【#工作總結# #房產公司個人年度工作總結#】總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績、克服缺點、吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路、多出成果。《房產公司個人年度工作總結》是®無憂考網為大家準備(bei)的，希(xi)望對大家有(you)幫助(zhu)。

【篇一】房產公司個人年度工作總結

　　20__年(nian)(nian)對我(wo)們(men)來講是極其不平凡的一年(nian)(nian)，在這一年(nian)(nian)中，公司(si)經歷了發(fa)展、到不斷壯(zhuang)大(da)的過(guo)程，我(wo)們(men)大(da)家共同努力、精誠團結、互(hu)助共贏，為大(da)量(liang)的客戶找到了他們(men)滿意的住所，在服(fu)務社會的同時，也成就(jiu)了自己。回首這一年(nian)(nian)，如夢如幻(huan)，無限(xian)感(gan)慨。

　　20__年年初，經過公(gong)(gong)(gong)司與__物業的(de)(de)洽談(tan)，對(dui)我(wo)(wo)公(gong)(gong)(gong)司進駐___小區合作達成了(le)共識，于____年3月15日簽訂了(le)相關合作合同(tong)(tong)。首先(xian)要非常(chang)感(gan)謝(xie)公(gong)(gong)(gong)司為我(wo)(wo)提供(gong)這個廣闊的(de)(de)平臺，以及(ji)對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)信(xin)任，非常(chang)感(gan)謝(xie)公(gong)(gong)(gong)司領導、同(tong)(tong)事給予的(de)(de)關心(xin)幫助，在此我(wo)(wo)向公(gong)(gong)(gong)司全體同(tong)(tong)事表示衷心(xin)的(de)(de)感(gan)謝(xie)。

　　下(xia)面是我(wo)對今年所做的(de)工(gong)作(zuo)做一下(xia)總結，以及(ji)對____年新(xin)的(de)一年的(de)工(gong)作(zuo)設想。

　　一、關(guan)于管理工作方面

　　主要是做好(hao)(hao)與員工(gong)的協(xie)調溝通。同時建立(li)良好(hao)(hao)的人際關系。認真履行公(gong)司(si)制(zhi)(zhi)定的各項(xiang)規章制(zhi)(zhi)度，統一思(si)想，結合(he)自身工(gong)作情況不斷發(fa)現問題解決(jue)問題。接待客戶(hu)熱(re)情積(ji)極主動，樹立(li)好(hao)(hao)良好(hao)(hao)的公(gong)司(si)形象(xiang)。

　　二、取(qu)得的工作業績

　　進(jin)駐___已(yi)有9個月，取得(de)的業績不(bu)是很可觀，自開設辦事(shi)處(chu)至(zhi)今(jin)成交租(zu)賃房(fang)源__套，傭金收入約為(wei)_____元(yuan);出售、貸款及其他業務(wu)為(wei)___。主要(yao)原因是__門禁及綠化沒有搞好，所以(yi)至(zhi)今(jin)未得(de)房(fang)產證，致使一(yi)些業務(wu)無法開展。同時，因為(wei)合作的物業公司管理(li)方(fang)面(mian)出現一(yi)些問題，導致我們(men)(men)部分的客戶紛(fen)紛(fen)退租(zu)。雖然重復的房(fang)源再次出租(zu)也(ye)可以(yi)讓我們(men)(men)獲利(li)，但是小(xiao)區(qu)的對(dui)外口碑已(yi)經造(zao)成了(le)不(bu)好的影(ying)響。

　　三、存在的主(zhu)要問題

　　無論在哪個方面(mian)取得了成績，但對照公(gong)司的(de)總體(ti)要求和管(guan)理模式還是相差(cha)甚遠。主(zhu)要體(ti)現在缺乏工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)主(zhu)動性，工(gong)作(zuo)(zuo)計劃不(bu)夠(gou)強，部門與部門之間的(de)溝通協調還不(bu)夠(gou)，管(guan)理的(de)執行力欠缺，監(jian)督工(gong)作(zuo)(zuo)力度不(bu)夠(gou)，等(deng)等(deng)，這(zhe)些都有待于在新的(de)一(yi)年里勇于克(ke)服和堅決改進的(de)。

　　四(si)、對公司的建議

　　1、用人唯才

　　隨著企業的(de)經(jing)營(ying)的(de)日益復雜(za)，公司也再(zai)不斷的(de)衍生其他經(jing)營(ying)方向，唯(wei)有人(ren)才才能維持企業的(de)長期可持續發展。并且企業需要培養(yang)出一批(pi)屬于自(zi)己的(de)骨干成(cheng)員，而不是依(yi)靠更多的(de)親情來維系，這(zhe)樣離(li)現(xian)在化管理(li)就太遠了。

　　2、能(neng)力(li)重于學(xue)歷

　　成功人士往(wang)往(wang)是(shi)那些(xie)學(xue)歷并不高的(de)(de)(de)人，看重學(xue)歷只是(shi)他的(de)(de)(de)常識和內涵，并不是(shi)代(dai)表能(neng)力的(de)(de)(de)充分條件(jian)。選擇一些(xie)對待(dai)工作態度積極，主觀能(neng)動性強的(de)(de)(de)人安排在適當的(de)(de)(de)位置上是(shi)用人的(de)(de)(de)高標。

　　五、___的工(gong)作打(da)算(suan)

