he)管(guan)理(li)體系，積極(ji)借鑒國外先進生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)管(guan)理(li)技術(shu)及(ji)(ji)經驗，形(xing)成(cheng)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷秩(zhi)序(xu)(xu)。另(ling)外，普洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)企(qi)(qi)業應當(dang)科學(xue) 運用市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷理(li)論(lun)，通過跟(gen)蹤調查、現場(chang)(chang)訪問等形(xing)式，及(ji)(ji)時捕捉消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)和(he)建(jian)議，了(le)解消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)消費需(xu)求和(he)消費愿望(wang)，打造(zao)(zao)相對(dui)權(quan)威的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)庫(ku)，使(shi)(shi)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息發(fa)(fa)布、品(pin)牌(pai)推廣、服務(wu)支(zhi)持等工作均圍繞(rao)消費者(zhe)而展開，打造(zao)(zao)茶(cha)(cha)(cha)(cha)農(nong)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)園、茶(cha)(cha)(cha)(cha)廠、茶(cha)(cha)(cha)(cha)商、消費者(zhe)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)利益共同(tong)體，促(cu)進云南普洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體發(fa)(fa)展。我們還要在(zai)市(shi)場(chang)(chang)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)個(ge)環節加強監(jian)督，堅決抵制炒作和(he)欺騙(pian)行為，嚴厲打擊假冒偽(wei)劣產(chan)(chan)(chan)品(pin)，加強道(dao)德與法律教育，全面提升生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)經營(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)；應用現代科學(xue)手段，建(jian)立(li)健(jian)全的(de)(de)(de)(de)(de)評價標準體系，保證普洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)有序(xu)(xu)經營(ying)。
第(di)三，提(ti)升企(qi)(qi)業(ye)(ye)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠信(xin)意(yi)識(shi)與(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌意(yi)識(shi)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)，是(shi)(shi)保(bao)證(zheng)產品(pin)(pin)(pin)(pin)質量、穩定(ding)(ding)產品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心元素，所以，云南普(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)生(sheng)產企(qi)(qi)業(ye)(ye)應(ying)當(dang)加(jia)(jia)強(qiang)自身(shen)建設(she)，提(ti)升誠信(xin)意(yi)識(shi)，完善(shan)各(ge)項(xiang)生(sheng)產、加(jia)(jia)工、營銷標準，保(bao)證(zheng)穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)質量，制定(ding)(ding)科學、可控(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)體(ti)系(xi)，嚴格(ge)控(kong)制流通環節，合理安排各(ge)項(xiang)利潤，建設(she)完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售終端。同(tong)時，企(qi)(qi)業(ye)(ye)還應(ying)當(dang)樹立牢固的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌意(yi)識(shi)。當(dang)今市場(chang)(chang)(chang)已經(jing)步入品(pin)(pin)(pin)(pin)牌時代，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌是(shi)(shi)質量與(yu)服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)象征，是(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)彰顯，是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)核心競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)現，所以，普(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)企(qi)(qi)業(ye)(ye)應(ying)當(dang)具(ju)(ju)(ju)備強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌意(yi)識(shi)，打造(zao)獨立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色品(pin)(pin)(pin)(pin)牌。