【篇一】2021年房地產經紀人考試《房地產銷售策略》基礎輔導
房地產活動促銷：
1、活動促銷的概念
是指企業整合本身的資源(企業及樓盤的優勢和機會點)，通過具有創意性的活動或事件，使之成為大眾關心的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進而達到提升企業及樓盤形象，以及促進銷售目的的一種促銷手段。
企業進行活動促銷的時機有：①購買商品的新客戶人數不夠多時;②新項目導入市場的速度必須加快時;③該片區或某一特定時期，市場競爭特別激烈時;④企業想加強廣告力度時;⑤主要競爭對手積極舉辦活動推廣時;⑥企業想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。在活動推廣過程中，與欣慰媒介的合作尤其重要。
2、活動促銷的類型
(1)樓盤慶典儀式
(2)社會公益活動
(3)社區內活動
(4)大型有獎銷售、打折促銷活動
(5)導引教育型活動
(6)善用時勢環境型活動
舉一個簡單的例子，中國對在1996年亞特蘭大奧運會上取得佳績之后舉國歡慶，某樓盤(以體育概念為主)及時抓住這一可利用的局勢，特聘多名奧運金牌獲得者為其做形象宣傳，收到了非常好的效果。
3、活動促銷的步驟
(1)明確活動的意義及要達到的目的。
(2)制定活動原則及策劃的依據。
(3)明確活動方案，安排活動時間表、活動地點及流程。
(4)組織(部門)分工安排。
(5)媒介宣傳方案。
(6)活動的現場執行和監控(客戶調查問卷的回收)。
(7)費用預(結)算。
(8)活動總結與效果評估。
【篇二】2021年房地產經紀人考試《房地產銷售策略》基礎輔導
房地產中間代理商：
1、聯合代理和代理
對于大型綜合性的房地產項目，房地產開發商經常選擇兩家或兩家以上的房地產經紀公司共同承擔代理工作，稱為聯合代理。而對于功能單一的房地產項目，或者綜合項目中某一特定用途部分，往往選擇單一的房地產經紀公司負責人銷售代理，這種形式稱為代理。
2、買方代理、賣方代理和雙重代理
依據委托人的不同，分別從買方或賣方收取傭金。
3、首席代理和分代理
對于大型的房地產項目，房地產開發商可以選擇一家房地產經紀公司作為項目的首席代理，首席代理再選擇其他的房地產經紀公司為其銷售已經取得代理權的房地產。
4、全權代理、一般代理和特殊代理
按照授權的不同，全權代理是指授予代理人無限處理客戶財產事務的代理形式。一般代理則僅限于委托協議規定的內容。特殊代理是指授權代理特殊交易或生意。