　　新的一(yi)年隨著市場形式的發展(zhan)和(he)激烈的競爭下，我們(men)(men)以積極主動的態度(du)為公司(si)帶來更好的效益，明(ming)確(que)我們(men)(men)的工作(zuo)目標，加強業(ye)務能力，提高(gao)業(ye)務水平，激發和(he)調(diao)動每(mei)位員(yuan)工的工作(zuo)熱情。努力做(zuo)好對客戶(hu)的溝通(tong)和(he)協(xie)調(diao)，將各項工作(zuo)做(zuo)好，做(zuo)實(shi)，做(zuo)出成效，進一(yi)步提高(gao)我們(men)(men)家偉房產的知(zhi)名度(du)和(he)信(xin)譽(yu)度(du)，將我們(men)(men)的工作(zuo)發揚(yang)光大。

　　“人生在世，事業(ye)為重，一(yi)(yi)生尚(shang)存(cun)，絕不松勁，東風(feng)得(de)勢，時代更新(xin)，趁此(ci)時機(ji)，奮勇前進(jin)”這(zhe)段話是(shi)老總給我(wo)們的(de)精神動(dong)力。我(wo)們大家都明白，失敗的(de)原因千(qian)萬(wan)種，但(dan)是(shi)成功只(zhi)(zhi)有一(yi)(yi)條捷徑，那(nei)就是(shi)努力、勤奮、專業(ye)。我(wo)暗(an)下決心，要做(zuo)就爭(zheng)取(qu)做(zuo)到好。經過了(le)9個月(yue)的(de)努力，雖然離我(wo)的(de)目(mu)標還很遠，但(dan)是(shi)這(zhe)些只(zhi)(zhi)是(shi)下一(yi)(yi)步工(gong)作的(de)起點，在嶄新(xin)的(de)一(yi)(yi)年中，我(wo)們會更加努力的(de)去(qu)工(gong)作，力爭(zheng)把我(wo)們的(de)工(gong)作做(zuo)到好，實(shi)現(xian)更高的(de)收入，并且在____年里實(shi)現(xian)三(san)跨。

【篇二】房產公司個人年度工作總結

　　回顧(gu)這一年來的(de)(de)工(gong)作(zuo)，我在公司(si)領(ling)導及各位同事的(de)(de)支(zhi)持與(yu)幫(bang)助下(xia)，嚴格要求自(zi)己，按照公司(si)的(de)(de)要求，較(jiao)好地完成了(le)自(zi)己的(de)(de)本職工(gong)作(zuo)。通過一年來的(de)(de)學習與(yu)工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo)模式上有了(le)新的(de)(de)突破(po)，工(gong)作(zuo)方式有了(le)較(jiao)大的(de)(de)改變，現將一年來的(de)(de)工(gong)作(zuo)情況總(zong)結(jie)如下(xia)：

　　一(yi)、辦(ban)公室的日常(chang)管(guan)理工作。

　　辦(ban)公(gong)室(shi)(shi)對我(wo)來(lai)說是(shi)(shi)一個全新的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)領(ling)域。作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)辦(ban)公(gong)室(shi)(shi)的(de)負責人(ren)，自己(ji)清醒地認識(shi)到，辦(ban)公(gong)室(shi)(shi)是(shi)(shi)總經(jing)理(li)室(shi)(shi)直接(jie)領(ling)導下的(de)綜(zong)合管理(li)機構(gou)，是(shi)(shi)承上(shang)啟下、溝通內外、協(xie)調左(zuo)右、聯系四(si)面八方的(de)樞紐，推動各項工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)朝(chao)著(zhu)既定目(mu)標前進的(de)中心(xin)。辦(ban)公(gong)室(shi)(shi)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)千(qian)頭萬(wan)緒(xu)，在文(wen)件起草、提(ti)(ti)供調研資(zi)料(liao)、數量都(dou)要為(wei)決策提(ti)(ti)供一些(xie)有(you)益的(de)資(zi)料(liao)，數據。有(you)文(wen)書(shu)處理(li)、檔(dang)案管理(li)、文(wen)件批轉、會議安(an)排、迎(ying)來(lai)送往及用車管理(li)等。面對繁雜瑣碎的(de)大量事(shi)務性工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，自我(wo)強化工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)意識(shi)，注(zhu)意加快工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)節(jie)奏，提(ti)(ti)高工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效率，冷(leng)靜辦(ban)理(li)各項事(shi)務，力求周全、準確(que)、適度，避免疏漏和差錯(cuo)，至(zhi)今基本做到了事(shi)事(shi)有(you)著(zhu)落。

　　1、理(li)順(shun)關(guan)系(xi)，辦理(li)公司(si)有關(guan)證件。成立(li)伊始(shi)，各(ge)項工(gong)作(zuo)幾乎(hu)都是(shi)從頭開始(shi)，需要辦理(li)相(xiang)關(guan)的手續(xu)及證件。我利用自己在___部(bu)門(men)工(gong)作(zuo)多(duo)(duo)年，部(bu)門(men)熟、人際(ji)關(guan)系(xi)較(jiao)融洽的優勢，積極為公司(si)辦理(li)各(ge)類證件。通過多(duo)(duo)方(fang)努力，我只(zhi)用了月余時間，辦好了____證書、項目立(li)項手續(xu)______產權證產等(deng)。充(chong)分發揮綜合部(bu)門(men)的協調作(zuo)用。