相關部門和(he)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)方(fang)面可以對歷(li)(li)出(chu)現過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老字號進行挖(wa)掘(jue)與(yu)整理，傳承歷(li)(li)史，重鑄輝(hui)煌，另(ling)一(yi)方(fang)面則應(ying)當(dang)結合自身(shen)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點，開(kai)發(fa)(fa)出(chu)一(yi)系(xi)列獨具(ju)(ju)(ju)特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，打破(po)當(dang)前(qian)市場(chang)(chang)(chang)上產品(pin)(pin)(pin)(pin)類型單一(yi)、知名品(pin)(pin)(pin)(pin)牌稀(xi)缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面。第(di)四，科學市場(chang)(chang)(chang)定(ding)(ding)位，堅定(ding)(ding)不移地(di)實施“走(zou)出(chu)去”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)決策。當(dang)今世界是(shi)(shi)一(yi)個(ge)經(jing)濟全球(qiu)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界，每一(yi)件產品(pin)(pin)(pin)(pin)都應(ying)當(dang)具(ju)(ju)(ju)備國際(ji)(ji)眼光和(he)全球(qiu)視野，不僅僅滿足于本(ben)地(di)區、本(ben)省市、本(ben)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)需求，還要考(kao)慮到國際(ji)(ji)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需求。所以，對于普(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)企(qi)(qi)業(ye)(ye)而言，利用大好(hao)國際(ji)(ji)形勢，把握(wo)時機謀(mou)求發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，將普(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)推入國際(ji)(ji)市場(chang)(chang)(chang)，讓(rang)普(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)成(cheng)(cheng)為(wei)各(ge)國消(xiao)費(fei)者喜愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日常飲品(pin)(pin)(pin)(pin)，讓(rang)各(ge)國人(ren)民領略(lve)悠久醇厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)文(wen)化(hua)，以此創造(zao)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效益和(he)文(wen)化(hua)效益，就成(cheng)(cheng)為(wei)當(dang)下為(wei)迫切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)項(xiang)推廣任務。第(di)五，以質量為(wei)根本(ben)，避免盲目擴張。很多(duo)地(di)區為(wei)了發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)普(pu)洱(er)(er)茶(cha)(cha)(cha)，提(ti)出(chu)以茶(cha)(cha)(cha)興市、以茶(cha)(cha)(cha)強(qiang)縣、以茶(cha)(cha)(cha)脫(tuo)貧、以茶(cha)(cha)(cha)致富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)號，并制定(ding)(ding)了每年(nian)要新開(kai)發(fa)(fa)出(chu)若干畝茶(cha)(cha)(cha)園、數年(nian)后茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)種植面積(ji)與(yu)產量翻幾番的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)規劃(hua)。
誠然，普洱茶的迅速發展離不開種植范圍的擴大與產量的提升，但是我們要在科學論證的基礎上合理發展普洱茶，追求在質量上取勝，而不是數量上的盲目擴張。目前，普洱茶的主要種植領域集中在云南地區，不過種植方式仍然依靠傳統人力，名優茶品類少、產量低。所以，要做大做強，普洱茶企業應當積極調整產品結構，走質量高、價格優的名優產品之路，積極改造傳統茶園，大力發展綠色有機茶葉生產，走上以精加工、深加工為主的技術產業化道路，提升產品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產品的文化內涵，以質取勝。
5.市場策劃方案
一、前言
在不(bu)久的(de)(de)將(jiang)來，開(kai)車(che)將(jiang)會(hui)(hui)是人(ren)們(men)普遍掌握(wo)的(de)(de)生活(huo)技能，轎車(che)也不(bu)再是特(te)權(quan)人(ren)士的(de)(de)標志，而將(jiang)是人(ren)們(men)出門的(de)(de)代步工具。那么當人(ren)們(men)擁有一輛(liang)自(zi)己的(de)(de)愛車(che)時，無疑會(hui)(hui)關愛倍至。汽(qi)車(che)工業發展在近(jin)兩(liang)個十年內呈明(ming)顯加快的(de)(de)趨勢。汽(qi)車(che)市場前景一片大好，汽(qi)車(che)的(de)(de)消費(fei)(fei)必然成為人(ren)們(men)日常的(de)(de)消費(fei)(fei)內容。
二、主體
1、市場狀況
①奧迪(di)汽車(che)較早進入中國，人(ren)們(men)對它性能，安全，舒適等都有不錯的(de)口碑，由于人(ren)們(men)生活日益見好，社會經濟(ji)發展(zhan)快(kuai)，隨著人(ren)們(men)對汽車(che)行業的(de)慢(man)(man)慢(man)(man)了解，奧迪(di)汽車(che)也(ye)將慢(man)(man)慢(man)(man)走近尋常百姓家，奧迪(di)汽車(che)前景反正大。
②奧迪汽車(che)市場成長迅速(su)，目前(qian)汽車(che)正處于發展期，公司需發覺潛(qian)在客戶，應把營銷重點放在那些潛(qian)在客戶，次(ci)之則進(jin)行宣傳，在未(wei)來(lai)的(de)幾年(nian)甚(shen)至十幾年(nian)內，需求(qiu)量將會增(zeng)加很多，需求(qiu)量的(de)增(zeng)加說(shuo)明奧迪汽車(che)各(ge)方面的(de)性(xing)能好，被人們(men)所(suo)接受。
2、消費者研究
