【篇一】2020年房地產經紀人考試《經紀概論》要點輔導匯集
房地產狀況調整的內容：
1)區位狀況調整的內容
區位狀況是對房地產價格有影響的房地產區位因素的狀況。
區位狀況比較、調整的內容主要包括：繁華程度、交通便捷程度、環境景觀、公共服務設施完備程度、臨路狀況、朝向、樓層等影響房地產價格的因素。
2)權益狀況調整的內容
權益狀況是對房地產價格有影響的房地產權益因素的狀況。
權益狀況比較、調整的內容主要包括：土地使用年限，城市規劃限制條件(如容積率)等影響房地產價格的因素。在實際估價中，遇到多的是土地使用年限調整。
3)實物狀況調整的內容
實物狀況是對房地產價格有影響的房地產實物因素的狀況。進行實物狀況調整，是將可比實例房地產在其實物狀況下的價格，調整為在估價對象房地產實物狀況下的價格。
實物狀況比較、調整的內容很多，對于土地來說，主要包括：面積大小、形狀、基礎設施完備程度(屬于可比實例、估價對象之內的部分)、土地平整程度、地勢、地質水文狀況等影響房地產價格的因素;對于建筑物來說，主要包括：新舊程度、建筑規模、建筑結構、設備、裝修、平面格局、工程質量等影響房地產價格的因素。
【篇二】2020年房地產經紀人考試《經紀概論》要點輔導匯集
房地產經紀人員職業技能的培養：
1、道德分主觀和客觀兩個方面。客觀方面指一定的社會對社會成員的要求，表現為道德關系、道德理想、道德標準、道德規范;主觀方面指人們的道德實踐，包括道德意識、道德信念、道德判斷、道德行為、道德品質。
2、道德是一種社會意識，屬于上層建筑的范疇。
3、職業道德：指人們在從事各種職業活動的過程中應該遵循的思想、行為準則和規范。
4、職業道德是道德的組成部分，它與家庭道德、社會道德共同構成了整個社會的道德體系。
5、職業道德在性質上有專業性，在內容上有穩定性、連續性。
6、經房產經紀人思想觀念從內容上講有三個方面：“守法”、“誠實”、“守信”。
7、房地產經紀職業道德的情感層面涉及房地產經紀人員的職業榮譽感、成就感。
8、職業道德與法律、法規：⑴法規和行業規范均屬于外在的規定。主要通過法律手段刑政手段來約束經紀人員。⑵而房地產經紀職業道德則指內化于房地產經紀人員思想意識和心理、行為習慣的一種修養。
9、房地產經紀人員職業道德的基本要求：①守法經營;②以“誠”為本;③恪守信用;④盡職盡責;⑤公平競爭，團結合作。
10、房地經紀人員職業道德的基本要求主要體現在職業良好、職業責任感和執業理念3個方面。
11、從“真誠”的要求出發，房地產經紀人員一定要樹立“不成交不收費”、“傭金是收入”的觀念。
12、責任一是要幫助公司實現盈利目標，二是要維護公司信譽、品牌。
14、房地產經紀人心理素質的基本要求：①自信、自知，②樂觀、開朗，③堅韌、奮進。
15、房地產經紀人的職業責任就是促進市場交易，加快交易進程。
16、房地產經紀人員的基本禮儀修養：①電話中的禮儀，②儀容與著裝，③接待客戶時的禮儀。
17、房地產經紀人員職業技能的構成：①收集信息的技能，②市場分析的技能，③人際溝通的技能，④供需搭配的技能，⑤把握成交時機的技能。
18、信息分析方法有：數學處理分析、比較分析、因果分析。
19、房地產經紀人勞動價值得以實現的基本前提是交易達成。
20、房地產經紀人員職業技能的培養：①認真學習有關操作方法，②反復練習，不斷實踐，③形成日常工作習慣，④勤于思考、善于總結。