　　2、及時了(le)解_______情況，為領(ling)(ling)導決策提供依據。作(zuo)為_______企業，土地(di)交(jiao)付是重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。由(you)于____的(de)(de)拆(chai)(chai)遷和我公(gong)(gong)司開發進度(du)有(you)密(mi)切關聯，為了(le)早日取得(de)土地(di)，公(gong)(gong)司成立土地(di)交(jiao)付工(gong)作(zuo)小組。我作(zuo)小組成員之(zhi)一(yi)，利用一(yi)切有(you)利資源，采取有(you)效措施，到___、___拆(chai)(chai)遷辦等(deng)單位(wei)，積(ji)極和有(you)關人員交(jiao)流、溝通，及時將所了(le)解的(de)(de)拆(chai)(chai)遷信息、工(gong)作(zuo)進度(du)、問題反饋到總經(jing)理室，公(gong)(gong)司領(ling)(ling)導在短時間內掌握了(le)_________及拆(chai)(chai)遷工(gong)作(zuo)的(de)(de)進展，并在此基礎(chu)上進一(yi)步安(an)排交(jiao)付工(gong)作(zuo)。

　　3、積極響應公(gong)司(si)號召，深入(ru)開展市場調(diao)(diao)研工作。根據公(gong)司(si)(0_號辦公(gong)會議精神要求，我針對目前___房地(di)產的發(fa)展情況(kuang)及房屋租售價格、市場需求、發(fa)展趨勢等做了(le)詳細(xi)(xi)的市場調(diao)(diao)查。先后(hou)到(dao)土(tu)地(di)、建設(she)、房管部(bu)門(men)詳細(xi)(xi)了(le)解(jie)近年房地(di)產開發(fa)各項數據指標，走訪了(le)一些(xie)商業(ye)部(bu)門(men)如___，___又到(dao)___花(hua)園、___花(hua)園、___小區調(diao)(diao)查這(zhe)些(xie)物(wu)業(ye)的租售情況(kuang)。就_號地(di)塊區位優勢提出“商業(ye)為主、住宅為輔(fu)、凸現區位、統籌兼顧”開發(fa)個人(ren)設(she)想(xiang)。

　　4、認(ren)真做(zuo)好公司的(de)(de)文(wen)字工(gong)作(zuo)。草擬綜合性文(wen)件(jian)(jian)(jian)和(he)報告(gao)等文(wen)字工(gong)作(zuo)，負(fu)責辦(ban)公會議的(de)(de)記錄、整理和(he)會議紀要(yao)提煉，并負(fu)責對會議有(you)(you)(you)關(guan)(guan)決(jue)議的(de)(de)實施。認(ren)真做(zuo)好公司有(you)(you)(you)關(guan)(guan)文(wen)件(jian)(jian)(jian)的(de)(de)收(shou)發、登記、分遞、文(wen)印(yin)和(he)督辦(ban)工(gong)作(zuo);公司所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)`文(wen)件(jian)(jian)(jian)、審批(pi)表、協議書(shu)整理歸檔入冊(ce)，做(zuo)好資料歸檔工(gong)作(zuo)。配合領導在制(zhi)(zhi)訂的(de)(de)各(ge)項(xiang)規章(zhang)制(zhi)(zhi)度基礎上進(jin)一步(bu)補(bu)充、完善各(ge)項(xiang)規章(zhang)制(zhi)(zhi)度。及時(shi)傳達貫徹公司有(you)(you)(you)關(guan)(guan)會議、文(wen)件(jian)(jian)(jian)、批(pi)示(shi)精神。

　　5、落實公(gong)司人事(shi)、勞(lao)資管(guan)理(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。組織落實公(gong)司的(de)(de)勞(lao)動、人事(shi)、工(gong)(gong)(gong)資管(guan)理(li)和員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)考勤控制監督工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，根(gen)據人事(shi)管(guan)理(li)制度與聘用員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)簽訂了(le)勞(lao)動合同，按照有關(guan)規定，到勞(lao)動管(guan)理(li)部(bu)門辦好(hao)繳(jiao)納社保(bao)(養老保(bao)險、失業保(bao)險、醫療保(bao)險)的(de)(de)各項(xiang)手(shou)續。體現公(gong)司的(de)(de)規范性，解(jie)決(jue)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)后顧(gu)之憂。

　　6、切實抓好公司(si)的(de)(de)福(fu)利(li)、企業管理的(de)(de)日常工作。按照(zhao)預算審批(pi)制度，組織(zhi)落實公司(si)辦(ban)(ban)公設施、宿舍用(yong)品、勞保福(fu)利(li)等(deng)(deng)商品的(de)(de)采購、調配和實物(wu)管理工作。辦(ban)(ban)公室裝修完畢后，在_月份按照(zhao)審批(pi)權限完成了(le)購置辦(ban)(ban)公用(yong)品、通訊、復印(yin)機(ji)、電腦等(deng)(deng)設備的(de)(de)配置工作。切實做好公司(si)通訊費、招待費、水電費、車(che)輛(liang)使(shi)用(yong)及饋贈品登記手續，嚴格按照(zhao)程序核定使(shi)用(yong)標準。

　　7、做(zuo)好公司董事會(hui)(hui)(hui)及其(qi)他各種會(hui)(hui)(hui)議(yi)的后勤服務(wu)工作(zuo)。董事會(hui)(hui)(hui)在______召開期間，認真做(zuo)好會(hui)(hui)(hui)場布置、食(shi)宿安排工作(zuo)。落實(shi)好各種會(hui)(hui)(hui)議(yi)的會(hui)(hui)(hui)前準備、會(hui)(hui)(hui)議(yi)資料等工作(zuo)。