對于消費者，在未來的(de)(de)時間里，人們對汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)依賴性增強(qiang)，人們的(de)(de)生活質(zhi)量有很大(da)的(de)(de)提(ti)高(gao)，在交(jiao)通工具上將(jiang)會選擇(ze)更安(an)全(quan)舒適(shi)的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)，而(er)奧迪(di)汽(qi)(qi)車(che)(che)安(an)全(quan)舒適(shi)，價格實惠，就會成為(wei)他們的(de)(de)首選，奧迪(di)汽(qi)(qi)車(che)(che)市場發展前景(jing)廣闊。
3、營銷策略
①產品策略
適時的(de)采取一些優惠和降(jiang)價策略，采用產品(pin)組合方式銷售汽車。
②價格策略
價(jia)(jia)格策略(lve)主要體現在(zai)降價(jia)(jia)和各種(zhong)方式的優惠促銷(xiao)，在(zai)現代買房市場(chang)環境下，要強調消費者角度，因(yin)而都采用(yong)由外而內(nei)的定價(jia)(jia)，即(ji)首先考慮(lv)消費者的心里接(jie)受能力，當我們的價(jia)(jia)格高于(yu)某(mou)一(yi)界，消費者難以接(jie)受，如(ru)果低于(yu)某(mou)一(yi)界，則顯其(qi)不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在(zai)考慮(lv)消費者的接(jie)受能力之后，再考慮(lv)競爭(zheng)因(yin)素，后考慮(lv)成本因(yin)素。
③宣傳策略
可(ke)分為(wei)長期廣告(gao)宣(xuan)傳和短(duan)期廣告(gao)宣(xuan)傳。
長期(qi)廣(guang)告(gao)(gao)可在戶外(wai)，網(wang)站，戶外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)可在人流(liu)量(liang)車(che)(che)流(liu)量(liang)多的(de)地方設廣(guang)告(gao)(gao)牌，在網(wang)站上(shang)做(zuo)(zuo)廣(guang)告(gao)(gao)，在國內知(zhi)名的(de)汽(qi)車(che)(che)網(wang)站做(zuo)(zuo)宣傳(chuan)(chuan)，并(bing)結合(he)百(bai)度(du)推廣(guang)，使用戶能(neng)夠簡單快速的(de)進(jin)入公司(si)網(wang)站。短期(qi)可在電視字幕上(shang)，電視電影(ying)廣(guang)告(gao)(gao)，電臺廣(guang)告(gao)(gao)，報紙雜志，短信(xin)平臺電臺廣(guang)告(gao)(gao)以及短信(xin)平臺宣傳(chuan)(chuan)靈活(huo)性(xing)強，內容變更成本低，在大型車(che)(che)展，促銷活(huo)動(dong)之前投放(fang)能(neng)起到較(jiao)好(hao)的(de)效果除了長期(qi)廣(guang)告(gao)(gao)和短期(qi)廣(guang)告(gao)(gao)外(wai)，還有隱形廣(guang)告(gao)(gao)，走訪(fang)，宣傳(chuan)(chuan)單的(de)發放(fang)，大型節(jie)日(ri)促銷，內部廣(guang)告(gao)(gao)發布。可以做(zuo)(zuo)公益活(huo)動(dong)，品牌聯合(he)，時間(jian)炒作(zuo)來提高公司(si)的(de)影(ying)響力和知(zhi)名度(du)，能(neng)夠樹立正面的(de)積極的(de)影(ying)響，能(neng)提供差異化，個性(xing)化的(de)服務，吸引客戶的(de)關注。
④服務策略
要(yao)提高員工服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)意識，倡(chang)導人(ren)性化服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，真誠關心客(ke)(ke)戶(hu)，了解他(ta)們的(de)實際需(xu)要(yao)，把(ba)親情(qing)(qing)與友情(qing)(qing)融(rong)入銷售的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)中(zhong)，不斷(duan)加以(yi)創新(xin)，超越客(ke)(ke)戶(hu)的(de)期望(wang)，使整個服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)充滿“人(ren)情(qing)(qing)味”，把(ba)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)他(ta)人(ren)作為樂(le)趣，發自內心的(de)多一句問(wen)候，多一個微笑，使客(ke)(ke)戶(hu)感受到親人(ren)般(ban)的(de)關愛，朋友般(ban)的(de)溫暖，用(yong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)魅力牢(lao)牢(lao)地(di)吸引客(ke)(ke)戶(hu)。還有，要(yao)實施服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)質量考核(he)與激勵機(ji)制(zhi)，樹立服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)典型，引導員工實現人(ren)性化服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，從(cong)細微處入手，完(wan)善服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目。
4、人員配備
配備工作態(tai)度、認真(zhen)負責、給顧(gu)客滿意(yi)的高(gao)素質人(ren)才。
5、經費預算
媒體宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：300萬相(xiang)關活動宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：50萬4S店內宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：10萬其他(ta)費用：10萬
6、效益分析
本(ben)次(ci)奧迪(di)(di)4S店(dian)的(de)全(quan)方位，大(da)面積投放宣(xuan)傳廣(guang)告，對奧迪(di)(di)整(zheng)個的(de)品牌提升起到立竿(gan)見影(ying)的(de)效果，其中(zhong)帶來無形價(jia)值鏈，難以估算(suan)。
7、應急預案
在各(ge)種(zhong)困難危(wei)險前有效的應對各(ge)種(zhong)經濟危(wei)機對公司的危(wei)害，盡可能減(jian)少損失。
三、結尾
如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。
