【篇一】貿易公司營銷方案

　　說了這么多命名法則，在舉例幾個品牌命名的公式，幫你更好的做出一個合格的品牌名。

　　1、場景命名。針對凸顯品牌定位的命名，給用戶構造一定的使用場景，思考用戶都是在什么情況下可能使用產品。如：十點讀書。

　　2、產品服務命名。直接告訴用戶，你的產品是什么，越容易理解越好。如果你的產品是大眾熟知的，直接告訴用戶你要提供的產品作為品牌名，如絕味鴨脖、優信二手車，如果你的產品小眾，就用垂直行業來命名，如：汽車之家、保險在家。

　　3、主要產品有：網站開發，關鍵詞推廣，網站推廣，網頁設計，營銷，網絡宣傳，網站優化，建站，網站建設，網站在線商城，關鍵詞排名，網站維護，營銷策劃，英文網站制作，朋友圈廣告，網站搭建，網站定制開發，網絡策劃，阿里巴巴托管，網站設計，網站制作，SEM，關鍵詞優化，SEO，外貿營銷，競價推廣，做網站，搜索引擎推廣，電子商務網站開發，門戶網站開發，wap網站開發，seo搜索推廣，網站搜索推廣-讀取一個鍵后，服務器會更新鍵LRU（后使用）時間，這個值可以計算鍵的空閑時間，使用OBJECTidletime來查看鍵的空閑時間-如果服務器在讀取一個鍵時發現鍵已經過期，服務器會先刪除這個過期鍵，然后執行其他操作。-如果客戶端使用watch命令來監視某個鍵，那么服務器在對被監視的鍵進行修改之后，會將這個鍵標記為臟（dirty），讓事物程序注意到這個鍵被修改了。除了互聯網的其它運營渠道之外，直接的是通過網站優化獲得流量，讓網站在搜索引擎中有更多的率，這就需要專門的運營團隊進行網站管理，盡可能地使網站產品搜索關鍵詞排名靠前，獲得點擊率以促成轉化率。

　　4、網站長期維護。網站一開始做得好也不能馬上見到效益，無論是運營還是后期的發展，都有可能會遇到大大小小的問題，如受到攻擊或者惡意競爭，導致網站的不穩定等，因此專門的網站管理還是必須的；另外，排名優化只有在維護得好的情況下，才能長期為網站帶來效益。

　　服務理念：

　　我們向我們的客戶。

　　我們是客戶值得信賴的伙伴。

　　我們向客戶提供能夠提高其工作效率的科學咨詢。

　　我們始終如一的提高我們專業水準并擴展我們的服務范圍。

　　客戶服務：

　　我們利用我們公司所有的資源全部的專業技術向客戶提供服務。我們是客戶的專業合作伙伴，為客戶提供可靠的解決方案。

　　我們力求成為客戶的長期業務伙伴。

　　結語：如果我們在網站平時的維護或者推廣過程中，時時注意到上述的這幾個點，相信慢慢的自己的網站一定能積累自己想要的客戶，也自然而然的受到外界的認可，不僅僅是用戶成交方面，而且很有可能在于seo網站排名方面也有可能具有出其不意的效果！現在這個時代不僅是產能過甚，產品同質化嚴重。網絡營銷人員基本上大同小異，正是因為營銷人才太多，所以很多網絡營銷人才面臨著找不到工作的問題。

【篇二】貿易公司營銷方案

　　一、展會營銷

　　1.展會的優勢

　　展會是重要的尋找客戶的方式，大的采購商都會去專業的展會去采購自己所需要的產品。展會的優勢是面對面的交流，我們常說做業務是打一百個電話，不如和客戶進行面對面的交流。面對面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優質的產品和專業的服務，進而增強彼此之間的信任。

　　2.展會的選擇

　　（1）廣交會。廣交會一年兩屆，至今已經舉辦了一百多屆，在整個國際上都是影響比較大的綜合性展會，許多國外的采購商和國內的貿易公司都會去廣交會采購。廣交會的優勢是價格比較便宜，針對性強，綜合性價比較高。

　　（2）國內專業的展會。國內有許多專業的展會，這些展會目標明確，客戶群體比較專業。雖然是針對國內市場較多，但現在國內的專業展會也越來越國際化，許多在國內的外貿公司會到這些專業的展會進行采購。

　　（3）國外的展會。國外的展會分兩種，一種是專業的國際性的展會，比如德國的法蘭克福和美國的拉斯維加斯，都是國際性展會的中心；還有一種是針對某個市場的專業展會，如果你想開拓某個區域的市場，就可以考慮參加那個地區的有影響的展會，比如迪拜和埃及開羅的展會就針對中東地區強一點。國外的展會劣勢是費用比較高，選擇的時候一定要慎重。

　　3.參展注意事項

　　（1）做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請潛在客戶到展會參觀。

　　（2）參展的準備工作，比如公司的產品的catalog，產品的樣品，產品的布展，參展人員的選擇與培訓等。

　　（3）參展后的客戶跟蹤。參加展會，公司要消耗不少的財力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。

　　二、網絡營銷

　　網絡改變世界，也改變了商人做生意的方式。網絡讓采購商更容易找到供應商，采購更多選擇的同時，也讓供應商的競爭更加激烈。

　　1.企業英文網站

　　做外貿的企業，一定有個屬于自己企業的英文網站，域名要簡潔專業，便于企業搜索引擎的優化。網站制作的整體方案可以參考行業內的國外知名企業網站。

　　2收費B2B的選擇

　　在選擇收費B2B網站的時候，一定要根據企業所要針對的市場有的放矢的去選擇。

　　3.免費的B2B網站

　　免費的B2B也能帶來一些訂單，但是我認為更重要的是對企業的宣傳。很多B2B網站為了提高自身企業的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優化。當客戶在google上搜索產品是，也能搜索到企業。

　　4.搜索引擎營銷

　　（1）目前比較流行的做法是搜索引擎優化SEO和點擊收費的PPC。客戶在網絡上尋找供應商的時候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜索供應商。

　　（2）通過英文的搜索引擎來搜索客戶，比如Googel和MSN。搜索的方法是產品關鍵字加郵箱后綴。

　　5.郵件營銷

　　通過各種方式尋找目標客戶的郵箱，比如網上搜索，行業黃頁，還有海關數據，物流公司的數據。找到郵件之后要堅持不屑的發郵件，對客戶的詢盤要積極回復。

　　三、與貿易公司合作

　　與在中國的貿易公司合作，更為方便。許多貿易公司都選擇在國內出口較為發達的城市，比如廣州和義烏。拒不完全統計，在廣州從事進出口的外國人超過十幾萬。

　　1.通過網絡搜索國內的進出口公司，可以通過電話和郵件來尋找目標客戶。

　　2.貿易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿易公司比較集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿易公司集中在中山八路比較多。

　　必要的時候，可以上門派發產品彩色和名片。

　　3.與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過他們找到客戶資料，可以給物流公司相應的回報，比如可以通過該物流公司出貨，也可以給他提成。

　　四、海外媒體廣告

　　這個可能是目前很多小企業還很難做到的，但是許多中型企業都是要長遠考慮的問題，目前國內也有很多國外的媒體代理，尤其是專業的行業媒體雜志。

　　以上綜述只是我對外貿營銷的想法和多年外貿實戰的經驗，具體的企業在做的時候結合自身的實際情況來做外貿營銷，里面還有諸多問題沒有提到，比如產品品牌價值的提升，中國企業未來的外貿發展方向就是要提升自身產品的核心競爭力，通過市場營銷來提高產品在國際市場的品牌價值。