　　二、加強(qiang)自身學習(xi)，提高業(ye)務(wu)水平(ping)。

　　由于感到自己身(shen)上的(de)擔子很重(zhong)，而自己的(de)學(xue)識、能力(li)和(he)(he)閱(yue)歷與其任職都有(you)一(yi)定的(de)距離(li)，所以(yi)總不(bu)敢掉(diao)以(yi)輕心(xin)(xin)，總在(zai)學(xue)習(xi)(xi)，向(xiang)書本學(xue)習(xi)(xi)、向(xiang)周圍的(de)領(ling)導學(xue)習(xi)(xi)，向(xiang)同事學(xue)習(xi)(xi)，這樣下(xia)來感覺自己一(yi)年來還(huan)是有(you)了一(yi)定的(de)進(jin)步(bu)。經(jing)過不(bu)斷學(xue)習(xi)(xi)、不(bu)斷積累，已具備了辦公室(shi)工(gong)作(zuo)經(jing)驗，能夠比較(jiao)從容地處理日常工(gong)作(zuo)中(zhong)出現的(de)各(ge)類問題，在(zai)組織管理能力(li)、綜合分析能力(li)、協(xie)調辦事能力(li)和(he)(he)文字言(yan)語表達能力(li)等方面，經(jing)過一(yi)年的(de)鍛煉都有(you)了很大的(de)提(ti)高(gao)，保證了本崗(gang)位各(ge)項工(gong)作(zuo)的(de)正(zheng)常運行，能夠以(yi)正(zheng)確的(de)態度對待(dai)各(ge)項工(gong)作(zuo)任務(wu)，熱(re)愛本職工(gong)作(zuo)，認真努力(li)貫徹到實際工(gong)作(zuo)中(zhong)去。積極提(ti)高(gao)自身(shen)各(ge)項業(ye)務(wu)素質，爭(zheng)取工(gong)作(zuo)的(de)主動性，具備較(jiao)強的(de)專(zhuan)業(ye)心(xin)(xin)，責任心(xin)(xin)，努力(li)提(ti)高(gao)工(gong)作(zuo)效率和(he)(he)工(gong)作(zuo)質量。

【篇三】房產公司個人年度工作總結

　　時(shi)間過得很快，轉眼間__年(nian)(nian)成為過去(qu)，__年(nian)(nian)接踵而至。__年(nian)(nian)，雖然國(guo)家繼續(xu)實施宏(hong)觀調控、市場競爭日趨(qu)“白熱化”、公(gong)(gong)(gong)司資金緊張，但是房產公(gong)(gong)(gong)司在董事(shi)局的領導下(xia)(xia)，在各(ge)公(gong)(gong)(gong)司和部門(men)的支(zhi)持配合下(xia)(xia)，團結一心(xin)、迎難而上、積(ji)極進取，經過公(gong)(gong)(gong)司全(quan)員的努(nu)力工作，圓滿地完(wan)成了董事(shi)局下(xia)(xia)達的年(nian)(nian)度(du)工作任(ren)務(wu)，取得了良(liang)好的業績。

　　一、20__年工作任務完成情況(kuang)

　　1、銷售(shou)任(ren)務完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)情(qing)況(kuang)：__年銷售(shou)變(bian)現(xian)任(ren)務(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，實際(ji)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)銷售(shou)額(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，考(kao)核(he)(he)收(shou)入(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，超額完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)率(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))%;完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)銷售(shou)面積為(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))。此外，完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了“摩托車市(shi)場”(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))畝土(tu)地的(de)轉讓，回(hui)款(kuan)(kuan)現(xian)金(jin)(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))元(yuan)(yuan);中方實現(xian)土(tu)地變(bian)現(xian)(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)和(he)收(shou)回(hui)工(gong)程(cheng)款(kuan)(kuan)(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。公司全年實現(xian)內部考(kao)核(he)(he)盈(ying)余(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)任(ren)務的(de)(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))%，上繳(jiao)各(ge)項(xiang)稅(shui)費(略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)去(qu))萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　2、項(xiang)目開發建設(she)情況：

　　A、總(zong)開工面(mian)積(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2(不含綠化(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2)，完成年度總(zong)計劃(略(lve)去(qu)(qu)(qu)m2)的(略(lve)去(qu)(qu)(qu))%。其中：__25#、29#樓(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，五期(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，世紀花(hua)園(yuan)南苑(yuan)樓(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，順天(tian)國際主樓(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，中方桃花(hua)源(yuan)和(he)新榆樹(shu)灣(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，會同奧林匹克花(hua)園(yuan)、體(ti)育場、影劇院(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，洪江廣場(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，靖州飛山新城(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2。此(ci)外，順天(tian)大道(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，西(xi)站巷道路(略(lve)去(qu)(qu)(qu))m2。

　　B、總竣工面積(略(lve)(lve)去(qu)(qu)(qu))m2(不含(han)綠化略(lve)(lve)去(qu)(qu)(qu)m2)，完(wan)成年度總計劃(略(lve)(lve)去(qu)(qu)(qu)m2)的(de)(略(lve)(lve)去(qu)(qu)(qu))%。其中(zhong)：房地產事業(ye)部(略(lve)(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，中(zhong)方項(xiang)目(mu)部(略(lve)(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，靖州項(xiang)目(mu)部(略(lve)(lve)去(qu)(qu)(qu))m2，冷水江(jiang)項(xiang)目(mu)部(略(lve)(lve)去(qu)(qu)(qu))m2。

　　二、20__年工作措施與體會

　　(一(yi))堅定不移的執行“變現”方針，努力(li)做到“資金就地(di)平(ping)衡”，加(jia)快項目建設。

　　1、嚴格(ge)執行(xing)董(dong)事(shi)(shi)局“年(nian)度(du)(du)考(kao)(kao)核(he)(he)任(ren)(ren)(ren)務(wu)”和“資金(jin)就(jiu)(jiu)地平衡”兩項(xiang)基(ji)本(ben)制度(du)(du)，確保完(wan)成(cheng)年(nian)度(du)(du)經濟指標。“資金(jin)就(jiu)(jiu)地平衡”和“年(nian)度(du)(du)考(kao)(kao)核(he)(he)任(ren)(ren)(ren)務(wu)”是(shi)董(dong)事(shi)(shi)局歷年(nian)來既定(ding)的(de)基(ji)本(ben)原則。房產公(gong)司(si)根據(ju)董(dong)事(shi)(shi)局的(de)要求，制定(ding)了《考(kao)(kao)核(he)(he)收(shou)入、盈(ying)余考(kao)(kao)核(he)(he)方案(an)》，在科(ke)學(xue)核(he)(he)算和充分討(tao)論的(de)基(ji)礎(chu)上，將董(dong)事(shi)(shi)局下達(da)的(de)年(nian)度(du)(du)任(ren)(ren)(ren)務(wu)逐一分解(jie)到各項(xiang)目(mu)(mu)部(bu)和項(xiang)目(mu)(mu)本(ben)身(shen)。各項(xiang)目(mu)(mu)部(bu)將任(ren)(ren)(ren)務(wu)分解(jie)到月，采取了按(an)月考(kao)(kao)核(he)(he)并按(an)月發放風險(xian)考(kao)(kao)核(he)(he)工資的(de)激勵措(cuo)施，加(jia)大對銷售人(ren)員(yuan)的(de)考(kao)(kao)核(he)(he)，明確部(bu)門(men)之間(jian)、處室(shi)之間(jian)、員(yuan)工之間(jian)的(de)責任(ren)(ren)(ren)，確保任(ren)(ren)(ren)務(wu)完(wan)成(cheng)，做(zuo)到資金(jin)就(jiu)(jiu)地平衡。公(gong)司(si)8個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)部(bu)中有(you)三個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)部(bu)沒有(you)完(wan)成(cheng)任(ren)(ren)(ren)務(wu)，其他的(de)項(xiang)目(mu)(mu)部(bu)均超(chao)額(e)完(wan)成(cheng)任(ren)(ren)(ren)務(wu)，其中順天國際項(xiang)目(mu)(mu)尤為突出(chu)，超(chao)過(guo)任(ren)(ren)(ren)務(wu)76.22%。5月，冷水江(jiang)國際正式開業。

　　2、繼續貫(guan)徹以(yi)市(shi)(shi)場(chang)為(wei)導向(xiang)、以(yi)變現(xian)(xian)(xian)為(wei)核心，采(cai)取多形(xing)式(shi)、多途徑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變現(xian)(xian)(xian)模(mo)式(shi)回(hui)(hui)籠(long)(long)資(zi)金。04年(nian)董事局就已經(jing)(jing)明確(que)提出了(le)(le)“一(yi)切為(wei)了(le)(le)變現(xian)(xian)(xian)、盈(ying)利(li)和可持(chi)續發展(zhan)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)針(zhen)。三年(nian)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)證明，這是一(yi)條經(jing)(jing)過市(shi)(shi)場(chang)肯定(ding)了(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營原則，是公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)三年(nian)來連續取得佳績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本保證。今年(nian)，房(fang)產(chan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)一(yi)方(fang)面(mian)認真分析研究暢銷(xiao)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)因(yin)素，在__四(si)期、會同奧林匹(pi)克花(hua)園、飛(fei)山新城三期、在水一(yi)方(fang)等項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新盤中(zhong)力(li)推(tui)小戶(hu)型(xing)，同時對(dui)在水一(yi)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個別大戶(hu)型(xing)根據市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)進行(xing)改(gai)造(zao)。另一(yi)方(fang)面(mian)，采(cai)取多途徑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變現(xian)(xian)(xian)模(mo)式(shi)，通過“尾盤促銷(xiao)月”、以(yi)住房(fang)(商鋪)抵(di)付(fu)工程款和材料款等措施(shi)銷(xiao)售產(chan)品(pin)，既(ji)達到了(le)(le)變現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，又減輕了(le)(le)資(zi)金支付(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力(li)。各(ge)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(部門(men))積(ji)極響應公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)號召(zhao)，尤其(qi)是貿(mao)易(yi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、工程公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)為(wei)此做(zuo)了(le)(le)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作。第(di)(di)三，敏銳(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)捕捉市(shi)(shi)場(chang)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)點(dian)，創造(zao)新賣點(dian)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)出懷化第(di)(di)一(yi)個產(chan)權(quan)式(shi)酒店，回(hui)(hui)籠(long)(long)資(zi)金(略去(qu))萬(wan)元(yuan)，并于(yu)11月投入運(yun)行(xing)。抓住市(shi)(shi)體育館臨街(jie)體育用品(pin)門(men)面(mian)拆除的(de)(de)(de)(de)(de)(de)契機，調整南苑樓設計，項目重新定(ding)位，推(tui)出世紀(ji)體育用品(pin)中(zhong)心，回(hui)(hui)籠(long)(long)資(zi)金(略去(qu))萬(wan)元(yuan)。第(di)(di)四(si)，積(ji)極變現(xian)(xian)(xian)老物業。先后(hou)將三角坪(ping)停車(che)場(chang)、河(he)西___廣場(chang)、香洲苑及世紀(ji)花(hua)園臨花(hua)溪路門(men)面(mian)變現(xian)(xian)(xian)，實現(xian)(xian)(xian)變現(xian)(xian)(xian)收入(略去(qu))萬(wan)元(yuan)。

　　3、加強對(dui)各項制(zhi)度(du)(du)的執行力度(du)(du)，跟蹤檢查，使工(gong)作(zuo)開展能符合規章，執行到位。公(gong)司經過近幾年的制(zhi)度(du)(du)修改和(he)完善，基本上(shang)形成體系，工(gong)作(zuo)有了(le)流程(cheng)和(he)標準。公(gong)司堅持每(mei)(mei)周(zhou)(zhou)一晨(chen)會(hui)制(zhi)度(du)(du)，每(mei)(mei)周(zhou)(zhou)四晚摸擬銷售(shou)制(zhi)度(du)(du)和(he)業務學習，制(zhi)訂了(le)績效(xiao)考核，置業顧問實(shi)施每(mei)(mei)周(zhou)(zhou)、每(mei)(mei)月(yue)業績排名(ming)和(he)考核，認真履行了(le)日、周(zhou)(zhou)、月(yue)銷售(shou)情(qing)況報告制(zhi)度(du)(du);銷售(shou)、交房、辦 證(zheng)、工(gong)期、報建、文檔等(deng)管理制(zhi)度(du)(du)基本做到有效(xiao)執行和(he)完善，實(shi)施了(le)《項目主管制(zhi)度(du)(du)》、《體能測試(shi)制(zhi)度(du)(du)》。

　　4、鍛造(zao)團隊、依(yi)靠員工(gong)、提高素質，為完(wan)成任(ren)(ren)務提供組織和智力(li)保證(zheng)。9月，按照(zhao)董事(shi)(shi)局(ju)決(jue)策，事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)進行(xing)了(le)(le)重大(da)班(ban)(ban)子調整(zheng)(zheng)，原地產(chan)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)與房(fang)產(chan)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)合(he)并設立房(fang)地產(chan)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)，原財務部(bu)(bu)(bu)房(fang)產(chan)辦(ban) 證(zheng)處(chu)并入事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)，事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)下(xia)設房(fang)產(chan)處(chu)、工(gong)程處(chu)、權證(zheng)處(chu)、地產(chan)處(chu)。新機構、新班(ban)(ban)子、新活(huo)力(li)。通過公開競聘(pin)，提拔任(ren)(ren)用了(le)(le)兩(liang)名副總經(jing)理級員工(gong)。根據工(gong)作需要(yao)，及時調整(zheng)(zheng)、合(he)并了(le)(le)冷(leng)水江項(xiang)目部(bu)(bu)(bu)與美(mei)格(ge)(ge)林(lin)超市的領(ling)導班(ban)(ban)子。完(wan)善和出臺了(le)(le)《置業(ye)(ye)(ye)顧問輪崗制(zhi)度》、《執(zhi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)格(ge)(ge)證(zheng)制(zhi)度》，全年輪崗4人(ren)(ren)(ren);組織1次(ci)房(fang)地產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)培訓考試(shi)、1次(ci)建造(zao)師(shi)資(zi)(zi)格(ge)(ge)考試(shi)、1次(ci)營銷師(shi)資(zi)(zi)格(ge)(ge)考試(shi)、1次(ci)人(ren)(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)師(shi)資(zi)(zi)格(ge)(ge)考試(shi)，參加人(ren)(ren)(ren)員達到(dao)28人(ren)(ren)(ren)，有人(ren)(ren)(ren)獲得相關執(zhi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)格(ge)(ge)證(zheng)書。為了(le)(le)減(jian)少(shao)行(xing)政開支(zhi)，杜絕人(ren)(ren)(ren)浮于(yu)事(shi)(shi)的弊(bi)端，由房(fang)產(chan)人(ren)(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)部(bu)(bu)(bu)組織實施了(le)(le)全集團行(xing)政人(ren)(ren)(ren)員“瘦(shou)身”，從64人(ren)(ren)(ren)減(jian)少(shao)到(dao)42人(ren)(ren)(ren)。

　　(二(er)(er))堅(jian)定不移的踐行“三(san)十二(er)(er)字”價值理念，加強企業(ye)文化(hua)的建設和傳播(bo)。

　　1、以“依法(fa)經營、照章納(na)稅，遵章守(shou)制、令(ling)行(xing)禁止”為原(yuan)則，繼續加強對員工(gong)的(de)(de)思想政治工(gong)作，組織全員學(xue)習“‘兩高(gao)’關于賭博的(de)(de)司法(fa)解(jie)釋的(de)(de)規定”;勸(quan)退不合(he)格的(de)(de)員工(gong)1人。典型經驗(yan)在全市的(de)(de)思想政治工(gong)作研討會上推廣。

　　2、企業(ye)文(wen)(wen)化載(zai)體(ti)建設(she)(she)全面升級。網站整體(ti)委托的管理思(si)路使網站建設(she)(she)取得(de)突(tu)破(po)性成績。通過整體(ti)改(gai)版、調(diao)整布局、補(bu)充內容(rong)、增(zeng)加(jia)功能、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)換(huan)色彩等措施，從而使得(de)網站更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)系(xi)統(tong)、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)貼(tie)近企業(ye)生產。全年(nian)(nian)發布集團(tuan)文(wen)(wen)字(zi)信(xin)息(xi)(xi)1320條(tiao)，圖(tu)片信(xin)息(xi)(xi)160組，視頻信(xin)息(xi)(xi)9條(tiao)，專題15個(ge)，房產信(xin)息(xi)(xi)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)新(xin)12次(ci)。各子(zi)公司(si)的網頁全部更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)新(xin)。全年(nian)(nian)網站訪問(wen)量60萬(wan)次(ci)(任務數40萬(wan)次(ci))，總訪問(wen)量突(tu)破(po)100萬(wan)大關。公司(si)歌舞(wu)團(tuan)招募新(xin)員(yuan)，增(zeng)強班底，成功舉辦(ban)了(le)司(si)慶14周年(nian)(nian)文(wen)(wen)藝晚(wan)會，晚(wan)會的組織和節目(mu)(mu)編(bian)排得(de)到(dao)了(le)員(yuan)工(gong)的一致好評;歌舞(wu)團(tuan)為市工(gong)商(shang)聯(lian)成立十周年(nian)(nian)、市文(wen)(wen)化局組織的“十一文(wen)(wen)化周”等7次(ci)匯演(晚(wan)會)選送(song)了(le)精(jing)品節目(mu)(mu)。籃(lan)球隊擴充實力，引進(jin)球員(yuan)，舉辦(ban)了(le)兩次(ci)集團(tuan)籃(lan)球賽;先(xian)后代表會同(tong)項目(mu)(mu)部、中方(fang)縣、市建設(she)(she)局參加(jia)比賽。

　　3、積極投身社會公(gong)益事業，履行(xing)“建(jian)(jian)設(she)(she)家鄉、回報(bao)家鄉”的企業宣言(yan)。公(gong)司在市(shi)委提(ti)出的“背街(jie)小(xiao)巷硬化”活動中，承(cheng)擔捐資額大的西(xi)站巷路的建(jian)(jian)設(she)(she)，出資額156萬元(yuan)。為市(shi)委、市(shi)政府(fu)(fu)提(ti)交了《優化政府(fu)(fu)服(fu)務是好的投資環境》的建(jian)(jian)議。

　　三、20__年工作中存在的不足與問題(ti)

　　1、在應對(dui)國家宏(hong)觀調控(kong)政策的過程中，資金仍(reng)然(ran)是制約開(kai)發的關鍵性因素(su)。銀行項目(mu)貸款(kuan)額銳減，項目(mu)進展(zhan)緩慢(man)，對(dui)銀行的依賴性強。由于資金問(wen)題造成了支付延(yan)期、工程延(yan)期、交房延(yan)期上的連鎖反應，給公司帶來了很(hen)大負面影(ying)響。

　　2、成本(ben)控制仍然(ran)是管理中(zhong)的短板。“定額(e)設計(ji)”、“定額(e)施(shi)工”雖(sui)然(ran)在(zai)洪江廣(guang)場和順天國際兩個項目中(zhong)初見成效，但是沒有形成統一(yi)的標準模式，并(bing)使(shi)之(zhi)在(zai)整個公(gong)司推(tui)廣(guang)。

　　3、工程管(guan)理水(shui)平欠佳(jia)，監管(guan)不到位，個別項目的住宅質量有待(dai)提高。

　　4、績效考核體系不夠完善，沒有真正分解(jie)到(dao)個(ge)人，仍然(ran)存(cun)在“忙閑不均”的(de)現象，影(ying)響員工工作的(de)積極性。

　　5、__“重(zhong)合地”這一多年(nian)遺留問題(ti)，至今未能得到解決。在市(shi)區儲備土地的任務沒(mei)有(you)完成。

　　6、人(ren)力資源工作仍然跟不(bu)上(shang)業務發展(zhan)的(de)需(xu)要。沒有(you)形成(cheng)人(ren)才遠(yuan)期規劃、知識(shi)結構(gou)、合理配置、人(ren)才儲備等(deng)方(fang)面的(de)制度。

　　7、營銷策劃(hua)、廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)工作缺乏專業性，營銷思路窄、廣(guang)告創意少、宣(xuan)傳(chuan)相對滯后。

　　四、20__年(nian)工作(zuo)設想

　　(一)企(qi)業(ye)文化(hua)建(jian)設:始終把(ba)優(you)秀的企(qi)業(ye)文化(hua)作(zuo)為企(qi)業(ye)發展(zhan)的核(he)心競爭力，把(ba)“三十二(er)字方(fang)針”融(rong)入到具(ju)體的工作(zuo)中，導(dao)入CIS系統;提前規(gui)劃和準備十五周年大(da)慶活動(dong)，做好宣傳、展(zhan)示(shi)形象。

　　(二(er))經濟指標(biao)及(ji)考核盈余：繼續堅持以(yi)“項(xiang)目為(wei)中心(xin)(xin)，以(yi)變現(xian)為(wei)核心(xin)(xin)，突出重(zhong)點(dian)”，“變現(xian)、變現(xian)、再變現(xian)”，始終把(ba)變現(xian)工(gong)(gong)作放(fang)在工(gong)(gong)作的首要位置。

　　1、在優質、高(gao)效(xiao)完(wan)成在建項目(mu)開(kai)發、回(hui)籠(long)資(zi)金(jin)的同時(shi)，要(yao)深入調查(cha)、認(ren)真研究(jiu)，適時(shi)變現湖天(tian)花園村、鴻運樓(lou)、__12#樓(lou)、三角(jiao)坪停車(che)場(chang)、世紀文體街的變現，完(wan)成湖天(tian)商(shang)業廣場(chang)的部分招商(shang)工作。

　　2、總結_____酒(jiu)店在(zai)銷售、裝修、開業(ye)等方面的典型經(jing)驗，形成(cheng)___產(chan)權式酒(jiu)店的標準(zhun)和(he)模(mo)式，先后在(zai)4月份、6月份和(he)10月份推出會同___酒(jiu)店、順天國際___酒(jiu)店、洪江酒(jiu)店。

　　3、認真調研，抓住城(cheng)市南擴、工業(ye)園(yuan)(yuan)建(jian)設(she)、中(zhong)方全(quan)面(mian)搬家、高速公路(lu)通車的(de)契機，全(quan)面(mian)推(tui)進(jin)中(zhong)方生(sheng)態城(cheng)的(de)項目(mu)(mu)建(jian)設(she)。第一，按照建(jian)設(she)“鶴、芷(zhi)、中(zhong)、洪一體化(hua)”的(de)思路(lu)，由(you)中(zhong)方縣政府牽頭、企業(ye)組(zu)織(zhi)實施，邀(yao)請專家、行業(ye)參與大懷化(hua)城(cheng)區規劃的(de)討論和(he)宣傳，讓“生(sheng)態城(cheng)”和(he)“懷化(hua)后花(hua)園(yuan)(yuan)”的(de)概(gai)念深入人心。第二，項目(mu)(mu)開發(fa)以住宅為主、商(shang)業(ye)為輔(fu)，走以“項目(mu)(mu)帶(dai)動”和(he)“土地(di)轉讓”相結合的(de)變(bian)現(xian)方式，杜絕發(fa)生(sheng)已征土地(di)的(de)法律風險。

　　4、主(zhu)樓征(zheng)地拆(chai)遷工作要(yao)必須(xu)加(jia)大(da)力(li)(li)度(du)、加(jia)快步(bu)伐，爭取(qu)時(shi)間，規避由于《物權法》出臺新增加(jia)的(de)阻(zu)力(li)(li)，在(zai)8月(yue)底(di)前完成主(zhu)樓拆(chai)遷和可行性研究報(bao)告(gao)，力(li)(li)爭在(zai)10月(yue)份推(tui)出主(zhu)樓的(de)住宅部分，在(zai)12月(yue)份推(tui)出商業部分，全(quan)力(li)(li)打造懷化第一樓。同(tong)時(shi)還(huan)要(yao)確保在(zai)6月(yue)份前解決__五期重合地問題(ti)。5、洪江、會同(tong)、靖(jing)州加(jia)快已開樓盤的(de)建(jian)設，準確把(ba)握市場，抓住時(shi)機，及時(shi)調(diao)整(zheng)銷售政策，確保“資金就地平(ping)衡”。認真研究百貨(huo)業態的(de)管理，精細測算，搞好冷水江國際的(de)整(zheng)改。

　　(三)完善考(kao)核(he)機制(zhi)、任(ren)務分解到(dao)(dao)位，確(que)保(bao)完成07年(nian)度各(ge)項經(jing)濟指(zhi)標。由于受宏觀(guan)政策大(da)氣候的影響，07年(nian)房產公司的產值和考(kao)核(he)盈余與(yu)__年(nian)保(bao)持一致。要2月(yue)底完成任(ren)務分解工(gong)作(zuo)，到(dao)(dao)部門(men)(項目)、到(dao)(dao)處室、到(dao)(dao)個人。3月(yue)份完善考(kao)核(he)機制(zhi)。

　　(四)認真落實“產品(pin)優(you)、成(cheng)本低、服務(wu)好”的(de)各(ge)項(xiang)措施(shi)。3月份完成(cheng)房地產服務(wu)手冊(ce);5月份完成(cheng)“定(ding)額設計”和“定(ding)額施(shi)工”方案(an)，并在此基礎上圍繞集(ji)團產業(ye)戰略，加大對產品(pin)的(de)研(yan)發力度，研(yan)究符(fu)合酒店和超市(shi)(shi)經(jing)營管(guan)理(li)的(de)產品(pin)，為主樓的(de)開(kai)發建設提供寶(bao)貴經(jing)驗;6月份成(cheng)立客戶俱樂部和房屋超市(shi)(shi)。

　　(五)確保(bao)工程(cheng)進度，爭取如(ru)期完工，為(wei)銷售任務的完成創造條件(jian)。

　　(六)資(zi)金是項目開發的生命線，既要加(jia)速變(bian)現，又要加(jia)大融(rong)(rong)資(zi)力度，做到“兩條腿走路”。在做好按揭貸(dai)款(kuan)(kuan)、爭(zheng)取項目貸(dai)款(kuan)(kuan)的同(tong)時，認真(zhen)研究和利用銀行新的金融(rong)(rong)產品，推動銷售(shou)。融(rong)(rong)資(zi)工(gong)作從“依賴”銀行轉變(bian)為“依靠”銀行。

　　(七)積(ji)極(ji)應對(dui)持續(xu)、穩健的宏觀調控(kong)政策(ce)(ce)，認真分析國(guo)家新出(chu)臺的土(tu)地(di)增值稅政策(ce)(ce)，研究對(dui)策(ce)(ce)，提前準備，落實措施。

　　(八(ba))加強項目開發的(de)營銷策劃工(gong)作(zuo)，重視市場調研(yan)，宣傳工(gong)作(zuo)提(ti)前介(jie)入，確保完成銷售任(ren)務。

　　(九(jiu))重視和(he)加強人力(li)資源工(gong)作，建立健全(quan)管理制度。培養、引進專業技術(shu)類人才和(he)操盤手，逐(zhu)步(bu)擺脫“能人經濟(ji)”模式。

　　我們相信，20__年有(you)董(dong)事局的正確領(ling)導、有(you)___人萬(wan)眾一心的精神(shen)，房產公司(si)全體員工會再(zai)接再(zai)厲(li)，為___的事業努(nu)力工作。